Trabajos directeur commercial en Rueil-MalmaisonCrear alertas

Nous recherchons pour l'un de nos clients dans le secteur de la distribution BtoB, un Directeur Commercial localisé sur le 92. Animer et coordonner des équipes commerciales multi-régions. Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale du Groupe, avec une responsabilité globale sur la perf

Rattaché(e) à la Direction Générale France, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale nationale de la gamme de Véhicules industriels dont vous avez la responsabilité. Il recherche son Directeur Commercial France H/F.

Le Directeur Commercial Second Oeuvre H/F intervient à la fois sur le management des équipes, le développement commercial et le pilotage de la performance. Vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction de Directeur Commercial, Responsable Commercial, Chef des Ventes ou Responsable R

Élaborer la stratégie commerciale et piloter le plan d'action associé. Un environnement stimulant, où exigence, créativité et esprit collaboratif vont de pair • Vous connaissez obligatoirement le secteur de la restauration/hospitality avec une expérience minimum de 5 ans d'expérience et un

De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de Direction Commerciale, idéalement dans un environnement BtoB technique, distribution spécialisée, ou services à forte valeur ajoutée. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Dir

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial Diffus H/F pilote et anime l'activité commerciale sur son périmètre. Le Directeur Commercial Diffus H/F intervient à la fois sur le management des équipes, le développement commercial et le pilotage de la performance. Vous justifiez

Le poste de Directeur Commercial France Véhicules Industriels (H/F). Rattaché(e) à la Direction Générale France, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale nationale de la gamme de Véhicules industriels dont vous avez la responsabilité. Il recherche son Directeur Commercial France

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et poursuit son développement des contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des Projets Structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intègreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre direction Aéronautique, Spatial et Défense, nous recrutons un Chef de projets afin de piloter des projets industriels. Vos missions seront les suivantes : Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Présenter un reporting opérationnel régulier interne et externe, • Contribuer à la gestion financière de ses projets, • En appui de Chefs de projets junior, manager fonctionnellement les équipes projets (entre 30 et 80 ingénieurs selon profil) En fonction de votre expérience et de votre expertise technique, vous pourrez : • Participer à l’élaboration des offres techniques en phase de Réponse à Appel d’Offres, en collaboration avec le pôle commercial et en appui du Directeur de projets., • Être référent pour des projets à forte complexité technique, • Identifier les talents, coacher des chefs de projet junior, et ainsi assurer leur montée en compétences. PROFIL : Diplômé d’une école d’ingénieurs ou équivalent Bac+5, vous justifiez de 6 à 10 ans d’expérience dont une première expérience en environnement de production industrielle dans l'aéronautique et ou défense. Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct (5 à 10 personnes minimum) ou animation fonctionnelle d’équipes de plus de 15 personnes. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes de l’entreprises en veillant au développement de vos collaborateurs et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est un plus. Des déplacements en région IDF sont à prévoir (Corbeil, Villaroche) Les + • Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants., • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc. Rejoindre ALTEN, c'est la promesse de participer, en France comme à l'International, aux projets technologiques les plus passionnants, dans un environnement dynamique et stimulant !

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Banque, Finance & Assurance basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes sur la relation client, les problématiques liées au paiement, l'optimisation interne des process ou encore la conformité réglementaire. Intégrez une Business Unit de plus de 600 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les plateformes d'agrégation de comptes et d'actifs, l'intégration de solutions de paiement, l'automatisation du traitement des flux entrants ou du développement des outils d’analyse de risque de crédit notamment. Le Key Account Manager réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 6 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Key Account Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package à partir de 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

À propos de l'autorité Depuis le 1er janvier 2024, la Haute autorité de l’audit (H2A) succède au Haut conseil du commissariat aux comptes (H3C) en application de l’ordonnance n° 2023-1142 du 6 décembre 2023 qui transpose la directive dite "CSRD" (Corporate Sustainability Reporting Directive). Autorité publique indépendante, dotée de la personnalité morale, la H2A est l’autorité de régulation de la profession de commissaires aux comptes et, dans l’exercice de leur mission de certification des informations en matière de durabilité, des organismes tiers indépendants et des auditeurs des informations en matière de durabilité en France. Elle assure la surveillance des professionnels et veille au respect de la déontologie et de l’indépendance. Elle diligente des enquêtes et prononce des sanctions. Elle participe également à la coopération européenne et internationale des régulateurs d’audit. L’effectif actuel de la Haute autorité est d’environ 70 personnes. À propos du service des enquêtes Au sein de l’autorité, le rapporteur général dirige un service pluridisciplinaire composé d’enquêteurs avec des profils d’auditeur et de juriste expérimentés, chargés de réaliser les investigations sous la direction opérationnelle d’un directeur et avec le soutien de deux superviseurs. Ce service est chargé de procéder aux enquêtes préalables à l'ouverture éventuelle de procédures de sanction. Les poursuites concernent essentiellement des manquements commis par les commissaires aux comptes dans le cadre de l’exercice de leur profession et pouvant aboutir à des sanctions professionnelles et pécuniaires. Missions • Instruire les saisines et signalements reçus et constituer les dossiers d’enquêtes ;, • Réaliser des actes d’enquête (auditions de commissaires aux comptes, de dirigeants d’entreprise, visites dans les locaux professionnels, demande de communication de pièces…) en binôme avec les enquêteurs auditeurs ;, • Rédiger des notes sur les problématiques juridiques soulevées dans les dossiers ou dans les groupes de travail auxquels participe le service ;, • Participer en fonction des besoins exprimés par le rapporteur général à l’activité internationale du service du rapporteur général via la coopération opérationnelle et institutionnelle avec les homologues européens et internationaux. Qualifications • Formation juridique supérieure de type Master II avec une très bonne connaissance du droit des affaires, du droit processuel (contentieux administratif et judiciaire), du droit pénal et de la procédure pénale. Une formation complémentaire en école de commerce et/ou en comptabilité serait appréciée ;, • Expérience entre 3 et 5 ans dans un cabinet d’avocats spécialisé en contentieux des affaires (commercial, civil, pénal) ou dans un service d’enquête/sanctions d’une autorité administrative ;, • Grande rigueur juridique, un esprit d’analyse et de synthèse, une capacité à argumenter ses analyses et conclusions, ainsi que de très bonnes qualités rédactionnelles ;, • Autonomie, aisance relationnelle et une excellente capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire, de très bonnes capacités d’adaptation à un environnement professionnel varié ;, • Éthique, fermeté, diplomatie ;, • Maîtrise de l’anglais professionnel (lu, écrit et parlé)., • Une connaissance concrète du fonctionnement d’une autorité administrative ou publique indépendante, et de l’environnement juridique du commissariat aux comptes seraient des atouts supplémentaires. Personne à contacter pour tous renseignements complémentaires • M. Laurent Berlioz, directeur de l’administration générale et des ressources humaines : laurent.berlioz@h2a-france.org, • M. Julien Mourre, directeur des enquêtes : julien.mourre@h2a-france.org, • Téléphone : 01 80 40 75 00 Déclaration d'égalité des chances Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre organisation.

Mediaperformances est une régie publicitaire, leader des médias d’activations shopper omnicanales. Depuis 40 ans, Médiaperformances imagine, commercialise et opère des campagnes publicitaires in-store amplifiées en digital pour des industriels de la grande consommation et du non alimentaire et leurs agences média. Pour cela, nous avons construit un écosystème de partenaires retail, et avons développé des applications propriétaires, nous permettant d’influencer à travers nos solutions, le comportement d’achat du shopper, en nous appuyant sur la data transactionnelle. En 2024 et pour la cinquième année consécutive nos collaborateurs nous ont élus “Great Place To Work”. Nous sommes engagés depuis plusieurs années dans un démarche RSE volontariste. D’abord en définissant notre raison d’être “promouvoir via nos médias une consommation plus responsable” puis en étant certifiés B Corp, la certification internationale qui répond aux standards les plus élevés en matière de performances sociale, sociétale et environnementale. Au sein de notre Direction commerciale, nous recherchons un Account Executive, pour commencer rapidement. Nous sommes une équipe de 30 commerciaux, accounts et managers avec une forte bienveillance et partageons nos succès tous ensemble régulièrement ! Après une période d’intégration, vous serez rattaché(e) à un Directeur de Pôle, et votre mission sera d’assurer la croissance et la pérennité de nos affaires. Votre mission Au sein d’une régie d’une trentaine de commerciaux engagés et experts du retail media, vous pilotez en autonomie un portefeuille de comptes existants et de prospects. Votre responsabilité est claire : · sécuriser la relation dans la durée · développer significativement le chiffre d’affaires · maximiser la valeur créée chez vos clients Vous intervenez à la fois en éleveur stratégique et en développeur d’opportunités. Vos responsabilités 1. Pilotage & développement de portefeuille · Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes · Définir une stratégie de développement par compte · Identifier et prioriser les leviers de croissance · Anticiper les risques et construire des plans d’actions adaptés · Développer le chiffre d’affaires et la marge Vous incarnez une posture de partenaire de confiance, capable de comprendre les enjeux business et organisationnels de vos clients. 1. Accompagnement stratégique & création de valeur · Élaborer des recommandations retail media (in-store, digital, couponing…) · Activer des leviers de cross-sell et d’up-sell · Développer le périmètre client · Assurer une couverture relationnelle qualitative auprès des annonceurs et de leurs agences média 1. Coordination & performance · Piloter la conception et la mise en œuvre des dispositifs · Coordonner les équipes internes une fois la campagne vendue (auprès des études, opérations…) · Assurer un reporting rigoureux et orienté performance · Élaborer des recommandations retail media (in-store, digital, couponing…) · Concevoir des plans ambitieux et mesurables · Piloter les activations de A à Z · Présenter les bilans d’efficacité et transformer la data en décisions 1. Vie d’équipe & rayonnement · Collaborer étroitement avec les équipes études et opérations · Être moteur dans le partage des bonnes pratiques · Participer aux événements clients (oui, parfois customisation de sneakers ou soirées parfum ) Chez nous, la performance est collective. Vous bénéficiez d’un onboarding structuré (accompagnement interne et formation aux techniques de vente). Pourquoi nous rejoindre ? · Leader du retail media · Entreprise engagée (certifiée B Corp) · Portefeuille clients variés · Large éventail de solutions innovantes · Équipe dynamique et solidaire Ce que nous vous apportons : • Onboarding structuré, • Une formation aux techniques de vente (prospection, closing, négociation), • Un accompagnement managérial de proximité, • Une montée en responsabilité progressive, • Des outils performants (CRM interne, migration vers Salesforce) Si vous aimez les défis, le rythme commercial et la satisfaction de signer vos premiers vrais deals stratégiques, ce poste est fait pour vous.. Profil recherché : Vous êtes diplômé(e) d’un Master 2 (commerce / marketing) et justifiez d’au moins 1/2 ans d’expérience en régie publicitaire ou chez l’annonceur (alternance/stage compris). Un background marketing / category management ? C’est un vrai plus. Mais au-delà du parcours, c’est votre posture qui fera la différence. Chez Médiaperformances, un excellent Account Executive est : · Orienté résultats et performance · À l’aise en prospection comme en fidélisation (pas de panique, on vous accompagne et vous forme !) · Structuré et rigoureux dans la gestion de comptes · Doté d’un fort esprit analytique et marketing · Tenace, audacieux et persévérant · À l’aise pour convaincre, embarquer et créer de l’adhésion · Envie d’apprendre vite · Animé par l’esprit d’équipe JOIN THE TEAM ! Médiaperformances s’engage dans l’insertion des personnes en situation de handicap et traite l’ensemble des candidatures dans le respect des grands principes de non discrimination. Ce que nous avons à vous offrir : 💻 Télétravail : 2 jours par semaine, et pour tous les collaborateurs le vendredi 🏝 RTT : 18 jours de RTT en plus des 25 jours habituels de congés payés 🧘 Environnement de travail agréable et sain : café/thé en illimité, open space, salle de sport, une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / perso ! 💸 Intéressement et participation, pack fourniture Télétravail 🤲 1 jour de bénévolat offert par an et 1 mois pour les collaborateurs de plus de 5 ans d’ancienneté 🎉 Une culture d’entreprise forte où les succès sont célébrés ensemble. 🟡 Une conciergerie : colis, pressing, coiffeur, esthéticienne à disposition Et bien évidemment, 🍔 Une carte ticket restaurant, deux restaurants d’entreprise, une cafétéria 🚇 L’abonnement de transport pris en charge à 50% Développez des partenariats stratégiques au cœur du retail media ! Vous aimez signer des deals… mais surtout construire des partenariats solides et durables ? Vous avez l’âme commerciale ? Vous aimez convaincre, créer du lien et développer du business ? Vous cherchez un environnement exigeant, formateur et stimulant ? Vous avez envie d’évoluer dans une entreprise engagée, certifiée B Corp, leader du retail media et partenaire d’enseignes telles que Carrefour, Auchan, Intermarché, Leclerc, Coopérative U … ? Rejoignez Médiaperformances et devenez un acteur clé du développement de nos comptes Notre process de recrutement s’articule en 3 étapes : 📱 Premier étape : Entretien sur site avec RH + Manager – 1h00 💻 Deuxième étape : Rencontre de deux autres managers de la régie - 1h00 🎯 Troisième étape : Entretien avec Coralie / Mélanie, Directrices commerciales - 1h00 ✔️ Votre profil est validé, vous recevrez une proposition sous 72h et vous nous rejoignez dès que possible

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans 30 pays et fort de 57 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Transports, Ferroviaire & Solutions de Mobilité basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes sur leur transformation. Intégrez une Business Unit de 180 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les infrastructures, le matériel roulant, les systèmes et la signalisation notamment. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes : Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez Alten, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72k comprenant un variable attractif,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs (nous favorisons les entretiens en présentiel : uniquement Paris), • Entretien avec votre futur directeur sur site, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Vous rêvez d'un stage de fin d'études qui allie dimension commerciale, relations humaines et tech' ? Ce poste d’Ingénieur d’Affaires chez Aubay Solutec est fait pour vous ! En tant qu'ESN, Aubay Solutec accompagne ses clients (principalement des grandes entreprises dans la banque, l’assurance, l’énergie...) dans leur transformation digitale, en leur proposant des consultants qui interviendront en mission sur leurs sujets IT (par exemple le développement d'applications, la MOA, les sujets Data...). C’est là que vous intervenez : en tant que futur Ingénieur d’Affaires, vous jouerez un rôle clé dans le développement de votre Business Unit (BU), en connectant les meilleurs talents aux besoins stratégiques de vos clients. Intégré(e) à une équipe dynamique et bienveillante, vous travaillerez main dans la main avec le directeur de BU, les Ingénieurs d’Affaires confirmés et les chargés de recrutement. Votre montée en compétences sera progressive et accompagnée à chaque étape. 👉 Vos missions seront : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : • Décrypter le marché : Analyse des opportunités et veille technologique pour être toujours à la page des besoins de vos clients ;, • Comprendre ces besoins et y répondre avec des solutions adaptées ;, • Booster votre portefeuille client : Prospection, plans de comptes et développement des relations existantes ;, • Répondre aux défis des clients : Analyse des appels d’offres et matching avec les meilleurs talents. RECRUTEMENT & SUIVI D’ÉQUIPE : • Collaborer avec les recruteurs pour trouver les talents qui matchent avec les besoins de vos clients ;, • Accompagner votre équipe de consultants et vous assurer du bon déroulement de leurs missions. 👉 Le profil que nous recherchons : Vous êtes étudiant(e) en dernière année d'études d'ingénieur, de commerce, de management (ou équivalent) et vous recherchez un stage de fin d'études. En tant qu'étudiant, vous êtes là pour monter en compétences avant tout. Ce qui fera la différence pour nous, c’est : • Votre dynamisme à toute épreuve et votre soif d’apprendre. Vous avez de l'énergie à revendre et une forte motivation., • Votre persévérance et votre goût du résultat., • Votre facilité à connecter avec les autres et votre sens du relationnel., • Une forte appétence pour le commerce et pour le domaine de la tech et de l'IT., • Pourquoi pas une première expérience dans le commerce ou l'entrepreneuriat, sur des missions liées à la prospection et à la vente (par exemple via un stage ou une junior entreprise). C’est un plus, mais pas un prérequis La stage démarrerait en septembre 2026 idéalement, au sein de notre siège à Boulogne Billancourt. 👉 Pourquoi choisir Aubay Solutec ? Aubay Solutec, c’est une ESN (Entreprise de Services du Numérique) qui réunit près de 9 000 talents en Europe et 601,7 M€ de CA en 2025. Notre mission : accompagner nos clients dans la modernisation de leurs systèmes d’information. Nos avantages : • Une politique de formation pour accompagner la montée en compétences de nos collaborateurs, • Une culture d’entreprise axée autour du bien-être des collaborateurs (cellule d’écoute, mission handicap, évènements internes, …), • Un fort engagement RSE (labels Numérique Responsable NR1, EcoVadis, Gaïa, de nombreuses collectes internes, partenariats ESAT, partenariat sportif paralympique, mécénats, …), • Une entreprise plébiscitée par les stagiaires et alternants : nous sommes labellisés Happy Trainees depuis 2016 Envie d’en savoir plus sur nous ? 📍 Aubay – _ 📍 LinkedIn – _ Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez nous et écrivez votre histoire avec Aubay Solutec 🎯

