Offres directeur commercial à MeudonCréer des alertes d'emploi

TERCIO et son bureau de Lyon recrutent pour l’un de leurs clients, un groupe entrepreneurial spécialisé dans la conception et la réalisation de projets d’aménagement et de construction, situé à Antony (92), un : Directeur Général Adjoint (h/f) évolutif vers un poste de Directeur Général (h/f) Votre profil • De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie dans une fonction de direction, management d’activité, développement commercial ou gestion de centre de profit, idéalement acquise dans le secteur du bâtiment, de l’ingénierie, de l’aménagement ou de la construction., • Vous disposez d’une véritable fibre commerciale et d’une capacité à développer et fidéliser une clientèle., • Doté d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens des responsabilités., • Autonome, pragmatique et force de proposition, vous êtes capable de prendre des décisions et de piloter une activité dans un environnement entrepreneurial., • Vous souhaitez aujourd’hui vous inscrire dans un projet de long terme et évoluer vers une fonction de Direction Générale. Votre mission En étroite collaboration avec le Directeur Général actuel, vous prendrez progressivement en charge ses responsabilités, avec une évolution à terme vers la fonction de Directeur Général. Vous interviendrez notamment sur les missions suivantes : • Compréhension et pilotage progressif des activités des trois sociétés du groupe, • Développement commercial et prospection de nouveaux marchés, • Développement et fidélisation des relations avec les clients stratégiques, • Suivi des appels d’offres et des projets à forts enjeux, • Participation aux négociations commerciales et au suivi des principaux comptes, • Coordination des activités et renforcement des synergies entre les différentes sociétés, • Participation au management et à l’animation des équipes, • Suivi de la performance et participation au pilotage économique des sociétés, • Participation aux décisions stratégiques et au développement du groupe, • Intégration progressive dans la gouvernance et prise en charge des responsabilités de Direction Générale Bon à savoir • CDI (gestion d'un préavis possible) - Statut Cadre dirigeant, • Salaire proposé : 80/100K€ brut annuel avec possibilité de variable, • Déplacement nationaux à prévoir avec véhicule de fonction

La Société Pour un groupe de rénovation et d'entretien du bâtiment en très forte croissance, créé il y a moins de cinq ans et engagé dans une ambitieuse stratégie de développement national. Avec dix-sept acquisitions déjà réalisées, un chiffre d'affaires de 38 M€ appelé à atteindre rapidement 60 M€ et une ambition de 300 M€ à horizon 2030, le groupe renforce sa gouvernance afin d'accompagner son changement d'échelle. Aux côtés du Président-Fondateur, le futur Directeur Général Adjoint prendra la responsabilité de l'exécution opérationnelle de cette stratégie et contribuera à transformer une succession d'acquisitions en un groupe intégré, performant et durablement créateur de valeur. Le Poste Rattaché au Directeur Général, le DGA pilote l'ensemble des opérations du groupe et accompagne les dirigeants des différentes filiales dans l'amélioration durable de leurs performances. À ce titre, le DGA : • accompagne, challenge et fait progresser les dirigeants de filiales afin de développer leur chiffre d'affaires, leur rentabilité, leur EBITDA et leur génération de cash,, • identifie rapidement les leviers de création de valeur, définit les plans d'action et garantit leur bonne exécution,, • développe la croissance organique en favorisant les synergies entre filiales et en structurant les relations avec les grands comptes nationaux et régionaux,, • pilote l'intégration des nouvelles acquisitions et diffuse les standards de management et de performance du groupe tout en préservant l'identité entrepreneuriale des sociétés reprises,, • accompagne la structuration d'un groupe appelé à dépasser rapidement 100 M€, puis 200 M€ de chiffre d'affaires. Véritable numéro deux opérationnel, il apporte la discipline d'exécution permettant au Président de se consacrer pleinement à la stratégie, au développement et aux opérations de croissance externe. Votre profil Issu impérativement du BTP, de la rénovation, de la maintenance ou des services techniques au bâtiment, le candidat justifie d'une expérience confirmée en direction générale, direction des opérations ou direction de Business Unit au sein d'organisations multi-sites ou multi-filiales. Habitué aux environnements de forte croissance, de transformation ou d'intégration d'entreprises, il sait piloter plusieurs centres de profit et améliorer simultanément la performance opérationnelle, la rentabilité et la création de valeur. Manager exigeant, doté d'une forte autorité naturelle, il sait gagner la confiance de dirigeants entrepreneurs tout en les challenger sur leurs résultats. Orienté résultats, énergique et pragmatique, il prend rapidement des décisions et possède une solide culture financière (EBITDA, cash-flow, BFR, rentabilité) ainsi qu'un réel tempérament commercial lui permettant de développer des relations avec les grands donneurs d'ordre. Une expérience de croissance externe, d'intégration d'entreprises ou de redressement d'activités constituera un atout majeur. Les avantages CDI, statut cadre, basé à Sèvres. Rémunération attractive selon expérience. Nombreux déplacements au sein des filiales.

Hydratis c’est : 78% des Français ne s’hydratent pas suffisamment au quotidien : fatigue, maux de tête, crampes, perte de concentration, peau sèche… Hydratis c'est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l'hydratation du corps, grâce à ses pastilles ! 👉Fort de son développement, HYDRATIS se structure et agrandit son équipe commerciale. Pour cela, nous recrutons un(e) commercial(e) sédentaire. Intégré(e) au sein du pôle Pharma, sous le directeur des ventes, vous êtes en charge de diverses missions et prenez une part active au développement de ce canal. Objectif du poste : Vous serez en charge de développer et fidéliser le portefeuille de pharmacies partenaires. 🎯Missions principales : • Appeler les pharmacies clientes afin de recueillir et enregistrer leurs commandes ;, • Prospecter de nouvelles pharmacies et présenter les produits Hydratis ;, • Assurer le suivi client : relances, informations produits, suivi des livraisons ;, • Assurer un reporting régulier de votre activité ;, • Être l’ambassadeur de la marque auprès des pharmaciens et préparateurs. ⭐Profil recherché • Bac+2 en commerce (BTS NDRC, DUT TC ou équivalent) ;, • Première expérience réussie en télévente / téléprospection ou ADV ;, • Aisance relationnelle et excellent sens du contact téléphonique ;, • Organisé(e), persévérant(e), capable de travailler avec des objectifs chiffrés ;, • La connaissance du secteur pharmaceutique/parapharmaceutique est un plus. 🎁 Ce que l’on peut t'offrir : 💸Un package attractif : Rémunération fixe + variable selon objectifs, une mutuelle, un accord d’intéressement, cooptation; 🚈 Abonnement transport public (navigo) pris en charge à 100%; 🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile); 🏝 Jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés; 🏡 Poste basé à Paris; 💻 Jusqu'à 2 jours de télétravail; 🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés en plein cœur de Paris.

Senior Consultant – Gouvernance de l'IA & de l'Agentique – Paris | CDI Depuis 2002, Equancy accompagne les grandes entreprises dans leurs stratégies de croissance et d'innovation autour de la data et de l'IA. Membre du European Digital Group, nous conjuguons une compréhension fine des enjeux métiers de nos clients et une expertise pointue de la donnée et de l'IA. 🤖 L'IA agentique change la donne : nos clients déploient des agents capables de décider et d'agir de façon autonome souvent avec les réflexes hérités de la gouvernance de la donnée. Gouverner un agent qui agit ne se ramène pas à gouverner une donnée qui se consulte : c'est précisément là que se situe le risque. Pour accélérer l'accompagnement de nos clients sur ces enjeux, nous créons ce poste, en rattachement direct au Directeur Data & IA. Tu prends la responsabilité de structurer et porter cette expertise chez Equancy, tout en intervenant au cœur des transformations de nos grands comptes. 🎯 Ce que tu fais concrètement Accompagner nos clients dans la gouvernance de leur IA • Tu conçois la gouvernance des systèmes agentiques et la structuration des risques associés : traçabilité et observabilité des actions, maîtrise des shadow agents, dispositifs de contrôle humain (human-in-the-loop / on-the-loop), redevabilité, ainsi que la maîtrise des risques liés aux biais, hallucinations, sécurité, fuite de données et robustesse., • Tu cadres et déploies aussi des dispositifs de gouvernance de l'IA plus larges — instances, rôles, politiques, processus de bout en bout — et tu pilotes la mise en conformité réglementaire (EU AI Act, ISO/IEC 42001, RGPD, DORA)., • Tu articules gouvernance de l'IA et gouvernance de la data existante, en t'appuyant sur les fondations data sans y calquer mécaniquement les réflexes., • Tu accultures les équipes clientes, du CODIR aux métiers, en passant par les CDAIO offices et l'IT, ce qui te met directement au contact des décideurs. Structurer et porter l'offre "Gouvernance de l'IA & de l'Agentique" • Tu conçois les méthodologies, cadres de référence et accélérateurs qui deviendront la signature d'Equancy sur le sujet., • Tu contribues à l'avant-vente : propositions, démonstrations, réponses aux appels d'offres, en appui direct du Directeur Data & IA. Conduire le changement vers l'agentique • Tu accompagnes une équipe existante dans sa transformation, de la gouvernance des données vers la gouvernance de l'IA et de l'agentique. -> Au-delà d'une simple reprise, c'est une vraie conduite du changement : enjeux, montée en compétence, nouveaux réflexes à installer. Faire d'Equancy une référence reconnue sur le sujet Tu portes la voix d'Equancy sur la gouvernance de l'IA et de l'agentique : contenus de référence (publications, papiers, contenus LinkedIn), prises de parole lors d'événements et auprès de communautés de décideurs data & IA, veille réglementaire et technologique active. L'ambition : faire de toi, sur ce sujet, l'un des visages reconnus du marché. ✅ Ce qu'il te faut absolument • À partir de 6 ans d'expérience en conseil data/IA ou en entreprise (CDAIO office, équipes data/IA), avec une expérience avérée du pilotage de projets IA et de la gouvernance de l'IA, • Solide maîtrise des enjeux data & IA, avec une réelle appétence pour la GenAI et l'agentique, • Culture réglementaire affirmée : EU AI Act, RGPD, référentiels de place (ISO/IEC 42001, NIST AI RMF, principes de l'OCDE), • Capacité à porter un discours au niveau C-level et auprès des métiers, • Posture de conseil : structuration, pédagogie, storytelling, sens du business, • Compétence en conduite du changement (équipe, organisation), • Anglais professionnel courant 💡 Ce qui fait la différence • Une expérience concrète de la gouvernance agentique (au-delà du cadrage), • Une fibre entrepreneuriale pour la construction d'offre et le développement commercial, • Une certification IAPP AIGP, ou une certification d'architecte IA/cloud 🎁 Ce qu'on t'offre vraiment • Un rattachement direct au Directeur Data & IA, avec un mandat clair de practice leader sur la gouvernance de l'IA & de l'agentique, pas seulement du delivery client., • Une exposition à des grands comptes multi-secteurs : assurance, industrie, santé, retail, sur des sujets de gouvernance IA à fort enjeu stratégique., • La montée en compétence sur les référentiels qui structurent le marché et le développement d'une expertise rare et différenciante. Une équipe existante à faire évoluer vers l'agentique, avec un vrai accompagnement au changement plutôt qu'une reprise à moyens constants., • L'appartenance à un groupe en pleine montée en gamme, European Digital Group, et l'accès à ses synergies (réseau d'experts, clients, événements)., • L'opportunité de construire un positionnement de référence sur l'un des sujets les plus stratégiques du moment et d'en devenir l'un des visages sur le marché. 🔄 Process de recrutement • Entretien avec notre Talent Acquisition, • Entretien métier, • Entretien avec un Partners Equancy ♿ Equancy s'engage pour l'inclusion et accueille les candidatures de personnes en situation de handicap. 👉 La mission te parle ? Candidature directement via cette annonce.

À propos de Biologyst Biologyst évolue dans l’univers de la santé, de la beauté et du bien-être, avec une approche de DNVB (Digital Native Vertical Brand) : une marque construite autour du digital, du e-commerce et d’une relation directe avec ses clients. Nous accélérons notre développement en associant vente en ligne, distribution physique, partenariats et réseaux d’experts. Cette ambition s’appuie notamment sur le réseau international de nos associés, présents dans les secteurs de la beauté et du bien-être. L’Asie, les Émirats arabes unis et les États-Unis figurent parmi nos territoires prioritaires. Nous recherchons un Directeur ou une Directrice du développement & des opérations, véritable bras droit du CEO, pour transformer ces opportunités en croissance concrète et rentable. Votre mission Vous pilotez le développement commercial et sa mise en œuvre opérationnelle, en France et à l’international : ouverture de marchés, négociation de partenariats, développement des canaux de vente, coordination des lancements et suivi des résultats. Vous associez vision stratégique et implication quotidienne. Vous travaillez directement avec le CEO, les associés, la fonction Brand & Lead Marketing, les façonniers et les partenaires externes. Vos responsabilitésDéveloppement international • Prioriser les marchés selon leur potentiel, leurs contraintes et les moyens disponibles., • Activer le réseau des associés et identifier des distributeurs, importateurs, agents et partenaires locaux., • Définir le modèle de développement adapté : e-commerce, distribution ou approche omnicanale., • Négocier les accords avec l’appui des conseils juridiques : territoires, exclusivités, engagements commerciaux, marketing et conditions de paiement., • Piloter les lancements et suivre les ventes, les marges et les réassorts.Distribution et partenariats en France, • Développer les relations avec les instituts et salons de beauté, spas, centres de bien-être, salles de sport, enseignes de restauration et autres réseaux pertinents., • Construire les offres, négocier les contrats et coordonner leur déploiement., • Accompagner les partenaires avec les formations, outils commerciaux et actions d’animation nécessaires., • Développer les comptes clés et suivre leur performance.E-commerce et croissance omnicanale, • Construire avec le CEO et la fonction Brand & Lead Marketing une stratégie cohérente entre vente directe, e-commerce et distribution physique., • Identifier de nouveaux relais de croissance : partenariats digitaux, plateformes sélectionnées et collaborations avec des marques complémentaires., • Suivre les indicateurs économiques : chiffre d’affaires, marge contributive, coût d’acquisition, panier moyen et réachat., • Coordonner les besoins opérationnels des lancements en ligne : offre, prix, paiements, livraison, retours et service client., • Travailler avec la fonction Brand & Lead Marketing, responsable de l’identité de marque, des contenus et de l’acquisition.Réseaux d’experts et de médecins, • Identifier et fédérer des médecins, professionnels de santé et experts pertinents pour Biologyst., • Construire des collaborations autour de la pédagogie, de rencontres professionnelles et de retours d’expérience., • Structurer l’animation du réseau : documentation, échanges réguliers et événements., • Faire remonter les besoins du terrain pour enrichir l’offre., • Coordonner les collaborations avec les spécialistes compétents, dans le respect de l’indépendance des professionnels et du cadre applicable.Opérations, supply chain et développement produits, • Relier les prévisions commerciales aux besoins de production, de stock et de livraison., • Coordonner les façonniers français, les prestataires logistiques et les partenaires de distribution., • Suivre les délais, les minimums de commande et les coûts ; anticiper les ruptures, les surstocks et les besoins de trésorerie., • Organiser les flux internationaux avec les intervenants compétents., • Piloter les adaptations de produits, formats et packaging, ainsi que les développements destinés à certains marchés ou clients., • Évaluer leur faisabilité économique et coordonner les validations qualité et réglementaires avant commercialisation.Bras droit du CEO, • Traduire la stratégie en plans d’action, budgets et échéances., • Préparer les arbitrages et formuler des recommandations., • Coordonner les projets transverses et mettre en place un tableau de bord lisible., • Identifier les risques, proposer des solutions et contribuer à structurer l’entreprise., • Représenter Biologyst auprès des partenaires clés.Votre profil Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial, distribution ou pilotage d’activité, idéalement dans la beauté, le bien-être, la santé grand public ou un secteur proche. Vous connaissez l’univers des DNVB, du e-commerce et de la vente directe, ainsi que les enjeux d’une marque développant ses canaux digitaux et physiques. Vous avez déjà mené des projets au-delà de la signature : lancement d’un marché, mise en place d’une distribution, coordination de fournisseurs et suivi des résultats. Vous apportez : • Une solide expérience de la négociation B2B et des partenariats., • Une pratique concrète du développement international., • Une bonne compréhension des marges, budgets, indicateurs e-commerce et besoins en stock., • Une capacité à coordonner fournisseurs, façonniers et prestataires., • Une aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés, dont des experts et professionnels de santé., • Un excellent français et un anglais professionnel courant. Une expérience en Asie, aux Émirats arabes unis ou aux États-Unis serait un atout, tout comme l’animation d’un réseau d’experts. Nous n’attendons pas une maîtrise de tous les marchés, mais une méthode solide et une capacité à mobiliser les bonnes compétences. Votre manière de travailler Vous combinez sens commercial, qualité relationnelle et rigueur d’exécution. Vous savez négocier, relancer, tenir un calendrier et suivre les chiffres. Autonome et organisé·e, vous appréciez les environnements entrepreneuriaux. Vous êtes aussi à l’aise dans une discussion stratégique que dans la résolution d’un problème opérationnel. Vous savez prioriser et renoncer à une opportunité insuffisamment rentable. Vous avez un intérêt réel pour la santé, la beauté et le bien-être, ainsi que pour la qualité des produits et l’expérience client. Vos premières priorités • Vous approprier l’offre, les marges, les canaux de vente et l’organisation., • Qualifier les opportunités du réseau des associés., • Proposer une feuille de route priorisée pour la France et l’international., • Structurer le suivi commercial et opérationnel., • Engager les premiers partenariats et déploiements. Les objectifs seront définis avec le CEO selon les moyens disponibles, avec une attention particulière aux ventes, aux marges, aux encaissements et à la qualité d’exécution. Pourquoi rejoindre Biologyst ? • Un rôle central dans le développement de la marque., • Une collaboration directe avec le CEO et les associés., • Un réseau international à activer et à enrichir., • Une autonomie réelle, de la stratégie à la mise en œuvre., • La possibilité de contribuer à la structuration de l’entreprise.Conditions et candidature CDI — 50 avenue Victor Hugo, Paris 16e. Déplacements réguliers en France et à l’international. Rémunération selon profil et expérience, avec une part variable liée à des objectifs définis conjointement. Pour candidater, transmettez votre CV via cette annonce, accompagné de quelques lignes sur un marché, un canal de vente ou un partenariat que vous avez personnellement développé : votre rôle, les résultats obtenus et votre motivation pour rejoindre Biologyst.

