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ECOcero es una empresa española pionera en diseño acústico sostenible. Nos especializamos en el desarrollo de paneles acústicos fabricados a partir de materiales reciclados, que no solo ofrecen un excelente rendimiento técnico en la absorción del sonido, sino que también destacan por su increíble diseño y su respeto medioambiental. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Area Manager mercado nacional 🚀 ¿Cuál sería su misión? Desarrollar y potenciar las ventas de las soluciones acústicas de ECOcero en el mercado nacional, captando nuevas oportunidades de negocio y gestionando la relación con clientes, arquitectos, interioristas, ingenierías, constructoras y distribuidores, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía. 📌Funciones principales • Captación y desarrollo de nuevos clientes en el mercado nacional., • Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente., • Prescripción de soluciones acústicas ante estudios de arquitectura e interiorismo., • Identificación y seguimiento de proyectos desde su fase inicial hasta el cierre de la venta., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Asesoramiento técnico-comercial sobre los productos y soluciones de ECOcero., • Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones con clientes., • Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones., • Coordinación con los departamentos de diseño, producción y operaciones para el correcto desarrollo de los proyectos., • Participación en ferias, eventos y acciones comerciales del sector., • Actualización y gestión de la información comercial mediante CRM., • Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la compañía., • Elaboración de reportes periódicos de actividad y resultados., • Coordinación, seguimiento y apoyo de la red de agentes comerciales externos asignados a las distintas zonas de venta., • Supervisión de la actividad comercial, visitas, proyectos en curso y cartera de oportunidades de cada zona., • Garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y de marca de ECOcero en todas las zonas asignadas., • Coordinación entre los agentes comerciales y los departamentos internos de la empresa para asegurar el correcto seguimiento de proyectos y clientes. 🎓 Requisitos Formación académica • Obligatoria: Formación Profesional de Grado Superior o Titulación Universitaria, • Deseable conocimientos o experiencia en alguno de los siguientes sectores: Arquitectura Arquitectura Técnica Comercio y Marketing • Formación relacionada con acústica, materiales de construcción o equipamiento para arquitectura e interiorismo. Experiencia profesional • Imprescindible Experiencia mínima de 3 años, • Preferible en puestos comerciales relacionados con: Paneles acústicos. Soluciones acústicas. Arquitectura e interiorismo. Materiales de construcción. Mobiliario técnico o decorativo. • Valorable: Experiencia en venta prescriptiva. Gestión de proyectos y especificación de materiales. Relación comercial con arquitectos, interioristas y estudios de diseño. Software y herramientas requeridas Conocimientos de Microsoft Office y herramientas CRM. Nivel alto Idiomas • Español: Nivel nativo o avanzado., • Inglés: Nivel alto (oral y escrito, imprescindible para proyectos internacionales y ferias). ☑️Qué esperamos de ti Buscamos una persona con • Alta orientación comercial., • Capacidad de comunicación y presentación., • Habilidades de negociación., • Proactividad e iniciativa., • Organización y planificación., • Orientación al cliente., • Trabajo en equipo., • Autonomía y responsabilidad., • Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. Asimismo, se busca una persona con disponibilidad para viajar por España, comprometida con la presencialidad, y con disponibilidad de incorporación inmediata ✨ Qué ofrecemos • Incorporarte a un entorno de trabajo dinámico, colaborativo e innovador., • Oportunidad de crecimiento y aprendizaje continuo., • Participación en proyectos que impactan directamente en la evolución del negocio.

Overview Como CFO, liderarás la estrategia financiera y corporativa del grupo de retail y moda en crecimiento, asegurando una estructura sólida y escalable. Serás socio estratégico de Dirección y del Comité de Dirección, impulsando la profesionalización y la transformación tecnológica. Gestionarás tesorería, control de gestión, finanzas y área IT para respaldar la expansión internacional hacia 2030. Trabajarás en un entorno dinámico, orientado a resultados y a la sostenibilidad financiera. Te incorporarás al Comité de Dirección para definir y ejecutar el plan estratégico. Compensaciones / Beneficios • jornada flexible, • entorno dinámico, • posición ejecutiva en comité de dirección, • impacto directo en crecimiento y rentabilidad Responsabilidades, • Diseñar y liderar la estrategia financiera, traduciendo el plan en presupuestos y objetivos por área, canal y marca, • Gestionar planificación financiera, control de gestión y rentabilidad por canal y producto, • Liderar tesorería, financiación y relaciones con entidades financieras e inversores, • Diseñar estructura corporativa escalable y procesos de gobierno, • Definir estrategia tecnológica en cooperación con IT y supervisar su ejecución, • Supervisar contabilidad, fiscalidad, auditoría y cumplimiento normativo, • Liderar y desarrollar equipos de Finanzas, Tesorería, Control de Gestión e IT, • Promover mejoras organizativas y coordinación entre áreas, • Gestionar proyectos de transformación y digitalización, • Participar en operaciones de crecimiento inorgánico (M&A) y oportunidades de internacionalización Requisitos principales, • Experiencia 5–10 años en dirección financiera o corporativa, • MBA o máster en Dirección Financiera, • Conocimientos de financiera, tesorería, contabilidad y cumplimiento, • Capacidad de liderazgo de equipos multidisciplinares, • Experiencia en entornos de internacionalización y retail/moda, • Inglés avanzado para conversaciones profesionales, • Dominio de Excel y ERP; conocimientos de BI y analítica, • Experiencia en planificación financiera y gestión de estructuras complejas, • Capacidad de toma de decisiones y negociación, • Conocimiento de herramientas de planificación y reporting financiero, • Liderazgo, • Orientación a resultados, • Pensamiento estratégico, • Excel avanzado, • ERP, • Business Intelligence

