Offres directeur commercial à MontreuilCréer des alertes d'emploi

Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans les vêtements technologiques chauffants et rafraîchissants,.Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !.Directeur Commercial, le

Ingénieur Commercial Grands Comptes Industrie H/F.Rattaché(e) au siège et sous la responsabilité du Directeur des Ventes Industrie, vous prenez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille stratégique de clients dans le secteur des fabricants d’équipements de transport.Véri

Au sein d’un environnement international exigeant, vous prenez la responsabilité d’équipes commerciales nationales et contribuez activement à l’accélération de la croissance, au renforcement des partenariats stratégiques ainsi qu’à l’optimisation de la performance commerciale. Vous

Dans le cadre de la structuration de sa direction commerciale, il recherche son futur Directeur Commercial Adjoint. Aux côtés du Directeur Commercial vous animez et accompagnez sur le terrain les responsables et les équipes commerciales Maintenance, Service et Travaux. DIRECTEUR COMMERCIAL ADJOI

Nous accompagnons un acteur majeur de la logistique dans le recrutement de son futur Directeur du Développement Commercial H/F. Être l'interface clé entre les équipes commerciales, opérations et clients. Expérience significative en développement commercial dans la prestation logistique (3PL

Groupe agroalimentaire international (Produits de Grande Consommation Premiums, multi-catégories) recherche pour accompagner son développement et renforcer ses équipes commerciales un Directeur Commercial Négociations France. Vous aurez la pleine responsabilité des négociations dans le cadre e

Rattaché directement à la direction d'Ile-de-France, en tant que Directeur Commercial travaux neufs, vos missions principales sont :. Stratégie & Développement commercial (travaux neufs),. Définir et déployer un plan d'actions commercial en Ile-de-France.

Dans ce contexte, My Pie crée le poste stratégique de Directeur des Ventes Export, rattaché au Directeur Commercial Export.

En collaboration directe avec le Directeur commercial et le Référent commercial, vos missions incluront :. Chaque mois, une réunion commerciale au sein de l'établissement permet de partager les réussites, ajuster les actions et assurer le maintien ou la progression de la dynamique commerciale.

Pour ce poste de Commercial Terrain H/F, vous bénéficiez idéalement d'une formation commerciale et d'une première expérience dans la vente de services en BtoB. Rattaché au Directeur Commercial, vos principales missions en tant que Commercial Terrain seront de :. Groupe français dans le secteu

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale de l'activité Distribution. Piloter le budget commercial, les marges et le plan d'actions. Élaborer des propositions commerciales techniquement réalisables.

Période de tuilage de 2 à 3 mois avec le directeur commercial sortant pour unetransition fluide. Nous employons 22 collaborateurs, dont une équipe commerciale expérimentée, et cultivons une culture d'entreprise à taille humaine, alliant autonomie et esprit d'équipe. Rejoignez-nous pour pilote

Rattaché au Directeur commercial, le Commercial Grands Comptes aura pour mission de développer le portefeuille clients et d'atteindre les objectifs de vente. Participer aux réunions commerciales et proposer des actions pour optimiser la performance. Commercial - location de matériel audiovisuel.

Directeur / Directrice du Développement Commercial – Division Aéronautique & Industrie H/F. Rattaché(e) directement au Directeur de la Division Aéronautique & Industrie, vous prenez en charge le développement de l’activité pour l’ensemble de la division, en lien étroit avec les Directeu

Rejoignez-nous pour piloter la stratégie commerciale de nos trois pôles d'activité : la formation linguistique et interculturel pour les entreprises, les séjours immersifs résidentiels et les programmes juniors. Définir et déployer une stratégie commerciale cohérente pour l'ensemble des BU,

Le poste de Directeur commercial travaux neufs (F/H). Rattaché directement à la direction d'Ile-de-France, en tant que Directeur Commercial travaux neufs, vos missions principales sont :. Stratégie & Développement commercial (travaux neufs),.

En tant que Directeur Commercial EPC, vous aurez pour mission de :. Piloter la stratégie commerciale : définition des cibles, veille concurrentielle, structuration des partenariats et animation des équipes commerciales. Si vous cherchez un poste où allier stratégie, opérationnel et innovation,

En tant que membre de l'équipe commerciale France, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients grands comptes, totalisant plus de 8 millions d'euros. Vous savez piloter une relation commerciale globale. Vous serez chargé de l'organisatio

Directement rattaché au Directeur Commercial, vous évoluez au sein du pôle Gestion du Passif (distribution des produits, relation partenaires et clients) et jouez un rôle clé en tant qu'interface entre les équipes commerciales et les directions internes.Support opérationnel aux équipes comme

Nous recrutons un(e) Directeur(trice) Régionale – Île-de-France Sud & Est (77 / 91 /94) Dans le cadre du développement des activités énergétiques et de services de notre client, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Régional pour piloter un périmètre stratégique couvrant la Seine-et-Marne, l’Essonne et le Val-de-Marne. • Vos missions :, • • Assurer le pilotage opérationnel, financier et commercial de l’activité, • • Manager et accompagner les équipes terrain et encadrantes, • • Garantir la satisfaction clients et la performance contractuelle, • • Développer l’activité et identifier de nouvelles opportunités de croissance, • • Porter les engagements en matière de transition énergétique et d’excellence opérationnelle, • Profil recherché :, • • Formation académique d’Ingénieur, • • Expérience confirmée dans le management d’activités multi-sites et multi-techniques, • • Forte culture du résultat, leadership terrain et sens du service, • • Bonne maîtrise des enjeux énergétiques, maintenance ou facility management, • • Capacité à fédérer des équipes et à accompagner le changement Poste basé en Île-de-France avec des déplacements quotidiens sur les départements 77, 91 et 94. Vous souhaitez rejoindre un acteur engagé dans la transition énergétique et contribuer à des projets à fort impact, n’hésitez pas à prendre contact ou à partager cette opportunité au sein de votre réseau.

À propos de What Matters Chez What Matters, nous créons des produits du quotidien rechargeables, sains pour vous et pour la planète. Notre ambition : transformer les usages et rendre votre maison plus seine tout en promouvant une consommation plus responsable, avec transparence, exigence et créativité. Dans une phase de forte croissance de nos ventes en pharmacie, nous recherchons un.e premier.e Directeur/Directrice Commercial.e Paris pour soutenir notre développement, et à terme implémenter une force commerciale internalisée sur l'ensemble du territoire nationale. Descriptif du poste Au sein de l'équipe Btob, vous êtes l’ambassadeur(drice) de la marque d’un réseau de pharmacies partenaires ou futures partenaires : • Vous développez votre secteur en convainquant de nouvelles pharmacies de rejoindre le réseau de pharmacies partenaires What Matters, tout en travaillant en étroite collaboration avec les pharmacies déjà clientes pour développer les ventes, en Sell In et en Sell Out., • Vous renforcez la présence quantitative et qualitative de nos gammes en officine : référencement des gammes prioritaires et des nouveautés, optimisation de la visibilité en rayon (distribution, emplacement, part de linéaire, double implantation, merchandising)., • Vous négociez et mettez en place les animations commerciales en point de vente, en cohérence avec le plan commercial annuel (plusieurs temps forts dans l’année)., • Vous formez les équipes officinales afin qu’elles puissent conseiller efficacement les produits What Matters à un maximum de clients., • Vous analysez les performances de votre secteur pour être force de proposition, ajuster vos actions et générer un maximum de business., • Vous êtes les yeux et la voix de What Matters sur le terrain : remontées terrain, partage des activations en officine, veille concurrentielle., • Vous participez pleinement à la vie de What Matters et à la construction d’une marque exigeante, engagée et en forte croissance au sein d'une équipe jeune et sympa ! Profil recherché Vous aimez le contact, travailler en équipe et faites preuve de rigueur, d'organisation et de courage, voir de pugnacité ! Vous avez déjà une expérience réussie en tant que commercial terrain. Titulaire du permis B. Déroulement des entretiens Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes: • Etape 1 > Envoi du CV, • Etape 2 > 30 minutes de call RH, • Etape 3 > Entretien et cas pratique en présentiel à Paris, • Etape 4 > Rencontre des équipes

Conseiller en Gestion de Patrimoine Senior 📍 Paris — Leads qualifiés/ variable déplafonné/ BSPCE Climb combine l’expertise de ses conseillers et la technologie pour offrir la meilleure expériene utilisateur possible. Concrètement, Climb accompagne ses clients sur : • Les investissements : investir intelligemment, suivre ses investissements et son patrimoine., • Les impôts : optimiser sa déclaration et réduire ses impôts grâce à leurs experts et leurs outils en ligne. 🚀 Pourquoi rejoindre Climb ? • +1M d’utilisateurs, • 4.9/5 sur Trustpilot, • Une équipe soudée de 30 personnes, • Soutenu par des entrepreneurs de référence (Qonto, Teddy Riner, MeilleursAgents…) Notre mission : rendre la gestion de patrimoine plus simple, plus performante et plus transparente. 💼 Missions : • Prospecter et fidéliser une clientèle (HNWI) exigeante avec des solutions d’investissement sur-mesure et un accompagnement personnalisé., • Gérer les prospects qualifiés en offrant une expérience fluide grâce à nos outils technologiques et à notre expertise en IA., • Construire des relations de confiance durables en répondant aux objectifs clés des clients : valorisation de leur patrimoine personnel et professionnel, optimisation fiscale, transmission et diversification., • Conseiller une large gamme de produits financiers (Assurance Vie FR & Lux, PER, Private Equity, Produits Structurés, SCPI, Club deals, Crédit Lombard, etc.) adaptés à chaque besoin., • Participer activement à la stratégie commerciale, en identifiant des opportunités de développement et en favorisant le bouche-à-oreille au sein d’un réseau d’influence., • Solliciter les recommandations clients pour renforcer la notoriété et la confiance envers notre marque. 💰 Package • Fixe compétitif, • Variable déplafonné, • BSPCE 🎯 Profil • 4+ ans en gestion de patrimoine / banque privée, • Expérience avec une clientèle HNWI, • Fort tempérament commercial, • Envie de performer dans un environnement exigeant et en forte croissance Nos valeurs : Chez Climb, notre socle de valeurs : quête d’excellence, entraide et respect. Ce sont aussi celles de l’olympisme. Comme les athlètes de haut niveau, nous avançons en équipe, avec exigence et détermination, toujours vers le sommet. 🥇Quête d’excellence → Toujours viser plus haut. Toujours faire mieux. 🤝Entraide → Gagner ensemble. Progresser ensemble. ⚖️Respect → De soi, des autres et de nos engagements. 📝 Process rapide: • Entretien visio avec le bras droit du CEO pour discuter de votre parcours, présenter le poste et répondre à vos questions., • Entretien RH avec Jean-Alexandre notre chief of staff pour en savoir plus sur vos expériences professionnelles., • Entretien métier avec notre Directeur Gestion Privée pour explorer votre expertise, comprendre notre fonctionnement et évaluer vos compétences lors d’une mise en situation., • Entretien avec notre CEO Aldric pour valider l’adéquation entre vos ambitions, nos valeurs et notre vision.