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Energie basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes dans les secteurs du nucléaire et des énergies renouvelables notamment. Intégrez une Business Unit de plus de 200 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les smart grids, le développement du parc de production existant et la transition énergétique. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre site parisien, vous aurez pour mission d’assurer le pilotage d’un portefeuille d’activités variées (Qualité, Supply Chain, Manufacturing Engineering, Logistique, etc) majoritairement dans l'Aéronautique et la Défense. Rattaché(e) à un Directeur de projets, vos missions seront les suivantes : • Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) :, • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Présenter un reporting opérationnel régulier interne et externe, • Contribuer à la gestion financière de ses projets, • Manager fonctionnellement les équipes projets (30-50 ingénieurs), • Optimiser la performance des projets En fonction de votre expérience et de votre expertise technique, vous pourrez: • Participer à l’élaboration des offres techniques en phase de Réponse à Appel d’Offres, en collaboration avec le pôle commercial et en appui du Directeur de projets., • Être référent pour des projets à forte complexité technique, • Identifier les talents, coacher des chefs de projet junior, et ainsi assurer leur montée en compétences. PROFIL Diplômé(e) d’une école d’Ingénieur ou de formation équivalente Bac+5, vous justifiez de 6 à 10 ans d’expérience dont une première expérience acquise en milieu industriel : Manufacturing Engineering, Logistique ou Qualité. Vous souhaitez développer vos compétences en management de projets (à engagement de résultats) et de personnes : une expérience en management direct ou animation d’équipes (plus de 10 personnes) est requise. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes en veillant au développement de vos équipes et aux intérêts de l’entreprise. Déplacements professionnels hebdomadaires sur site client à prévoir Les + Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants. Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,).

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Industries & Défense basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes sur leurs applications métiers, l'automatisation du traitement des flux d'échange, les smarts services ou la transformation digitale des secteurs industriels et de la défense. Intégrez une Business Unit de plus de 400 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que la data, le cloud, le développement logiciel, la mise en place de SIRH ou de SI métiers sur mesure notamment. Le Business Developer réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 4 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Developer, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package à partir de 65 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

La Direction Conseil du Groupe Thales accompagne les organisations internes et externes dans leur transformation digitale. Bonne nouvelle, la communauté s’agrandit en 2026 ! Votre quotidien En nous rejoignant à Vélizy-Villacoublay, vous intégrez un site dynamique regroupant nos activités de services numériques permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée. Nous sommes organisées en différentes “practices” auxquelles sont rattachés nos collaborateurs, dont la Stratégie IT. En rejoignant les équipes Stratégie IT, vos missions principales seront les suivantes : Analyser les départements DSI de nos clients pour évaluer leurs structures, leurs processus, leurs systèmes d’informations, et leur capacité à répondre aux enjeux stratégiques et environnementaux des métiers. Concevoir et mettre en place des stratégies informatiques sur mesure, incluant des feuilles de route pluriannuelles pour transformer les DSI en partenaires stratégiques et durables des métiers. Contribuer au développement commercial de notre Direction en identifiant des opportunités de foisonnement grâce aux relations solides construites avec nos clients décideurs et la connaissance de notre savoir-faire. Participer aux activités internes de notre Direction, en renforçant nos expertises notamment via notre communauté Stratégie IT (i.e. schéma directeur IT, Numérique Responsable, Modèle Opérationnel IT, DevSecOps, IT Fusion/Acquisition), et en étant force de proposition sur le partage et la capitalisation de la connaissance, et l’enrichissement de notre catalogue d’offres. Votre Profil Titulaire d’un diplôme d’une Grande École d’Ingénieur, de Commerce ou d’un IEP de premier plan, avec une expérience significative dans le secteur du conseil ou au sein d’une Direction Métier ou IT, et/ou ayant participé activement à plusieurs projets de transformation dans des contextes variés. Vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans. Vous connaissez les grands enjeux d’une Direction des Systèmes d’Information et vous êtes en mesure de les associer aux enjeux des Directions Métiers, sur l’ensemble du périmètre (applications, infrastructures, architecture, data, etc…) ? Vous savez analyser et synthétiser une quantité importante d’informations pour en ressortir des conclusions pertinentes, et proposer une vision en lien avec les objectifs de votre client ? La maîtrise courante de l’anglais est requise. Le mot de l'équipe "Rejoignez-nous pour être au cœur de la transformation des DSI de nos clients, et contribuer à façonner l'avenir du numérique au sein d’une Direction innovante et engagée !" Vincent Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Offre de stage – Développement d’un réseau de partenaires (H/F) 📍 Localisation : Paris (2 jours de télétravail par semaine) 📆 Durée : Stage de 4 à 6 mois – dès septembre 🎓 Niveau : Bac +3 à Bac +5 École de commerce, ingénieur, université (gestion, entrepreneuriat, développement commercial, énergie, industrie, services) 🚀 Contexte du stage : Dans un contexte d’allongement de la durée de vie des équipements et de forte demande en maintenance et réparation, nous souhaitons développer une offre nationale de réparation multi-produits. Notre ambition : structurer un réseau fiable et qualifié de prestataires de réparation partout en France, capable d’intervenir sur différents types d’équipements techniques, notamment : • Pompes à chaleur, • Chaudières, • Panneaux solaires, • Portails et portes de garage motorisées, • Autres équipements techniques du bâtiment et de l’habitat Pour accompagner ce projet stratégique, nous recherchons un(e) stagiaire motivé(e) et autonome, au cœur de la construction de ce réseau. 🛠️ Missions Rattaché(e) au directeur B2B, tu interviendras sur les missions suivantes : 1. Cartographie et structuration du réseau • Identifier les typologies de prestataires par famille de produits, • Analyser les zones géographiques à couvrir (maillage national), • Définir des critères de sélection des réparateurs (compétences, certifications, réactivité, qualité, tarifs..) 1. Sourcing et qualification des prestataires • Recherche active de réparateurs et entreprises de maintenance / dépannages, • Prise de contact (téléphone, email, visio), • Qualification des prestataires : savoir-faire, périmètre d’intervention, capacité opérationnelle, • Constitution d’une base de données structurée 1. Structuration de l’offre et des process • Participation à la définition du modèle de partenariat (conditions, engagements, niveaux de service), • Contribution à la création de documents de cadrage (fiches prestataires, parcours d’onboarding, process qualité) 1. Analyse et recommandations • Suivi des indicateurs clés (couverture géographique, typologies de produits, maturité du réseau), • Recommandations pour améliorer la performance et la fiabilité du réseau 🎯 Profil recherché • Étudiant(e) en Bac +3 à Bac +5, • Intérêt fort pour les sujets liés à la réparation et à l'économie circulaire et à la prestations de services, • À l’aise à l’oral comme à l’écrit (contacts réguliers avec des professionnels), • Organisé(e), autonome, curieux(se) et persévérant(e), • Capacité à structurer, analyser et proposer des solutions, • Une première expérience en développement commercial, opérations ou gestion de partenaires est un plus 🔧 Ce que Spareka t'offre • Être acteur et responsable de très fortes croissances sur un marché incontournable dans les prochaines années, • Découvrir l’organisation d’une startup web dans une ambiance jeune, sympathique et dynamique !, • Participer à la révolution de l’auto-réparation dans le monde !, • Un environnement voué au dynamisme et à la créativité 🌱 Ce que ce stage va t’apporter • Une expérience très opérationnelle sur un projet stratégique à dimension nationale, • Une vision concrète de la structuration d’un réseau de partenaires, • De l’autonomie et de réelles responsabilités, • Une montée en compétences sur des sujets techniques et business 💡 Gratification • Gratification selon profil et durée du stage (Conformément à la réglementation en vigueur), • Tickets restaurants, • 50% du pass Navigo

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Nous recrutons actuellement un Chef de projets Sénior afin de piloter des équipes métiers autour d’activités orientées développement et validation de systèmes embarqués (Systèmes multi-physiques, MBSA4RT, systèmes de conduites automatisés...), pour le compte de grands comptes industriels, principalement dans le secteur Aérospatial défense autour de Paris. Vos missions seront les suivantes : • Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai), • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Présenter un reporting opérationnel régulier interne et externe, • Contribuer à la gestion financière de ses projets, • En appui de Chefs de projets junior, manager fonctionnellement les équipes projets (entre 30 et 80 ingénieurs selon profil), • Optimiser la performance des projets (incluant le développement Nearshore/Offshore) En fonction de votre expérience et de votre expertise technique, vous pourrez : • Participer à l’élaboration des offres techniques en phase de Réponse à Appel d’Offres, en collaboration avec le pôle commercial et en appui du Directeur de projets., • Être référent pour des projets à forte complexité technique, • Identifier les talents, coacher des chefs de projet junior, et ainsi assurer leur montée en compétences. PROFIL : Diplômé d’une école d’ingénieurs ou équivalent Bac+5, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dont une première expérience dans le milieu concerné dans la gestion de projets, idéalement à engagement de résultats. Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct ou animation fonctionnelle d’équipes de 10/15 personnes. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes de l’entreprises en veillant au développement de vos collaborateurs et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est un plus. Les + • Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants., • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc., • Vous pourrez profiter d’un cadre de vie exceptionnel à proximité de l’océan et du bassin oléronais. Rejoindre ALTEN, c'est la promesse de participer, en France comme à l'International, aux projets technologiques les plus passionnants, dans un environnement dynamique et stimulant !

Dans le cadre de notre développement, nous souhaitons renforcer notre branche IT for Opérations (Manufacturing & Supply Chain). Ainsi, nous recherchons un(e) Senior Manager / Directeur de Projet ERP (F/H) qui interviendra auprès de différents clients pour : • Piloter des projets de transformation industriels (processus, organisations, outils, ateliers de production, systèmes d’information, digitalisation),, • Piloter des missions stratégiques de cadrage et de choix d’outils ERP,, • Superviser des missions d’accompagnement (de la mise en œuvre des solutions ERP) pilotées par nos Chefs de projet,, • Intervenir en missions avec votre expertise approfondie sur des sujets stratégiques (questions fonctionnelles, d’architecture de l’ensemble et de flux de données ainsi que de migration de données),, • Piloter et coordonner efficacement les équipes de l’intégrateur et de ressources externes,, • Assurer le suivi des plannings et des budgets définis,, • Animer les comités de pilotage et assurer une communication claire et régulière sur l’avancement des projets et les enjeux stratégiques,, • En interne, contribuer au développement commercial et aux activités de pre-sales, rédaction des propositions commerciales,, • Favoriser le développement des compétences de nos collaborateurs en organisant des formations et des échanges d’expériences,, • Contribuer à la communication externe afin de renforcer la notoriété de la marque Mews et notre expertise en matière d’ERP. Profil recherché : • Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieurs, de commerce ou d’un master en informatique (Bac+5),, • Expérience : 10 ans minimum dans la gestion de projets ERP et de transformation digitale, vous justifiez d’une expérience réussie et significative à un poste équivalent au sein d’une société de conseil, chez un intégrateur ou chez un client final,, • Vous disposez d’excellentes compétences de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit,, • Une bonne connaissance d’au moins deux secteurs industriels dans notre scope (luxe, auto, aéronautique, spatiale, défense, …) ainsi qu’une expérience auprès de grands comptes industriels,, • Vous faites preuve de leadership, êtes doté(e) d’un excellent sens relationnel et de polyvalence pour assurer une collaboration efficace avec vos interlocuteurs,, • Vous disposez de connaissances approfondies dans au moins une des grandes solutions ERP (SAP, Microsoft Dynamics, Infor, IFS ou Oracle) ainsi que des processus métiers,, • Compétences métiers : bonne compréhension des processus industriels et des principaux processus fonctionnels de gestion d’entreprise (achats, ventes, logistique, production, comptabilité),, • Vous disposez d’une appétence forte et expérience réussie dans le développement commercial,, • Vous êtes capable de fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d’objectifs communs,, • Vous avez un très bon niveau d’anglais, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit (C1). Rejoindre Mews Partners c’est : • Contribuer à des missions variées et à forte valeur ajoutée, dans des secteurs industriels de pointe,, • Evoluer dans un environnement reconnu pour sa bienveillance (Top 3 HappyIndex®AtWork - entreprises de 200 à 499 salariés - pour la troisième année consécutive),, • Bénéficier d’un parcours de formation structuré, via notre organisme interne (la Mews Academy) et via une plateforme e-learning,, • S’investir activement dans la vie interne et le développement du cabinet - notamment atour de nos engagements RSE (Diversité & Inclusion, Handicap, Mécénat de compétences, Solidarité, Achats responsables, etc),, • Partager ensemble des moments forts, grâce à des sorties et activités fréquentes,, • Accéder à une politique de rémunération et d’avantages à la fois attractive et transparente. Mews Partners s’engage pour la diversité et l’inclusion. Toutes nos offres d’emploi sont ainsi également ouvertes aux travailleurs en situation de handicap.

