Business Unit Manager
4 days ago
Aix-en-Provence
Inovaro - cabinet de conseil en recrutement et marque employeur - recrute un Business Manager sur Aix en Provence, pour son client, une ESN en fort développement afin de prendre en charge le développement de l'agence. Vous souhaitez rejoindre un cabinet de conseil en ingénierie innovant et prendre les rênes d’une agence en pleine croissance? Ce poste est fait pour vous ! Mission En tant que Responsable d'Agence, vous êtes en charge du développement et de la performance globale de l’agence. Vous pilotez la stratégie commerciale, développez le portefeuille clients et encadrez une équipe de Consultants, Business Managers et RH. Véritable entrepreneur au sein de l’entreprise, vous assurez la croissance durable de l’agence, garantissez sa rentabilité et contribuez activement au positionnement de l’ESN auprès des acteurs industriels de la région. Responsabilités principales Développement commercial • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’agence., • Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans le secteur de l’ingénierie industrielle., • Développer et fidéliser un portefeuille clients., • Négocier les contrats de prestations et piloter les relations commerciales à haut niveau., • Identifier de nouvelles opportunités de projets et d’accompagnement. Management d’équipe • Encadrer, coacher et accompagner une équipe de consultants et de Business Managers juniors., • Favoriser leur montée en compétences et leur développement professionnel., • Définir des objectifs et suivre la performance individuelle et collective., • Créer une dynamique d’équipe positive et orientée résultats. Pilotage opérationnel et financier • Assurer la rentabilité et la croissance de l’agence., • Suivre les indicateurs clés de performance (CA, marge, taux d’activité, recrutement)., • Mettre en place des actions correctives si nécessaire., • Participer à la définition des orientations stratégiques avec la direction Groupe. Recrutement et intégration • Participer activement au recrutement de nouveaux consultants et Business Manager., • Conduire les entretiens techniques et commerciaux., • Assurer l’intégration et le suivi des consultants dans leurs missions., • Anticiper les besoins en recrutement en fonction du développement commercial. Relation clients • Entretenir une relation de confiance avec les clients existants., • Garantir la qualité des prestations délivrées., • Assurer un suivi régulier des missions et de la satisfaction client., • Développer des partenariats durables. Savoir-faire et savoir-être • Maintien et développement d'un portefeuille clients (prospection nécessaire)., • Négociation commerciale et gestion de comptes stratégiques., • Compréhension des enjeux des clients industriels., • Capacité à construire des offres de services adaptées., • Management et coaching d’équipes., • Capacité à fédérer et à faire grandir des profils juniors., • Leadership et sens de l’engagement., • Suivi des indicateurs financiers (CA, marge, staffing)., • Gestion d’un centre de profit., • Organisation et gestion des priorités., • Proactivité et esprit entrepreneurial., • Forte orientation résultats., • Autonomie et capacité de prise de décision., • Excellent relationnel et sens du service client. Profil recherché • 3 ans d’expérience minimum dans une ESN ou société d’ingénierie, idéalement dans le secteur de l’ingénierie industrielle., • Première expérience réussie en management de profils juniors (consultants ou Business Managers)., • Forte appétence pour le développement commercial et la gestion d’un centre de profit., • Profil proactif, autonome et orienté résultats, capable d’évoluer dans un environnement entrepreneurial. Nous sommes conscients que certaines personnes, notamment les femmes et les groupes sous-représentés, hésitent à postuler si elles ne répondent pas à tous les critères d'une offre d'emploi. Cependant, nous croyons fermement que la motivation, la capacité d'apprentissage et les compétences transférables sont tout aussi importantes. Si ce poste vous intéresse, nous vous encourageons vivement à postuler, même si vous ne cochez pas toutes les cases.
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