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Télécom basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes à la fois sur l'infrastructure des réseaux de télécommunications et sur la transformation du métier des opérateurs. Intégrez une Business Unit de plus de 900 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que la conception des services, l'IA, la data et le RPA appliqués au secteur des télécoms, à l'amélioration de la qualité des réseaux notamment. Le Business Developer réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 4 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Developer, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package à partir de 65 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Rejoignez la Team Lagardère Travel Retail France ! Faites partie d'une communauté dynamique & connectée, qui fait vivre depuis plus de 170 ans une expérience inédite à tous les voyageurs .Leader sur les métiers du Travel Retail - Travel Essentials, Restauration, Duty Free & Mode - dans 42 pays à travers le monde avec plus de 20 000 collaborateurs, nous imaginons une autre façon de voyager en proposant des moments uniques de shopping et de restauration Avec près de 1 000 magasins en France et forte de ses marques référentes,- RELAY, enseigne emblématique des voyageurs;- Aelia Duty Free, la référence où se mêlent des marques iconiques et des produits régionaux & authentiques ;- RELAIS H, marque dédiée au réseau hospitalier depuis plus de 40 ans ou Bread&Co concept de « café boulangerie » moderne destiné aux voyageurs gourmets. Lagardère Travel Retail France propose également des partenariats avec des acteurs reconnus tels que la FNAC, Monop'daily, Hermès, Chanel, Pokawa, Eric Kayser. 🎯 Votre rôle au quotidien ? Intégré(e) à la Direction Marketing et Commerciale Alimentaire, vous avez la responsabilité de définir la stratégie d’offre et d’optimiser le mix-marketing de l’offre Food Relay : boissons chaudes, boissons froides, snacking sec, snacking frais, viennoiseries et pâtisseries. En étroite collaboration avec le Directeur des Négociations, les équipes Achats internationales et les Directions des Réseaux, vous coordonnez l’ensemble des leviers commerciaux, marketing et achats afin de piloter la performance de l’offre et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de satisfaction client fixés au budget. Vous contribuez également à structurer une offre différenciante, adaptée aux spécificités du travel retail, conciliant accessibilité prix, qualité produit et innovation. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : Vous élaborez la stratégie d’offre, et pilotez les catégories : • Élaborer la stratégie d’offre Food sur les différentes catégories : boissons chaudes, boissons froides, snacking sec, snacking frais, viennoiseries et pâtisseries, • Structurer les gammes selon une logique Good / Better / Best, en veillant à l’équilibre entre accessibilité prix, qualité et montée en gamme, • Piloter la performance de l’offre, • Négocier avec les fournisseurs et optimiser les conditions commerciales, • Gérer la publipromo et les opérations commerciales, • Décrypter les tendances de consommation alimentaires, réaliser la veille concurrentielle et identifier les opportunités d’innovation produit, • Définir le positionnement prix et contribuer à l’amélioration de l’image prix de l’enseigne, • Développer et mettre en œuvre des concepts d’offre food et des animations commerciales Vous pilotez la performance de l’offre : • Optimiser les assortiments, rationaliser les gammes et clustériser les points de vente selon les profils clients et les contraintes d’exploitation, • Contribuer à la gestion des assortiments et à l’optimisation des stocks (pilotage des rotations, gestion des destructions), • Coordonner avec la Direction du Développement Commercial la déclinaison merchandising des concepts d’offre et la construction du plan d’animation annuel, • Participer à la construction des budgets et des prévisions de ventes : suivi des performances CA / marge, analyse des résultats et pilotage des plans correctifs, • Mettre en place et suivre des reportings de performance : ventes, marges, rentabilité des catégories, efficacité des opérations commerciales Vous managez les équipes : • Encadrer et animer une équipe d’environ 8 personnes, composée de 5 Category Managers, en charge des différentes catégories alimentaires, et une équipe support de 3 personnes dédiée à la publipromo, à la communication permanente et au suivi logistique., • Accompagner les équipes dans la structuration de l’offre, le pilotage de la performance et le développement de leurs expertises métiers. Quels sont les détails & conditions du poste ? • Contrat : CDI, • Temps de travail : Temps complet, • Statut : Cadre, • Date de démarrage : Octobre 2026, • Localisation : Levallois‑Perret (92) 🙋 ♂️ Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes ? Expérience / Formation privilégiées • De formation supérieure Bac + 5 minimum, type école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 8 à 12 ans dans le retail alimentaire ou la restauration chaînée., • Vous disposez d’une expérience confirmée en category management, marketing de l’offre alimentaire, • Vous êtes expérimenté en négociation commerciale sur des périmètres alimentaires en marques nat et MDD, • Une expérience dans le travel retail constitue un plus Principales compétences techniques recherchées : • Maîtrise du pack Office : Excel, PowerPoint, • Category management et gestion d’assortiments alimentaires, • Construction d’offre et marketing produit, • Négociation commerciale et gestion de relations fournisseurs, • Analyse de performance commerciale, • Bonne compréhension des enjeux supply chain et marge Principales compétences comportementales recherchées : • Excellent relationnel et sens du travail transversal, • Esprit d’analyse et sens business, • Force de proposition et esprit entrepreneurial, • Gestion de projets multi-métiers, • Rigueur et capacité de priorisation, • Leadership et capacité à embarquer les équipes 🏢 Pourquoi nous rejoindre ? Opportunités de carrière et de développement • Une envie d'évoluer ? Découvrez des opportunités variées et des possibilités de mobilité, en France et à l'international, selon les postes disponibles., • Une soif de connaissances ? Bénéficiez d'un programme complet d'intégration et de formations variées tout au long de votre développement, animés par notre campus interne., • Une appétence managériale ? Profitez de notre Pacte Managérial et de son programme de formations associées pour développer vos compétences et vos outils autour de valeurs fortes. Entreprise conviviale et engagée • Une passion ? Venez la partager dans l’un de nos clubs., • Une sensibilité aux thématiques RSE ? Consacrez du temps aux autres et à la planète en participant à nos actions environnementales, caritatives., • Une envie de créer du lien ? Participez aux divers événements internes., • Des valeurs fortes ? Lagardère Travel Retail France est engagé dans l'inclusion et la diversité, notamment à travers ses actions en faveur du handicap, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Vous hésitez encore ? • Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine, • Prime Vacances, • Prise en Charge du Pass Navigo (75 %), • Prestations CSE : voyages, week‑ends, sorties, réductions et ventes privées, • Restaurant d’entreprise 💚 On s’engage ! Chez Lagardère Travel Retail, nous favorisons la diversité et l'inclusion, nous recrutons et reconnaissons tous les talents. Nous sommes une Entreprise attentive : à nos talents, à nos partenaires, à la planète. Pour en savoir plus, découvrez notre programme PEPS (Planet Ethics People Social) ! On vous attend avec impatience !

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intègreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre site de Paris, rattaché à l’agence de Boulogne-Billancourt (92), vous aurez pour mission d’assurer le pilotage d’un portefeuille d’activités variées (Qualité, Supply Chain, Manufacturing Engineering, Logistique, etc) dans le domaine de l’aéronautique. Rattaché(e) à un Directeur de projets, vos missions seront les suivantes : • Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) :, • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Présenter un reporting opérationnel régulier interne et externe, • Contribuer à la gestion financière de ses projets, • Manager fonctionnellement les équipes projets (30-50 ingénieurs), • Optimiser la performance des projets En fonction de votre expérience et de votre expertise technique, vous pourrez : • Participer à l’élaboration des offres techniques en phase de Réponse à Appel d’Offres, en collaboration avec le pôle commercial et en appui du Directeur de projets. • Être référent pour des projets à forte complexité technique, • Identifier les talents, coacher des chefs de projet junior, et ainsi assurer leur montée en compétences. PROFIL Diplômé(e) d’une école d’Ingénieur ou de formation équivalente Bac+5, vous justifiez de 7 ans d’expérience dont une première expérience acquise en milieu industriel : Manufacturing Engineering, Logistique ou Qualité. Vous souhaitez développer vos compétences en management de projets (à engagement de résultats) et de personnes Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes en veillant au développement de vos équipes et aux intérêts de l’entreprise. Déplacements professionnels hebdomadaires Les + Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants. Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,).

Groupe international et leader de son marché, ALTEN intervient sur tous les grands projets porteurs d’enjeux technologiques, en s’intégrant depuis plus de 30 ans à la stratégie industrielle de ses clients. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et poursuit son développement des contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des Projets Structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intègreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Labellisé "Top employeur", ALTEN est un acteur majeur du recrutement d’ingénieurs en France. Pour notre direction Aéronautique, Spatial et Défense, nous recrutons un Chef de projets afin de piloter des projets industriels. Vos missions, si vous les acceptez, seront les suivantes : -Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation -Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets -Organiser et animer les instances de pilotage -Présenter un reporting opérationnel régulier interne et externe -Sélectionner vos équipes opérationnelles -En appui de Chefs de projets senior, manager fonctionnellement les équipes projets (entre 15 et 30 ingénieurs selon profil) -Représentant d’ALTEN sur site client ➢ En fonction de votre expérience et de votre expertise technique, vous pourrez : • Participer à l’élaboration des offres techniques en phase de Réponse à Appel d’Offres, en collaboration avec le pôle commercial et en appui du Directeur de projets., • Être référent pour des projets à forte complexité technique, • Identifier les talents, coacher des responsables d’équipe / responsable de lots, et ainsi assurer leur montée en compétences Description du profil recherché : Diplômé d’une école d’ingénieurs ou équivalent Bac+5, vous justifiez de 2 à 4 ans d’expérience dont une première expérience en environnement de production industrielle. Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct (5 à 10 personnes minimum) ou animation fonctionnelle d’équipes de plus de 15 personnes. Reconnu pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes de l’entreprises en veillant au développement de vos collaborateurs et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est un plus. Rémunération attractive : salaire fixe + variable, participation, mutuelle, TR, prestations CE. Ce projet est une opportunité unique de toucher plusieurs domaines concurrents au sein d’un projet. Vous disposerez de l’appui d’une communauté d’experts pour mener votre mission. Les + : • Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants., • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc.

FACAL est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la pose de façades et enveloppes du bâtiment. Elle s’est imposée au fil des années comme l’une des principales entreprises d’ingénierie de façade, tant au niveau national qu’international. Parmi les réalisations: Hôpital LARIBOISIERE, Campus SEINE, Europa, Centre Commercial BEAUGRENELLE, Ministère de la Défense. _ L'entreprise s'inscrit au sein de la Délégation des Ouvrages fonctionnels réhabilités et des métiers de spécialités en Île-de-France. Avec un chiffre d’affaires de 834 M€ et plus de 1 850 collaborateurs, la délégation est aujourd’hui leader de la réhabilitation lourde en IDF. Nous mettons au service de nos clients une expertise reconnue dans la réalisation de projets d’ouvrages fonctionnels à haute technicité. Nos entreprises allient la proximité et la réactivité d’équipes à taille humaine à la puissance et aux expertises du groupe VINCI Construction. Nous rejoindre, c’est intégrer un environnement exigeant et stimulant, et collaborer étroitement avec les équipes travaux et études, en lien avec les entités du groupe (Dumez Service, Dumez Concept, Plendi by VINCI Construction, PETIT, DUMEZ IDF, NEOM, FACAL). Votre quotidien de Responsable Commercial Rattaché(e) à Didier, Directeur général de FACAL, vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités de FACAL en Ile-de-France. Vos missions principales seront : • Identifier et développer des opportunités d’affaires sur votre secteur, en construisant une relation de confiance avec nos clients et partenaires., • Participer à l’élaboration des plans d’action commerciaux pour atteindre nos objectifs de croissance, • Proposer des solutions techniques sur mesure et différenciantes, en collaboration avec notre direction, • Piloter le cycle de vente de A à Z, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, en passant par l’élaboration des offres, le chiffrage et la négociation commerciale., • Déployer notre stratégie de représentation lors d’événements et au sein des organismes professionnels régionaux, • Assurer une veille marchée et technologique pour anticiper les besoins futurs de nos clients. Pour réussir dans ce rôle : Vous êtes issu(e) d’une formation d’ingénieur ou commerce avec une forte appétence technique. Vous avez une expérience confirmée dans un rôle commercial, de préférence dans le secteur de la construction, Vous êtes proactif(ve) et autonome, avec une réelle capacité à créer et développer votre portefeuille client. Vous avez un excellent relationnel et savez convaincre, tout en apportant une réelle valeur technique. Prêt(e) à nous rejoindre ? Voici les étapes : • Échange de pré-qualification pour découvrir vos motivations., • Entretien RH et opérationnel pour mieux se connaître et parler concret + répondre à vos questions, • Proposition d'embauche Vous souhaitez vous investir chez un acteur leader de la réhabilitation en Île-de-France ? Rejoignez nous. Package de rémunération : • Fourchette salariale 60K à 80K brut annuel, • Actionnariat salarié : PEG avec abondement, • Prime annuelle selon les objectifs, • Véhicule électrique de fonction, • Mutuelle

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre direction Aéronautique, Spatial et Défense, nous recrutons un directeur de projets afin de piloter des solutions orientées Manufacturing Engineering. Vos missions seront les suivantes : En appui de chefs de projets, piloter le Delivery d’un portefeuille de projets (entre 80 et 150 ETP) dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Réaliser la gestion financière de ses projets : définir, suivre et tenir le budget, • Animer l’équipe projet fonctionnellement, en relation avec le Responsable Commercial, • En fonction de votre expérience, manager hiérarchiquement une équipe de chefs de projets Identifier et conduire des offres techniques en phase d’avant-vente, en collaboration avec le pôle commercial : • Qualifier l'offre et évaluer la capacité bénéfices/risques ALTEN à y répondre, • Contribuer à la rédaction de la partie technique de l'offre, en estimer les coûts et les risques, • Valider les engagements contractuels de services en collaboration avec le Directeur Technique, • Préparer et soutenir les offres Profil Diplômé d’une école d’ingénieurs, vous justifiez de 6 ans d’expérience dont une première acquise en environnement industriel, dans le management de projets à engagements de résultats. Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct (3-5 personnes minimum) ou pilotage d’équipes de plus de 50 personnes. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes de l’entreprises en veillant au développement de vos collaborateurs et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est un plus. Des déplacements en région IDF sont à prévoir. Les + • Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants., • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc. Rejoindre ALTEN, c'est la promesse de participer, en France comme à l'International, aux projets technologiques les plus passionnants, dans un environnement dynamique et stimulant !