"Partnaire : là où les talents ordinaires deviennent extraordinaires" Devenez le Super-Héros de Votre Équipe Gagnante ! Le groupe Partnaire est à la recherche de son futur Responsable d'agence spécialisée btp (H/F), un leader prêt à déployer ses super-pouvoirs pour diriger notre grosse BTP de Paris 10. Rattaché au Directeur(trice) Régional(e), vous serez l'élément clé de la réussite de votre agence, en cultivant un esprit de performance, de cohésion et d’innovation. Tel un super héros prêt à sauver le monde, donnez un nouveau souffle à votre carrière en rejoignant le Groupe Partnaire axé sur l'humain. Enfilez votre cape et préparez-vous à démarrer cette aventure remplie de défis et de challenges dès que possible pour un contrat à durée indéterminée. Votre mission héroïque implique notamment : Du développement commercial : définir et mettre en place une stratégie commerciale, piloter les négociations dans le respect des orientations du groupe, développer le portefeuille client de l’agence, les placements pro-actifs et les prestations à forte valeur ajoutée Du pilotage et du management : piloter et optimiser l’organisation de travail de l'agence dans le respect de l’organisation du groupe, manager et accompagner la montée en compétences de l’équipe, optimiser la rentabilité de l'agence (suivi règlements) Du recrutement : Développer la stratégie sourcing et partenariat avec les acteurs de l’emploi, réaliser des visites de poste, mener des entretiens et le suivi des candidatures La connaissance du secteur du btp et une expérience en travail temporaire sont indispensables pour ce poste. Vos avantages : Tickets restaurants, Véhicule de fonction, RTT, Mécénat de compétences, Parcours de formation sur mesure en interne, Congés proche-aidant, Moments de cohésion interne... Rémunération : Base fixe + variable - 30/40KEUR annuels

Pour l’un de nos clients, Maison française évoluant dans l’univers de la joaillerie, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Développement Wholesale International capable de conjuguer développement commercial, sens du terrain, management de proximité et vision entrepreneuriale. Le sujet n’est pas simplement de reprendre un réseau existant. Il s’agit de le faire grandir. LE DÉFI Prendre en main le développement Wholesale de la Maison avec une forte autonomie et une présence importante sur le terrain. Prospecter, rencontrer les partenaires, négocier, développer les comptes existants et ouvrir de nouvelles opportunités, en identifiant rapidement les marchés et relais de croissance les plus pertinents. Vous vous appuierez sur une équipe de deux personnes, que vous accompagnerez au quotidien dans un esprit de proximité, d’autonomie et de responsabilisation. CE QUE VOUS AUREZ À CONSTRUIRE ET DÉVELOPPER Ouvrir de nouveaux marchés et comptes ; développer et fidéliser les partenaires existants. Négocier les conditions commerciales et les plans de développement. Identifier les distributeurs, agents ou partenaires pertinents selon les zones. Piloter la performance et la rentabilité des comptes ; définir les assortiments et priorités par marché. Coordonner les lancements et activations avec les équipes internes. Analyser les ventes, les stocks et les opportunités de croissance, puis transformer les remontées terrain en actions. Donner le cap à votre équipe, l’accompagner dans ses priorités et faire progresser chacun dans son périmètre. Le poste implique des déplacements nationaux et internationaux fréquents. LE PROFIL QUE NOUS SOUHAITONS RENCONTRER Nous recherchons avant tout quelqu’un qui aime développer : ouvrir des portes, créer une relation, convaincre, négocier et transformer une opportunité en business. Vous avez déjà évolué dans la joaillerie et en comprenez les codes, les partenaires et les exigences commerciales. Vous avez démontré votre capacité à ouvrir des comptes ou des marchés et à développer des relations commerciales dans la durée. Vous savez également embarquer une petite équipe, transmettre une dynamique et faire avancer collectivement les sujets, sans perdre votre goût du terrain. Vous êtes à l’aise dans une organisation entrepreneuriale : autonome, réactif(ve), capable de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets sans attendre que tout soit parfaitement structuré. Votre tempérament compte autant que votre parcours : nous recherchons une personnalité positive, énergique, tenace, commerciale et très terrain. Anglais courant indispensable. Une expérience ou une connaissance solide des marchés US et/ou asiatiques sera particulièrement appréciée. POURQUOI CE POSTE ? Parce qu’il reste beaucoup à construire. Vous aurez un impact direct sur la croissance, les marchés prioritaires, le choix des partenaires, la dynamique de l’équipe et le développement du réseau international. RÉMUNÉRATION À définir selon profil

Nous accompagnons un groupe de conseil en ingénierie en forte croissance, spécialisé dans l’accompagnement des industriels sur leurs projets d’innovation et de transformation technologique. Présent sur des secteurs stratégiques tels que les nouvelles énergies, les infrastructures, la mobilité, la santé, le spatial ou encore la défense, le groupe met à disposition de ses clients des équipes d’ingénieurs experts afin de répondre à des enjeux techniques complexes. Portée par une forte dynamique de développement, l’entreprise poursuit son expansion et souhaite renforcer sa Business Unit dédiée aux secteurs de l’énergie. Dans ce contexte, elle recrute un(e) Business Unit Manager capable de développer son activité, piloter une équipe de Business Managers et accompagner la croissance de son portefeuille de consultants. Pourquoi les rejoindre • Rejoindre un groupe reconnu dans le conseil en ingénierie, • Intégrer une Business Unit en forte croissance, • Occuper un poste mêlant développement commercial, management et stratégie, • Encadrer une équipe de Business Managers et de consultants, • Travailler sur des projets industriels à forte valeur ajoutée, • Bénéficier d’un réel niveau d’autonomie dans le développement de votre activité, • Évoluer dans une entreprise offrant de véritables perspectives d’évolution vers des fonctions de direction La mission Développement commercial • Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, • Prospecter de nouveaux comptes et identifier des opportunités de développement, • Construire des partenariats durables avec les décideurs, • Répondre aux appels d’offres et négocier les prestations, • Participer activement au développement commercial de la Business Unit Recrutement des consultants • Identifier les profils d’ingénieurs répondant aux besoins des clients, • Participer aux entretiens de recrutement en collaboration avec les équipes Talent Acquisition, • Contribuer à la constitution d’équipes performantes Management • Encadrer une équipe de Business Managers, • Accompagner le développement de leurs compétences et leur performance, • Manager un portefeuille de consultants en mission, • Assurer un suivi régulier des collaborateurs tout au long de leur parcours, • Anticiper les fins de mission et accompagner leur évolution professionnelle Pilotage de la Business Unit • Suivre les indicateurs de performance commerciale, • Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre périmètre, • Participer à la stratégie de croissance de la Business Unit, • Contribuer au développement global du groupe Profil recherché Formation • Bac +5, • Diplôme d’école d’ingénieurs ou école de commerce Expérience • Minimum 3 ans d’expérience dans une société de conseil en ingénierie ou ESN industrielle, • Expérience réussie en tant que Business Manager ou Responsable de Business Unit, • Expérience significative dans le développement commercial Critères indispensables • Expérience en conseil en ingénierie (industrie uniquement), • Expérience de management d’au moins 15 à 20 consultants, • Expérience commerciale avec une forte culture du développement, • Profil chasseur capable d’ouvrir de nouveaux comptes, • Permis B, • Les profils issus exclusivement du conseil IT ou digital ne seront pas retenus Modalités • Localisation : Puteaux, • Contrat : CDI, • Salaire fixe : 38 000 € à 55 000 € brut annuel + Variable : jusqu’à 40 000 € brut annuel, • Télétravail : Aucun Avantages • Intéressement, • Mutuelle d’entreprise, • Prime recruteur, • Fortes perspectives d’évolution, • Environnement jeune et dynamique PROCESS DE RECRUTEMENT Étape 1 • Entretien avec le Directeur du Recrutement Étape 2 • Entretien avec la Direction Générale Processus rapide en deux étapes. PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION • Évoluer vers un poste de Directeur de Business Unit, • Participer à la création et au développement d’une nouvelle agence, • Prendre progressivement un périmètre de management plus important

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction Technique. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Rattaché(e) à la Direction Technique Aérospatial Défense à Paris , vous aurez pour mission d’assurer le pilotage de projets Engineering Services en engagement de résultat (Logiciels embarqués, Sous-systèmes, Electronique de bord, IHM...). Rattaché(e) au Directeur Technique ASD, vos missions seront les suivantes : • Identifier, conduire et valider des offres techniques en phase d’avant-vente, en collaboration avec le pôle commercial, • Qualifier l'offre et évaluer la capacité bénéfices/risques ALTEN à répondre, • Contribuer à la rédaction de la partie technique et financière de l'offre, • Valider les engagements contractuels de services, • Préparer et soutenir les offres Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets (environ 150 ETP) dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) :, • Définir l’organisation de pilotage opérationnel du portefeuille projet  Pilotage offshore  Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets  Organiser et animer les instances de pilotage et stratégique, • Réaliser la gestion financière de ses projets : définir, suivre et tenir le budget  Identifier et déployer des axes d’amélioration et/ou de productivité, • Animer l’équipe projet et la relation client en relation avec le Responsable Commercial Manager hiérarchiquement une équipe de chefs de projets:, • Fixer les objectifs semestriels, • Transmettre son savoir, • Coaching et accompagnement de la montée en compétences de son équipe PROFIL : Diplômé(e) d’une école d’Ingénieur ou de formation équivalente Bac+5, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expériences dans le domaine de l'Aérospatial défense dont une première expérience dans la gestion de projets à engagement de résultat (portefeuille de plus de 50 personnes). Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes en veillant au développement de vos équipes et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est obligatoire. La connaissance de l’aéronautique et la maîtrise des méthodologies Agile/SAFe est un plus. Les + Vous pourrez compter sur une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants ainsi que de l’accompagnement d’un directeur de projets. Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive à court terme. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc...

À propos de l'entreprise Notre client est un acteur de référence de la sûreté et de la sécurité des entreprises, organisé autour de trois pôles complémentaires : • Intégration technique — audit, conception, installation et maintenance de systèmes de sécurité électronique (alarme intrusion, contrôle d'accès, vidéosurveillance, télésurveillance, interphonie), • Conseil & audit sûreté-sécurité incendie — accompagnement stratégique des entreprises et acteurs publics sur les enjeux de sûreté, matérielle et immatérielle, • Centre de formation certifié — plus de 150 formations agréées et certifiantes (CQP, TFP), 65 000 stagiaires formés chaque année Avec environ 350 collaborateurs et 30 M€ de chiffre d'affaires, le Groupe occupe une position de leader sur son marché grâce à une expertise technologique reconnue et une couverture nationale. À propos du poste Dans le cadre de sa structuration et de son développement, nous recrutons un(e) Directeur/rice Général pour piloter l'ensemble des trois entités. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction du Groupe, vous portez la vision stratégique et opérationnelle de l'ensemble et animez les trois directions métiers : • Définir et déployer la stratégie de développement du Groupe (croissance organique et externe, positionnement marché), • Piloter la performance économique et opérationnelle des trois pôles (P&L, budget, indicateurs de gestion), • Fédérer et faire monter en compétence les équipes de direction (technique, conseil/audit, formation), • Garantir la cohérence de l'offre globale et développer les synergies commerciales entre les trois entités, • Renforcer les relations avec les grands comptes, partenaires institutionnels et prescripteurs du secteur, • Assurer la qualité de service, la conformité réglementaire (notamment sécurité incendie et sûreté) et la satisfaction client, • Représenter le Groupe auprès des instances professionnelles, des partenaires et des autorités compétentes, • Contribuer aux orientations RH et à la structuration de l'organisation dans un contexte de croissance Qualifications • Formation supérieure (école de commerce, ingénieur, ou équivalent) Compétences requises • Expérience confirmée (10 ans minimum) en direction générale ou direction d'activité, idéalement dans les secteurs de la sûreté, de la sécurité électronique, des services techniques ou de la formation professionnelle, • Expérience réussie de pilotage multi-entités ou multi-sites, avec une forte culture du résultat, • Leadership naturel, capacité à fédérer des équipes aux cultures métiers différentes, • Sens du client et du développement commercial, vision stratégique, • Connaissance des enjeux réglementaires liés à la sûreté et à la sécurité incendie appréciée, • Grande disponibilité pour des déplacements sur les différents sites du Groupe Compétences souhaitées • Connaissance des enjeux réglementaires liés à la sûreté et à la sécurité incendie appréciée Localisation Le poste peut être basé à Paris ou à Lyon

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans 30 pays et fort de 57 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Automobile basée à Boulogne-Billancourt accompagne les constructeurs automobiles dans leur transformation. Intégrez une Business Unit de 150 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que la R&D, la logistique et l'ingénierie notamment. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes : Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez Alten, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72k comprenant un variable attractif,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs (nous favorisons les entretiens en présentiel : uniquement Paris), • Entretien avec votre futur directeur sur site, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Préparateur / Préparatrice de Commandes & Gestionnaire de Stock — Great Lengths France CDD 3 mois pouvant déboucher sur un CDI, selon profil et performance — Temps plein 35h — Paris 8e (28 rue de Berri) Prise de poste : dès que possible Qui sommes-nous ? Great Lengths est la marque italienne de référence des extensions capillaires premium, distribuée exclusivement en B2B auprès des salons de coiffure. Certifiée B Corp (score 113,9 — renouvelée en 2026), l'entreprise allie excellence produit, éthique d'approvisionnement et engagement environnemental. Great Lengths France, filiale en pleine transformation et en croissance, pilote les marchés France, Suisse, Luxembourg, Belgique et Pays-Bas depuis son siège parisien, avec 6 commerciaux terrain, un service client et une équipe logistique dédiés. Votre mission Maillon essentiel de notre promesse de service aux salons partenaires, vous rejoignez l'équipe Logistique au siège parisien et prenez en charge : • Préparation des commandes : picking, contrôle qualité et quantité, emballage soigné à l'image de la marque, édition des étiquettes d'expédition, • Expéditions quotidiennes : remise aux transporteurs (UPS / Chronopost), suivi des départs et gestion des anomalies de livraison, • Réception des marchandises : contrôle des livraisons en provenance de notre maison-mère italienne, rangement et mise en stock, • Gestion du stock : tenue rigoureuse du stock (entrées / sorties), participation aux inventaires tournants et annuels, signalement des écarts, • Suivi des réassorts : alertes sur les références en tension ou en rupture, en lien avec le suivi de stock hebdomadaire, • Gestion des retours : traitement des retours produits et coordination des flux SAV avec le service client, • Coordination interne : lien quotidien avec le service client et la force de vente pour garantir les délais promis aux salons Votre profil • Première expérience réussie en préparation de commandes, logistique ou gestion de stock, • Rigueur, sens de l'organisation et fiabilité — chez nous, chaque commande expédiée engage l'image de la marque, • Aisance avec les outils informatiques (scan, Excel, ERP — la connaissance de Quadra est un plus), • Personnalité positive, orientée solution, à l'aise dans le travail en équipe, • À l'aise dans un environnement changeant, en pleine modernisation de ses process, et avec l'intégration de l'IA dans le quotidien (outils d'assistance, automatisation des tâches), • La sensibilité au secteur de la coiffure / beauté est un atout Ce que nous offrons • Un poste clé au sein d'une entreprise B Corp en pleine transformation, • Une équipe à taille humaine (7 personnes au siège + 6 commerciaux terrain), • Rémunération : 1 900 € brut / mois (22 800 € brut annuel), • Mutuelle prise en charge à 100 % par l'entreprise, • Tickets restaurant de 12 € / jour (pris en charge à 60 % par l'entreprise), • CSE (avantages du comité social et économique), • Après 1 an d'ancienneté (dans le cadre d'une poursuite en CDI) : PER (Plan Épargne Retraite) financé par la société, • Horaires fixes : 9h – 12h30 / 13h30 – 17h (35h, du lundi au vendredi), • Pass Navigo pris en charge à 50 %, • Bureaux au cœur de Paris (8e arrondissement, métro George V / Saint-Philippe-du-Roule) Processus de recrutement • Entretien téléphonique de préqualification, • Entretien au siège avec le Directeur Commercial et l'équipe Logistique, • Réponse rapide garantie Envie de rejoindre une marque premium, éthique et en mouvement ? Postulez dès maintenant.

