Trabajos luxembourg en MeudonCrear alertas

C'est dans le cadre d'un futur départ à la retraite que notre client recherche son(sa) futur(e) SALES MANAGER GRAPHICS H/F pour la France, la Belgique et le Luxembourg.

Succursale Luxembourg de la Banque Populaire ALC.

Au sein de la Direction Marketing, rattaché au Responsable Marketing Opérationnel, vous êtes en charge d’assurer la promotion de notre offre de solutions d’investissement et de contribuer à divers projets marketing de la Banque Privée en France, en lien avec nos entités au Luxembourg et �

From its foundation, the BIL has always played an active role in the development of the Luxembourg economy. Employing more than 2 000 people, BIL is present in the financial hotspots that are Luxembourg, Switzerland, and China. As a major player in Luxembourg's finance industry and as a signato

LocationESA Headquarters, Paris, FranceDescriptionASTRIS Project Manager, Ariane Programme, Directorate of Space TransportationUnder the authority of the Head of the Ariane Programme, you will be responsible for the technical and programmatic implementation of the ASTRIS development and the preparation of its exploitation, managing all relevant resources and contracts. As such, you will be responsible for the Astris funds, georeturn, risks, margins and schedules in cooperation with the Business Unit Control Office.DutiesYour tasks and responsibilities will include: managing the technical and programmatic implementation of the ASTRIS development, composed of a space segment and a ground control segment, including specifications elaboration, design, development, qualification assembly of the first article;preparing the exploitation organization with the various stakeholder and contributing to the preparation of the first missions;preparing the relevant Statement of works, request for quotation, evaluation of industrial offers and conducting negotiations related to procurement in your area of responsibility;interfacing with industry for the implementation of the project’s activities, managing the industrial contract(s);managing the team in charge of Astris and the associated support from the Directorate of Technology, Engineering and Quality (TEC) and the possible integrated support provided by national organisations;preparing the relevant project plans and organizing the integrated project reviews;managing the overall budget allocated to the programme;reporting of the status and criticalities of the activities in your domain of responsibility on a weekly basis with line management;preparing the relevant document for the reporting and interfacing with concerned delegations and to the programme board.You will be assisted by a project team under your direct responsibility, and will receive engineering, PA, safety, procurement and project control support from the Ariane 6 program teams and associated support functions.You will also be responsible for identifying, assessing, managing and reporting the health and safety risks in your area of responsibility.Technical competenciesKnowledge of project management techniques Knowledge of cost and schedule aspects related to area of responsibility Knowledge of ESA's development, verification and procurement processesBackground in the design, development, assembly, integration, testing and acceptance of systems for space applicationsKnowledge of other technical domains with interfaces to own area of responsibilityKnowledge of space system development and PA standardsKnowledge of project risk management processesBehavioural competenciesResult OrientationOperational EfficiencyFostering CooperationRelationship ManagementContinuous ImprovementForward ThinkingFor more information, please refer to the ESA Core Behavioural Competencies guidebook.Education and professional experienceA master's degree in aerospace engineering with focus space systems and technologies is required for this post together with 10 years of relevant professional experience.Additional requirementsDirect experience in the development of space programmesProven experience of leading, motivating and developing a team in a project environmentThe ability to provide strategic direction to the individuals and teams within the Astris project and to relate team objectives to the overall, evolving organisational goals and contextThe ability to drive performance and foster cooperation within and across teams throughout the organisationDemonstrated excellent leadership, relationship management and communication skills, both oral and writtenA proven track record of representing the Agency’s interests to external interfacesExcellent cognitive, analytical, delegation, planning and organisational skillsThe ability to anticipate problems, solve complex issues and relate situations to their contextThe ability to reach solution-oriented, pragmatic and timely decisions of a high standard and with integrity as well as to support others (team members, upper management, other stakeholders) in this processPeople management experience is required, international experience is an asset, including outside your home country, as well as experience in diverse functional areas relevant to ESA activities. Mobility is inherent to management functions and this position may be subject to rotation. Therefore, mobility opportunities may be offered to you as part of your career evolution at ESA, starting after approximately five years in this role.Diversity, Equity and Inclusiveness ESA is an equal opportunity employer, committed to achieving diversity within the workforce and creating an inclusive working environment. We therefore welcome applications from all qualified candidates irrespective of gender, sexual orientation, ethnicity, religious beliefs, age, disability or other characteristics. At the Agency we value diversity, and we welcome people with disabilities. Whenever possible, we seek to accommodate individuals with disabilities by providing the necessary support at the workplace. The Human Resources Department can also provide assistance during the recruitment process. If you would like to discuss this further, please contact us via email at contact.human.resources@esa.int.Important Information and DisclaimerApplicants must be eligible to access information, technology, and hardware which is subject to European or US export control and sanctions regulations & eligible to acquire the security clearance by their national security administrations.During the recruitment process, the Agency may request applicants to undergo selection tests. Additionally, successful candidates will need to undergo basic screening before appointment, which will be conducted by an external background screening service, in compliance with the European Space Agency's security procedures.Note that ESA is in the process of transitioning to a Matrix setup, which could lead to organisational changes affecting this position.The information published on ESA’s careers website regarding working conditions is correct at the time of publication. It is not intended to be exhaustive and may not address all questions you would have. Nationality and Languages Please note that applications are only considered from nationals of one of the following States: Austria, Belgium, Czechia, Denmark, Estonia, Finland, France, Germany, Greece, Hungary, Ireland, Italy, Luxembourg, the Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Romania, Slovenia, Spain, Sweden, Switzerland, the United Kingdom and Canada, Cyprus, Latvia, Lithuania and Slovakia. According to the ESA Convention, staff shall be recruited on the basis of their qualifications, taking into account an adequate distribution of posts among nationals of the Member States.The working languages of the Agency are English and French. A good knowledge of one of these is required. Knowledge of another Member State language would be an asset.

ParisEngineering /Full-time /HybridNotre mission ️Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.Et nous n’en sommes qu’au début.Le contexteSuite à une croissance rapide et rentable en France, Doctrine s'est développée en Italie et en Allemagne, puis a racheté Ma té, une legaltech espagnole, au début de l'année 2026. Nous recherchons aujourd'hui un·e Engineering Manager pour continuer à améliorer notre IA juridique sur le marché espagnol. C’est un rôle stratégique qui impactera la roadmap produit et les futurs succès de Doctrine en Espagne.À noter : le poste est basé à Paris, dans nos bureaux du 18e arrondissement.Tu trouveras le détail de notre stack technique sur Github !Bon à savoir : une expérience professionnelle préalable dans le domaine juridique n'est pas requise. En revanche, l'envie de t'investir et de monter en compétence sur la compréhension de documents juridiques est essentielle.Les missions ð Manager une équipe pluridisciplinaire (software engineers, data engineers, machines learning engineers).Motiver ton équipe, l’accompagner dans sa performance, aider tes collaborateurs dans le développement de leurs soft skills (communication, leadership) et les accompagner dans leur évolution de carrière.Être garant du suivi des projets de la squad pour délivrer dans les délais et au bon niveau de qualité.Travailler en étroite collaboration avec les autres engineering managers de DoctrineChallenger les décisions techniques, aider les membres de l’équipe à grandir techniquement, accompagner l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs, notamment en les aidant à débloquer des situations techniquesConstruire et maintenir un haut niveau de compréhension des problématiques métiers des membres de ton équipe, au service de ta crédibilité technique au quotidienLe profil idéal ðUne première expérience réussie en management d’équipe software ou dataUne solide expérience en tant que que senior software engineer (fullstack developer idéalement)Un intérêt marqué pour l’humain, la bienveillance et le leadershipUne capacité à partager tes connaissances et tirer tes collègues vers le hautUne bonne maitrise de la langue françaiseUne volonté le temps que l’équipe grandisse d’être “hands on” et de contribuer au codeIdéalement, des notions d’espagnol car tu seras amené à manager un équipe qui travaille sur des données en EspagneCe qui t'attend si tu rejoins Doctrine ðContribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.Nos valeurs ðChez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Nos avantages pour faire la différence ️ð¡ Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.ð Une politique de congés flexiblesð Des opportunités concrètes de mobilité interneð‍️ Des évènements collectifs réguliersð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entrepriseð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par anð‍️ Une assurance santé avec Alanð ð² Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)ð¡ Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypalð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ðUn premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez DoctrineUne rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétencesUne venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !Diversité & inclusionToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacuneWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

ParisSales & Customer Success /Full-time /HybridNotre mission ️Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.Et nous n’en sommes qu’au début.Le Contexte :Doctrine est à la recherche d'un.e Manager pour prendre la responsabilité de l’équipe BDR (Business Development Representative) sur le segment avocat.Notre équipe commerciale est composée :- de BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection ;- d’AE qui s'occupent de négocier la vente ;- et de CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.Chez Doctrine, la majorité des BDR se forment à la vente pour évoluer ensuite vers des postes d’AE ou AM : l’équipe BDR est donc à la fois le moteur du business et “l’école de vente” pour nos futurs closers.A la tête d'une équipe de 7 commerciaux, et rattaché.e à notre Head of Sales Development, vous serez en charge d’organiser et piloter notre exécution sur l’avant-vente (prospection et demandes entrantes).Vous devrez recruter, former, coacher, développer et faire évoluer les membres de votre équipe, et contribuer à la construction d'une culture commerciale exigeante et motivante.Vous serez un élément central dans une équipe commerciale mature et structurée, qui a la chance de s'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.Encadrement quotidien : Superviser, soutenir et motiver l’équipe de BDR (7 personnes) pour maximiser leur performanceAdopter une posture de leader et de coach, en évaluant les membres de l’équipe et en accompagnant leur montée en compétence vers de futures opportunités internesRecrutement et onboarding : accueillir et former les nouveaux BDR afin qu’ils soient rapidement opérationnels et autonomesDévelopper le business et piloter l’activité commerciale au quotidien, en collaboration avec le manager de l’équipe AE sur le segment des avocatsCollaborer avec les équipes transversales (Ops, Marketing) pour optimiser la performance des BDRLe profil recherché : Vous avez une expérience d’au moins 4 ans dans la vente et en particulier dans la prospectionEn véritable meneur.se d’équipe, vous savez fédérer dans un esprit proactif de conquête et de performances commercialesUne première expérience de management ou de coaching d'équipeVous avez un excellent sens du relationnel et de l’aisance au téléphoneVous êtes rigoureux.se et organisé.e, vous savez et aimez travailler avec des technologies de pointe (CRM, outils de communication, analyse de données…)Les points suivants sont des avantages appréciés, mais aucun n’est un pré-requis pour rejoindre Doctrine : une expérience dans le SaaS ou chez un éditeur de logiciels ; une formation ou expérience du milieu juridiqueCe qui t'attend si tu rejoins Doctrine ðContribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.Nos valeurs ðChez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Nos avantages pour faire la différence ️ð¡ Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.ð Une politique de congés flexiblesð Des opportunités concrètes de mobilité interneð‍️ Des évènements collectifs réguliersð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entrepriseð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par anð‍️ Une assurance santé avec Alanð ð² Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)ð¡ Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypalð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ðUn premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez DoctrineUne rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétencesUne venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !Diversité & inclusionToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacuneWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. 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Analyste Développeur RPG / AS400 X/ F/HCDI | Luxembourg | Mobilité depuis l’Île-de-France possiblePrenez part à un projet IT stratégique au cœur du secteur bancaireVous êtes passionné(e) par les environnements applicatifs complexes et souhaitez mettre votre expertise technique au service d’un système d’information à forts enjeux métier ?Nous recherchons un(e) Analyste Développeur(se) RPG / AS400 expérimenté(e) pour rejoindre un environnement bancaire exigeant, au Luxembourg. Vous interviendrez sur une application métier stratégique, avec un rôle qui va au-delà du développement : compréhension fonctionnelle, analyse des interactions entre les modules et maîtrise progressive d’un système d’information complexe.Une opportunité idéale pour un profil souhaitant s’inscrire dans la durée, développer une expertise reconnue et devenir un interlocuteur clé sur son périmètre applicatif.Vos missionsAu sein des équipes IT, vous serez amené(e) à :Analyser et faire évoluer les applications existantes développées en RPG sur environnement IBM AS/400.Comprendre l’architecture applicative, les interactions entre les différents modules et les flux de données.Recueillir et analyser les besoins métier afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux fonctionnels.Participer à la maintenance évolutive et corrective d’un système bancaire complexe et critique.Diagnostiquer les incidents, identifier les causes racines et contribuer à la fiabilité des applications.Collaborer avec les interlocuteurs IT et métier pour garantir la cohérence et la pérennité du système.Développer progressivement une connaissance approfondie de l’application afin d’en devenir un référent technique et fonctionnel.Informations pratiquesLocalisation : LuxembourgMobilité : poste destiné aux candidats basés en Île-de-France et prêts à s’installer au Luxembourg ou à organiser une mobilité régulière compatible avec les modalités du poste.Démarrage : dès que possibleEnvie d’en savoir plus ?Vous souhaitez mobiliser votre expertise RPG / AS400 sur un projet bancaire de long terme et évoluer dans un environnement où la compréhension du métier fait la différence ?Échangeons sur votre parcours et vos perspectives professionnelles.Le salaire proposé pour ce poste se situe entre 75 000 et 90 000 brut par an, selon votre expérience et vos qualifications.Pourquoi rejoindre ce projet ?Un rôle à forte valeur ajoutée : intervenez sur un système applicatif stratégique, au cœur des processus bancaires.Une expertise à construire dans la durée : approfondissez votre connaissance de l’application et devenez progressivement un référent incontournable.Un environnement stimulant : abordez des problématiques techniques et fonctionnelles qui nécessitent analyse, méthode et prise d’initiative.Un projet au Luxembourg : donnez une nouvelle dimension à votre parcours professionnel grâce à une mobilité internationale de proximité.Vous disposez d’une expérience confirmée en développement RPG / AS400 et appréciez les environnements dans lesquels la compréhension du métier est aussi importante que la maîtrise technique.Vous possédez notamment :Une solide expérience sur RPG / RPGLE et IBM AS/400 (IBM i / iSeries).Une expérience significative dans le secteur bancaire, indispensable pour ce poste.Une bonne capacité à analyser un système existant, à comprendre ses dépendances et à appréhender des problématiques fonctionnelles complexes.Un esprit analytique, de la curiosité et une réelle capacité à prendre du recul.Le goût du travail en équipe et l’envie de vous investir sur un projet de long terme.Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre autonomie et votre capacité à comprendre le fonctionnement global d’une application, au-delà du seul code.HOUSE OF ABY : un terrain de jeu unique pour nos talents ! Le Groupe HOUSE OF ABY rassemble 10 marques complémentaires au sein d’un même écosystème, couvrant des secteurs variés tels que l’aéronautique, le digital, le nucléaire, le pharmaceutique, le ferroviaire et l’infrastructure... Cette diversité fait de HOUSE OF ABY un véritable terrain de jeu professionnel, offrant à nos consultants et Business Partners l’opportunité d’évoluer dans des environnements, métiers et projets aux enjeux multiples. Grâce à cette organisation multi-marques, chacun peut construire un parcours sur mesure, développer ses expertises, explorer de nouveaux domaines et intervenir sur des projets à forte valeur ajoutée. Rejoindre HOUSE OF ABY, c’est intégrer un Groupe en mouvement, qui fait confiance à ses équipes et leur offre les moyens de performer, grandir et réussir. ABYLSEN est une société de conseil en ingénierie qui accompagne ses clients dans la réalisation de leurs projets technologiques grâce à des consultants experts. Leur mission : apporter expertise, innovation et capacité d’exécution. Depuis plus de 20 ans, Abylsen s’impose comme un acteur majeur du conseil en ingénierie en Europe. Abylsen accompagne plus de 660 clients dans leurs projets industriels, digitaux et opérationnels. Nos domaines d’expertise :R&DProduction & opérationsDigital & ITIndustrialisationValidation & testsMaintenance & sûretéNos secteurs d’activité : Énergie ️ Aéronautique, Spatial & Défense ð Automobile ð§ Life Sciences ð BTP & Infrastructures ️ Industrie lourde ð¡ IT & Télécommunications ð¼ Banque, Finance & AssuranceÉgalité des chancesAucune barrière ne doit freiner le talent ! Engagé pour l’égalité des chances, notre Groupe s’inscrit dans une démarche inclusive : chaque poste est ouvert à toutes et tous, et nous soutenons activement l’intégration des personnes en situation de handicap.