Overview Como CFO, liderarás la estrategia financiera y corporativa del grupo de retail y moda en crecimiento, asegurando una estructura sólida y escalable. Serás socio estratégico de Dirección y del Comité de Dirección, impulsando la profesionalización y la transformación tecnológica. Gestionarás tesorería, control de gestión, finanzas y área IT para respaldar la expansión internacional hacia 2030. Trabajarás en un entorno dinámico, orientado a resultados y a la sostenibilidad financiera. Te incorporarás al Comité de Dirección para definir y ejecutar el plan estratégico. Compensaciones / Beneficios • jornada flexible, • entorno dinámico, • posición ejecutiva en comité de dirección, • impacto directo en crecimiento y rentabilidad Responsabilidades, • Diseñar y liderar la estrategia financiera, traduciendo el plan en presupuestos y objetivos por área, canal y marca, • Gestionar planificación financiera, control de gestión y rentabilidad por canal y producto, • Liderar tesorería, financiación y relaciones con entidades financieras e inversores, • Diseñar estructura corporativa escalable y procesos de gobierno, • Definir estrategia tecnológica en cooperación con IT y supervisar su ejecución, • Supervisar contabilidad, fiscalidad, auditoría y cumplimiento normativo, • Liderar y desarrollar equipos de Finanzas, Tesorería, Control de Gestión e IT, • Promover mejoras organizativas y coordinación entre áreas, • Gestionar proyectos de transformación y digitalización, • Participar en operaciones de crecimiento inorgánico (M&A) y oportunidades de internacionalización Requisitos principales, • Experiencia 5–10 años en dirección financiera o corporativa, • MBA o máster en Dirección Financiera, • Conocimientos de financiera, tesorería, contabilidad y cumplimiento, • Capacidad de liderazgo de equipos multidisciplinares, • Experiencia en entornos de internacionalización y retail/moda, • Inglés avanzado para conversaciones profesionales, • Dominio de Excel y ERP; conocimientos de BI y analítica, • Experiencia en planificación financiera y gestión de estructuras complejas, • Capacidad de toma de decisiones y negociación, • Conocimiento de herramientas de planificación y reporting financiero, • Liderazgo, • Orientación a resultados, • Pensamiento estratégico, • Excel avanzado, • ERP, • Business Intelligence

Overview Como CFO, liderarás la estrategia financiera y corporativa del grupo de retail y moda en crecimiento, asegurando una estructura sólida y escalable. Serás socio estratégico de Dirección y del Comité de Dirección, impulsando la profesionalización y la transformación tecnológica. Gestionarás tesorería, control de gestión, finanzas y área IT para respaldar la expansión internacional hacia 2030. Trabajarás en un entorno dinámico, orientado a resultados y a la sostenibilidad financiera. Te incorporarás al Comité de Dirección para definir y ejecutar el plan estratégico. Compensaciones / Beneficios • jornada flexible, • entorno dinámico, • posición ejecutiva en comité de dirección, • impacto directo en crecimiento y rentabilidad Responsabilidades, • Diseñar y liderar la estrategia financiera, traduciendo el plan en presupuestos y objetivos por área, canal y marca, • Gestionar planificación financiera, control de gestión y rentabilidad por canal y producto, • Liderar tesorería, financiación y relaciones con entidades financieras e inversores, • Diseñar estructura corporativa escalable y procesos de gobierno, • Definir estrategia tecnológica en cooperación con IT y supervisar su ejecución, • Supervisar contabilidad, fiscalidad, auditoría y cumplimiento normativo, • Liderar y desarrollar equipos de Finanzas, Tesorería, Control de Gestión e IT, • Promover mejoras organizativas y coordinación entre áreas, • Gestionar proyectos de transformación y digitalización, • Participar en operaciones de crecimiento inorgánico (M&A) y oportunidades de internacionalización Requisitos principales, • Experiencia 5–10 años en dirección financiera o corporativa, • MBA o máster en Dirección Financiera, • Conocimientos de financiera, tesorería, contabilidad y cumplimiento, • Capacidad de liderazgo de equipos multidisciplinares, • Experiencia en entornos de internacionalización y retail/moda, • Inglés avanzado para conversaciones profesionales, • Dominio de Excel y ERP; conocimientos de BI y analítica, • Experiencia en planificación financiera y gestión de estructuras complejas, • Capacidad de toma de decisiones y negociación, • Conocimiento de herramientas de planificación y reporting financiero, • Liderazgo, • Orientación a resultados, • Pensamiento estratégico, • Excel avanzado, • ERP, • Business Intelligence

ECOcero es una empresa española pionera en diseño acústico sostenible. Nos especializamos en el desarrollo de paneles acústicos fabricados a partir de materiales reciclados, que no solo ofrecen un excelente rendimiento técnico en la absorción del sonido, sino que también destacan por su increíble diseño y su respeto medioambiental. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Area Manager mercado nacional 🚀 ¿Cuál sería su misión? Desarrollar y potenciar las ventas de las soluciones acústicas de ECOcero en el mercado nacional, captando nuevas oportunidades de negocio y gestionando la relación con clientes, arquitectos, interioristas, ingenierías, constructoras y distribuidores, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía. 📌Funciones principales • Captación y desarrollo de nuevos clientes en el mercado nacional., • Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente., • Prescripción de soluciones acústicas ante estudios de arquitectura e interiorismo., • Identificación y seguimiento de proyectos desde su fase inicial hasta el cierre de la venta., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Asesoramiento técnico-comercial sobre los productos y soluciones de ECOcero., • Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones con clientes., • Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones., • Coordinación con los departamentos de diseño, producción y operaciones para el correcto desarrollo de los proyectos., • Participación en ferias, eventos y acciones comerciales del sector., • Actualización y gestión de la información comercial mediante CRM., • Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la compañía., • Elaboración de reportes periódicos de actividad y resultados., • Coordinación, seguimiento y apoyo de la red de agentes comerciales externos asignados a las distintas zonas de venta., • Supervisión de la actividad comercial, visitas, proyectos en curso y cartera de oportunidades de cada zona., • Garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y de marca de ECOcero en todas las zonas asignadas., • Coordinación entre los agentes comerciales y los departamentos internos de la empresa para asegurar el correcto seguimiento de proyectos y clientes. 🎓 Requisitos Formación académica • Obligatoria: Formación Profesional de Grado Superior o Titulación Universitaria, • Deseable conocimientos o experiencia en alguno de los siguientes sectores: Arquitectura Arquitectura Técnica Comercio y Marketing • Formación relacionada con acústica, materiales de construcción o equipamiento para arquitectura e interiorismo. Experiencia profesional • Imprescindible Experiencia mínima de 3 años, • Preferible en puestos comerciales relacionados con: Paneles acústicos. Soluciones acústicas. Arquitectura e interiorismo. Materiales de construcción. Mobiliario técnico o decorativo. • Valorable: Experiencia en venta prescriptiva. Gestión de proyectos y especificación de materiales. Relación comercial con arquitectos, interioristas y estudios de diseño. Software y herramientas requeridas Conocimientos de Microsoft Office y herramientas CRM. Nivel alto Idiomas • Español: Nivel nativo o avanzado., • Inglés: Nivel alto (oral y escrito, imprescindible para proyectos internacionales y ferias). ☑️Qué esperamos de ti Buscamos una persona con • Alta orientación comercial., • Capacidad de comunicación y presentación., • Habilidades de negociación., • Proactividad e iniciativa., • Organización y planificación., • Orientación al cliente., • Trabajo en equipo., • Autonomía y responsabilidad., • Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. Asimismo, se busca una persona con disponibilidad para viajar por España, comprometida con la presencialidad, y con disponibilidad de incorporación inmediata ✨ Qué ofrecemos • Incorporarte a un entorno de trabajo dinámico, colaborativo e innovador., • Oportunidad de crecimiento y aprendizaje continuo., • Participación en proyectos que impactan directamente en la evolución del negocio.

