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Teldat es una empresa española líder especializada en desarrollos tecnológicos de vanguardia dentro del sector de las Telecomunicaciones . Como parte de nuestra expansión internacional, buscamos un Sales Account Manager para liderar el crecimiento del negocio en Alemania . Con sede en España, el candidato seleccionado desempeñará un papel clave en el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas y comerciales con integradores de sistemas, empresas energéticas, operadores de telecomunicaciones y grandes clientes corporativos de los sectores público y privado del mercado alemán. Este puesto implica la venta y entrega de las soluciones de redes y comunicaciones de Teldat, con un fuerte enfoque en IoT, Ciberseguridad, SD-WAN y Monitorización de Aplicaciones. Educación y experiencia Licenciatura en Telecomunicaciones, Ciencias de la Computación u otra ingeniería relacionada. 6-10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas dentro de los sectores de telecomunicaciones, IT o tecnología. Experiencia trabajando con clientes o socios alemanes, idealmente en transporte, energía o integración de sistemas. Calificaciones preferidas Historial de venta de proyectos de IoT (Transporte/Utilities) y ciberseguridad a grandes organizaciones. Certificaciones o capacitaciones adicionales en Internetworking y/o Ciberseguridad. Familiaridad con los ecosistemas del mercado alemán. Experiencia en gestión de canales o trabajando con distribuidores e integradores. Habilidades lingüísticas Dominio del alemán a nivel nativo. Dominio del inglés profesional. Desenvolverse en español es un plus. Competencias básicas Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Fuerte impulso comercial y orientación a objetivos. Capacidad para construir relaciones con clientes a largo plazo basadas en la confianza. Sentirse cómodo en entornos técnicos complejos y estructuras de toma de decisiones. Autodidacta, proactiva y flexible en un panorama tecnológico en rápida evolución. Orientado a objetivos y acostumbrado a trabajar bajo presión. Responsabilidades clave Asumir las cuentas clave alemanas asignadas. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el contacto inicial hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas a largo plazo. Construir y mantener relaciones sólidas basadas en la confianza. Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional para impulsar el crecimiento en el negocio alemán. Presentar y posicionar soluciones avanzadas de interconexión y ciberseguridad para las partes interesadas técnicas y comerciales. Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, marketing y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de la solución. Supervisar las tendencias del mercado, la actividad competitiva y los cambios regulatorios que afectan a los sectores alemanes de telecomunicaciones y energía. Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y reuniones con clientes en Alemania y España cuando sea necesario. Que ofrecemos La oportunidad de unirse a un líder sólido y bien establecido en su sector. Paquete salarial competitivo. Contrato indefinido. Oportunidades de desarrollo profesional. Horario de trabajo flexible. 22 días de vacaciones + 3 días de empresa + 8 horas de libre disposición. Plan de formación. 2 horas semanales de clases de inglés. Parking,

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