Operational Strategy Manager H/F29 October 2021Paris, Brussels, LuxembourgPosted 5 years ago Présent en France, Belgique et Luxembourg, Square est un cabinet de conseil en stratégie et organisation qui a connu l’une des plus fortes croissance sur son marché ces 10 dernières années.Composé de 9 cabinets spécialisés par métiers, niveaux d’intervention ou secteurs, le groupe compte 700 consultants et intervient principalement dans 9 « domaines d’excellence » qui concentrent les expertises des cabinets du groupe : Data, Digital & Marketing, Entreprises & finance durables, Organisation & Efficiency, People & Change, Risk & finance, Regulatory & Compliance, Supply Chain.Votre futurPour renforcer les équipes spécialisées de l’un des cabinets du groupe Square sur le Domaine d’Excellence Organisation & Efficiency, vous participerez à différents types de mission :Pour nos clients de tous secteurs :Vous participerez à la création de nouveaux business modèles avec les équipes clients.Vous développerez des partenariats stratégiques permettant la mise en place du business model cible.Vous assurerez l’optimisation des modèles existants.Vous proposerez des extensions servicielles adaptées à la mise en place du business model cible.En interne :Vous participerez aux réponses à appels d’offres sur votre spécialitéVous contribuerez au recrutement et au développement businessVous aurez un rôle de référent pour des consultants plus juniorsVous participerez activement aux initiatives autour de vos communautés, des Domaines d’Excellence, des programmes de R&DVous serez ambassadeur et acteur des initiatives RSE du groupe (ex : mécénat de compétences).Vos talentsVous avez entre 6 et 8 années d’expérience dans les problématiques de stratégie d’entreprise au niveau C‑Level. Vous maîtrisez des approches et des outils d’analyse en stratégie opérationnelle : Value Model Review » (VMR), Business Model Canvas, Value Proposition Design, 7 P, Blue Ocean, … Vous avez la culture de l’engagement, l’esprit d’équipe et vous partagez les valeurs de Square. Vous parlez et écrivez anglais. Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5.Donner du futur au talentConnu et reconnu pour sa convivialité et son ambiance agréable, Square vous accompagnera pour réussir vos projets et développer vos talents au travers :d’un programme de formations personnaliséd’un système de mentorat uniqued’une organisation favorisant le partage privilégié entre pairs au sein de communautés d’expertsd’un suivi managérial régulierd’un système de rémunération variable adapté.PrénomNomTéléphoneE‑mailTransmettre votre CV* Maximum file size: 50 MB.LinkedIn (optional)Vos motivations (optional)Êtes-vous un humain ?

ParisSales & Customer Success /Full-time /HybridNotre mission ️Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.Et nous n’en sommes qu’au début.Le contexte ðNous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques.Sur ces deux segments nous sommes organisés comme beaucoup de SaaS B2B : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.Pourquoi être BDR chez Doctrine - évoluer dans une véritable “école de vente”, profiter de nos méthodes de formation et d’accompagnement personnalisées dès le premier jour, et évoluer vers un poste d’AE/CSM en 12 à 24 mois ;- contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ;- s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;- bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné.Un mot sur l'équipe - A ton arrivée, tu seras formé.e et accompagné.e par Ben', notre Sales Enablement Manager ;- Tu pourras également compter sur le suivi d'Adrien Fournier et Amaury Lips, managers des équipes BDR ;- Enfin, tu rejoindras Etzer, Nida, Simon et le reste de l'équipe (15 personnes au total) avec qui tu pourras partager les bonnes pratiques commerciales et célébrer les victoires du quotidien !Les missions ð Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account ExecutivesIdentifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernantQualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de venteEngager les principaux décideurs dans le choix de la solution DoctrineS'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunitésSe coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le /arketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leadsSe former sur les techniques de qualification, de prospection et de venteReprésenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le MarketingLe profil idéal ðTu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé.e par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivé.e à l’idée de développer tes compétences commerciales !Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e.Bien organisé.e et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur.Tu aimes être incentivé.e et le challenge d’une rémunération variable déplafonnée te motive.La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine ð- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.Nos avantages pour faire la différence ️ð¡ Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)ð De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrineð Des vacances flexibles et illimitéesð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrementð‍️ Des évènements collectifs réguliersð‍️ Une bonne assurance santé avec Alanð² Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par moisð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð Une carte Swile pour tes tickets restaurantsð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.careð¡ Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSEð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ð- Un premier échange de 30 min avec Quentin, notre Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine- Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues- Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision- Une rencontre avec Guillaume, notre CEO(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine ðContribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.Nos valeurs ðChez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Nos avantages pour faire la différence ️ð¡ Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.ð Une politique de congés flexiblesð Des opportunités concrètes de mobilité interneð‍️ Des évènements collectifs réguliersð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entrepriseð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par anð‍️ Une assurance santé avec Alanð ð² Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)ð¡ Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypalð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ðUn premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez DoctrineUne rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétencesUne venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !Diversité & inclusionToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacuneWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

Job Description SummaryThe Surgery Modality Manager FBL is a pivotal commercial and strategic leadership role, responsible for defining and executing the Surgery modality strategy across France, BenLux as part of the International Region.The role carries direct responsibility and accountability for driving orders, revenue, margin, market share and customer satisfaction, while ensuring strong positioning, pricing discipline and portfolio execution across the zone. This includes developing and executing a localized sales and marketing strategy in close alignment with the International Surgery Modality team and local commercial leadership.The Surgery Modality Manager will lead, coach and develop a high-performing team of Modality Sales Specialists and Clinical Education Specialists, while partnering closely with sales, service, marketing, clinical and account management teams to accelerate growth and improve customer impact. The role is instrumental in building strong customer relationships, strengthening industry partnerships, increasing commercial rigor and positioning GE HealthCare Surgery as a market leader across FBL.Présentation du posteLa personne occupant le poste de Surgery Modality Manager FBL joue un rôle clé de leadership commercial et stratégique, avec la responsabilité de définir et de mettre en œuvre la stratégie de la modalité Chirurgie en France, Belgique et Luxembourg (FBL) au sein de la région Internationale.Elle est directement responsable de la croissance des commandes, du chiffre d’affaires, de la rentabilité, des parts de marché et de la satisfaction client. Elle veille également à garantir un positionnement optimal de l’offre, une discipline tarifaire rigoureuse et une exécution efficace du portefeuille produits dans l’ensemble de la zone. Cela inclut le développement et le déploiement d’une stratégie commerciale et marketing locale, en étroite collaboration avec l’équipe internationale de la modalité Chirurgie et les équipes commerciales locales.La personne encadre, accompagne et développe une équipe performante composée de Modality Sales Specialists et de Clinical Education Specialists. Elle travaille en partenariat étroit avec les équipes commerciales, marketing, cliniques, service et gestion de comptes afin d’accélérer la croissance de l’activité et de renforcer l’impact auprès des clients.Ce poste est également essentiel pour développer des relations durables avec les clients, renforcer les partenariats stratégiques du secteur, accroître la rigueur commerciale et positionner GE HealthCare Surgery comme un acteur de référence sur son marché dans la région FBL.Job DescriptionWhat You'll Do:Sales & Financial PerformanceOwn and deliver quarterly and annual targets for orders, revenue, margin and market share across the Surgery portfolio in FBL.Develop and execute the zone sales strategy in alignment with LCT, Zone and International Surgery priorities.Lead forecasting discipline and pipeline management, ensuring accurate visibility, clear prioritization and rigorous execution.Define and implement the local Surgery portfolio strategy, including pricing, positioning, configuration and profitability management.Partner closely with account teams to identify, qualify and convert growth opportunities across public and private healthcare segments.Drive commercial intensity through active deal reviews, funnel management, tender strategy and disciplined follow-up.Customer, Market & Partner EngagementBuild and maintain strong, long-term relationships with key healthcare stakeholders, hospitals, surgical departments, KOLs, channel partners and industry organizations across FBL.Act as the voice of the customer, feeding market insights, customer needs and competitive intelligence back to International marketing and product teams.Proactively identify market trends, competitive dynamics, pricing movements and customer needs to inform local strategy.Strengthen external partnerships to enhance market visibility, improve win rate and unlock new growth opportunities.Lead customer targeting, product demonstrations, reference site development and site visits to support commercial conversion.Ensure clear product positioning and differentiation, aligned to customer value propositions and surgical workflow needs.Marketing & Strategic ExecutionDevelop and execute a localized marketing strategy for Surgery in FBL, in partnership with the International Modality team.Translate international campaigns, product launches and portfolio priorities into impactful local execution.Define customer segmentation, target accounts, campaign priorities, exhibitions, events, sales tools and messaging.Monitor and report market trends, competitor activity, pricing evolution, share movement and customer feedback.Ensure effective two-way communication between the field, local commercial teams and International marketing.Support the successful introduction and adoption of new products and technologies across the zone.Team Leadership & Capability BuildingLead, coach and develop Modality Sales Specialists and Clinical Education Specialists across FBL.Build a high-performing, collaborative and accountable team culture focused on growth, customer impact and execution excellence.Set clear priorities for customer engagement, demonstrations, training, installations and post-sale support.Ensure the team has the right competencies across product knowledge, pricing, clinical workflow, customer value messaging and commercial execution.Foster empowerment, continuous improvement and strong cross-functional collaboration.Provide regular feedback, coaching and recognition to drive engagement and performance.Operational Excellence, Quality & ComplianceEnsure knowledge of and compliance with GE HealthCare policies, quality processes and applicable regulations.Maintain an effective quality system compliant with relevant standards and requirements.Fully comply with EHS local regulations and GE HealthCare requirements.Coordinate tender responses and tender documentation validation in collaboration with Account Managers and Executive Account Managers.Partner with service, clinical, commercial and operational teams to ensure strong customer experience from pre-sale through installation and adoption.What You Need to HaveSignificant experience and proven track record in MedTech sales, marketing or modality leadership, ideally within imaging, surgery, interventional, operating room or related clinical environments.Proven ability to deliver commercial targets across orders, revenue, margin and market share.Strong strategic thinking, commercial acumen and ability to translate market insight into executable growth plans.Experience leading or influencing cross-functional teams across sales, clinical, marketing, service and account management.Strong customer-facing skills with the ability to build trusted relationships with senior healthcare stakeholders, KOLs and industry partners.Good understanding of surgical workflows, operating room environments and clinical customer needs; technical and clinical knowledge is a strong advantage.Strong negotiation, pricing and deal execution skills.Ability to manage complexity across multiple countries, cultures and healthcare systems.Excellent communication, presentation and stakeholder management skills.Fluent English required; French and/or Dutch language skills would be a strong advantage.Willingness to travel across France, Benelux and Luxembourg as required.Preferred AttributesGrowth mindset with strong execution discipline.Ability to inspire teams and create followership across direct and matrix structures.Strong analytical capability, including market assessment, funnel management and performance tracking.Customer-centric mindset with the ability to shape differentiated value propositions.Comfortable operating in both strategic and hands-on execution environments.Strong collaboration skills with an ability to influence across zone, regional and global teams.French version:Ce que vous ferezPerformance commerciale et financièreAtteindre et dépasser les objectifs trimestriels et annuels en matière de commandes, chiffre d’affaires, marge et part de marché pour le portefeuille Chirurgie sur la région France, BeneLux (FBL).Développer et exécuter la stratégie commerciale de la zone, en cohérence avec les priorités locales, régionales et internationales de la division Chirurgie.Piloter les prévisions commerciales et la gestion du pipeline afin d’assurer une visibilité fiable, une priorisation claire et une exécution rigoureuse.Définir et mettre en œuvre la stratégie locale du portefeuille Chirurgie, notamment en matière de tarification, de positionnement, de configuration des offres et de rentabilité.Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin d’identifier, qualifier et convertir les opportunités de croissance sur les segments publics et privés de la santé.Renforcer l’intensité commerciale grâce à l’animation des revues d’affaires, à la gestion du funnel, à la stratégie d’appels d’offres et à un suivi rigoureux des opportunités.Relation clients, marché et partenariatsDévelopper et entretenir des relations durables avec les principaux acteurs de la santé : hôpitaux, services chirurgicaux, leaders d’opinion (KOL), partenaires distributeurs et organisations professionnelles dans la région FBL.Être la voix du client en remontant aux équipes Marketing et Produits internationales les besoins du marché, les attentes clients et les analyses concurrentielles.Identifier de manière proactive les tendances du marché, les évolutions concurrentielles, les mouvements tarifaires et les besoins clients afin d’orienter la stratégie locale.Renforcer les partenariats externes pour accroître la visibilité sur le marché, améliorer le taux de succès commercial et générer de nouvelles opportunités de croissance.Piloter le ciblage clients, les démonstrations produits, le développement de sites de référence et les visites clients afin de soutenir la conversion commerciale.Garantir un positionnement produit clair et différenciant, aligné sur la proposition de valeur client et les besoins des environnements chirurgicaux.Marketing et exécution stratégiqueDévelopper et mettre en œuvre une stratégie marketing locale pour l’activité Chirurgie en FBL, en partenariat avec l’équipe Modalité internationale.Adapter localement les campagnes internationales, les lancements de produits et les priorités du portefeuille afin d’en maximiser l’impact.Définir la segmentation clients, les comptes cibles, les priorités de campagnes, les participations aux salons et événements, ainsi que les outils et messages commerciaux.Suivre et analyser les tendances du marché, l’activité concurrentielle, l’évolution des prix, les parts de marché et les retours clients.Assurer une communication fluide et bidirectionnelle entre le terrain, les équipes commerciales locales et les équipes marketing internationales.Accompagner le lancement et l’adoption de nouveaux produits et technologies sur l’ensemble de la zone.Management d’équipe et développement des compétencesEncadrer, accompagner et développer les Modality Sales Specialists et Clinical Education Specialists dans la région FBL.Créer une culture d’équipe performante, collaborative et responsabilisante, axée sur la croissance, l’impact client et l’excellence opérationnelle.Définir des priorités claires en matière de relation client, démonstrations, formations, installations et support après-vente.Veiller à ce que l’équipe dispose des compétences nécessaires en connaissance produit, politique tarifaire, parcours clinique, proposition de valeur client et exécution commerciale.Favoriser l’autonomie, l’amélioration continue et une forte collaboration transversale.Fournir régulièrement du coaching, du feedback et de la reconnaissance afin de renforcer l’engagement et la performance.Excellence opérationnelle, qualité et conformitéGarantir la connaissance et le respect des politiques GE HealthCare, des processus qualité et des réglementations applicables.Maintenir un système qualité conforme aux normes et exigences en vigueur.Assurer le respect des réglementations EHS (Environnement, Santé et Sécurité) ainsi que des exigences internes GE HealthCare.Coordonner les réponses aux appels d’offres et la validation de la documentation associée en collaboration avec les Account Managers et Executive Account Managers.Travailler en partenariat avec les équipes Service, Clinique, Commerciales et Opérations afin de garantir une expérience client optimale, de la phase avant-vente jusqu’à l’installation et l’adoption des solutions.Profil recherchéCompétences et expérience requisesExpérience significative et solide réussite dans la vente, le marketing ou le management d’une activité MedTech, idéalement dans les domaines de l’imagerie médicale, de la chirurgie, de l’interventionnel, du bloc opératoire ou d’environnements cliniques associés.Expérience démontrée dans l’atteinte d’objectifs commerciaux portant sur les commandes, le chiffre d’affaires, la marge et les parts de marché.Forte capacité de réflexion stratégique et solide sens commercial, avec aptitude à transformer les analyses de marché en plans de croissance concrets.Expérience dans le management ou l’influence d’équipes transverses regroupant des fonctions commerciales, cliniques, marketing, service et gestion de comptes.Excellentes compétences relationnelles permettant de développer des relations de confiance avec des décideurs du secteur de la santé, des KOL et des partenaires industriels.Bonne compréhension des parcours chirurgicaux, de l’environnement du bloc opératoire et des besoins des utilisateurs cliniques ; une expertise technique et clinique constitue un atout majeur.Solides compétences en négociation, stratégie tarifaire et gestion des affaires complexes.Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel impliquant plusieurs pays et systèmes de santé.Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des parties prenantes.Maîtrise courante de l’anglais indispensable ; la connaissance du français et/ou du néerlandais constitue un avantage important.Disponibilité pour des déplacements réguliers en France, Belgique, Luxembourg et Pays-Bas selon les besoins de l’activité.Atouts complémentairesMentalité orientée croissance avec une forte culture de l’exécution.Capacité à inspirer les équipes et à fédérer autour d’une vision, aussi bien dans des structures hiérarchiques que matricielles.Forte capacité d’analyse, incluant l’évaluation de marché, la gestion de pipeline et le suivi de la performance.Orientation client et capacité à construire des propositions de valeur différenciantes.Aisance à évoluer aussi bien dans des environnements stratégiques que très opérationnels.Excellentes compétences de collaboration et d’influence auprès d’équipes locales, régionales et mondiales.About UsGE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator with over 100 years of healthcare industry experience and around 50,000 employees globally. We enable clinicians to make faster, more informed decisions through intelligent devices, data analytics, applications and services, supported by our Edison intelligence platform. We operate at the center of an ecosystem working toward precision health - digitizing healthcare, helping drive productivity and improving outcomes for patients, providers, health systems and researchers around the world.Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support.GE HealthCare is an Equal Opportunity Employer where inclusion matters. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.GE HealthCare - Creating a world where healthcare has no limits#LI-CM1Additional InformationRelocation Assistance Provided: NoJob SummaryJob number: R4044167Profession: Sales