Desde Melt Group, estamos buscando un/a Chief Financial Officer (CFO) para incorporarse a un grupo empresarial del sector retail y moda, ubicado en Alicante, con diferentes marcas y canales de venta, que se encuentra inmerso en un ambicioso proyecto de crecimiento y expansión internacional. La posición se desarrollará en modalidad presencial, dentro del área de Dirección Financiera y Corporativa. Buscamos un perfil financiero con una sólida visión estratégica y de negocio, capaz de liderar la estrategia financiera del grupo y acompañar a Dirección General en la toma de decisiones clave para su crecimiento. La persona seleccionada se incorporará al Comité de Dirección y asumirá la responsabilidad de las áreas de Finanzas, Tesorería, Control de Gestión e IT, desempeñando un papel fundamental en la profesionalización de la estructura corporativa, la optimización de los recursos financieros y el desarrollo de una organización eficiente, digitalizada y escalable. Como CFO, la persona seleccionada actuará como socio estratégico de Dirección General y del Comité de Dirección, participando activamente en la definición y ejecución del plan estratégico de la compañía. Su principal reto será transformar los objetivos de crecimiento del grupo en planes financieros concretos, optimizando la rentabilidad, la generación de caja y las necesidades de financiación, al tiempo que impulsa la profesionalización de la estructura corporativa y la transformación tecnológica de la organización. • Diseñar y liderar la estrategia financiera del grupo, alineándola con su plan de crecimiento y sus objetivos a medio y largo plazo., • Traducir el plan estratégico en presupuestos, escenarios financieros y objetivos concretos por área, canal, mercado y marca., • Desarrollar el plan financiero necesario para alcanzar los objetivos estratégicos previstos para 2030., • Actuar como socio estratégico de Dirección General y del Comité de Dirección, aportando información financiera relevante para la toma de decisiones., • Evaluar oportunidades de crecimiento orgánico e inorgánico, nuevas líneas de negocio, mercados e inversiones., • Analizar posibles operaciones corporativas y procesos de fusiones y adquisiciones (M&A)., • Desarrollar modelos financieros que permitan anticipar necesidades de inversión, riesgos y oportunidades de negocio., • Liderar la elaboración del presupuesto anual, las previsiones financieras y la planificación económica a medio y largo plazo., • Implantar un modelo de control de gestión ágil, orientado a resultados y que facilite la toma de decisiones., • Analizar la rentabilidad por marca, canal, mercado, categoría, producto y cliente., • Definir y supervisar los principales indicadores financieros y operativos del negocio., • Identificar desviaciones presupuestarias y proponer medidas correctoras en colaboración con las diferentes áreas., • Impulsar una cultura de responsabilidad financiera, promoviendo la implicación de cada departamento en la gestión de sus ingresos, márgenes, costes y resultados., • Garantizar la calidad, coherencia y disponibilidad de la información financiera del grupo., • Garantizar la liquidez necesaria para acompañar el crecimiento y las necesidades operativas del grupo., • Liderar la planificación de tesorería, la gestión del circulante, el inventario, la deuda y las necesidades de financiación., • Optimizar el flujo de caja y el ciclo de conversión de efectivo., • Gestionar las relaciones con entidades financieras, inversores, auditores y asesores externos., • Diseñar y negociar estructuras de financiación alineadas con el plan estratégico., • Evaluar las necesidades de capital asociadas a la expansión internacional, el desarrollo de nuevos canales y el crecimiento del negocio., • Diseñar una estructura corporativa preparada para gestionar un mayor volumen de negocio, complejidad operativa e internacionalización., • Revisar y optimizar procesos, responsabilidades y modelos de gobierno corporativo para garantizar la escalabilidad de la organización., • Impulsar la profesionalización de la compañía mediante la implantación de políticas, procedimientos y sistemas de control., • Liderar proyectos corporativos de transformación, eficiencia y mejora organizativa., • Favorecer la coordinación entre departamentos, garantizando la alineación de las diferentes áreas con los objetivos estratégicos del grupo., • Definir, junto con la Dirección de IT, la estrategia tecnológica del grupo, alineándola con sus necesidades operativas y objetivos de crecimiento., • Supervisar el desarrollo y la ejecución de la hoja de ruta tecnológica., • Promover la automatización y digitalización de procesos para mejorar la eficiencia operativa y la capacidad de análisis del negocio., • Definir y controlar el presupuesto tecnológico., • Priorizar las inversiones tecnológicas en función de su impacto en el negocio, retorno esperado y relevancia estratégica., • Garantizar que las soluciones tecnológicas respondan a las necesidades reales de las diferentes áreas de la compañía., • Supervisar la contabilidad, consolidación, fiscalidad y reporting financiero del grupo., • Garantizar el cumplimiento de las obligaciones legales, fiscales, mercantiles y financieras., • Coordinar los procesos de auditoría interna y externa., • Reforzar los sistemas de control interno, gestión de riesgos y cumplimiento normativo., • Asegurar que las operaciones internacionales cuenten con estructuras fiscales, legales y financieras adecuadas., • Coordinar las materias societarias y contractuales en colaboración con los asesores internos y externos., • Liderar los equipos de Finanzas, Tesorería, Control de Gestión e IT., • Definir y dimensionar la estructura de los departamentos para acompañar el crecimiento de la compañía., • Establecer objetivos, responsabilidades y estándares de desempeño., • Impulsar el desarrollo de las capacidades técnicas, digitales y estratégicas de los equipos., • Fomentar la colaboración transversal entre los departamentos corporativos y las diferentes áreas de negocio., • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas o disciplinas afines., • MBA o máster en Dirección Financiera., • Se valorará positivamente la formación ejecutiva complementaria en dirección general, estrategia empresarial, transformación digital, financiación corporativa, mercados de capitales o M&A., • Experiencia de entre 5 y 10 años en posiciones similares de dirección financiera, corporativa o dirección general., • Trayectoria en planificación financiera, control de gestión, tesorería, financiación y gestión de estructuras empresariales complejas., • Experiencia en el diseño e implantación de estrategias financieras vinculadas al crecimiento empresarial., • Experiencia en entornos de Family Office., • Participación en proyectos de internacionalización y expansión de negocio., • Experiencia en el sector retail, moda o comercio electrónico., • Inglés con capacidad para mantener conversaciones profesionales., • Dominio avanzado de Excel y sistemas ERP., • Conocimientos de herramientas de Business Intelligence y análisis de datos., • Familiaridad con herramientas de planificación y análisis financiero, gestión de tesorería y reporting corporativo., • Incorporación a un grupo empresarial con un ambicioso proyecto de crecimiento y expansión internacional., • Posición ejecutiva con participación directa en la definición y ejecución de la estrategia corporativa., • Integración en el Comité de Dirección, con interlocución directa con Dirección General y el Consejo., • Responsabilidad sobre áreas estratégicas del negocio y liderazgo de equipos multidisciplinares., • Oportunidad de impulsar proyectos de transformación financiera, organizativa y tecnológica., • Entorno empresarial dinámico, con capacidad para desarrollar iniciativas que contribuyan directamente al crecimiento y la rentabilidad del grupo., • Modalidad de trabajo presencial en Elche, con jornada flexible y disponibilidad acorde con las responsabilidades de la posición. Si cuentas con una sólida trayectoria en dirección financiera y corporativa, tienes visión estratégica de negocio y buscas asumir un papel protagonista en el crecimiento y transformación de un grupo empresarial, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