Senior Business Developer CDI · Paris 3ème · Dès que possible Grands comptes · Affaires publiques · Conseil · Communication stratégique Chez Trickstr, nos clients s'appellent Sanofi, Veolia, L'Oréal, Carrefour, Comexposium, Vinci Énergies. Ce sont des grands groupes, souvent du CAC 40, qui nous confient leurs sujets et leurs parties prenantes les plus stratégiques. Nous accélérons. Pour passer à l'échelle, nous avons besoin d'un(e) Senior Business Developer capable d'aller chercher directement les grands comptes et d'activer un canal partenaires de premier plan : agences d'affaires publiques et sociétés de conseil en France comme à l’international, celles qui sont déjà dans les comités stratégiques de nos cibles. Nous cherchons quelqu'un capable d'ouvrir en autonomie. Pas quelqu'un qu'il faut cadrer chaque matin. Trickstr en 10 secondes Trickstr est une société tech française spécialisée en data intelligence et IA appliquées aux enjeux stratégiques, réputationnels et décisionnels des grandes organisations. Notre plateforme propriétaire transforme des volumes massifs de données (presse, réseaux sociaux, sources institutionnelles, données propriétaires) en insights actionnables pour les directions générales, communication, affaires publiques et stratégie. Ce que vous allez faire Hunter : direct et indirect • Aller chercher les comptes cibles vous-même : vous construisez votre cartographie, vous priorisez, vous prospectez. Nous ne vous donnerons pas une liste prête à appeler., • Identifier et activer le canal partenaires : agences d'affaires publiques, cabinets de conseil, agences de communication stratégique. Vous signez les bons partenaires, vous structurez la relation, vous générez du business via ce canal., • Repérer les campagnes et signaux du marché (élections, transformations sectorielles, sujets régulatoires, crises de marché) qui créent un appel d'air pour Trickstr. Closer • Mener vos RDV de découverte, qualifier, démontrer la valeur de Kosmos., • Embarquer les fondateurs et les Deployment Strategists sur les deals stratégiques au bon moment, ni trop tôt, ni trop tard., • Porter les négociations commerciales jusqu'au closing. Structurer et faire remonter • Tenir votre pipeline, vos prévisions, votre reporting commercial, sans que nous ayons à vous le demander., • Capturer ce que vous apprenez sur le terrain (pain points, objections, signaux faibles) et le faire vivre en interne., • Contribuer aux choix go-to-market et produit avec les fondateurs. Votre profil Nous cherchons quelqu'un de senior, point. Concrètement : • 5 à 10+ ans d'expérience en business development / sales senior, idéalement en SaaS B2B vendu à des grands comptes ou en conseil de haut niveau. Signal appuyé si vous venez du social listening, de la media intelligence, des études, des plateformes de veille ou du Mar/AdTech ou du Conseil., • Vous connaissez (ou savez accéder à) l'écosystème des affaires publiques, du conseil et de la communication corporate. Vous avez un carnet d'adresses, ou vous savez en construire un en 90 jours., • Vous êtes autonome, vraiment. Nous ne serons pas derrière vous pour lister les cibles, trouver les campagnes, définir la stratégie ou écrire vos mails. Vous prenez, vous structurez, vous exécutez, vous rapportez., • Vous savez parler au C-Level : DG, DirCom, Directeur des Affaires Publiques, Directeur Stratégie. Vous n'êtes pas impressionné(e), et vous savez quoi leur dire., • Track record vendable : vous pouvez nous parler de deals que vous avez ouverts seul(e), de partenariats que vous avez structurés, de chiffres que vous avez faits., • Français natif, anglais courant (vraiment). Une troisième langue est un plus. Ce que nous vous offrons • Un terrain de chasse premium : sujet brûlant (IA + communication stratégique), produit qui parle aux dirigeants, références client de premier rang., • Un vrai impact : vous structurez la démarche commerciale et le canal partenaires., • Un package sérieux : fixe + variable déplafonné aligné sur le marché, + AGA (Actions Gratuites) pour les profils qui s'installent dans la durée., • Un accès direct aux fondateurs sur les sujets produit, GTM et stratégie., • Bureaux au cœur de Paris (3ème, Beaubourg), coach de sport tous les lundis, et un environnement où l'on travaille sérieusement sans se prendre au sérieux. Pour postuler Envoyez votre CV ainsi que 3 à 5 lignes sur votre plus beau deal : ce que vous avez ouvert vous-même, comment, ce que cela a généré. Nous répondons vite.

HUMADE Group - 300 collaborateurs pour un CA de 40ME en 2024- s’impose aujourd’hui comme un acteur clé de la transformation digitale, proposant une expertise multi-spécialiste dans des secteurs stratégiques tels que l’IT, la finance de marché, la cybersécurité, le digital, l’e-commerce et la DATA. Nous recherchons le nouveau Directeur de notre filiale HUSECURE qui, sous la responsabilité de la Direction Groupe, prendra en charge le développement de l’activité commerciale de cette nouvelle entité. Vos responsabilités seront les suivantes : • Construction et management de l’équipe commerciale,, • Mise en place de la stratégie commerciale et développement de l’offre Cyber (clients cibles, objectifs…), • Etablissement des reportings opérationnels (SalesForce…), • Pilotage de l’activité (suivi des métriques et des objectifs des commerciaux, animation des réunions…), • Animation de l’équipe commerciale (revues de comptes, animation des sessions de prospection, …), • Assurer le support et l’accompagnement opérationnel nécessaire au bon fonctionnement du service commercial (rdv client, qualifications, closing, staffing des besoins, rédaction des RFP, rédaction des RFI, forfaits…),, • Réaliser les entretiens annuels de son périmètre (commerce et consultants),, • Contribuer au recrutement des consultants de manière directe ou indirecte,, • Contribuer à la mise en place de nouvelles offres : ATG (assistance technique groupée), forfait, centre de services Profil recherché : De formation, Bac+5, idéalement école de commerce, vous avez déjà été partie prenante dans la construction d’une offre autour des métiers de la Cyber. Vous disposez d’une solide expérience dans ce domaine au cours de laquelle vous avez mis en place des partenariats avec de grands éditeurs (Microsoft, Oracle, SnowFlake, ..). Vous êtes reconnu pour vos qualités managériales et êtes aguerri aux méthodes de développement et d’accompagnement. Vous maitrisez un ou plusieurs CRM. Vous êtes très ambitieux, dynamique, tenace et positif, vous avez le sens du leadership: cette offre est faite pour vous, Rejoignez l’aventure HUMADE GROUP !

En tant que responsable commercial.e de la Business Unit CHR (marché historique et phare de Tabobine, qui pèse + 50% du CA Tabobine), vos principales missions seront : Développement de la stratégie commerciale de votre Business Unit : • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale solide pour atteindre les objectifs business de TABOBINE, • En soutien au Directeur Commercial porter les enjeux de votre Business Unit pour garantir la cohérence globale de la politique commerciale., • Identifier les tendances et opportunités de nouveaux marchés pour soutenir les ambitions de forte croissance pour TABOBINE en France, et mettre sur pied puis déployer une stratégie de maillage national pour faire de TABOBINE le partenaire phare de tous les plus beaux lieux de vie et de fête en France en 2026., • Être garant de la fidélité de nos partenaires existants et du rayonnement de TABOBINE sur ses différents marchés., • Collaborer étroitement avec les directions Techniques et Marketing pour coordonner les efforts de développement de nouveaux marchés et partenaires. Management d’équipe : • Superviser et accompagner une équipe commerciale engagée et motivée, composée de 4 personnes sur des fonctions BizDev et AM, • Établir des objectifs clairs, suivre les performances individuelles et collectives, mettre en place des plans d’amélioration et de formation, et renforcer la “culture sales”., • Accompagner, coacher et former en continu les commerciaux de votre équipe pour les faire monter en compétence et superviser les négociations ou deals importants, tout en incarnant la culture d’entreprise TABOBINE., • Gérer les recrutements au sein de votre équipe, • Encourager la collaboration, la motivation et le développement professionnel au sein de ton équipe., • Être garant de la qualité de l’approche commerciale TABOBINE, en optimisant notamment les process, outils, playbook etc. Développement de comptes stratégiques • Prendre en charge la relation commerciale et le développement de certains groupements ou clients grands comptes (ex : foncières, enseignes de restauration etc.), • Participer activement à l’acquisition de nouveaux partenaires stratégiques. Profil : Vous avez une ou plusieurs expériences réussies en vente ou en business développement, et notamment à des postes de manager ou team lead. Vous êtes capable d’élaborer une stratégie commerciale et la mettre en œuvre avec succès. Vous avez une vraie fibre “chasseur” et un esprit d’initiative, tout en étant structuré et rigoureux dans le suivi des performances. Doté.e d’excellentes compétences en communication et en négociation, vous êtes également orienté résultat et capable de fédérer vos équipes derrière des objectifs ambitieux. Avec une forte appétence pour le management et les relations humaines, vous êtes également très motivé.e par le projet de TABOBINE ;) Une expérience dans le secteur CHR sera un grand plus ! Télétravail : 1 jour par semaine maximum. • Call de qualification 20 min avec Lise, • Echange avec Agathe, DRH 1h, • Test de personnalité : Assess first, • Cas pratique, • Entretien avec Arnaud, le fondateur

GA Smart Building, dont le siège est à Toulouse, est pionnier et leader en France de la construction hors-site. Promoteur, constructeur et industriel, le groupe conçoit et produit dans ses usines tous les éléments de structure d’un bâtiment : poteaux, poutres, dalles, façades. 300 compagnons sur les 800 salariés du groupe interviennent dans nos neuf usines en France. Cette approche hors-site s’appuie sur la production d’éléments bois et béton bas carbone et permet de réduire les délais et nuisances de chantier tout en améliorant la qualité et l’impact environnemental de nos ouvrages, afin de rendre la Ville plus soutenable. Début 2025, GA Smart Building a lancé une nouvelle offre dédiée aux PME et PMI sous l’identité Light Industrial by GA. Ce produit propose une large variété de cellules d’ateliers et de bureaux d’accompagnement, répondant à l’ensemble des demandes du segment des petites et moyennes entreprises du secteur technologique et industriel, disponibles à la vente comme à la location. Par ailleurs, GA Promotion est engagé dans des actions de développement sur toute la France. La commercialisation de surfaces tertiaires constitue un enjeu majeur pour faire aboutir ces opérations et garantir leur équilibre. Afin d’atteindre ces objectifs, GA Promotion recrute un Directeur de la commercialisation d’immobilier d’entreprise. Sous l’autorité du Directeur général de GA Promotion, vous travaillerez en lien avec le Directeur des Relations Territoriales et Institutionnelles (sourcing d’opérations), le responsable de programme Light Industrial et le conseil stratégique de GA Promotion pour le développement de locaux d’activité. Vous serez amené(e) à collaborer avec les équipes Promotion et Commerciales du groupe, à Paris et en Région (Toulouse, Bordeaux, Marseille, Colmar et Lyon). Les projets engagés nécessitent une action commerciale performante. La fiche de poste ci-dessous en définit les attentes. Missions principales Développement commercial et stratégie • Négocier et conclure des contrats de location et de vente., • Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la location et la vente de locaux d’activités Light Industrial via les brokers ou en direct (clé en main utilisateur)., • Entretenir le réseau de conseils en transactions et investissements immobilier (BNP RE, CBRE, JLL, EOL, etc.)., • Développer le réseau d’investisseurs., • Tenir une veille de marché francilien et national des locaux d’activités., • Participer à des salons professionnels et conférences sur le marché de l’immobilier. Reporting et analyse financière • Renseigner les activités, actions engagées, opportunités et résultats obtenus dans le CRM du groupe., • Suivre les indicateurs clés (taux d’occupation, rentabilité, délais de commercialisation)., • Proposer des actions correctives en cas d’écarts par rapport aux objectifs. Veille concurrentielle • Surveiller l’évolution du marché immobilier (réglementation, innovations)., • Suivre la concurrence directe et indirecte des projets à commercialiser. Profil Formation et expérience • Formation supérieure en commerce, immobilier, gestion ou équivalent (Bac+5)., • Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la commercialisation de locaux d’activités, idéalement en tant que responsable commercial ou directeur., • Connaissance approfondie du marché immobilier et des enjeux des locaux d’activités. Compétences techniques • Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion immobilière., • Excellente connaissance des techniques de vente et de négociation., • Capacité à analyser des données financières et à élaborer des stratégies commerciales., • Connaissance des réglementations immobilières et fiscales. Qualités personnelles • Sens du relationnel et de la négociation., • Rigueur, organisation et esprit d’équipe., • Dynamisme, autonomie et esprit d’initiative.

