Chef(e) de Marché Télécom H/F
il y a 5 jours
Paris
LUMIERE est une entreprise dynamique issue de la cession de l'activité Fibre du Groupe TDF. Opérateur d’infrastructures de fibre optique, son activité se concentre autour de plusieurs missions : • Réponses aux appels d'offres des collectivités locales pour remporter de nouveaux contrats de Délégation de Services Publics (DSP),, • Conception et déploiement des réseaux de fibre optique,, • Exploitation technique, supervision et maintenance des réseaux,, • Commercialisation des services d'infrastructures en gros aux opérateurs Fournisseurs d'Accès Internet (FAI). L’entreprise est composée d'une centaine de salariés, et a généré un Chiffre d’Affaires de 100M€ en 2025, avec une forte croissance prévue dans les prochaines années. Descriptif du poste : Dans un environnement télécom dynamique (FTTH, FTTO, services numériques, wholesales opérateurs et collectivités), le Chef de Marché est responsable du pilotage stratégique et opérationnel d’un portefeuille d’offres/produits • FTTH / B2B, • Nouveaux services (dont IoTi), • Nouveaux services (dont RMS – Réseau Multi-Services) Il/elle joue un rôle clé dans la compréhension du marché, le positionnement des offres et la création de valeur économique. Il/elle aura un rôle central dans le développement de l’activité de l’entreprise. Missions principales : Analyse de marché et veille • Réaliser des analyses de marché (taille, croissance, segmentation, concurrence), • Assurer une veille active (concurrentielle, technologique, réglementaire) Identification de nouveaux positionnements • Identifier de nouvelles opportunités (services, segments clients, usages) de taille significative, • Tester les nouvelles opportunités en contact direct avec le marché Définition et pilotage des offres existantes • Définir le positionnement produit / offre (prix, cible, différenciation), • Construire et faire évoluer les catalogues d’offres (FTTH, FTTO, services numériques…), • Élaborer les business plans et suivre la rentabilité des offres, • Proposer des évolutions tarifaires et de modèle économique Go-to-market et développement commercial • Définir les stratégies de mise sur le marché (canaux, partenaires, discours), • Accompagner les équipes commerciales dans la promotion des offres, • Contribuer aux réponses à appels d’offres structurants et aux négociations commerciales majeures, • Former les équipes commerciales aux nouvelles offres Pilotage de la performance • Suivre les KPI : chiffre d’affaires, marges, parts de marché, • Analyser les écarts vs objectifs et proposer des actions correctives, • Piloter le cycle de vie des offres (lancement, évolution, retrait) Coordination interne • Travailler en interface avec : les équipes opérations, les équipes avant-ventes, commerciales et business développement, les équipes finance, règlementation et juridique, • Assurer la cohérence entre stratégie, produit et exécution Profil recherché : Formation & expérience • Bac+5 (école d’ingénieur télécom, école de commerce ou université), • 5 à 10 ans d’expérience en marketing, stratégie ou business développement dans les télécoms, ou sur des marchés d’infrastructure technique Compétences techniques et savoir-faire • Analyse stratégique et marketing, • Construction de business plans, • Connaissance des produits de son scope (FTTE/B2B ou nouveaux services comme IoTi ou RMS), • Culture télécom ou technique ou business, • Capacité à travailler en transverse, notamment à professionnaliser les réponses aux appels d’offres sur ses produits/marchés auprès du bid manager, • Esprit de synthèse et orientation résultats Savoir-être/Posture • Esprit entrepreneurial (orienté business et résultats), • Capacité d’influence, • Rigueur analytique, • Autonomie Spécificités du poste : • Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine (après la période d’essai), • Forfait jours (210 jours/année) Rémunération : • 65-80K€, selon profil et expérience, • Bonus : 0-25%, • Véhicule : Non Avantages : Rejoindre Lumière, c’est : • Un secteur en pleine transformation, au cœur des enjeux de demain : inclusion numérique, aménagement du territoire, smart city…, • Un environnement stimulant mêlant technologie, innovation et relation institutionnelle, • L’opportunité d’avoir un impact direct sur la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise, • Une culture d’entreprise valorisant l’autonomie, la créativité et la responsabilité, • Une entreprise à taille humaine experte dans son domaine, • La prise en charge d’un transport vertueux pour se rendre sur son lieu de travail (ex. : 100% de la carte de transport ou indemnité kilométrique vélo ou jusqu’à 600€ nets/an si utilisation d’un vélo/scooter/voiture électrique), • Des tickets-restaurants acquis pendant les jours télétravaillés, • Un restaurant Inter-Entreprise, • Un CSE proposant des offres pour vos loisirs, • Une Mutuelle & Prévoyance avantageuse, • Une Participation/Intéressement dynamique