ECOcero es una empresa española pionera en diseño acústico sostenible. Nos especializamos en el desarrollo de paneles acústicos fabricados a partir de materiales reciclados, que no solo ofrecen un excelente rendimiento técnico en la absorción del sonido, sino que también destacan por su increíble diseño y su respeto medioambiental. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Area Manager mercado nacional 🚀 ¿Cuál sería su misión? Desarrollar y potenciar las ventas de las soluciones acústicas de ECOcero en el mercado nacional, captando nuevas oportunidades de negocio y gestionando la relación con clientes, arquitectos, interioristas, ingenierías, constructoras y distribuidores, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía. 📌Funciones principales • Captación y desarrollo de nuevos clientes en el mercado nacional., • Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente., • Prescripción de soluciones acústicas ante estudios de arquitectura e interiorismo., • Identificación y seguimiento de proyectos desde su fase inicial hasta el cierre de la venta., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Asesoramiento técnico-comercial sobre los productos y soluciones de ECOcero., • Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones con clientes., • Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones., • Coordinación con los departamentos de diseño, producción y operaciones para el correcto desarrollo de los proyectos., • Participación en ferias, eventos y acciones comerciales del sector., • Actualización y gestión de la información comercial mediante CRM., • Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la compañía., • Elaboración de reportes periódicos de actividad y resultados., • Coordinación, seguimiento y apoyo de la red de agentes comerciales externos asignados a las distintas zonas de venta., • Supervisión de la actividad comercial, visitas, proyectos en curso y cartera de oportunidades de cada zona., • Garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y de marca de ECOcero en todas las zonas asignadas., • Coordinación entre los agentes comerciales y los departamentos internos de la empresa para asegurar el correcto seguimiento de proyectos y clientes. 🎓 Requisitos Formación académica • Obligatoria: Formación Profesional de Grado Superior o Titulación Universitaria, • Deseable conocimientos o experiencia en alguno de los siguientes sectores: Arquitectura Arquitectura Técnica Comercio y Marketing • Formación relacionada con acústica, materiales de construcción o equipamiento para arquitectura e interiorismo. Experiencia profesional • Imprescindible Experiencia mínima de 3 años, • Preferible en puestos comerciales relacionados con: Paneles acústicos. Soluciones acústicas. Arquitectura e interiorismo. Materiales de construcción. Mobiliario técnico o decorativo. • Valorable: Experiencia en venta prescriptiva. Gestión de proyectos y especificación de materiales. Relación comercial con arquitectos, interioristas y estudios de diseño. Software y herramientas requeridas Conocimientos de Microsoft Office y herramientas CRM. Nivel alto Idiomas • Español: Nivel nativo o avanzado., • Inglés: Nivel alto (oral y escrito, imprescindible para proyectos internacionales y ferias). ☑️Qué esperamos de ti Buscamos una persona con • Alta orientación comercial., • Capacidad de comunicación y presentación., • Habilidades de negociación., • Proactividad e iniciativa., • Organización y planificación., • Orientación al cliente., • Trabajo en equipo., • Autonomía y responsabilidad., • Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. Asimismo, se busca una persona con disponibilidad para viajar por España, comprometida con la presencialidad, y con disponibilidad de incorporación inmediata ✨ Qué ofrecemos • Incorporarte a un entorno de trabajo dinámico, colaborativo e innovador., • Oportunidad de crecimiento y aprendizaje continuo., • Participación en proyectos que impactan directamente en la evolución del negocio.

En Clinisys buscamos impulsar el crecimiento de negocio en España vendiendo LIS y soluciones de informática de laboratorio a laboratorios clínicos, de anatomía patológica y genética. Reportarás al equipo de ventas del Sur de Europa y gestionarás oportunidades complejas desde la prospección hasta el cierre, construyendo relaciones con responsables de laboratorios y decisores clave. Colaborarás con Preventa, Product Management, Customer Success e Implementación para ofrecer soluciones de alto valor. Esta posición te desafía a combinar conocimiento técnico y habilidades comerciales para transformar flujos de trabajo de laboratorio a escala. Únete si te motiva liderar ventas en un sector de alta • Impulsar desarrollo de negocio y alcanzar objetivos de ventas en España, • Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades mediante prospección y networking, • Liderar el ciclo completo de ventas: cualificación, descubrimiento, demostraciones, propuestas, negociación y cierre, • Desarrollar relaciones de confianza con líderes de laboratorio y tomadores de decisiones sanitarias, • Colaborar con Preventa, Product Management, Customer Success e Implementación para ofrecer soluciones de alto valor Requisitos principales • Experiencia comprobada vendiendo software sanitario, informática de laboratorio o LIS, • Conocimiento sólido de entornos de laboratorio clínico, anatomía patológica y/o genética, • Experiencia gestionando ciclos de ventas complejos (2–3+ años), • Capacidad de comunicar sobre soluciones de software, bases de datos e infraestructuras tecnológicas, • Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de relaciones en español e inglés, • mentalidad hunter, • autonomía y proactividad, • proactividad en prospección en frío, • venta de software sanitario, • informática de laboratorio / LIS, • conocimientos de bases de datos e IT Sales Executive, Laboratory Information Systems (LIS) - Spain - CliniSys orihuela, comunidad valenciana, es #J-18808-Ljbffr

