Account Manager
hace 1 día
Seville
ppbÚnete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento /b /p p¿Eres una persona con bmentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT /b? En bGrupo Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop, /b buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. /p pBuscamos un/a bAccount Manager /b o Comercial especializado/a en clientes de bAdministración Pública /b, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos. /p h3¿Qué harás en este puesto? /h3 pEn tu día a día serás responsable de la bgestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública /b, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente, te encargarás de: /p ul liDesarrollar y gestionar una bcartera de clientes públicos /b (Tanto en Andalucía como en Extremadura). /li liDetectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública. /li liAnalizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación. /li liCoordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners. /li liDefinir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica. /li liMantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público. /li liRealizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución. /li liGestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM. /li liAlcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad. /li /ul h3¿Qué buscamos en ti? /h3 ul liExperiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público. /li liConocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos. /li liGestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners. /li liPreparación de documentación comercial y económica. /li liSeguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos. /li liCapacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación. /li liGestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales. /li /ul pbRequisitos muy valorables (según tu empresa) /b /p ul liExperiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica). /li liCartera de clientes públicos activa /li liRelación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado. /li liExperiencia con fabricantes / partners /li liValorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar. /li /ul pbCompetencias personales clave (soft skills) /b /p ul liPaciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos. /li liRigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales. /li liCapacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos. /li liÉtica y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público. /li liAutonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión. /li liIniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados. /li libDesarrollo profesional /b: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo. /li libHorario flexible /b y jornada continua los viernes y en verano. /li libFormación continua /b y apoyo de expertos en el sector. /li /ul pSi quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando! /p /p #J-18808-Ljbffr