Salesforce Enteprise Account Executive / Directeur Commercial Grands Comptes-Salesforce We are expanding our Sales team in France and are seeking experienced French Sales professionals to join us now. Ideal candidates have a strong track record in software consulting, services, and enterprise software sales, deep understanding of the Salesforce ecosystem (preferred, not mandatory), and proven success selling large‑scale transformational projects to enterprise‑level customers with complex buying centers. If you are passionate about Salesforce and eager to contribute to innovative, high‑impact projects, we’d love to hear from you. Responsibilities • Build long-term, productive, and mutually beneficial relationships with new customers., • Provide specifications to prospective clients and respond to functional and technical RFIs/RFPs., • Introduce and develop strategic Salesforce solutions within enterprise accounts., • Understand industry challenges, system landscapes, use cases, positioning, and sales tactics., • Drive account planning and define roadmaps for target accounts., • Generate a robust pipeline through self-originated leads and collaboration with License Sales and Delivery., • Develop trusted Professional Services proposals for clients and prospects., • Use strong business acumen to understand client motivations, challenges, and strategic objectives., • Engage and present to C‑level stakeholders using a consultative selling approach., • Communicate a compelling vision and present innovative Salesforce-based solutions., • Lead a territory plan and develop tailored account plans for each client., • Deliver accurate forecasts, build strong pipeline coverage, and achieve year‑over‑year revenue growth., • Establish aligned closing plans and drive execution to achieve bookings., • Serve as a role model for collaboration and delivering outstanding business results., • Communicate our Salesforce‑based solutions in a way that highlights value and business impact. Requirements & Competencies • Results‑oriented, proactive, and highly self‑driven; comfortable operating independently., • Proven experience in consulting, services, or enterprise software sales, selling large-scale transformational projects to enterprise customers., • Strong consultative selling ability and solution advisory skills., • Empowered decision-maker with strong judgment aligned to company goals., • Excellent deal‑closure and relationship‑building skills; able to balance timing with client sensitivity., • Demonstrated history of exceeding annual quota (true rainmaker)., • Experience in services and solution sales; Salesforce ecosystem experience preferred but not mandatory., • Fluent in French and English (mandatory)., • Comfortable managing complex, multi‑stakeholder enterprise B2B sales cycles., • Strong motivation to succeed; goal‑driven; thrives in high‑autonomy roles., • Retail industry sales experience is a plus. What We Offer • Enterprise B2B global clients/projects., • Stable and dynamic working environment with real development opportunities., • 360° career management system with bi‑annual appraisals → promotions, bonuses, raises., • Internal trainings, workshops, and continuous learning culture., • Flexible working schedule & remote working style., • Travel expenses reimbursed (or daily allowance)., • Periodical team buildings., • A culture where ideas are welcomed and can be implemented., • Attractive industry-specific sales compensation packages (quota-based commissions). Diversity & Inclusion OSF Digital is proud to be an equal opportunity employer where everyone can bring their whole self to work. We foster an inclusive community of professionals driving digital transformation across the world. We welcome all individuals and do not discriminate based on gender identity, race, ethnicity, disability, sexual orientation, religion, nationality, age, marital status, or any protected category.

CDD à pourvoir dès que possible Avec son imagination créative, Elsa Schiaparelli a su insuffler à la mode du 20eme siècle un esprit et une vision révolutionnaires en revisitant la Haute Couture, les accessoires, les vêtements de sport comme les Parfums. Ses collaborations légendaires avec des artistes comme Dali, Cocteau, Man Ray ou Giacometti l’ont inscrite dans un rayonnement artistique unique. Aujourd’hui, la Maison Schiaparelli cultive cet incroyable héritage pour offrir aux femmes du 21ème siècle l’essence d’un style audacieux et d’une allure intemporelle. Votre Mission : Le/la Visual Communication Manager est rattaché(e) à la Direction Communication et a pour mission de gérer la communication visuelle et l’image de la Maison selon les orientations stratégiques de la Direction. Dans ce cadre, les missions principales sont les suivantes, sans que cette liste ne soit exhaustive : • Participer à la définition de la stratégie image de la Maison en collaboration avec le Directeur Artistique et la Directrice Communication en apportant des propositions compatibles avec les orientations de la Direction., • Mettre en place et gérer la stratégie Image validée par la Direction, • Proposer et mettre en place une stratégie visuelle on-line spécifique, • Assurer la coordination avec les départements presse, commercial, Patrimoine la Direction artistique pour permettre l’atteinte des objectifs, • Apporter un support au département commercial pour la mise en place des activations avec des partenaires retail : communication en boutique, pop-up, ouvertures, évènements, lancements de produits…, • En collaboration avec le département commercial, s’assurer de la visibilité de l’ensemble des catégories de produits en fonction des disponibilités les points de vente, • Garantir la visibilité de la Maison en ligne et de l’équilibre de tous les segments de produits (Haute Couture / PAP / Maroquinerie), • Contrôler et préserver l’image de la Maison à travers l’ensemble des plateformes., • Valider les textes des posts et autres contenus de communication externe, • Assurer le sourcing des talents (célébrités, modèles, équipe de photo et vidéo, post-production…) et gérer les démarches (choix de prestataires, négociation de budgets, répartition des dépenses…), • Assurer la post-production : budgets de tournage, droits à l’image, dépenses, • Commander du contenu photo et vidéo pour les shows et les tournages, et s’assurer du respect des délais., • Créer, proposer, mettre en oeuvre et suivre la newsletter de la Maison, fournir le contenu du site web aux partenaires commerciaux en liaison avec les départements commercial/vente et marketing, etc.), • Assurer une veille sur les opportunités de communication, • Organiser, documenter et entretenir des archives des visuels de la Maison, • Coordonner avec le département legal le respect des règles de droit à l’image, • Assurer un reporting sur l’image auprès de la Direction et du Comité de Direction Profil recherché : • Minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans une Maison de mode ou le secteur du luxe, • Anglais professionnel, • Organisation, précision, rigueur et autonomie

Vous intégrez la Direction Financière et êtes placé(e) sous la responsabilité du Directeur du Contrôle de Gestion Groupe. Vous êtes en charge des reportings récurrents, tels que le reporting des ventes hebdomadaires et mensuels, le reporting de marges et participez aux processus de budgets et de prévisions. Dans ce cadre vous avez pour missions principales : Clôture: Clôture des filiales France et holding : • Clôture budgétaire (jusqu’à l’EBITDA) ., • Analyse, vérification et mapping des écritures comptables du P&L., • Fournir les provisions à la comptabilité (FNP/ CCA, autres provisions)., • Être garant de toute la codification analytique du périmètre. Contrôle de gestion commercial France et Europe : • Analyse et création des marges (par filiale, par canal, client, produit)., • Être garant de la bonne répartition analytique de toutes nos charges liées à la marge., • Rôle de business partner avec les responsables de filiales afin d’échanger sur la performance du mois., • Mise à jour des reportings mensuels pour chaque entité., • Mise à jour des P&L analytiques (rapports Excel et power BI)., • Coordination de la clôture Europe (en collaboration avec un contrôleur de gestion). Etablissement du Budget de loyers et frais généraux Hors clôture : • Mise à jour des reportings des licences commerciales., • Mise à jour des reportings marketing., • Revue de fond des marges et proposition d’amélioration continue à destination des directeurs commerciaux., • Suivi des escomptes client (Allemagne). Votre profil : • Vous êtes diplômé d'un Bac +5 en gestion, d'une école de commerce, ou bien titulaire du DSCG, ou équivalent., • Vous possédez une première expérience significative sur des missions similaires idéalement dans le secteur de la distribution., • Vous possédez un niveau d'Anglais courant et avez déjà pu le pratiquer dans un contexte professionnel., • Vous êtes à l'aise avec les chiffres et votre capacité de synthèse et d'analyse vous permettront de mener à bien vos missions., • Vous maîtrisez le Pack office notamment Excel (TCD, Fonctions de recherche, de somme). La connaissance de Power Query est un vrai plus., • Dynamique, autonome et organisé, vous savez travailler en autonomie et avez envie de participer à la croissance de l'entreprise. Pourquoi nous rejoindre ? DELSEY PARIS est une structure dynamique en constante évolution. Avec plus de 400 collaborateurs dans le monde, DELSEY PARIS offre à chacun l’opportunité de développer sa créativité et son potentiel afin d’enrichir son parcours professionnel. L’expérience collaborateur est une priorité pour DELSEY PARIS, nous souhaitons que nos équipes évoluent dans un cadre de travail qui allie développement, collaboration et bien-être ! Nous proposons notamment une politique de télétravail flexible. Nous accompagnons nos collaborateurs dans leur évolution professionnelle afin qu’ils deviennent des experts de leurs sujets et que le travail de chacun contribue pleinement au développement de DELSEY PARIS. Alors si vous souhaitez rejoindre un groupe international qui vous donnera de nombreuses opportunités de carrières dans une ambiance dynamique et collaborative : rejoignez-nous !

Vous avez fait vos armes en négociation nationale en GMS et souhaitez passer un cap vers un rôle plus stratégique, avec une vraie dimension entrepreneuriale ? Cette opportunité est faite pour vous. L’entreprise : Acteur industriel en forte croissance dans l’agroalimentaire, notre client est un groupe international leader sur son marché, avec une présence solide en Europe. Encore peu connu en France, il accélère aujourd’hui son développement autour de ses marques nationales, avec de fortes ambitions de croissance (innovations, acquisitions en cours…). Culture : agile, ambitieuse, peu structurée. Tout est à construire. Le poste : Dans un contexte de structuration et de montée en puissance des marques nationales, vous prenez en main la stratégie commerciale GMS au niveau national. Vos missions principales : • Définir et déployer la stratégie marques nationales en GMS, • Piloter et mener les négociations nationales (3-4 tours minimum attendus), • Développer les relations avec les centrales d’achat, • Suivre la performance des comptes et identifier les leviers de croissance, • Construire et activer les plans d’affaires, promotions et accords commerciaux, • Manager indirectement un réseau d’agents, • Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, supply…), • Être moteur dans la structuration de l’activité (quasi 4x4 entrepreneurial) À moyen terme : évolution vers un poste de Directeur Commercial F/H. Profil recherché : • Expérience confirmée en GMS avec négociations nationales maîtrisées, • Background en agroalimentaire ou FMCG, • Expérience sur des marques nationales (idéalement marques reconnues/B), • Forte culture commerciale + maîtrise des mécaniques de la distribution, • Capacité à construire, structurer et porter un projet from scratch, • Esprit entrepreneurial / intrapreneurial indispensable, • À l’aise dans des environnements peu structurés, • Connaissance HORECA, • Anglais opérationnel Organisation : • 1 jour/semaine sur site à Boulogne-sur-Mer, • Télétravail + déplacements clients, • Localisation idéale : triangle Paris / Lille / Rouen Pourquoi ce poste ? • Un terrain de jeu unique sur une marque nationale à construire, • Une forte autonomie et un impact direct sur la stratégie, • Un groupe en pleine transformation avec de gros projets à venir, • Une trajectoire rapide vers un rôle de direction