We are now hiring a Faculty Officer to join our team as soon as possible.As Faculty Officer, you will play a critical role as a member of the Faculty Team in ensuring that Deloitte professionals across EMEA learn from best-in-class facilitators. You will support the attraction, interviewing and planning of internal and external facilitators for DU EMEA programmes and contribute to the continuous evaluation and development of our facilitator pool to ensure and maintain high-quality facilitation.Role descriptionFaculty recruitmentServes as the first point of contact for facilitator candidates across designated learning programmes, creating professional and engaging candidate experience.Manages the end-to-end recruitment process for facilitators, including screening and assessing applications against established criteria, scheduling and leading interviews with structured recommendations, communicating interview outcomes and next steps to candidates and stakeholders.Maintains and updates databases/tools to ensure accurate facilitator data.Proactivelyrecommends improvements to attraction and interviewing strategies for a sustained robust facilitator pipeline.Faculty planningManages the facilitator planning process following the annual programme calendar release, validating facilitator roles and criteria, preparing allocations aligning facilitators’ availability and skills, securing approval, coordinating invitations, allocations, confirmations, cancellations and releases with the off-site support team.Partners closely with Curriculum Managers and Learning Delivery Managers to ensure all programme deliveries have all facilitators planned within the set deadlines, identifying and resolving scheduling conflicts or coverage gaps and updating planning on an ongoing basis to reflect schedule changes, cancellations and adjustments.Supports the annual evaluation of facilitators’ by conducting review calls with Curriculum and Learning Delivery Managers providing development feedback, updating the active facilitator pool, including re‑invitations for the upcoming fiscal year.Faculty projectsSupports the Faculty Team in designing, developing and implementing effective processes for attraction, interviewing, scheduling, planning and evaluating.Prepares reports and analyses that enable data‑driven decision‑making for the recruitment and planning of facilitators.Supports the implementation of technology (enhancements and new functionalities) by gathering business requirements, validating new tool features and testing.Initiates, participates in and/or lead specific Faculty projects, for example around recognition or facilitator development.Skills Relevant experience in Business, Talent Acquisition, Programme Coordination, or related field.Experience working in international or multicultural environment.Strong technology aptitude with comfort using digital tools and platforms to support recruitment, planning and reporting processes.Proficiency with Excel for data management, analysis and reporting.Effective planning and organising skills in managing multiple priorities and deadlines.High attention to detail and strong task-management skills.Excellent communication skills with the ability to collaborate with a wide variety of internal and external stakeholders.Education & Languages Bachelor’s or Master’s degree in Business, Psychology, Human Resources Management, Office Management or a related discipline. Languages: English – Fluent, other languages as an advantage. Personality We are looking for a candidate who: Shows cross‑cultural awareness and empathy, with the ability to operate in a multicultural and diverse environment while building trust-based relationships with stakeholders. Owns strong communication and relationship building skills. Enjoys change, can deal with ambiguity while maintaining a positive, solutions‑oriented mindset. Owns affinity and passion for People development. Additional Information Location: Flexible, remote, currently working in one of the following Deloitte Firms: France, Luxembourg, Belgium, the Netherlands, United Kingdom, Germany, Denmark, Czech Republic, Austria, with required travel to Deloitte University EMEA Paris facility in Bailly‑Romainvilliers once every month / 6 weeks. Poste de Faculty Officer en CDI chez Deloitte University EMEA : gestion du recrutement, de la planification et du suivi des facilitateurs/formateurs à l’échelle EMEA, avec une forte dimension internationale, coordination de projets et gestion des parties prenantes.SummaryLocation: Paris La DéfenseType: Full time

Project Leader Supply Chain H/F29 October 2021Paris, Bruxelles, LuxembourgPosted 5 years agoPrésent en France, Belgique et Luxembourg, Square Management est un cabinet de conseil en stratégie et organisation qui a connu l’une des plus fortes croissances sur son marché ces 10 dernières années.Composé de 9 cabinets spécialisés par métiers, niveaux d’intervention ou secteurs, le groupe compte 800 consultants et intervient principalement dans 9 « domaines d’excellence » qui concentrent les expertises des cabinets du groupe : Data, Digital & Marketing, Entreprises & finance durables, Organisation & Efficiency, People & Change, Risk & finance, Regulatory & Compliance, Supply Chain.Votre futurPour renforcer les équipes spécialisées de l’un des cabinets du groupe Square Management sur le Domaine d’Excellence Supply Chain, vous participerez à différents types de mission :Pour nos clients du métier de la supply chain :Vous développerez des projets liés à la grande distribution, aux transports et logistique, au e‑commerce, au luxe, à la santé et pharmacie.Vous participerez à la mise en place de processus End-to-End : processus et solutions de planning, control tower, transports, warehousing, gestion des flux et ressources, etc.Vous interviendrez sur l’ensemble de la chaîne de production, de la stratégie au déploiement opérationnel en définissant des schémas directeurs (optimisation de la cartographe et du dimensionnement logistique) et en proposant des pratiques optimisées (entreposage, prévisions de vente, etc.)En interne :Vous participerez aux réponses à appels d’offres sur votre spécialitéVous contribuerez au recrutement et au développement businessVous aurez un rôle de référent pour des consultants plus juniorsVous participerez activement aux initiatives autour de vos communautés, des Domaines d’Excellence, des programmes de R&DVous serez ambassadeur et acteur des initiatives RSE du groupe (ex : mécénat de compétences).Vos talentsVous avez minimum 6 années d’expérience au sein d’un ou de plusieurs secteurs d’intervention mentionnés ci-dessus. Vous connaissez les processus End-to-End et les avez déjà mis en place dans vos précédentes expériences. Vous avez la culture de l’engagement, l’esprit d’équipe et vous partagez les valeurs de Square Management. Vous parlez et écrivez anglais. Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5.Donner du futur au talentConnu et reconnu pour sa convivialité et son ambiance agréable, Square Management vous accompagnera pour réussir vos projets et développer vos talents au travers :d’un programme de formations personnaliséd’un système de mentorat uniqued’une organisation favorisant le partage privilégié entre pairs au sein de communautés d’expertsd’un suivi managérial régulierd’un système de rémunération variable adapté.PrénomNomTéléphoneE‑mailTransmettre votre CV* Maximum file size: 50 MB.LinkedIn (optional)Vos motivations (optional)Êtes-vous un humain ?

ParisEngineering /Full-time /HybridNotre mission ️Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.Et nous n’en sommes qu’au début.Le contexte La squad Productivity est au cœur de la transformation produit autour de la gestion des affaires contentieuses de bout en bout.Le scope de la squad s'est considérablement enrichi, au-delà du seul gain de productivité, en allant vers l'accompagnement de la réflexion et de l'argumentation juridique, à travers plusieurs langues.Aujourd’hui, elle est responsable de toute la chaîne de valeur :1. Analyse de documents2. Rédaction automatisée des conclusions et documents juridiques3. Réflexion stratégique sur l’argumentationC’est le cœur de notre IA appliquée au raisonnement juridique : travail avancé sur les modèles LLM, le machine learning et la structuration de documents complexes.1.Tu peux trouver des détails sur l’ensemble de la stack sur Github !A savoir : il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience professionnelle dans le domaine du droit, cependant l’envie de s’investir et de monter en compétence dans la compréhension des documents juridique est importante :)Les missions ð Concevoir et développer des features produit de bout en bout — de la modélisation back-end à l'interface utilisateur, en ownership complet sur tes sujets.Intégrer des modèles d'IA et LLM dans les flux produit — pour enrichir l'expérience des avocats et juristes qui utilisent Doctrine au quotidien.Maintenir et faire évoluer notre architecture cloud — stack moderne, scalabilité, fiabilité des services en production.Participer activement aux choix techniques de ta squad — revues de code, décisions d'architecture, amélioration continue de la qualité du code.Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Design — pour transformer des problèmes métier complexes en solutions techniques concrètes et utiles.Contribuer à la roadmap technique transverse — outillage, dette technique, documentation, et montée en compétences collective.Le profil idéal ðTu maîtrises TypeScript/JavaScript côté back et front, et tu es à l'aise sur une stack moderne en production (Node.js, React ou équivalent).Tu as une vraie culture backend — modélisation de données, APIs robustes, performance, gestion de la dette technique. Le front ne te fait pas peur, mais c'est le back qui te définit.Tu es autonome et orienté ownership — tu prends un sujet, tu le cadres, tu le livres. Tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire.Tu travailles bien avec le Produit — tu comprends le besoin utilisateur, tu sais challenger un spec, et tu penses impact avant technologie.Tu as une appétence pour l'IA — tu n'es pas forcément expert LLM, mais tu t'y intéresses activement et tu vois comment ça transforme les produits.Tu aimes partager et faire grandir les autres — revues de code constructives, documentation, pair programming. Tu laisses la codebase meilleure qu'à ton arrivée.Les à côtés du poste ðComme tous les ingénieurs de Doctrine, tu participeras à un de nos chapters transverse, en l’espèce le chapter Web. Au sein de ce chapter, tu contribueras à des projets internes pour améliorer nos process et notre vision long-terme. Le chapter se réunit toutes les semaines pour :ð Partager des connaissances : suivit de l’état de l’art, revue de papiers scientifiques, amélioration continue, bonnes pratiques,…ð Proposer des évolutions : nouveaux outils à expérimenter, nouveaux process à mettre en œuvreTu participeras également au ð‍ð» recrutement : tous les contributeurs individuels rencontrent des candidats à l’occasion de tests techniques ou d’entretiens.Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine ðContribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.Nos valeurs ðChez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Nos avantages pour faire la différence ️ð¡ Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.ð Une politique de congés flexiblesð Des opportunités concrètes de mobilité interneð‍️ Des évènements collectifs réguliersð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entrepriseð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par anð‍️ Une assurance santé avec Alanð ð² Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)ð¡ Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypalð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ðUn premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez DoctrineUne rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétencesUne venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !Diversité & inclusionToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacuneWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

