Commercial/Commerciale - Pièces Détachées
il y a 4 jours
Lisses
Commercial/Commerciale Pièces Détachées SANY France (Développement Commercial) Vos missions • Développer le chiffre d’affaires pièces détachées sur votre périmètre : prospection, ouverture de comptes et croissance des clients existants., • Identifier et conquérir de nouveaux clients (entreprises de TP, carrières, location, maintenance, flottes, ateliers indépendants, etc.) : qualification, RDV, démonstration de valeur, négociation et closing., • Animer et développer le réseau de distributeurs / agents : recrutement/activation, objectifs de vente, suivi de performance, plans d’action terrain., • Construire et piloter un pipeline commercial (CRM) : suivi des opportunités, prévisions, priorisation et reporting régulier., • Conseiller les clients sur l’offre pièces (besoin, références, alternatives/compatibilités) et proposer des solutions adaptées (packs, offres, cross-sell)., • Élaborer des offres commerciales (tarifs, conditions, remises) et conduire les négociations dans le respect de la politique commerciale., • Assurer une présence terrain : visites clients, participation à des salons/événements, veille marché et remontées concurrentielles., • Travailler en étroite coordination avec les équipes internes (technique, logistique, après-vente) pour sécuriser l’exécution et la satisfaction client. Votre profil • Expérience confirmée en vente B2B (développement / chasse) dans le secteur des machines de construction / engins TP / matériel de manutention / machines lourdes — background fortement corrélé exigé., • Bonne compréhension des environnements aftermarket / pièces détachées : cycles de vente, interlocuteurs (chefs d’atelier, responsables parc, acheteurs, dirigeants)., • Solides compétences en prospection, négociation et closing, avec une vraie culture du résultat (KPI, objectifs)., • À l’aise avec l’organisation commerciale : CRM, reporting, gestion d’un portefeuille et priorisation., • Excellent relationnel, autonomie, esprit terrain, capacité à créer un réseau et à représenter la marque., • Français courant, anglais professionnel (chinois apprécié selon interactions avec le siège).