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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

Chez FDJ UNITED, nous ne faisons pas que proposer des jeux d’argent et de hasard, nous les réinventons en permanence.FDJ UNITED est un champion européen des jeux d’argent et de hasard, avec un large portefeuille de marques iconiques et une excellence technologique reconnue.Avec plus de 5 000 c

At FDJ UNITED, we don't just follow the game, we reinvent it.FDJ UNITED is one of Europe’s leading betting and gaming operators, with a vast portfolio of iconic brands and a reputation for technological excellence.With more than 5,000 employees and a presence in around fifteen regulated markets, t

L'équipe Information Systems (IS) est en charge du support des applications opérationnelles et de la livraison de projets pour les nouvelles applications d'entreprise au sein du groupe MBDA ( France, Italie, UK et Allemagne).

Sûreté de Fonctionnement (SdF).Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal aupr

Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal auprès de nos clients !

Vous aurez la responsabilité de concevoir et de piloter l’architecture système afin de garantir la performance et la cohérence globale de ces systèmes complexes. Définir et modéliser l’architecture du système et de ses interfaces,. Vous maîtrisez l

System Simulation & Expérimentation.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal aup

Groupement d’Intérêt Économique (GIE) Eurosam.MBDA France, MBDA Italie et Thales.Composé d'acteurs multi-industriels réputés du domaine de l'aéronautique de Défense, le GIE vous offre la possibilité d’évoluer dans un contexte internationa

Rattaché au directeur de l’.Etablissement du Plessis-Robinson.Vous intégrez une équipe composée d'un médecin dédié au site du Plessis-Robinson et 7 infirmiers/ères.Vous êtes chargé(e) du suivi de 2500 salariés (fonctions techniques : ing&#

MBDA face aux menaces adverses, le développement de moyens de simulation, ainsi que l’analyse de la concurrence à travers la veille technologique, le recueil d’informations ouvertes et la restitution de systèmes de défense ennemis.Rejoignez la Direction qui soutient n

Sous la responsabilité d’un chef de projet, vous y assurez un rôle de Responsable Maitrise d'Ouvrage Logiciel, dans un environnement agile, pour les produits de préparation de mission.

Ce poste ne nécessite pas une expertise préalable en contrôle export, mais plutôt une capacité à comprendre et appliquer des règles dans un environnement exigeant.Que vous veniez du commerce international, de la gestion administrative, de la qualité, du transp

Dans le cadre de la mise en place d’une ligne de produit système d’armes de défense anti-aérienne, vous serez en charge d’organiser et piloter les développements des applications C2 composées d’instances de la ligne de produit et de composants spé

Au sein de notre pôle d'ingénierie électronique, plongez au cœur de l'innovation en intégrant notre département "Composants, Technologies et Prototypes".Ici, nous ne faisons pas dans la routine.Nous façonnons l'avenir en développant des solutions technologique

Etes responsable des spécifications, des validations et des acceptations,. Assurez la coordination technique avec les autres responsables d’équipements, et architectes, en interface,.

Des déplacements sont à prévoir chez le client ou les différents partenaires industriels, en France et à l’International.

Quelques déplacements en France et en Europe sont à prévoir.

Vous rejoignez le département.Weapon Systems Simulation & Experimentation.Vous intégrez une équipe d'une trentaine de personnes, basée au Plessis-Robinson, composée de développeurs logiciels, d'ingénieurs systèmes et de graphistes 3D.Vous aurez la charge d

En tant que Responsable technique,. Au sein du Département Engineering et de la fonction Aérodynamique, Propulsion et Létalité, vous êtes rattaché au Centre d'Excellence charges militaires complexes et vous avez la responsabilité du pilotage du développement,

L’ingénierie mécanique comprend plus de 300 collaborateurs en France.

MBDA (soutien à la conception, validation par simulations et essais, synthèse des performances thermiques).Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisat

Conception électronique de puissance et Compatibilité Electromagnétique ».Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .Dé

Génération d’Images de Synthèse (GIS).La finalité des activités du groupe GIS est de simuler les images permettant de mettre au point et valider les chaînes de traitement d’images utilisées dans les produits MBDA.Rejoignez la direction qui soutient nos

Au sein de notre Ingénierie électronique,.Vous interviendrez sur un projet phare de l’entreprise, en pleine modernisation, avec des enjeux forts de montée en cadence, d’innovation technologique et de gestion d’obsolescence.Vous prenez en charge l’analyse des be

Direction des achats indirects.A partir des besoins exprimés par la Direction des systèmes d’information et les entités métiers, .Référent sur votre périmètre et.France mais serez en contact permanent avec les acheteurs d’autres entités &

Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal auprès de nos clients !