Sensory & Product Development Manager Startup – Sweet Protein – Sugar Reduction – Flavor & Taste Modulation – Characterization – Product Development – F&B Applications – Industrial Collaborations So Sweet ● CDI ● Paris À propos de So Sweet : _ est une startup à impact qui révolutionne les ingrédients sucrés à partir de protéines végétales. Plus sucrées que le sucre, mais sans impact sur la glycémie ni le microbiote, elles visent à réduire le sucre et/ou à moduler le goût pour des produits plus sains, durables et abordables. So Sweet développe un nouveau procédé d’extraction-purification responsable, rentable et industrialisable, tout en déployant d'importants efforts en R&D pour maîtriser les propriétés sensorielles de ses ingrédients et leur intégration dans des recettes emblématiques du marché. Actuellement aux premières phases de la R&D, So Sweet est à la recherche d'un.e Sensory & Product Development Manager pour piloter le développement des ingrédients, développer une gamme de produits les intégrant, démontrer leurs performances organoleptiques et leurs bénéfices économiques, concevoir des démonstrateurs commerciaux, et accompagner leur lancement sur le marché à travers des collaborations stratégiques avec des maisons d’arômes, des ingrédientistes et des industriels de l’agroalimentaire. L’objectif de la société est de révéler le potentiel des protéines comme technologies de réduction du sucre et de modulation du goût. Avec son positionnement d’ingrédientiste B2B, So Sweet ambitionne de devenir leader dans le domaine des protéines sucrées. Missions et objectifs : So Sweet offre le poste clé de Sensory & Product Development Manager pour assurer 1) la caractérisation des ingrédients, 2) le développement d’une gamme de produits, 3) la création de démonstrateurs commerciaux et 4) le succès de co-développements d’ingrédients avec des partenaires industriels. Dans ce rôle passionnant, vos principales missions seront de : • Piloter le programme de R&D de l’idée initiale jusqu’au lancement final sur le marché ;, • Accompagner la stratégie de propriété intellectuelle et réglementaire pour protéger les innovations et soutenir leur déploiement à l’international ;, • Équiper le laboratoire Food Science et veiller à son bon fonctionnement dans le temps ;, • Identifier et collaborer avec des partenaires techniques pour caractériser les ingrédients (protéine purifiée et extrait brut), seuls ou en mélange sur les plans organoleptiques, physico-chimiques et nutritionnels ;, • Coordonner les besoins sensoriels et superviser les évaluations à l’aide de panels internes et externes ;, • Superviser les études de vieillissement, de solubilité et de stabilité liées aux traitements agroalimentaires ;, • Étudier l'impact des choix technologiques du procédé sur la qualité organoleptique des ingrédients (goût, couleur, texture, etc.), contribuer à leur optimisation et valider la conformité des lots de production à chaque étape de montée en échelle du procédé, en collaboration avec l’équipe Green Extraction & Purification ;, • Étudier les fonctionnalités des ingrédients et leurs interactions/synergies avec d’autres composés sucrants et non-sucrants ;, • Évaluer et démontrer les performances organoleptiques et les bénéfices économiques des ingrédients seuls et en mélange, démontrer leur supériorité face aux alternatives concurrentes et prioriser les meilleurs cas d’application ;, • Développer des prototypes gagnants (boissons, produits laitiers, sauces, confiseries, etc.), servant de démonstrateurs commerciaux (en interne et/ou avec des partenaires externes) ;, • Étudier et comprendre les interactions des ingrédients dans ces recettes, leur stabilité et leur impact sur la durée de conservation des prototypes ;, • Développer de nouveaux mélanges édulcorants, texturants et aromatiques intégrant la protéine purifiée ou l’extrait brut pour améliorer leur performance et faciliter leur utilisation par les clients ;, • Créer les supports techniques pour accompagner le déploiement commercial de la gamme de produits ;, • Participer à des salons professionnels pour promouvoir les produits et leurs applications ;, • Participer aux projets de co-développement avec des partenaires stratégiques ;, • Apporter un appui technique et accompagner les clients dans l’utilisation des produits développés ;, • Assurer la gestion des budgets R&D et participer à l’obtention de financements (CIR, subventions) ;, • Garantir le respect des normes de qualité et de sécurité ainsi que des réglementations en vigueur ; So Sweet est une startup en développement, ce qui signifie que les missions sont amenées à évoluer en fonction des opportunités et de l’évolution de la stratégie d’entreprise. Formation & expérience Titulaire d’un diplôme d’ingénieur (Bac +5) ou d’un doctorat (Bac +8) en Sciences Aromatiques Alimentaires, Sciences Sensorielles, Sciences et Technologies Alimentaires ou dans un domaine scientifique connexe, vous avez 10 à 15 ans d’expérience, notamment dans le développement d’ingrédients fonctionnels et leur lancement sur le marché. Vous avez acquis une expertise dans les édulcorants et/ou les Flavor with Modifying Properties, avec une maîtrise spécifique des solutions de réduction du sucre, incluant leurs effets synergiques et leurs interactions dans diverses matrices alimentaires. Vous êtes familier avec les procédés agroalimentaires et les environnements de fabrication, avec une bonne connaissance des outils d’évaluation sensorielle et des techniques/procédés pour formuler des mélanges. Votre leadership, votre aisance relationnelle et votre maîtrise de l'anglais (écrit et oral) vous destinent à un rôle stratégique dans une startup du secteur agroalimentaire à ambition internationale. Qualités personnelles Vous êtes naturellement curieux.se et passionné.e par l'innovation, toujours prêt.e à proposer de nouvelles idées. Autonome et bien organisé.e, vous alliez dynamisme et excellentes capacités de travail en équipe. Vous vous adaptez rapidement et êtes capable de vous former en continu. Vous êtes passionné.e par la R&D et avez un intérêt marqué pour la valorisation et le lancement de nouveaux d’ingrédients naturels plus sains et durables. Avec un esprit pratique, vous appréciez le travail en laboratoire/cuisine et excellez dans l'analyse et la synthèse. Informations pratiques : Contrat : CDI. Disponibilité : dès que possible. Rémunération et avantages : à discuter selon le profil et l’expérience. Lieu de travail : au sein de nos locaux à Paris 15ème. Des jours de télétravail pourront être accordés après validation de la période d’essai. Déplacements : prévoir des déplacements ponctuels ou réguliers en France et à l’international. Équipe : actuellement composée de ses 3 co-fondateurs, de 3 salariés en France ainsi que de 5 salariés en Afrique de l’Ouest, le ou la Sensory & Product Development Manager travaillera en étroite collaboration avec le Directeur R&D et l’équipe Green Extraction & Purification. L’équipe est en pleine structuration avec des recrutements prévus pour 2026-2027. So Sweet a vocation à créer une équipe multiculturelle. Formation : possibilité de suivre des formations pour acquérir des compétences clés.

Rejoignez Emile Garcin Propriétés et devenez un acteur clé de l’immobilier de caractère ! Qui sommes-nous ? Depuis plus de 60 ans, Emile Garcin Propriétés est un acteur incontournable dans l’immobilier de caractère. Nous sommes spécialisés dans les biens remarquables, allant des maisons de charme aux propriétés d’exception. Nous avons bâti notre réputation sur des valeurs d'excellence, de proximité et un service client personnalisé, avec une approche humaine. Présents en France et à l’international, nous accompagnons nos clients dans leurs projets immobiliers, que ce soit pour la vente, l'achat ou la location, en leur offrant un service sur-mesure. Si vous êtes passionné(e) par la vente en immobilier de caractère cette opportunité est faite pour vous. Votre environnement de travail Au sein de nos agences parisiennes, vous rejoindrez une équipe dynamique, conviviale et passionnée par l’immobilier. Vos missions principales Dans ce rôle varié et enrichissant, vos missions incluront : • Développer et gérer votre portefeuille de biens et de clients en prospectant activement des propriétés remarquables., • Créer des relations de confiance avec vos clients, en répondant à leurs besoins et en les conseillant à chaque étape de leur projet., • Mener des négociations commerciales avec tact et efficacité pour conclure des ventes dans les meilleures conditions., • Mettre en valeur les biens confiés grâce à des outils marketing performants et des descriptions précises et attrayantes. Profil recherché Nous recherchons avant tout un-e Directeur/Directrice ou Négociateur/Négociatrice Vente avec un vrai sens commercial et un goût prononcé pour le contact humain. • Vous êtes un(e) commercial(e) dans l’âme, persévérant(e), avec une excellente capacité à négocier., • Vous avez une première expérience dans la vente, l’immobilier ou un secteur similaire (BtoC, BtoB, produits à forte valeur ajoutée)., • Vous êtes organisé(e), autonome et motivé(e) par les résultats., • Une appétence pour l’immobilier de caractère et le patrimoine est un plus, mais ce sont vos compétences et votre détermination qui feront la différence. Ce que nous offrons • Un cadre exceptionnel : rejoignez une entreprise reconnue pour son expertise dans l’immobilier remarquable., • Une rémunération motivante exclusivement basée sur vos résultats, à la hauteur de vos ambitions., • Des outils performants pour optimiser votre travail : bénéficiez du logiciel Immofacile, une solution complète et intuitive pour gérer efficacement votre portefeuille clients et mandats., • Un accompagnement personnalisé : formation à nos méthodes, outils performants et supports marketing de qualité., • Un réseau solide et reconnu, qui valorisera votre travail et vous ouvrira des perspectives d’évolution., • Un séminaire annuel dans un lieu d’exception, permettant à tous les collaborateurs de se retrouver, d’échanger et de partager un moment privilégié. Vous vous reconnaissez dans cette description ? Postulez directement ici pour en discuter !

Description du poste : Le Groupe DOMINO (500 collaborateurs, 120 agences en France, Pologne, Portugal, Maroc et Suisse, 200 millions EUR de CA en 2021) se développe depuis 20 ans sur le marché des solutions RH (intérim, recrutement, formation, conseil). Notre activité est structurée en 3 branches : Tertiaire (DOMINO STAFF), Médico-Social (DOMINO CARE), Généraliste (DOMINO MISSIONS). Nos valeurs sont le résultat de notre passion et de nos engagements : sens du travail collectif et satisfaction de nos clients, et de nos collaborateurs intérimaires. » Vous interviendrez au sein de l’agence Domino CARE de Paris et plus précisément sur les secteurs du social et du médico-social. Sous la responsabilité du Directeur d'Agence, vos principales missions sont le développement commercial et la participation occasionnelle au recrutement dans le secteur du social. • Cibler et identifier les décideurs, mise en place d'actions de prospection téléphonique et sur le terrain,, • Déploiement des accords-cadres et développement d'une clientèle locale,, • Rendez-vous commerciaux : phoning, présentation physique et visites spontanées,, • Négociations tarifaires et mise en place de partenariats commerciaux. Profil recherché : De formation Bac +3, vous êtes doté(e) d'une première expérience réussie sur une fonction équivalente, idéalement dans le domaine des services aux entreprises. Vous êtes entrepreneur, force de proposition et de nature créative. Vous cherchez à intégrer un environnement de travail agile, qui allie travail collectif et individuel. Vous êtes attiré par la vente de solutions RH en lien avec l'acquisition et la fidélisation des talents. Vous êtes avide d'apprendre, souple, et ambitieux. Package : · Fixe + variable trimestriel + prime qualité semestrielle · Forfait 41 h/semaine, 6 semaines de congés payés - 7 semaines de congés payés après un an d'ancienneté (10 demi-journées / an) · Chèque-cadeau à Noël (après 6 mois d'ancienneté) – participation à un abonnement sportif (après 1 an d'ancienneté) · Mutuelle : 75% pris en charge par l'employeur - Prévoyance : 100% pris en charge par l'employeur · Tickets-restaurants : 60% pris en charge par l'employeur (valeur TR de 9.00EUR) · Participation aux frais de transport. Vous êtes avide d'apprendre, souple, et ambitieux. Alors rencontrons-nous ! Nous avons des choses à nous dire...