Description de l'entrepriseBPCE SA définit les orientations stratégiques du groupe et des réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne. En tant qu’organe central, il coordonne les politiques commerciales et représente le groupe et ses réseaux dans les instances réglementaires. BPCE SA prend également toute mesure utile pour garantir la liquidité et la solvabilité du groupe, la maîtrise de ses risques et son contrôle interne.Les missions remplies par BPCE offrent une vision transversale des enjeux économiques, stratégiques et humains du Groupe BPCE et créent ainsi un environnement toujours plus stimulant pour ses 3 500 collaboratrices et collaborateurs. Fiers de notre nature coopérative et de notre engagement sociétal, nous œuvrons au quotidien pour permettre à nos clients et à nos équipes de concrétiser leurs projets en toute confiance.Poste et missionsLa direction Juridique de BPCE SA recherche un/e Juriste Emissions.Au sein d’une équipe composée de 3 juristes seniors et un alternant, vous accompagnez le pôle « Émissions et Titrisations » (intégré fonctionnellement et physiquement au sein des équipes de la Direction Financière) sur ses différents travaux et projets juridiques.Dans cette optique, vos principales missions à fort aspect opérationnel et stratégique seront les suivantes :Apporter un soutien juridique aux opérateurs de marché dans leur activité d’émission d’obligations et de financement du Groupe : accompagnement sur les projets d’émissions innovants (émissions thématiques, green, sociales,…) d’ouverture à de nouveaux marchés (diversification géographique de la base investisseurs), contribution à l’élaboration du calendrier du plan de refinancement du groupe (selon les contraintes juridiques, règlementaires,…) ;Contribuer à l’élaboration de la documentation relative aux émissions de dettes sous les différents programmes de BPCE à moyen et long terme (notamment en droit français, allemand, US, Japonais, Australien), notamment dans le cadre du plan de refinancement du groupe (émissions syndiquées et placements privés) ;Coordonner les différents acteurs intervenant sur les opérations en France et à l’international : en interne (Front-office, Back-office, Relation Investisseurs, Communication Financière, Gouvernance, Conformité, Résolution…) et en externe (bourses : Euronext Paris, Bourse du Luxembourg, SIX notamment), agences de notation (Standard & Poor’s , Moody’s, Fitch), arrangeurs (banques d’affaires), autorités de marché (AMF), cabinets d’avocats, etc) ;Procéder à des recherches juridiques dans les domaines du droit bancaire et financier ;Suivre l’évolution législative et réglementaire tout particulièrement dans le domaine des émissions et titrisations.Profil et compétences requisesDiplômé d’un Bac+5 en droit, dans le domaine banque, finance, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans le domaine du droit bancaire et financier (expérience(s) en particulier en émissions de dettes souhaitée) Pour réussir votre mission, vous :Disposez de connaissances en droit bancaire et financier;Maîtrisez l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, indispensable pour des échanges quasi quotidiens avec des interlocuteurs internationaux ;Êtes à l'aise avec les outils informatiques tels que Word, PowerPoint et Excel ;Possédez un sens relationnel développé, favorisant un fonctionnement harmonieux en équipe et avec nos différents interlocuteurs internes et externes (opérationnels de la Direction Financière, cabinets d’avocats, Autorité de régulation (AMF, Banque de France), banques françaises et internationales, etc.) ;Faites preuve d'une forte réactivité et d'une grande disponibilité ;Respectez scrupuleusement les délais impartis ;Montrez un intérêt marqué pour la finance de marché.

ParisMarketing & Ops /Full-time /HybridOur Mission ️At Doctrine, we're building Europe's leading legal AI platform.Our belief? Law shouldn't be slowed down by repetitive tasks. It should be augmented by a specialised AI, designed to understand, analyse and produce legal reasoning at the highest standard.Our ambition? To help legal professionals work with greater reliability, efficiency and peace of mind, through a single, comprehensive and secure platform.Today, 27,000 legal professionals across five countries (France, Italy, Germany, Spain and Luxembourg) trust us to do just that.Our growth is guided by a clear approach: a global vision, grounded in a deep understanding of local specificities.Behind this ambition, a team of around 250 people, united around one goal: supporting lawyers and legal professionals at every stage of their work, from research to drafting.And we're just getting started.The context :Doctrine has achieved 50% annual growth over the last four years and has become the market leader in AI-powered legal platform in France. We then expanded into Italy (2024), Germany (2025), and in 2026 we acquired Ma té, the Spanish legal AI champion.This trajectory means our Sales, Marketing & Ops teams are operating at full speed, across multiple markets, with increasingly ambitious objectives, as our international Sales team is expanding.Why this role exists :Scaling a sales organization across four markets — each with its own legal culture, competitive landscape, and buyer psychology — doesn't happen by translating the French playbook. It requires someone who builds the infrastructure for commercial excellence from the ground up: rigorous onboarding, continuous skill development, and product knowledge that actually sticks.This is that role.What you'll own :Reporting to our Marketing Manager and working hand-in-hand with our international PMMs, Sales Leadership (from VP Sales to Head of International and local Sales Managers), and Sales Enablement Manager for France, you'll be responsible for the commercial performance and ramp-up of Doctrine's international sales team (including SDR, AE and CSM).Onboarding: You'll design and run the onboarding program for every new international sales hire: ramp frameworks, playbooks, certifications. The goal is simple: get new reps to first deal, fast.Commercial skill development: You'll build and run a continuous training program covering B2B SaaS sales techniques, discovery, pitch, objection handling, negotiation, and closing. This includes both group and individual coaching sessions, in close collaboration with Sales Managers.Product enablement: Working as a direct partner to the local PMMs, you'll translate product launches into sales-ready content: demo playbooks, pitch decks, objection handling guides, video training. You'll own the rhythm of product training sessions across the international team.Performance & iteration: You'll use call data (we have Modjo), CRM signals, and win/loss patterns to identify skill gaps and iterate on your programs. If something isn't working, you'll know before anyone else does.Knowledge base ownership: You'll manage and animate our knowledge base, keeping content up-to-date and activation high.What we're looking for :A proven track record in sales enablement or as a top-performing B2B SaaS sales rep who wants to move into enablement.Fluency in English is non-negotiable, as this will be your primary language; a second European language (French, Italian, German, or Spanish) is a strong plus.You understand the full anatomy of a B2B sales organization and know what good looks like at each stage.You're a natural teacher: you make complex things simple, you hold a room, and you know how to give feedback that lands.You're rigorous and data-driven: you don't just run programs, you measure them.You're comfortable working across cultures, time zones, and stakeholders without losing focus.You lead through influence. Enablement only works if the people on the floor buy in. You have no direct authority over Sales Managers or individual contributors and you actually don't need it. You make your case, you push back when it matters, and once a decision is made, you commit to it fully.AI is part of your stack. You use LLMs and AI tools to produce better content faster and to extract signal from call recordings and performance data. At Doctrine, we build AI for legal professionals: the expectation is that our own team operates the same way.What's in it for you ️ð¡ A flexible remote work policy, allowing up to three days of remote work per week (depending on your team).ð A flexible leave policyð Real internal mobility opportunitiesð‍️ Regular team eventsð A genuine focus on individual and collective learning, with a 750 annual budget for any training related to your role, plus team-wide and company-wide training sessionsð️‍️ A Gymlib subscription for sports and wellness activitiesð§ Free access to the Moka.care mental health support platform, including up to 6 individual sessions per yearð‍️ Health insurance with Alanðð² A Swile card for meal vouchers and sustainable mobility allowance (66.60/month)ð¡ Discounts and perks via our Works Council (CSE) on the Happypal platformð Brand new Apple equipmentOur values ðAt Doctrine, our 4 values guide us every day as we work to move things forward.Challenge the status quo: we champion bold ideas that drive change across an entire industry.Liberty and responsibility: we encourage autonomy, individual impact and ownership.Knowledge is power: information is at the heart of Doctrine's mission, and we constantly strive to grow.Release early, release often and listen to your customers: we believe in the power of iteration and in constantly listening to our market, our customers and their challenges.Our hiring process ðA 30-min intro call with one of our Talent Acquisition Managers to understand your career goals and walk you through what we're building at Doctrine.A 1-hour conversation with your future manager to dive into the role, team scope and answer all your questions.One or two technical assessments to evaluate your skills in practice.An office visit including: lunch with 3 people from different teams to give you a feel for your future colleagues; a values conversation to share our vision; and a meeting with our CEO, Guillaume.(The process can be adapted to fit your personal and professional constraints if needed.)Ladies, go ahead and apply!Research shows that women in particular tend not to apply for a role when they don't meet every single requirement. To put your mind at ease: this job description is a guide, nothing more.If Doctrine interests you, we'd love to hear from you!Diversity & inclusionAll our roles are open to people with disabilities. Feel free to bring it up at any point during the process. We're committed to putting in place whatever adjustments are needed to ensure a working environment that works for everyone.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

ParisSales & Customer Success /Full-time /HybridOur Mission ️At Doctrine, we're building Europe's leading legal AI platform.Our belief? Law shouldn't be slowed down by repetitive tasks. It should be augmented by a specialised AI, designed to understand, analyse and produce legal reasoning at the highest standard.Our ambition? To help legal professionals work with greater reliability, efficiency and peace of mind, through a single, comprehensive and secure platform.Today, 27,000 legal professionals across five countries (France, Italy, Germany, Spain and Luxembourg) trust us to do just that.Our growth is guided by a clear approach: a global vision, grounded in a deep understanding of local specificities.Behind this ambition, a team of around 250 people, united around one goal: supporting lawyers and legal professionals at every stage of their work, from research to drafting.And we're just getting started.Doctrine employs over 280 people and has been growing steadily and profitably for several years.In 2025, we are entering a new phase, becoming multi-country and multi-product.After launching in our first international market, Italy, Doctrine is continuing its global expansion with Germany.We are therefore looking for several Account Executive to scale our commercial impact in the German market.A word about the Germany TeamWhen you join, you’ll be onboarded and supported by your manager, Pascale (Head of New Business), who will help you ramp up and succeed in your role.You’ll work closely with our Account Executive on the German market (3 sales in Paris / 2 sales in Dusseldorf), collaborating on opportunities and helping drive our growth in Germany. You’ll also be supported by our broader German go-to-market team ððª, enabling you to move forward confidently in your conversations with prospects: Eloise (Product Manager), Ma te (Legal Counsel), and Laura (Field Marketing Manager). ResponsibilitiesProspect and leverage inbound leads to build a strong pipeline of opportunitiesUnderstand the challenges of your prospects, and build relevant go-to-market strategiesRun the full sales cycle, from outreach to demos, negotiations, and closingShare insights and learnings from the German market with the internal Germany squadAchieve monthly targets set by the company for your marketProfileYou are fluent in GermanYou have experience in sales, especially SaaS salesYou have a hunter mindset and aim to exceed your sales targetsYou have excellent written and verbal communication skills: you listen actively and communicate with empathy, clarity, and precisionYou are extremely rigorous and detail-orientedYou have a strong sense of ownership and a taste for challenges: you thrive in demanding environments, are motivated by performance-based incentives, and appreciate an uncapped variable compensationKnowledge of the legal sector is a plusTravels within France may be requiredWhy join DoctrineWe are building the best product on the market with the largest tech team in Europe dedicated to AI applied to law – you’ll be proud to pitch Doctrine!We are ambitious, growing, and have been profitable for several yearsDoctrine employees are our greatest asset – and that’s not just a slogan: our customer satisfaction from day one has been driven by our team. We invest time, energy, and resources to hire the right people, onboard them effectively, and support their professional developmentWhat's in it for you ️ð¡ A flexible remote work policy, allowing up to three days of remote work per week (depending on your team).ð A flexible leave policyð Real internal mobility opportunitiesð‍️ Regular team eventsð A genuine focus on individual and collective learning, with a 750 annual budget for any training related to your role, plus team-wide and company-wide training sessionsð️‍️ A Gymlib subscription for sports and wellness activitiesð§ Free access to the Moka.care mental health support platform, including up to 6 individual sessions per yearð‍️ Health insurance with Alanðð² A Swile card for meal vouchers and sustainable mobility allowance (66.60/month)ð¡ Discounts and perks via our Works Council (CSE) on the Happypal platformð Brand new Apple equipmentOur values ðAt Doctrine, our 4 values guide us every day as we work to move things forward.Challenge the status quo: we champion bold ideas that drive change across an entire industry.Liberty and responsibility: we encourage autonomy, individual impact and ownership.Knowledge is power: information is at the heart of Doctrine's mission, and we constantly strive to grow.Release early, release often and listen to your customers: we believe in the power of iteration and in constantly listening to our market, our customers and their challenges.Our hiring process ðA 30-min intro call with one of our Talent Acquisition Managers to understand your career goals and walk you through what we're building at Doctrine.A 1-hour conversation with your future manager to dive into the role, team scope and answer all your questions.One or two technical assessments to evaluate your skills in practice.An office visit including: lunch with 3 people from different teams to give you a feel for your future colleagues; a values conversation to share our vision; and a meeting with our CEO, Guillaume.(The process can be adapted to fit your personal and professional constraints if needed.)Ladies, go ahead and apply!Research shows that women in particular tend not to apply for a role when they don't meet every single requirement. To put your mind at ease: this job description is a guide, nothing more.If Doctrine interests you, we'd love to hear from you!Diversity & inclusionAll our roles are open to people with disabilities. Feel free to bring it up at any point during the process. We're committed to putting in place whatever adjustments are needed to ensure a working environment that works for everyone.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

Réinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager cross industries F/H, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.Professionnel(le) de la vente orienté(e) croissance, vous maîtrisez et avez piloté toutes les étapes du cycle de vente : prospection, qualification, conduite des opportunités commerciales et clôture des contrats, en vous appuyant sur une solide expertise commerciale et technique. Vous savez établir des relations de confiance avec les décideurs et acheteurs clés, aussi bien chez de nouveaux clients que chez des clients existants.En tant que Senior Sales Manager cross industries pour Accenture Song, vous serez responsable de la définition, de la vente et de la conclusion de contrats stratégiques, qu'ils soient mono-service ou multi-services, dans les domaines de la création et de la production de contenus, des campagnes digitales, des médias programmatiques, des opérations marketing, du commerce digital et de la relation client. Vous contribuerez à une croissance rentable en pilotant les opportunités commerciales de la qualification jusqu'à la signature, sur les marchés de la France, de la Belgique et du Luxembourg.Vous êtes capable d'intervenir dans différents secteurs d'activité tels que les biens de consommation, le retail, le luxe, l'automobile, l'industrie, l'énergie, les télécommunications et médias, le transport, le secteur public ou encore les services financiers. Vous adaptez votre discours aux enjeux de croissance propres à chaque client plutôt que d'appliquer une approche standardisée. Vous êtes aussi bien à l'aise pour échanger avec un Directeur Marketing (CMO) sur les ambitions de marque et de création qu'avec un Directeur Financier (CFO) sur les indicateurs économiques et la rentabilité.Vos missionsIdentifier, structurer et conclure des opportunités majeures pour Accenture Song auprès de multiples clients et secteurs en France, Belgique et Luxembourg, depuis la phase d'identification jusqu'à la signature.Co-construire des solutions répondant à des problématiques complexes de marketing, d'expérience client et de transformation technologique, en comprenant en profondeur les besoins des décideurs et les enjeux économiques de chaque secteur.Interagir avec les dirigeants clients et les équipes de direction d'Accenture afin de définir les stratégies de poursuite, élaborer les plans de communication client et développer les relations commerciales, en appliquant les meilleures pratiques du marché en marketing, expérience client et transformation basée sur l'IA.Construire et valoriser des propositions de valeur conjointes avec les partenaires technologiques de l'écosystème tels que Salesforce, Adobe, Microsoft et Google, notamment via des initiatives de co-vente et de développement de comptes communs.Intégrer l'IA et l'IA générative dans chaque proposition commerciale : chaîne de production de contenus augmentée par l'IA, marketing agentique, hyperpersonnalisation à grande échelle, commerce intelligent, optimisation de l'efficacité média, etc.Piloter les décisions de qualification des opportunités ainsi que l'économie des deals : stratégie tarifaire, modèle commercial (services managés ou modèles basés sur les résultats), gestion des risques, modèle de delivery (onshore, nearshore, offshore) et protection de la marge pendant les négociations.Coordonner des équipes de poursuite multidisciplinaires regroupant experts créatifs, technologiques, data, sectoriels, delivery, juridiques et financiers.Contribuer à la performance du pipeline commercial de Song France & BeLux en améliorant la fiabilité des prévisions, la qualité des données CRM, l'analyse des gains/pertes et la création d'actifs réutilisables permettant d'augmenter le taux de succès des équipes.Des déplacements pourront être nécessaires selon les besoins des clients et de l'activité.Pourquoi nous rejoindre ?Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectorielsGrâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.Nourrir vos aspirations grâce à nos communautésEvoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutifAvec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.Vivre une expérience interne riche et stimulanteParticipez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.Votre profilPlus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services au sein d'un cabinet de conseil, d'une agence, d'un intégrateur de systèmes ou d'un éditeur de logiciels.Expérience démontrée dans la signature de contrats supérieurs à 5 millions de dollars de valeur totale contractuelle (TCV).Expérience de vente dans les domaines du marketing, de l'expérience client, de la création et du contenu, du commerce digital ou du CRM, idéalement sur les marchés français ou BeLux.Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, avec un niveau permettant d'interagir avec des dirigeants de haut niveau.Atouts supplémentairesExpérience de collaboration avec des partenaires technologiques comme Salesforce, Adobe, Microsoft ou Google.Expérience auprès de clients de type Global 2000 et crédibilité reconnue dans au moins deux secteurs d'activité distincts.Expérience avérée dans le développement et la gestion de relations avec des dirigeants de niveau C-Level : CMO, Chief Customer Officer, Chief Growth Officer, Head of Digital, CDO, CIO et leurs interlocuteurs achats.Capacité démontrée à évoluer dans un environnement collaboratif, avec un fort esprit d'équipe et un engagement reconnu.Forte énergie, sens du résultat et aptitude à travailler dans des environnements clients exigeants.Intégrité professionnelle irréprochable, crédibilité et excellente réputation personnelle.A propos de nous :Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

ParisMarketing & Ops /Full-time /HybridOur Mission ️At Doctrine, we're building Europe's leading legal AI platform.Our belief? Law shouldn't be slowed down by repetitive tasks. It should be augmented by a specialised AI, designed to understand, analyse and produce legal reasoning at the highest standard.Our ambition? To help legal professionals work with greater reliability, efficiency and peace of mind, through a single, comprehensive and secure platform.Today, 27,000 legal professionals across five countries (France, Italy, Germany, Spain and Luxembourg) trust us to do just that.Our growth is guided by a clear approach: a global vision, grounded in a deep understanding of local specificities.Behind this ambition, a team of around 250 people, united around one goal: supporting lawyers and legal professionals at every stage of their work, from research to drafting.And we're just getting started.We grow fast. Really fast. Organically (new products, new countries) and through acquisitions: 5 companies snapped up in 3 years, including a fresh one in Spain. The result in 2026: close to 30,000 customers across 5 countries. The German market? It just blew out its first birthday candle.Doctrine is the European leader in legal AI. But a German lawyer doesn't work like a French one, and in-house counsel in Berlin don't have quite the same needs as their Paris counterparts. Every market has its own playbook. That's where you come in: putting Doctrine's growth in Germany into overdrive.The team you're joiningA Growth team of 4: your future manager, one Growth on Italy, two on France. We're hunting for the 5th avenger to complete the squad and take full ownership of the German market. On the other side of the table, a team of full-funnel Account Executives ready to turn the leads you generate into wins.The starting point (pretty sweet, honestly ð)A high-growth SaaS model, and a profitable one (yes, both)Rock-solid product-market fit with real momentum: close to 30,000 lawyers and legal professionals already on boardA top-tier Go-to-Market team (Marketing, RevenueOps & Sales) to help you uncover new pockets of growthAn established spot as the European leader of a category we helped invent: legal AIA cutting-edge tooling stack and a loaded content library to fire on the right levers and shut down objectionsYour missionsInside the Growth team, hand in hand with Sales, PMM and Product, you spend your days sharpening the German funnel, a mix of inbound and outbound. And the best part: everything is open to challenge. Got a better idea? We're all ears.Internationalization: design and roll out local campaigns built for the codes and expectations of the German market (no copy-paste from France).Inbound Lead Gen: team up with our agency to build campaigns that hit hard on Meta, LinkedIn and Google, and pull in as many qualified leads as possible.Outbound Lead Gen: pinpoint the right contacts for the sales teams and fire up activation campaigns (enrichment, automation, sequences, performance tracking).Nurturing: build and run nurturing campaigns on our leads, plus product-usage campaigns with existing customers, to max out conversion and retention.Field Marketing & Product Growth: back the PMM team on product launches and be field marketing's right hand on our events, webinars and product launches.The profile we're looking forYou're our 5th avenger if you're not afraid to build campaigns day in, day out and copywriting is your thing (better yet, you love it). Hard skillsAI is your copilot: this role runs 100% with AI, campaign production, copywriting, analysis, automation. A daily reflex, not a gimmick.Hands-on experience with marketing automation, sales engagement and CRM tools (Salesforce, HubSpot, Outreach, Intercom, Lemlist…).A solid grasp of how data flows between tools, to build, challenge and optimize customer and prospect journeys.A real appetite for copywriting and for understanding what makes our audience tick.A drive to build strategies that last, not just quick & dirty wins.Analytical skills (SQL is a nice bonus).Soft skillsFluency in English is required to communicate with the team. Fluency in German, it's a plus.Strong communicator who lets the data do the talking when it's time to decide.Creative and curious about user psychology, to design programs that leave a mark.A real team player: you move through cross-functional teams and get everyone's stakes to land the best action plans.Our stack ð ️Salesforce · HubSpot · Outreach · Intercom · Lemlist · Mixpanel · Google Analytics · Metabase · Zapier/MakeWhat's in it for you ️ð¡ A flexible remote work policy, allowing up to three days of remote work per week (depending on your team).ð A flexible leave policyð Real internal mobility opportunitiesð‍️ Regular team eventsð A genuine focus on individual and collective learning, with a 750 annual budget for any training related to your role, plus team-wide and company-wide training sessionsð️‍️ A Gymlib subscription for sports and wellness activitiesð§ Free access to the Moka.care mental health support platform, including up to 6 individual sessions per yearð‍️ Health insurance with Alanðð² A Swile card for meal vouchers and sustainable mobility allowance (66.60/month)ð¡ Discounts and perks via our Works Council (CSE) on the Happypal platformð Brand new Apple equipmentOur values ðAt Doctrine, our 4 values guide us every day as we work to move things forward.Challenge the status quo: we champion bold ideas that drive change across an entire industry.Liberty and responsibility: we encourage autonomy, individual impact and ownership.Knowledge is power: information is at the heart of Doctrine's mission, and we constantly strive to grow.Release early, release often and listen to your customers: we believe in the power of iteration and in constantly listening to our market, our customers and their challenges.Our hiring process ðA 30-min intro call with one of our Talent Acquisition Managers to understand your career goals and walk you through what we're building at Doctrine.A 1-hour conversation with your future manager to dive into the role, team scope and answer all your questions.One or two technical assessments to evaluate your skills in practice.An office visit including: lunch with 3 people from different teams to give you a feel for your future colleagues; a values conversation to share our vision; and a meeting with our CEO, Guillaume.(The process can be adapted to fit your personal and professional constraints if needed.)Ladies, go ahead and apply!Research shows that women in particular tend not to apply for a role when they don't meet every single requirement. To put your mind at ease: this job description is a guide, nothing more.If Doctrine interests you, we'd love to hear from you!Diversity & inclusionAll our roles are open to people with disabilities. Feel free to bring it up at any point during the process. We're committed to putting in place whatever adjustments are needed to ensure a working environment that works for everyone.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

ParisEngineering /Full-time /HybridNotre mission ️Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.Et nous n’en sommes qu’au début.Notre mission ️Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.Et nous n’en sommes qu’au début.Le ContexteL'équipe Engineering chez Doctrine est organisée en squads hybrides, où software engineers et ML engineers collaborent sur des problèmes complexes.En tant qu'Engineering Manager, tu rejoindras la squad Productivity, dont la mission est de transformer la façon dont les professionnels du droit gèrent leurs dossiers, en particulier pour leurs affaires contentieuses : des outils qui simplifient concrètement l'analyse et la rédaction de leurs documents, de bout en bout, à travers l'Europe.Productivity gère une ligne de produit assez récente et très dynamique chez Doctrine. C'est un terrain idéal pour un EM qui veut avoir un impact direct et visible.Notre stack s'appuie sur Node / Recat / Python / Pytorch / NLP / LLM et AWS. Tu peux retrouver le détail de l'ensemble de notre stack sur GitHub.Les missions ð Prendre en charge le people management de ton équipe : 1:1, feedback, développement des personnes, gestion des tensionsPiloter la delivery : priorités claires, engagements tenus, obstacles levés rapidementParticiper aux décisions techniques avec la capacité a mettre les mains dans le code si nécessaire : challenger les choix d'architecture, de stack et de dette technique en posant les bonnes questionsContribuer activement à l'équipe EM Doctrine sur les sujets transverses : process d'ingénierie, recrutement, culture techniqueNaviguer entre ML et software : pas expert des deux, mais suffisamment ancré techniquement pour rester pertinent dans les deux contextesTravailler en étroite collaboration avec le PM pour prioriser les features et arbitrer les besoins de la squadLe profil idéal ðSolide background technique : tu as été un contributeur senior avant de passer EM, pas l'inverseAu moins 1 à 2 ans de management réel sur une équipe de 5 à 6 personnes (1:1, feedback, gestion de performance, situations difficiles)À l'aise pour naviguer entre ML et software : tu peux challenger une décision d'architecture dans les deux domaines sans en être l'expertCapable de gérer un scope large et un fort volume d'information dans un environnement interconnecté et peu structuréIssu d'une startup ou scale-up : tu sais fonctionner sans filet et tu n'as pas besoin d'un process formalisé pour avancerFrançais et Anglais MandatoryCe qui t'attend si tu rejoins Doctrine ðContribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.Nos valeurs ðChez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Nos avantages pour faire la différence ️ð¡ Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.ð Une politique de congés flexiblesð Des opportunités concrètes de mobilité interneð‍️ Des évènements collectifs réguliersð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entrepriseð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par anð‍️ Une assurance santé avec Alanð ð² Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)ð¡ Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypalð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ðUn premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez DoctrineUne rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétencesUne venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !Diversité & inclusionToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacuneWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