“ALTEN joue un rôle crucial dans l'accompagnement des secteurs , , (ASD), en relevant des défis technologiques et en soutenant les enjeux clés de développement durable, de décarbonation et de sécurité. Nous investissons dans le recrutement des meilleurs talents, la structuration de nos Centres d’Excellence, la formation pour le développement de nouvelles compétences et l'innovation”, , Directeur du Recrutement des Ingénieurs. _, Leader mondial de l’Ingénierie et des IT Services, recherche des ingénieurs audacieux pour rejoindre nos équipes spécialisées dans les secteurs de l'ASD. Grâce à nos référencements préférentiels, nous vous garantissons un accès à des projets à forte valeur ajoutée, qu’il s’agisse de développer des technologies de vol innovantes, de participer à des missions spatiales révolutionnaires, ou de contribuer à des avancées critiques en matière de défense. Vous êtes fasciné par l'aviation, rêvez de conquérir l'espace, ou souhaitez renforcer la sécurité de nos nations ? Faites décoller votre carrière avec ALTEN ! 🚀 En tant qu’Ingénieur Système à dominante mécatronique, vous intervenez sur des produits de navigation inertielle (centrales inertielles) à fort enjeu technologique. Vous êtes positionné comme référent technique, avec une forte exposition client et une logique d’engagement de résultats. Missions principales Activités techniques - 70% Ingénierie Système & Spécifications • Analyser, caractériser et formaliser les spécifications système (fonctionnelles et techniques), • Définir les exigences produit en lien avec les performances attendues, • Challenger les besoins client et proposer des solutions techniques adaptées Validation, Tests & Justification • Définir la stratégie de validation, • Rédiger les plans de tests, • Piloter et analyser les campagnes d’essais, • Produire les rapports d’analyse et dossiers de justification produit (DJP) Engagement de résultats & Chiffrage • Définir précisément les moyens de test nécessaires, • Estimer les charges, coûts et délais associés, • Mesurer et anticiper les risques projet (techniques, planning, coûts) Pilotage & Relation Client • Assurer l’interface avec le client, • Challenger les choix techniques et méthodologiques, • Monter progressivement en capacité de pilotage d’équipe (technique et projet) Activités d’ambassadeur technique – 30 % • Former et accompagner les jeunes ingénieurs dans leur montée en compétences, • Participer aux réponses à appels d’offres de nos clients (apport technique et crédibilité expert), • Assurer la remontée d’informations stratégiques client auprès du Responsable Commercial (RC), • Participer à des Tech / TED Talks internes pour transmettre vos connaissances, • Participation à des séminaires internes Spécialistes (SP1/ SP2), • Contribuer au développement des projets initiés par la DIN, • Assurer le rayonnement technique de la DIN en interne et chez les clients, • Représenter notre expertise qualité lors d’échanges clients ou d’événements techniques Formation & Expérience • Bac +5 en école d’ingénieur ou équivalent (systèmes, mécatronique, électronique, aéronautique), • A partir de 5 ans d’expérience en ingénierie système, idéalement en Aéronautique / défense ou Automobile Qualités personnelles • Esprit analytique et structuré, • Capacité à challenger un client grand compte, • Leadership technique, • Aisance relationnelle et posture de consultant, • Autonomie et sens des responsabilités Langues • Anglais professionnel requis (lu, écrit, oral) Informations supplémentaires • RTT, • Tickets restaurant (60% pris en charge par ALTEN), • Participation aux frais de transports (Pass Navigo pris en charge à 90%...), • Avantages sociaux : chèques vacances, tarifs préférentiels, 1% logement, • _ : bénévolats auprès d’associations caritatives (Les Restos du Cœur, Emmaüs...), • Evènements : soirées annuelles, afterworks, team building, _..., • Qualité de vie au travail : _

Pour candidater, merci d'envoyer votre C.V ainsi qu'une lettre de motivation à : sebastien.menet@editions-lariviere.com Chef de Publicité Paris H/F CDI 45.000 € Description du poste : Dans un secteur en profonde mutation, les Editions Larivière ont adopté depuis plusieurs années une politique de développement des marques sur l’ensemble des supports digitaux, avec l’exigence de répondre au mieux aux besoins de ses lecteurs. Le groupe diversifie à la fois ses contenus, qui se font plus riches, plus interactifs, mais également ses supports en proposant de nouvelles applications et de nouveaux sites internet adaptés au mobile. Les Editions Larivière ne cessent de se développer et poursuivront cette aventure avec enthousiasme, en continuant à se diversifier et en explorant de nouveaux territoires de passionnés. Pour le secteur de la presse de l’entreprise constitué de 4 pôles, vous intégrerez, En tant que Chef de Publicité Paris, celui dédié aux passionnés du plein air. Métier de contact, vous serez accueilli.e par une équipe de 6 commerciaux et réfèrerez à votre directeur commercial. Vous serez responsable de la vente d'espaces publicitaires pour 3 magazines (print + web) leader sur leur segment. Ils sont reconnus par la profession et les passionnée et. Vous aurez la charge du développement de votre portefeuille clients btob de la pme au grand groupe ( industriels, concessionnaires, accessoiristes, campings…) , qui comprend une clientèle variée. Vos missions incluent : En collaboration avec la rédaction, l’équipe travaille sur des thématiques pour vous permettre le développement commercial. Votre suivi tiendra compte de contraintes éditoriale et des délais de publication. • La vente d’espaces publicitaires auprès de clients dans l'univers du camping et des véhicules de loisirs ( caravanes, vans, camping-cars),, • La gestion et fidélisation d'un portefeuille de clients diversifiés,, • Le développement de votre portefeuille par une prospection ciblée,, • La gestion des rendez-vous clientèles physiques,, • La gestion des déplacements mensuels lors de salons en France,, • assurer un suivi complet de vos clients., • Grâce à un reporting précis pourvoir anticiper le suivi et l'atteinte d'objectifs mensuels de chiffre d’affaires. Cette description reprend les missions principales, mais ne limite pas votre potentiel à ces responsabilités. Profil recherché : Nous cherchons avant tout un profil motivé, curieux et avec un bon relationnel prêt à s’investir ! • Formation Bac +2/3 minimum en commerce ou vente,, • De tempérament commercial avec une expérience réussie, minimum1 an ( stage et/ou alternance compris ), dans la fonction commerciale et la vente de services,, • maîtrise des techniques de vente ., • Aisance Pack office et CRM, • Une appétence pour l'univers du print et du web est un plus, Savoir-être, • tempérament dynamique,, • goût du défi,, • Aisance relationnelle,, • Organisé.e et respect des délais. votre esprit d’équipe votre force de conviction et d'adaptation assureront votre pleine réussite dans ce poste. Conditions et avantages : • Package attractif comprenant fixe et variable (de 20 à 30%) avec objectif d’équipe,, • Des déplacements nationaux sont à prévoir => Prises en charge des frais de déplacement, • 12 jours de RTT,, • CSE,, • Cantine d'entreprise externe (participation employeur)., • Nos bureaux en plus d’être conviviaux sont faciles d’accès, à 5min de la Station RER C et proches de la L14 ( station :Saint-Ouen) Salle de sport à proximité avec participation du CE<< Présentation Entreprise : Créé en 1968, la société compte aujourd’hui 50 marques (magazines, sites et événements) qui touchent près de 10 millions de personnes tous les mois. S’il fallait trouver un dénominateur commun à toutes les activités regroupées au sein des Editions Larivière, la passion s’imposerait comme maître mot. Qu’il s’agisse de moto, d’automobile, de bateau, de vélo, de musique, de chasse, de course à pied, d’équitation, de camping… Tous ces loisirs s’inscrivent dans des univers de passionnés. Le succès du groupe repose sur le développement et la diversification de ses marques. Les Editions Larivière proposent un portefeuille très complet de produits complémentaires : des magazines grand public et BtoB, des suppléments, des livres ainsi que des guides pratiques. Et comme la passion se conjugue parfaitement avec l’action, l’organisation d’événements et de voyages thématiques en lien direct avec les magazines s’est également imposé au fil du temps. C’est ainsi que sont nés le Bol d’Or, le Supercross de Paris, le Game Fair et bien d’autres manifestations. Par des passionnés pour des passionnés, c’est aussi la recette du succès de nos magazines et de nos événements qui requièrent de la part de toutes les équipes une connaissance parfaite de ces domaines spécialisés, une motivation et un savoir-faire que beaucoup nous envient et qu’il faut saluer.

🚀 Missions principales L’Ingénieur d’Affaires joue un rôle stratégique à la croisée de trois domaines : le développement commercial, la gestion de projet, et le management d’équipe. C’est un véritable chef d’orchestre qui contribue à la croissance de l’entreprise tout en accompagnant ses clients dans la réalisation de leurs projets. Vos responsabilités : • Développement commercial, • Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs ciblés (énergie, industrie, IT, santé, etc.), • Identifier les besoins en ingénierie, consulting ou R&D, • Négocier les contrats et les offres techniques et commerciales, • Pilotage de projets, • Définir les objectifs, livrables, budgets et délais, • Assurer la qualité et la rentabilité des missions menées, • Veiller à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels, • Recrutement et management, • Recruter, former et encadrer une équipe de consultants ou d’ingénieurs, • Assurer leur montée en compétences et leur évolution au sein de l’entreprise, • Être garant de leur bien-être et de leur engagement 🌟 Pourquoi ce poste ? • Poste stratégique et évolutif situé à Boulogne-Billancourt, • Prise de poste dès maintenant ou courant 2026, • Cadre de travail stimulant, dans une entreprise en forte croissance, • Possibilités d’évolution rapide vers des postes de responsable d’agence, directeur de business unit, etc., • Accompagnement et formation continue sur les dimensions commerciales, managériales et techniques

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans 30 pays et fort de 57 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre filiale Avenir Conseil œuvre au sein des organisations de ses clients, pour déployer des solutions PLM et autres SI métiers grâce à la maîtrise de 5 domaines d’expertises autonomes et interconnectés. Intégrez une Business Unit de plus de 300 collaborateurs et contribuez à de nombreux projets innovants dans les domaines du projet, du change management, de la formation, des opérations et du support. Le Key Account Manager réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille client : • Développer son chiffre d’affaires,, • Piloter et optimiser la marge de son périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 6 ans ou plus dans les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et êtes orienté(e) résultats,, • Vous avez une bonne capacité à créer du lien et à influencer,, • Vous avez l’ambition d’évoluer vers des postes de direction. Pourquoi nous rejoindre ? Être Key Account Manager, c’est intégrer un parcours d’évolution menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 68k et 74k comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprise diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Rattaché(e) à la Direction Technique , au sein de notre agence de Marseille (13), vous aurez pour mission d’assurer le pilotage de solutions de services IT (Transformation digitale, développements de nouveaux outils, PMO…) dans des secteurs variés, comme le domaine naval ou les assurances. En appui d’un Directeur de projets, vos missions seront les suivantes : Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Réaliser et présenter des reportings opérationnels réguliers, • Gérer les risques et établir les plans d’actions permettant de les maîtriser, • Contribuer à la gestion financière de ses projets Manager fonctionnellement les équipes projets (environ 50 ETP) dans la réalisation des activités contractualisées: • Contribuer au recueil des besoins de nos clients, • Participer à l’identification des nouveaux membres de votre équipe, • Assurer l’accompagnement de l’équipe dans nos locaux, chez nos clients ou à distance (télétravail), • Identifier et faire progresser les futurs talents, • Agir en tant que première interface auprès des clients En fonction de votre expérience et de votre expertise technique, vous pourrez : • Participer à l’élaboration des offres techniques en phase de Réponse à Appel d’Offres, en collaboration avec le pôle commercial et en appui du Directeur de projets., • Être référent pour des projets à forte complexité technique, • Coacher des chefs de projet junior, et ainsi assurer leur montée en compétences. PROFIL Diplômé(e) d’une école d’Ingénieur ou de formation équivalente Bac+5, vous justifiez de 5 ans d’expériences dans le domaine de l’IT (cycle de vie logiciel, infra, fonctionnel) dont une première expérience en management de projets et pilotage opérationnel d’équipes (plus de 15 personnes). Vous êtes motivé(e) pour évoluer dans le management de projets à engagement de résultats et l’animation d’équipes. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes en veillant au développement de vos équipes et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise des méthodologies Agile/SAFe est un plus. Déplacements ponctuels sont à prévoir. Les + • Vous pourrez compter sur une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants ainsi que de l’accompagnement d’un directeur de projets, • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc.

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre direction Aéronautique, Spatial et Défense, nous recrutons un directeur de projets afin de piloter des solutions orientées développement logiciel et validation de systèmes. Vos missions seront les suivantes : En appui de chefs de projets, piloter le Delivery d’un portefeuille de projets (entre 100 et 150 ETP) dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Réaliser la gestion financière de ses projets : définir, suivre et tenir le budget, • Animer l’équipe projet fonctionnellement, en relation avec le Responsable Commercial, • En fonction de votre expérience, manager hiérarchiquement une équipe de chefs de projets Identifier et conduire des offres techniques en phase d’avant-vente, en collaboration avec le pôle commercial : • Qualifier l'offre et évaluer la capacité bénéfices/risques ALTEN à y répondre, • Contribuer à la rédaction de la partie technique de l'offre, en estimer les coûts et les risques, • Valider les engagements contractuels de services en collaboration avec le Directeur Technique, • Préparer et soutenir les offres PROFIL • Diplômé d’une école d’ingénieurs, vous justifiez de + 7 ans d’expériences dont une première acquise en environnement logiciel applicatif et embarqué de systèmes complexes, dans le management de projets à engagements de résultats., • Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct (3personnes minimum) ou pilotage d’équipes opérationnel de plus de 70 personnes., • Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre pédagogie et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes de l’entreprises en veillant au développement de vos collaborateurs et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est un plus. Des déplacements en région IDF sont à prévoir. Les + • Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants., • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc.

QUI SOMMES NOUS ? Althéa est un cabinet de conseil en Management qui regroupe plus de 250 consultants internes disposant d’une triple expertise : Méthodologie conseil, Solutions SI & Métiers. Nous avons réalisé en 2023 plus de 30 Millions d’euros de CA. Nous accompagnons nos clients sur leurs projets de transformation autour des domaines RH, Finance, Achats et Supply Chain/opération, de la construction de la trajectoire de transformation jusqu'au déploiement opérationnel des projets, nous intervenons sur les périmètres d’accompagnement suivant : • Stratégie Amont : schéma directeur, étude d’opportunité & business case, optimisation des organisations et des processus métiers, études d’impacts, aide au choix de solution / d’intégrateur et cadrage de projet., • Accompagnement projet AMOA : assistance au pilotage projet, conception (expertise fonctionnelle, méthodologie, SI), déploiement des solutions, recette (stratégie & exécution) et assistance à la mise en production., • Transformation : définition des organisations cibles, diffusion de la vision stratégique, développement du leadership, révision du modèle de management et réinvention des métiers, engagement par les nouveaux usages digitaux et la collaboration, mobilisation des collaborateurs et facilitation du changement., • Change Management : stratégie de déploiement & conduite du changement, support fonctionnel, mobilisation & sensibilisation (séminaires, ateliers, formations) et documentations., • Machine Learning (IA) et RPA : Notre équipe dédiée de Data Scientists associée à nos équipes métiers identifient chez nos clients les processus éligibles à ces technologies et les bénéfices attendus en termes de productivité et d’apport de valeurs. Nos clients sont les grandes organisations et les sociétés du middle Market tant dans le domaine public que privé. DESCRIPTION DU POSTE : Dans le cadre de la très forte accélération du pôle SI Finance d'Althéa, nous souhaitons renforcer notre équipe avec de nouveaux talents expérimentés pour contribuer à la croissance du pôle et accompagner les Directions Financières/Achats sur leurs projets de Transformation et dont l’ADN est compatible avec nos valeurs d'honnêteté, d'excellence et notre philosophie intrapreneuriale. VOS MISSIONS : Analyse & diagnostic • Cartographie des processus de consolidation (périmètre, intercos, retraitements, conversions), • Analyse des référentiels comptables (French GAAP, IFRS, UK GAAP selon contexte), • Évaluation des délais et de la fiabilité des cycles de clôture, • Identification des axes d’amélioration organisationnels et fonctionnels Cadrage de transformation • Animation d’ateliers avec DAF, responsables consolidation et équipes IT, • Formalisation des besoins métiers, • Définition des règles de gestion cibles, • Contribution aux schémas directeurs Finance AMOA & pilotage fonctionnel • Rédaction des spécifications fonctionnelles, • Coordination des parties prenantes métier / IT, • Suivi de l’avancement projet, • Pilotage des phases de recette, • Accompagnement des utilisateurs Les environnements peuvent inclure des solutions du marché telles que SAP Group Reporting, OneStream, Tagetik ou Oracle Hyperion Financial Management. VOTRE PROFIL : • Bac +5 avec 4 à 8 ans d’expérience dans le conseil, chez un éditeur, un intégrateur ou chez un client final., • Expérience en transformation Finance et projets SI Finance., • Bonne compréhension des mécanismes de consolidation et maîtrise des principes multi-GAAP., • Excellente capacité à gérer toutes les parties prenantes et à délivrer des missions de qualité., • Autonomie, rigueur, réactivité et sens du problem solving., • Bon relationnel, travail en équipe et anglais courant., • Pour les Managers : leadership, pilotage de missions, coaching d’équipes et sens du développement commercial., • Vous parlez anglais couramment. CE QUE NOUS APPORTONS : • Des valeurs et du sens à votre travail, • Au-delà des avantages que proposent tous les cabinets du marché – tels que la flexibilité du travail, des missions enrichissantes, la mobilité géographique, des activités internes telles que des soirées/afterworks, une rémunération variable motivante, des formations, une mutuelle/prévoyance, une indemnité repas ou un restaurant d’entreprise, des RTT –, • …nous souhaitons chez Althéa mettre en avant l'aspect le plus apprécié par nos collaborateurs : leur offrir un environnement de travail sain, exempt de politique interne et de rivalité entre associés. Les valeurs d’honnêteté, d’écoute et de transparence sont les piliers fondamentaux d’Althéa. Cette ambiance et ces principes sont ressentis et valorisés au quotidien par nos collaborateurs, leur offrant ainsi un cadre idéal pour donner du sens à leur travail et progresser de manière constante., • Voici deux exemples concrets de cette approche :, • Tout collaborateur a la possibilité de demander à participer au Codir ALTHEA ou au Codir de son pôle d’activité pour mieux comprendre la gouvernance et les processus décisionnels, et ainsi mieux appréhender la gestion du cabinet. Cette initiative est unique dans le monde du conseil., • Chaque mois, nous organisons des "Meet&Tchat Consultants". Deux associés du cabinet convient entre 10 et 12 consultants à discuter en fin de journée autour d’un verre, dans un cadre chaleureux propice aux échanges. Ils répondent à toutes les interrogations sans tabou et avec une totale transparence. De même, des Meet&Tchat sont organisés spécifiquement pour les Managers, Senior Managers et Engagement Managers. Ces moments sont toujours très appréciés tant par nos collaborateurs que par les associés. VOTRE REMUNERATION : • Rémunération fixe :, • Entre 56 et 66 K€ pour un Manager F/H., • Entre 58 et 72K€ pour un Senior Manager FH Pour tous les profils Rémunération variable : • Une prime de performance sur la base de votre évaluation annuelle., • Un système de primes booster pour vos contributions sur le recrutement (cooptations ou mises en contact) et sur les remontées d’informations Business.