MAISON MIAM (ex: Monsieur Saucisse) recherche un(e) SALES REPRESENTATIVE en CDI - ASAP ! Maison Miam est un traiteur évènementiel, créateur de food courts chaleureux pour les réceptions d’entreprise et confectionnons sous les yeux nos petites merveilles issues de la streetfood pour surprendre les convives au moyen d’une finger food élégante et décontractée. 🚀 Tu veux des chiffres ? En 8 ans : 👨 👩 👧 👦 On est passés de 2 cofondateurs à une équipe de +30 collaborateurs et une brigade de +80 jeunes passionnés qui préparent chaque jour nos sandos avec amour ! 🏠 Déjà 3 déménagements, ce jour dans un laboratoire tout neuf de 800m2 💸 Sans levées de fonds, nous sommes 100% indépendant 🌭 On a servi plus de 2 million de hot dogs depuis Monsieur Saucisse 🍾 Plus de 500 prestations par an, de 30 à +6000 personnes, tant au Parc des Princes ou à Roland Garros, chez Enedis ou Crédit Agricole, avec Potel & Chabot ou Sodexo ! 👉🏼 Pourquoi postuler ? Avec le lancement de Maison Miam depuis 3 ans, Monsieur Saucisse est en train de changer de GAME: nouvelle offre encore plus large, nouveaux clients encore plus exigeants et nouvelles ambitions encore plus débordantes. Bref, c’est le moment ou jamais pour rejoindre l’aventure et aider la marque à suivre le rythme galopant de notre activité! Si tu nous as lu jusque là, c’est que tu as envie de galoper avec nous et c’est déjà super. Si en plus, tu as la passion du commerce, tu as envie de prospecter, vendre, et que tu as une âme challenger, alors là il est possible que tu sois la star qu’on recherche! ✅ Tes missions ? Nous avons une TRÈS belle base de clients déjà conquis par nos sandos qui n’attendent qu’à être animés et développer ! Rattaché(e) au Directeur Commercial tu seras notre Commercial inbound & fidélisation qui aura la responsabilité de promouvoir Maison Miam et développer notre base de clients ! Ce poste est l'opportunité d’intégrer une équipe commerciale jeune et dynamique (de 4 sales) dans une boite ambitieuse en plein développement. Également, tu travailleras main dans la main avec notre équipe de chefs de projets qui s’occuperont de traiter tes clients de la signature à la prestation avec le maximum de soins ! Tu auras cinq types de missions : 1 // Développement commercial & analyse de comptes Identifier et cartographier les comptes clés (clients et prospects à fort potentiel) Prospecter nos comptes actuels pour identifier de nouveaux besoins Mettre en œuvre des stratégies de développement pour adresser les bons interlocuteurs au bon moment Comprendre les schémas de décision propres à chaque organisation pour mieux structurer l’approche commerciale 2 // Gérer les demandes entrantes - Inbound Prise de brief et développement du besoin par téléphone à la suite de la demande en étant le/la plus réactif Élaboration et chiffrage des demandes via notre outil de devis Sellsy Filtre & retranscription des demandes clients dans notre CRM Échange pour affiner ses attentes et réponses apportées aux clients 3 // Relation commerciale & prise de contact Mener des actions de prospection ciblée pour activer de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant Être agile dans les prises de contact, via téléphone, email ou LinkedIn, pour atteindre les bons décisionnaires Adapter son discours en fonction des typologies d’interlocuteurs (acheteurs, direction marketing, agences, etc.) 4 // Gestion des rendez-vous Conduire des rendez-vous de découverte et de suivi avec les prospects et les clients existants Identifier les besoins, détecter les opportunités business, qualifier les leads et assurer la prise de brief Travailler à renforcer les partenariats via des référencements, contrats-cadres et activations régulières 5 // Conception d’offre & closing Développer les briefs et structurer l’offre adaptée Elaboration de propositions commerciales via notre outil de devis Sellsy Négociation, adaptation de la proposition et suivi jusqu’au closing Présenter les nouveautés, être SMART dans les futurs besoins, penser à la next step & nurturing (marronniers) Mais encore : Assurer la facturation des acomptes/prestations et son suivi Améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques Assurer le reporting et le suivi des performances 💪🏼 Pourquoi ça sera toi ? Ça y est, t'es convaincu(e) que tu es la bonne personne ! T'as envie d'intégrer une équipe jeune, une jeune boite ambitieuse et d’en devenir l’une des personnes clés? Nous aussi, on saura que tu es THE ONE si tu as les qualités suivantes : Minimum de 2 ans en tant que Account Manager, de formation, Licence, Ecole de commerce ! Un intérêt pour l'événementiel, la food, la bonne ambiance ! Pour vendre des moments de bonne ambiance avec le BEST de la street food, il faut d’abord les aimer ! Un très haut niveau d'énergie, de SMILE, une machine de la rigueur et de l'organisation, pour assurer une réactivité sans relâche et un suivi aux petits oignons de tes clients mais aussi de ton CRM 😉 Aisance relationnelle et capacité à s’adresser tant à des chefs d’entreprise, des offices managers, des chefs de projets ou encore des directeurs achats. Forte fibre commerciale de chasseur et capacité de conviction pour atteindre tes objectifs chiffrés Une passion pour les objectifs et le challenge, tu as la culture de la gagne et sais faire preuve de proactivité, persévérance et prise de hauteur. Humilité, ambition, communication et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’anime ! Une expérience dans le milieu commercial, food, événementiel seront valorisées. ⏳ Comment ça se passe ? Un premier entretien téléphonique avec un membre du comité de direction (15min) Un échange téléphonique avec le CEO - Aimé HOUSSIN (15min) Un entretien physique avec le CEO & Head of Sales - Aimé HOUSSIN & Victor LE BLOHIC (1h) Un use case pour un aperçu de ton job de demain Echange avec une ou plusieurs personnes de l’équipe Sales & Ops (1h) Secteur

Filiale de Chronopost, nous sommes LE spécialiste de la livraison express de produits alimentaires sous température dirigée. Notre offre permet la livraison de produits alimentaires secs, frais et surgelés à destination des professionnels et particuliers partout en France. Ce service s’appuie notamment sur un réseau de plus de 92 agences équipées en chambres froides. Déjà près de 6 000 clients nous font confiance. Nous connaissons, depuis notre création en 2015, un fort développement nécessitant de renforcer nos équipes supports comme opérationnelles. A ce titre, et dans le cadre d’une création de poste, nous sommes à la recherche de notre nouveau(elle) Responsable Business & Pricing Analyst ! Missions Au sein de la Direction Générale de Chronofresh, vous reportez au Directeur Général en charge du Développement et des Opérations. En tant que membre clé de l'appui au pilotage, le/la Responsable Business & Pricing Analyst est le/la garant(e) de la culture de la rentabilité au sein de Chronofresh. Véritable Business Partner de la Direction Générale, il/elle transforme la donnée en leviers de croissance stratégique. Au-delà de l'analyse, il/elle arbitre les équilibres entre compétitivité commerciale et pérennité financière, tout en impulsant une dynamique de performance au sein de ses équipes et des directions partenaires. Sans que cette liste ne soit exhaustive, vos responsabilités couvrent donc l’ensemble des missions suivantes : • Définir la feuille de route du pôle et structurer les méthodes de travail pour garantir l'agilité et la fiabilité des analyses ;, • Arbitrer les dossiers stratégiques et être force de conviction auprès de la Direction Commerciale pour défendre les marges de l'entreprise., • Superviser la création, l’évolution et l'implémentation des grilles dans les outils (CRM) en lien étroit avec la DSI., • Valider les préconisations pour les dossiers stratégiques et complexes, en garantissant le respect des marges et des règles de délégation., • Impulser la création de nouvelles mécaniques tarifaires (suppléments, indices énergie, hausses annuelles) et moderniser les outils d'autonomie pour la force de vente (Click and Price)., • Superviser les audits semestriels de MCV, analyser le respect des engagements clients et piloter les ajustements correctifs nécessaires., • Concevoir et diffuser des indicateurs de performance (KPIs) à haute valeur ajoutée pour l'ensemble des services, en les adaptant aux enjeux hiérarchiques., • Établir les projections (hebdomadaires à annuelles) pour anticiper les écarts par rapport aux objectifs et proposer des plans d'actions correctifs., • Garantir la fiabilité absolue des données produites et agir en référent technique sur les outils BI (Business Object, Microstrategy) et CRM, • Être force de proposition dans la conception des plans de commissionnement (Payplans) pour aligner l'effort commercial sur la stratégie de l'entreprise., • Participer activement à la conception des nouvelles offres commerciales, de leur rédaction contractuelle (CGV) à leur déploiement opérationnel., • Organiser et administrer le Comité Business (Cobus) et représenter Chronofresh lors des audits Groupe., • Développer des relations stratégiques avec les directions de Chronopost (Support Ventes, International, DSI, Facturation) pour fluidifier les processus transverses. Profil & compétences Titulaire d’un Bac+5 en Finance ou Gestion, vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans sur un poste de Business Analyst et de Pricing Manager. Expert technique, vous maîtrisez parfaitement Excel, Google Sheets et les outils de BI (BO, Microstrategy). Votre capacité à modéliser la donnée et à garantir sa fiabilité absolue est votre premier atout. Véritable Business Partner, vous possédez un esprit d'analyse et de synthèse affûté. Votre aisance relationnelle et votre pédagogie vous permettent de collaborer avec des directions variées et de défendre avec conviction la rentabilité de l’entreprise. Proactif et rigoureux, vous savez piloter des projets transverses en toute autonomie. Votre leadership et votre capacité à prendre des décisions vous permettent d'arbitrer des dossiers stratégiques avec une forte orientation résultats. Des notions en droit commercial et en réglementation alimentaire, ainsi qu'un bon niveau d'anglais, seront des avantages pour réussir dans ce rôle.

À propos de Kokoroe Soutenue par un pool de Business Angels prestigieux — Xavier Niel, Daniel Marhely, fondateur de Deezer, ou encore Julien Codorniou, ancien Directeur de Workplace by Facebook — Kokoroe est une EdTech française qui s’est donné une mission ambitieuse : former une société plus curieuse, plus engagée et mieux préparée aux transformations du monde du travail. Nous avons développé une approche pédagogique fun, ludique et exigeante pour dépoussiérer les codes de l’apprentissage et accompagner les entreprises sur les grands enjeux actuels : intelligence artificielle, diversité & inclusion, soft skills, management, transformation des organisations, etc. En parallèle, Kokoroe porte un engagement inclusif fort, notamment à travers un partenariat officiel avec France Travail visant à former plusieurs millions de demandeurs d’emploi. Description du poste Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Key Account Manager en CDI pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous interviendrez auprès de grands comptes, notamment des entreprises du CAC 40 et du SBF 120, avec un rôle clé dans le développement, la fidélisation et la croissance de notre portefeuille clients. Vos missions Développement commercial Vous serez en charge de : • Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes auprès d’interlocuteurs de haut niveau : DRH, directions Learning, directions Data, directions Innovation, etc., • Identifier les besoins stratégiques des clients et proposer des solutions adaptées., • Piloter le pipe commercial et assurer le suivi des rendez-vous., • Mener les négociations jusqu’au closing., • Assurer le suivi administratif et la facturation des deals., • Participer aux clubs, événements Kokoroe et salons professionnels en France et à l’international. Account Management Vous assurerez également : • La fidélisation et le développement des comptes existants., • Le suivi des projets clients en lien avec les équipes internes., • L’identification d’opportunités d’upsell et de cross-sell., • La refacturation et le pilotage commercial du portefeuille., • Une veille régulière sur les innovations pédagogiques, l’IA appliquée à la formation et les technologies digitales dédiées au learning. Profil recherché Diplômé(e) d’une grande école de commerce, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en tant que Key Account Manager, idéalement dans la vente de solutions SaaS B2B ou dans l’univers du digital learning. Vous avez l’habitude d’échanger avec des interlocuteurs C-level et de développer des relations commerciales dans des environnements grands comptes complexes. Vous êtes reconnu(e) pour : • votre excellent niveau d’expression écrite et orale,, • votre sens commercial et votre capacité à closer,, • votre rigueur dans le suivi des comptes,, • votre autonomie,, • votre capacité à comprendre des enjeux business et RH complexes,, • votre goût pour l’innovation et les nouveaux usages liés à l’IA et à la formation. La maîtrise de l’anglais est indispensable. Plus largement, vous avez envie de rejoindre une startup ambitieuse, exigeante et en pleine croissance, et de contribuer activement à son développement.