En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail. La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail, fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible. Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales. • Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes., • Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales., • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio., • Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía., • Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta., • Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas., • Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas., • Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio., • Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas., • Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes., • Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos., • Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail., • Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas., • Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar., • Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares., • Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo., • Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes., • Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM., • Nivel alto de inglés, mínimo C1., • Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto., • Alta orientación al cliente y al negocio., • Elevadas habilidades de negociación.Capacidad analítica y orientación a resultados., • Organización y seguimiento., • Autonomía y capacidad de toma de decisiones., • Excelencia y atención al detalle., • Orientación a la mejora continua., • Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos., • Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico., • Incorporación a una empresa internacional y en crecimiento., • Incorporación al área de Business Development., • Participación en proyectos estratégicos dentro del canal Retail., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados., • Oportunidades de desarrollo profesional., • Un día de teletrabajo a la semana., • Seguro médico completo a precio reducido., • Comedor saludable diario gratuito., • Formación y acompañamiento durante la incorporación. #J-18808-Ljbffr

Este puesto es para las tiendas de Alicante y Elche. Porque tú marcas la diferencia En Primark nos encanta hacer las cosas a nuestra manera y de esta forma continuamos creciendo y abriendo nuevas tiendas en todo el mundo. Ofrecemos a nuestros clientes moda actual a precios asequibles y lo hacemos con pasión, cercanía y compromiso. Si te identificas con estos principios, únete a Primark como People & Culture In-Store Business Partner. Porque tienes el talento para impulsar el mejor entorno de trabajo, ésta es tu oportunidad de generar impacto real como People & Culture In-Store Business Partner. Porque tú importas Las personas están en el centro de todo lo que hacemos, por lo que es esencial que te proporcionemos el entorno adecuado para que des lo mejor de ti. Por eso te ofrecemos toda una serie de beneficios que te ponen en primer lugar: • Oportunidades de desarrollo profesional a nivel nacional e internacional en una empresa en continua expansión., • Nuestras jornadas son de 5 días de promedio semanal con turnos continuos., • Formación continuada en diversas áreas., • Posibilidad de apoyo a nuevas aperturas en diferentes localizaciones., • Descuento de empleado para adquirir productos de nuestras fabulosas colecciones. El/la People & Culture In-Store Business Partner desempeña un papel clave en la estrategia de gestión de personas de nuestras tiendas, colaborando con los/as Store Managers para implementar la estrategia de People & Culture. Tu rol será estratégico y consultivo, asegurando que las iniciativas globales se traduzcan en acciones concretas que impulsen el desempeño del equipo y la cultura de la compañía. Actuarás como asesor/a de confianza, apoyando en la toma de decisiones sobre talento, liderazgo y experiencia de los y las colleagues. Liderarás la planificación y ejecución de la estrategia de selección y atracción de talento, asegurando que la tienda cuente con los mejores perfiles. También garantizarás la implementación de programas de formación y desarrollo, promoviendo el crecimiento profesional y el compromiso del equipo. Impulsarás la cultura organizativa y un entorno inclusivo alineado con los valores de Primark. Además, facilitarás la gestión del talento y la planificación de sucesión dentro del equipo de tienda, promoviendo oportunidades de desarrollo. Asegurarás el cumplimiento normativo en materia de relaciones laborales y actuarás como enlace con los equipos de oficinas regionales en asuntos estratégicos. Tu enfoque estará en el análisis de los principales indicadores de recursos humanos en la tienda, identificando tendencias y áreas de mejora. Reportarás al/a la P&C Area Business Partner y, además, colaboraréis para diseñar planes de acción que permitan la mejora continua y la optimización de las estrategias de gestión de personas. Serás un motor de cambio clave, impulsando la implementación de iniciativas globales de People & Culture en la tienda y asegurando que cada nuevo proyecto tenga un impacto positivo en los equipos y clientes. Buscamos a una persona con grandes habilidades de comunicación, capaz de generar confianza e influir en los equipos de managers. Es importante que cuentes con experiencia previa en roles generalista de recursos humanos como Business Partner, siendo valorable aportar sólidos conocimientos de legislación laboral. Es fundamental que tengas formación relacionada con recursos humanos y experiencia en liderar el desarrollo de equipos, así como capacidad analítica y orientación a resultados para la toma de decisiones basada en datos. Valoramos especialmente la experiencia en sectores de retail o en entornos de gestión de grandes equipos. Al ser una compañía en plena expansion nuestras necesidades se encuentran repartidas por todo el país y buscamos que nuestros equipos conozcan variedad de unidades de negocio con el fin de potenciar su progresión profesional, por lo que un requisito indispensable será que aportes disponibilidad geográfica. Si te apasiona trabajar con personas, impulsar el talento y marcar la diferencia en un entorno dinámico y en constante evolución, ésta es tu oportunidad. Será importante tener un nivel de inglés fluido y también valoraremos otros idiomas que conozcas, incluyendo la lengua de signos. No olvides comentárnoslo, ya que nos ayudará a ofrecer un gran servicio. Primark promueve la igualdad de oportunidades en el empleo. Colleagues internos/as deben registrar su candidatura hasta el 09/08/2026. Al igual que nuestra moda, nuestra cultura se adapta a cada individuo. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo inclusivo donde las personas puedan ser ellas mismas, acceder a oportunidades y prosperar juntas. #J-18808-Ljbffr