ParisEngineering /Full-time /HybridOur Mission ️At Doctrine, we're building Europe's leading legal AI platform.Our belief? Law shouldn't be slowed down by repetitive tasks. It should be augmented by a specialised AI, designed to understand, analyse and produce legal reasoning at the highest standard.Our ambition? To help legal professionals work with greater reliability, efficiency and peace of mind, through a single, comprehensive and secure platform.Today, 27,000 legal professionals across five countries (France, Italy, Germany, Spain and Luxembourg) trust us to do just that.Our growth is guided by a clear approach: a global vision, grounded in a deep understanding of local specificities.Behind this ambition, a team of around 250 people, united around one goal: supporting lawyers and legal professionals at every stage of their work, from research to drafting.And we're just getting started.The contextFollowing rapid and profitable growth in France, Doctrine has expanded to Italy and Germany, then acquired Ma té, a Spanish legaltech company, at the start of 2026. We are now looking for a Machine Learning Engineer to keep improving our legal AI for the Spanish market. You will work on models and pipelines that process Spanish legal documents, and your work will directly shape the product roadmap for Spain.Please note: the position is based in Paris, in our offices in the 18th arrondissement.You can find details about our full stack on GitHub.Good to know: prior professional experience in the legal field is not required. However, being eager to commit and build expertise in understanding legal documents is essential.Missions ð Develop NLP models (machine learning–based or otherwise) to support information search and recommendation within legal documents, with a particular focus on the Spanish language.Maintain and monitor these models in production.Design conversational agents to help lawyers across different legal domains by ensuring accurate answers and streamlining drafting tasks.Collaborate with various profiles — including engineers, product managers, and product designers to identify new opportunities for product development.Contribute to spreading and consolidating best practices internally, and take part in shaping our Engineering strategy.Ideal Profil ðStrong knowledge of machine learning (both classical and deep learning) for data extraction and recommendation, ideally with initial experience working with LLMs.Experience with natural language search engines and inverted indexes such as Elasticsearch.A strong interest in artificial intelligence topics.Motivation to identify, analyze, and bring the latest scientific advancements in the field into production.Solid Python development skills, with a focus on algorithm design.Proficiency in both English and Spanish, as you will be working with legal documents in Spanish.Extras of the role ðLike all engineers at Doctrine, you will join one of our cross-functional chapters — in this case, the Data Science chapter. Within this chapter, you will contribute to internal projects aimed at improving our processes and shaping our long-term vision. The chapter meets every week to:Share knowledge: keep track of the state of the art, review scientific papers, continuous improvement, best practices, etc.Propose improvements: experiment with new tools, suggest new processes to implement.You will also take part in recruitment: all individual contributors meet candidates through technical assessments or interviews.What's in it for you ️ð¡ A flexible remote work policy, allowing up to three days of remote work per week (depending on your team).ð A flexible leave policyð Real internal mobility opportunitiesð‍️ Regular team eventsð A genuine focus on individual and collective learning, with a 750 annual budget for any training related to your role, plus team-wide and company-wide training sessionsð️‍️ A Gymlib subscription for sports and wellness activitiesð§ Free access to the Moka.care mental health support platform, including up to 6 individual sessions per yearð‍️ Health insurance with Alanðð² A Swile card for meal vouchers and sustainable mobility allowance (66.60/month)ð¡ Discounts and perks via our Works Council (CSE) on the Happypal platformð Brand new Apple equipmentOur values ðAt Doctrine, our 4 values guide us every day as we work to move things forward.Challenge the status quo: we champion bold ideas that drive change across an entire industry.Liberty and responsibility: we encourage autonomy, individual impact and ownership.Knowledge is power: information is at the heart of Doctrine's mission, and we constantly strive to grow.Release early, release often and listen to your customers: we believe in the power of iteration and in constantly listening to our market, our customers and their challenges.Our hiring process ðA 30-min intro call with one of our Talent Acquisition Managers to understand your career goals and walk you through what we're building at Doctrine.A 1-hour conversation with your future manager to dive into the role, team scope and answer all your questions.One or two technical assessments to evaluate your skills in practice.An office visit including: lunch with 3 people from different teams to give you a feel for your future colleagues; a values conversation to share our vision; and a meeting with our CEO, Guillaume.(The process can be adapted to fit your personal and professional constraints if needed.)Ladies, go ahead and apply!Research shows that women in particular tend not to apply for a role when they don't meet every single requirement. To put your mind at ease: this job description is a guide, nothing more.If Doctrine interests you, we'd love to hear from you!Diversity & inclusionAll our roles are open to people with disabilities. Feel free to bring it up at any point during the process. We're committed to putting in place whatever adjustments are needed to ensure a working environment that works for everyone.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

ParisEngineering /Full-time /HybridOur Mission ️At Doctrine, we're building Europe's leading legal AI platform.Our belief? Law shouldn't be slowed down by repetitive tasks. It should be augmented by a specialised AI, designed to understand, analyse and produce legal reasoning at the highest standard.Our ambition? To help legal professionals work with greater reliability, efficiency and peace of mind, through a single, comprehensive and secure platform.Today, 27,000 legal professionals across five countries (France, Italy, Germany, Spain and Luxembourg) trust us to do just that.Our growth is guided by a clear approach: a global vision, grounded in a deep understanding of local specificities.Behind this ambition, a team of around 250 people, united around one goal: supporting lawyers and legal professionals at every stage of their work, from research to drafting.And we're just getting started.ContextWe are looking for a confirmed/senior Machine Learning Engineer to help us build the first legal AI platform.Join a squad dedicated to revolutionizing how legal professionals advise clients and businesses across France and Europe. A high-impact product squad responsible for secondary legal sources and private documents. These are complex challenges where you will also contribute to embedding GenAI at the core of our products. You can find full details about our stack on GitHub !Note: Previous professional experience in law is not required, but a willingness to learn and develop expertise in understanding legal documents is important ðMissions ð Develop NLP models (whether based on Machine Learning or not) to assist with information search and recommendation within legal documents, in particular.Maintain and monitor these models in production.Design conversational agents to accelerate lawyers’ work across various areas of law, ensuring accurate responses and facilitating drafting tasks.Collaborate with different types of profiles, including engineers, product managers, and product designers, to identify new product development opportunities.Participate in internal knowledge sharing and consolidation of best practices; contribute to the development of our Engineering strategy.Ideal Profile ðStrong knowledge of Machine Learning (both classical and deep learning) for data extraction and recommendation, ideally with some first-hand experience with LLMs.Experience with natural language search engines and inverted indexes such as Elasticsearch.Solid understanding of MLOps challenges, with a strong motivation to grow in this area.A keen interest in artificial intelligence topics.Desire to identify, analyze, and deploy the latest scientific advances in production.Strong Python development skills, with a focus on algorithm design.Proficiency in French, as you will be working with legal data in French.Extras of the role ðLike all engineers at Doctrine, you will join one of our cross-functional chapters — in this case, the Web chapter. Within this chapter, you will contribute to internal projects aimed at improving our processes and shaping our long-term vision. The chapter meets every week to:Share knowledge: keep track of the state of the art, review scientific papers, continuous improvement, best practices, etc.Propose improvements: experiment with new tools, suggest new processes to implement.You will also take part in recruitment: all individual contributors meet candidates through technical assessments or interviews.What's in it for you ️ð¡ A flexible remote work policy, allowing up to three days of remote work per week (depending on your team).ð A flexible leave policyð Real internal mobility opportunitiesð‍️ Regular team eventsð A genuine focus on individual and collective learning, with a 750 annual budget for any training related to your role, plus team-wide and company-wide training sessionsð️‍️ A Gymlib subscription for sports and wellness activitiesð§ Free access to the Moka.care mental health support platform, including up to 6 individual sessions per yearð‍️ Health insurance with Alanðð² A Swile card for meal vouchers and sustainable mobility allowance (66.60/month)ð¡ Discounts and perks via our Works Council (CSE) on the Happypal platformð Brand new Apple equipmentOur values ðAt Doctrine, our 4 values guide us every day as we work to move things forward.Challenge the status quo: we champion bold ideas that drive change across an entire industry.Liberty and responsibility: we encourage autonomy, individual impact and ownership.Knowledge is power: information is at the heart of Doctrine's mission, and we constantly strive to grow.Release early, release often and listen to your customers: we believe in the power of iteration and in constantly listening to our market, our customers and their challenges.Our hiring process ðA 30-min intro call with one of our Talent Acquisition Managers to understand your career goals and walk you through what we're building at Doctrine.A 1-hour conversation with your future manager to dive into the role, team scope and answer all your questions.One or two technical assessments to evaluate your skills in practice.An office visit including: lunch with 3 people from different teams to give you a feel for your future colleagues; a values conversation to share our vision; and a meeting with our CEO, Guillaume.(The process can be adapted to fit your personal and professional constraints if needed.)Ladies, go ahead and apply!Research shows that women in particular tend not to apply for a role when they don't meet every single requirement. To put your mind at ease: this job description is a guide, nothing more.If Doctrine interests you, we'd love to hear from you!Diversity & inclusionAll our roles are open to people with disabilities. Feel free to bring it up at any point during the process. We're committed to putting in place whatever adjustments are needed to ensure a working environment that works for everyone.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

ParisEngineering – Data /CDI /HybridChez SFEIR, l’IA est notre accélérateur dans tous nos métiers — du Cloud AI-Ready aux plateformes Data modernes, en passant par le développement augmenté.SFEIR en 30 secondes950 consultants passionnés par la tech et augmentés par l'IA8 agences en France, au Luxembourg et à BruxellesPartenaire Anthropic Select (+ 100 certifiés) 15 ans de partenariat Google Cloud + AWS, Scaleway, S3NS, Databricks, Snowflake, Confluent, DBT+90 clients actifs et +5 000 personnes formées par an via SFEIR Institute140 certifiés Google Cloud, 30 Google Authorized Trainers, 7 Google Developer ExpertsTa missionConcevoir des architectures data de bout en bout (Lakehouse, Mesh) robustes, sécurisées et scalables sur Google CloudPiloter l'implémentation de solutions ETL/ELT complexes avec dbt sur BigQuery, et orchestrer les workflows via Cloud ComposerDéfinir les bonnes pratiques de développement (CI/CD, tests, Data Quality) et assurer le monitoring / l'observabilité des plateformesFaire grandir les profils plus juniors : revues de code, pair-programming, montée en compétences — et être le référent technique auprès des clientsModerniser les stacks de nos clients et intégrer les services GenAI (Vertex AI) dans les pipelines de productionTon terrain de jeuStack : Google Cloud (BigQuery, Cloud Storage, Dataflow, Cloud Composer), Python, SQL, dbt, Terraform, Vertex AISFEIR AI : un parcours dédié pour maîtriser l'IA générative et le coding agentique — et pour l'enseigner à ton équipeCe qu'on cherche chez toi5 ans minimum d'expérience en tant que Data EngineerUne expérience professionnelle confirmée sur Google CloudTu sais prendre du recul sur une architecture et justifier tes choix technologiques face à des enjeux business complexesTu as l'âme d'un mentor : tu aimes transmettre, faire des revues de code qui apprennent quelque choseTon évolutionUn Engineering Manager dédié qui t'accompagneUne trajectoire au choix : Data Architect / Senior Staff Engineer Senior Principal Engineer ou Engineering ManagerFormation continue avec accès à Google Cloud Skills Boost et aux certificationsLe programme AI Champions : 6 mois pour rejoindre notre cercle d'ambassadeurs IAGoogle Cloud Next, Data Cloud Summit : tu y vas, et parfois tu y parlesSFEIR collecte vos données à caractère personnel afin de traiter votre candidature. Pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, nous vous invitons à consulter notre Politique de confidentialité.

Réinventer avec Accenture. En tant que Senior Sales Manager Banking & Financial Services F/H, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente orienté(e) croissance, ayant démontré sa capacité à générer un impact positif grâce au développement commercial dans le secteur bancaire. Vous maîtrisez et avez piloté l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à leur qualification, en passant par la gestion des appels d'offres et la conclusion des contrats, en vous appuyant sur de solides compétences commerciales et une expertise technique reconnue. Vous savez instaurer des relations de confiance avec les décideurs et acheteurs clés, tant chez des clients existants que nouveaux.En tant que Senior Manager Sales pour Accenture Song, vous serez responsable de la définition, de la vente et de la conclusion de contrats stratégiques mono-service ou multi-services couvrant les domaines suivants : production créative et de contenus, campagnes digitales, médias programmatiques, opérations marketing, commerce digital et gestion de la relation client. Vous contribuerez à la croissance rentable de l'activité en pilotant les opportunités commerciales depuis leur qualification jusqu'à la signature, sur le périmètre France, Belgique et Luxembourg.Vous comprenez parfaitement le fonctionnement des grands groupes bancaires français : importance du réseau d'agences, équilibre entre marketing groupe et entités régionales, contraintes liées aux systèmes historiques (legacy), exigences réglementaires et enjeux de souveraineté des données qui influencent les décisions marketing et expérience client. Vous êtes à l'aise aussi bien avec les Directeurs Marketing (CMO) et Directeurs du Digital qu'avec les Achats ou la Direction de la Sécurité des Systèmes d'Information (CISO).Basé(e) en France, vous serez responsable du développement de votre portefeuille sur l'ensemble de la France, de la Belgique et du Luxembourg.Vos principales missionsIdentifier, structurer et conclure des opportunités commerciales complexes pour les principaux groupes bancaires et assurantiels français (banque de détail, banque privée, banque d'investissement, bancassurance, paiements), de l'émergence du besoin jusqu'à la signature.Concevoir des solutions répondant à des problématiques complexes de marketing, d'expérience client et de technologie, nécessitant une connaissance approfondie des enjeux des acteurs bancaires, de leur environnement réglementaire et de la pression concurrentielle exercée par les néobanques et fintechs.Interagir avec les dirigeants clients et les équipes dirigeantes Accenture afin de définir les stratégies de conquête, élaborer les messages clés et développer les relations commerciales, en s'appuyant sur les meilleures pratiques du marché en marketing, expérience client et transformation augmentée par l'IA.Développer et monétiser des propositions de valeur conjointes avec les partenaires technologiques de l'écosystème tels que Salesforce, Adobe, Microsoft et Google, notamment via des initiatives de co-vente et de développement de comptes.Intégrer l'IA et l'IA générative dans les offres commerciales : chaîne de production de contenus accélérée par l'IA, services clients pilotés par des agents intelligents, opérations marketing automatisées, hyperpersonnalisation à grande échelle, tout en garantissant le respect des exigences de gouvernance, de conformité et d'IA responsable propres aux secteurs réglementés.Être responsable des décisions de qualification des opportunités et de la rentabilité des contrats : tarification, modèle économique, gestion des risques, modèle de delivery (onshore, nearshore, offshore) et protection des marges lors des négociations.Coordonner des équipes pluridisciplinaires de grande envergure réunissant experts créatifs, technologiques, data, métiers, delivery, juridiques et financiers.Contribuer à la qualité du pipeline commercial d'Accenture Song France & BeLux : fiabilité des prévisions, qualité des données CRM, analyse des gains et pertes, et création d'actifs réutilisables permettant d'améliorer le taux de succès commercial.Des déplacements sont à prévoir selon les besoins des clients et de l'activité.Pourquoi nous rejoindre ?Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectorielsGrâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.Nourrir vos aspirations grâce à nos communautésEvoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutifAvec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.Vivre une expérience interne riche et stimulanteParticipez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE. Votre profilPlus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de services au sein d'un cabinet de conseil, d'une agence, d'un intégrateur de systèmes ou d'un éditeur de logiciels.Expérience démontrée dans la conclusion de contrats supérieurs à 5 millions de dollars de valeur totale (TCV).Expérience significative dans la vente et la réalisation de projets pour les principales banques françaises (BNP Paribas, Société Générale, Crédit Agricole, BPCE, Crédit Mutuel, La Banque Postale ou équivalent).Basé(e) en France, avec la capacité de travailler régulièrement chez les clients à Paris et sur l'ensemble du territoire français. Ce critère est indispensable.Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit comme à l'oral, avec une aisance de niveau direction générale (C-Level).Atouts supplémentairesExpérience de collaboration avec des partenaires technologiques tels que Salesforce, Adobe, Microsoft ou Google.Expérience auprès de grandes entreprises internationales (G2000) et sur des projets incluant une dimension Belgique/Luxembourg, notamment dans la banque privée ou l'administration de fonds luxembourgeois.Expérience du développement et de la gestion de relations avec des décideurs de haut niveau : CMO, Chief Customer Officer, Head of Digital, CDO, CIO ainsi que leurs interlocuteurs achats.Bonne connaissance du contexte réglementaire et des enjeux de risque du secteur bancaire français.Compréhension des principaux KPI marketing du secteur bancaire : coût d'acquisition, développement de la relation client et du cross-selling, NPS, attrition, conversion de l'onboarding digital, optimisation des coûts d'agence et de production.Capacité démontrée à travailler dans un environnement collaboratif et orienté équipe.Forte énergie, sens du résultat et capacité à évoluer dans des environnements clients exigeants.Intégrité professionnelle, crédibilité et éthique irréprochables.Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