Nous recherchons un(e) alternant(e) pour soutenir Almirall dans la définition, la déclinaison, le pilotage, l’analyse et l’animation des projets clés liés à nos activités de d’excellence commerciale. Sous la supervision du directeur du département Excellence Commerciale, vous participerez aux missions suivantes : • Suivi et analyse de la performance commerciale, • Mise à jour de tableaux de bord et reporting mensuels, • Analyse des indicateurs de performance clés, • Préparation de synthèses, • Participer à la réalisation des prévisions de ventes de nos produits, en regard des évolutions du marché et évènements concurrentiels à anticiper, • Appui aux projets d’excellence commerciale, • Contribution aux revues de ciblage et segmentation, • Contribution aux projets d’amélioration de l’efficacité commerciale, • Contribution dans le suivi et mise en œuvre des dispositifs de rémunérations variables, • Suivi de projets d’amélioration continue (outils, process, formations), • Support opérationnel, • Administration fonctionnelle de notre CRM et nos outils de reporting, • Préparation de supports pour les réunions opérationnelles et le comité de direction, • Coordination avec les équipes marketing, ventes et commercial excellence – locales et globales Profil recherché Étudiant(e) en Master 1 ou 2 (école de commerce, 4e ou 5e année en Pharmacie, école d’ingénieur) avec une spécialisation en stratégie, marketing, data ou management commercial. Compétences requises • À l’aise avec les chiffres, rigoureux(se) et force de proposition., • Maîtrise d’Excel et PowerPoint, appétence pour les outils BI (Power BI) ou CRM (Veeva)., • Curieux(se), avec un bon esprit d’analyse et de synthèse, une bonne communication et un sens du relationnel., • Affinité pour le travail en équipe, • Aisance en anglais dans un contexte professionnel Poste à pourvoir à partir d'août/septembre 2026

Business Manager IT Industrie (H/F) 📍 Neuilly-sur-Seine (92) | 📅 Disponibilité : selon préavis Présentation du groupe Infotel Depuis plus de 45 ans, Infotel accompagne les grandes entreprises dans leurs enjeux IT et de transformation digitale. Avec près de 3 100 collaborateurs et chiffre d’affaires de 294,5 M€ en 2025, le groupe intervient sur des projets structurants dans des secteurs clés tels que la banque, l’assurance et l’industrie. Sa force repose sur un modèle intégré combinant expertises techniques et métiers : • OAIO, cabinet de conseil en transformation digitale, innovation et accompagnement au changement, également acteur de la formation (certifiée Qualiopi) sur des thématiques clés comme l’IA, l’agilité et la RSE, • Altanna, spécialiste des infrastructures IT, du cloud, du DevOps et de la cybersécurité, intervenant sur des environnements complexes et à fort niveau d’exigence Missions Rattaché(e) à un Directeur de Business Line, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients grands comptes. A ce titre, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, depuis l’identification des opportunités jusqu’au pilotage opérationnel des prestations. Vos responsabilités : Développement commercial • Identifier et prospecter de nouveaux comptes industriels stratégiques (automobile, énergie, aéronautique, ferroviaire, life sciences, manufacturing, etc.), • Développer et fidéliser un portefeuille clients existant sur des prestations IT et digitales, • Construire des relations durables avec les directions métiers, directions industrielles et DSI, • Répondre aux appels d’offres et piloter les soutenances commerciales, • Participer au référencement et au développement des partenariats clients Pilotage des activités • Assurer le suivi opérationnel des prestations et des consultants en mission, • Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction client, • Suivre les indicateurs de performance et la rentabilité des missions, • Être garant(e) de la marge opérationnelle de votre périmètre, • Identifier de nouvelles opportunités de business au sein des comptes existants Management • Participer activement au recrutement des consultants IT (qualification, entretiens, intégration), • Encadrer et accompagner les consultants en mission, • Assurer le suivi de carrière et le développement des compétences, • Maintenir un management de proximité avec vos équipes Profil recherché Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 3 ans (hors alternance) en tant qu’Ingénieur d’Affaires ou Business Manager en ESN. Vous avez impérativement évolué dans un environnement orienté industrie et développé un portefeuille de comptes industriels. Une bonne compréhension des enjeux IT et digitaux du secteur industriel est attendue : digitalisation des usines, data, infrastructure, cybersécurité, cloud, applicatif, transformation digitale, etc. Compétences et qualités attendues • Solide expérience du développement commercial en ESN, • Bonne connaissance de l’écosystème industriel et des organisations grands comptes, • Capacité à développer un réseau décisionnaire auprès des directions métiers et IT, • Excellentes capacités relationnelles et sens du service, • Forte orientation résultats et culture de la performance, • Capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel, • Autonomie, rigueur et sens de l’organisation, • Esprit d’initiative et capacité à convaincre. Pourquoi nous rejoindre ? • Intégrer un groupe solide et en croissance continue, • Participer au développement stratégique de l’activité Industrie, • Occuper un poste à forte responsabilité avec un impact direct sur la croissance du groupe, • Évoluer dans un environnement stimulant, entrepreneurial et orienté résultats, • Bénéficier de perspectives d’évolution attractives vers des fonctions managériales et de direction commerciale

Apgar est un cabinet de Conseil spécialisé en Data intervenant sur la définition et la mise en œuvre de stratégies pour améliorer l’usage et le partage des informations capitales au fonctionnement de l’Entreprise. Rejoindre Apgar c’est faire partie d’une entreprise dans laquelle vous travaillez en équipe et vous permettant de mettre en œuvre des solutions innovantes à la pointe de la technologie. Chez Apgar, nous accompagnons et formons nos consultants pour leur permettre de développer leurs savoirs faire et leurs savoir être. Vous grandirez au sein d’une entreprise en pleine croissance, qui vous ouvrira des horizons prometteurs pour votre carrière. Parce que le professionnalisme et l’engagement n’empêchent pas le bien être, nous vous invitons à travailler dans une entreprise qui fait confiance à ses collaborateurs et qui entretien un cadre de travail motivant et convivial. Rattaché(e) au Data Advisory Manager ou au Directeur de la Business Line Data Advisory, vous intervenez chez nos clients pour assurer les missions suivantes : Volet Commercial: • Participer à des activités d’avant-vente, de réponse à des appels d’offres et de soutenance dont l’ensemble des activités confiées sont conduites dans le respect du niveau de qualité Apgar, • Intervenir sur des projets internes liés au développement d’Apgar Encadrement: • Veiller à la montée en compétence des consultants junior/confirmé, au coaching et au suivi Volet Data Architecture: • Être responsable de la qualité des livrables/ de la documentation du projet, • Animer les réunions et rédiger les comptes rendus, • Accompagner et conseiller le client dans la définition de ses architectures data, • Valider les attentes de l’entreprise en termes de fonctionnalités et couvertures fonctionnelles et non fonctionnelles des solutions, • Mener et arbitrer les débats définissant les orientations d’architecture, • Mener des entretiens individuels avec les différents interlocuteurs de la mission pour Coaching ou Audit, • Gestion de projet : conduire un projet en autonomie de bout en bout sous la supervision de son directeur projet Volet Data Gouvernance : • Cadrer une initiative de gouvernance : identification des use cases, du besoin client en termes de data gouvernance, et de la méthodologie adaptée, • Concevoir et mettre en place une solution de gouvernance de données : glossaire métier, métadonnées, processus, rôles et responsabilités, lineage, • Définition de la feuille de route pour améliorer la gouvernance Volet Data Academy : • Être responsable de la qualité des livrables du projet, • Animer les réunions et rédiger les comptes rendus, • Accompagner et conseiller le client dans la gestion du changement de son organisation pour accompagner la mise en œuvre, • Valider les attentes de l’entreprise en termes d’acculturation et de maturité autour de la donnée, • Mener et arbitrer les débats définissant les orientations stratégiques, • Mener des entretiens individuels avec les différents interlocuteurs du projet pour Coaching ou Audit, • Gestion de projet : conduire un projet en autonomie de bout en bout sous la supervision de son directeur projet, • Définition des retours d’expériences, auto critique et rétrospectives des jalons Compétences requises : • Participer à des avant-ventes/propositions et à la définition et l’audit de l’architecture, • Préparer et animer divers comités Workshop, • Accompagner des Architectes et des Data Advisor, • Avoir une solide expérience dans l’architecture d’entreprise et les activités de conseil, être capable de conseiller le meilleur modèle type en fonction des besoins Profil recherché : • De formation Bac+5 minimum au sein d’une grande école d’ingénieur ou d’informatique, vous disposez de minimum 5 ans d’expérience sur ce type de fonction, • Vous avez travaillé dans le domaine de la gestion de l’information dans l’entreprise, la gouvernance des données, ou à la mise en œuvre de solutions Data (MDM, DQM, Data Catalog Data Science, Data Preparation), • Dynamique et enthousiaste, vous aimez le travail en équipe et vous souhaitez participer activement à l’évolution de notre société et à la formation des consultants. Votre soif d’entreprendre et votre volonté de participer à notre développement seront des éléments déterminants, • Grâce à votre bon niveau d’anglais, vous participerez avec aisance à des missions internationales, • Vous travaillerez dans un contexte très motivant et convivial et vous bénéficierez d’une liberté importante sur les missions que vous aurez à accomplir Chez Apgar, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Toutes les candidatures sont les bienvenues et sont étudiées, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, d'orientation sexuelle ou de situation d'handicap. Vous pensez que votre candidature ne correspond pas tout à fait à cette offre, n'hésitez pas à regarder nos autres offres ou à nos métiers sur notre site ou compte employeur LinkedIn. Futur(e)s Apgariens, Apgariennes nous vous attendons !

FAIR4B regroupe les meilleurs spécialistes freelances des métiers IT : Product, Project, Design, Data, IA et Innovation. Fair4B se développe autour de trois valeurs fondamentales : le partage, l’équité et la transparence dans le business. Notre modèle économique, inspiré par ces principes, repose sur un mécanisme de redistribution : chaque action ayant participé à la concrétisation d’un business est reconnue et rémunérée. Nous accompagnons des grands comptes et ETI dans la réussite de leurs projets stratégiques, en mobilisant des talents à forte valeur ajoutée. Pour structurer notre développement, nous recrutons une/un directeur(trice) commercial(e). La mission Vous piloterez le développement commercial de Fair4B : • Chasse, fidélisation et développement d'un portefeuille grands comptes, • Référencements achats et négociations, • Recrutement et management d'une équipe de consultants, • Pilotage du P&L (CA, marge, taux d'activité), • Construction de la stratégie commerciale en binôme avec les fondateurs Le profil • 5 à 10 ans en business development en cabinet de conseil ou ESN, • Track record de développement de comptes SBF 250 ou ETI, • Expérience confirmée dans le recrutement & le management, • Recherche d'un projet entrepreneurial structurant, • À l'aise pour challenger une direction et porter une stratégie Ce qu'on offre • Fixe : selon expérience, • Variable déplafonné indexé sur la marge de ton périmètre, • Lien direct avec les fondateurs, vraie autonomie de décision, • Rôle structurant dans une structure rentable, autofinancée et en accélération marquée Process • Échange avec un fondateur (45 min), • Business case commercial avec les fondateurs, • Rencontre équipe + offre Sous 3 semaines maximum.

🚀 Rejoignez Trace One Nous sommes une entreprise internationale de SaaS opérant dans des environnements réglementaires en constante évolution, dans des secteurs tels que la gestion du cycle de vie des produits (PLM), la vente au détail et la fabrication. Alors que nous poursuivons notre expansion mondiale, nous recherchons un Directeur RevOps (Head of Revenue Operations) à la fois pragmatique et stratégique pour nous aider à structurer et à accélérer notre prochaine phase de croissance. Sous la responsabilité du CSO, vous jouerez un rôle clé dans la conception de processus commerciaux évolutifs, l'harmonisation des opérations entre les régions, l'intégration des entités nouvellement acquises et la mise en place d'une fonction RevOps hautement performante soutenant les équipes des ventes, du marketing et de la réussite client à travers l'Europe et les États-Unis. 🛠 Le poste et les principales responsabilités Stratégie de chiffre d'affaires, prévisions et performance • Gérer et améliorer en permanence les modèles de prévision du chiffre d'affaires afin d'accroître la prévisibilité et de faciliter la prise de décision stratégique, • Mettre en place et maintenir des tableaux de bord de direction et des cadres de reporting pour les équipes Ventes, Marketing et Réussite client, • Analyser la performance du pipeline, les taux de conversion, les tendances clients et les facteurs de chiffre d'affaires afin d'identifier les opportunités de croissance et les risques opérationnels, • Collaborer avec les responsables des finances et des ventes pour définir les indicateurs clés de performance (KPI), la fréquence des prévisions, la planification territoriale et le suivi des performances, • Contribuer à la conception et à l'optimisation des modèles de rémunération et d'incitation des commerciaux, • Formuler des recommandations concrètes pour améliorer l'accélération du chiffre d'affaires, l'efficacité opérationnelle et l'atteinte des quotas Conception des processus et excellence opérationnelle • Concevoir, mettre en œuvre et déployer à grande échelle des processus de génération de revenus efficaces tout au long du cycle de vie du client, de la génération de prospects au renouvellement et à l'expansion, • Normaliser et harmoniser les méthodes de travail entre les régions et les unités opérationnelles tout en conservant la flexibilité nécessaire pour répondre aux besoins des marchés locaux, • Identifier les goulots d'étranglement opérationnels et mener des initiatives d'amélioration continue afin d'optimiser les performances en matière de conversion, de fidélisation et de vente incitative, • Créer et tenir à jour une documentation claire des processus et des guides RevOps afin de garantir la cohérence et l'évolutivité, • Mener des initiatives de formation et d'adoption pour s'assurer que les équipes utilisent efficacement les outils, les données et les processus, • Soutenir l'intégration opérationnelle post-acquisition et l'alignement sur les normes mondiales CRM et technologies de gestion des revenus • Piloter la stratégie CRM HubSpot, notamment en matière de gouvernance, de configuration, d'optimisation et d'adoption par les utilisateurs, • Diriger l'évolution de la pile technologique RevOps, notamment en matière d'automatisation, d'analyse, de prévision et d'outils d'accompagnement, • Évaluer et mettre en œuvre de nouvelles technologies et de nouveaux flux de travail afin d'améliorer la productivité commerciale et la visibilité des données, • Collaborer avec les équipes informatiques et financières sur des projets d'intégration de systèmes et des initiatives de gouvernance des données, • Garantir des capacités de reporting fiables, claires et en temps réel à l'échelle de l'organisation, • Jouer un rôle clé dans les projets transversaux liés à l'évolution des systèmes, à l'automatisation et à l'évolutivité opérationnelle Leadership et collaboration inter fonctionnelle • Mettre en place et diriger une fonction Revenue Operations évolutive, comprenant des profils SalesOps, des analystes RevOps et des spécialistes de l'accompagnement commercial, • Agir en tant que partenaire commercial stratégique auprès du directeur commercial (CSO), du comité de direction et des équipes de direction commerciale, • Influencer et coordonner les parties prenantes interfonctionnelles issues des départements Ventes, Marketing, Réussite client, Finance et Informatique, • Travailler efficacement dans un environnement dynamique, international et multiculturel, avec des équipes réparties en Europe, aux États-Unis et dans la région APAC, • Adopter une approche pratique et pragmatique, en trouvant le juste équilibre entre réflexion stratégique et exécution opérationnelle Cette liste n'est pas exhaustive et de nombreuses opportunités d'évolution vous seront offertes en travaillant sur de nouveaux projets. 🎯 Votre profil Ce que vous apportez : Formation : Master en gestion, ingénierie ou dans un domaine pertinent ; un MBA serait un atout Expérience : • Plus de 10 ans d'expérience dans les opérations de revenus (RevOps), dont au moins 5 ans à un poste de direction opérationnelle, • Expérience dans des environnements internationaux en forte croissance, • Expérience avérée dans l'alignement des fonctions Ventes, Marketing et Réussite client, • Maîtrise de l'anglais, • Esprit d'initiative et sens de l'action : ce poste nécessite une approche pratique, car nous sommes en train de constituer et de développer l'équipe RevOps. Compétences et aptitudes : • Sens stratégique et sens des affaires : Esprit commercial aigu, compréhension approfondie du SaaS B2B et des modèles de revenus récurrents et liés aux services professionnels, • Leadership et gestion : Expérience avérée dans la direction d'équipes inter fonctionnelles réparties sur plusieurs sites et capacité à constituer, encadrer, motiver et aligner les équipes sur des objectifs communs, • Expertise technique : Maîtrise de HubSpot et des écosystèmes CRM associés, solides compétences en analyse et en prévision, et connaissance des technologies de gestion des revenus et des outils de visualisation des données, • Gestion du changement : Expérience avérée dans la conduite de transformations et la mise à l'échelle des opérations ; expérience dans l'harmonisation des processus et le déploiement mondial d'outils ; capacité à gérer les priorités au fur et à mesure de la mise en place de la structure, • Communication et influence : Excellentes compétences interpersonnelles ; communicateur persuasif et diplomate ; à l'aise dans les discussions au niveau de la direction Pourquoi vous allez adorer travailler avec nous 💡De l'espace et des encouragements pour proposer des idées et des solutions 🌍Un environnement international et multiculturel ⬆️Des perspectives d'évolution interne intéressantes 🤝Des formations en compétences relationnelles 💻Une Académie interne qui s'enrichit de jour en jour 🧑 Un compte LinkedIn Learning illimité 📩 Si cette offre vous correspond, n'hésitez plus et envoyez-nous votre candidature ! Postulez directement sur LinkedIn et nous serons ravis de vous lire ! (merci de joindre votre CV) Un salaire compétitif sera proposé au candidat retenu. À propos de Trace One Trace One est un leader mondial des solutions PLM et de conformité dans les secteurs de la fabrication par processus et des produits de grande consommation (CPG) destinés à la grande distribution. Forts de plus de 30 ans d'expertise dans ce secteur, nous proposons des solutions innovantes et évolutives qui couvrent l'ensemble du cycle de vie de la fabrication des produits et permettent à nos clients de prospérer sur de nouveaux marchés. Au service de plus de 9 000 propriétaires de marques à travers le monde, Trace One s'engage à offrir le meilleur dans tous les aspects de son activité, notamment en matière de solutions, de normalisation et d'accès aux données, de réussite client et de responsabilité sociale et environnementale. Egalité des chances Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, l'âge, le handicap ou tout autre statut protégé par la législation en vigueur. 🚀 Pour plus d’informations, rendez-vous sur www.traceone.com Ou suivez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/trace-one/