Contexte : ARP Astrance est un cabinet de conseil spécialisé dans l’immobilier, de près de 80 consultants : ingénieurs, architectes, écologues… Nos équipes, mobilisées pour accompagner les transformations du marché et des métiers de l’immobilier mènent des missions de conseil, de programmation, d’aménagement intérieur, d’ingénierie environnementale, d’écologie… Nous œuvrons en particulier à l’intégration des grands enjeux suivants : la transition environnementale et l’adaptation au changement climatique, la santé et le bien-être, la préservation de la biodiversité, la digitalisation des activités économiques et humaines. Nos équipes communiquent régulièrement sur nos activités et réflexions, au cours d’évènements internes et externes. ARP Astrance a rejoint la communauté mondiale BCorp ce qui constitue un engagement de l’entreprise et de sa gouvernance à développer et valoriser ses pratiques vertueuses en termes sociaux, sociétaux et environnementaux envers l’ensemble de ses parties prenantes. ARP Astrance est sensible à l’épanouissement professionnel et personnel de ses salariés en maintenant le dialogue ouvert et en veillant au bien-être des salariés. C’est ainsi que la Société s’implique en faveur du respect, de la diversité et l’égalité. Nos missions sont menées à travers nos 4 pôles d’activités : • Astrance – Stratégies durables & transition, • Programmation & AMO projet, • Gondwana - Biodiversité & Paysage, • Workplace design & expériences Poste : Mission principale : Le pôle Programmation & AMO projet accompagne les clients pour élaborer des stratégies et politiques immobilières, programmer un immobilier dont la clé de voûte est la performance d’usage, et qui traduise les nouveaux modes de vie et de collaboration alliant expérience physique et digitale. En tant que chef.fe de projets « Projets sensibles », vous réalisez des projets de construction ou de réhabilitation de bâtiments sensibles pour des clients publics et privés : Ministère des Armées, Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice, industriel dans le domaine de la défense et de l’aérospatial, installations sensibles détenues par des OIV « Opérateur d'Importance Vitale ». Vous serez également amené à travailler pour d'autres types de clients publics ou privés qui ne relèvent pas du domaine « sensible ». Les sites et bâtiments concernés peuvent couvrir diverses destinations (tertiaires / bureaux, usine, entrepôts, logements…). Activités exercées : Mission de programmation : • Stratégie immobilière, démarches d’innovation, schémas directeurs,, • Etudes stratégiques sur les nouveaux lieux de travail et de vie, réalisation de référentiels, • Etudes de faisabilité et programmation Mission de conduite d’opérations : • Organiser de bout en bout les opérations relatives aux projets qui vous sont confiés, • Réaliser les audits techniques en phase d'acquisition (TDD), • Apporter (en autonomie ou en équipe) au Maître d’Ouvrage une assistance organisationnelle, technique, administrative et financière notamment dans :, • la définition des objectifs en termes de programme, de budget, de délais et de gouvernance du projet,, • la planification, l’organisation et le suivi opérationnel des projets,, • le pilotage de l’ensemble des prestataires (prestations intellectuelles et travaux) à désigner,, • le suivi des études, du budget, du planning prévisionnel et des procédures administratives,, • la conduite d’opérations en phase chantier : participation aux réunions de chantiers, animation des réunions de maîtrise d’ouvrage, suivi des plannings, suivi technique et financier des opérations, reporting périodiques, relations avec les utilisateurs / exploitants, • la clôture d’opération : suivi des garanties, bilan financier, clôture de convention, assistance à la gestion de contentieux. Commercial : Vous participez au développement commercial de votre pôle en accord avec la stratégie commerciale définie par le Directeur du pôle et vous contribuez également aux réflexions sur l’évolution des offres sur ces sujets. Management : Vous participez au recrutement, à l’encadrement et à la formation de l’équipe contribuant à la réalisation des projets. Poste par nature évolutif Conditions de travail : • 39 heures hebdomadaires, avec 8 jours de RTT, • Lieux d’activité au siège situé au 1 bis, avenue de la République 75011 Paris et chez les clients Paris/Ile de France, avec déplacements occasionnels en France, • Télétravail possible jusqu’à 3 jours par semaine, selon les dispositions de la charte. Compétences et formations requises : • De formation supérieure (Bac+5) type Ingénieur BTP et/ou architecte, • Expérience de 6 ans minimum en assistance à maîtrise d’ouvrage ou mixte maîtrise d’ouvrage/maîtrise d’œuvre, pour des projets immobiliers pour des infrastructures sensibles (militaires, policière, justice, industries de la BITD…), • Discrétion sur la confidentialité des informations en général (internes et externes)., • Habilitation à travailler sur des projets sensibles, • Maitrise des logiciels pack office, autocad, • Connaissance d’outils de planning (MS project), d’outils d’illustration (photoshop, sketchup, illustrator), • Sens de l’intérêt de l’entreprise et du travail en équipe, • Force de proposition de solutions et capacité d’initiatives, • Organisation et rigueur Type de contrat : CDI

La ligne de service Consulting & Solutions d'Akkodis France renforce ses équipes en région Ile-de-France et recrute un Directeur d'Activité H/F en CDI à Courbevoie (92). Description : En tant que Directeur d’Activité H/F, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de votre périmètre Ferroviaire. Responsable du P&L, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et des marges, en animant votre équipe commerciale et en coordonnant les actions avec les équipes recrutement et techniques. Vous êtes garant(e) de la relation client, de la performance et de la croissance de votre agence. Ainsi, vos missions sont les suivantes : Management et Animation : • Encadrer et animer votre équipe commerciale, • Développer et faire croître votre équipe en favorisant la montée en compétences et la performance. Développement Commercial : • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre., • Piloter le P&L de votre agence et contribuer au développement du chiffre d’affaires et des marges., • Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau sur des comptes stratégiques à fort potentiel. Pilotage Opérationnel : • Assurer la relation client et la satisfaction sur les projets à engagement de résultat., • Définir la stratégie de recrutement des consultants et coordonner les actions avec les équipes RH., • Développer des partenariats avec des réseaux et acteurs externes influents (instances professionnelles, réseaux sociaux, etc.). Communication et Représentation : • Intervenir auprès des Directions Achats et Directions Techniques., • Représenter l’entreprise dans les échanges stratégiques. Profil : • Expérience confirmée en management d’équipes commerciales et en pilotage d’un centre de profit., • Forte capacité de négociation et aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau., • Leadership, sens stratégique et orientation résultats., • Connaissance des environnements projets "Ferroviaire" et des métiers du conseil/ingénierie/digital. Akkodis, est un acteur mondial de l'ingénierie et de l'IT et un leader dans la smart industrie. Nous accompagnons la transformation digitale de nos clients à travers quatre services : Consulting, Solutions, Talent et Academy. Nous co-créons et imaginons des solutions de pointe pour répondre aux défis majeurs de notre société. Présents dans 30 pays, nos 50 000 experts en IT et en ingénierie allient expertise technologique et connaissance sectorielle pour bâtir un avenir durable, portés par une culture d'inclusion et de diversité. Akkodis en France, ce sont près de 9.000 experts répartis sur l'ensemble du territoire, des collaborateurs partageant des valeurs fortes d'honnêteté, de respect, d'équité et d'inclusion. Notre engagement : leur permettre au quotidien d'être eux-mêmes au travail, et acteurs de leur vie et de leur développement au sein d'Akkodis. Akkodis est une entreprise handi-engagée et inclusive. Tous nos postes sont ouverts aux handicaps et à la diversité. Tous différents, tous compétents !

À propos de Coengi Coengi est une société de conseil en ingénierie en forte croissance, spécialisée dans l'accompagnement des acteurs industriels sur leurs projets à forte valeur ajoutée. Créée en 2025, Coengi poursuit aujourd'hui son développement en Belgique, en France et en Espagne avec une ambition forte : construire un acteur européen de référence du conseil en ingénierie. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons nos prochains Directeurs / Directrices de Business Unit capables de construire, développer et piloter leur activité avec une véritable posture entrepreneuriale. Vos missions En tant que Directeur(trice) de Business Unit, vous êtes pleinement responsable du développement et de la performance de votre périmètre. Votre rôle s'articule autour de quatre dimensions : développer votre activité, construire votre équipe, manager vos collaborateurs et piloter la performance de votre Business Unit. Développement commercial • Définir et piloter le plan de développement de votre Business Unit, • Développer un portefeuille de grands comptes et ETI, • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, • Comprendre les enjeux industriels et identifier les besoins de vos clients, • Construire les offres et négocier les accords commerciaux, • Développer durablement le chiffre d'affaires et la marge de votre périmètre Construction & Management de l'équipe • Recruter, former et accompagner vos Business Managers, • Piloter leur activité et leur développement commercial, • Faire monter votre équipe en compétences et en autonomie, • Construire progressivement l'organisation nécessaire au développement de votre Business Unit, • Développer une culture de performance, d'entraide et de responsabilité Management des consultants • Superviser le recrutement et le staffing des consultants, • Accompagner leur intégration et leur évolution chez Coengi, • Garantir la qualité du suivi des missions et la satisfaction des collaborateurs, • Développer une relation durable entre les consultants, Coengi et nos clients Pilotage & Performance • Construire et piloter le business plan de votre Business Unit, • Suivre les KPI commerciaux, opérationnels et financiers, • Piloter le chiffre d'affaires, la marge, les TJM, le staffing et la rentabilité, • Anticiper les besoins et prendre les décisions nécessaires au développement de votre activité, • Participer aux réflexions et décisions stratégiques de Coengi Profil recherché • Bac+5 issu(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou formation équivalente, • Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial de prestations de conseil, • Expérience réussie en tant que Business Manager Senior, Business Unit Manager, Directeur d'Agence ou fonction équivalente, • Expérience en société de conseil en ingénierie, ESN ou environnement comparable, • Expérience dans le développement de comptes et la construction d'une activité, • Expérience dans le recrutement et le management de Business Managers et/ou consultants, • Bonne maîtrise du modèle économique du conseil : CA, marge, TJM, staffing et rentabilité Une expérience préalable du modèle des sociétés de conseil en ingénierie ou ESN est indispensable pour ce poste. Compétences attendues Business & Développement • Développement commercial grands comptes, • Prospection, négociation et ouverture de comptes, • Construction et pilotage d'un business plan Management & Leadership • Recrutement et management d'équipes, • Accompagnement et développement de Business Managers, • Leadership et capacité à fédérer Pilotage • Maîtrise des KPI commerciaux et financiers, • Pilotage du CA, de la marge, des TJM et du staffing, • Capacité à prioriser et prendre des décisions Ce qui fera la différence • Votre tempérament entrepreneurial, • Votre culture du résultat et du développement, • Votre capacité à construire une activité et pas uniquement à la gérer, • Votre capacité à embarquer et faire grandir une équipe, • Votre autonomie, votre résilience et votre capacité à prendre des responsabilités, • Votre envie de participer activement à la construction de Coengi Pourquoi rejoindre Coengi ? • Prendre la responsabilité d'une Business Unit avec une forte autonomie, • Construire votre activité et votre propre équipe, • Rejoindre une entreprise en pleine accélération, • Participer directement aux décisions et à la construction de l'entreprise, • Travailler auprès de grands acteurs industriels, • Évoluer dans un environnement entrepreneurial où la performance et la prise d'initiative sont valorisées, • Participer au développement d'un projet européen ambitieux Conditions • CDI, • Rémunération fixe selon expérience, • Variable directement lié à la performance de votre Business Unit, • Tickets restaurant, • Mutuelle / prévoyance, • Perspectives d'évolution directement liées au développement de votre activité et à la croissance de Coengi

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Banque, Finance & Assurance basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes sur la relation client, les problématiques liées au paiement, l'optimisation interne des process ou encore la conformité réglementaire. Intégrez une Business Unit de plus de 600 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les plateformes d'agrégation de comptes et d'actifs, l'intégration de solutions de paiement, l'automatisation du traitement des flux entrants ou du développement des outils d’analyse de risque de crédit notamment. Le Key Account Manager réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 6 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Key Account Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package à partir de 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre direction Aéronautique, Spatial et Défense, nous recrutons un directeur de projets afin de piloter des solutions orientées Manufacturing Engineering. Vos missions seront les suivantes : En appui de chefs de projets, piloter le Delivery d’un portefeuille de projets (entre 80 et 150 ETP) dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Réaliser la gestion financière de ses projets : définir, suivre et tenir le budget, • Animer l’équipe projet fonctionnellement, en relation avec le Responsable Commercial, • En fonction de votre expérience, manager hiérarchiquement une équipe de chefs de projets Identifier et conduire des offres techniques en phase d’avant-vente, en collaboration avec le pôle commercial : • Qualifier l'offre et évaluer la capacité bénéfices/risques ALTEN à y répondre, • Contribuer à la rédaction de la partie technique de l'offre, en estimer les coûts et les risques, • Valider les engagements contractuels de services en collaboration avec le Directeur Technique, • Préparer et soutenir les offres Profil Diplômé d’une école d’ingénieurs, vous justifiez de 6 ans d’expérience dont une première acquise en environnement industriel, dans le management de projets à engagements de résultats. Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct (3-5 personnes minimum) ou pilotage d’équipes de plus de 50 personnes. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes de l’entreprises en veillant au développement de vos collaborateurs et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est un plus. Des déplacements en région IDF sont à prévoir. Les + • Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants., • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc. Rejoindre ALTEN, c'est la promesse de participer, en France comme à l'International, aux projets technologiques les plus passionnants, dans un environnement dynamique et stimulant !

