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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.The PositionMission:En tant que Responsable Commercial Territorial Multi-gammes (Sud Ests), rattaché(e) au Service Excellence Commercial, vous êtes la voix de nos clients et représentez Roche auprès de ces derniers pour l’ensemble de nos gammes.Dans ce rôle stratégique, vous identifiez parfaitement les interlocuteurs clés, les processus de décision, l'environnement et les enjeux de vos clients. Vous définissez et assumez la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes territoriaux (existants ou futurs), tout en participant activement à celle des comptes nationaux.Localisation idéale: Montpellier & alentoursVos principales responsabilités:Garantir la couverture terrain et assurer le rôle d’interlocuteur privilégié : Développer des relations de confiance durables avec les structures clientes, comprendre leurs processus décisionnels, identifier leurs besoins, coordonner les actions et piloter rigoureusement les informations dans le CRM.Assurer la conquête, la fidélisation et le développement des comptes : Élaborer et piloter les account plans, gérer le pipeline d'opportunités de vente, négocier les contrats, construire les offres commerciales, veiller au respect des engagements et résoudre les éventuels litiges.Garantir la transversalité et la synergie interne : Développer les échanges et la communication entre les différents services de l'entreprise, assurer la complétude des dossiers contractuels et mettre votre expertise terrain au service de la satisfaction client globale.Maintenir et développer vos compétences métier : Suivre activement les formations internes, intégrer les nouveautés du marché et maîtriser les outils mis à disposition afin d'apporter un conseil à forte valeur ajoutée aux clients.Qui vous êtes:Vous excellez dans les techniques de négociation commerciale et la gestion de projet. Une solide culture scientifique et la connaissance du marché de la biologie médicale sont des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.Vous établissez des relations interpersonnelles solides et possédez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une maîtrise de la gestion des données.Votre sens des affaires vous permet d'analyser et de comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux de l'industrie du DIV (Diagnostic In Vitro) et du secteur de la santé au sens large.Vos compétences en conseil se manifestent par une écoute attentive, la capacité de traduire les demandes en besoins, l'alignement des parties prenantes autour d'une vision commune, le conseil expert et la contractualisation efficace.Vous faites preuve d'un leadership inspirant, capable d'engager et d'influencer, tout en collaborant et en coopérant de manière transversale.Votre niveau d'anglais courant vous permet de communiquer aisément dans un environnement international.Who we areA healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.Let’s build a healthier future, together.Roche is an Equal Opportunity Employer.SummaryLocation: MeylanType: Full time

Description de l'offreElsys Design est une société d'ingénierie d'excellence spécialisée dans l'Electronique, MicroElectronique et Systèmes embarqués. Dans le cadre d’un Projet de développement de drivers bas niveau dans le domaine du spatial, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) firmware expérimenté(e)s pour assurer une partie du développement du logiciel embarqué sur cible STM32. Votre mission: Participer à la rédaction des spécifications systèmes : Architecture, EtudeDéveloppement des fonctions et librairies du Firmware en C/RustElaboration de procédures de Test et Validation en PythonRédaction documentaire L'agence de rattachement de cette offre se situe à Grenoble.Profil recherchéProfil recherchéDiplômé d'un BAC+5 en informatique, logiciel embarqué, ingénierie; vous êtes passioné par l'informatique embaqué. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le domaine.Vous maitrisez la programmation en langage C sur microcontrôleur et vous avez déjà travaillé sur un des aspects suivant: Configuration de périphérique type SPI, I2C; protocole sans-fil (LoraWan, Zigbee etc.). Vous maitrisez les méthodologies Agile Vous maitrisez l'anglais technique (écrit/oral)Vous êtes rigoureux et passionnés Les aspects suivants sont un plus: Vous avez approché Zéphyr, Docker et des outils de gestion de version (SVN, GIT) Expérience en Python Vous êtes intéressé par le Linux embarqué Vous aimez travailler en équipe sur des challenge techniqueVous êtes sympa Rejoindre ELSYS Design c’est : Partager une passion commune pour la technique avec : une culture ingénieur, un pôle innovation, un bureau d’études interne garant de l’excellence technique.Bénéficier d’une culture RH centrée sur vous : de beaux projets pour une montée en compétences rapide, le droit à l’erreur, le management bienveillant.Intégrer une entreprise où il fait bon vivre et travailler : la convivialité, les horaires flexibles / le télétravail possible, de nombreuses activités ludiques et sportives. Avantages salariaux10 jours de RTT par anAllocation repas ou Titre restaurant presque intégralement pris en chargeMutuelle Santé FamilleCompte Epargne TempsParticipation et IntéressementPrime de cooptation de 1000 ou 1500 Prime de vacancesPrime Transport de 200 net par an et 50 brut mensuel.Qui sommes-nousELSYS Design, c’est à l’origine l’histoire de deux ingénieurs, Radomir & François, qui ont choisi de fonder une entreprise spécialisée dans les systèmes embarqués.Vous trouverez trois principaux domaines d’expertise chez ELSYS Design : la micro-électronique (FPGA, ASIC, SoC…), la carte électronique et le logiciel embarqué. Nous les mettons en œuvre au sein de nos bureaux d’études pour réaliser des solutions complètes, ou directement chez nos clients multisectoriels pour les aider à relever les défis liés à la conception et au développement de leurs technologies de pointe.Nos fondateurs, business managers et équipes techniques sont tous ingénieurs de formation. Ils sont animés par une passion commune pour la technique, qui constitue un élément important de notre identité.Si vous aussi, vous voulez écrire la suite de l’histoire avec nous, rejoignez ELSYS Design !

Lieu : Gennevilliers, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital.Il développe des produits et solutions qui contribuent à