Talentia Software est un groupe international qui accompagne plus de 2 000 entreprises européennes de taille moyenne grâce à des solutions logicielles sur mesure. Nous simplifions la complexité des fonctions RH et Finance tout en favorisant l’excellence grâce à l’innovation, à l’expertise et au leadership. Notre mission : donner à nos clients les moyens d’agir avec des solutions back-office performantes. Nous allions innovation alimentée par l’IA, souveraineté européenne et proximité pour devenir le partenaire de confiance des responsables financiers et RH. Chez Talentia, nous sommes convaincus que nos 450 collaborateurs sont au cœur de notre réussite. C’est pourquoi nous investissons dans leur développement, en proposant formations et opportunités d’évolution, afin de renforcer leurs compétences, élargir leurs expériences et leur permettre d’atteindre leur plein potentiel. Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, au cœur des enjeux technologiques de demain ? Rejoignez des équipes passionnées par l’innovation, engagées et fières de concevoir des solutions qui participent à la croissance de Talentia ! Les missions : 1. Développer le new business sur le marché cible Identifier, prospecter et engager de nouveaux comptes cibles sur le marché français, en priorité sur les segments à fort potentiel pour Talentia. Responsabilités associées : • Construire et piloter son propre pipe de prospection., • Identifier les comptes prioritaires selon les ICP définis : ETI, groupes mid-market, organisations multi-entités, directions financières, consolidation, FP&A, reporting, BI., • Déclencher des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs décideurs : CFO, DAF, Directeur Consolidation, Directeur Contrôle de Gestion, DSI., • Transformer les leads entrants ou transmis par le marketing, les partenaires, les équipes Customer Success ou Sales., • Convertir les opportunités qualifiées en ARR signé. 1. Créer et qualifier des opportunités commerciales à forte valeur Mener une démarche de découverte structurée pour identifier les enjeux métier, les douleurs clients et les événements déclencheurs. Responsabilités associées : • Qualifier les opportunités selon une méthodologie rigoureuse : besoin, impact business, budget, calendrier, décideurs, concurrence., • Identifier les leviers de croissance : remplacement d’outils legacy, fin de vie applicative, complexité Excel, croissance externe, besoin de pilotage financier, consolidation réglementaire, dématérialisation, BI, automatisation des virements bancaires., • Construire une proposition de valeur claire, articulée autour des bénéfices métier et financiers., • Prioriser les opportunités selon leur probabilité de closing, leur potentiel ARR et leur alignement stratégique. 1. Piloter le cycle de vente de bout en bout Être responsable du cycle commercial complet, de la prospection jusqu’à la signature. Responsabilités associées : • Organiser et animer les rendez-vous de découverte, démonstrations, ateliers de qualification et soutenances commerciales., • Coordonner les ressources internes : avant-vente, services, produit, marketing, direction, partenaires., • Construire les business cases, propositions commerciales et plans de déploiement avec les équipes concernées., • Mener les négociations commerciales, contractuelles et tarifaires avec les interlocuteurs clés., • Gérer les cycles complexes impliquant plusieurs parties prenantes côté client. 1. Développer l’expansion commerciale sur certains comptes clients Intervenir sur les opportunités d’upsell et de cross-sell lorsque le potentiel commercial justifie une approche AE. Responsabilités associées : • Identifier des opportunités d’expansion au sein d’un portefeuille défini ou en collaboration avec les équipes Customer Success., • Promouvoir les nouvelles offres Talentia : dématérialisation, BI, virements bancaires, modules complémentaires, nouvelles fonctionnalités., • Anticiper certains renouvellements stratégiques lorsque ceux-ci peuvent générer de l’upsell ou sécuriser de l’ARR significatif., • Contribuer à limiter le churn sur les comptes à enjeu commercial, sans se substituer au rôle du CSM. 1. Porter une posture de conseil auprès des directions financières Adopter une approche orientée valeur, métier et transformation, plutôt qu’une vente purement produit. Responsabilités associées : • Conseiller les prospects et clients sur l’optimisation de leurs processus financiers., • Présenter les nouvelles fonctionnalités, produits et offres dans une logique de valeur métier., • Aider les clients à se projeter dans une trajectoire d’amélioration : consolidation, reporting, FP&A, automatisation, fiabilisation des données., • S’appuyer sur les retours terrain pour enrichir la compréhension marché de Talentia. 1. Contribuer à l’amélioration du go-to-market Remonter les signaux marché pour améliorer l’efficacité commerciale et l’adéquation des offres. Responsabilités associées : • Partager les retours prospects et clients avec les équipes Produit, Marketing, Customer Success et Direction., • Identifier les objections récurrentes, les forces/faiblesses concurrentielles et les besoins émergents., • Contribuer à l’amélioration continue des offres, du discours commercial, des cas d’usage et des supports de vente., • Faciliter la collaboration interne pour accélérer les cycles de vente et améliorer l’expérience client. Et si c'était vous ? Vous avez 3 ans minimum d’expérience en développement commercial dans un environnement dynamique idéalement dans un environnement tech. • Vous avez un fort ADN commercial, • Vous disposez d’un bon esprit analytique et savez évaluer la situation d’un client à partir des données disponibles Soft skills : • Bonne capacité d’analyse, rigueur et réactivité, • Sens du service client et bon relationnel, • À l’aise avec les outils informatiques, • Vous parlez et écrivez couramment français et anglais Pourquoi rejoindre Talentia ? Rejoindre Talentia, c’est intégrer un environnement SaaS tech en pleine transformation, porté par une dynamique de croissance et de modernisation. L’entreprise évolue dans un contexte stimulant avec de vrais projets de développement, une proximité avec les équipes business et une volonté d’innover sur ses pratiques et ses outils. C’est également l’opportunité d’avoir un impact concret dans une structure où les idées, l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées. Localisation: 📍 Coeur Défense Bureaux modernes, excellente accessibilité transports en commun Déplacements ponctuels en Suisse (2 à 4 fois/an) Avantages : Télétravail flexible : 2 jours par semaine RTT, tickets restaurant, prime vacances Le package sera abordé au premier échange téléphonique. Si ce poste fait écho à votre expérience et à vos ambitions, postulez dès maintenant !

Unibail-Rodamco-Westfield développe et opère un portefeuille d’actifs immboliers à usage mixte, durables et prenium dans les villes les plus dynamiques d’Europe et des Etats Unis. Reinvent Being Together : Portés par notre raison d’être, nous nous mobilisons pour accélérer la régénération urbaine et participer à repenser la manière dont nous vivons ensemble dans les villes, en créant et en opérant des lieux durables et uniques qui réinventent le vivre ensemble. Nous imaginons au cœur de nos destinations des expériences différenciantes et inspirantes qui créent de nouvelles opportunités d’échange et de connexion entre nos visiteurs et les marques. Une approche durable : Le développement durable est au cœur de notre activité. Nous sommes leader dans notre secteur et, à ce titre, nous sommes déterminés à continuer à contribuer activement à la transition environnementale des villes vers la neutralité carbone. Together at URW : Les 2 700 collaborateurs du Groupe œuvrent ensemble à imaginer et opérer de destinations durables, dont les usagers sont au cœur et qui sont des catalyseurs de la vitalité des territoires dans lesquelles elles sont implantées. Au sein du département Property Management, Purchasing and Sustainability, l'équipe de Direction Technique sur site garantit la maintenance et le fonctionnement technique du Centre Commercial ainsi que la sécurité des biens et des personnes, planifie et suit les gros travaux de maintenance et le pilotage des entreprises prestataires, élabore, suit et contrôle les budgets annuels et pluri-annuels (plans à 5 ans) et le reporting. Elle est également en charge de déployer la stratégie RSE du Groupe et notamment de s’assurer de la transition énergétique du Centre Commercial. Nous recherchons actuellement notre futur(e) : Directeur/Directrice Technique et Sécurité Adjoint.e (F/H) - CDI 🚩A quoi va ressembler votre quotidien ? Rattaché(e) à la Direction du PMPS (Property Management, Purchasing, Sustainability) et basé(e) sur le centre commercial Westfield 4Temps/CNIT, le DTSA, assiste le Directeur Technique et Sécurité dans les domaines suivants : • L’exploitation courante : la planification, l’organisation et le suivi de la bonne exécution des prestations d’exploitation (Nettoyage, maintenance des équipements, sécurité, sûreté, gestion de l’énergie, etc…), • La gestion des travaux courants du site : la planification, l’organisation et le suivi des travaux courants du site relatifs aux constructions et équipements du site., • La gestion du budget de charges : La préparation et le suivi du budget d'exploitation et des travaux du site en lien avec le General Manager du centre, • La gestion administrative de l’immeuble ou de la copropriété : préparation des conseils syndicaux, préparation des assemblées générales, suivi de la comptabilité de l’immeuble en lien avec le General Manager du centre, • La maîtrise des risques : le suivi et la gestion des risques sanitaires, réglementaires, etc., • La gestion des achats : organisation d’appels d'offres et au choix des prestataires en lien avec la Direction de l’Expertise Immobilière, • La gestion administratives et techniques des locataires dans le cadre de leur implantation sur le site, instruction du dossier d’aménagement, suivi des travaux, gestion des commissions de sécurité, • Le plan de transition environnementale : définition et mise en œuvre des actions permettant au site d’atteindre les objectifs du plan « Better Places » du groupe (Décarbonation, réduction des consommations énergétiques, réduction des déchets, réduction de la consommation d’eau, etc…) 🚩Pourquoi nous rejoindre ? • Être au centre de l'excellence d'un groupe côté au CAC 40 à taille humaine., • Participer activement à des projets ayant un impact réel sur la lutte contre le changement climatique., • Collaborer avec des équipes dynamiques dans une dizaine de pays en Europe., • Être entouré de personnes passionnées et passionnantes., • Profiter d'opportunités de développement professionnel et de formation continue. 🚩Comment réussir à ce poste (soft skills + hard skills) ? • Vous êtes précis(e), rigoureux(se) et organisé(e)., • Vous possédez un forte capacité d’adaptation, d'anticipation, le souci du détail/, • Vous êtes doté(e) de grandes qualités relationnelles., • Vous êtes curieux (se), faites preuve d’un esprit de synthèse et savez proposer des plans d’actions innovants et créatifs., • Vous savez être convaincant auprès de vos interlocuteurs, tant internes qu’externes., • Vous avez de bonnes qualités de communication., • Vos compétences doivent s’articuler autour de la gestion administrative des immeubles, de la gestion des contrats prestataires, du management des équipes internes et externes, de la gestion budgétaire du site et d’un bon niveau de connaissance technique générale si possible dans la maintenance et l’exploitation. 🚩Vous êtes la bonne personne pour ce poste si: Must Have • Vous êtes issus d’une formation supérieure Grande Ecole de d’Ingénieurs ou équivalent universitaire et avez une expérience de 2 ans à 4 ans, acquise en gestion/exploitation technique et/ou en travaux acquise au sein d'une foncière ou d’une société de gestion immobilière, ou directement chez un exploitant commercial, tertiaire ou hôtellerie. ♦️A quoi m’attendre concernant les étapes du recrutement ? Notre but est de vous proposer un process rapide et diversifié qui permettra d’avoir une vision à 360 du Groupe afin d’avancer de manière éclairée. Notre ambition est de vous offrir un process transparent et bienveillant qui soit constructif et ce malgré l’issue des échanges ! • Premier entretien avec la recruteuse, Eva., • Deuxième entretien avec Vincent, le manager., • Troisième entretien avec Olivier, Directeur Régional., • Dernière étape : accepter l'aventure et vous onboarder 📌Nos avantages Package : Salaire fixe attractif sur 13 mois + Bonus annuel basé sur vos performances+ intéressement/participation Transport : Betterway afin de choisir votre mobilité (90% du pass navigo remboursé ou 700€ si vous choisissez une mobilité électrique) Santé : Mutuelle, surcomplémentaire (incluse à 1€), Prévoyance Restauration : Carte de tickets restaurant Congés : 30 jours de Congés + 5/6 jours de RTT • Jours de récupération si astreintes Dimanches et jours fériés travaillés payés double Formation : venez vous formez dans notre URW Academy Responsabilité Sociale Et Environnementale • Vraie politique de non-gaspillage, • Community days : 1 jour obligatoire pour tous les collaborateurs.trices avec un choix parmi 4 missions à fort impact sociales ou/et environnementales CSE : élus engagés avec plateforme dédiée Parentalité : réelle politique parentalité mise en place avec • Un partenariat Babilou pour des places en crèches, coaching,, • Possibilité de revenir au 4/5eme payée à 100% le mois suivant du retour du congés des parents,, • Subrogation pendant le congé maternité,, • Jour de la rentrée scolaire offert,, • Jours enfants malades de 6 à 12 jours maximum. Ce qui compte pour nous Ce qui compte pour nous, c’est d’accueillir des personnalités engagées, capables d’insuffler une énergie positive autour d’eux et prêtes à grandir au sein d’un grand groupe international. Nous offrons à nos collaborateurs une culture collaborative, innovante, axée sur la réussite et propre à créer des opportunités uniques d’évolution. Nous visons l’excellence et notre culture encourage l’autonomie, l’innovation et l’intelligence collective de nos collaborateurs. Si vous recherchez des missions stimulantes intellectuellement et responsabilisantes, promouvant le travail en équipe et le challenge au quotidien, n’hésitez pas à postuler ! Unibail-Rodamco-Westfield promeut l’égalité des chances, ainsi que la diversité des profils, des expériences et des compétences. Nous croyons que la diversité joue un rôle important dans le succès de notre entreprise et nous engageons à créer un environnement respectant, valorisant, célébrant et exploitant au mieux les différences individuelles. En tant que signataire de la charte de la diversité, Unibail-Rodamco-Westfield s’engage à évaluer chaque nouvelle candidature sans discrimination liée au handicap, à l’âge, au genre, à l’origine, à la religion, à l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi. The following values bring us together and guide our actions. They are the foundation of who we are today and who we will be tomorrow: EXCELLENCE We only aim for the best - TEAMWORK We unite talent to win as a team - ETHICS We build on trust and transparency – BOLDNESS We dare with vision and agility – PASSION We go the extra mile – OWNERSHIP We are empowered to deliver.