About UsVisa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.At Visa, you'll have the opportunity to create impact at scale — tackling meaningful challenges, growing your skills and seeing your contributions impact lives around the world.Join Visa and do work that matters – to you, to your community, and to the world. Progress starts with you.Job DescriptionJob Summary:The Insurance GTM Lead for FBL will be responsible for driving the growth of Visa's insurance solutions business across France, Belgium, and Luxembourg. They will act as the regional insurance subject matter expert, partnering closely with Account Executives and external insurance providers to identify, develop, and close commercial opportunities with issuing clients.The role combines enterprise sales, business development, solution design, and partner management. The successful candidate will build and manage a robust sales pipeline, support issuer RFPs, identify cross-sell and upsell opportunities, and work directly with insurance partners to deliver innovative cardholder insurance solutions. The role will also serve as the voice of the region to the European Insurance Product team, influencing product strategy and roadmaps based on client needs and market insights.This is a highly collaborative position requiring strong commercial acumen, deep understanding of insurance products and distribution models, and the ability to navigate complex client organizations and partner ecosystems.All roles require digital fluency, including the ability to work with emerging technologies such as Generative AI tools (e.g. ChatGPT, Microsoft Copilot) to support everyday work.Key Responsibilities:Own the regional go-to-market strategy, pipeline and revenue target for Visa insurance solutions across France, Belgium, and Luxembourg.Partner with Account Executives and client-facing teams to identify, prioritize, and pursue insurance revenue opportunities within issuer portfolios.Drive prospecting activities (including identifying upsell / cross-sell opportunities) and develop account-level growth plans to expand insurance penetration among existing and prospective issuer clients.Lead responses to issuer RFPs, RFIs, and renewal processes, coordinating cross-functional teams to develop compelling and competitive proposals.Serve as the insurance subject matter expert for sales pursuits, client meetings, workshops, and executive presentations.Manage relationships with insurance and assistance partners to ensure successful delivery and operational excellence of Visa insurance offerings.Gather market intelligence, competitive insights, and client feedback to inform commercial strategy and product development.Partner with the European Insurance Product team to define regional requirements, prioritize enhancements, and support product roadmap decisions and commercialization.Collaborate with Legal, Risk, Finance, Marketing and Operations teams to support commercial execution and client delivery.Visa requires at least 3 days in office, expectations of these days will be confirmed by your Hiring Manager.QualificationsBasic Qualifications:Relevant work experience with a Bachelor's Degree, an Advanced Degree (e.g., Master's, MBA, JD), or a PhD.Demonstrated experience in enterprise sales, business development, or commercial account management.Demonstrated experience in the insurance industry, including product development, insurance distribution, partnerships, underwriting, assistance services, or affinity programs.Experience managing complex sales cycles and working with large enterprise clients.Strong relationship management and stakeholder engagement skills.Excellent written, verbal, and presentation communication skills.Proven ability to work effectively in a matrixed, cross-functional environment.Fluency in English and French; additional European languages are a plus.Preferred Qualifications:Experience working with financial institutions, payment networks, card issuers, fintechs, or affinity distribution models.Knowledge of cardholder insurance benefits, travel insurance, purchase protection, assistance services, or embedded insurance solutions.Track record of achieving commercial targets and driving revenue growth through consultative selling.Experience responding to large-scale RFPs and negotiating commercial agreements.Strong understanding of the payments ecosystem and issuer business models.Ability to translate client needs into product requirements and influence product roadmap decisions.Strategic thinker with strong analytical and problem-solving capabilities.Visa is an EEO EmployerQualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.SummaryLocation: FR - Paris, FranceType: Full time

About UsVisa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best way to pay and be paid.At Visa, you'll have the opportunity to create impact at scale — tackling meaningful challenges, growing your skills and seeing your contributions impact lives around the world.Join Visa and do work that matters – to you, to your community, and to the world. Progress starts with you.Job DescriptionThe Senior Sales Manager, Visa Commercial Solutions (France, Belgium & Luxembourg) will be responsible for driving Visa's commercial business growth across France, Belgium and Luxembourg, with a strong focus on business development, strategic partnerships, and the expansion of Visa's B2B payments ecosystem.The role will cover both the development of existing issuer relationships and the acquisition of new opportunities across banks, fintechs, ERP platforms, software providers, embedded payment players and other B2B ecosystem participants. The successful candidate will help accelerate the adoption of Visa Commercial Solutions, including Commercial Cards, Virtual Cards, B2B Payments and B2B Acceptance solutions.This position requires a highly entrepreneurial sales professional with strong business development capabilities, experience navigating complex organizations, and the ability to drive growth across France, Belgium and Luxembourg through collaboration with clients, partners and internal stakeholders.What we expect of you day to dayLead the execution of Visa Commercial Solutions growth strategy across France, Belgium and Luxembourg, in alignment with cluster and European priorities.Originate, develop and close new business opportunities with financial institutions, fintechs, corporates and ecosystem partners.Drive adoption of Visa Commercial Cards, Virtual Cards and innovative B2B payment solutions across the region.Support the development of Visa's B2B Acceptance strategy by identifying and engaging key acceptance partners, acquirers, ERP providers, software platforms and ecosystem participants.Build and maintain executive-level relationships with issuers, fintechs, strategic partners and key industry stakeholders.Identify emerging market trends, customer needs and new growth opportunities across the B2B payments ecosystem.Partner with Account Executives, Product, Acceptance, Marketing and Business Development teams to deliver integrated client strategies and accelerate revenue growth.Develop and manage a robust sales pipeline, ensuring accurate forecasting and disciplined opportunity management.Represent Visa Commercial Solutions at customer meetings, industry events, conferences and internal leadership forums.Act as a subject matter expert on Commercial Payments, B2B Payments and B2B Acceptance opportunities across the FBL cluster.Educate and support internal teams on Commercial Solutions products, market trends and growth opportunities.This is a hybrid position. Expectation of days in the office will be confirmed by your Hiring Manager. QualificationsWhat we are looking forProven experience in B2B sales, business development or partnership management, ideally within payments, financial services or fintech environments, with a track record of originating and closing complex opportunities.Strong commercial DNA with a proactive approach to pipeline generation, strategic account development and revenue growth.Solid understanding of the payments ecosystem, including financial institutions, fintechs, acceptance players and emerging B2B payment trends.Experience in Commercial Cards, Virtual Cards, Payables solutions, Working Capital solutions and/or B2B Payments is highly desirable.Demonstrated ability to build strategic relationships and influence senior stakeholders internally and externally.Strong commercial acumen, sales discipline and pipeline management capabilities.Entrepreneurial mindset with the ability to identify, shape and execute new growth opportunities.Fluent in French and English, with the ability to engage and influence senior stakeholders across international environments.Excellent relationship-building, communication and presentation skills.Ability to influence and collaborate across cross-functional and international teams.Autonomous, proactive and results-driven mindset.Degree-level education or equivalent professional experience.Willingness to travel regularly across France, Belgium and Luxembourg and occasionally within Europe (London)Visa is an EEO EmployerQualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. Visa will also consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with EEOC guidelines and applicable local law.SummaryLocation: FR - Paris, FranceType: Full time

Senior Manager, Credit Risk Expert H/F29 October 2021Paris, Brussels, LuxembourgPosted 5 years ago Présent en France, Belgique et Luxembourg, Square est un cabinet de conseil en stratégie et organisation qui a connu l’une des plus fortes croissance sur son marché ces 10 dernières années.Composé de 9 cabinets spécialisés par métiers, niveaux d’intervention ou secteurs, le groupe compte 700 consultants et intervient principalement dans 9 « domaines d’excellence » qui concentrent les expertises des cabinets du groupe : Data, Digital & Marketing, Entreprises & finance durables, Organisation & Efficiency, People & Change, Risk & finance, Regulatory & Compliance, Supply Chain.Votre futurPour renforcer les équipes spécialisées de l’un des cabinets du groupe Square sur le Domaine d’Excellence Risk & Finance, vous participerez à différents types de mission :Pour nos clients des secteurs bancaires et assurantiels :Vous interviendrez en tant qu’expert métier apporterez votre support sur les dispositifs proposésVous participerez à la veille règlementaire sur les sujets d’expertise tels que SRB, EBA, etc.Vous analyserez les impacts Loan OrganisationVous accompagnerez les directions à la définition de Data se dans le cadre de Group ValuationVous participerez aux exercices de stress test EBAVous travaillerez à l’étude de volume de NPL au sein d’établissements financiers.En interne :Vous participerez et construirez les réponses à appels d’offres sur votre spécialitéVous contribuerez au recrutement et assurerez le développement businessVous aurez un rôle de référent pour des consultants plus juniorsVous participerez activement aux initiatives autour de vos communautés, des Domaines d’Excellence, des programmes de R&DVous serez ambassadeur et acteur des initiatives RSE du groupe (ex : mécénat de compétences).Vos talentsVous avez minimum 10 années d’expérience dans les métiers de la banque et/ou de l’assurance. Vous bénéficiez d’au moins 3 ans d’expérience sur les sujets Risque de Crédit au sein de grandes organisations ou en cabinet de conseil. Vous avez la culture de l’engagement, l’esprit d’équipe et vous partagez les valeurs de Square. Vous parlez et écrivez anglais. Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5.Donner du futur au talentConnu et reconnu pour sa convivialité et son ambiance agréable, Square vous accompagnera pour réussir vos projets et développer vos talents au travers :d’un programme de formations personnaliséd’un système de mentorat uniqued’une organisation favorisant le partage privilégié entre pairs au sein de communautés d’expertsd’un suivi managérial régulierd’un système de rémunération variable adapté.PrénomNomTéléphoneE‑mailTransmettre votre CV* Maximum file size: 50 MB.LinkedIn (optional)Vos motivations (optional)Êtes-vous un humain ?

ParisSales & Customer Success /Full-time /HybridNotre mission ️Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.Et nous n’en sommes qu’au début.Le contexteNous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments :- Petits cabinets d'avocats ;- Grands cabinets d'avocats ;- Entreprises et directions juridiques ;- Secteur Public.Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s'occupent principalement de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.Pourquoi être AE chez Doctrine ?- Vendre la Legal Tech la plus performante du marché, qui innove en permanence et est en avance de phase sur les sujets d'IA Générative ;- S’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;- Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour ;- Bénéficier d'un package attractif comprenant un variable déplafonné.Les missions ð Tu es amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, tu prospectes sur le parc qui t’es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construis des offre financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals.Tu travailles à la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.Tu travailles main dans la main avec l’équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t’appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur ton segment.Le profil idéal ðTu as une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)Une formation/expérience juridique confirmée est apprécié mais non un prérequisLa connaissance de Salesforce est un atout.Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé.e par une perspective de variable déplafonné.Tu es un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus.Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.Tu t'intéresses aux technologies liées à l'intelligence artificielle générative.Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine ðContribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.Nos valeurs ðChez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Nos avantages pour faire la différence ️ð¡ Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.ð Une politique de congés flexiblesð Des opportunités concrètes de mobilité interneð‍️ Des évènements collectifs réguliersð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entrepriseð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par anð‍️ Une assurance santé avec Alanð ð² Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)ð¡ Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypalð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ðUn premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez DoctrineUne rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétencesUne venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !Diversité & inclusionToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacuneWe may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