Belveo c'est quoi ? Belveo est une PME française et un studio de conception dédiés à la vie en extérieur. Nous créons des équipements qui composent avec le vent, la lumière et le temps pour vivre dehors plus librement, plus longtemps. Notre produit phare : une gamme de parasols brevetés qui s’adaptent aux vents les plus forts, comme le Mistral. Notre ambition : permettre de vivre dehors simplement, et de prendre le temps de vivre. Nos utilisateurs sont des particuliers et des professionnels (hôtels 4/5, restaurants, bureaux avec rooftop…). Nos produits sont vendus dans 3 pays aujourd’hui (France, UK, Espagne), dans lesquels nous connaissons une forte croissance. Descriptif du poste Nous cherchons un leader opérationnel : quelqu’un qui gère du volume, qui répond lui-même à une partie des tickets, et qui montre l’exemple à son équipe. C’est au moins 70% du job. Si tu veux uniquement suivre des dashboards et piloter l’activité de très loin, le match ne sera pas bon. Tu recrutes et coaches une équipe de saisonniers, tu structures les process, tu mets en place les bons outils. Et tu continues à prendre ton lot de tickets : parce que c’est le meilleur moyen de comprendre le terrain, et parce qu’on croit chez Belveo que le meilleur management, c’est l’exemple. Directement rattaché au directeur commercial, tu es garant de la satisfaction de nos clients sur les 3 pays. Tu t’assures que leur expérience soit excellente et tu en fais des ambassadeurs de la marque. Au plus proche des clients et donc au coeur du business, tu es en lien étroit avec toute l’équipe Belveo, et avec de nombreux partenaires. Concrètement, tes missions : • Tu recrutes, tu formes et tu animes ton équipe Customer Care multilingue., • Avec ton équipe, tu incarnes la différence de Belveo en proposant des solutions simples et personnalisées (avant vente et après vente). Le bouche à oreille et l’enthousiasme de nos ambassadeurs sont le fruit de ton patient travail., • Avec ton équipe, tu t’assures du traitement de 100% des demandes SAV de façon réactive. La cible : Belveo est unanimement reconnu non seulement pour la qualité du produit, mais pour l’excellence de son service, de la réactivité de réponse et de l’expérience en général)., • Tu construis les ressources qui rendent ton équipe autonome et tes clients indépendants : bases de connaissances, FAQ, tutoriels vidéo, guides d'installation., • Tu regardes chaque process avec le même réflexe : est-ce qu'une IA peut le faire mieux et plus vite ? Tu construis des agents IA, tu paramètres des flux automatisés, tu testes des outils avant que tout le monde en parle. Mais l'automatisation n'est pas une fin en soi, c'est un moyen. Un moyen de libérer ton équipe du volume répétitif pour qu'elle se concentre sur ce qui compte vraiment : les situations complexes, les clients qui ont besoin d'être écoutés, les moments où l'empathie fait toute la différence., • Tu interagis avec nos partenaires opérationnels (entrepôts, transporteurs) pour que la promesse client soit tenue de bout en bout., • Tu es le garant de “l’expérience Belveo” vécue par nos clients, • Tu construis un reporting pour mesurer les progrès réalisés et les leviers de performance (enchantement client, taux de contact, délai de réponse, etc) Profil recherché Nous sommes ouverts à tous les profils, mais dans l’idéal tu as 2 à 5 ans d’expérience. Chez Belveo, nous aimons les personnes passionnées, curieuses, à l'écoute et fiables. • Tu as de l'énergie et tu embarques les gens naturellement, • Tu crées les conditions qui permettent à tes coéquipiers de donner le meilleur d'eux-mêmes, en étant à leurs côtés., • Tu es convaincu que le SAV n'est pas un centre de coût. C'est un levier de croissance, un terrain de fidélisation, et l'endroit où se joue la réputation d'une marque., • Tu n'attends pas qu'on te parle d'IA, tu l'utilises déjà. Tu as déjà construit des agents IA autonomes, des automatisations qui tournent sans toi, des systèmes qui s'améliorent à chaque interaction. Tu sais que la vraie valeur de ton équipe n'est pas dans le volume traité, mais dans les moments où aucune machine ne suffira. Ton job : faire en sorte que ces moments-là soient les seuls qui restent., • Excellent niveau écrit et oral en français, anglais, espagnol. Tu es à l'aise dans un environnement multiculturel et ça se sent dans ta façon de communiquer., • Tu aimes l’opérationnel, le concret. Tu as encore envie de traiter des tickets toi-même. Pas par obligation, parce que c'est comme ça qu'on comprend vraiment ses clients et qu’on embarque une équipe. Nous sommes faits pour travailler ensemble si... Comme nous, tu es obsédé à l’idée de progresser. Tu veux innover sur la façon dont tu fais ton métier et avoir un impact positif à grande échelle. Tu souhaites prendre des responsabilités sur un sujet essentiel pour le succès collectif. Ton impact et ta liberté d’action ne seront limités que par ton ambition, ta créativité et ton engagement. Tu pourras mesurer concrètement l’impact de ton travail sur les performances de l'entreprise. Le cadre que nous t'offrons : • Des bureaux en plein coeur de Paris (en face du métro Le Peletier), • Tickets restaurant écologiques et solidaires, 100% dématérialisés, • Rémunération fixe en fonction du profil, • Rémunération variable basée sur un plan d’intéressement collectif Pour candidater : Explique-nous pourquoi tu es la personne idéale pour ce job en envoyant un mail à : alexandre.malfoy@belveo.com Les étapes de recrutement : 1/ Un premier contact téléphonique 2/ Un entretien avec Alexandre, directeur commercial (1h) 3/ Un cas pratique 4/ Un entretien avec Edouard, CEO (1h) 5/ Prise de référence auprès d’un ancien employeur

Pour le compte d’un cabinet de conseil en forte croissance Dans le cadre de son développement, l’un de nos clients, cabinet de conseil reconnu pour son expertise en transformation digitale et financière, renforce son équipe SAP et recherche un(e) Manager / Senior Manager expérimenté(e) en environnement EPM. Notre client accompagne des grands comptes et ETI dans leurs programmes de transformation métier et technologique. L’activité SAP constitue un axe stratégique majeur de croissance, avec une forte dynamique autour des projets S/4HANA et de la transformation des fonctions Finance. L’objectif : intervenir à la fois sur les dimensions stratégiques et opérationnelles des programmes de transformation, avec un positionnement orienté valeur et performance. Vos responsabilités • Intervenir sur des projets de transformation SAP d’envergure, en France et à l’international., • Accompagner les clients dans la définition de leur schéma directeur et de leur roadmap de transformation., • Piloter des stratégies de migration vers S/4HANA (Greenfield, Brownfield, Selective Data Transition)., • Encadrer et faire monter en compétences des équipes de 2 à 5 consultants., • Participer activement au développement commercial (avant-vente, réponses aux appels d’offres, construction d’offres)., • Contribuer à la structuration interne de la practice (méthodologies, assets, veille technologique, recrutement). Profil recherché • Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou université)., • Minimum 7 ans d’expérience en cabinet de conseil sur des projets SAP., • Expérience confirmée sur au moins 2 projets menés de bout en bout avec management d’équipe., • Expertise en Controlling et/ou Consolidation statutaire., • Maîtrise d’un ou plusieurs outils EPM : SAC Planning, BPC, SAP Group Reporting, BFC, Anaplan, Tagetik, Onestream…, • Bonne compréhension des processus end-to-end Finance et de leurs enjeux d’intégration., • Vision claire des offres SAP et des enjeux liés à S/4HANA., • Excellent relationnel, esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance., • Anglais professionnel indispensable. Ce que propose notre client: • Des projets stratégiques à forte visibilité., • Une forte exposition managériale et des perspectives d’évolution rapides., • Un environnement flexible (télétravail, flexibilité horaire)., • Un investissement important dans la formation et la montée en compétences., • Une culture d’équipe dynamique, collaborative et orientée performance. Si vous souhaitez rejoindre un cabinet en forte croissance, intervenir sur des projets à haute valeur ajoutée et jouer un rôle clé dans le développement d’une practice SAP, n’hésitez pas à me contacter en toute confidentialité.

Dans le cadre d'un remplacement, notre client est à la recherche d'un Commercial BtoC H/F en CDI, pour rejoindre son agence située à Paris (75) et spécialisée dans le déménagement de particuliers. En collaboration directe avec le Directeur d'Agence et le Manager Commercial, vous serez accompagné(e) par une équipe administrative et commerciale et vous allez participer activement à la croissance de notre chiffre d'affaires. A ce titre, nous vous confions l'exécution des missions suivantes : • Réalisation de visites techniques chez les clients ;, • Réalisation du cubage, du chiffrage et de la validation des accès pour le déménagement ;, • Renseignement, établissement des devis en R1 et closing des contrats auprès de clients particuliers et ponctuellement auprès de clients professionnels ;, • Suivi et accompagnement des dossiers clients jusqu'à leur réalisation ;, • Fidélisation du portefeuille clients existant ;, • Relance client selon les besoins. Une formation de 15 jours, dès votre arrivée, et un suivi sur mesure seront assurés pour maximiser vos performances à ce poste. Idéalement issu(e) d'une formation commerciale, vous maîtrisez les techniques de vente, et notamment celle de la vente en "one shot" auprès de clients particuliers. Un excellent relationnel et un dynamisme de tous les instants feront de vous un(e) commercial(e) innovant(e), prêt(e) à proposer des solutions adaptées et novatrices pour conquérir de nouveaux clients et marchés. L'organisation, la pugnacité et le sens de la négociation sont autant de qualités qui vous feront évoluer sur votre poste et monter en compétences. Une première expérience professionnelle en tant que commercial terrain auprès de particuliers et de professionnels est demandée pour ce poste. Pour réussir, nous vous proposerons une formation à nos méthodes de vente.

Nous recrutons aujourd'hui le/la) Directeur/ Directrice des Ventes d'Echosens. Pionnier dans son domaine, Echosens a considérablement modifié la pratique de l'évaluation du foie avec FibroScan®, la solution non invasive de référence pour une gestion complète de la santé du foie. FibroScan® est reconnu dans le monde entier et validé par plus de 5 000 publications évaluées par des pairs et plus de 200 directives internationales. Echosens a rendu FibroScan® disponible dans plus de 127 pays grâce à son réseau de filiales en Europe (Allemagne, Espagne, Angleterre, Italie), aux Etats-Unis et en Chine, permettant des millions d'examens du foie dans le monde entier. Echosens façonne le futur de la santé du foie. Entreprise de haute technologie, ses solutions et services connectés permettent aux professionnels de santé de gérer la santé du foie pour un suivi patient plus simple, plus rapide et plus efficace. Dans le contexte actuel des soins de santé numériques et face à l'épidémie silencieuse de stéatose hépatique (MASLD-MASH), Echosens poursuit son expansion internationale et vise à intégrer le bilan hépatique dans la routine de santé des patients à risque, en particulier les personnes atteintes de diabète. Rejoindre Echosens, c’est faire le choix d’un parcours professionnel riche et valorisant au sein d’une entreprise inclusive et dynamique dans un secteur en pleine évolution : la santé hépatique. Echosens recrute un(e) : Directeur / Directrice des Ventes, France et Benelux (H/F) Poste basé en France Rattaché(e) au « VP Sales – Western Europe », vous êtes responsable de la performance commerciale sur la France et les pays du Benelux. Principales activités : Pilotage commercial • Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la zone France & Benelux, • Développer les ventes directes de dispositifs médicaux et de contrats de service, • Fournir des prévisions fiables et des analyses de performance, assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales Développement du business • Développer et entretenir des relations solides avec l'industrie pharmaceutique, les institutions gouvernementales et les leaders d'opinion clés (KOLs) sur le territoire, • Renforcer la présence de l’entreprise sur des marchés clés et identifier, constituer, développer et suivre des listes ciblées afin d'élargir le vivier d'opportunités, • Développer les ventes récurrentes liées aux contrats de maintenance et de service, • Participer aux appels d’offres publics et privés, • Assurer la gestion des opérations commerciales à un niveau élevé à l'aide de Salesforce Leadership et management d’équipe • Manager, coacher et développer une équipe commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, • Définir les objectifs individuels et collectifs et piloter la performance, • Développer une culture d’excellence commerciale et d’engagement client, • Accompagner les équipes sur le terrain lors des cycles de vente complexes Collaboration transverse • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service et Support, • Contribuer à l’adaptation de l’offre aux besoins du marché local, • Participer aux « Key Projects » si opportun Vos atouts : • Formation et Expérience : Vous disposez d’une formation supérieure avec une expérience significative (10 ans minimum) en vente de dispositifs médicaux (vente directe) et animation d’équipes commerciales, • Expertise Technique : Très bonne connaissance du process de vente des équipements médicaux et des fonctionnalités d’un CRM (Salesforce), • Anglais : En raison du contexte international de l’entreprise, la maitrise d’un anglais courant, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable, • Qualités personnelles : Vous êtes reconnu (e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe. Orienté (e) résultats, vous démontrez d’excellentes capacités de négociation et à piloter des projets multi-interlocuteurs. Pourquoi Rejoindre ECHOSENS ? • Œuvrer pour améliorer la qualité de vie des patients à l’échelle mondiale., • S’engager dans une entreprise humaine, innovante, dynamique et inclusive., • Participer à la croissance d’une entreprise française de haute technologie., • Oser être inventif !, • Adhérer à notre programme d'inclusion, d'égalité et de diversité mis en place pour accompagner nos collaborateurs dans leur démarche de reconnaissance en tant que travailleurs en situation de handicap. ECHOSENS est une entreprise qui offre l’égalité des chances dans un environnement de diversité et qui ne pratique aucune discrimination en matière de recrutement, d’embauche, de formation, de promotion ou d’autres pratiques d’emploi en raison de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’origine nationale, de l’âge, de l’état civil, de l’état de santé ou du handicap, ou de tout autre statut protégé par la loi.

