KAM Sector Público IT - Velorcios
13 hours ago
Santiago de Compostela
Durante más de 25 años, Velorcios ha sido una compañía tecnológica que ha acompañado a las empresas en su evolución digital, ayudándolas a transformar, proteger y mejorar su negocio mediante soluciones tecnológicas integrales, cercanas y de alta calidad. Ofrecemos una cobertura completa en áreas clave como Cloud y Data Center, Infraestructura, Ciberseguridad, Data, Inteligencia Artificial y Consultoría Tecnológica. Entendemos los retos reales de cada organización y convertimos la tecnología en un motor de crecimiento, eficiencia, seguridad y competitividad. Para ello, combinamos conocimiento técnico, visión estratégica, cercanía al cliente y el respaldo de los principales fabricantes del sector. En Velorcios no se gestionan simplemente proyectos tecnológicos, se acompañan procesos de transformación que generan resultados reales, sostenibles y duraderos para el negocio. 🔍¿Qué buscamos? Buscamos incorporar un/a KAM especialista en Administración Pública IT (AAPP) en Gran Canaria o Tenerife, con al menos 3 años de experiencia en el ámbito comercial IT. Te unirás a un proyecto dinámico donde tendrás la oportunidad de impulsar nuevas oportunidades de negocio, gestionar una cartera estratégica de clientes y representar a la compañía como embajador/a en el mercado, contribuyendo activamente a su crecimiento y posicionamiento. Si te motiva el entorno tecnológico, el trato directo con cliente y generar impacto real en el negocio, este es tu próximo reto. 🚨Funciones: • Desarrollar negocio en el ámbito de las Administraciones Públicas, identificando nuevas oportunidades y generando relaciones de valor a largo plazo., • Gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, detectando necesidades y proponiendo soluciones tecnológicas alineadas con sus objetivos., • Liderar la actividad comercial durante todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos., • Coordinar la preparación y presentación de ofertas para concursos, licitaciones y acuerdos marco junto a los equipos internos., • Representar a la compañía ante clientes, fabricantes y organismos públicos, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado., • Colaborar con los equipos técnicos y de preventa para garantizar la definición y ejecución de propuestas de alto valor., • Contribuir al crecimiento de la compañía mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos. ✅ Requisitos mínimos: • Formación Profesional o estudios superiores en Comercio y Marketing, Informática o áreas afines., • Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta consultiva de soluciones tecnológicas., • Experiencia en gestión de clientes B2B y ciclo completo de ventas., • Manejo de herramientas CRM., • Capacidad de negociación, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación., • Perfil proactivo, autónomo y con alta capacidad de organización., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar. 🎯 Valoraremos especialmente: • Experiencia comercial con Administraciones Públicas y organismos públicos., • Conocimiento de procesos de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco., • Red de contactos en organismos públicos, cabildos, ayuntamientos, universidades o entidades de la Administración., • Conocimiento de soluciones Microsoft, ciberseguridad, cloud, infraestructura o servicios gestionados., • Certificaciones o formación relacionada con fabricantes tecnológicos. ⭐ Te ofrecemos: • Contrato estable, con un sólido plan de desarrollo comercial dentro del grupo., • Modalidad de trabajo híbrida, que favorece la conciliación y la flexibilidad., • Formación continua y acompañamiento para la obtención de certificaciones oficiales (Microsoft, Cisco, HP, etc.)., • Atractivo sistema de comisiones ligado a objetivos, que reconoce tu impacto en el negocio., • Oportunidad de trabajar con fabricantes tecnológicos de referencia y participar en proyectos reales de alto valor., • Excelente ambiente laboral, con un equipo colaborativo y enfocado en la mejora continua., • Posibilidades reales de crecimiento profesional en un entorno innovador y en plena expansión.