Chief Revenue Officer (CRO) – Paris (Présentiel) (H/F) _Contexte Rejoignez une deep-tech française en pleine transformation, basée à Paris, qui réinvente les processus industriels grâce à l’intelligence artificielle embarquée. Notre mission : accompagner les entreprises industrielles dans leur transition vers des modèles plus performants et durables, grâce à des solutions innovantes alliant expertise sectorielle, analyse de données en temps réel et optimisation des revenus. Nos technologies permettent aux usines, raffineries et infrastructures critiques d’améliorer leur productivité, de réduire leurs coûts et d’optimiser leur consommation énergétique. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) CRO expérimenté(e) pour : • Définir et piloter la stratégie globale de génération de revenus., • Structurer et optimiser nos canaux de vente et de fidélisation., • Devenir un acteur clé de la direction pour accélérer notre croissance. _Missions En tant que CRO, vous aurez pour mission de : • Élaborer la stratégie commerciale : Définir les axes de croissance (acquisition, rétention, expansion) et les KPIs associés (ARR, MRR, LTV, CAC) pour des solutions deep-tech complexes., • Piloter la performance commerciale : Analyser les données pour optimiser les canaux d’acquisition et les funnels de conversion dans un environnement B2B industriel., • Adapter le positionnement et le pricing pour maximiser la rentabilité et la compétitivité de nos solutions technologiques., • Encadrer les équipes Sales et Customer Success : Aligner les objectifs et favoriser une collaboration efficace entre les équipes., • Recruter et développer les talents : Renforcer les capacités commerciales pour soutenir la croissance., • Travailler en étroite collaboration avec le marketing : Assurer une cohérence entre les stratégies commerciales et marketing, notamment pour expliquer des solutions techniques complexes., • Développer une approche customer-centric : Mettre en place des stratégies pour fidéliser les clients industriels et maximiser leur valeur (upsell, cross-sell)., • Réduire le churn : Identifier les leviers pour améliorer la rétention et la satisfaction client., • Créer une culture orientée client : Impliquer toute l’entreprise dans une démarche de qualité et d’innovation. _Profil Recherché Compétences Techniques • Expérience : 10+ ans en ventes, business development ou direction commerciale, dont 3+ ans en tant que CRO ou Directeur Commercial dans un environnement B2B, SaaS, deep-tech ou industriel., • Track record :, • A piloté une stratégie de croissance de revenus avec succès, idéalement pour des solutions technologiques complexes., • A structuré des équipes commerciales pour soutenir une croissance rapide., • A optimisé des funnels de vente pour améliorer les taux de conversion et de rétention., • Analyse et données : Maîtrise des KPIs commerciaux (ARR, MRR, LTV, CAC) et des outils d’analyse (CRM, Tableau, Power BI)., • Négociation complexe : Expérience en gestion de cycles de vente complexes (grands comptes, solutions sur-mesure pour l’industrie). _Soft Skills • Leadership : Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d’objectifs communs., • Communication : Savoir expliquer des stratégies commerciales complexes à des non-experts (direction, équipes R&D, clients industriels)., • Résolution de problèmes : Aptitude à anticiper et résoudre les défis commerciaux dans un environnement deep-tech., • Orientation résultats : Focus sur la performance et la croissance. _Ce que nous ne recherchons pas • Un responsable commercial classique : Nous cherchons un stratège capable de construire une vision long terme pour des solutions deep-tech., • Un profil sans expérience en gestion d’équipes : Le management est un must-have., • Un candidat sans approche data-driven : Les décisions doivent être basées sur des analyses solides. _Conditions • Localisation : Paris, • Contrat : CDI (statut cadre). _Avantages : • Participation aux décisions stratégiques au plus haut niveau., • Accès à un réseau d’experts (partenaires industriels, investisseurs deep-tech, consultants)., • Formation continue sur les dernières tendances en croissance commerciale et en technologies industrielles. _Pourquoi c’est excitant ? • Tu auras un impact direct sur la stratégie et la performance commerciale de l’entreprise., • Tu travailleras avec une équipe expérimentée et des partenaires de premier plan., • Tu contribueras à transformer un secteur traditionnel grâce à une approche innovante et data-driven. Postulez dès maintenant pour rejoindre une équipe qui construit les fondations commerciales de demain !

Et si ton premier job était aussi ton meilleur tremplin ? 🚀 Depuis 2019, nous avons regroupé une communauté de plus de 100 experts et travaillons avec les plus grandes entreprises du CAC40 — BPCE, Decathlon, Crédit Agricole, Servier, Adeo, BNP — pour rendre la Data, l'IA et l'innovation vraiment actionnables auprès des métiers. Mais ce qui nous définit vraiment, c'est pas notre portefeuille clients. C'est ce qu'on fait pour nos Esmoziens. On a construit Esmoz pour ceux qui ont quelque chose à (se) prouver. Pas les plus bruyants, pas les plus sûrs d'eux — ceux qui ont faim d'apprendre, qui veulent aller vite, et qui cherchent un endroit où leur travail compte vraiment dès le premier jour. Ce poste de Business Manager, c'est exactement ça. En 6 à 12 mois, tu maîtrises l'intégralité d'un cycle de vente B2B complexe — de la prospection au closing — sur des comptes parmi les plus exigeants du marché. Tu es coaché en direct par les associés du cabinet. Tu as la place de prendre des initiatives et si tu te plantes c'est parfait - tu progresses! On offre une garantie dès le premier jour : si tu t'en donnes les moyens - tu accèderas rapidement à un rôle de management à responsabilité et de responsable de Business Unit. On n'attend pas que tu sois parfait. On attend que tu aies envie — d'apprendre, de progresser, et de construire quelque chose qui dure. Si tu te reconnais là-dedans, la suite t'appartient. Le poste est à pourvoir en CDI, dans notre agence située à Levallois-Perret. Vos missions principales 💼 En tant que Business Manager Data & IA, tu seras directement accompagné(e) par Jules, Directeur associé - Performance & Opérations, et travailleras en étroite collaboration avec les équipes Recrutement et les autres Business Unit. Ton rôle s’articule autour de 3 grandes responsabilités : Développement commercial & relation client • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de prospects et clients stratégiques, • Comprendre les enjeux Data & IA des entreprises afin de proposer des offres à forte valeur ajoutée, • Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, avant-vente, négociation et signature des contrats, • Construire et fidéliser un portefeuille clients durable Recrutement & management de votre équipe • Recruter et constituer votre équipe de consultants Data & IA, • Accompagner et assurer le bon suivi de vos collaborateurs en mission, • Incarner et diffuser la culture Esmoz au quotidien Pilotage de ton centre de profit • Être responsable de la gestion et de l’optimisation de votre P&L, • Suivre la performance financière de votre périmètre, • Contribuer activement aux décisions stratégiques de croissance du cabinet Votre profil 🔍 • Diplomé(e) d’un Master 2 ou d’un bac +5 en école de commerce ou en école d’ingénieur, • Au moins 1 an d’expérience professionnelle (stage et alternance incluse) dans le conseil, la vente, les services ou l’IT, • Tu es ambitieux(se), entrepreneur dans l’âme et orienté(e) résultats, • Tu es reconnu(e) pour ta résilience et tes excellentes qualités relationnelles, • Tu souhaites évoluer dans un environnement exigeant, méritocratique et en forte croissance, • Tu partages nos 3 valeurs qui sont extrêmement fortes : Excellence, Résilience et No Bullshit Pourquoi nous rejoindre ? 💥 • Rémunération attractive avec un variable déplafonné : Package annuel entre 505K et 6570K€ (voir plus, en cas de dépassement des objectifset au dela, variable non capé)., • Aspect social et bien-être : afterworks, séminaires, événements divers… Chez nous, les interactions et la convivialité sont essentielles. Nous veillons à travailler dans une ambiance bienveillante, avec un management participatif et collaboratif., • Épanouissement professionnel : construisez votre carrière selon vos ambitions. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, que ce soit opérationnel ou en interne (management RH, mentoring, gestion de projet, développement commercial, etc)., • Montée en compétences : collaborez avec des collègues passionnés et participez à des projets stimulants. Profitez d’un coaching rapproché par Jules & Martin pour booster vos compétences. Notre processus de recrutement ⬇️ • Échange avec Jules, Directeur associé – Performance & Opérations, • Echange avec Martin, Fondateur d’Esmoz, • Proposition d’embauche faite dans les 24H à 48H à l’issue de votre dernier échange Envie de (te) prouver ce que tu vaux vraiment ? Rejoins-nous. Key words : Commercial, Commerce, Business Development, Entrepreunariat, Sales, Commerce, IT, IA, Data, Business Developer, Ingénieur d'affaire

Senior Consultant·e Stratégie & Transformation IA | Secteur Industrie – Paris – 65-70K€ package | CDI 🏭 Les projets de transformation dans l'industrie, tu en as vu beaucoup finir en PowerPoint. Des diagnostics bien ficelés, des roadmaps ambitieuses et six mois plus tard, les équipes métier n'ont toujours pas changé une ligne de leur façon de travailler. Pas parce que le conseil était mauvais. Parce que personne n'a vraiment fait le lien entre les enjeux opérationnels du terrain et ce que l'IA peut concrètement résoudre. C'est exactement ce que ce poste te demande de faire. Ce que tu viens faire ici Equancy renforce sa practice Industrie sur un axe précis : aider des acteurs de l'énergie, des infrastructures et du manufacturing à passer de la stratégie IA à l'exécution réelle. Pas de l'évangélisation. Du conseil opérationnel ancré dans les contraintes du secteur : maintenance prédictive, optimisation d'actifs, performance énergétique, planification de chantier. Des sujets où la valeur se mesure, pas où elle se raconte. Tu rejoins une équipe à taille humaine, avec une vraie culture du delivery et des clients qui reviennent parce que les recommandations tiennent la route. Ton manager Tu travailles sous la direction des directeurs et managers de practice qui ont construit leur légitimité secteur sur le terrain avant de manager. Le mode de fonctionnement : autonomie sur tes projets, présence forte en phase de cadrage et de restitution, feedback direct. Ce que tu fais concrètement 🔍 Conseil en transformation Tu cadres des missions de transformation data & IA pour des industriels -> diagnostic de maturité, définition de roadmap, gouvernance, change. Tu es l'interlocuteur·rice principal·e du client sur ton périmètre, tu produis les livrables et tu les portes en CODIR si nécessaire. 🤖 IA appliquée à l'industrie Tu identifies les cas d'usage à fort ROI (maintenance prédictive, optimisation énergétique, planification, sécurité) et tu les cadres : architecture cible, qualité des données, gouvernance, enjeux réglementaires. Tu n'as pas besoin d'être data scientist -> tu dois comprendre ce que l'IA peut faire, ce qu'elle ne peut pas faire, et comment convaincre une DSI et un métier de travailler ensemble. 📋 Pilotage & delivery Tu prends en charge des missions en autonomie complète ou partielle, tu coordonnes les contributeurs (internes et client), et tu contribues à la montée en compétences des consultants juniors sur tes projets. Dans tes 90 premiers jours • J+30 : Tu as intégré la culture delivery d'Equancy, tu maîtrises les outils internes, et tu es embarqué·e sur une première mission avec un binôme expérimenté., • J+60 : Tu prends la main sur ton périmètre client, tu produis tes premiers livrables en autonomie et tu participes aux phases de restitution., • J+90 : Tu pilotes ta mission de bout en bout, tu es identifié·e comme référent·e industrie par tes clients, et tu contribues activement aux propositions commerciales sur ton secteur. Le profil qu'on cherche ✅ Must-have — sans ces éléments, inutile de postuler • 5 à 7 ans d'expérience minimum en cabinet de conseil (stratégie, management, transformation digitale) -> la posture conseil est non négociable, • Expérience significative sur des clients industrie : énergie/utilities, BTP, infrastructures ou manufacturing (usines, actifs physiques, opérations terrain), • Compréhension réelle des enjeux IA dans un contexte industriel -> tu n'as pas besoin de coder, mais tu dois avoir cadré ou accompagné des projets IA, et être toi-même utilisateur·rice des outils IA au quotidien (Claude, Copilot, etc.), • Capacité à structurer, rédiger et présenter des livrables de haut niveau en autonomie, • Formation Bac+5 — école d'ingénieurs idéalement, école de commerce ou université 👌 Nice-to-have — ce qui fait la différence • Parcours ingénieur avec une spécialisation sectorielle (énergie, génie civil, mécanique, procédés), • Expérience de management de consultants juniors ou de coordination d'équipes pluridisciplinaires, • Appétence pour le développement commercial : contribution aux propales, pitch, identification d'opportunités chez le client, • Connaissance des enjeux de gouvernance IA (IA agentique, conformité, enjeux éthiques sectoriels) Ce qu'on t'offre vraiment Un poste avec une vraie dimension intellectuelle, pas de mission clone, des clients qui ont des problèmes réels à résoudre Une practice industrie en structuration : tu arrives au bon moment pour peser sur la façon dont elle se construit 💼 CDI statut Cadre · 💰 65-70 en package selon profil 📍 Locaux au cœur de Paris — WeWork Jules Lefebvre, Saint-Lazare 🏡 2 à 3 jours de télétravail par semaine + équipement remote + allocation mensuelle ⏱ Flexibilité horaire 🍽 Tickets restaurant 🏥 Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100% par Equancy 🎁 CSE — Leeto 📈 Évolution dans une structure qui valorise la montée en compétences 🌍 Projets internationaux possibles (Paris / Dubaï / Casablanca) 🎉 Séminaires d'entreprise ⚽ Activités sportives proposées par Equancy 🌱 Engagement environnemental fort (ateliers 2 tonnes, fresque du climat, etc.) 🏢 Proximité directe avec les directeurs et associés Le processus de recrutement : R1 — Échange avec Nassima (TA) — 30/45 min, prise de contact et fit global R2 — Entretien métier avec un Directeur - 1h en visio, mise en situation conseil + échanges sur ta pratique IA R3 — Entretien avec un Associé - présentiel Paris, discussion approfondie sur ta compréhension de la transformation dans l'industrie R4 — Échange final avec un 2e associé - validation culture fit et ambitions 📍 Paris – CDI – Statut Cadre – Disponibilité : dès que possible 💰 Package 65-70K€ selon profil Equancy s'engage pour l'inclusion et accueille les candidatures de personnes en situation de handicap (RQTH). La mission te parle ? Candidature directement via cette annonce — Nassima prendra contact rapidement. Ce poste ne correspond pas exactement à ton profil aujourd'hui ? Tu as la posture conseil et l'ancrage industrie, mais l'axe IA est encore en construction ? Envoie-moi un message -> je garde ton profil pour la prochaine ouverture.

L’Agence Solutions Nationales a pour vocation d'être LE point de contact unique de nos clients et prospects. En tant que Coordinateur Solutions National F/H, vos missions principales seront les suivantes : Commercial – Établir des relations commerciales fortes avec l'interlocuteur client. – S'assurer de la satisfaction des clients, mesurer la qualité des prestations, et mettre en œuvre des actions correctives et préventives quand nécessaire. – Garantir les synergies avec nos parties prenantes internes (équipes territoriales / Grands comptes) Coordination – Être l’interlocuteur référent au niveau national des clients dont vous avez la responsabilité. – Être l'interface entre le(s) client(s) et les différents services de l'entreprise. – Prendre les commandes des clients et comprendre leurs besoins en compétences à travers des études de poste sur site en accompagnement du Directeur Solutions nationales. – Organiser et coordonner les actions de recrutement qui seront réalisées par tous les acteurs du Groupe ACTUAL pour le compte des clients. – Travailler en étroite collaboration avec tous les acteurs pour respecter les délais et faire en sorte de pouvoir les commandes. – Assurer le suivi administratif des dossiers et/ou ceux du service. – Rendre compte de son activité et de ses résultats (KPI d’activité). – Préparer les Business Reviews (BR) clients Analyser et être force de proposition pour optimiser les processus opérationnels. Recrutement Selon l'évolution de la structure en lien avec les besoins de nos clients, vous pourrez être amené(e) à mener des actions de recrutement/sourcing. Communication – Créer et rédiger les procédures et/ou modes opératoires en lien avec chaque projet client et les communiquer aux agences du réseau et à toutes autres structures du Groupe de la manière la plus pédagogique possible. – Être le garant du respect des modes opératoires validés par le client et des moyens à mettre en place dans le cadre des prestations. – Être en contact régulier avec les acteurs internes afin de travailler de concert avec eux Vous bénéficiez d'une expérience réussie dans une fonction de recrutement, dans le secteur des ressources humaines. Vous avez une appétence commerciale avérée, une capacité à écouter, convaincre et créer des relations de confiance qui fait de vous un(e) allié(e) de choix pour nos clients et les agences du réseau (clients internes). Rigueur et organisation seront vos alliés au quotidien. La proactivité et la créativité seront des atouts pour permettre le développement de cette structure. Si vous vous reconnaissez dans ce poste, n'hésitez plus, postulez !