Este puesto es para las tiendas de Alicante y Elche. Porque tú marcas la diferencia En Primark nos encanta hacer las cosas a nuestra manera y de esta forma continuamos creciendo y abriendo nuevas tiendas en todo el mundo. Ofrecemos a nuestros clientes moda actual a precios asequibles y lo hacemos con pasión, cercanía y compromiso. Si te identificas con estos principios, únete a Primark como People & Culture In-Store Business Partner. Porque tienes el talento para impulsar el mejor entorno de trabajo, ésta es tu oportunidad de generar impacto real como People & Culture In-Store Business Partner. Porque tú importas Las personas están en el centro de todo lo que hacemos, por lo que es esencial que te proporcionemos el entorno adecuado para que des lo mejor de ti. Por eso te ofrecemos toda una serie de beneficios que te ponen en primer lugar: - Oportunidades de desarrollo profesional a nivel nacional e internacional en una empresa en continua expansión. - Nuestras jornadas son de 5 días de promedio semanal con turnos continuos. - Formación continuada en diversas áreas. - Posibilidad de apoyo a nuevas aperturas en diferentes localizaciones. - Descuento de empleado para adquirir productos de nuestras fabulosas colecciones. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? El/la People & Culture In-Store Business Partner desempeña un papel clave en la estrategia de gestión de personas de nuestras tiendas, colaborando con los/as Store Managers para implementar la estrategia de People & Culture. Tu rol será estratégico y consultivo, asegurando que las iniciativas globales se traduzcan en acciones concretas que impulsen el desempeño del equipo y la cultura de la compañía. Actuarás como asesor/a de confianza, apoyando en la toma de decisiones sobre talento, liderazgo y experiencia de los y las colleagues. Liderarás la planificación y ejecución de la estrategia de selección y atracción de talento, asegurando que la tienda cuente con los mejores perfiles. También garantizarás la implementación de programas de formación y desarrollo, promoviendo el crecimiento profesional y el compromiso del equipo. Impulsarás la cultura organizativa y un entorno inclusivo alineado con los valores de Primark. Además, facilitarás la gestión del talento y la planificación de sucesión dentro del equipo de tienda, promoviendo oportunidades de desarrollo. Asegurarás el cumplimiento normativo en materia de relaciones laborales y actuarás como enlace con los equipos de oficinas regionales en asuntos estratégicos. Tu enfoque estará en el análisis de los principales indicadores de recursos humanos en la tienda, identificando tendencias y áreas de mejora. Reportarás al/a la P&C Area Business Partner y, además, colaboraréis para diseñar planes de acción que permitan la mejora continua y la optimización de las estrategias de gestión de personas. Serás un motor de cambio clave, impulsando la implementación de iniciativas globales de People & Culture en la tienda y asegurando que cada nuevo proyecto tenga un impacto positivo en los equipos y clientes. ¿Cómo nos gustaría que fueras? Buscamos a una persona con grandes habilidades de comunicación, capaz de generar confianza e influir en los equipos de managers. Es importante que cuentes con experiencia previa en roles generalista de recursos humanos como Business Partner, siendo valorable aportar sólidos conocimientos de legislación laboral. Es fundamental que tengas formación relacionada con recursos humanos y experiencia en liderar el desarrollo de equipos, así como capacidad analítica y orientación a resultados para la toma de decisiones basada en datos. Valoramos especialmente la experiencia en sectores de retail o en entornos de gestión de grandes equipos. Al ser una compañía en plena expansión nuestras necesidades se encuentran repartidas por todo el país y buscamos que nuestros equipos conozcan variedad de unidades de negocio con el fin de potenciar su progresión profesional, por lo que un requisito indispensable será que aportes disponibilidad geográfica. Si te apasiona trabajar con personas, impulsar el talento y marcar la diferencia en un entorno dinámico y en constante evolución, ésta es tu oportunidad. Será importante tener un nivel de inglés fluido y también valoraremos otros idiomas que conozcas, incluyendo la lengua de signos. No olvides comentárnoslo, ya que nos ayudará a ofrecer un gran servicio. ¡Presenta tu solicitud hoy mismo para unirte a nuestro equipo! Primark promueve la igualdad de oportunidades en el empleo. Colleagues internos/as deben registrar su candidatura hasta el 09/08/2026. Al igual que nuestra moda, nuestra cultura se adapta a cada individuo. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo inclusivo donde las personas puedan ser ellas mismas, acceder a oportunidades y prosperar juntas.

DESCRIPCION Perfil profesional Responsable de ingeniero de compras de fontanería,climatización y calefacciónZona geografía Orihuela (Alicante)Para ser encargado de compras deberá ser capaz de: Anticipar las tendencias. Construir un conocimiento detallado del producto. Trabajar como parte de un equipo. Entender la forma de trabajar y la influencia de sus decisiones. Priorizar las tareas. Hacer un buen uso de la información. Trabajar bajo presión para cumplir con los plazos de entrega. Tomar riesgos y aprender de los errores.Debe tener: Habilidades de comunicación orales y escritas. Autoconfianza y capacidad de negociación. Una mente analítica para interpretar las cifras y otra información. Habilidades numéricas. Habilidades de gestión del tiempo y habilidades de planificaciónCompetencias: Acuerda fechas de entrega. Analiza datos procedentes de los puntos de venta. Aptitudes para gestionar el tiempo. Aptitudes para la comunicación verbal y escrita. Aptitudes para la planificación. Aptitudes para las lenguas extranjeras. Bien organizado. Capacidad de análisis. Capacidad para priorizar tareas. Capacidad para trabajar en equipo. Capaz de anticipar tendencias. Capaz de arriesgarse y aprender de los errores. Capaz de desarrollar los conocimientos sobre un producto. Capaz de tomar la iniciativa. Capaz de trabajar bajo presión. Capaz de trabajar con vencimientos. Colabora con comerciantes minoristas. Compra mercancía en grandes cantidades para revender en tiendas. Decisivo. Destrezas en informática. Encuentra nuevos proveedores. Establece estándares de calidad. Establece y mantiene relaciones con proveedores. Habilidad para la negociación. Habilidad para los números. Habilidades interpersonales. Habla con fabricantes y diseñadores sobre posibles nuevas líneas. Negocia con proveedores. Persuasivo. Planifica con varios meses de antelación. Prevé tendencias. Queda con representantes que han llamado ofreciendo muestras y catálogos. Realiza viajes de negocios al extranjero. Resistente. Seguro. Trabaja bajo un presupuesto fijo.Estudios: Grado en Marketing, Grado en Publicidad y RRPP Grado en Comercio Grado en Administración de Empresas (ADE) Ingeniería industrialExperiencia sectores de: Fontanería,climatización y calefacción5 años de experienciaExperiencia Software SRM POBLACION Orihuela (Alicante) RETRIBUCION 21000-24000 FORMACION Ingeniería Técnica Industrial OTRA FORMACION Ingeniería compras EXPERIENCIA 5 IDIOMA Inglés NIVEL IDIOMA B1 (intermedio básico) OTRO IDIOMA FECHA 28/06/2024