L’Humain, l’Expertise et l’Innovation, voilà ce qui caractérise l’ADN d’Experis France, ESN de ManpowerGroup reconnue Top Employer 2025. Présente dans 28 pays avec 3800 Talents en France, Experis se positionne comme un acteur incontournable et innovant sur le marché des ESN. Nous proposons une offre intégrée alliant services et solutions IT pour accompagner nos clients partenaires dans leurs projets de transformations. Rejoignez EXPERIS France, au cœur du quartier d’affaires de La Défense, et participez activement au développement de notre Direction Régionale Île-de-France. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires (F/H) pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner nos clients grands comptes dans leurs enjeux technologiques. Rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous rejoindrez une équipe à taille humaine composée de 2 à 3 Ingénieurs d’Affaires en Île-de-France, au sein d’une organisation régionale d’une quinzaine de Business Manager. Vous prendrez en main le développement de votre périmètre commercial en toute autonomie, tout en bénéficiant d’un environnement collaboratif et structuré. Votre mission : DÉVELOPPER, PILOTER, PERFORMER. Vous bénéficierez d’une autonomie forte pour définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale, structurer vos équipes et développer un centre de profit à fort potentiel. À votre arrivée, vous reprendrez un périmètre incluant des comptes reconnus sur le marché d’Ile de France, offrant des opportunités de développement immédiates. Votre périmètre évoluera naturellement en fonction de la croissance que vous saurez impulser. Vos principales missions : • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes,, • Identifier de nouvelles opportunités et piloter l’ensemble du cycle de vente,, • Contribuer au recrutement des talents en collaboration avec les équipes de recrutement,, • Assurer le suivi opérationnel et managérial des consultants placés chez vos clients,, • Promouvoir les offres d’EXPERIS France dédiées au management des infrastructures ainsi que les services à forte valeur ajoutée des différentes practices/expertises (Conseil Cybersécurité, ITSM, Décisionnel…),, • Être un partenaire de confiance pour vos clients comme pour vos équipes. Profil recherché : • Vous justifiez d’une expérience réussie de 1 à 3 ans (ou plus) en développement commercial, idéalement dans le secteur du conseil ou des services IT,, • Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation client,, • Vous avez déjà démontré votre capacité à gérer un périmètre en autonomie et à piloter une activité. Issu(e) d’une école de commerce ou d’ingénieurs, vous êtes animé(e) par un esprit entrepreneurial, une forte orientation résultats, et une réelle appétence pour les environnements tech en constante évolution. Rejoindre EXPERIS, c’est intégrer un groupe structuré, qui vous accompagnera dans votre progression vers des fonctions à responsabilité, en France ou à l’international. Envie de relever un nouveau défi et de construire une trajectoire ambitieuse ? Contactez-nous dès maintenant. NOS AVANTAGES • Nous encourageons le télétravail qui peut être mis en place dès votre arrivée, • Nous prenons en charge vos tickets restaurant à hauteur de 60%, • Vos abonnements de transport locaux publics pris en charge à 100% par Experis (services publics de location de vélo inclus), • Une participation financière à vos déplacements réalisés en covoiturage., • Une indemnité kilométrique vous est versée pour vos trajets professionnels à vélo., • Une participation d’Experis à hauteur de 70% pour votre location d’un vélo électrique., • Le bénéfice des meilleurs soins pour nos Talents à travers une mutuelle familiale avantageuse, • EGYM WellPass pour intégrer la pratique sportive et le bien-être à votre quotidien et à moindre coût, • Un service formation actif pour accompagner le développement de vos compétences (Obtenez une prime de certification de 100€ avec Experis Campus), • Notre CSE vous offrira de superbes offres culturelles, de voyages, bon d’achats…, • Pour faciliter votre recherche de logement et votre installation, nous mettons à votre disposition un accompagnement personnalisé., • Nous sommes à votre écoute et mettons à votre disposition une assistante sociale, assistance psychologique 24/7, et un médecin en 24/7 en téléconsultation, • A compétences égales, un référent national est désigné pour faciliter les échanges en toute transparence et confidentialité, • Chaque année Experis propose à ses salariés ayant la RQTH des chèques CESU d’une valeur faciale de 700 euros ainsi qu’un accompagnement personnalisé., • Notre programme de cooptation vous permet de bénéficier d’une prime pour toute personne embauchée en CDI grâce à vous.

Positionné au cœur de la transformation du marché du travail, _ est leader européen des solutions Talent as a Service (TAAS), pour connecter les grandes entreprises et leurs talents externes 🚀. Le groupe propose une gamme complète de services : sourcing d’expertise, pilotage de projets, portage commercial, portage salarial et gestion de la conformité. _ s’appuie sur une communauté de plus de 150 000 (106 000 en France) consultants et experts qualifiés, travaillant en freelances ou au sein de PME hyperspécialisées, et ayant au total délivré plus de 15 000 prestations en 2025 🤝. Avec 380 collaborateurs et un CA de plus de 1Md M€ en 2025, une présence en France et à l’international (Allemagne, Angleterre, Maroc, Suisse, Belgique), _ est l’acteur de référence du « Future of Work », reconnu comme l'un des « Champions de la Croissance 2024 » par Les Echos. Descriptif de poste: Aujourd’hui la Team People & Culture, recherche son futur Human Ressources Specialist (f/h) dans le cadre d’un contrat de CDD de 6 mois. Directement rattaché au Directeur du Personnel, ton objectif est d’assurer la gestion complète du cycle de vie du collaborateur, garantir la conformité des processus Rh, accompagner les managers dans la gestion de leurs équipes et suivre les indicateurs RH. A ce titre, tes missions sont les suivantes : Gestion des entrées (Onboarding) ✅Préparer et gérer les dossiers administratifs des nouvelles recrues (contrats, documents légaux, accès aux systèmes…). ✅Organiser et coordonner l’accueil et l’intégration des nouveaux collaborateurs. ✅Contribuer à la mise en place et à l’amélioration du parcours d’intégration. Suivi de la vie des collaborateurs ✅ Gérer les mouvements internes (mobilité, promotions, changement du poste) ✅Maintenir à jour les dossiers RH et les informations dans le SIRH ✅Suivre les périodes d’essai, les évaluations annuelles. ✅Traiter les demandes des collaborateurs concernant les absences, congés, avantages et procédures RH ✅Participer à la communication interne et au déploiement des politiques RH. ✅Assurer la paie des collaborateurs de A à Z ✅ Préparer et suivre les départs (démissions, fins de contrats, licenciements). ✅Assurer la conformité administrative et légale des processus de départ. ✅Organiser les entretiens de sortie et en analyser les retours. ✅Mettre à jour les indicateurs et tableaux de suivi RH liés aux départs Business Partners : accompagnement des managers ✅Conseiller les managers sur toutes les problématiques RH (gestion des talents, performance, absences, mobilité, intégration…). ✅Présenter régulièrement les indicateurs RH et KPI du service aux managers (effectifs, turnover, absences, onboarding, promotions etc..) ✅Identifier les tendances et proposer des actions correctives pour améliorer la performance et l’engagement des équipes ✅Participer aux décisions stratégiques RH à l’échelle de la BU ou de l’équipe support. Veille RH & Conformité ✅Assurer une veille juridique, sociale et réglementaire sur le droit du travail et la paie. ✅Anticiper les évolutions légales et réglementaires et proposer les ajustements nécessaires des processus et procédures RH. ✅Informer l'équipe des impacts des changements législatifs ou réglementaires. Reporting et Amélioration continue ✅Produire et analyser les indicateurs RH relatifs aux effectifs, absences, mouvements et turnover. ✅Participer à l’optimisation des processus RH pour améliorer la qualité de service et la performance opérationnelle ✅Contribuer à la mise en œuvre d’outils et méthodes RH pour faciliter le suivi et la communication. Profil de poste: 👉 Tu es titulaire d’un master en RH ou d’un titre de niveau 2 en Rh ou en Paie. 👉 Tu justifies de 4 ans d’expérience sur un poste similaire ou sur un poste de Chargé de paie et Administration du personnel. 👉 Tu maîtrises des processus RH (entrée, suivi, sortie). 👉 Tu as des connaissances avérées des obligations légales et réglementaires en droit du travail. 👉 Tu es en capacité à analyser, présenter des KPI RH et conseiller les managers. 👉 Tu maîtrises des outils SIRH et bureautiques (pack office) 👉 Softskills requises : Sens du service et du relationnel. 👉Rigueur, organisation et autonomie. Discrétion et respect de la confidentialité. Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément. Esprit d’initiative et proactivité. Nos avantages si tu nous rejoins ! 🚀Plan d'Attribution Gratuites d'Actions: deviens actionnaire en prenant part à l'aventure ! 🚀 La carte Swile pour le déjeuner 🚀Prime vacances (1% de salaire brut annuel) 🚀Participation que tu peux verser sur ton salaire, ou sur notre PEE (avec abondement de la part de l'employeur) ou sur notre PER 🚀Prévoyance, prise en charge à 100% par l’employeur 🚀Mutuelle, prise en charge à 60% par l’employeur 🚀Téléphone mobile (à choisir dans un catalogue, pec à 100% de la ligne et prise en charge d’un modèle pour un montant de 200€, prix préférentiel, le téléphone t'appartiens au bout d'1 an) 🚀Accès aux œuvres sociales et culturelles sélectionnées pour vous par le CSE (subventions loisirs, séjours, billetterie) 🚀8 jours de RTT par an Dans le cadre de sa politique diversité, _ étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap ou en situation d'insertion professionnelle.

Mission Nous vous invitons à relever de nouveaux challenges et à évoluer sur des projets d’expertise et d’innovation en prenant part à l’aventure Econocom. L’activité Services & Solutions accompagne ses clients grands comptes et institutions publiques de tout secteur d’activité dans la transformation de leur système d’information, à travers la mise à disposition de ressources et de matériels. Ce qui vous attend : Au sein de la Direction des Services France et sous le rattachement hiérarchique du Directeur commercial, vous intégrez l'équipe nationale des Sales specialist responsable de fournir un appui technique aux forces commerciales lors du process de vente. Spécialisé sur les offres "Unified Endpoint Management (UEM) et Mobility", vous êtes en charge d'analyser les besoins client, déterminer les critères de faisabilité et ainsi de la rédaction de l’offre. Vos responsabilités : Prise en charge des demandes • Accompagner les Ingénieurs Commerciaux en clientèle afin de détecter de manière technique les opportunités clients, • Effectuer une revue de faisabilité et déterminer les risques encourus, • Déterminer, en collaboration avec le commerce, la stratégie et le périmètre de l’offre Constitution de l’offre • Vérifier la conformité de la réponse proposée aux exigences du cahier des charges confié, • Constituer l’équipe d’offre et coordonner les actions, • Constituer l’offre technique (méthodologie) et l’offre financière (chiffrage, cotation) conformément aux cahiers des charges, • Préparer et participer aux soutenances Suivi des affaires • Suivre le processus de décision chez le client, • Participer à l’identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales, • Participer aux comités Business Transfert à la production des affaires gagnées • Organiser et animer les réunions internes de lancement de projet auxquelles participent les représentants des entités en charge de la production des prestations, • Présenter le dossier (contexte client, solution proposée, hypothèses envisagées, risques éventuels, planning), • Participer à la rédaction des contrats en partenariat avec le service juridique Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist (coordination technique de projet, veille économique et technologique, accompagnement commercial). Ce que nous vous proposons : Valeurs : en plus de nos 3 fondamentaux que sont l’audace, la bonne foi et la réactivité, nous garantissons un management à l’écoute et de proximité ainsi qu’une ambiance familiale Contrat : en CDI avec un démarrage envisagé selon disponibilité Localisation : toute localisation acceptée proche d'une agence Econocom (Puteaux, Villeneuve d'Ascq, Entzheim, Villeurbanne, Aix-en-Provence, Mérignac, Saint-Herblain, etc.), le poste inclut des déplacements et du télétravail Package rémunération & avantages : • Le salaire : rémunération annuelle brute incluant variable, • Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50%, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu’à 12 par an), plan d’épargne, prime de participation, • Nos plus : forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.), • Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques & fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn, • La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, évènements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE Profil • Qualification : un diplôme d'une formation supérieure de type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce est requis (Bac+5 minimum), • Expérience : vous justifiez d'une expérience significative similaire au sein d’une Entreprise de Services Numériques (ESN) ou Société de Conseil en Ingénierie. Votre parcours vous a permis d'acquérir une double compétence, à le fois commerciale et technique, vous permettant de comprendre les attentes et enjeux des clients pour leur apporter la réponse la plus adaptée. A cheval entre le commerce et l'avant-vente, vous maitrisez l'environnement workplace, plus particulièrement les offres de mobilité et outils collaboratifs. Par une approche en chefferie de projets, vous maitrisez et suivez les process d'avant-vente et vente de A à Z., • Technical skills : méthodologie de construction d’une offre, traitement de la connaissance, étude et conseil, conduite de projets, maitrise des offres de services (environnements techniques, aspects financiers et stratégiques), connaissance des enjeux autour de l’IT d’aujourd’hui et de demain, maitrise des langues française et anglaises., • Soft skills : vous possédez un leadership naturel pour fédérer et motiver, une fibre commerciale et une aisance orale pour convaincre et négocier. Une bonne qualité rédactionnelle et une excellente communication seront nécessaires, doublées d’un esprit d’analyse et d’une capacité d’adaptation forte. Pourquoi nous choisir ? Première Entreprise générale du Digital en Europe et 7ème ESN de France, le groupe Econocom est précurseur dans la création de solutions globales, durables et circulaires, permettant d’accompagner la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques. Ces solutions sont centrées sur le développement et la transformation de la workplace, des infrastructures et de l’audiovisuel, ainsi que sur le financement d’assets stratégiques. Riche d’une histoire de plus de 50 ans avec un chiffre d’affaires de 2,9 milliards d’euros, nous sommes l’un des seuls acteurs européens à pouvoir coordonner et réaliser toute la chaîne d’expertises d’un projet digital : depuis la conception et le design jusqu’au déploiement des équipements et leur infogérance, en passant par l’achat ou la location et le reconditionnement. Vous avez envie de montrer votre savoir-faire et évoluer en intégrant un grand groupe qui garde son esprit entrepreneurial ? Alors n'hésitez plus, devenez maintenant l’entrepreneur de votre carrière ! Ce qui va suivre : 1. Postulez sur notre site Carrière Econocom ou via l’un de nos partenaires, 2. Si votre profil est en adéquation avec le poste, vous rencontrez Sophie en premier rendez-vous, 3. Si votre profil la séduit, vous rencontrez ensuite votre manager Nous mettons un point d’honneur à donner suite à toutes les candidatures. Et qui sait, si ce poste n’est pas le vôtre, il en sera peut-être différemment pour le suivant ! Votre chargé de recrutement : Sophie LECOUVE Le groupe Econocom s'engage à promouvoir la diversité. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Le Groupe CAT est l'un des leaders européens dans le domaine du transport et de la logistique automobile depuis plus de 60 ans, dont la mission est de bâtir une croissance saine et durable pour tous. Avec plus de 6100 collaborateurs, une flotte de 4 500 camions portes-voitures dont 1182 en propre, et 1 800 wagons, et un réseau de 185 sites dans 16 pays, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour optimiser la gestion des flux logistiques. Ses deux activités principales se composent d'une part de l'activité logistique véhicules pour les flux de véhicules neufs, d'occasion, privés, commerciaux et agricoles et d'autre part l'activité cargo pour les pièces détachées, composants, accessoires automobiles et deux-roues. Nous recherchons un(e) Key Account Manager pour développer des comptes stratégiques sur le marché français, dans un environnement international en forte évolution. Votre mission : Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable du développement et du pilotage de comptes stratégiques sur le marché français. Vous intervenez sur l’ensemble de la chaîne de valeur : développement commercial, appels d’offres, pilotage contractuel et relation client de haut niveau. Vos responsabilités : • Développer le chiffre d’affaires sur le marché France auprès de clients majeurs du secteur automobile (principalement constructeurs), • Piloter les réponses aux appels d’offres en mobilisant les expertises internes (opérations, supply, etc.), • Construire une relation de confiance durable avec vos clients, jusqu’au plus haut niveau décisionnel (Directeurs Achats, Supply Chain, etc.), • Assurer un suivi rigoureux des contrats : engagements, performance, qualité de service, • Piloter les enjeux de facturation et de rentabilité, • Déployer des plans d’actions ciblés pour optimiser la performance et développer vos comptes, • Identifier de nouvelles opportunités, notamment auprès des constructeurs asiatiques en forte croissance, • Être le chef d’orchestre en interne pour coordonner certaines réponses rapides et adaptées Vous évoluez dans un contexte multiculturel avec une exposition forte aux marchés asiatiques. Ce poste est fait pour vous si vous souhaitez : • Un poste clé et stratégique, rattaché à la Direction Commerciale France, • Un vrai rôle de KAM complet, avec un impact direct sur la performance, • Une exposition à des clients internationaux de premier plan, • Un rôle au cœur d’un levier de croissance majeur, • Un environnement dynamique, exigeant et stimulant Votre profil • Bac+5 (école de commerce ou équivalent), • Expérience confirmée en Key Account Management / gestion de grands comptes, • Solide expérience en appels d’offres et négociation complexe, • Capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau, • Maîtrise du pilotage business (contrats, performance, facturation, rentabilité), • Excellente capacité de coordination transverse, • Esprit entrepreneurial, rigueur, sens du résultat et forte intelligence relationnelle, • Une bonne compréhension des cultures asiatiques, en particulier chinoise, • Anglais courant requis, • Le mandarin est un plus (sans être indispensable) Une connaissance ou un intérêt pour le secteur automobile est un réel atout Une expérience ou une appétence pour les environnements logistiques / supply chain sera appréciée Des déplacements au niveau National sont à prévoir sur le poste. Vous recherchez un rôle à forte responsabilité, combinant développement commercial, stratégie et relation client de haut niveau ? Postulez et prenez part activement à notre croissance. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? • Rejoignez une organisation structurée et stable, offrant des processus solides tout en encourageant l’innovation et l’amélioration continue., • Travaillez dans une ambiance conviviale et collaborative, où l’entraide et la bonne humeur sont au cœur des relations professionnelles., • Profitez d’une flexibilité avec la possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie professionnelle / vie personnelle., • Bénéficiez d’opportunités de développement professionnel et de montée en compétences au sein d’un grand groupe reconnu., • Bénéficiez d'opportunités de mobilités internationale au sein du groupe, • Véhicule de Fonction, • Avantages : participation et intéressement, 2 jours de Télétravail, 12 jours de RTT, CSE (chèques vacances, voyages, billetterie etc), tickets restaurant/restaurant d’entreprise.