Dans un contexte de croissance et de transformation de notre activité TPA, nous recherchons un Adjoint au Directeur TPA H/F afin d’accompagner la Directrice TPA dans le pilotage opérationnel et stratégique de la business unit. Notre structure, composée d’environ 100 collaborateurs répartis sur 5 sites, intervient sur des activités de gestion de sinistres IARD, Construction et Corporate pour le compte d’assureurs, courtiers et grands comptes dans le cadre de gestion déléguée. Véritable bras droit de la Directrice TPA, vous prenez en charge le pilotage quotidien des activités tout en contribuant activement aux projets de transformation, d’optimisation et de développement de la business unit. Vos missions : Pilotage opérationnel de la business unit : • Superviser les activités de gestion de sinistres sur l’ensemble des sites, • Garantir l’harmonisation des pratiques entre les pôles IARD, Construction et Corporate, • Piloter les indicateurs de performance : délais, qualité, conformité, coûts et rentabilité, • Veiller au respect des conventions assureurs, mandats et obligations réglementaires, • Être l’interlocuteur opérationnel privilégié des clients assureurs, courtiers et corporate, • Arbitrer les dossiers complexes ou sensibles avec l’appui des équipes techniques Management & accompagnement des équipes : • Animer et coordonner les managers opérationnels et techniques, • Accompagner la montée en compétences des équipes managériales, • Anticiper les transitions liées aux départs en retraite et préparer les relais internes, • Structurer les pratiques managériales : reporting, routines de pilotage, suivi de la performance, • Gérer les situations de sous-performance individuelle ou collective Transformation & optimisation : • Cartographier et optimiser les processus de gestion, • Piloter des projets de transformation opérationnelle et de digitalisation, • Accompagner l’intégration d’outils d’automatisation et d’intelligence artificielle, • Développer une culture de pilotage par la donnée via les KPI et outils BI, • Identifier les leviers de productivité et accompagner le changement auprès des équipes Performance & développement commercial : • Produire et analyser les KPI opérationnels et financiers, • Mettre en œuvre les plans d’actions correctifs nécessaires, • Préparer et animer les comités de pilotage clients et internes, • Participer à la définition de la stratégie opérationnelle avec la Direction, • Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux soutenances clients, • Participer à la fidélisation des clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités de développement. Profil : • Vous justifiez d’une expérience de 5 à 10 ans minimum dans le secteur de l’assurance, avec une expérience significative en gestion de sinistres ou gestion déléguée acquise au sein d’un TPA, d’un assureur ou d’un courtier., • Vous disposez d’une expérience confirmée en management d’équipes, idéalement en management de managers, dans des environnements multisites ou complexes., • Vous avez également conduit des projets de transformation ou d’optimisation opérationnelle., • Vous maîtrisez les enjeux de la gestion de sinistres IARD, Construction et/ou Corporate ainsi que les mécanismes de gestion déléguée : conventions, mandats et obligations assureurs., • Reconnu(e) pour votre leadership, votre sens de l’organisation et votre capacité d’analyse, vous savez piloter la performance, accompagner le changement et arbitrer des dossiers complexes à forts enjeux., • Une exposition commerciale auprès d’assureurs ou de courtiers constitue un véritable atout. Conditions du poste : • CDI - Statut Cadre, • Poste basé au siège avec déplacements réguliers sur les 5 sites, • Rémunération selon profil et expérience (fixe + variable), • Prise de poste dès que possible Pourquoi nous rejoindre ? • Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine, soumis aux conditions prévues par notre charte/accord interne sur le télétravail ;, • Bureaux situés à la Défense (Tour Légende), facilement accessibles, cafétéria/cantine moderne et conviviale, Comité d'entreprise, Tickets restaurant ;, • Intégration dans une équipe dynamique et bienveillante, prête à relever de nouveaux défis ensemble ;, • Un groupe solide et en croissance, qui vous donne les moyens d'agir. 📩 Prêt(e) à faire la différence ? Postulez directement sur cette annonce. Stelliant s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. 💡 Vous ne cochez pas toutes les cases mais vous êtes convaincu(e) que ce poste est fait pour vous ? Postulez quand même, on aime les profils qui osent ! Votre profil correspond ? Nous serons ravis d’échanger avec vous. Le groupe Stelliant valorise la diversité et l’inclusion. Toutes les candidatures sont étudiées à compétences égales, y compris celles des personnes en situation de handicap.

Consultant(e) Senior Communication Social Media F/H L'agence Antidox Antidox est l’agence de communication de NSI, le pôle d’influence du groupe ADIT, leader de l’intelligence stratégique. Au sein d’un collectif de plus de 150 experts de l’influence, Antidox réunit des consultants spécialistes des stratégies de communication, des problématiques de réputation et de crise, et de communication digitale (social media, leaders & employee advocacy, marketing d’influence, création). Antidox est un cabinet de conseil en communication digitale reconnu pour son expertise en stratégie de communication, spécialisé dans les défis complexes liés à l'influence en ligne. Le poste : conseil senior social media Sous la responsabilité d'un(e) directeur(trice) conseil, vous pilotez un portefeuille de clients nationaux et internationaux. Votre rôle est hybride : vous contribuez à la mise en place de la stratégie client ainsi qu’au déploiement opérationnel des stratégies définies. Vous êtes un expert de la pratique social media et des nouveaux leviers d’influence digitale. Vous êtes à la fois opérationnel, orienté résultat et capable d’appréhender la stratégie ainsi que les défis de nos clients. Vous participez à l’élaboration de la stratégie de communication numérique et la mettez en œuvre en mobilisant les bonnes ressources. Vos principales missions : 1. Conseil stratégique et accompagnement • Stratégie d’influence social media : Vous participez à la définition de stratégies d'influence et social media globales (Social Media, Social Ads, Influence, Leader Advocacy, Employee Advocacy,...) au service des objectifs de vos clients., • Leaders Advocacy : Vous mettez en place des programmes de thought leadership pour positionner vos clients comme référents sur leurs marchés. (propositions d’opérations créatives, d’idées, de rebonds sur des actualités, des tendances)., • Conseil : Vous accompagnez les dirigeants et organisations dans la conception de leurs stratégies d’influence en ligne., • Planification et pilotage éditorial : Vous concevez les plans de communication et les calendriers éditoriaux de vos clients et coordonnez les actions dans le temps. 1. Mise en œuvre opérationnelle et performance • Accompagnement social media : Vous accompagnez vos clients dans la conception, la formalisation, la mise en œuvre, le suivi opérationnel et le pilotage de la performance de leurs stratégies de communication sur les réseaux sociaux., • Accompagnement et conseil en communication de dirigeants : Conseil en positionnement, adaptation d'enjeux stratégiques en calendriers éditoriaux et contenus digitaux, conseil et production en communication personnelle., • Tendances et suivi des pratiques : Vous effectuez une veille de marché active et régulière (trends social media, social listening, nouveaux medias, marketing d’influence, etc.) pour proposer des dispositifs originaux et adaptés aux publics cibles et objectifs de vos clients., • E-Influence : Vous êtes en capacité de développer des relations privilégiées avec les influenceurs du secteur (créateurs de contenu, journalistes, analystes, blogueurs, etc.) et assurer la gestion de plans d’activation avec des influenceurs., • Création de contenus : Vous concevez des contenus percutants adaptés aux codes social media de chaque plateforme, en lien avec notre studio créatif., • Analyse de l'impact : Vous mettez en place des méthodes innovantes d’analyse de l’activité et de reporting notamment sur les supports digitaux (outils de Social Analytics, IA, Dashboards). 1. Vie de l’agence et transmission • Développement : Vous participez au développement commercial de l’activité d'Antidox et à l’élaboration de réponses aux appels d'offres., • Mentorat : Vous participez à la formation interne et guidez la montée en compétences des stagiaires., • Transversalité : Vous travaillez avec l’ensemble des métiers de NSI et de l’ADIT (réseaux sociaux, intelligence économique, veille, affaires publiques). Vous contribuez à animer des équipes pluridisciplinaires (consultants, créatifs, etc.) et les faire grandir autour d’un projet. Les compétences attendues : • Solide maîtrise de l’univers digital, des réseaux sociaux (TikTok, LinkedIn, Meta, X, etc.) et de leurs algorithmes., • Solide maîtrise des mécaniques de Leader et d’Employee Advocacy, • Notions de Data Intelligence, usage de l’IA et maîtrise des outils de Social Listening et de tracking., • Excellentes capacités rédactionnelles, aisance à l’oral et sens de l’écoute., • Esprit de service, posture de conseil stratégique et leadership. Votre profil : • Expérience : Vous justifiez de 5 ans d’expérience en agence de communication corporate ou chez l'annonceur, avec une solide maîtrise des codes social media, • Formation : Bac +5 (CELSA, Sciences Po, École de Commerce, Université spécialisée) ou équivalent., • Ce qui fait la différence :, • Curiosité intellectuelle et forte culture générale., • Excellentes capacités rédactionnelles et sens de la formule., • Esprit d’initiative, autonomie et rigueur., • Capacité à travailler en équipe au sein d'un environnement pluridisciplinaire., • Langues : La maîtrise de l’anglais est un atout majeur pour nos clients internationaux. Modalités du poste : • Contrat : CDI., • Lieu : Paris (2ème arrondissement), avec 2 jours de télétravail par semaine., • Rémunération : selon profil. Prêt(e) à relever le défi ? Envoyez votre CV et lettre de motivation à solene.collat@nsi-adit.com

KYC Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation des acteurs de la banque et des services financiers. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons des Senior Managers et Directeurs disposant d’une expertise reconnue des activités Capital Markets et de leurs chaînes de valeur Front-to-Back. Vous accompagnerez de grandes Banques de Financement et d’Investissement dans leurs transformations stratégiques, organisationnelles et opérationnelles, au contact de décideurs Front Office, COO, Operations, Risques, Finance, Compliance et IT. Votre rôle dépassera la direction des missions : vous contribuerez activement au développement de notre offre Capital Markets, de nos équipes, de nos relations clients et de l’activité du cabinet. Vos responsabilités Accompagner les transformations stratégiques des activités Capital Markets Vous accompagnerez les directions de nos clients dans la définition et la conduite de leurs transformations : • Diagnostic et transformation des chaînes de valeur Front-to-Back ;, • Définition et évolution de Target Operating Models ;, • Transformation des organisations Front Office, Middle Office et Operations ;, • Optimisation et industrialisation des processus Trade-to-Settlement ;, • Accompagnement des transformations liées aux plateformes et systèmes de marchés ;, • Définition de stratégies d’automatisation et d’efficacité opérationnelle ;, • Accompagnement des impacts opérationnels des évolutions réglementaires ;, • Intégration des enjeux Data et IA dans les modèles opérationnels ;, • Définition de trajectoires et de feuilles de route de transformation. Vous apporterez une vision à la fois métier, organisationnelle et opérationnelle, permettant d’accompagner les directions de nos clients dans leurs décisions structurantes. Diriger des missions et des programmes complexes En tant que Senior Manager ou Directeur, vous serez responsable du pilotage et de la réussite de nos interventions : • Direction et supervision de missions ou programmes de transformation ;, • Structuration des travaux et définition des approches méthodologiques ;, • Pilotage de la relation avec les principales parties prenantes ;, • Interaction avec les directions Métiers, COO, Operations, Risques, Finance et IT ;, • Animation des instances de gouvernance et des comités de direction ;, • Anticipation et gestion des risques et dépendances ;, • Garantie de la qualité des analyses, recommandations et livrables ;, • Accompagnement de la mise en œuvre des transformations. Mobiliser une expertise Capital Markets reconnue Vous disposez d’une connaissance approfondie d’une ou plusieurs classes d’actifs ou familles de produits : • Fixed Income, Rates et Credit ;, • Foreign Exchange – FX ;, • Equity ;, • Commodities ;, • Produits dérivés ;, • Produits structurés ;, • Produits de flux. Vous maîtrisez les enjeux associés aux chaînes Front-to-Back, depuis l’exécution jusqu’au règlement-livraison, ainsi que les interactions entre Front Office, Middle Office, Operations, Risques, Finance, Compliance et IT. Cette expertise métier constitue un élément essentiel de votre capacité à accompagner les transformations de nos clients. Manager et développer les équipes Vous contribuerez activement au développement de nos consultants et managers : • Encadrement et accompagnement des équipes sur les missions ;, • Coaching et développement des compétences ;, • Transmission de votre expertise Capital Markets ;, • Contribution à la constitution des équipes ;, • Participation au recrutement et à l’intégration des consultants ;, • Contribution à la dynamique collective et à la vie du cabinet. Développer notre offre Capital Markets Vous participerez directement au développement et au positionnement de notre expertise : • Construction et évolution de nos offres Capital Markets ;, • Développement de méthodologies, de convictions et de propositions de valeur ;, • Identification des évolutions du marché et des nouveaux besoins de nos clients ;, • Production de contenus et contribution au rayonnement de notre expertise ;, • Participation aux réponses aux appels d’offres et aux propositions commerciales ;, • Développement de synergies avec les autres expertises de KYC Consulting. Contribuer au développement commercial Selon votre niveau de séniorité, vous jouerez également un rôle actif dans le développement de l’activité : • Développement et animation de relations avec des décideurs de la CIB ;, • Identification de nouvelles opportunités auprès de nos clients et prospects ;, • Développement des comptes existants ;, • Construction et présentation de propositions commerciales ;, • Contribution à l’ouverture de nouvelles relations clients ;, • Participation à la stratégie de développement du cabinet. Profil recherché Diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’une formation universitaire de niveau Bac+5, vous disposez d’au moins huit années d’expérience en Capital Markets, acquises en Banque de Financement et d’Investissement et/ou au sein d’un cabinet de conseil spécialisé dans les services financiers. Vous disposez d’une expertise reconnue sur plusieurs des dimensions suivantes : • Activités et produits de marchés ;, • Chaînes Front-to-Back ;, • Front Office, Middle Office et Operations ;, • Processus Trade-to-Settlement ;, • Transformation des activités Capital Markets ;, • Target Operating Models ;, • Excellence opérationnelle et automatisation ;, • Direction de programmes complexes. Vous avez développé une véritable double compétence en expertise métier Capital Markets et en transformation, vous permettant d’aller au-delà d’une approche généraliste du conseil. Vous avez l’habitude de piloter des missions complexes et d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des CIB. Une expérience significative en management et développement d’équipes est attendue. Une expérience en développement commercial, construction d’offres, réponses aux appels d’offres ou développement de comptes est également requise, avec un niveau d’autonomie adapté au grade considéré. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prendre de la hauteur, structurer des problématiques complexes, porter des convictions et fédérer des équipes. Vous disposez enfin d’un bon niveau d’anglais professionnel. Pourquoi rejoindre KYC Consulting ? • Rejoindre un cabinet spécialisé dans les services financiers et fortement présent auprès des acteurs de la CIB ;, • Intervenir sur des transformations directement liées aux activités, produits et chaînes de valeur Capital Markets ;, • Intégrer une approche combinant expertise métier approfondie et capacité de transformation ;, • Jouer un rôle structurant dans le développement de notre activité Capital Markets : offres, équipes, clients et positionnement ;, • Travailler au contact direct des Partners, du fondateur du cabinet et des décideurs de nos clients ;, • Bénéficier d’un niveau important d’autonomie et de responsabilité ;, • Porter des convictions, développer de nouvelles offres et construire des relations clients dans la durée. Notre processus de recrutement Un premier échange téléphonique avec Enzo, Chargé de recrutement, afin d’échanger sur votre parcours, vos attentes et votre projet ; Un entretien RH pour approfondir votre parcours et vos motivations ; Un entretien avec un Partner, consacré à votre expertise Capital Markets, votre connaissance des chaînes Front-to-Back, votre capacité à diriger des missions et votre vision du développement de l’activité ; Un échange informel avec le fondateur de KYC Consulting autour de la vision du cabinet et du rôle que vous pourriez jouer dans son développement.

Vous disposez d’une solide expérience commerciale en GMS et maîtrisez les référencements et négociations avec les grandes enseignes. Vous avez une expérience significative d’une dizaine d’années dans des fonctions commerciales, avec idéalement une expertise confirmée en management d��

Directeur Commercial Santé et Social - h/f. Ø Structurer une petite équipe commerciale : Vous fédérerez les ressources internes autour de vos comptes, et structurerez, dans un second temps, une petite équipe sur votre périmètre. De formation supérieure (école de commerce, d'ingénieur, Uni

De formation supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de Direction Commerciale, Direction Technique, Direction Produits ou Direction Technique & Commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel BtoB multi-sites. Accompagn

En tant que Responsable commercial, vous pilotez et développez l'activité commerciale en assurant à la fois la croissance du chiffre d'affaires et la structuration des pratiques. Définissez et déployez la stratégie commerciale, en cohérence avec les objectifs de l'entreprise. Encadrez, fédé

Rattaché(e) au Directeur Commercial International, le/la Key Account Manager Footwear & Sport Outdoor (H/F) est responsable du développement commercial de l'activité Sport & Outdoor en France. Notre client est une entreprise internationale de référence, reconnue pour son expertise produit, son

Komet France, filiale d’un groupe international allemand, est le leader du marché dentaire en France grâce à sa gamme d’instruments rotatifs de haute technologie. Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain et accompagnez la transformat

Rattaché(e) au Directeur Commercial International, le/la Sport Outdoor Manager France (H/F) est responsable du développement commercial de l'activité Sport & Outdoor en France. Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial Wholesale, idéalement acquise dans les univers

Assurer l'animation et la coordination des équipes commerciales Coordonner et contrôle les activités de prospection et de suivi de portefeuille des équipes commerciales qui lui sont rattachées ; Animer les équipes commerciales ; Assurer le suivi de la

Vous aimez entreprendre, développer une activité et faire grandir une équipe ? Rejoignez notre agence de et devenez un acteur clé de son développement ! L'entreprise Start People est un réseau de 255 agences d’emploi réparties sur toute la France. Filiale du groupe international RECRUIT, nous accompagnons les entreprises de tous secteurs dans leurs besoins en recrutement et en mise à disposition de personnel, en CDI, CDD et intérim. Avec 1 000 collaborateurs et 19 000 clients, nous sommes un acteur reconnu du marché de l’emploi. Chaque année, nous mettons en poste plus de 100 000 intérimaires et recrutons plus de 3 000 candidats en CDI chez nos clients. Notre force ? Une connaissance fine des bassins d’emploi, des équipes engagées et une relation de proximité avec nos clients comme avec nos candidats. Pour la 11ème année consécutive, Start People figure au palmarès Great Place To Work des entreprises où il fait bon travailler. Une reconnaissance qui témoigne de notre volonté de conjuguer développement de l'entreprise et qualité de vie au travail. Votre mission Véritable pilote de votre agence, vous êtes au cœur de son développement et de sa réussite. Vous prenez en charge l'activité de votre agence, accompagnez votre équipe au quotidien et développez une relation de confiance avec vos clients et vos candidats. Votre rôle s'articule autour de trois grandes responsabilités : le développement commercial, le pilotage économique et le management. Développement commercial Vous développez l'activité de votre agence et construisez des relations durables avec les entreprises de votre secteur. À ce titre, vous : • Développez et fidélisez votre portefeuille clients en identifiant leurs besoins en recrutement et en proposant des solutions adaptées en intérim, CDD et CDI., • Prospectez de nouveaux clients et développez les opportunités commerciales sur votre bassin d'emploi., • Conseillez vos interlocuteurs et construisez avec eux des solutions de recrutement sur mesure., • Négociez les conditions commerciales et veillez au suivi de vos engagements., • Accompagnez votre équipe dans le développement de l'activité et la qualité de la relation client., • Développez les parts de marché de votre agence dans une démarche de croissance durable. Pilotage économique de l'agence Vous êtes garant du bon fonctionnement économique de votre agence et de la maîtrise de son activité. Vous : • Pilotez les principaux indicateurs d'activité et analysez les résultats économiques de votre agence., • Suivez le compte d'exploitation, la marge brute et la contribution., • Veillez à la qualité de la facturation et à la maîtrise des risques financiers et juridiques., • Identifiez les leviers d'amélioration et mettez en place les actions nécessaires au développement de votre agence., • Assurez un reporting régulier auprès de votre responsable hiérarchique. Management et développement de votre équipe Vous êtes le moteur de votre équipe et contribuez au développement des compétences de chacun. Au quotidien, vous : • Animez, accompagnez et fédérez votre équipe autour des objectifs et des priorités de l'agence., • Organisez l'activité et veillez à la bonne répartition des missions., • Fixez les objectifs individuels et collectifs, et accompagnez leur réalisation., • Développez l'autonomie, les compétences et la responsabilisation de vos collaborateurs., • Participez au recrutement, à l'intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs., • Contribuez à créer un environnement de travail positif, fondé sur la coopération, l'engagement et la qualité de service. Votre profil Vous avez envie de prendre la responsabilité d'une agence et de contribuer activement à son développement ? Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le travail temporaire, le recrutement, les services aux entreprises ou un environnement similaire. Vous avez également une première expérience en management ou dans l'animation d'une équipe. Ce qui fera la différence : • Votre goût pour le développement commercial et votre capacité à créer une relation de confiance avec vos clients., • Votre sens du service et votre capacité à comprendre les besoins de vos interlocuteurs pour leur apporter des solutions adaptées., • Votre aptitude à manager, fédérer et faire grandir une équipe., • Votre capacité à piloter une activité, à analyser les résultats et à prendre des décisions., • Votre adaptabilité, votre sens de l'organisation et votre capacité à convaincre., • Votre connaissance du bassin d'emploi local, qui sera un véritable atout. Vous ne connaissez pas encore le travail temporaire ? Si vous avez une solide expérience dans les services aux entreprises et l'envie de vous investir dans un nouveau métier, nous vous accompagnerons dans votre montée en compétences. Ce que nous vous proposons Une rémunération et des avantages attractifs • Un salaire fixe sur 13 mois., • Une prime variable mensuelle., • Une voiture de fonction avec carte carburant., • 23 RTT et une organisation du travail à 39 heures par semaine, du lundi au vendredi., • Un compte épargne temps avec possibilité de monétiser vos RTT., • Une carte Ticket Restaurant de 9 € (60 % pris en charge par l'employeur)., • Un téléphone et une tablette., • Une prime de participation annuelle., • Des challenges et incentives réguliers., • Des avantages liés au CSE., • Une mutuelle et une prévoyance, prises en charge à 50 % par l'employeur. Un accompagnement dès votre arrivée Chez Start People, nous avons à cœur de vous donner les moyens de réussir. Dès votre intégration, vous bénéficiez d'un parcours de formation et d'accompagnement pour découvrir notre entreprise, appréhender les spécificités du travail temporaire et prendre progressivement votre autonomie. Vous pourrez compter sur l'appui de votre hiérarchie, de vos collègues et de nos fonctions supports pour vous accompagner dans vos missions. Prêt(e) à relever le défi ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue, prendre la responsabilité d'une agence et contribuer au développement de vos collaborateurs ? Rejoignez Start People et construisons ensemble les réussites de demain ! Notre processus de recrutement • Un premier échange téléphonique avec un membre de notre équipe RH., • La passation d'un test de personnalité en ligne., • Un entretien physique avec notre responsable recrutement, avec votre responsable de secteur et, selon les situations, avec le directeur régional., • La validation de votre candidature et une proposition d'embauche. Nous sommes fiers d'être une entreprise inclusive. Cette opportunité s'adresse à tous les talents, quelles que soient leurs singularités.

À propos de vous Vous avez un ADN de chasseur. Vous savez que dans une grande organisation, la personne qui porte le problème n'a rarement pas un intitulé de poste qu'on peut chercher directement. Vous aimez cette chasse. Vous savez comment vous faire introduire par des voies détournées, comment naviguer entre trois ou quatre parties prenantes sans perdre le fil, et comment garder un deal en mouvement. Vous n'avez pas besoin qu'on vous donne une liste toute faite. Vous voulez la construire vous-même - trouver le compte, creuser dedans, et comprendre qui ressent vraiment la douleur avant que quiconque vous le dise. Vous êtes ambitieux(se), ce n'est pas un poste que vous faites pendant deux ans en attendant le "vrai" job. Vous avez vraiment un don pour cette partie essentielle du funnel commercial. Vous voyez déjà la dimension stratégique du haut du funnel, et vous savez qualifier un prospect au-delà du simple "il a accepté un rendez-vous". vous savez aller plus loin. C'est le premier poste de Business Development Representative pour Ingentis France. Il n'existe pas encore de playbook éprouvé et c'est précisément pour ça que la section suivante compte. Lisez la suite, en entier. Les études montrent que les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés ne postulent souvent que si elles remplissent 100 % des critères, alors que les hommes postulent dès qu'ils en remplissent environ 60 %. Si ce poste vous interesse mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous vous encourageons à postuler quand même vous êtes peut-être exactement la personne que nous cherchons. Un mot de mise en garde • La prospection est le métier, pas une phase que l'on traverse. Construire des listes, rechercher des comptes, travailler le téléphone et l'outbound - à temps plein. Cette mission ne disparaît jamais une fois que vous êtes opérationnel(le)., • On vous donnera de la matière brute et on attendra de vous que vous aidiez à façonner une meilleure stratégie de haut de funnel, pas seulement à exécuter celle de quelqu'un d'autre., • Vos comptes sont grands et complexes. De multiples parties prenantes, des chaînes de validation longues, et des acheteurs qui n'ont pas toujours une ligne budgétaire évidente qui vous attend., • Votre mission est de construire une façon de vendre disciplinée et de bout en bout, en travaillant avec le Directeur Général et un Account Executive pas de transmettre un rendez-vous avec un nom et de passer à autre chose. Mais ce n'est pas un poste dans le domaine du « rev ops ». Votre réussite se mesure au chiffre d'affaires que vous avez permis de développer, et non aux outils utilisés., • Vous savez utiliser l'email mais surtout, vous savez utiliser le téléphone. Vous ne vous cachez pas derrière des séquences LinkedIn et des cadences d'emails., • Ce poste peut évoluer vers un rôle d'Account Executive, mais uniquement pour quelqu'un qui prouve qu'il/elle peut porter un cycle complet. C'est un vrai chemin, pas une promotion automatique programmée dans le temps. Toujours partant(e) ? Très bien. Nous aussi. Pourquoi ça vaut le coup • Vous serez formé(e) au produit pendant l'onboarding - pas besoin d'arriver en expert(e) du domaine. Nous recherchons une expertise et un état d'esprit de vente. Pas une expertise produit., • Des événements sectoriels réguliers, sur le terrain, pas derrière une séquence d'emails ou un InMail LinkedIn. Le contact direct avec les prospects fait partie du poste, ce n'est pas un à-côté occasionnel., • Vos idées sur la stratégie de haut de funnel sont entendues. C'est un poste avec une marge de manœuvre pour façonner le processus, pas seulement pour l'exécuter., • Un vrai chemin démontré vers l'Account Executive pour qui le mérite et a l’envie., • Vous ne vendez pas dans le vide. Un partenariat SAP de plus de dix ans, plus de 800 clients partagés dans le monde, et des cas d'usage que vous pouvez présenter à un prospect dès le premier jour., • Votre terrain de jeu est le CAC 40 et le SBF 120. Sans exclure le midcap francophone innovant (France + Benelux)., • Un groupe rentable, soutenu par un fonds de private equity - pas une startup qui brûle l'argent de quelqu'un d'autre. Pas de discussion sur le runway, pas de “funding cliff”. À quoi ressemble le succès • Mois 3 : Vous avez mis en place le processus, de la recherche et de l'enrichissement des données jusqu'au premier appel. Et vous avez transmis 15 prospects qualifiés à l'Account Executive (car rappel, ce n’est pas un rôle de Rev Ops)., • Mois 6 : Votre processus tourne. Il n'est pas parfait. Mais il est là. Et vous avez créé 1,8 M€ d'opportunités., • Mois 12 : Vous avez construit un pipeline non pondéré de 2,5 M€. Ce que vous devez apporter • Vous pouvez démontrer une expérience outbound - des listes que vous avez construites, des séquences que vous avez menées, des appels à froid que vous avez passés vous-même. Pas de la prospection faite par quelqu'un d'autre pour vous., • Vous excellez dans la navigation au sein de grandes organisations - trouver la personne qui porte le problème quand son intitulé de poste ne le dit pas., • Nous n'attendons pas d'expérience de cycle complet (un plus si vous en avez). Mais vous excellez dans la qualification précoce., • Vous devez être à l'aise pour opérer sans playbook finalisé., • Anglais professionnel courant. Non négociable. Bien que la majorité du poste se déroule en français, vous mènerez des appels en anglais, participerez à une réunion commerciale international en anglais, et travaillerez avec des parties prenantes européennes. C'est un critère éliminatoire. Rémunération • Salaire fixe : 40 k€, • OTE : 60 k€ Contrat / localisation • CDI - Paris (Saint-Lazare)., • Déplacements 10-30 %., • Avantages : à confirmer Le processus • Une évaluation commerciale en ligne. Pour que les deux parties sachent rapidement si ce que vous voulez et ce dont nous avons besoin correspondent., • Un court appel téléphonique. Nous vérifions que nous parlons le même langage., • Un entretien commercial structuré avec notre partenaire Curiosity., • Un entretien final avec le Directeur Général France.

Notre client est une start-up récemment créée. En phase de levée de fonds pour développer des Data Centers dédiés au HPC et à l’IA, nous recherchons pour accompagner sa phase de croissance leur Directeur Commercial - F/H (Création de poste basé en région parisienne) Rattaché aux fondateurs, vous portez la stratégie de commercialisation et la monétisation des projets et des actifs de la société. Vous êtes responsable de la demande – origination, négociation et signature des contrats auprès des hyperscalers, NeoClouds, grands comptes IA et compute souverain. Pour cela : • Vous définissez et pilotez la stratégie commerciale et go-to-market., • Vous identifiez et qualifiez la demande par segment, construisez un pipeline commercial structuré et créez les outils de vente., • Vous êtes en charge de pré-commercialiser les projets et de négocier les contrats., • Vous contribuez à positionner la marque et à enrichir le réseau de contacts (partenaires, prestataires, clients…)., • Vous assurez une présence et une visibilité lors des évènements majeurs du secteur., • Vous recrutez et structurez progressivement la fonction commerciale, et diffusez une culture de la vente complexe B2B et du terrain. F/H, de formation supérieure (Ecole de commerce, Ingénieur ou équivalent), votre français et anglais sont courants. Vous avez une expérience significative (8/10 ans minimum) en vente/commercialisation/business development dans les datacenters acquise chez un fournisseur et/ou côté clients. Vous maîtrisez les cycles de ventes complexes B2B et avez une bonne compréhension des enjeux HPC, GPU vs CPU et de leurs impacts sur les infrastructures. La connaissance des Hyperscalers, NeoClouds est nécessaire. Autonome et agile, vous êtes doté d’une vision stratégique, que vous traduisez en roadmap et actions concrètes qui ont un impact direct. Votre appétence pour les sujets techniques, votre sens relationnel et votre leadership vous permettent de comprendre et de dialoguer avec des investisseurs, clients et partenaires. Entrepreneur et développeur dans l’âme, aimant évoluer dans des environnement start-up en forte croissance, vous êtes orienté résultats et capable de structurer une fonction commerciale et de négocier des deals complexes. Aujourd’hui, vous souhaitez bâtir la fonction commerciale d’une structure agile en pleine croissance et travailler avec une équipe fondatrice expérimentée et reconnue où chaque décision à un impact immédiat.

Vous êtes passionné(e) par la vente, la négociation et le développement commercial ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise familiale internationale, reconnue pour la qualité de ses marques et ses fortes valeurs humaines ? Vous aimez relever des défis, créer des opportunités de business et construire des relations durables avec vos clients ? Rejoignez-nous ! William Grant & Sons France, filiale française de William Grant & Sons Ltd fondée en 1886, est un intervenant majeur de la distribution des Spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques telles que Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau et bien d’autres. Société à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et recherchons des personnalités qui s’épanouiront à travers l’incarnation de nos valeurs : la fierté, l’esprit entrepreneur, la responsabilité, la durabilité, le professionnalisme et la vision long terme. Au sein de la Direction Commerciale On-Trade, et rattaché(e) au Directeur Régional On-Trade Île-de-France & Est, vous êtes l’acteur clé du développement commercial de votre secteur au sein de la Direction Commerciale On-Trade. Vous contribuez activement à la croissance de nos marques en garantissant l’atteinte des objectifs de vente, de distribution et de visibilité sur l’ensemble du secteur parisien. Véritable ambassadeur(rice) de William Grant & Sons, vous développez nos partenariats auprès des établissements CHR et contribuez activement à la croissance de nos marques. Vos responsabilités : Développer la performance commerciale • Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale, • Développer les volumes de vente et optimiser la présence de nos marques chez les clients, • Appliquer avec rigueur la politique commerciale et les standards d'exécution de l'entreprise, • Participer aux négociations régionales en collaboration avec les Comptes Clés et la Direction Régionale, • Travailler en synergie avec les Brand Ambassadors afin de maximiser les opportunités de développement Gérer et développer votre portefeuille clients • Construire une relation durable avec les clients de votre secteur, • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le référencement de nos marques, • Assurer une couverture optimale du secteur grâce à une organisation efficace et à des fréquences de visite adaptées, • Adapter votre approche aux différents types d'établissements et d'interlocuteurs Piloter les investissements commerciaux • Gérer les budgets qui vous sont confiés dans une logique de performance et de rentabilité, • Négocier les meilleures contreparties dans le respect de la politique commerciale, • Garantir la bonne mise en œuvre des opérations commerciales négociées Analyser, informer et proposer • Assurer un reporting fiable et régulier de votre activité via les outils CRM, • Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats de votre secteur, • Effectuer une veille concurrentielle active et partager les informations clés avec votre management, • Être force de proposition pour contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales Incarner nos marques • Représenter William Grant & Sons France avec passion et professionnalisme, • Développer la notoriété et l'image premium de nos marques auprès de vos clients et partenaires Votre profil • Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, Université ou équivalent), • Vous disposez d’une solide expérience au sein du circuit On-Trade / CHR, idéalement développée dans les secteurs des spiritueux, des vins, du champagne ou plus largement des boissons premium. Vous avez une bonne connaissance des circuits de distribution hors domicile et de leurs enjeux, • Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de revente, • Vous possédez une forte sensibilité produit et un intérêt marqué pour l’univers des spiritueux premium, • Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du résultat, votre force de conviction et votre capacité à développer des relations clients durables, • Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un excellent sens de l’organisation, • Vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des interlocuteurs variés, • Vous maîtrisez l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, et êtes en mesure de conduire des échanges professionnels Pourquoi nous rejoindre ? • Rejoindre un acteur de référence sur le marché des spiritueux premium, • Évoluer au sein d’une entreprise familiale internationale, reconnue pour son esprit entrepreneurial., • Occuper un poste à fort impact, au croisement des enjeux commerciaux et financiers, • Intégrer un environnement collaboratif, dynamique et à taille humaine, • Participer à des projets structurants de transformation et d’amélioration continue

Wake IT UP recrute pour son client : client final, embauche directe chez le client, CDI, temps plein. « Wake IT UP : qui sommes-nous ? en vidéo :) ici _ Cabinet d’experts en Recrutement Tech & Sales (CDI - Clients finaux uniquement), avec un objectif unique : faire gagner du temps aux candidats ! Rapides, humaines et efficaces, notre rôle est de sélectionner les meilleures opportunités sur le marché et de proposer les jobs les plus adéquats aux candidats (en fonction de leur profil et de leur recherche) Chez Wake IT UP, les Entreprises sont sélectionnées !!! Nous vous proposons des sociétés stables, fiables et innovantes où la TECH occupe une vraie place stratégique avec un environnement propice à votre créativité et savoir-faire ! Ceci est notre engagement ! (_) plus sur nos engagements vers nos candidats : _ Vidéo sur notre accompagnement candidats: _ Nos engagements : _ La société • Scale-up dynamique, cabinet de conseil à forte valeur ajoutée, créée en 2023, qui connaît une croissance exceptionnelle., • Déjà 80 consultants en mission auprès de grands comptes et d’ETI après seulement deux ans d’activité., • Spécialisée dans les projets IT et la transformation numérique, la société accompagne ses clients avec une approche humaine, pragmatique et orientée résultats ., • Vous rejoignez une équipe soudée, ambitieuse et entrepreneuriale, animée par une culture d’excellence et un management de confiance. Le poste Dans le cadre de sa forte expansion, la société ouvre une nouvelle filiale à Paris, et recherche un Ingénieur Commercial Associé pour piloter son lancement, sa structuration et son développement commercial. Véritable intrapreneur, vous serez le moteur du développement régional, en lien direct avec la Direction Générale. Vos missions principales : • Piloter le lancement de la filiale parisienne : structuration, positionnement et définition du plan d’action commercial, • Développer de nouveaux comptes stratégiques : prospection, identification des besoins clients, négociation et closing 🎯, • Construire et faire croître votre équipe commerciale et delivery : recrutement, onboarding et accompagnement des futurs talents 👥, • Collaborer avec la direction pour définir la stratégie de développement et les axes de croissance de la filiale 📊, • Créer des partenariats durables avec les grands acteurs du marché IT et les directions techniques des clients, • Assurer le suivi et la fidélisation des clients avec un haut niveau d’exigence et de qualité de service, • Contribuer activement à la visibilité et au rayonnement de la marque à Paris (salons, networking, événements professionnels), • Participer aux décisions stratégiques du groupe en tant qu’associé, avec un rôle clé dans la croissance nationale 🧭 Profil recherché 🔍 • Formation ingénieur (technique ou commerciale) ou équivalent Bac+5 🎓, • Minimum 5 à 10 ans d’expérience dans une ESN ou un cabinet de conseil en IT avec un fort ADN business, • Solide expérience en développement commercial from scratch et en ouverture de comptes stratégiques, • Esprit entrepreneurial, force de proposition et goût prononcé pour le développement d’activité 🚀, • Capacité à fédérer, à créer une dynamique d’équipe et à piloter un centre de profit, • Bonne connaissance des environnements technologiques et du conseil B2B, • Autonomie, leadership, sens du résultat et goût du challenge 🎯, • Envie forte de prendre part à une aventure entrepreneuriale et de devenir un acteur clé du développement du groupe Processus de recrutement ⚡ • Entretien RH initial, • Rencontre avec le Directeur Général, • Business case : plan de développement de la filiale, • Échange avec les associés du groupe, • Proposition d’association et offre d’embauche ✨ Ce que WakeITUp aime • Travailler pour une scale-up dynamique en pleine expansion, passée de 0 à 80 consultants en 2 ans, • Créer, structurer et piloter une filiale à fort potentiel sur Paris, • Évoluer dans une structure agile et bienveillante, où la confiance prime sur le reporting, • Une culture d’excellence et de qualité de service au cœur de chaque mission, • Un système de rémunération variable attractif et des parts associées à terme, • Un support administratif et technique dédié pour vous concentrer sur le développement commercial, • Des perspectives d’évolution entrepreneuriale réelles : direction d’agence, création de BU, prise de participation, • Une direction expérimentée et passionnée, portée par un esprit entrepreneurial fort

COMMERCIAL(E) / DIRECTEUR·RICE DE CLIENTÈLE CDI temps plein - Paris 17 - Disponibilité immédiate 36 à 40K€ fixe + 15K€ variable, non plafonné + bonus en cas de dépassement d'objectif. A propos de Simone & Nelson Créée en 2020, Simone & Nelson est une agence qui met en relation les entreprises avec des conférenciers, experts et personnalités inspirantes (sportifs de haut niveau, figures engagées, dirigeants reconnus) afin de donner du relief et de la profondeur à leurs événements internes : séminaires, conventions, journées de cohésion,... Nous sélectionnons les profils qui marquent les esprits, et accompagnons chaque intervention de bout en bout. Nous accompagnons également les moments post-conférence (facilitation, intelligence collective, …) de manière à accompagner les organisations de l’inspiration à la transformation. Ta mission Atteindre tes objectifs de Marge Brute, en • Qualifiant les leads entrants. Plus de 50% du pipe vient d’entrants — tu tries, challenges et convertis vite., • Ayant une approche orientée “valeur”. Tu poses les bonnes questions avant d’envoyer un dossier : budget, décisionnaire, date, objectif. Pas de proposition à l’aveugle. (Référence : Customer Centric Selling), • Prospectant activement sur des cibles définies: Email, LinkedIn, réseau,..., • Développant les comptes existants. Réactivation, cross-sell, upsell sur le portefeuille actif., • Négociant et signant. Tu gères les coûts d’un dispositif et défends ta marge jusqu’à la signature. Le profil recherché • 3 ans d'expérience en vente BtoB sur des cycles courts., • À l'aise en développement de comptes existants, • Rigoureux(se) et autonome. CRM à jour, reporting fiable, pas besoin qu’on te relance., • Curiosité générale sur ce qui se passe dans le monde. Nos clients en parlent, tu dois pouvoir en parler., • Avoir une bonne connaissance des outils IA serait un plus Ce poste n’est pas fait pour toi si • Tu cherches un poste tranquille à volume entrant stable., • Tu n'as jamais eu de quota individuel à tenir, • Tu attends qu’on te dise quoi faire., • Tu n’aimes pas les challenges, prendre des risques et changer de rythme Les ressources mises à disposition Package - 36-40K€ fixe + 15K€ variable non plafonné + bonus dépassement d’objectif Bureaux - Tout neufs, avenue des Ternes, Paris 17e Télétravail - 2 jours par semaine Management.- Tu travailles directement avec la Direction Générale, zéro bureaucratie Mutuelle Alan - Prise en charge à 50% par l’employeur Abonnement Transport - Prise en charge à 75% Environnement - • Tu as des secteurs dédiés, avec des flux d’opportunités entrantes., • Tu collabores avec une équipe de chefs de projets, qui organise les prises de parole., • Tu travailles au plus près de personnalités inspirantes : sportifs, dirigeants, artistes, experts reconnus… Process de recrutement • Envoie ton CV, • Accompagné de quelques mots sur pourquoi toi, dans ce job, chez Simone & Nelson Si ton CV est retenu : • Questionnaire à remplir., • Phone screen., • Rendez-vous avec la Direction Générale., • Rendez-vous avec les équipes. Important : si tu te fais accompagner de l’IA dans le process, fais-le en toute transparence.

Notre client, basé en plein cœur de Paris, est un acteur incontournable de la bijouterie fantaisie précieuse, reconnu comme leader de son segment. Ce groupe travaille avec les principaux distributeurs et marques internationales du secteur du luxe et de la bijouterie. Rattaché.e au Directeur commercial, Vos missions : • Vous prospectez, par téléphone, en France et à l’international auprès des bijoutiers détaillants/chaînes de magasins, via des fichiers, des bases de données, des salons professionnels, • Vous effectuez une prospection indirecte, via des demandes entrantes, des contacts prospects, des clients …, • Vous accueillez des prospects sur le showroom, • Vous effectuez des relances régulières par téléphone, • Vous recherchez de nouveaux contacts dans votre cible : réseaux sociaux, bases de données …, • Vous mettez à jour et enrichissez la base de données (CRM crème), • Vous adressez à vos prospects des outils : catalogues, accès au site internet, informations sur les marques …, • Vous mettez en avant les différentes opérations commerciales de la société, • Vous êtes l’interface entre le siège et les commerciaux terrain sur les prospects et clients, • Vous renseignez les commerciaux terrain avec toutes les informations nécessaires au bon déroulement de leurs RV prospects, • Vous participez aux salons commerciaux, suivez et gérez les contacts générés par l’événement, • Vous assurez une veille concurrentielle des entreprises référentes sur le secteur, • Lors de la première commande, vous assurez la passation des informations client au commercial « éleveur » et vous vous assurez du bon déroulement des opérations Votre profil : • Vous avez une formation supérieure en commerce ou en langues étrangères, • Vous avez une expérience de Business developer d’au moins 3 ans, • Vous avez l’habitude de la prospection téléphonique, • Vous parlez anglais et espagnol, • Vous avez l'habitude de travailler avec des entreprises étrangères, • Vous avez une appétence pour le milieu de la mode et de la bijouterie, • On vous reconnait des qualités de rigueur, de sens de l’organisation et beaucoup de réactivité Poste en CDI, basé dans Paris (3ème ar.) Salaire fixe de 33-34 000 Euros + variable + intéressement

Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, 5e acteur de l’emploi et du travail en France. Depuis plus de 20 ans et au travers de nos 22 bureaux, nos consultants experts par métiers (Commerciaux, Ingénierie, IT/Digital, Support) accompagnent entreprises et candidats avec des modalités contractuelles sur mesure : CDI, CDD, Intérim, Freelance, Management de transition, Prestation de services, Alternance et stages. Notre équipe d’experts spécialisés en Banque/Assurance recrute pour son client, groupe mutualiste de premier plan, un Manager en assurance de biens F/H en CDI à Versailles (78) Pourquoi rejoindre l'entreprise? • Une entreprise qui place l'éthique et la responsabilité sociétale au cœur de sa stratégie, • Un leader dans le secteur mutualiste, • 44 jours de CP/an, participation/Intéressement, Plan d'épargne, Formation sur mesure Rattaché/e au Directeur de région, vous prenez le lead d'un pôle composé de 10 collaborateurs spécialisés en assurance de biens auprès des professionnels. Vos missions consisteront à: • Assurer un management de proximité auprès des équipes, • Développer et fidéliser les sociétaires du pôle dédié aux Associations, Collectivités, TPE et garantir un service clients de qualité, • Accompagner et renforcer les compétences des collaborateurs, • Assurer la conduite aux changements et être porteur de sens, • Conduire le pilotage de la performance et renforcer la culture du résultat Issu/e d'une formation commerciale ou Banque/Assurance, vous disposez d'au moins 3/5 ans d'expérience en management commercial, dans le domaine des assurances/solutions financières. Vous avez une maîtrise parfaite des assurances IARD et vous adressez essentiellement à une clientèle de professionnels. Vous êtes en mesure d'évoluer dans un environnement en plein changement et insuffler la conduite au changement auprès des équipes En qualité de leader, vous avez une forte appétence pour la transmission et la montée en compétence des collaborateurs. En véritable commercial, vous conduisez les équipes vers la performance, leur apportez du sens. Enfin, vous disposez d'un excellent relationnel, prônant le management de proximité, l'écoute active et la performance collective. Salaire proposé: Entre 48-58K€ en base fixe annuelle (selon profil) Plusieurs avantages sociaux vous attendent également: Intéressement/Participation, primes de garde, Avantages CSE... ! Prêt(e) à rejoindre l’aventure ? Vous vous reconnaissez dans l’esprit du poste ? Postulez dès maintenant ! Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !

🔨 Agorastore recrute : Key Account Manager Leader des enchères BtoB pour entreprises et collectivités, nous donnons une seconde vie à plus de 30 000 biens par an (100M€ d'enchères, +700k visiteurs/mois sur notre Marketplace). En pleine croissance (+30%/an sur 3 ans), nous renforçons notre pôle Équipement et recherchons un(e) commercial(e) pour gérer un portefeuille grands comptes de A à Z : prospection, négociation, closing, fidélisation. Le poste : 📞 Vous pilotez votre pipeline commercial en autonomie 🤝 Vous signez et développez vos comptes clients 📈 Vous êtes accompagné(e) par un Sales Manager expérimenté Votre profil : ✅ Bac+5 école de commerce ou équivalent ✅ 2 à 4 ans d'expérience en business development / vente BtoB ✅ À l'aise avec Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Aircall Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte ! Ce qu'on vous offre : 🌴 6,5 semaines de vacances | 🏡 2 jours de télétravail/semaine | 🍽️ Tickets SWILE Process en 10 jours : entretien téléphonique → visio manager → entretien Directeur Commercial → échange DG et DRH 👉 Envie de rejoindre l'aventure ? Postulez_