CONTEXTE Au cœur de Paris, à quelques pas de la Place Vendôme et du jardin des Tuileries, l’hôtel L’Adrienne Vendôme Paris – Autograph Collection incarnera une vision d’un luxe raffiné, inspiré de l’élégance de la fin du XVIIIe siècle. Cet hôtel cinq étoiles proposera 156 chambres et suites, un spa avec piscine ainsi que deux restaurants. L’Adrienne Vendôme Paris se positionnera comme un véritable lieu de rencontre et d’inspiration, porté par un service personnalisé et des expériences clients sur mesure. Plus qu’une destination, L’Adrienne Vendôme Paris se veut un lieu de vie où chacun peut évoluer, s’accomplir et contribuer à une aventure unique et inspirante. Rejoignez ce projet dès ses débuts et contribuez à l’ouverture d’une nouvelle adresse emblématique de l’hôtellerie de luxe parisienne. PRESENTATION DU POSTE Dans le cadre de l’ouverture de L’Adrienne Vendôme Paris – Autograph Collection, nous recherchons un(e) Responsable Commercial pour participer activement au lancement et à la structuration du portefeuille clients de l’établissement. Ce poste offre l’opportunité de contribuer directement à la stratégie de commercialisation dès l’ouverture. PROFIL RECHERCHE Pour exercer au mieux son métier, le Responsable Commercial doit posséder les compétences suivantes : • Expérience confirmée en vente dans l’hôtellerie de luxe, avec une expertise sur les segments corporate et loisir haut de gamme., • Excellentes aptitudes en négociation, communication et développement de relations commerciales., • Orientation résultats, esprit proactif et aisance à évoluer dans un environnement dynamique de préouverture., • Esprit commercial affirmé, avec une réelle capacité à développer de nouveaux comptes., • Sens du service et passion pour la création d’expériences clients personnalisées., • La maîtrise d’Opera Cloud et TravelClick est un atout., • Maîtrise du français et de l’anglais. MISSIONS PRINCIPALES – Préouverture et exploitation Développement & Acquisition clients • Contribuer activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’hôtel, en ciblant les segments corporate et loisir haut de gamme (consortia, agences de voyages, wholesale)., • Développer un portefeuille de nouveaux comptes corporate afin d’atteindre les objectifs de taux d’occupation et de prix moyen dès la première année d’exploitation., • Identifier, cibler et convertir de nouvelles opportunités commerciales en vue de sécuriser des dossiers en amont de l’ouverture., • Développer le segment MICE en détectant des opportunités d’événements ou de programmes incentive., • Contribuer à la stratégie commerciale de pré-ouverture, incluant des actions de lancement, des campagnes promotionnelles et des partenariats stratégiques. Négociation • Gérer les appels d’offres (RFP) et piloter les négociations contractuelles (nouvelles signatures et renouvellements) via des outils tels que MarRFP., • Négocier et finaliser les contrats dans le respect des standards de marque, des exigences de qualité et des objectifs commerciaux. Prospection • Mener des actions de démarchage commercial, rendez-vous clients, participation à des salons internationaux et organisation de voyages de familiarisation (FAM trips), afin de renforcer la visibilité de l’établissement et générer des leads qualifiés. Analyse • Participer à la veille concurrentielle et à l’analyse de marché afin de soutenir les stratégies de revenue management., • Suivre les performances via les outils CRM, le reporting et l’analyse des KPI (notamment ceux de pré-ouverture). Fidélisation • Entretenir des relations durables avec les clients existants et les nouveaux comptes pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires. Collaboration Interne & Externe • Collaborer étroitement avec les équipes internes afin de garantir la cohérence de l’offre et une expérience client optimale., • Travailler en synergie avec les équipes de vente externes (GSO, ARSO) pour garantir l’atteinte des objectifs et assurer la cohérence des actions commerciales, tout en représentant l’hôtel au sein des réseaux Marriott. Le Responsable Commercial se reportera directement au Directeur des Ventes & Marketing.

Le cabinet Les Phénix, présent à Paris, Lyon et Nantes, accompagne son client, acteur de la cosmétique en forte croissance, en recrutant le / la futur-e Directeur Digital & E-commerce (H/F) en CDI basé-e à Paris intramuros. Vous serez responsable de la croissance, de la performance et de l’expérience digitale et piloterez : L’acquisition & la performance marketing Le e-commerce & l’expérience digitale Le commercial digital & l'animation La stratégie de contenu & la performance digitale Le CRM & la fidélisation L'offre digitale & le e-merchandising La data & la connaissance client Les projets digitaux & technique Le développement international digital Vous managez une équipe de 3 personnes et travaillez à une coordination transverse pour assurer la cohérence entre les différents pôles de l’entreprise. Votre profil : • Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en e-commerce, digital et performance, acquise dans des environnements en forte croissance et internationaux, • Vous aimez construire, structurer, faire évoluer et piloter des projets digitaux/omnicanaux complexes., • Vous avez un niveau d’anglais courant pour évoluer dans un environnement international., • Vous avez une forte culture digitale (acquisition, e-commerce, funnel, CRM, data, parcours client) êtes à l'aise dans les environnements type "start-up" et vous aimez faire parler les chiffres — surtout pour les transformer en décisions concrètes.

La Direction Commerciale recherche : UN(E) RESPONSABLE DE CLIENTELE DIGITAL/ CDI Mission : Au sein de l’équipe commerciale digitale, et rattaché au Directeur de Groupe Trading Digital, vous êtes en charge du pilotage de l’activité commerciale d’une agence media (prospection, développement, suivi, fidélisation et gestion). Vous êtes responsable du développement commercial des offres digitales, tant en gré à gré qu’en programmatique, afin d’atteindre un objectif commercial préalablement fixé, auprès des «influenceurs » en agence : commerciaux et acheteurs (Conseil, Multiscreen, Publishing/Digital et Trading Desk) Vous réalisez les propositions commerciales en étroite collaboration avec les équipes marketing, vous remontez les attentes du marché en termes de nouvelles offres commerciales et vous partagez les informations auprès des autres business units. Vous assurez la promotion des nouvelles offres, tant sur le prisme de l’innovation (Total Vidéo // Data // Innovations Digitales…), que sur le prisme des offres liées à notre actualité (Roland Garros // Tournoi des 6 Nations // Tour de France // Festival de Cannes // Drag Race…) auprès du marché digital. Vous réalisez toutes les activités « classiques» liées au métier de commercial au sein de la régie (CRM, RP, reporting…) Profil : De formation supérieure bac+5, vous bénéficiez d’une double expérience confirmée en agence et/ou en régie, vous avez un réel intérêt pour l’univers des médias digitaux et des nouvelles technologies au sens large. Vous avez de solides connaissances du marché publicitaire digitale et de ses acteurs (adserving, Data, DMP) et de ses intervenants (médias, publicité). Vous êtes très dynamique avec un fort tempérament commercial, et doté d’un excellent sens relationnel. Vous avez une aptitude à écouter activement, à négocier, vous savez entretenir une relation forte avec vos clients. Vous appréciez de rencontrer les acteurs du marché et d’être régulièrement présent sur le terrain. Empathique, vous aimez assurer des présentations et propositions avec conviction et synthèse. Vous êtes autonome, réactif, rigoureux, analytique, organisé(e) et vous faites preuve d’ouverture d’esprit. Vous avez des capacités d’adaptation et aimez travailler en équipe. Vous êtes particulièrement à l’aise avec les chiffres et vous appréciez de travailler avec des données quantitatives et chiffrées. Vous avez une excellente maîtrise des outils informatiques bureautiques.

Descriptif de la société BRIKS est un cabinet de recrutement et de chasse de tête spécialisé sur les profils de techniciens et de cadres travaillant dans le secteur du BTP et de l’immobilier. Nous intervenons sur tous les profils liés à la conception et à la réalisation de projets techniques. Notre partenaire est l’un des principaux expert en matière d’isolation des vibrations. Leurs matériaux et produits spécialement développés en interne sont utilisés dans le monde entier : dans l’expansion et la modernisation des réseaux ferroviaires lourds et des métros, dans les projets immobiliers et l’acoustique des bâtiments, dans les installations industrielles et même dans l’équipement de précision. Dans le cadre d’une restructuration interne de sa filiale française, nous sommes à la recherche d’un Area Sales Manager / Responsable Commercial sur Paris. Le poste en détail Rattaché au Directeur Général de la filiale française, nous sommes à la recherche d’un véritable prescripteur des solutions innovantes développées par la société. Vous renforcez leur équipe commerciale afin d’assurer le développement et le suivi de projets dans le secteur de la construction, qui connaît une forte croissance dans le domaine de l’acoustique architecturale. Vos principales missions seront les suivantes : • Prospecter et développer le portefeuille clients sur le marché parisien et français : architectes, acousticiens, bureaux d’études d’ingénierie et d’acoustique, bureaux de contrôle, grands groupes de construction — dans un contexte de reconquête d’un marché parisien, • Assurer la prescription des solutions anti-vibratoires auprès des prescripteurs clés : analyse des besoins, étude de documents techniques (plans, spécifications), proposition des solutions adaptées (désolidarisation béton/bois, planchers flottants, isolation aux bruits de chocs, salles de sport/fitness) et élaboration des offres commerciales, • Piloter le cycle commercial complet : relance, validation des commandes, supervision de l’installation sur site, suivi des projets et reporting — en s’appuyant sur l’ingénieur projet et l’assistante commerciale de l’équipe, • Réaliser des visites fréquentes auprès des clients et sur les chantiers en France (30 à 50 % du temps), avec des déplacements ponctuels en Suisse et en Belgique, • Superviser des tests in-situ pour la validation de performances acoustiques ou la mise au point de nouvelles solutions, en lien avec les techniciens du bureau parisien, • Identifier et remonter les opportunités de projets dans un esprit collaboratif, y compris celles relevant du périmètre d’autres collègues ; participer à l’élaboration des business plans et au suivi des forecasts, • Participer aux réunions trimestrielles au siège autrichien et représenter la société lors d’événements sectoriels en France (conférences, salons, présentations clients) Avantages : • Salaire brut annuel : 70-90k en package, • Véhicule de fonction, • RTT, • Tickets restaurant Profil recherché • Nous attendons une formation complète (BTS/DUT/licence/master) sur une base technique (génie mécanique, génie civil, bâtiment et travaux publics)., • Expérience de 5 à 10 ans minimum dans le secteur du bâtiment, idéalement dans la prescription., • Anglais courant (fluent) obligatoire pour les échanges internes avec le groupe., • Esprit d’équipe prononcé, capacité à partager les opportunités., • Disponibilité pour des visites clients.