Vous souhaitez mettre votre expérience opérationnelle au service d’une dynamique de transformation ?.Rejoignez l’entité Futures Technologies et Gouvernance (FTG) au sein de notre Direction électronique (env.En intégrant une équipe de 6 personnes, vous accomp

Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .FPGA de mécanismes de contre-mesures en vue de protéger l'IP de cryptographie d’atta

Bonne maîtrise de SAP S/4HANA, BW/4HANA et SAP Analytics Cloud. Au moins 5 années d'expérience sur des projets SAP, avec expertise sur SAP BI / BW / BPC / SAC. Rattaché à l’équipe SAP France/Groupe, vous interviendrez en binôme avec un référent exp&

Dans un contexte d'accoissement des effectifs MBDA, nous recherchons un(e).Plessis-Robinson, afin d'assurer et de veiller à la protection du personnel, des informations et supports classifiés, de l’outil industriel et à la protection physique de l’établissement.Vos mi

Intégration Missile & Validation France.

Simulation & Modélisation est au cœur des activités de développement, de test et d’intégration des.Modèles Dynamiques de Référence (MDR).Ces modèles complexes reproduisent avec précision le comportement des systèmes d’arme et de

Vous êtes intégré à une équipe d’une dizaine de personnes et vous y assurez un rôle de Responsable Etudes et Performance, en charge de gérer les travaux d'études permettant de modéliser fonctionnellement le comportement et les performances du missil

Dans un contexte de fort développement, nous recherchons, pour notre direction de l'ingénierie électronique, de nombreux nouveaux talents spécialisés en IVVQ.Au sein du Service Intégration & Validation des Équipements de notre ingénierie électronique,

Senseurs Electro-Optiques qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d'ingénierie et de développements des fonctions optroniques de nos systèmes d’armes.Responsable de la Maitrise d’Ouvrage (RMO) de sous-systèmes électro-optiques tels que des

Qu’est-ce qu’un Responsable Maitrise d’Ouvrage chez MBDA ? Pour mieux comprendre ce métier, consultez notre vidéo grâce au témoignage d’Adrien, RMO sur les équipements aéroportés : . Au sein du plateau désigné, vous 

Enfin, vous serez amené(e) à effectuer des déplacements réguliers en France pour collaborer avec nos fournisseurs.

Dans le cadre de contrats de vente de systèmes développés par MBDA ou de partenariats industriels, l'équipe Infrastructure Export.Ces infrastructures sont destinées notamment à la fabrication, au stockage, ou encore à la maintenance des systèmes développ&

Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal auprès de nos clients ! .Etudie

Intégrez le service « Software Product Line France », en charge de l’architecture de tous les logiciels de l’ensemble des produits MBDA. Des déplacements sont à prévoir chez le client ou les différents partenaires industriels, en France et à l̵

Vous êtes intégré au sein du département.Senseurs Radio Fréquence (RF), vous serez responsable des études senseurs Radiofréquence (RF) pour les applications « Air-Sol ».Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes métiers MBD

Dans un contexte de montée en charge des enjeux de sécurité IT, nous recrutons un Architecte Sécurité Infrastructures Microsoft.Ce poste stratégique vise à renforcer la sécurité des infrastructures Microsoft, en lien avec les équipes techniques et le

Nous recherchons un(e) Architecte Logiciel pour accompagner la conception, l’évolution et la gouvernance technique de ses applications. En tant qu’Architecte Logiciel, vous serez chargé(e) de :.

Architecte Fonctionnel Missile Hypersonique. Architecte Fonctionnel Pilotage/Guidage/Navigation Missile Hypersonique.

Vous avez déjà l’expérience de la gestion de projet en terme de planification, maîtrise des coûts, des délais, des risques. Capable de la Synthèse Mécanique : Vous êtes responsable de la création et de la gestion des dossiers de définition

Direction Software Engineering.Service Logiciels de Préparation de Mission.Le logiciel de préparation de missions, permet à un opérateur de préparer les données nécessaires à des missiles pour accomplir leur mission avec les meilleures performances.Ces logicie

Intégration Missile & Validation.Les essais de validation et d’intégration représentent la dernière étape avant la mise en service opérationnelle de nos systèmes.En charge de la validation du bon fonctionnement des systèmes avant les tirs opérat