Ingénieur Commercial (H/F/X) Prenez part à une aventure commerciale ambitieuse Vous êtes animé(e) par le développement, la relation client et les défis techniques ? Ce poste est une opportunité unique de conjuguer expertise commerciale, autonomie et impact direct sur la croissance d’une agence à fort potentiel. Rattaché(e) au Directeur d’agence, vous prenez en main un portefeuille clients que vous développez avec une approche stratégique, humaine et orientée résultats. • Poste similaire également basé à Créteil Vos principales missions sont : • Développer votre portefeuille et générer du chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités (conquête de parc, bilans de patrimoine, appels d’offres travaux, modernisation, remplacement)., • Entretenir un réseau économique actif et construire des relations solides avec vos clients., • Renégocier les contrats en intégrant les évolutions réglementaires., • Piloter vos actions commerciales à l’aide d’outils performants (CRM, suivi d’opportunités, prévisions)., • Collaborer étroitement avec les équipes chantiers pour garantir la qualité d’exécution (réunions, visites, coordination). À votre arrivée et tout au long au long de votre carrière, vous êtes formés à nos produits et solutions, à nos méthodes de vente et à nos process éthiques. Ce que nous recherchons : • Première expérience réussie dans la vente de services techniques ou environnement similaire., • Sens du service client, excellente communication et esprit d’équipe., • Autonomie, fiabilité et forte orientation résultats., • Goût du terrain et capacité à créer des relations durables. Ce que nous vous offrons : • Un salaire attractif et évolutif (fixe 35K à 50K selon profil), • Des RTT, incentives, véhicule de service, carte titres restaurant., • Un accord télétravail pour plus de flexibilité., • Des opportunités de carrière concrètes partout en France., • Une formation continue à nos produits, méthodes et valeurs. Envie de faire partie de l’aventure ? Chez NSA, nous croyons en votre potentiel. Ensemble, façonnons un avenir ambitieux, intelligent et humain. Postulez dès maintenant et construisons demain, ensemble. NSA (Nouvelle Société d'Ascenseurs) est une société regroupant plusieurs acteurs locaux à forte capacité de développement et d’évolution. NSA compte ainsi 450 collaborateurs, 20000 ascenseurs sous contrats de maintenance, et près de 1000 ascenseurs neufs installés chaque année dans des bâtiments neufs. Conception, fabrication, maintenance et modernisation d’ascenseurs, rejoignez NSA - la référence française.

Rattaché(e) au Directeur Supply Chain France, vous prenez la responsabilité de la Supply Chain France pour les activités palettes et automotive, au sein d’un réseau multi-sites et de prestataires industriels. Vous êtes garant(e) de la performance opérationnelle de bout en bout, de la qualité de service, de la sécurité, de la maîtrise des coûts et de la satisfaction client, dans un environnement exigeant et à fort volume. Vous jouez un rôle clé de leadership et de coordination transverse, en lien étroit avec les équipes internes (Supply Chain, Qualité, Finance, Commerce…) et les partenaires externes, tout en contribuant à la mise en œuvre de la stratégie Supply Chain France et européenne. Vos principales responsabilités : • Piloter et animer le réseau opérationnel France (sites internes et sous-traitants), en garantissant les capacités, la continuité d’activité et les niveaux de service attendus., • Garantir le respect des standards Sécurité, Qualité et procédures opérationnelles, et promouvoir une culture d’excellence opérationnelle., • Suivre, analyser et améliorer la performance Supply Chain via les KPI clés (service, qualité, coûts, productivité, sécurité, stocks, délais)., • Assurer la gestion des réclamations service et qualité clients et piloter des plans d’actions rapides et efficaces., • Être responsable du budget et des prévisions Supply Chain, analyser les dérives de coûts et piloter les actions d’optimisation et d’efficience (network optimization, amélioration des process, etc.)., • Contribuer et piloter des projets stratégiques Supply Chain et industriels (optimisation de réseau, évolution de services, croissance, continuité d’activité)., • Manager, accompagner et développer une équipe de managers et superviseurs (coaching, engagement, performance, succession)., • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Supply Chain Planning, Qualité, Transport & Logistics Execution, Achats, Finance, Process Engineering, Commercial, ainsi qu’avec les équipes européennes., • Représenter la Supply Chain France auprès des parties prenantes internes et externes et contribuer aux réflexions stratégiques business. Profil recherché : • Expérience confirmée en Supply Chain, opérations industrielles ou logistiques, idéalement dans un environnement multi-sites, à forts volumes et avec de la sous-traitance., • Solide expérience en pilotage de la performance, gestion budgétaire et optimisation des coûts., • Forte capacité de leadership, de management d’équipes et de travail en environnement matriciel., • Vision end-to-end de la Supply Chain, orientation résultats et amélioration continue (Lean / Excellence opérationnelle appréciée)., • Excellentes capacités relationnelles, d’analyse et de gestion de projets complexes., • Anglais courant indispensable.

Le positionnement métier de Stordata Nous sommes un intégrateur spécialisé dans le conseil, l’architecture, la mise en œuvre, l’administration et le maintien en conditions opérationnelles d’infrastructures de sécurisation et de gestion des données. Notre mission chez Stordata est de définir, intégrer et maintenir des solutions personnalisées clé en main avec engagement de résultats. Notre métier est centré sur le stockage, la sauvegarde, l’archivage et la virtualisation. Nous sommes aujourd'hui près de 200 salariés répartis sur toute la France et pour continuer à maintenir notre croissance nous avons besoins de vos talents. Vous intégrerez en qualité d’Ingénieur.e commercial.e confirmé.e une structure en pleine croissance afin de gérer un portefeuille grands comptes et une force de vente composée de 15 ingénieurs commerciaux avec comme objectifs : • Le développement des comptes qui vous seront attribués, • L’intégration de nouveaux grands comptes Les missions de votre périmètre : • La mise en place d’une stratégie commerciale pour la chasse de nouveaux clients grands-comptes dans le cadre de la vente de solutions de sauvegarde, stockage et de conseil en mode « projet », • La prospection, la détection et qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs cibles (DSI, architectes, responsables de production, etc.), • La rédaction d’offres adaptées avec l’appui de notre équipe de consultants avant-vente experts, • La mise en place d’une stratégie technico-commerciale « d’élevage » afin d’être garant.e de la bonne gestion et du bon suivi des comptes qui vous sont attribués (plan de comptes, stratégie de conquête et/ou de développement, etc.) en synergie avec nos partenaires (constructeurs et éditeurs). L’organisation interne • Votre mission d’ingénieur.e commercial.e IT confirmé.e intègre la réalisation d’objectifs définis en début d’exercice fiscal., • L’atteinte de vos objectifs est mesurée par la direction commerciale, • Vous serez appelé.e à travailler avec toute ressource technique de Stordata, sur les agences et au siège. Pourquoi nous rejoindre ? Quelques chiffres : • Un effectif de plus de 200 personnes assurant les services pour 2 000 solutions, • + de 900 projets réalisées chaque année en France et à l’international, • 120 M€ de chiffre d’affaires avec une forte rentabilité Choisir Stordata c’est : • Choisir de vivre une expérience professionnelle dans une entreprise à échelle humaine, avec plus de 37 ans d'existence et une véritable indépendance technologique, • Choisir de rejoindre une entreprise avec de belles ambitions de croissance et même au-delà de l’hexagone Ce que vous pouvez attendre de nous : 🔹 La garantie de contribuer à des projets significatifs dans le domaine de l’infrastructure informatique 🔹 L'opportunité de vendre des solutions à forte valeur ajoutée 🔹 Le plaisir de travailler dans un environnent convivial et challengeant avec un management opérationnel et accessible ! Vos qualités • Un excellent sens de l’écoute, de l’approche client, de la relation et de la fidélisation client, • Une parfaite compréhension et analyse du besoin client et de son infrastructure,, • Une parfaite connaissance des clés de présentation des offres, • Une maîtrise de l’argumentation et de la négociation de vente, • Une forte capacité à travailler en transverse et en équipe avec les forces techniques Votre parcours : • Une forte expérience dans la prise en charge de comptes majeurs idéalement acquise dans un environnement informatique, dans le monde de l’infrastructure, auprès d’intégrateurs, de constructeurs, d’éditeurs, ou des SSII orientées projet., • Une expérience confirmée de la vente de solutions d’infrastructure de stockage, de sauvegarde, de virtualisation, de services cloud. Les clients que vous allez accompagner : • Grands comptes L’environnement technologique dans lequel vous évolurez : • NetApp, CommVault, PureStorage, Réseaux SAN, VMware, La localisation • Poste basé à Versailles. Date à laquelle nous souhaitons vous voir nous rejoindre • Dès que possible Les « + » • CDI - à temps plein, • Participation aux bénéfices, • Couverture santé et prévoyance (participation employeur 60%), • CE, 1% Patronal …, • Stordata dépend de la Convention collective de la métallurgie., • Carte Tickets restaurant., • L'agence de Versailles est située dans un quartier résidentiel (10 minutes à pied du Château) où les petits restaurants sympas sont accessibles rapidement à pied., • Parking privatif en sous-sol à quelques minutes à pied de l'agence., • Versailles est desservie par 5 gares (les stations Versailles Rive gauche et Versailles Chantier étant les plus proches de l'agence). Le process de recrutement qui vous attend si votre candidature est retenue : 1 un échange avec Suzie, chargée de ce recrutement pour compléter votre candidature (30 à 45 min) 2 un rendez-vous cette fois orienté métier avec Richard, notre Directeur commercial (2h00) ainsi que Philippe, notre directeur du pôle développement des ventes 3 un entretien avec de la direction générale (1h30 ) Nous sommes certains d’une chose, chaque individu apporte une perspective singulière et précieuse. Aussi, nous sommes engagés à promouvoir la diversité et l’inclusion dans notre processus de recrutement sans aucune discrimination.

Apgar est un cabinet de Conseil spécialisé en Data intervenant sur la définition et la mise en œuvre de stratégies pour améliorer l’usage et le partage des informations capitales au fonctionnement de l’Entreprise. Rejoindre Apgar c’est faire partie d’une entreprise dans laquelle vous travaillez en équipe et vous permettant de mettre en œuvre des solutions innovantes à la pointe de la technologie. Chez Apgar, nous accompagnons et formons nos consultants pour leur permettre de développer leurs savoirs faire et leurs savoir être. Vous grandirez au sein d’une entreprise en pleine croissance, qui vous ouvrira des horizons prometteurs pour votre carrière. Parce que le professionnalisme et l’engagement n’empêchent pas le bien être, nous vous invitons à travailler dans une entreprise qui fait confiance à ses collaborateurs et qui entretien un cadre de travail motivant et convivial. Rattaché(e) au Directeur de la Business Line Data Advisory, vous intervenez chez nos clients pour assurer les missions suivantes : Volet Commercial • Participer à des activités d’avant-vente, de réponse à des appels d’offres et de soutenance dont l’ensemble des activités confiées sont conduites dans le respect du niveau de qualité Apgar Consulting., • Intervenir sur des projets internes liés au développement d’Apgar Volet Encadrement : • Encadrer et faire monter en compétences des consultants sur votre périmètre, • Veiller à la montée en compétence des consultants junior/confirmé(es), au coaching et au suivi Volet Data Architecture : Accompagner des missions d’audit ou d’urbanisation des platform et outils data répondant aux nouveaux challenges de l’entreprise : définition du périmètre, estimation des charges, planification et organisation, promotion de la méthodologie. • Être responsable de la qualité des livrables/ de la documentation du projet ;, • Animer les réunions et rédiger les comptes rendus ;, • Accompagner et conseiller le client dans la définition de ses architectures data ;, • Valider les attentes de l’entreprise en termes de fonctionnalités et couvertures fonctionnelles et non fonctionnelles des solutions ;, • Mener et arbitrer les débats définissant les orientations d’architecture ;, • Mener des entretiens individuels avec les différents interlocuteurs de la mission pour Coaching ou Audit ;, • Gestion de projet : conduire un projet en autonomie de bout en bout sous la supervision de son directeur projet ;, • Définition des retours d’expériences, auto critique et rétrospectives des jalons. Volet Data Academy : Accompagner un projet de mise en place d’une organisation « Data Academy » : définition du périmètre, estimation des charges, planification et organisation, promotion de la méthodologie. • Être responsable de la qualité des livrables / de la documentation du projet ;, • Animer les réunions et rédiger les comptes rendus ;, • Accompagner et conseiller le client dans la gestion du changement de son organisation pour accompagner la mise en œuvre ;, • Valider les attentes de l’entreprise en termes d’acculturation et de maturité autour de la donnée ;, • Mener et arbitrer les débats définissant les orientations stratégiques ;, • Mener des entretiens individuels avec les différents interlocuteurs du projet pour Coaching ou Audit ;, • Gestion de projet : conduire un projet en autonomie de bout en bout sous la supervision de son directeur projet ;, • Définition des retours d’expériences, auto critique et rétrospectives des jalons. Volet Data Gouvernance : • Cadrer une initiative de gouvernance : identification des use cases, du besoin client en termes de data gouvernance, et de la méthodologie adaptée ;, • Concevoir et mettre en place une solution de gouvernance de données : glossaire métier, métadonnées, processus, rôles et responsabilités, lineage ;, • Définition de la feuille de route pour améliorer la gouvernance. Compétences requises : • Participer à des avant-ventes/propositions et à la définition et l’audit de l’architecture ;, • Préparer et animer divers comités Workshop ;, • Accompagner des Architectes et des Data Advisor ;, • Avoir une solide expérience dans l’architecture d’entreprise et les activités de conseil, être capable de conseiller le meilleur modèle type en fonction des besoins. Profil recherché : • De formation Bac+5 minimum au sein d’une grande école d’ingénieur ou d’informatique, vous disposez de minimum 7 ans d’expérience sur ce type de fonction ;, • Vous avez travaillé dans le domaine de la gestion de l’information dans l’entreprise, la gouvernance des données, ou à la mise en œuvre de solutions Data (MDM, DQM, Data Catalog Data Science, Data Preparation) ;, • Grâce à votre bon niveau d’anglais, vous participerez avec aisance à des missions internationales ; Chez Apgar, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Toutes les candidatures sont les bienvenues et sont étudiées, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, d'orientation sexuelle ou de situation d'handicap. Vous pensez que votre candidature ne correspond pas tout à fait à cette offre, n'hésitez pas à regarder nos autres offres ou à nos métiers sur notre site ou compte employeur LinkedIn.