🏢 L'Entreprise : Turnadon : Turnadon est le leader de la monétisation des vitrines et de l'affichage en magasin (outdoor & Retail Media). Nous sommes en train de bâtir le premier réseau d'écrans de France chez les commerçants indépendants. En rejoignant Turnadon, vous intégrez une entreprise en forte croissance, portée par une ambition claire : révolutionner le Digital Out-of-Home (DOOH) au niveau national. Avec plus de 4600 écrans répartis dans les grandes villes de France. Nous aidons les marques à capter l’attention du public en proposant des campagnes percutantes et innovantes sur des supports digitaux en pleine rue et en grandes surfaces. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons de nouveaux profils. 🚀 La Mission : Développeur/se de Réseau Parisien et Francilien : Rattaché(e) directement au Directeur du Patrimoine, votre objectif principal est de constituer et développer le réseau de commerçants indépendants partenaires sur Paris et petite couronne, en les convaincant d'intégrer notre dispositif d'affichage digital innovant. 1. Développement Commercial Terrain (90%) • Prospection et Acquisition : Identifier, cibler et démarcher activement les commerçants indépendants premium (instituts de beautés, opticiens...) à fort potentiel sur votre zone de chalandise., • Vente de la Proposition de Valeur : Présenter de manière percutante l'offre exclusive de Turnadon : la digitalisation de leur vitrine gratuitement avec du temps pour leur propre communication (Modèle : Affichage Gratuit de nos partenaires contre Installation Écran)., • Négociation et Closing : Mener les négociations et obtenir la signature des contrats de partenariat pour l'installation des écrans., • Reporting : Assurer un suivi précis de votre pipe commercial (CRM) et rendre compte régulièrement de votre activité et des résultats obtenus.2. Coordination et Onboarding (10%), • Partenariat : Assurer la transition entre la signature du contrat et l'équipe technique pour la planification et l'installation de l'écran. ⭐ Le Profil Recherché :Compétences • Expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans une fonction de commercial terrain, • Maîtrise des techniques de prospection terrain et de closing rapide sur des cycles courts., • Chasseur(se) dans l'âme : Capacité à ouvrir des portes et à transformer un refus en opportunité., • Autonomie et Organisation : Forte capacité à planifier ses tournées et à gérer son temps de manière efficace sur le terrain parisien., • Persuasion et Ténacité : Une grande énergie pour convaincre et bâtir une relation de confiance. 🎁 Ce que Turnadon vous offre • L'opportunité de rejoindre une start-up en croissance et de jouer un rôle clé dans son développement à Paris., • Un package de rémunération attractif (Fixe + Variable déplafonné) aligné sur vos performances., • Un environnement de travail stimulant où l'autonomie et l'initiative sont encouragées.Lieu de Travail, • Paris (principalement) et Île-de-France.

Notre client est un groupe hôtelier existant depuis plus de 20 ans et est l'un des principaux acteurs de l'hôtellerie en France, groupe de référence en investissement et gestion hôtelière. Sa réussite s'explique notamment par la mise en avant de l'expérience client, une culture hôtelière portée à son excellence et une dimension multi-usage de l'hébergement, faisant écho à l'évolution des modes de vie urbains. Nous recherchons, pour l'un de leurs hôtels 3* d'environ 60 chambres, leur futur: Directeur d'exploitation - H/F • CDI - Statut Cadre, • Basé à Paris intramuros, • Au sein d'une équipe de 18 personnes Vos motivations: Vous souhaitez rejoindre un groupe hôtelier reconnu pour son exigence opérationnelle, sa culture de l'accueil et sa dynamique de promotion interne. Vous appréciez les environnements terrain où l'expérience client et l'e-réputation sont au cœur des priorités. Vous aimez piloter un établissement avec autonomie, tout en bénéficiant d'un cadre structuré et d'équipes supports solides. Vous apprécierez un hôtel rénové, particulièrement agréable à exploiter. Vos missions : Vous pilotez l'hôtel au quotidien pour faire vivre une expérience client qui se voit, se ressent... et se lit en e-réputation! En maîtrisant la masse salariale et vos coûts, vous optimisez le budget avec méthode, réactivité et présence terrain. Expérience client: garantir des standards irréprochables, assurer une excellente qualité de service et piloter activement l'e-réputation de l'établissement. Management: recruter, encadrer et faire progresser les équipes au quotidien, tout en accompagnant l'Adjointe de Direction dans sa montée en compétences. Performance et exploitation: piloter l'activité de ľ'hôtel dans le respect du budget défini, maîtriser la masse salariale et les coûts d'exploitation, suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctrices nécessaires. Commercial : travailler en concertation avec les équipes Revenue Management du siège afin d'optimiser les performances de l'établissement et garantir la bonne exécution opérationnelle des stratégies définies. Votre profil : Issu d'une formation en hôtellerie-restauration ou tourisme, vous justifiez d'une expérience confirmée en direction d'hôtel ou en tant qu'Adjoint de Direction au sein d'un établissement hôtelier aux standards équivalents. Vous êtes avant tout un leader terrain, capable de fédérer vos équipes autour d'objectifs communs tout en maintenant un haut niveau d'exigence. Vous faites preuve d'une grande rigueur opérationnelle et savez piloter simultanément la qualité de service, les priorités terrain et les enjeux de performance économique. Vous maîtrisez les outils hôteliers et disposez d'un anglais opérationnel.

Nous sommes à la recherche d’un ou plusieurs Account Managers dans le secteur de l’Energie, le Transport, l’Assurance, l’Industrie ou le Luxe/Retail/PGC, passionné par la vente complexe et le développement commercial dans le conseil en management. Vos futures missions Rattaché au Directeur du développement, vous contribuez à accélérer le développement du cabinet sur ses terrains de jeu stratégiques. Vous intervenez sur : 1/ La définition d’un plan d’action commercial sur un compte stratégique (et par débordements sur d’autres comptes à potentiel au sein du même secteur) : • Définition des objectifs à atteindre (CA, RDV et objectifs qualitatifs), • Etablissement des priorités de développement (entités, sujets prioritaires) pour atteindre vos objectifs, • Suivi des résultats obtenus et suggestion d’ajustements du plan d’action pour sécuriser l’atteinte des objectifs, • Animation de la gouvernance associée, en lien avec les équipes conseil 2/ La mise en œuvre opérationnelle de ce plan d’action commercial : • Prospection commerciale (prise, préparation et animation de RDV clients avec les équipes conseil auprès de prospects variés dont des dirigeants), • Sécurisation des ventes : pour toute opportunité détectée, vous avez un double rôle d’accompagnement sur l’ensemble des étapes d'avant-vente : *PMO sur la vente, participations aux interactions clients (échanges de qualification, animation des soutenances, négociations, etc.) *Incarner le « regard du client » pour challenger les équipes conseils dans la rédaction des propositions commerciales, dans la préparation des soutenances, dans les stratégies de lobbying mises en place (vente complexe) • Focus particulier sur : *La chasse des opportunités clés en termes de volume (mais aussi valeur) *L’animation des relations VIP et Achats *La chasse et l’animation des Accords Cadre 3/ Des chantiers transverses visant le développement de la culture bizdev du cabinet et l’efficacité commercial du collectif de consultants Votre contribution pourra notamment être demandée sur : • Des campagnes de développement commercial transverses pour accélérer le développement de nouvelles offres, • Des chantiers transverses inhérent à l’activité commerciale : formation commerciale des consultants, optimisation de l’outillage dédié au développement commercial, appui aux préparations de soutenances sur des opportunités commerciales en dehors de votre périmètre, etc. Le profil recherché Diplômé d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’un cursus universitaire, vous capitalisez sur une expérience de 5-8 ans en tant qu’Account Manager, au sein d’un cabinet de conseil ou d’une entreprise type ESN. Vous avez le goût et l’expérience de l'animation commerciale de grands comptes dans le secteur de l'Energie, le Transport, l’Assurance, l'Industrie ou le Luxe/Retail/PGC : • Vous avez un premier niveau de compréhension des enjeux de l’un de ces 2 secteurs, • Important - Vous avez une bonne connaissance d’un très grand compte (type CAC40 ou SBF120) dans l’un de ces secteurs (et idéalement d’autres comptes à potentiel du secteur), • Important - Vous avez un réseau pré-existant au sein de ce compte et de son secteur (côté opérationnels et/ou achats), • Vous avez le goût et l’expérience du terrain (et notamment de la prospection commerciale), • Vous êtes en capacité de sécuriser des ventes en travaillant main dans la main avec les équipes conseil (propales, soutenance, lobbying, etc.) Proactif, vous avez l’esprit entrepreneurial et prenez des initiatives pour atteindre vos objectifs. Doté d’un excellent relationnel et véritable joueur d’équipe, vous aimez relever des défis de manière collective. Vous avez la capacité à embarquer vos interlocuteurs dans vos efforts de développement et à donner envie de travailler avec vous. Curieux, vous intervenez sur une grande variété de sujets et auprès d'interlocuteurs diversifiés.

L'ENTREPRISE Fondée en 1923, la Maison Lafont est une entreprise familiale leader de la création lunetière produite en France. C’est l’histoire d’une trajectoire unique, celle d’une boutique parisienne à une Maison reconnue mondialement. La Maison Lafont travaille au quotidien pour défendre le savoir-faire et la production française, un engagement reconnu par le Label Origine France Garantie. Elle incarne un chic parisien durable haut en couleur proposant des montures au design travaillé pour habiller chaque membre de la famille. LE POSTE Dans un service de 6 personnes, rattaché.e à la Responsable Administration des Ventes, vos missions s'articulent de la manière suivante : • Relations téléphoniques avec les clients (BtoB), • Enregistrement et suivi des commandes (téléphone, CDT et SAV), • Gestion du portefeuille de commandes de la zone, • Suivi et réponses aux demandes reçues par email et sur internet, • Accompagnement du développement commercial de la zone, en étroite coordination avec le Directeur Commercial : support logistique, accompagnement hebdomadaire des représentants et agents, • Conseil et information des agents et responsables commerciaux export et des distributeurs de la zone, • Elaboration des statistiques commerciales en collaboration avec le Directeur Commercial, • Suivi des règlements et actions de recouvrement en lien avec la comptabilité clients, • Participation aux salons SILMO et OPTI (Munich), organisation de l’OPTI Votre secteur géographique : DACH, Benelux, France VOTRE PROFIL Vous avez une expérience réussi d'au moins 4 ans au sein d'un service clients / administration des ventes. Vous maîtrisez le français et l'allemand à l'écrit et à l'oral. Vous avez l'habitude de travailler avec un ERP (Sage X3) et le Pack Office. Vos qualités : • Excellent relationnel, • Travail collaboratif, • Sens du service, • Capacité à produire, analyser et présenter des rapports fiables (utilisation des outils Excel et Myreport), • Aisance dans la gestion de priorités multiples, • Aptitude à travailler sur plusieurs dossiers en parallèle, • Réactivité et fiabilité dans la communication avec le client CONDITIONS ET AVANTAGES • Poste en CDI temps plein, • Rémunération sur 13 mois, • Basé au Siège - Paris 15 (Balard / Pont du Garigliano - 8, T3a, T2, RER C, bus), • 25 CP et 13 RTT, • Titres restaurant 11€ (6€ part employeur), • Mutuelle familiale gratuite, • Accord d'Intéressement, PEE et PERECOL, • Accord de télétravail, 1 jour/semaine