Country Manager Allemagne & Autriche (H/F)
il y a 2 jours
Saint-Louis-de-Montferrand
Créé en 1987, KAPLA® est un jeu de construction libre, devenu un incontournable pour tous les créateurs, petits et grands, dans le monde entier. Fabriquées à partir de pin maritime des Landes de Gascogne, les planchettes KAPLA® allient stabilité et esthétique grâce à leurs proportions uniques. Bien plus qu’un jouet, KAPLA® est un outil pédagogique précieux favorisant la réflexion, la concentration, et le travail en équipe. Basée près de Bordeaux, l’entreprise incarne créativité, imagination et partage depuis plus de trois décennies. Développement international – Marque reconnue & produit iconique Votre mission Vous pilotez les marchés Allemagne et Autriche avec un objectif clair : structurer, développer et faire croître durablement ces zones stratégiques. Au cœur de notre stratégie internationale, vous intervenez à la fois comme pilote local et développeur d’opportunités, en vous appuyant sur une marque forte et un produit reconnu à fort pouvoir d’attraction. Vos responsabilités clés • Piloter vos marchés, • Déployer la stratégie commerciale sur l’Allemagne et l’Autriche, • Animer et développer un réseau de partenaires (distributeurs, retail, comptes clés), • Suivre la performance et activer les leviers de croissance, • Garantir un positionnement cohérent et performant de l’offre, • Développer de nouvelles opportunités, • Identifier et ouvrir de nouveaux comptes en Europe, • Prospecter et structurer de nouveaux partenariats • Développer le portefeuille clients et partenaires sur les zones confiées, • Atteindre les objectifs de développement fixés avec la direction commerciale, • Assurer une présence active sur le terrain européen, • Garantir la qualité de l’image de l’entreprise auprès des interlocuteurs internationaux Votre terrain de jeu • Marchés principaux : Allemagne & Autriche, • Extension : Europe (Sud, Est) et Scandinavie, • Secteurs : distribution spécialisée, tourisme, partenaires commerciaux Pourquoi ce poste est intéressant • Une marque reconnue internationalement avec un produit iconique, différenciant et à forte valeur perçue, • Un rôle clé avec un impact direct sur la croissance, • Un équilibre stimulant entre pilotage stratégique et développement commercial, • Des marchés à fort potentiel à structurer et accélérer Profil recherché Formation • Formation supérieure en commerce international, business development ou équivalent Expérience • Première expérience réussie en développement commercial, export ou analyse de marchés internationaux, • Une expérience dans le secteur du jouet, des produits grand public ou de la distribution spécialisée est fortement appréciée, • Une expérience en environnement multiculturel est un atout ; les profils internationaux connaissant ces marchés sont particulièrement pertinents Compétences clés • Capacité à analyser et comprendre les marchés européens, • Forte aptitude à la prospection ciblée et à la structuration de réseaux, • Excellentes qualités relationnelles et interculturelles, • Autonomie, organisation et sens du résultat, • Capacité à travailler de manière transversale avec une approche analytique et business Langues • Anglais et allemand courants indispensables, • Une autre langue européenne latine est un atout Qualités personnelles attendues • Capacité à évoluer dans un contexte international agile, • Adaptabilité culturelle, • Persévérance et vision long terme du développement Conditions particulières • Poste comportant une forte dimension d’analyse de marché et de coordination à distance, • Travail en coordination étroite avec les équipes commerciales, communication et la direction Les + qui feront la différence • Connaissance des marchés germanophones, • Expérience retail / distribution / produits grand public, • Sensibilité produit / marque et capacité à porter un univers Poste basé à St Louis de Montferrand (33440)