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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

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Votre mission est de rassurer et renseigner les clients et le personnel.Par votre présence, vous assurez un climat serein en gare et dans les trains.Vous protégez les installations et le patrimoine de l'entreprise et contribuez à la lutte contre la fraude.Vous pouvez également être amené à in

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L'équipe Information Systems (IS) est en charge du support des applications opérationnelles et de la livraison de projets pour les nouvelles applications d'entreprise au sein du groupe MBDA ( France, Italie, UK et Allemagne). Dans ce contexte, vous serez chargé d'accompagner et de piloter l'évol

Rattaché à la direction du service Recrutement, Le Responsable Campus France est chargé de définir et de mettre en oeuvre la politique relations écoles et pré-recrutement France tout en contribuant directement à l'attractivité, au recrutement et à la fidélisation des jeunes talents pour so

Le poste de Chef Projet S/4 HANA Achats & Supply F/H. En tant que chef de projet France, votre rôle consiste à :.

Participer aux projets d'implémentation du nouvel outil comptable,. Participer aux projets normatifs, réglementaires et d'optimisation des procédures pour renforcer la fiabilité et l'efficacité du dispositif comptable. Au sein de l'équipe Comptabilité Sociale France, vous valorisez votre expe

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, le/la Technico-Commercial(e) Industriel aura pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients sur la moitié Est de la France. Postulez dès maintenant pour ce poste de Technico-Commercial basé à Roissy-en-France. Le poste de Technico-C

Accompagner les négociations commerciales et techniques jusqu'à la conclusion des ventes. Maîtrise des processus d'appels d'offres et des propositions techniques/commerciales.

Notre client est un constructeur automobile et recherche son Directeur Après-Vente Constructeur Automobile. Piloter la stratégie après-vente en France en lien avec le siège Europe et monde,. Gérer le budget du département après-vente et garantir la performance opérationnelle,.

Notre client est la filiale française d'un Groupe industriel international, présent en France en multi-sites et comptant près de 900 Collaborateurs.Rattaché au DRH, et en lien avec les équipes RH avec qui vous travaillez en proximité, vos missions sont les suivantes :.Conseillez et accompagnez

Un bonus collectif pouvant atteindre 10 % ; * Minimum 5 ans d'expérience en développement territorial de projets d'énergies renouvelables (éolien et/ou solaire) en France. En tant que Développeur Territorial Energies Renouvelable, vos responsabilités incluront :.

Le poste de Ingénieur Spécification Logiciel F/H.Au sein de la Direction Ingénierie et de la division Conception de Systèmes Terrestres France, vous intégrez le groupe en charge de l'ingénierie système des lanceurs.En tant que Spécialiste Spécification Logiciel H/F, vous êtes amené(e) à

Notre client est un acteur majeur dans le secteur de la PLV/POS, reconnu pour son expertise en conception, production et déploiement de supports marketing pour les marques de grande consommation.Présent en France et en Europe, il combine créativité et performance industrielle pour offrir des sol

Le poste de Acheteur Offsets & Coopération F/H.Au sein de la Direction des Achats Équipements Majeurs (MEP) de MBDA France vous êtes en charge des Achats de prestation de compensation en soutien aux affaires commerciales exports et de la déclinaison des obligations d'Offsets de MBDA France vers

Notre client, leader sur le marché national avec plus de 5 000 collaborateurs à travers la France, souhaite poursuivre son développement avec des projets d'envergure au sein de son SI.Dans le secteur du retail, celui-ci doit faire face à de nouvelles problématiques terrain, que le siège prend

La Fondation Santé des étudiants de France (FSEF), reconnue d'utilité publique, est une institution spécialisée de la santé des adolescent.Elle accueille chaque année plus de 10 000 patients et usagers, de 12 à 25 ans, au sein de ses 26 implantations, cliniques et structures médico-sociales

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C'est la solution leader en France, avec plus de 2,5 millions de téléconsultation réalisées en 2024.

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