Description du poste Aujourd’hui la Team commerce s’agrandit ! aussi nous recherchons notre futur.e Business Unit Manager Régional sur le secteur Public qui rejoindrons notre équipe basée à la Défense. Inop’s, la néo-ESN sans consultants salariés, vous propose une alternative innovante au modèle des grandes ESN. En tant que Business Unit Manager Régional, rattaché.e à la BU Public. Tes missions principales seront de développer des comptes qui te seront confiés en mettant en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux régions. Plus précisément tes activités seront les suivantes : Développement Commercial & Stratégie ✅Participer à l’ouverture et au développement d’un ou de grands comptes sur l’intégralité de nos offres avec une grande autonomie ✅Définir, proposer et mettre en œuvre la stratégie de compte une fois validée par le Directeur de BU Identification, Prospection & Compréhension des besoins clients ✅Prospecter, assurer les rendez-vous, négocier et vendre auprès des prescripteurs de nos clients et être un interlocuteur central ✅Prospecter et assurer des rendez-vous avec des C-Level chez nos Clients/prospects ✅Négocier les prix des prestations, cultiver la relation et participer à la résolution des éventuelles difficultés avec les Partenaires et Indépendants intervenants sur son périmètre ✅Maîtriser parfaitement et restituer auprès de nos Clients et Partenaires les offres du groupe et avoir une très bonne culture générale dans le numérique ✅Avoir une excellente culture générale du secteur d’activité de son périmètre commercial (grands enjeux du secteur, grands programmes du/des clients…) Objectifs Commerciaux & Appels d’offres ✅Générer, augmenter le CA et la marge sur les comptes ou périmètres de compte confiés et être force de proposition pour améliorer la performance d’ensemble ; ✅Mettre en place une stratégie d’acquisition de nouveaux marchés par région ; ✅S’assurer qu’on réalise le CA envisagé sur les centrales d’achat. Impulser une dynamique commerciale : UGAP, RESAH et CANUT (mise en place de la stratégie de commercialisation, suivi de l’activité commerciale de l’équipe régionale concernant les marchés de centrales d’achat, consolider le Chiffre d’affaires national réalisé sur ces marchés) ✅Suivre la réalisation des projets avec nos partenaires et les consultants en prestation et être force de proposition pour améliorer le delivery ; ✅Répondre à des appels d’offre et être en capacité de répondre à des projets d’envergure et à des marchés cadres avec une grande autonomie : stratégie de réponse, coordination des actions des différents services (Channel, avant-vente, marketing, direction), participation à la rédaction ; ✅Maîtriser parfaitement et suivre son compte d’exploitation, la rentabilité du périmètre défini et le prévisionnel (production et facturation) ; Travail collaboratif ✅Encadrer l’équipe de commerciaux en région secteur public ; ✅Déplacements en région à prévoir; ✅Contribuer à l’enrichissement des datas de qualité dans nos différents systèmes (CRM notamment) ; ✅Collaborer de manière bienveillante, constructive et rigoureuse avec les différents services : ADV, Sourcing, Offre, Direction Industrielle, Direction Marketing ; ✅Collaborer ou prendre en charge le cas échéant à des projets transverses de l’entreprise ; ✅Participer aux événements groupe : Clients / Partenaires / Internes ; Profil 👉 Bac + 5 (école d’ingénieurs ou de commerce) 👉 Plus de 5 ans d’expérience (idéalement en ESN/Cabinet de Conseil/Entreprise de portage salarial/Plateforme) 👉 Plus de 5 ans d’expérience en management d’équipes 👉 Prospection/négociation/closing des ventes 👉 Capacité à appliquer les plans de compte et être force de proposition pour améliorer la performance 👉 Maîtrise des outils : Office 365 et Salesforce 👉 Qualités rédactionnelles et de synthèses 👉 Rigueur, exigence, sens du service client, adaptabilité, dynamisme 👉 Persévérance et ténacité ; Diplomatie et écoute ; Bon communicant ; Bonne culture générale dans le numérique Avantages du groupe 🚀Plan d'Attribution Gratuites d’Actions : deviens actionnaire en prenant part à l'aventure ! 🚀 La carte Swile pour le déjeuner 🚀Prime vacances (1% de salaire brut annuel) 🚀Participation que tu peux verser sur ton salaire, ou sur notre PEE (avec abondement de la part de l'employeur) ou sur notre PER 🚀Prévoyance, prise en charge à 100% par l’employeur 🚀Mutuelle, prise en charge à 60% par l’employeur 🚀Téléphone mobile (à choisir dans un catalogue, pec à 100% de la ligne et prise en charge d’un modèle pour un montant de 200€, prix préférentiel, le téléphone t'appartiens au bout d'1 an) 🚀Accès aux œuvres sociales et culturelles sélectionnées pour vous par le CSE (subventions loisirs, séjours, billetterie) 🚀8 jours de RTT par an Dans le cadre de sa politique diversité, Freelance.com étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap ou en situation d'insertion professionnelle.

Taylor Made Recrutement, cabinet Français indépendant, accompagne son client PME dans le cadre de son développement en Île-de-France, l'entreprise spécialisée dans la location et les services techniques recherche son/sa : Directeur d'Agence IDF F/H CDI (75/85 K€ brut annuel) dpt 78 Vos Missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Opérations, vous prenez la responsabilité complète de l’agence et assurez : • Le développement commercial et la fidélisation des clients, • Le pilotage de la performance économique et de la rentabilité, • La supervision des opérations techniques et logistiques, • Le management des équipes administratives, techniques et opérationnelles, • Le suivi de la qualité de service et de la satisfaction client, • Le respect des normes sécurité, qualité et environnement Vous intervenez comme véritable responsable de centre de profit avec une forte présence terrain et une vision à la fois stratégique et opérationnelle. Véritable manageur, vous accompagnerez une équipe d'environs 60 collaborateurs. Profil recherché • Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, logistique, BTP, génie industriel ou équivalent), • Expérience de 5 à 10 ans minimum dans la gestion d’agence, de centre de profit ou le management opérationnel, • Solides compétences commerciales, managériales et organisationnelles, • Bonne maîtrise des enjeux opérationnels, logistiques et de maintenance, • Une expérience dans les secteurs de la location, du BTP ou des services techniques est un réel atout Qualités attendues • Leadership et sens du collectif, • Orientation résultats et satisfaction client, • Autonomie, réactivité et sens des priorités, • Excellent relationnel et forte capacité d’adaptation, • Goût du terrain et de l’opérationnel

DISTRICOM SALES & MARKETING, filiale du Groupe FMG SALES & MARKETING (85 M€ de CA), accompagne les plus grands acteurs du marché grâce à l’excellence de ses équipes et à une culture d’innovation constante. Notre activité : externalisations commerciales (force de vente, animation, merchandising). Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un/une Directeur(trice) de Clientèle Force de Vente ambitieux(se), prêt(e) à faire la différence pour faire progresser notre département. Il/Elle interviendra sur la gestion et le développement de nos plus grands clients de la Force de Vente, présents en GMS et GSS. VOTRE MISSION : PILOTAGE STRATÉGIQUE, MANAGEMENT & DÉVELOPPEMENT Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez l’activité de votre périmètre avec une vision à la fois stratégique, commerciale et opérationnelle. • Pilotage des grands comptes clients : interlocuteur(trice) privilégié(e) des directions des clients (DG, DC, DNV, DCN), vous négociez les contrats, développez une relation de confiance durable et garantissez la performance économique de votre activité à travers le suivi du chiffre d’affaires et de la marge., • Management & développement des équipes : vous êtes le manager direct des Chefs des Ventes nationaux et régionaux. Vous les accompagnez, définissez leurs objectifs, pilotez la performance collective et individuelle, participez aux recrutements et contribuez activement à la montée en compétences des équipes., • Développement commercial & appels d’offres : vous contribuez aux réponses aux appels d’offres et participez activement à la construction de solutions adaptées aux enjeux de nos clients et prospects., • Contribution au développement du département FDV : Vous accompagnez les équipes sur le terrain pour pouvoir analyser les besoins et être force de recommandations. Ainsi, vous vous participez à l’évolution de nos outils, process et modes de fonctionnement afin d’optimiser l’efficacité opérationnelle et la qualité de service apportée à nos clients., • Analyse des besoins & coordination des projets : vous recueillez les besoins des clients (KPI, outils, reporting, organisation…), coordonnez les relais internes et veillez à la bonne mise en œuvre des dispositifs et recommandations proposés. PROFIL RECHERCHÉ • Diplômé(e) Bac+5 (vente/marketing), vous avez à minima performé sur un poste de chef de secteur, puis évolué en tant que manager d’équipes commerciales ou sur un poste siège, idéalement chez un industriel des PGC. Expérience de 3/5 ans minimum., • Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements exigeants et collaboratifs., • Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer, vous aimez accompagner les équipes, faire avancer les projets et être force de proposition pour améliorer en continu l’organisation et la performance., • Challenger dans l’âme, vous aimez l’action, la prise d’initiative et le pilotage de la performance. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS • CDI avec une rémunération attractive : Fixe + Variable selon profil., • Voiture de fonction, carte essence, • Tickets restaurant, • Mutuelle, • Poste évolutif au sein d’un groupe leader, basé à Asnières-sur-Seine (92)., • Environnement hybride : bureau et télétravail pour un parfait équilibre pro/perso., • Un cadre où l’autonomie, la progression et l’audace sont valorisées au quotidien. Prêt(e) à marquer de votre empreinte une aventure commerciale et managériale d’envergure ? Transmettez-nous votre CV et rejoignez une équipe qui ose et innove !

Rejoindre TORANN-FRANCE, c’est faire partie d’une entreprise indépendante, leader sur le marché de la sécurité privée, où plus de 2 500 collaborateurs et collaboratrices experts de leurs domaines, grandissent ensemble pour contribuer au développement de l’entreprise et instaurer une véritable culture sécurité dans leur périmètre d’intervention. Dans un contexte de croissance soutenue, nous recrutons un Ingénieur commercial (H/F) basé à Courbevoie (92). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez identifier, constituer et développer un portefeuille clients sur l'ensemble des régions Ile-de-France et Hauts-de-France. Vos principales missions : Chasse et développement commercial : • Identifier, prospecter et chasser de nouveaux interlocuteurs clients, • Créer et développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling), • Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes), • Représenter l’entreprise dans des manifestions professionnelles Réponse aux appels d'offres et suivi des consultations : • Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations, • Analyser les besoins des prospects, • Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres et consultations en cours, • Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d’un mémoire technique, tableau de prix, …), • Réalisation des chiffrages, • Présenter l’offre au client et participer aux soutenances orales, • Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat (conditions contractuelles, clauses juridiques), • Vendre des prestations de surveillance humaine et surveillance électronique auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire (siège social, direction régionale), entreprise industrielle, plateforme logistique, foncière commerciale, boutique/magasin retail/luxe, ... Communication auprès des opérationnels : • Organiser la réunion de démarrage, conseiller et assister le personnel opérationnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation (typologie de site, attentes, organisation de la prestation, matériel, …), • Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs, • Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, …) Veille concurrentielle : • Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition. Cette liste de tâches n'est pas exhaustive. Des déplacements réguliers sur la région Hauts-de-France sont à prévoir. CDI à temps complet à pourvoir immédiatement, statut Cadre, rémunération 38 à 45 K€/an (brut) de fixe selon profil et expérience + commissionnements, véhicule de fonction, RTT, tickets restaurant. Dans le cadre de sa politique inclusive, Torann-France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Profil : Diplômé d'une formation commerciale de niveau Bac+2/Bac+3, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience réussie développée dans la vente de prestations de services aux entreprises idéalement dans l'environnement de la sécurité privée, de l'accueil, du nettoyage/propreté, du FM/multiservices, intérim. Doté d'un excellent relationnel, vous avez la volonté de valoriser votre tempérament de « chasseur » dans un environnement très dynamique et concurrentiel nécessitant une réelle implication pour aller chercher et développer de nouveaux contacts. Vous pouvez par ailleurs vous appuyer sur une connaissance et expérience commerciale confirmée de circuits de vente dans le cadre de réponses à appels d’offres et consultations. Vous êtes également en capacité de nos apporter un premier réseau de connaissances et prospects à votre prise de poste. Tenace, persévérant, vous faites preuve de persuasion dans vos négociations et savez vous adapter à différents types d’interlocuteurs clients (Acheteurs, Responsables sécurité, Responsables de Services Généraux, Direction Commerciale ou Financière) ; Votre rigueur et organisation, votre capacité d'écoute et d'analyse combinées à votre sens du service, tout en étant à l'aise sur le terrain, vous permettent de répondre efficacement aux cahiers de charges de vos prospects. A noter, des déplacements réguliers sur l'ensemble des régions nécessiteront d'être titulaire d'un permis B en cours de validité.

Caractéristiques du poste • Domaine d’activité : Commercial, • Type de contrat : CDI, • Lieu : Colombes (92), • Disponibilité : Immédiate, • Supérieur hiérarchique : Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital À propos de PROACHAT Dans le cadre de son développement, PROACHAT, première centrale de référencement dédiée à l’hôtellerie indépendante, renforce ses équipes. L’entreprise accompagne ses hôteliers adhérents grâce à des leviers et outils performants : marketplace digitale, suivi client, prospection, accompagnement terrain, etc. PROACHAT fédère aujourd’hui plus de 1 600 adhérents, parmi lesquels des réseaux reconnus tels que Best Western, Hôtels & Préférences, ainsi que de nombreux établissements indépendants. Elle collabore également avec plus de 200 fournisseurs et industriels référencés, pour un volume d’affaires annuel proche de 100 M€. Votre rôle Pour soutenir cette croissance, PROACHAT recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) motivé(e), rigoureux(se) et passionné(e) par la vente et l’achat. Intégré(e) à une équipe commerciale de 6 collaborateurs dynamiques, vous contribuez activement : • à l’augmentation du taux d’achat des établissements adhérents auprès des fournisseurs référencés,, • au développement du portefeuille clients sur votre secteur géographique dédié. Vous intervenez en toute autonomie et êtes à l’écoute des besoins des hôteliers afin d’anticiper les évolutions du marché et les tendances du secteur. Vos missions principales • Développer et fidéliser votre portefeuille clients, • Assurer le suivi client, la prospection et la mise à jour des informations via le CRM, • Réaliser des tournées terrain (environ une semaine par mois), • Collaborer étroitement avec les autres services, notamment l’équipe Achats, • Analyser et piloter la performance de votre secteur :, • suivi du panier moyen,, • contrôle de la fiabilité des chiffres d’affaires déclarés par les fournisseurs,, • mesure de l’efficacité des actions commerciales, • Promouvoir les plans promotionnels annuels afin d’assurer la visibilité des fournisseurs et générer des leads, • Assurer un reporting régulier auprès de votre responsable Ce poste transverse allie conseil, vente et prospection, avec de nombreuses interactions internes et externes. Profil recherché Les qualités clés pour réussir à ce poste : • Excellente qualité de suivi client et sens du service, • Maîtrise des techniques de vente, • Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion de votre secteur, • Sens de l’écoute, esprit d’initiative et force de proposition, • Dynamisme, réactivité, créativité et persévérance Formation et expérience • Bac +2 avec minimum 2 ans d’expérience commerciale (hors alternance), • ou, • Master Commerce ou Management en Hôtellerie, avec au moins 2 ans d’expérience commerciale Exigences • Permis B obligatoire (véhicule fourni lors des tournées), • Expérience commerciale de 2 à 3 ans minimum, • Expérience dans la vente de services et l’animation de réseau, • La connaissance des besoins de l’hôtellerie et/ou de la restauration est un atout Informations complémentaires • Poste basé au siège social de Colombes, avec déplacements professionnels pris en charge par l'entreprise, • Secteur attribué : Grand Sud-Est Nos engagements et avantages • Environnement de travail bienveillant, formateur et stimulant, • Entreprise inclusive et engagée pour la diversité, • Avantages sociaux attractifs : mutuelle, RTT, intéressement, CSE, salle de sport…, • Parcours d’intégration structuré et montée en compétences progressive, • Télétravail possible jusqu’à 2 jours/semaine (selon accord en vigueur), • Parking gratuit & espace vélo, • Livraison de fruits frais une fois par semaine, • CSE : chèques cadeaux annuels et événements internes, • Welcome Days, Best Meetings, séminaires d’équipe et d’entreprise ✨ Envie de contribuer activement au développement d’une centrale de référencement innovante et reconnue ? Rejoignez-nous et devenez un acteur clé de l’aventure PROACHAT.

Notre client est un bureau d'études en maîtrise d'œuvre reconnu pour la diversité de ses projets (tertiaire, ERP, hôpitaux, infrastructures sportives, collectivités etc.). Dans le cadre de son développement, l'agence de Colombes recrute son futur Chef de projet MOE - TCE, un profil expérimenté appelé à devenir le bras droit du Directeur d'agence et à jouer un rôle clé dans la structuration et le pilotage des opérations. Vos missions : • Piloter les projets de A à Z (études, chantier, livraison) sur des opérations variées,, • Coordonner les équipes internes (architectes, ingénieurs, dessinateurs) et les intervenants externes,, • Assurer le suivi financier, les délais et la qualité de chaque opération,, • Représenter l'agence auprès des maîtres d'ouvrage et des entreprises,, • Participer à la structuration et à l'optimisation des process internes en appui direct du Directeur,, • Contribuer au développement commercial et à la réponse aux appels d'offres, Nous recherchons un profil de formation Ingénieur bâtiment qui justifie d'au moins 5 années d'expériences professionnelles en BET MOE. Ce poste à forte responsabilité offre une évolution intéressante vers des fonctions managériales / direction de bureau d'études.

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Energie basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes dans les secteurs du nucléaire et des énergies renouvelables notamment. Intégrez une Business Unit de plus de 200 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les smart grids, le développement du parc de production existant et la transition énergétique. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !