Trabajos directeur commercial en VénissieuxCrear alertas

Descriptif du poste Responsable du Développement Foncier Confirmé H/F – Lyon (69) CDI – Temps plein – Disponibilité immédiate Rejoignez un promoteur indépendant à forte implantation régionale Depuis plus de 30 ans, notre groupe familial développe des opérations immobilières ambitieuses au cœur des territoires, avec une présence forte dans 5 grandes régions françaises. Spécialisés principalement dans le logement collectif, nous réalisons également des opérations mixtes associant logements, tertiaire, restructuration et réhabilitation. La taille humaine de notre groupe nous permet de conjuguer réactivité, autonomie et exigence qualitative dans chacun de nos projets. Dans le cadre du développement soutenu de notre activité en région Auvergne-Rhône-Alpes, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Foncier Confirmé(e) basé(e) à Lyon afin d’accélérer notre croissance sur le territoire couvert par l’agence : 01/69/38/42/07/63. Vos missions Rattaché(e) au Directeur du Développement Foncier, vous prenez en charge l’identification et le développement d’opportunités foncières sur votre secteur. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes : • Identifier et prospecter activement des opportunités foncières sur des secteurs ciblés, • Détecter les potentiels de valorisation et de densification des terrains, • Réaliser les études de faisabilité urbaines, réglementaires et économiques, • Analyser les documents d’urbanisme (PLU, zonages, servitudes, OAP…), • Constituer et développer un réseau local d’apporteurs d’affaires et de partenaires :, • Propriétaires fonciers, architectes, géomètres, aménageurs, notaires, agents immobiliers…, • Développer et entretenir des relations régulières avec les collectivités locales, élus et services d'urbanisme., • Assurer les prises de contact, rendez-vous propriétaires et négociations foncières, • Participer au montage des opérations en lien avec les équipes internes, • Effectuer une veille permanente du marché immobilier local et des évolutions urbaines du territoire, • Élaborer les bilans financiers prévisionnels des opérations et négocier les conditions d'acquisition jusqu'à la maîtrise foncière. Profil recherché Nous recherchons un professionnel du développement foncier disposant d’une réelle connaissance du marché immobilier régional et d’une capacité à créer des opportunités dans un environnement concurrentiel Formation • Formation supérieure en immobilier, urbanisme, droit, aménagement, architecture ou école de commerce spécialisée Expérience • Expérience significative de 5 ans minimum en développement foncier chez un promoteur immobilier, • Une expérience démontrée de la prospection directe et de la maîtrise foncière d'opérations immobilières est indispensable., • Maîtrise des mécanismes de prospection foncière et des règles d’urbanisme, • Bonne compréhension des enjeux techniques, urbains et économiques d’une opération immobilière Qualités recherchées • Excellent relationnel et sens de la négociation, • Forte autonomie et tempérament commercial, • Capacité d’analyse et esprit d’initiative, • Persévérance, réactivité et culture du résultat, • Sensibilité à la qualité architecturale et à l’intégration urbaine des projets Compétences complémentaires • Maîtrise du Pack Office, • Permis B indispensable Pourquoi nous rejoindre ? • Un groupe indépendant et reconnu à taille humaine, • Une forte autonomie dans le développement de votre secteur, • Un capacité é de prise de décision rapide, • Des circuits de décision courts, • Des projets variés et qualitatifs (plaine, montagne), • Un marché dynamique à fort potentiel de développement Localisation Lyon (69) Candidature Votre candidature sera traitée en toute confidentialité, dans le respect de l’égalité professionnelle et de la non-discrimination.

À propos de Faradae Faradae finance et exploite des actifs énergétiques situés en aval du compteur : installations photovoltaïques, systèmes de stockage par batteries et infrastructures de recharge pour véhicules électriques. Afin d'accompagner les évolutions du secteur, Faradae a engagé un virage stratégique majeur. L'entreprise concentre désormais son développement sur les solutions de stockage d'énergie, soutenu par son actionnaire anglophone. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Développement des marchés de l'énergie, capable d'apporter une expertise reconnue sur les marchés de l'électricité à notre équipe commerciale, de piloter le développement de la plateforme de contrôle et de répondre aux demandes clients et aux appels d’offres relatives à ces sujets. Vous rejoindrez une équipe d'une quinzaine de collaborateurs engagés, évoluant dans un environnement exigeant, collaboratif et responsabilisant. Vos missions Rattaché(e) à la Direction Générale et en étroite collaboration avec le service commercial, vous contribuerez au développement des nouvelles activités de Faradae en intervenant principalement sur les missions suivantes: • Apporter votre expertise des marchés de l'électricité et du stockage d'énergie afin d'orienter les choix stratégiques de l'entreprise et d’accompagner le développement commercial., • Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées dans le cadre d'une approche de vente sélective., • Assurer le suivi des clients existants en fonction de l'évolution de leurs besoins., • Gérer les travaux d'ajustement et d'amélioration de la plateforme de contrôle des actifs afin de répondre aux besoins actuels et futurs des clients., • Piloter les évolutions du modèle économique de l'entreprise pour tenir compte des nouvelles orientations du marché. Profil recherché Vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur de l'énergie et disposez d'une solide connaissance des marchés de l'électricité. Vous possédez notamment : • Une expertise des marchés de l'électricité, du stockage d'énergie et de la flexibilité,, • Une capacité à comprendre des sujets techniques complexes et à les transformer en solutions concrètes pour les clients ;, • Une appétence pour l'analyse de données, la modélisation économique et l'innovation ;, • Une excellente capacité d'analyse et de synthèse ;, • Un niveau d'anglais professionnel permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux. Vous avez une curiosité intellectuelle, un fort intérêt pour les sujets alliant expertise technique, stratégie et impact concret. Votre rôle vous placera au cœur des systèmes de décision, à l'intersection des énergies renouvelables, des marchés de l'électricité, des données et de la gestion de l'énergie. Ce que nous proposons CDI – statut cadre forfait jours Titre restaurant d’une valeur faciale de 9€ Poste hybride Locaux neufs en open-space Poste basé à Lyon 2 (entre Perrache et Confluence). Environnement de travail agile, responsabilisant et en forte évolution. Fourchette de rémunération envisagée : 80 - 100 K brut fixe annuel, selon profil. Chez Faradae, nous recherchons avant tout des personnes curieuses, rigoureuses et désireuses de construire les solutions énergétiques de demain. Rencontrons-nous!

Vous avez dirigé, développé, transformé ou accompagné des entreprises. Vous savez qu’un dirigeant ne rencontre jamais un problème uniquement commercial, financier, humain ou organisationnel. Tout est lié. Une baisse de rentabilité peut cacher un problème de positionnement. Une croissance mal maîtrisée peut fragiliser la trésorerie. Une organisation trop dépendante du dirigeant peut limiter la valeur de l’entreprise. Un manque de gouvernance peut freiner la délégation, l’engagement des équipes ou préparer difficilement une transmission. C’est précisément sur cette lecture globale de l’entreprise que repose Human Partners. Nous développons aujourd’hui notre réseau d’Executive Partners Indépendants, capables d’accompagner les dirigeants de PME et ETI dans leurs décisions les plus structurantes. Nous ne recherchons pas des exécutants. Nous recherchons des partenaires de haut niveau, capables de comprendre une entreprise dans sa globalité, de challenger un dirigeant et de contribuer directement à la création de valeur. Human Partners est un réseau de conseil dédié aux dirigeants de PME et ETI. Notre mission : aider les dirigeants à créer, développer, sécuriser et transmettre la valeur de leur entreprise. Notre approche repose sur une lecture 360° des organisations et croise plusieurs dimensions indissociables : Stratégie & modèle économique Clarifier le cap, repositionner l’entreprise, arbitrer les priorités et structurer une trajectoire de croissance. Performance économique & pilotage Rentabilité, trésorerie, marges, pricing, indicateurs, organisation du pilotage et anticipation. Développement commercial Stratégie commerciale, acquisition clients, organisation des forces de vente, développement de nouveaux marchés et performance commerciale. Organisation, gouvernance & capital humain Management, responsabilisation, engagement, délégation, structuration des fonctions clés et réduction de la dépendance au dirigeant. Transformation & création de valeur Accompagnement des phases de croissance, retournement, transmission, acquisition, valorisation ou préparation à la cession. Notre conviction est simple : Une entreprise performante ne se pilote jamais en silos. VOTRE RÔLE En tant qu’Executive Partner Human Partners, vous développez et animez votre activité sur votre territoire tout en bénéficiant de la puissance d’un collectif structuré. Vous devenez progressivement un interlocuteur de confiance du dirigeant. Votre rôle consiste notamment à : • développer un portefeuille de dirigeants de PME et ETI ;, • identifier leurs enjeux stratégiques et leurs angles morts ;, • conduire des diagnostics globaux de l’entreprise ;, • accompagner les décisions structurantes ;, • piloter des missions de conseil à forte valeur ajoutée ;, • mobiliser les expertises du réseau lorsque nécessaire ;, • développer les relations avec les prescripteurs de votre territoire ;, • contribuer à la dynamique collective et au rayonnement de Human Partners. Vous n’avez pas vocation à tout faire seul. Vous devez en revanche être capable de comprendre suffisamment l’ensemble de l’entreprise pour identifier les vrais enjeux et mobiliser les bonnes expertises au bon moment. LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS Nous recherchons avant tout des personnalités expérimentées. Votre parcours peut être celui d’un : • dirigeant ou ancien dirigeant de PME / ETI ;, • directeur général ou directeur de business unit ;, • consultant senior ;, • manager de transition ;, • directeur commercial ou expert du développement ;, • DAF / RAF expérimenté avec une forte compréhension business ;, • DRH ou directeur de transformation à forte culture économique ;, • entrepreneur ayant créé, développé, repris ou transmis une entreprise ;, • expert de la croissance, de la restructuration ou de la transmission. Votre spécialité d’origine importe moins que votre capacité à comprendre l’entreprise comme un système global. Nous recherchons des profils capables de conjuguer : Hauteur de vue Comprendre rapidement les enjeux réels derrière les symptômes. Posture dirigeant Savoir challenger avec exigence, diplomatie et indépendance. Intelligence business Comprendre comment une entreprise crée réellement sa valeur. Fibre entrepreneuriale Développer un portefeuille, créer des opportunités et construire une activité dans la durée. Capacité relationnelle Créer rapidement de la confiance avec des dirigeants et des décideurs. Esprit collectif Savoir mobiliser les compétences du réseau plutôt que vouloir tout traiter seul. CE QUE HUMAN PARTNERS VOUS APPORTE Une marque et un positionnement Vous ne développez plus votre activité uniquement sous votre nom personnel. Vous vous appuyez sur une marque structurée et un positionnement clair auprès des dirigeants. Une méthode 360° Une approche permettant d’analyser l’entreprise dans sa globalité et de connecter : stratégie, finance, commerce, organisation, gouvernance et capital humain. Cette méthodologie permet d’identifier plus rapidement les véritables leviers de création de valeur. Un collectif d’expertises Vous pouvez mobiliser d’autres compétences lorsque la mission dépasse votre propre spécialité. Cela permet d’intervenir sur des problématiques plus complexes et d’augmenter significativement la valeur délivrée au client. Des outils et technologies Human Partners met progressivement à disposition de ses Partners : • diagnostics stratégiques ;, • outils d’analyse ;, • intelligence artificielle ;, • outils commerciaux ;, • CRM ;, • modèles de restitution ;, • supports méthodologiques ;, • données économiques et financières ;, • outils de pilotage et d’aide à la décision. L’objectif n’est pas d’ajouter de la complexité. L’objectif est de vous permettre d’aller plus vite, plus loin et avec davantage de crédibilité. Un environnement commercial structuré Développement de la marque, communication, outils d’acquisition, campagnes, supports commerciaux, approche prescripteurs et opportunités croisées. Vous restez acteur de votre développement. Mais vous ne partez plus d’une feuille blanche. Un back-office Selon les missions, Human Partners peut porter : • contractualisation ;, • facturation ;, • encaissement ;, • méthodologie ;, • supports ;, • coordination des expertises. Vous vous concentrez principalement sur : le client, le développement et la création de valeur. UN MODÈLE RÉSOLUMENT ENTREPRENEURIAL Vous êtes indépendant. Vous développez votre activité. Votre rémunération est directement liée à la valeur économique que vous créez au sein du réseau. Le modèle Human Partners est conçu pour accompagner la montée en puissance progressive de chaque Partner. Plus votre activité se développe, plus votre modèle économique devient performant. Vous construisez une véritable activité professionnelle en vous appuyant sur une marque, une méthodologie, des outils et un collectif. CE PARTENARIAT N’EST PAS POUR TOUT LE MONDE Nous ne recherchons pas des personnes souhaitant simplement ajouter un logo sur leur profil LinkedIn. Nous ne recherchons pas non plus des profils attendant que le réseau leur fournisse automatiquement des missions. Human Partners s’adresse à des professionnels qui veulent construire. Des personnes capables d’apporter : • leur expérience ;, • leur réseau ;, • leur capacité à développer ;, • leur connaissance du territoire ;, • leur capacité à accompagner réellement des dirigeants. Et qui veulent, en retour, bénéficier d’une structure leur permettant de franchir un cap. NOTRE AMBITION Construire progressivement un réseau d’Executive Partners reconnus sur leurs territoires et capables d’accompagner les dirigeants dans toutes les étapes majeures de leur trajectoire : création de valeur, croissance, structuration, transformation, transmission et cession. Avec une exigence commune : produire un impact réel et mesurable dans l’entreprise. LE PROCESSUS DE SÉLECTION L’intégration au réseau Human Partners repose sur plusieurs étapes. 1. Échange de qualification Comprendre votre parcours, votre projet, votre territoire et vos ambitions. 1. Présentation du modèle Human Partners Vision, méthodologie, fonctionnement du réseau, environnement commercial et modèle économique. 1. Assessment Évaluation de votre posture, de votre compréhension de l’entreprise et de votre capacité à accompagner un dirigeant. 1. Cas stratégique Analyse d’une situation réelle d’entreprise et présentation de votre approche. 1. Projection territoriale Construction des premières étapes de développement de votre activité. 1. Comité d’intégration Validation réciproque avant toute décision de partenariat. L’objectif n’est pas de multiplier les intégrations. L’objectif est de construire le bon collectif. VOUS POURRIEZ ÊTRE À VOTRE PLACE CHEZ HUMAN PARTNERS SI… Vous avez déjà une expérience significative de l’entreprise. Vous souhaitez aujourd’hui mettre cette expérience au service de dirigeants. Vous aimez comprendre avant de conseiller. Vous êtes capable de challenger sans imposer. Vous avez une vraie culture business. Vous voulez entreprendre tout en vous appuyant sur une structure. Vous préférez la coopération à l’isolement. Et surtout : vous avez encore l’ambition de construire quelque chose de significatif. HUMAN PARTNERS Le réseau des Executive Partners des dirigeants de PME & ETI. Stratégie. Performance. Capital humain. Développement. Création de valeur. Voir loin. Décider juste. Créer de la valeur. Vous souhaitez comprendre notre modèle ? La première étape est un échange destiné à valider l’alignement entre votre projet professionnel, votre territoire et l’ambition Human Partners.

Créée en 2018, NGen est une société de conseil en ingénierie technique multisectorielle. Faire partie de la "Next Generation" c'est concevoir le monde du conseil autrement : nos experts techniques interviennent auprès d'industriels qui ont fait le choix de se tourner vers l'ingénierie du futur. Ils accompagnent également des sociétés traditionnelles dans leurs projets de modernisation, d'innovation et de diminution de leur impact carbone. Chez NGen, nous sommes une équipe dynamique unie par l’envie de créer et de faire évoluer des activités à forte valeur ajoutée. Nous recherchons des talents prêts à s’investir pleinement pour développer nos activités dans la région et construire leur succès aux côtés d’une équipe qui avance à l’ambition et à la performance. Vos missions : Basé(e) à Lyon au sein de l’agence historique d’NGen, vous reprendrez la gestion d'une business unit en garantissant son développement, sa performance et la réussite de vos équipes. À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes : • définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre, en collaboration avec le Directeur d’agence, • gestion et développement de votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, • négociation des conditions commerciales et contractualisation des affaires, • suivi du bon déroulement des projets, dans le respect des engagements et des attentes clients, • management et accompagnement de vos équipes techniques et commerciales (Consultants et Ingénieurs d’Affaires) en veillant à leur développement professionnel et à leur performance opérationnelle, • gestion de votre centre de profit dans un souci constant de croissance et de rentabilité Votre profil : De formation Bac+5, ingénieur(e) ou commerciale, vous disposez d’une expérience de 2 ans minimum en ingénierie d’affaires dans l’univers du conseil en ingénierie industrielle. Reconnu(e) pour vos qualités entrepreneuriales, vous avez une forte appétence pour le développement commercial et avez démontré votre capacité à négocier, convaincre et développer des relations durables avec vos clients. Doté(e) d’un leadership naturel, vous savez fédérer et motiver vos équipes autour d’objectifs communs et les accompagner dans leur montée en compétences. Vous vous reconnaissez dans ces lignes et souhaitez rejoindre une entreprise engagée vers l’ingénierie du futur qui met le collectif et le sens du service au cœur de sa stratégie ? N’hésitez plus et rejoignez-nous !

Le Groupe HR Path, acteur global du conseil RH, accompagne ses clients dans leurs projets de transformation RH, tant sur les aspects humains que SIRH. Nos 2600 collaborateurs sont répartis dans 30 pays. Notre mission est d'accompagner nos clients à chaque étape de leur transformation digitale RH grâce à une offre de services complète. Advise to Run ! HR Path, Global Leader in HR solutions • ADVISE : Nous accompagnons nos clients dans la transformation de leur fonction RH, à travers une redéfinition de leur organisation RH et de leur digitalisation SIRH, • IMPLEMENT : Partenaire des principaux éditeurs du marché, nous mettons en place et intégrons des solutions SIRH (SaaS ou On Premise) pour nos clients, • OUTSOURCE : Grâce à notre expertise paie globale, nous proposons à nos clients d'externaliser certains de leurs processus RH, en particulier la paie Notre dernière levée de fonds d'1 milliard d'euros vise à accélérer notre croissance et notre expansion internationale, avec l'objectif de doubler notre chiffre d'affaires dans les 5 ans et de devenir le leader mondial de la transformation digitale des Ressources Humaines. VOS MISSIONS En tant que Chef de Projet Expert de la solution HR ACCESS, vous êtes Expert de domaines technico-fonctionnels et vos missions seront les suivantes : • Suivi opérationnel et financier d’un portefeuille de comptes (sous la responsabilité d’un Directeur de compte), • Pilotage de compte de Tiers Maintenance Applicative (Pilotage des Changes Request), • Pilotage de projet d'implémentation, • Contribution à différents types de projets en mettant à profit son Expertise technico-fonctionnelle, • Management de consultants (People manager d’une petite équipe), • Accompagnement des équipes, en qualité de coach opérationnel, • Contribution au développement commercial de l’activité (Participation aux avant-ventes, démo, AO…) VOTRE PROFIL • Une expérience significative d'au moins 8 ans sur HR ACCESS, • Une maîtrise technique et fonctionnelle de l’outil HR ACCESS est indispensable, • Une maitrise de la langue française est indispensable, • Structuré(e) et doté(e) de fortes compétences en communication écrite et orale vous êtes un résolveur de problèmes avec un état d'esprit ouvert, entrepreneurial et proactif, • Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’organisation, votre capacité à travailler en équipe et votre bon relationnel en clientèle., • Vous avez déjà une expérience significative sur de la gestion de projet Rémunération : à partir de 55K€ en fixe, selon l'expérience CE QUE NOUS OFFRONS • Un environnement de travail stimulant au cœur d’une culture entrepreneuriale et internationale, • Une transversalité de nos activités, qui encourage la collaboration en équipe et l'excellence, • De nombreuses opportunités d'évolution (mobilité horizontale, verticale, internationale), • Des évolutions salariales annuelles valorisant la performance, • De multiples possibilités de formation (université interne, certifications), • Certifiés Happy at Work, nous offrons un bon équilibre de vie avec des possibilités de télétravail, • Une ambiance de travail conviviale (activités d'équipes trimestrielles, séminaire international annuel) A bientôt chez HR Path !

Afin de structurer son activité, et de répondre à ses ambitions de développement commercial, notre client recherche un nouveau TECHNICO-COMMERCIAL ITINERANT H/F. Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial, voici vos principales responsabilités :. Mettre en oeuvre un plan d'action comme

En postulant chez nous, vous accédez à des offres qualifiées partout en France, dans tous les secteurs et dans toutes les fonctions business (commercial, management commercial, direction commerciale, Ops et marketing…). En lien étroit avec votre directeur de territoire et l'équipe commerciale

Rattaché hiérarchiquement au directeur commercial, le Technico-Commercial intervient comme chef de projet commercial et technique. Le poste de Technico-Commercial caoutchouc (H/F). Pour réussir sur ce poste de Technico-Commercial, vous disposez d'une formation technique orientée matériaux ou in

Stratégie et développement commercial. Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations du groupe ;. Animez et faites monter en compétence les équipes commerciales ;.

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Key Account Manager GMS (H/F). Vous avez l'ambition de faire grandir des marques en GMS et auprès d'autres circuits ? Vous aimez transformer les enjeux commerciaux en véritables leviers de croissance ? Rejoignez un acteur majeur de l'agroalimentaire et prenez en charge des enseignes nationales à fort enjeu. Pour accompagner la croissance de notre client, nous recherchons un(e) : KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F Lyon (69) CDI Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous rejoignez une équipe à taille humaine et prenez en responsabilité un portefeuille d'enseignes GMS. Votre objectif sera d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires, développer les parts de marché et construire des relations commerciales durables avec les centrales nationales. Véritable partenaire business de vos clients, vous intervenez de la définition de la stratégie commerciale jusqu'à son déploiement en magasin. Ainsi, vos principales responsabilités seront de : • Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes., • Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur., • Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires., • Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité., • Construire, négocier et suivre les plans promotionnels., • Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de volumes., • Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales., • Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché., • Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence., • Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM., • Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés. H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Key Account Manager / Compte Clé National GMS, idéalement acquise dans l'univers Épicerie, Frais ou DPH. Vous avez une véritable culture du développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux négociations avec les centrales GMS. Une bonne connaissance des enjeux catégoriels et de l'analyse des données marché constituera un véritable atout. Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personnalité orientée business et résultats, avec le goût du challenge, à l'aise dans les négociations à enjeux. Analytique, capable de transformer les données en recommandations concrètes, vous êtes autonome et serez force de proposition, dans un environnement où l'initiative est valorisée. Dotée d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à fédérer les équipes autour des projets clients, ce poste de KAM est évolutif. Vous recherchez un poste stratégique au cœur du développement commercial d'une entreprise leader et reconnue sur son marché avec la gestion d'un portefeuille d'enseignes nationales à forts enjeux ? Alors ce challenge est fait pour vous.

Rejoins l’aventure Weda, membre du groupe VIDAL, au cœur de l’innovation santé ! 🚀 Depuis 2010, Weda conçoit des logiciels médicaux innovants pour accompagner les professionnels de santé. L’équipe Commerciale : Chez nous, la performance est avant tout une aventure collective avec une équipe reconnue pour son énergie et son enthousiasme. Solidaire et engagée, elle cultive un véritable esprit d'équipe où l'entraide, le partage des bonnes pratiques et la convivialité font partie du quotidien. Aujourd'hui, nous ouvrons un nouveau chapitre de notre développement avec une réorganisation de notre organisation commerciale. Cette évolution s'appuie sur les forces de nos équipes actuelles, sans remettre en question ce qui fait leur réussite, mais avec l'ambition de renforcer notre proximité avec nos clients et de préparer les succès de demain. Vos missions En tant que Responsable Commercial pour la zone Auvergne Rhône-Alpes, tu joueras un rôle clé dans le développement de Weda et ses modules annexes auprès des professionnels de santé (médecins généralistes, spécialistes, structures pluriprofessionnelles, etc.). Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu auras pour mission : • Prospecter et qualifier de nouveaux clients (phoning, réseaux et terrain), • Présenter à distance ou en présentiel nos outils tels que le dossier médical en ligne Weda, la prise de rdv en ligne Zena, l’assistant vocal intelligent Nabla, • Elaborer des propositions commerciales en fonction des besoins des clients, • Compléter et piloter ton activité commerciale avec le CRM Hubspot, • Négocier et concrétiser les affaires en cours, • Aller sur site à la rencontre de nos plus grandes structures pour les fidéliser, • Participer à des congrès, webinars et tous autres évènements. Ton Profil • Tu disposes d’une expérience de 5 ans minimum dans des fonctions commerciales BtoB, • Tu es une personne dynamique et motivée, capable de travailler de manière autonome et de s’adapter rapidement aux besoins des clients, • Idéalement basé à proximité de Lyon, • Une expérience dans le domaine de la santé ou des solutions technologiques est un atout non négligeable, • Les techniques de ventes et de négociation n’ont pas de secret pour toi, • Tu as l'habitude d'utiliser des outils CRM, la connaissance de la plateforme Hubspot est un plus. Le process d’entretien • Premier contact téléphonique avec notre Chargée de recrutement, • Entretien avec le Directeur Commercial, • Proposition d’embauche, • Début de l’aventure Quelques informations complémentaires • Poste à pourvoir pour l’Auvergne Rhône-Alpes, en full remote (idéalement à Lyon ou Grenoble) avec des déplacements réguliers à prévoir dans la région, • Véhicule de fonction, • Tickets restaurant, • Rémunération : 37K€ bruts annuels + variable sur objectifs, • Prime d’intéressement, • Type de contrat : CDI, • Démarrage : dès que possible. Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation de handicap.

Rattaché au Directeur du développement, vos missions sont les suivantes : • Développement commercial du Pôle Assurance B2B (santé, prévoyance, RC pro, homme clé, associé, chômage du dirigeant, assurance emprunteur ), • Management de l'équipe de 3 collaborateurs

Vous avez un mental d’entrepreneur et vous avez un goût pour les sujets d’innovation ? QUI SOMMES-NOUS ? En 1993, Alcimed voit le jour, avec pour vocation d’explorer et développer des terres inconnues. En 30 ans c’est plus de 200 explorateurs qui ont rejoint notre aventure. Répartis dans nos 6 bureaux (en France, en Europe et aux USA), nous accompagnons au quotidien les industriels pour les aider à innover et à créer de nouveaux business. Et parce que notre voyage s’accélère, nous recherchons aujourd’hui un Business Development Manager en Food pour prendre en charge le développement de cette activité en Suisse. POURQUOI CETTE OPPORTUNITE ? L’équipe Food d'Alcimed accompagne les industriels de la santé, de l’agri et de l’agroalimentaire dans l’exploration et le développement de leurs terres inconnues. VOS MISSIONS ? En tant que Business Development Manager (Futur Responsable de Business Unit), vous rejoignez l’équipe avec pour objectif de conquérir et de fidéliser le marché de la Suisse, depuis Lyon. Vos missions consistent à : Reprendre et développer le marché Suisse en santé : • Créer et développer votre portefeuille de clients et prospects localisés en Suisse, • Rencontrer des décideurs de haut niveau (Directeur Innovation, R&D, Marketing…), • Etablir des propositions commerciales sur mesure, • Être l’interface entre vos clients et les équipes projet, • Assurer le suivi des missions en interne, • Développer les compétences et savoir-faire de l’équipe Pour mener vos missions, vous travaillez main dans la main avec les membres de l’équipe Agroalimentaire. Votre objectif, en fonction de vos performances, est de devenir à court moyen terme le Responsable de la Business Unit Suisse dont vous recruterez et managerez l’équipe (commercial, consultant et project manager). VOTRE PROFIL ? • De formation Bac+5 (grande école d’ingénieurs et/ou de commerce), • Vous souhaitez évoluer dans une fonction managériale, • Vous parlez couramment français et anglais, • Vous êtes responsable et avez un vrai tempérament entrepreneurial CDI à pourvoir dès que possible. Poste basé à Lyon. Alcimed offre à toutes et tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de sexe ou de handicap.

Venez prospecter, développer et fidéliser une clientèle ciblée d'entreprises (PME/ETI/Grands Comptes). Votre objectif : pérenniser le portefeuille client, accroître la performance commerciale et la notoriété d'APRIL. Et si être « Responsable clientèle » chez APRIL vous permettait … • de choisir un métier dont vous pourrez être fier : «accompagner et protéger à chaque moment qui compte, simplement» telle est la mission et la raison d’être partagée par l’ensemble de nos collaborateurs,, • de développer votre expertise dans un environnement en pleine transformation, au carrefour de l'innovation, de la proximité client, du conseil et du développement commercial;, • de rejoindre un Groupe engagé, qui agit au quotidien autour de grands enjeux sociétaux : santé, aidants, éducation et environnement. Parce que la diversité est une richesse, nous nous engageons à promouvoir des emplois ouverts à toutes et tous. VOS FUTURES MISSIONS : 1. Développement commercial • décliner la stratégie commerciale en actions concrètes sur le terrain en développant le portefeuille clients confié : actions de multi-équipement, conseil de qualité etc.,, • prospecter et détecter de nouvelles opportunités commerciales,, • analyser les besoins des prospects et des clients et élaborer des propositions commerciales adaptées,, • établir une relation privilégiée avec les clients pour les fidéliser et les développer,, • développer la notoriété d’APRIL ,, • participer à tout type d’action et de campagne commerciale,, • travailler en équipe avec les chargés de compte et consultants afin d'apporter aux clients un accompagnement à forte valeur ajoutée, et garantir une relation durable de qualité. 1. Conseil technique • élaborer des propositions adaptées aux attentes des prospects et préconiser des solutions ; mettre en œuvre et coordonner les études,, • préparer et présenter les dossiers techniques clients et prospects en s’appuyant sur une équipe d'experts. Cette opportunité est à pourvoir dans le cadre d’un remplacement. Directement rattaché.e à Adeline , Manager commerciale, vous rejoindrez notre équipe Lyonnaise, composée de 5 personnes. Si nous devions décrire notre équipe en 1 seul mot, nous dirions “engagée”. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration pour favoriser votre prise de poste. PROFIL Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial auprès d'une clientèle entreprises. Vous avez idéalement évolué au sein d'acteurs de l'assurance, du courtage, de la banque entreprises ou des services BtoB. Une expérience reconnue en assurance de personnes (santé et prévoyance collectives) auprès d'une clientèle ETI et/ou Grands Comptes constituerait un véritable atout. Vous pourrez également mettre à profit : • votre expertise : Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB ; Prospecter et créer de nouvelles opportunités d'affaires ; Conduire des négociations et développer des relations durables avec les décideurs d'entreprises ; Comprendre les enjeux des entreprises et leur proposer des solutions adaptées ; Utiliser les outils bureautiques et CRM dans le pilotage de votre activité., • vos compétences transverses : Orientation client et résultats ; Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau professionnel ; Sens de l'analyse et de l'organisation ; Persévérance et esprit d'initiative ; Goût du travail en équipe. Ce qui fera la différence Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité capable de : • créer et développer des opportunités business ;, • établir des relations de confiance avec des dirigeants et DRH ;, • conjuguer développement commercial et fidélisation ;, • représenter APRIL auprès de son écosystème ;, • contribuer à la réussite collective de l'équipe. Cette opportunité est faite pour vous ? N'attendez plus pour postuler en nous adressant votre CV accompagné de quelques lignes sur votre projet professionnel et ce qui pourrait vous épanouir aujourd'hui. Ce sera la première étape de notre processus de recrutement : • Un échange avec l'équipe recrutement, • Une rencontre avec Adeline, Manager Commerciale, • Une rencontre avec Christian, Directeur Général Si vous n'êtes pas sûr(e) que cette offre soit LA bonne, d'autres opportunités sont à pourvoir. N'hésitez pas à consulter notre site carrière et notre page LinkedIn !

Né du succès de sa filiale fondatrice Algofi créée il y a maintenant 20 ans, HUMADE GROUP - 300 collaborateurs pour un CA de 40 millions d’euros - a pour ambition de diversifier ses activités métiers par la création de filiales et de renforcer sa présence en France et à l’international. Dans ce contexte nous recherchons le/la Directeur(trice) d'Agence qui implantera notre présence en région Rhône Alpes et qui, sous la responsabilité de la Direction Groupe, prendra en charge le développement de l’activité commerciale et la gestion de cette nouvelle entité. Vos responsabilités seront les suivantes : • Construction et management de l’équipe commerciale,, • Mise en place de la stratégie commerciale (clients cibles, objectifs…), • Etablissement des reportings opérationnels (SalesForce…), • Pilotage de l’activité (suivi des métriques et des objectifs des commerciaux, animation des réunions…), • Animation de l’équipe commerciale (revues de comptes, animation des sessions de prospection, …), • Assurer le support et l’accompagnement opérationnel nécessaire au bon fonctionnement du service commercial (rdv client, qualifications, closing, staffing des besoins, rédaction des RFP, rédaction des RFI, forfaits…),, • Réaliser les entretiens annuels de son périmètre (commerce et consultants),, • Contribuer au recrutement des consultants de manière directe ou indirecte,, • Contribuer à la mise en place de nouvelles offres : ATG (assistance technique groupée), forfait, centre de services Profil recherché : De formation, Bac+5, idéalement école de commerce, vous avez tenu des responsabilités de Direction Commerciale dans le secteur du conseil en technologies (orienté SI). Outre votre solide expérience du management, vous disposez d’une excellente connaissance du tissu économique local qui vous permettra d'adresser rapidement les bonnes cibles. Entrepreneur dans l'âme vous êtes reconnu pour vos qualités managériales et êtes aguerri aux méthodes de développement et d’accompagnement. Vous maitrisez un ou plusieurs CRM. Vous êtes très ambitieux, dynamique, tenace et positif, vous avez le sens du leadership: cette offre est faite pour vous, Rejoignez l’aventure HUMADE GROUP

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre agence Lyonnaise accompagne ses partenaires grands comptes dans les secteurs du nucléaire et des énergies renouvelables notamment. Intégrez une Business Unit avec près de 100 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les smart grids, développement du parc de production existant, transition énergétique. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Offre – Technico-Commercial Rhône Alpes Technico-commercial - Secteur Orthopédie (H/F) – Région Rhône Alpes Nous recherchons un Technico-commercial(e) (H/F) sur le secteur Rhône Alpes pour rejoindre notre équipe des ventes France. En tant que Technico-commercial, vous serez responsable de la gestion des clients existants et du développement de nouveaux marchés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de vente et marketing et utiliserez vos compétences techniques pour promouvoir nos produits et services (type implants et robotique). Présentation du Groupe : En tant que leader de l'innovation en chirurgie orthopédique, Corin a été à l'origine d'un certain nombre de développements marquants depuis sa création et est fier d'avoir pu améliorer la qualité de vie de milliers de patients dans le monde entier grâce à ces produits révolutionnaires. Les équipes talentueuses et dévouées de la société partagent l'engagement commun de fournir aux patients, aux chirurgiens et aux prestataires de soins de santé des produits et services orthopédiques de qualité qui dépassent les attentes et ont un impact positif sur la qualité de vie. Avec une population de patients de plus en plus active et exigeante, la nécessité de fournir des voies de traitement conservateur de pointe, en plus des interventions plus traditionnelles, n'a jamais été aussi importante. Le portefeuille de produits de Corin est conçu pour fournir à chaque patient la solution optimale, en utilisant certaines des technologies les plus avancées disponibles dans le monde pour améliorer la longévité et la performance des implants. À la suite d’un récent changement d’actionnaire, le Groupe Corin bénéficie d’un soutien financier renforcé, lui permettant d’accélérer ses investissements et de poursuivre son développement ambitieux. Présentation Corin France : Corin France combine l’agilité d’une PME française (78 salariés) avec l’expertise et les technologies avancées d’un groupe orthopédique global, offrant des implants performants et des solutions innovantes. (Solution OPS, robotique) Notre entreprise est le centre de distribution européen qui a pour mission de distribuer les produits fabriqués en Angleterre (implants orthopédiques et nouvelles technologies) en Europe. Corin France s’organise autour de plusieurs services clés incluant le marketing, les ventes, la R&D, la logistique, le service client, la qualité/réglementaire/clinique, ainsi que l’ensemble des fonctions supports (RH, finance…), permettant une gestion intégrée de l’ensemble du cycle de vie des produits orthopédiques. Acteur reconnu dans le domaine des dispositifs médicaux, nous renforçons notre présence en Rhône Alpes et recrutons un(e) Technico-Commercial(e). Vous intégrerez une équipe commerciale unie, évoluant dans un environnement dynamique et agile, et participerez au déploiement de technologies innovantes en chirurgie de la hanche et du genou. Missions du poste : Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Sud, votre mission principale sera le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients en cohérence avec la politique commerciale de la société afin d’assurer la réalisation des objectifs sur le secteur dont vous aurez la charge : Prospection et suivi commercial : • Mise en place d’un plan d’actions afin d’assurer la promotion des qualités techniques et des avantages concurrentiels des différentes gammes et services dont vous aurez la charge auprès de la clientèle existante et potentielle (cartographie, qualification, ciblage)., • Analyser les besoins de la clientèle et des prospects et proposer des solutions adaptées, • Conduire la négociation commerciale (, quantités, essais, date de première pose, suivi des marchés), • Réaliser une veille concurrentielle permanente (évolution du marché, offre concurrentielle), • Elaborer régulièrement les prévisions commerciales de son secteur et anticiper activement les mouvements des clients existants ou potentiels (changements d'établissement, départs à la retraite, nouveaux établissements, nouveaux arrivants, etc.), afin de proposer un programme d'actions adapté pour maintenir l'activité du secteur, • Vous assurez de la bonne prise en compte administrative des nouveaux clients (ex : référencement de nouveaux comptes clients) en collaboration avec l’Administration des Ventes France, • Contribuer à la fidélisation de la clientèle du secteur grâce à la qualité de votre suivi commercial, • Participer activement aux évènements et manifestations régionaux et nationaux Corin : staff, , Congrès, cours en laboratoire d’anatomie, Réunions scientifiques, …, • Réaliser un reporting régulier de son activité, élaborer un tableau de bord d’activité hebdomadaire Suivi des dépôts et inventaires : • Garantir le suivi des stocks en dépôts (ancillaires et implants), en lien fonctionnel avec le directeur des ventes, en collaboration avec l’Administration des Ventes France et le service logistique/supply chain. Formation des équipes : · S’assurer que les opérateurs et personnels de bloc opératoire des établissements clients bénéficient d’un niveau optimal de formation aux produits (notamment produits nouveaux) Information : • Informer l’ensemble des opérateurs de son secteur sur les différentes gammes de produits CORIN et assurer la promotion des gammes et services dont il a la charge., • Proposer un plan annuel d’invitations clients aux évènements auxquels participe Corin France et s’assure du suivi des budgets engagés, sous la supervision du Directeur Général France. Profil recherché • Diplômé(e) d'une formation d’Infirmier et idéalement d'une formation commerciale (BAC +2) avec 4 ans d’expérience ou une école de commerce (BAC + 5) avec 2 ans d’expérience, • Profil technique : vous vous intéressez aux outils de nouvelles technologies (type robots) • Vous avez un goût pour la négociation et la persuasion, grande capacité d'écoute et un bon sens, • Excellentes compétences en matière d'organisation et de définition des priorités en fonction des objectifs, • Esprit analytique - Goût pour les chiffres et le challenge Rémunération & avantages : • Poste en CDI, • Rémunération comprise entre 58K€ et 62K€ en fonction du profil + primes variables, • Voiture de fonction,, • Mutuelle/prévoyance très avantageuse, • Accord de participation en vigueur dans l’entreprise Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre

Notre entreprise Producteur d’énergie renouvelable, Terre et lac, société lyonnaise indépendante créée en 2009, développe, construit et exploite des centrales solaires (toiture, sol, ombrière et flottant) pour le compte de professionnels. Forte de son équipe intégrée de 100 personnes, Terre et Lac bénéficie de toutes les compétences en interne pour intervenir sur toutes les étapes d’un projet solaire, avec des équipes dédiées : développeurs, ingénieurs, techniciens photovoltaïques, chargés de construction, acheteurs, juristes, financiers, etc. Terre et Lac dispose aujourd’hui d’un portefeuille de projets en développement de plus de 800 MWc et vise un objectif de 1GWc en construction / exploitation à l’horizon 2030. Dans ce contexte de forte croissance, Terre et Lac Solaire recherche : Un.e Stagiaire en commerce pour notre BU C&I f/h motivé.e, dynamique et orienté.e résultats pour accompagner notre équipe commerciale dans le développement de l’activité sur la région bordelaise. Ce stage est idéal pour un profil vendeur souhaitant se professionnaliser sur le terrain et découvrir les différentes facettes du métier d’ingénieur.e commercial.e. Vos missions (liste non exhaustive) : Sous la responsabilité du directeur de la BU C&I et en collaboration avec le responsable commercial et le chargé de mission événementiel et relations institutionnelles, vous participerez activement au développement du portefeuille clients au travers de missions variées : • Etude de marché, • Prospection cartographique, • Marketing direct (publipostage), • Appels, prospection phonique et relance, • Accompagnement des ingénieurs commerciaux dans la remise des offres commerciales, • Etude PV, • Suivi terrain et événements Profil recherché • Formation en commerce/vente : Niveau Bac +2 / + 5, • Durée : 6 mois, • Date de début : 01/09/2026, • Connaissance du logiciel Sketchup 3d, • Aisance relationnelle, goût du challenge, tempérament vendeur, • Capacité d’écoute, rigueur, sens de l’organisation, • Motivation pour travailler autant par téléphone que sur le terrain, • Autonomie, dynamisme et esprit d’équipe Ce que nous offrons • Une immersion complète au sein d’une équipe commerciale expérimentée, • Une montée en compétences rapide sur les techniques de prospection et de négociation, • Un accompagnement personnalisé, • La possibilité de participer activement au développement d’un secteur porteur Qualités : • Rigueur, • Disponibilité et Bon sens du service, • Organisation et méthode, • Application et concentration, • Aisance relationnelle, • Curiosité Si vous vous retrouvez dans ce profil, n’hésitez pas à rejoindre notre équipe spécialisée dans le solaire photovoltaïque. Vous bénéficierez : A proximité de la Gare de Perrache et de toutes ses commodités : • Tickets restaurant (9 €) prise en charge à 50 % par l’employeur, • Abonnement transports en commun pris en charge à 50 % par l’employeur Les sociétés du Groupe TERRE ET LAC sont résolument handi-accueillantes. Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite et nous ouvrons nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les diversités, sans exception. Rejoignez une entreprise qui s'engage à promouvoir des pratiques responsables en matière Environnementale, Sociale et de Gouvernance dans le cadre de sa démarche RSE et contribuez avec nous à un impact positif durable ! Convaincu.e ? Laurence de l’équipe RH vous attend, envoyez-lui votre CV + lettre de motivation à l’adresse recrutements@terreetlac.com A tout bientôt ?

At ALS, we encourage you to dream big.When you join us, you’ll be part of a global team harnessing the power of scientific testing and data-driven insights to build a healthier future. Le(la) Directeur(Directrice) commercial(e) est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre. Il anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.ResponsabilitésParticiper à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise, et la mettre en œuvre :Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entrepriseSuivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction et au coordinateur commercialFixer les objectifs et les axes prioritaires de développement de l’équipe commerciale sous sa responsabilitéDiriger et accompagner l’équipe commerciale :Planification des activités commercialesDiriger et animer la force commerciale tant en matière de prospection, que de gestion de la clientèle: accompagnement des commerciaux sur le terrain, aide et conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et participer, le cas échéant, au recrutement de nouveaux collaborateursSuivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifsGestion et encadrement du personnel : animation de ses collaborateurs par la motivation et le développement personnelVeiller à la formation de l’équipe commercialePrévoir des réunions au moins une fois par mois, et selon la disponibilité, avec l’équipe terrainOrganisation de réunions locales et nationalesMise en place de supports et procédures pour optimiser l'organisation et le fonctionnement du serviceCoordination des BU sous sa responsabilité :Centralisation et répartition des informations stratégiques entre chaque BUDéfinition des objectifs et stratégiesAide au développement (répartition géographique des clients, soutien,…)Assure la synergie et les échanges entre chaque branche métierDéveloppement commercial grands comptes :Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entrepriseMener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contratsRelation commerciale avec le client : conseils techniques sur les analyses à effectuer ; Apport de réponses à tous les besoins analytiques des clients : information du client si sa demande est inappropriéeRédaction de contrats cadres, de propositions techniques et financières (Appels d’offres et devis)Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : visite client, visite prospect stratégique, participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteursPromouvoir l’entreprise :Conseiller et aider à l’organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presseProposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to CParticipation à la revue de directionCollaborer au management de la qualité :Respecter et appliquer le système de management de la qualitéParticiper à la mise en place et à l’évolution du système de management de la qualité notamment à la rédaction et modification de documentsFaire respecter et respecter l’engagement de confidentialité, d’impartialité et d’intégritéRespecter la confidentialité des données clientsNe pas communiquer à des tiers les informations clients (projets, résultats d'analyse)En cas d'exigences légales, informer le client que ses résultats ont été communiqués à des instances réglementairesRespecter et faire respecter les consignes d’hygiène et de sécurité en vigueurCompétencesFormation : bac scientifique ou bac + 2/3 avec spécialisation en chimie, relation client et techniques de commercialisation.Expérience : 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire dans le secteur de l’analyse environnementale Anglais courant en contexte professionnel - 2nde langue (allemand) bienvenueTitulaire du permis B, déplacements à prévoir (national).Working at ALSThe ALS team is a diverse and dedicated community united by our passion to make a difference in the world.Our values are important to us, and shape how we work, how we treat each other and how we recognise excellence. At ALS, you’ll be supported to develop new skills and reach your full potential. We invest in our people with programs and opportunities that help you build a diverse career with us. We want everyone to have a safe, flexible and rewarding career that makes a positive impact on our people, the planet and our communities.Everyone MattersALS is proud to be an equal opportunity employer and is committed to fostering an inclusive work environment where the strengths and perspectives of each employee are both recognised and valued.ALS also welcomes applications from people with all levels of ability. Reasonable adjustments to support candidates throughout the recruitment process are available upon request.EligibilityTo be eligible to work at ALS you must be a Citizen or Permanent Resident of the country you are applying for, or either hold or be able to obtain, a valid working visa.How to applyPlease apply on-line and provide a resume & cover letter that best demonstrate your motivation and ability to meet the requirements of this role.SummaryLocation: Lyon, FranceType:

Assistant support commercial et Back Office. Directeur Commercial, vous intervenez comme véritable partenaire opérationnel de la direction. À ce titre, vous accompagnez le Directeur Commercial dans la coordination de ses activités, le suivi de projets stratégiques et la préparation des instanc

Ciril GROUP est un éditeur de logiciels et Hébergeur Cloud français reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux acteurs publics et privés en France et à l’international. Rejoignez une entreprise à taille humaine, engagée en RSE, avec une diversité de postes et une ambiance conviviale au quotidien !Notre gamme d’outils cartographiques s’articule autour de GEO, une plateforme SIG et géo décisionnelle innovante qui permet de créer facilement des applications cartographiques interactives pour une gestion optimisée des territoires et des réseaux. Nous développons également des solutions SIG pré-packagées, spécialement conçues pour répondre aux enjeux métiers. En favorisant l’interopérabilité de ses solutions, Ciril GROUP développe un écosystème complet pour la gestion des territoires, incluant des modules de maintenance et d’aide à la décision.Rejoindre notre équipe, c’est participer à l’innovation en concevant des solutions intelligentes pour documenter, analyser et gérer les territoires avec précision.En tant qu’Ingénieur Avant-Ventes (IAV), vous intégrez l’équipe commerciale afin de participer activement aux actions de vente en relation avec les ingénieurs sur le territoire national et international (Europe et International).Véritable expert technique, vous serez en soutien des ingénieurs d’affaires afin de comprendre les besoins des revendeurs et des clients et adapter la réponse.Situé(e) au carrefour entre le commerce et la technique informatique, vous aurez pour missions principales :Participation à l'action commerciale directe et indirecte :Animation de présentations produits et démonstrations,Analyse et diagnostic des besoins clients et prospects pour déterminer les solutions adaptées,Conception des architectures techniques,Réalisation de prototypes ou maquettes clients, en lien avec les prospects,Rédaction de la partie technique des réponses aux appels d'offres publics et privés,Aider au chiffrage et participer aux négociations commercialesCollaborer et répondre à des projets géomarketing.Veille technologique et commerciale :Suivi de l'actualité des clients et prospects éventuels afin de détecter leurs besoins,Suivi et anticipation des concurrents,Détection et remontée des besoins d'évolution des produits.Votre poste polyvalent vous permet d'échanger avec une large palette d'interlocuteurs internes (commerce, technique, marketing produit) comme externes (clients, prospects, partenaires, intégrateurs).Dans le cadre de la réalisation des missions, il pourra être amené à utiliser les outils d’IA dans le respect du cadre réglementaire de Ciril GROUPVous réaliserez toutes ces missions indifféremment en français et/ou en anglais et espagnol.Le poste d’Ingénieur Avant-Ventes France implique de disposer de compétences situées au carrefour entre le commerce, la technique informatique et la connaissance métier.Issu(e) d’une formation d’ingénieur ou équivalent, vous disposez d’une expérience d’au minimum 6 ans sur un poste d’Ingénieur Avant-Ventes dans le secteur informatique.Vos compétences :Vous avez une connaissance générale de l'industrie informatique et disposez d’une expertise technique solide des systèmes d'information et plus particulièrement des SIG.A l'aise à l'oral comme à l'écrit, vous maitrisez la rédaction de documents techniques (mémoires techniques, réponses à appels d'offres, etc.).Vous maitrisez l'anglais (lu, parlé, écrit) et idéalement l’espagnol, vous permettant d'échanger avec nos nombreux clients en France et à l’international.Les missions confiées à l’IAV France-International génèrent des déplacements professionnels sur tout le territoire national et ponctuellement à l’international.Poste en CDI à pourvoir sur Villeurbanne.ð Rejoignez-nous pour un poste temps plein CDI à Villeurbanne !ð Rémunération selon profil.+ de raisons de nous rejoindre ð : 15% du CA réinvesti en R&D chaque année Participation aux résultats, Intéressement, Prime Vacances (Prime Convention collective SYNTEC) et Titres Restaurant 12 RTT par an Charte de télétravail – 1 jour par semaine ð 20 nets /mois pour les cyclistes et covoitureurs (Forfait Mobilités Durables) ð² Démarche RSE engagée et durable : 9 collectifs participatifs mis en place sur base de volontariatð CSE, Mutuelle et Prévoyance pour tous ð Convivialité : Foot, pétanque, soirées gaming… entre collèguesLe processus de recrutement :Un premier contact RH pour faire le point sur votre profilUn second entretien avec le manager pour échanger sur vos compétences techniquesL’entretien avec le Directeur Commercial et éventuellement un test en anglaisLa proposition d’embaucheEt une intégration qui démarre dès votre acceptation ! L’équipe Recrutement s’engage à vous informer le plus rapidement possible du statut de votre candidature à chaque étape du processus ðContract type: CDIRéférence: GEO-IAV France International-VLB- 001Niveau d'études: Bac +5Expérience: 6

Ciril GROUP est un éditeur de logiciels et Hébergeur Cloud français reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux acteurs publics et privés en France et en Europe. Rejoignez une entreprise à taille humaine, engagée en RSE, avec une diversité de postes et une ambiance conviviale au quotidien !Notre gamme d’outils cartographiques s’articule autour de GEO, une plateforme SIG et géo décisionnelle innovante qui permet de créer facilement des applications cartographiques interactives pour une gestion optimisée des territoires et des réseaux. Nous développons également des solutions SIG pré-packagées, spécialement conçues pour répondre aux enjeux métiers. En favorisant l’interopérabilité de ses solutions, Ciril GROUP développe un écosystème complet pour la gestion des territoires, incluant des modules de maintenance et d’aide à la décision.Rejoindre notre équipe, c’est participer à l’innovation en concevant des solutions intelligentes pour documenter, analyser et gérer les territoires avec précision.En tant qu’Ingénieur Avant-Ventes (IAV) France , vous intégrez l’équipe commerciale afin de participer activement aux actions de vente en relation avec les ingénieurs d'affaires sur le territoire national .Véritable expert technique, vous serez en soutien des ingénieurs d’affaires afin de comprendre les besoins des revendeurs et des clients et adapter la réponse.Situé(e) au carrefour entre le commerce et la technique informatique, vous aurez pour missions principales :Participation à l'action commerciale directe et indirecte :Animation de présentations produits et démonstrations,Analyse et diagnostic des besoins clients et prospects pour déterminer les solutions adaptées,Conception des architectures techniques,Réalisation de prototypes ou maquettes clients, en lien avec les prospects,Rédaction de la partie technique des réponses aux appels d'offres publics et privés,Participation aux négociations commerciales.Veille technologique et commerciale :Suivi de l'actualité des clients et prospects éventuels afin de détecter leurs besoins,Suivi et anticipation des concurrents,Détection et remontée des besoins d'évolution des produits.Votre poste polyvalent vous permet d'échanger avec une large palette d'interlocuteurs internes (commerce, technique, marketing produit) comme externes (clients, prospects, partenaires, intégrateurs).Vous réaliserez toutes ces missions indifféremment en français et/ou en anglais et espagnol.Le poste d’Ingénieur Avant-Ventes International implique de disposer de compétences situées au carrefour entre le commerce, la technique informatique et la connaissance métier.Issu(e) d’une formation d’ingénieur ou équivalent, vous disposez d’une expérience d’au minimum 6 ans sur un poste d’Ingénieur Avant-Ventes dans le secteur informatique.Vous justifiez d'une expérience réussie dans le métier de l’avant-vente à l’ internationale.Vos compétences :Vous avez une connaissance générale de l'industrie informatique et disposez d’une expertise technique solide des systèmes d'information et plus particulièrement des SIG.A l'aise à l'oral comme à l'écrit, vous maitrisez la rédaction de documents techniques (mémoires techniques, réponses à appels d'offres, etc.).Vous maitrisez l'anglais (lu, parlé, écrit) et idéalement l’espagnol, vous permettant d'échanger avec nos nombreux clients internationaux.Les missions confiées à l’IAV International génèrent des déplacements professionnels sur tout le territoire national et international.Vous serez également amené à utiliser des outils d'IA dans le respect du cadre réglementaire de Ciril GROUP.Poste en CDI à pourvoir sur Villeurbanne.ð Rejoignez-nous pour un poste temps plein CDI sans déplacements à Villeurbanne !ð Rémunération selon profil (fixe + variable).+ de raisons de nous rejoindre :Participation aux résultats, Intéressement, Prime Vacances (Convention collective Syntec) et Titres Restaurant12 RTT par anCharte de télétravail – 1 jour par semaine20 nets /mois pour les cyclistes et covoitureurs (Forfait Mobilités Durables) ð²CSE, Mutuelle et Prévoyance pour tousDémarche RSE engagée et durable : 9 collectifs participatifs mis en place sur base de volontariatConvivialité : Foot, pétanque, soirées gaming… entre collèguesLe processus de recrutement :Un premier contact RH pour faire le point sur votre profilL’entretien avec le Directeur Commercial et éventuellement un test en anglais et espagnolLa proposition d’embaucheEt une intégration qui démarre dès votre acceptation ! L’équipe Recrutement s’engage à vous informer le plus rapidement possible du statut de votre candidature à chaque étape du processus ðContract type: CDIRéférence: GEO-IAV France-VLB-001Niveau d'études: Bac +5Expérience: 6

De formation supérieure commerciale ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience de plus de 15 ans dans la vente B2B de solutions techniques ou industrielles complexes. Développer des activités commerciales dans des environnements industriels exigeants ;. Manager

TERCIO et son bureau de Lyon Ouest recrutent pour un de leurs clients, un : .Responsable développement commercial France & Export (h/f).Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille clients stratégiques.A ce titre, vous serez notamment amené à :

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