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.Únete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria. Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably.Únete a un entorno global, diverso y colaborativo, en el que podrás contribuir con tus ideas, seguir desarrollándote profesionalmente y ayudar a transformar la atención sanitaria. Objetivo del puesto Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la Zona de Levante mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. Localización Valencia / Alicante. El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS). Principales responsabilidades Captación y desarrollo de nuevos clientes Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo. Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión. Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante. Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos. Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión. Gestión de oportunidades comerciales complejas Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta. Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros. Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor. Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas. Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre. Gestión de relaciones en el entorno sanitario Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras. Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes. Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial. Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM). Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta. Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora. Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado. Colaboración interna Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios. Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos. Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas. Resultados esperados Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento. Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada. Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers. Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales. Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio. Perfil requerido Formación y experiencia Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería. Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas. Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica. Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos. Conocimientos y competencias profesionales Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación. Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS). Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial. Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales. Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente. Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI. Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo de Referencia. Características personales Fuerte orientación a la captación de nuevas oportunidades de negocio y a la consecución de resultados. Iniciativa, perseverancia y capacidad para mantener el foco en ciclos de venta largos. Capacidad para influir, generar confianza y construir relaciones duraderas. Autonomía, organización y capacidad para priorizar. Colaboración y trabajo eficaz con equipos y funciones diversas. Otros requisitos Disponibilidad para viajar hasta un 80 % del tiempo dentro de la zona asignada. Permiso de conducir en vigor. How we work: When you join Siemens Healthineers, you become one in a global team of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists, who believe in each individual’s potential to contribute with diverse ideas. We are from different backgrounds, cultures, religions, political and/or sexual orientations, and work together, to fight the world’s most threatening diseases and enable access to care, united by one purpose: to pioneer breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. As an equal-opportunity employer we are happy to consider applications from individuals with disabilities. La diversidad en Siemens Healthineers es nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres. #J-18808-Ljbffr

Empresa fabricante de productos auxiliares para la industria de la protección solar busca incorporar un Director/a de Marketing Corporativo. • Definir el plan anual de marketing y supervisar su correcta ejecución., • Elaborar estrategias anuales alineadas con los objetivos comerciales y la identidad de marca., • Supervisar la identidad de marca y garantizar una comunicación coherente en todos los canales., • Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor., • Coordinar campañas de publicidad, relaciones públicas y estrategias de contenido., • Supervisar estrategias de marketing digital incluyendo SEO/SEM, marketing en redes sociales, email marketing y contenido web., • Liderar un equipo de marketing estableciendo KPIs., • Coordinar la colaboración con agencias de comunicación, relaciones públicas y branding., • Supervisar el presupuesto del departamento de marketing y optimizar los recursos disponibles., • Actuar como portavoz en eventos del sector, asociaciones y foros empresariales, gestionar la creación de estos contenidos para satisfacer las necesidades de la Dirección Corporativa., • Definir la narrativa (storytelling) y el calendario de contenidos para todas las redes sociales del grupo., • Licenciado en Marketing, Comunicación, ESIC, Periodismo, ADE o afines., • Mínimo de 6 años de experiencia en marketing con al menos 4 años en posiciones de liderazgo., • Alto nivel de inglés., • Conocimientos sólidos en marketing digital y estrategias de comunicación multicanal y marketing industrial., • Experiencia demostrada en el diseño y desarrollo de planes de marketing estratégicos., • Fuerte orientación al cliente y experiencia en optimización de Customer Guest Experience., • Alta capacidad de liderazgo, visión de negocio y habilidades de comunicación. #J-18808-Ljbffr

En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail. La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail, fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible. Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales. • Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes., • Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales., • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio., • Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía., • Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta., • Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas., • Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas., • Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio., • Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas., • Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes., • Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos., • Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail., • Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas., • Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar., • Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares., • Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo., • Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes., • Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM., • Nivel alto de inglés, mínimo C1., • Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto., • Alta orientación al cliente y al negocio., • Elevadas habilidades de negociación.Capacidad analítica y orientación a resultados., • Organización y seguimiento., • Autonomía y capacidad de toma de decisiones., • Excelencia y atención al detalle., • Orientación a la mejora continua., • Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos., • Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico., • Incorporación a una empresa consolidada, internacional y en crecimiento., • Entrada y salida flexible de 1 hora en tu jornada laboral., • Horario lunes a jueves 8:30-18:00., • Viernes jornada 8:00 14:45., • Jornada intensiva en verano 8:00 a 15:00., • Un día de teletrabajo a la semana., • Seguro médico completo a precio reducido., • Comedor saludable diario gratuito., • Programa Grattitude & Effort de recompensa interna. #J-18808-Ljbffr

