Trabajos competencia en equipo en ValladolidCrear alertas

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

🌍¿Quiénes somos? Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales. Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados. 🚀 ¿Cuál será tu misión? Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing. Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual. • Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades., • Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ., • Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics., • Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO., • Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato., • Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations., • Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos., • Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases., • Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia., • Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros., • Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement., • Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación., • Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad., • Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management. 📢¿Qué buscamos? • 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing., • Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end., • Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor., • Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO., • Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís., • Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos., • Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia., • Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia., • Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel., • Conocimiento de metodologías Agile. Será valorable experiencia en algunas de estas áreas: • Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365., • Digital Workplace / End User Services., • Smart Workplace., • Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management., • OT., • Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia., • Service Desk e ITIL., • Desktop & Application Virtualisation., • Field Services, Logistics & Break/Fix., • Automation. También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive. Idiomas • Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba), • Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba) 🔷¿Qué ofrecemos? • Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones., • Estabilidad, ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España., • Crecimiento profesional. Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes., • Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día., • Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…, • Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal., • Igualdad de Oportunidades y Diversidad: Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos., • Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades., • Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas. Si consideras que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! ✍️ Estamos deseando conocerte. Tratamiento de datos de candidato/as En cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018 de Protección de Datos y de Garantía de los Derechos Digitales, de 5 de diciembre (LOPD-GDD) y en atención a la aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril, relativo a la Protección de Datos de Carácter Personal (en adelante “RGPD”), le informamos que los datos personales facilitados y recogidos en esta solicitud de empleo o currículum vitae, serán tratados bajo responsabilidad de CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U., con CIF B-86997947, con la finalidad de formar parte de los procesos de selección, bolsa de trabajo y contratación, que se produzcan en nuestra organización y mantenerle informado, basado en nuestro interés legítimo de tramitar su solicitud de empleo. Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae. Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo , adjuntando copia de su DNI o documento equivalente. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad.