Rothschild & CoRothschild & Co est un groupe international de services financiers de premier plan, contrôlé par la famille depuis sept générations et au centre des marchés financiers depuis plus de 200 ans.Notre expertise, notre savoir-faire et notre réseau mondial nous permettent de proposer une vision unique qui bénéficie à l’activité et la richesse de nos clients et de nos parties prenantes, en respectant notre planète.Nos équipes de 4 200 spécialistes du conseil financier présents sur le terrain dans plus de 40 pays, apportent une vision internationale unique à travers quatre activités de premier plan – Global Advisory, Wealth Management, Asset Management et Five Arrows.En notre qualité de groupe familial fondé sur les relations humaines, nous attachons une importance particulière au recrutement et au développement de carrière de nos collaborateurs afin qu'ils puissent s'épanouir dans leur parcours professionnel.ContexteRothschild Martin Maurel (RMM) est l’activité de banque privée de Rothschild & Co qui opère aujourd’hui principalement en France, en Belgique, à Monaco et au Luxembourg, avec une trajectoire d’extension progressive à d’autres pays européens. Dans ce cadre, la qualité de l’expérience digitale client constitue un levier central de différenciation et de renforcement de la relation, en complément de l’excellence du service apporté par les équipes de banque privée.Depuis cinq ans, RMM a investi de manière significative et continue dans l’amélioration de sa proposition de valeur digitale, en particulier autour de sa banque en ligne, Espace Privé. L’ambition est d’en faire un point d’entrée privilégié dans la relation patrimoniale du client, offrant une expérience premium alignée avec les meilleurs standards du marché, tout en renforçant l’autonomie, la confiance et la sécurité des usages digitaux.Espace Privé repose sur une solution fournie par un partenaire technologique, que RMM fait évoluer de manière spécifique pour répondre aux besoins de ses clients et aux exigences propres à la banque privée. L’équipe produit Digital pilote ainsi la vision fonctionnelle, la priorisation et la qualité des évolutions, en interaction étroite avec les métiers, l’IT, la sécurité et le partenaire. Les développements spécifiques sont portés par une équipe dédiée d’environ huit développeurs chez le partenaire, permettant de maintenir une capacité d’évolution continue de la plateforme et d’adapter progressivement le produit aux ambitions de RMM et du groupe Rothschild & Co.Dans ce contexte, le rôle de Product Owner Digital est clé pour transformer cette ambition stratégique en feuille de route produit concrète, priorisée et livrée avec exigence, en veillant à maximiser la valeur pour les clients, les métiers et l’ensemble des parties prenantes.Missions principales- Le PO est garant de la vision fonctionnelle du produit digital, gérant les priorisations et responsable de la qualité des livraisons. Il est le représentant de la voix du métier et de toutes les parties prenantes auprès de l’équipe de développement.- Pour ce faire, il travaille à l’intersection entre les équipes Business Support, garant de la consistance de la proposition de valeur au client et en charge de la relation quotidienne avec les métiers (banquiers privés, assistants, gestion d’actifs, back-office, conformité …), notre Direction Informatique, la sécurité informatique et notre équipe de développement.- Il pilote le design fonctionnel et ordonnance les fonctionnalités dans le backlog.- La gestion de partenaires technologiques est une dimension importante du rôle.Plus particulièrement vous serez en charge de :1.Construction de la vision produit et pilotage de la roadmap• Supporter le Product Manager dans la construction et synthèse de la vision du produit, la feuille de route et le backlog en cohérence avec les attentes métiers et clients.• Identifier les indicateurs clés de succès (valeur business)• Gérer le backlog : ajout, suppression, évolution, modification des items et ordonnancement permanent en accord avec la vision métier et client• Communication régulière de l’avancement du product backlog et des livraisons vers les différentes parties prenantes et les sponsors2.Delivery et gestion de projet• Proposition de la roadmap de livraison et de la trajectoire pour optimiser la valeur métier et client, identification et contrôle des risques• Accompagnement de l’équipe de développement (UX design, lead tech, développeurs, testeurs, business analysts et chef de projet) et animation de l’équipe Scrum et de ses rituels (sprint planning, démonstrations, rétro …)• Accompagnement et management de l’alternant(e) de l’équipe produit• Ecriture et validation de la bonne compréhension des users stories et demandes fonctionnelles. Pour se faire le PO aura une bonne connaissance des process de la banque privée et la capacité à approfondir ses connaissances avec les interlocuteurs métiers• Validation du niveau fonctionnel et qualité des développements, implication dans la phase de tests3.Mesure de la performance et amélioration continue• Suivi des indicateurs d’usage dans les outils d’analytics (Piwik Pro), les retours directs ou indirects mais aussi les évolutions du marché (concurrence)• Recueillir les retours clients à travers l’outil de mesure de satisfaction déployé sur Espace Privé (Screeb)• Collaboration avec l’ensemble des partenaires technologiques pour anticiper les évolutions et intégrer les nouvelles fonctionnalitésExpérience et compétences attendues- Expériences réussies en développement de produits digitaux, dans des environnements complexes : grandes organisations internationales, intervenants multidisciplinaires, management transverse, fournisseurs externes, contraintes réglementaires ….- Une expérience en services financiers, gestion de fortune en particulier, serait un avantage- Forte connaissance et pratique avérée des métiers du digital, dont les méthodologies Agile, l’approche User Expérience et le rôle de Product Owner- Capacité analytique et de résolution de problèmes, forte orientation client, avec une capacité de communication- Connaissance des solutions front-end et aisance avec les sujets à forte dominante technique (développement web et applications mobiles, outils SaaS, problématiques d’intégration backoffice …)- Maîtrise de la communication en français et en anglais SummaryLocation: ParisType: Full time

ActivitéODDO BHF Asset Management fait partie du groupe financier franco-allemand ODDO BHF fondé en 1849. ODDO BHF AM est un leader indépendant de la gestion d'actifs en Europe. Il comprend les entités ODDO BHF AM GmbH en Allemagne, ODDO BHF AM SAS en France et ODDO BHF AM Lux en Luxembourg qui, ensemble, gèrent des actifs s’élevant à 54,4 milliards d'euros.ODDO BHF AM propose à ses clients institutionnels et distributeurs une gamme unique de solutions d'investissement performantes couvrant les principales classes d'actifs, les actions européennes, les stratégies quantitatives, les obligations, les solutions d’allocation d’actifs et les actifs non-cotés et les dettes privées.Sur une base agrégée, 59% des actifs sous gestion proviennent de clients institutionnels et 41% de partenaires de distribution. Les équipes opèrent à partir des centres d'investissement de Düsseldorf, Francfort, Paris et Luxembourg avec des implantations supplémentaires à Milan, Genève, Stockholm, Madrid, Hong Kong, Abu Dhabi et Zurich.ODDO BHF AM met l’accompagnement de ses clients sur le long terme au cœur de ses priorités. Son indépendance permet aux équipes d'être réactives, flexibles et innovantes afin de trouver en permanence des solutions adaptées aux besoins des clients.Plus d’informations sur Descriptif du posteRattaché(e) au Responsable du pôle commercial Distributions & Partenariats France au sein d’ODDO BHF Asset Management, vous rejoindrez une équipe de 4 personnes (3 senior sales et 1 personne dédiée au service clients). Vous aurez comme principales missions de : Prendre en charge et développer un portefeuille clients existant et de prospectsDistribuer l’ensemble de la gamme de produits ODDO BHF Asset Management pour gagner des parts de marché et établir des partenariats stratégiques avec nos clients/ prospectsRenforcer les relations existantes et développer des nouvellesPromouvoir l’image du Groupe ODDO BHFCouverture en région (avec un lead sur Monaco)Organiser en collaboration avec le service marketing et l’équipe product specialist des évènements clients tant à Paris qu’en régionParticiper au développement de l’offre produit de Oddo Asset ManagementRemonter les demandes exprimées par les clients aux équipes de GestionFaire preuve d’innovation Travailler sur l’offre produit en collaboration avec l’équipe marketingEn collaboration avec le service Reporting, travailler sur les fiches reporting en répondant à la demande du clientProfil et compétences recherchéesDiplômé(e) d’une Grande Ecole de commerce ou d’une formation universitaire équivalenteVous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans une société de gestion en tant que commercial Vous disposez d’une très bonne connaissance du marché wholesale France et d’un réseau fort sur ce segment de clientèle. La connaissance des assureurs est un plus.Forte culture sur les différentes classes d’actifs côtées et non côtéesOrienté(e) solutions, vous êtes empathique, proactif(ve), résilient(e) et avez une grande capacité d’écoute et de négociation Vous êtes dynamique, motivé(e), pédagogue, optimiste vous avez un bon sens relationnel et l’esprit d’équipe Date de première publication: 27/11/2023Localisation: PARIS (75)Domaine d'activité: Asset ManagementType de contrat: CDIDate de début : dès que possibleLieu du poste: Madeleine

Bring more to life.Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?At Cytiva, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact. You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life‑saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. Take your next step to an altogether life‑changing career.Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.The Business Development Manager Gene Theapy is responsible for driving commercial growth and technical adoption of Cytiva solutions across advanced therapy workflows, supporting customers developing and manufacturing viral vectors, nucleic acid‑based therapies, and next‑generation biologics. This position reports to the EMEA Worklfow Development Leader , will cover Belgium, Netherlands, Luxembourg, and France, and is a remote role.What you will doOwn advanced therapy workflows including Viral Vectors, Vaccines based on Viral Vectors, pDNA, exosomes, Synthetic DNA, mRNA, and Oligonucleotides, with a deep understanding of biological activity, development, and manufacturing processes.Drive order growth within the assigned territory by expanding Cytiva technologies with existing customers and introducing Cytiva solutions into gene therapy programs through Design‑In initiatives.Partner with Field Application Specialists (FAS) to test, demonstrate, and deliver technical training on Cytiva technologies at customer sites, clearly differentiating Cytiva’s value proposition.Support marketing and lead generation activities by collaborating with Field Event Marketing, identifying and supporting key regional events, congresses, and customer engagements to generate and convert MQLs.Manage CRM and funnel execution by maintaining MQLs, Design‑In projects, and Opportunities in SFDC in alignment with the MQL, Design‑In, and Funnel Management Playbooks.Who you areBachelor’s degree or higher in Life Sciences, Biotechnology, Biochemistry, Chemical Engineering, or a related scientific discipline.Strong Experience in bioprocessing, cell and gene therapy, vaccines, or advanced therapy commercialization, application support, or technical sales.Demonstrated experience working with advanced therapy modalities such as viral vectors, nucleic acids, or cell‑based manufacturing processes.Proficiency using CRM systems (e.g., SFDC) for opportunity, funnel, and project tracking.Experience supporting Design‑In programs, technical evaluations, or customer adoption of complex bioprocessing technologies.Travel, Motor Vehicle Record & Physical / Environment RequirementsAbility to travel up to 40 .-50%, including overnight travel, within the assigned territory.Must have a valid driver’s license with an acceptable driving record.It would be a plus if you also possess previous experience inExperience with multi‑modality solution selling across upstream, downstream, and nucleic acid manufacturing workflows.Prior exposure to advanced therapy customers in clinical‑stage or commercial manufacturing environments.Cytiva, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job.At Cytiva we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cytiva can provide.#LI-EB1Donnez vie à davantage de possibilités.Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à avoir un impact concret dans les domaines des sciences de la vie, du diagnostic et des biotechnologies ?Chez Cytiva, l'une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies et nous sommes tous unis par un engagement commun : innover pour générer un impact tangible.Vous évoluerez dans une culture d'inclusion où votre personnalité et votre point de vue unique comptent. En vous appuyant sur le système d'amélioration continue de Danaher, vous contribuerez à transformer les idées en résultats concrets et à innover au rythme de la vie.Travailler chez Cytiva, c'est être à l'avant-garde du développement de nouvelles solutions qui transforment la santé humaine. Nos clients exceptionnels mènent des activités essentielles, allant de la recherche biologique fondamentale au développement de vaccins innovants, de nouveaux médicaments ainsi que de thérapies cellulaires et géniques.Chez Cytiva, vous aurez l'opportunité de vous améliorer continuellement, tout en contribuant à notre réussite collective. Vous travaillerez sur des défis qui comptent réellement, entouré(e) de personnes qui prennent soin les unes des autres, de nos clients et de leurs patients. Faites le prochain pas vers une carrière véritablement transformatrice.Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.Responsable Développement Commercial Thérapie GéniqueLe/la Business Development Manager Gene Therapy est chargé(e) de stimuler la croissance commerciale et l'adoption technique des solutions Cytiva à travers les flux de travail des thérapies avancées. Il/elle accompagne les clients impliqués dans le développement et la fabrication de vecteurs viraux, de thérapies à base d'acides nucléiques et de produits biologiques de nouvelle génération.Ce poste est rattaché au/à la Workflow Development Leader EMEA, couvre la Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg et la France, et est basé en télétravail.Vos principales responsabilitésPiloter les flux de travail liés aux thérapies avancées, notamment les vecteurs viraux, les vaccins à base de vecteurs viraux, le pDNA, les exosomes, l'ADN synthétique, l'ARNm et les oligonucléotides, avec une compréhension approfondie de leur activité biologique, de leur développement et de leurs procédés de fabrication.Stimuler la croissance des commandes sur le territoire attribué en développant l'utilisation des technologies Cytiva auprès des clients existants et en introduisant les solutions Cytiva dans les programmes de thérapie génique via des initiatives de Design-In.Collaborer avec les Field Application Specialists (FAS) pour tester, démontrer et dispenser des formations techniques sur les technologies Cytiva chez les clients, tout en mettant en avant la proposition de valeur différenciante de Cytiva.Soutenir les activités marketing et de génération de leads en partenariat avec les équipes Field Event Marketing, en identifiant et en soutenant les événements régionaux, congrès et engagements clients clés afin de générer et convertir des MQLs (Marketing Qualified Leads).Gérer le CRM et l'exécution du pipeline commercial en maintenant à jour les MQLs, les projets Design-In et les opportunités dans Salesforce (SFDC) conformément aux guides de gestion des MQLs, du Design-In et du pipeline.Profil recherchéDiplôme de niveau Licence/Bachelor ou supérieur en sciences de la vie, biotechnologies, biochimie, génie chimique ou discipline scientifique connexe.Expérience significative dans le bioprocessing, les thérapies cellulaires et géniques, les vaccins, ou dans la commercialisation, le support applicatif ou la vente technique de solutions pour les thérapies avancées.Expérience démontrée avec des modalités thérapeutiques avancées telles que les vecteurs viraux, les acides nucléiques ou les procédés de fabrication basés sur les cellules.Maîtrise des systèmes CRM (par exemple SFDC) pour le suivi des opportunités, du pipeline et des projets.Expérience dans le soutien de programmes de Design-In, d'évaluations techniques ou de l'adoption par les clients de technologies complexes de bioproduction.Déplacements et exigencesCapacité à voyager 40 à 50 % du temps, y compris avec nuitées, au sein du territoire attribué.Permis de conduire valide avec un dossier de conduite conforme aux exigences de l'entreprise.Un atout supplémentaireExpérience dans la vente de solutions multimodales couvrant les procédés upstream, downstream et de fabrication d'acides nucléiques.Expérience préalable auprès de clients des thérapies avancées évoluant dans des environnements de fabrication en phase clinique ou commerciale.Cytiva, société du groupe Danaher, propose une large gamme d'avantages sociaux complets et compétitifs qui contribuent à améliorer notre quotidien. Qu'il s'agisse de programmes de santé ou de congés rémunérés, nos avantages favorisent un équilibre de vie au-delà du travail.Chez Cytiva, nous croyons à la construction d'une organisation plus performante et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible au télétravail et vous permettra de travailler depuis votre domicile. Des informations complémentaires sur cette organisation du travail vous seront communiquées au cours du processus de recrutement.Découvrez la flexibilité et les défis stimulants qu'une carrière chez Cytiva peut vous offrir.Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.For more information, visit .Job SummaryJob number: R1315572Date posted : 2026-10-14Profession: SalesEmployment type: Full time

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À propos de nousLe réseau GEZIM situé en Alsace, Lorraine, Allemagne et Luxembourg accompagne depuis 50 ans, plus de 2000 personnes au quotidien, réparties dans près de 1000 entreprises.Nos 25 agences sont à vos côtés pour vous trouver le poste qu’il vous faut.Notre objectif est de recrute

POSTE : Chef-Gérant H/FDESCRIPTION : La Restauration Collective, c'est vivre avec un meilleur équilibre "vie pro-vie perso" ! Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale de 13 000 salariés, présente en France depuis 1956, mais aussi en Allemagne, Belgique et Luxembourg, avec de

A propos de l'entreprise :Créé en 2001, le Réseau Alliance, spécialiste du recrutement et de l'intérim, (CDI -CDD -CTT) est implanté dans 5 pays (France, Luxembourg, Espagne, Maroc, et la Suisse).Entreprise familiale, nous plaçons l'humain au coeur de notre métier.Nous accompagno

La Restauration Collective, c'est vivre… avec un meilleur équilibre "vie pro-vie perso" !Vous souhaitez intégrer une entreprise familiale de 12 000 salariés, présente en France depuis 1956, mais aussi en Allemagne, Belgique et Luxembourg, avec de belles valeurs humaines : esprit fa