Qué estamos buscando En Cosentino (cosentino) estamos buscando un Comercial para Alicante, que tendrá la oportunidad de trabajar en un entorno multinacional, en plena expansión, rodeado de numerosos proyectos retadores de los que puede formar parte. Tu misión será generar demanda, a través de una adecuada atención y servicio a los diferentes canales de venta de la empresa: tiendas de cocina y baños, marmolistas y prescriptores de manera integrada. Identificar oportunidades de negocio, fidelizar, crear relaciones de valor y a largo plazo y servir como "embajador de la marca Cosentino". Cuáles serán tus funciones : Realizar una planificación previa que maximice el número de visitas y las frecuencias adecuadas en función del tipo de cliente minimizando, al mismo tiempo, el tiempo invertido en desplazamientos. : Realizar visitas a los puntos de venta de acuerdo con la planificación realizada. : Realizar labores de prospección de nuevos puntos de venta. : Gestionar la relación con el cliente: expectativas, necesidades, preocupaciones e identificary aprovechar las oportunidades para maximizar el grado de visibilidad de los productos y marcas Cosentino. : Desarrollar otros contenidos típicos de las visitas de promoción: formación en las características y atributos del producto. : Presentación de novedades y entrega del material de Marketing asignado, en función a su segmentación al Punto de Venta, Marmolistas o Prescriptores. : Velar por el adecuado uso, en los puntos de venta, de la marca y materiales promocionales. Qué necesitas para tener éxito Experiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia comercial en el entorno geográfico de Alicante con una red de clientes asociada preferentemente a marmolistas, arquitectos, diseñadores en línea con el canal comercial que vas a desarrollar con nosotros. Formación: No es indispensable una formación concreta, pero valoraremos especialidad comercial, en diseño, arquitectura o cualquiera que pueda sumar a su experiencia. Conocimientos: Será ideal que tengas experiencia con Salesforce o algún ERP de recogida de datos e información de los clientes y/o proyectos para que tu adaptación a la nuestra sea fluida. Qué ofrecemos Una oportunidad muy interesante de desarrollar una zona clave para nosotros a nivel comercial en relación con la tienda de cocina y baño y por supuesto en colaboración estrecha con los marmolistas e interioristas. Acerca de Cosentino En COSENTINO nuestro propósito es inspirar a las Personas a través de espacios innovadores y sostenibles. Somos el productor líder mundial de superficies arquitectónicas y decorativas. Nuestros productos están diseñados para brindar soluciones innovadoras y funcionales tanto para el hogar como para espacios comerciales, como encimeras de cocina y baño, espacios abiertos al aire libre, fachadas, etc. Innovación, sostenibilidad, funcionalidad y belleza describen nuestra propuesta de valor para los diferentes actores del mercado y cliente final cosentino Con presencia en más de 100 países y 5 continentes, nuestro negocio sigue creciendo constantemente en todas las geografías. así como oportunidades de carrera para personas talentosas como tú. Cosentino es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo: Cosentino está comprometida con el principio de igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados y con proporcionar a los empleados un entorno laboral libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones de empleo en Cosentino se basan en las necesidades comerciales, los requisitos del trabajo y las calificaciones individuales, sin distinción de raza, color, religión o creencias, nacionalidad, clase social, origen étnico, sexo o situación de embarazo, edad, discapacidad física, mental o sensorial, enfermedad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil o par

2o Jefe /a de Restaurante - Barceló La NucíaApplylocations: Barceló La Nucía Hills, Alicante, España: Barceló Nucía Palms, Alicante, Españatime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR11115Barceló Group is a family-owned company founded in 1931 by Simón Barceló in Mallorca (Spain). Our expansion to the world's major destinations, along with our clear growth strategy, has allowed us to position ourselves as the 2nd largest chain in Spain and one of the top 30 in the world in terms of the number of rooms.Our commitment to ensuring the satisfaction of our visiting guests and the well-being of our entire team has been rewarded with the "Best Hotel Management Company in the World" award at the latest edition of the World Travel Awards, considered the Oscars of the international tourism sector.Currently, Barceló Hotel Group has 270 urban and resort hotels with 4 and 5 stars, totaling over 60,000 rooms distributed in 24 countries. These hotels are marketed under four brands that allow us to provide our guests with a clear differentiating value in terms of both quality and service: ### Royal Hideaway Luxury Hotels & Resorts ### Barceló Hotels & Resorts ### Occidental Hotels & Resorts ### Allegro HotelsAll of the above, combined with a clear spirit of sustainable improvement, enables us to look towards the future with optimism, always backed by the strength and international presence that have characterized the Barceló Group throughout its more than 90 years of business trajectory. Do you want to be part of our story? Join our team!# What will you do? - Gestionar y controlar los procesos definidos para el desarrollo del servicio. - Lograr el Plan de Ventas y generación de ingresos del departamento: planificará acciones de dinamización y promoción, y formará al equipo para la venta. - Organizar y coordinar los diferentes servicios de Restauración/Bar. - Controlar costes: gestionar los recursos disponibles de manera eficiente. - Gestionar plantillas: se encargará de formar, motivar y desarrollar las habilidades y aptitudes de su equipo. - Controlar la calidad del servicio prestado ajustándolo a las necesidades y expectativas del cliente, siguiendo instrucciones del/de la Maitre.# What are we looking for? - Formación: Ciclo Formativo de Grado Superior en Hostelería, Grado en Turismo, formación en APPCC. - Experiencia: mínima de 2 años en puesto similar. - Idiomas: inglés alto, deseable segundo idioma. - Se valorarán conocimientos en: ofimática, maquinaria, producto y utensilios de cocina. - Relaciones interpersonales (amabilidad, cordialidad, empatía, simpatía, asertividad). - Con buenas habilidades de comunicación y capacidad de escucha activa. - Orientación al cliente. - Capacidad para trabajar en equipo y delegar. Que sepa planificar y organizar. - Capacidad de resolución de posibles imprevistos y de toma de decisiones - Con habilidades comerciales. - Capacidad para la gestión y desarrollo de equipos de trabajo. - Imagen personal cuidada.# Your benefits:/You will have the opportunity to work in a flexible, collaborative, and responsible work environment, surrounded by the best colleagues./ Why limit yourself to one location when you can move between countries and work in different areas of the company? At Barceló Hotel Group, we offer you geographical mobility and the chance to gain knowledge about various products and services throughout your career./ We understand that a committed and experienced team is essential for growth. That's why we have specific career plans available in different areas of the company, which you can join./You will have access to the best training programs in the market, tailored to your position within the company. Additionally, because we strongly believe in personal development, we provide a wide range of open training activities through our Barceló Campus e-learning platform. /* We invite you to explore Barceló Responsible, our Corporate Responsibility brand. This initiative encompasses numerous actions related to social, economic, and environmental development in all the locations where our company operates. We want you to join us in our commitment to building a better future!As one of our greatest challenges is ensuring your happiness, being part of the Barceló Hotel Group team comes with additional advantages and benefits, including:1. Exclusive discounts on hotels and travel for you, your family, and friends. 2. Access to a health insurance policy with numerous advantages and special conditions for the Barceló group. 3. Ongoing discounts with various companies related to leisure and free time. 4. Special offers with product and service companies. 5. Exclusive agreements with different training and business schools# Contract type:Fijo Discontinuo (duración determinada)### About UsÚnete a una compañía de referencia, tanto en el ámbito nacional como internacional, en continua expansión. En Barceló Hotel Group, lo que verdaderamente importa son las personas. Súmate a formar parte de un equipo que crea en ti y apueste por tu desarrollo profesional.En Barceló creemos en el talento en todas sus formas. Si hoy no encuentras la vacante ideal, nos gustaría recibir igualmente tu currículum e incorporarte a nuestro pool de candidatos. Nos encantará conocerte y contar contigo cuando surja la oportunidad perfecta.Gracias por querer formar parte de Barceló.#J-18808-Ljbffr