CDI - Key Account Manager F/H
il y a 5 jours
Gonesse
QUI SOMMES-NOUS ? Depuis 1976, nous sommes convaincus que le Home Beauty est un droit pour chacun : se sentir bien chez soi est un choix, rendu possible par des objets beaux, accessibles et responsables. Grâce à une maîtrise totale de notre chaîne de valeur, nous concevons avec passion une offre large qui répond aux besoins, aux styles et aux budgets de chacun .Le Home Beauty, c’est cette manière de vivre chez soi, heureux et responsable .Pour cela, nous concevons et développons des collections complètes de décoration, d’équipement de la maison et du jardin, portées par nos trois marques emblématiques : Atmosphera, Hespéride et 5five .Notre métier s’appuie sur un savoir-faire unique qui combine innovation produit, maîtrise industrielle, excellence logistique et créativité .Entreprise familiale devenue un Groupe dynamique, JJA reste fidèle à ses valeurs fondatrices : audace, passion, performance et éthique .Ces valeurs nourrissent notre engagement RSE, The Good Living Project, qui structure notre démarche pour concevoir mieux, produire mieux et agir mieux au service d’un cadre de vie durable .Rejoindre les 2 500 collaborateurs du Groupe JJA, c’est intégrer une entreprise en mouvement, où chaque individu contribue à un projet collectif exigeant et stimulant. C’est évoluer dans un environnement bienveillant, où l’on encourage l’initiative, la curiosité, l’apprentissage continu et l’envie de construire ensemble Nous recherchons des talents qui sont prêts à avoir un impact, à contribuer à la croissance d’une entreprise engagée et à donner du sens à leur travail Partagez nos valeurs et laissez la passion guider votre carrière avec le Groupe JJA ! Nous recherchons un Key Account Manager F/H, allemand courant. Au sein de la Direction Commerciale et Marketing,le.la Key Account Manager gère et développe le portefeuille de Centrales (clients grands comptes et Comptes Clés) d’un canal de distribution ou d’un pays. Son rôle est de conduire les négociations commerciales en optimisant les contrats des clients existants mais aussi de développer de nouveaux accords avec les centrales prospects. 🎯 MISSIONS ET RESPONSABILITES : Elabore le Business Plan du client et la stratégie de moyens : • Elabore avec le Category Manager une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge., • Réalise diverses analyses du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)., • Assure la négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…)., • Prospecte et recherche de nouveaux clients ou de nouvelles catégories à développer dans les centrales existantes et la réaction aux appels d’offres. Contribue au Sell out de ses clients : • Elabore (vente) et exécute (après-vente) des contrats et s’assure du respect des contreparties négociées., • Assure le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains ou distributeurs., • Avec les marques, conçoit les outils de développement des ventes des gammes de produits en fonction des besoins de l’enseigne., • Réalise les tournées terrain pour vérifier le déploiement des contreparties négociées(merchandising, Tg, pub...)., • Utilise les reportings des forces de vente supplétive pour animer auprès des clients le déploiement des dispositifs commerciaux et concepts., • Accompagne le service Marketing et le département de l’offre pour les formations clients aux concepts/marques. Assure la croissance rentable de son portefeuille : • Respecte le plan tarifaire du client selon le CGV., • Gère le budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats signés)., • Recommande les encours nécessaires à la réalisation du Business Plan et se coordonne avec le Crédit manager pour s’assurer du paiement des clients dans les délais négociés., • Optimise la gestion du compte client en maximisant la digitalisation (dématérialisation de factures, modalités de paiement efficientes, Easyrea, EDI, ...). Bâtit une relation de confiance dans la durée avec ses clients : • Assure le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement)., • Est garant de l’expérience « client » en tous points de contact pour assurer la meilleure expérience possible., • Délai de réponse au mail.Délai et qualité de la prise en charge des clients au Showroom., • Coordination en cas de litige SAV 👉 PROFIL • Diplômé.e d’une formation bac+5 en commerce / commercial international, vous justifiez de 2-3 années d’expérience minimum sur un poste similaire de préférence dans l’univers de la Grande Consommation. Vous possédez une très bonne connaissance d’un secteur en particulier afin d’assoir crédibilité et compétences pour adresser le marché., • Vous maîtrisez les discours commerciaux, des outils de vente, ERP ainsi que le pack office., • Vous avez une facilité d’élocution : fluidité et tenue du discours., • Vous maîtrisez les cycles de ventes et vous avez la capacité à construire des offres complexes., • Vous êtes à l’aise en allemand (lu, écrit et parlé)., • Vous savez faire preuve d’autonomie, de force de proposition et avez une aisance avec les chiffres et l’environnement digital., • Déplacements à prévoir également, lors des négociations clients. 🚀 POURQUOI NOUS REJOINDRE ? • Les conditions : Locaux modernes et disposant du plus grand confort : salle de sport avec coach ; salle de repos ; salle de ping-pong., • Sachez que chez JJA on a très à cœur de donner sa chance à tout le monde, c’est pourquoi nos postes sont ouverts à tous, seule prime la compétence et le savoir-être., • Avantages : parcours d'intégration personnalisé ; jours de télétravail ; parkings avec bornes électriques en libre accès ; navettes reliant notre site à la ligne B (Aéroport du Bourget).