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

• Ofertas de Responsable de Licitaciones Ofertas... ¿Tienes experiencia liderando licitaciones en el sector de la construcción y buscas un proyecto profesional con alto nivel de resposabilidad, exposición a proyectos de relevancia y capacidad real de impacto en el negocio? Vias y Construcciones, referente en el sector de la construcción , busca incorporar un/a Responsable de Licitaciones para liderar la gestión integral de las ofertas de la compañia, desde el análisis inicial de la oportunidad hasta su presentación y posterior seguimiento. Buscamos una persona con visión estratégica, sólida experiencia técnica y económica y capacidad para coordinar equipos, capaz de convertir una oportunidad de contratación en una propuesta competitiva y diferencial. Las funciones principales serán: • Coordinación y supervisión de su equipo de trabajo, • Establecimiento de pautas a su equipo de trabajo para presentar las ofertas en tiempo y forma adecuada, • Obtener información a través de distintas fuentes (BOE, Boletines autonómicos o regionales, etc…), • Contacto con los principales proveedores para el estudio del Proyecto, • Negociación de la oferta con el cliente, • Seguimiento de la oferta presentada, • Mantenerse informado sobre la competencia y el sector, • Cierre del estudio de la obra junto al Delegado, • Titulacion universitaria preferiblemente en Ingeniería de Caminos, aunque se valorarán otras ingenierías del ámbito civil siempre y cuando posea la experiencia requerida., • Experiencia bajo el mismo rol de 5 años en un departamento de licitaciones , realizando estudios técnicos y económicos de obras de cáracter civil y edificación., • Se valorará especialmente experiencia en proyectos de elevada dimensión y complejidad., • Buen manejo de programas informáticos como excel, presto., • Incorporación a empresa lider y referente en el sector, • Participación en proyectos de alto impacto y complejidad., • Posición estrátegica con alta visibilidad dentro de la organización., • Estabilidad laboral y proyecto a largo plazo., • Entorno profesional dinámico y profesional., • Paquete retributivo competitivo , acorde con experiencia y responsabilidad., • Lugar de trabajo: La Coruña. Superprofpermite a millones de personas de encontrar profes particulares y de progresar en más de 2000 materias: matemáticas, inglés, dibujo, deportes. En 10 años, Superprof se ha convertido en lider mundial de las clases particulares estando presente en más de 70 países. ¿La clave del éxito?Ofrecer a los profesores flexibilidad, libertad y un modelo con 0% comisión. Gratuito, libre y sin ningún intermediario, Superprof te ofrece la posibilidad de dar clases particulares y compartir tus conocimientos de la materia que elijas. Sólo tardas unos minutos en publicar tu anuncio, es sencillo y totalmente gratuito. Miles de alumnos encuentran a su profesor en Superprof a diario. ¿Cómo funciona?Publicas tu anuncio de clases de forma gratuita Los alumnos se ponen en contacto contigo Das tus clases y recibes tu remuneración (0% de comisión) Con Superprof, tú eliges:Tus tarifas: varian entre 15€ y 30€/h Los alumnos a los que quieres dar clase Manejar tus horarios y disponibilidad - 100% flexible Si deseas impartir clases presenciales o en línea ¿Lo mejor?Un servicio de atención al cliente disponible 24/7 por email para responder a tus preguntas. Buscamos un profesor de Piano para acompañar de manera personalizada en A Coruña. Los alumnos toman en promedio 3 veces por semana de clases para mejorar su nivel en general. Superprofpermite a millones de personas de encontrar profes particulares y de progresar en más de 2000 materias: matemáticas, inglés, dibujo, deportes. En 10 años, Superprof se ha convertido en lider mundial de las clases particulares estando presente en más de 70 países. ¿La clave del éxito?Ofrecer a los profesores flexibilidad, libertad y un modelo con 0% comisión. Ventajas Gratuito, libre y sin ningún intermediario, Superprof te ofrece la posibilidad de dar clases particulares y compartir tus conocimientos de la materia que elijas. Sólo tardas unos minutos en publicar tu anuncio, es sencillo y totalmente gratuito. Miles de alumnos encuentran a su profesor en Superprof a diario. ¿Cómo funciona?Publicas tu anuncio de clases de forma gratuita Los alumnos se ponen en contacto contigo Das tus clases y recibes tu remuneración (0% de comisión) Con Superprof, tú eliges:Tus tarifas: varian entre 15€ y 30€/h Los alumnos a los que quieres dar clase Manejar tus horarios y disponibilidad - 100% flexible Si deseas impartir clases presenciales o en línea ¿Lo mejor?Un servicio de atención al cliente disponible 24/7 por email para responder a tus preguntas. Misión Buscamos un profesor de Piano para acompañar de manera personalizada en A Coruña. Los alumnos toman en promedio 3 veces por semana de clases para mejorar su nivel en general. Conocimientos necesarios La seriedad y profesionalidad es nuestra prioridad. Lo que esperamos de ti: Puntualidad. Reactividad. Educación Pedagógica. Disponibilidad. Amabilidad. Vocación. Estamos convencidos que estas son las cualidades clave para que los alumnos obtengan los resultados deseados. Superprofpermite a millones de personas de encontrar profes particulares y de progresar en más de 2000 materias: matemáticas, inglés, dibujo, deportes. En 10 años, Superprof se ha convertido en lider mundial de las clases particulares estando presente en más de 70 países. ¿La clave del éxito?Ofrecer a los profesores flexibilidad, libertad y un modelo con 0% comisión. Gratuito, libre y sin ningún intermediario, Superprof te ofrece la posibilidad de dar clases particulares y compartir tus conocimientos de la materia que elijas. Sólo tardas unos minutos en publicar tu anuncio, es sencillo y totalmente gratuito. Miles de alumnos encuentran a su profesor en Superprof a diario. ¿Cómo funciona?Publicas tu anuncio de clases de forma gratuita Los alumnos se ponen en contacto contigo Das tus clases y recibes tu remuneración (0% de comisión) Con Superprof, tú eliges:Tus tarifas: varian entre 15€ y 30€/h Los alumnos a los que quieres dar clase Manejar tus horarios y disponibilidad - 100% flexible Si deseas impartir clases presenciales o en línea ¿Lo mejor?Un servicio de atención al cliente disponible 24/7 por email para responder a tus preguntas. Tenemos una solicitud urgente: acompañar a un alumno que desea mejorar rapidamente su nivel de Portugués. La frecuencia deseada es de 2 horas (2 veces a la semana). Sabemos que hay un alto numero de profesores disponibles en A Coruña. ¡Si te encuentras disponible, por favor responde a la solicitud, gracias! 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Educación Pedagógica. Disponibilidad. Amabilidad. Vocación. Estamos convencidos que estas son las cualidades clave para que los alumnos obtengan los resultados deseados. Superprofpermite a millones de personas de encontrar profes particulares y de progresar en más de 2000 materias: matemáticas, inglés, dibujo, deportes. En 10 años, Superprof se ha convertido en lider mundial de las clases particulares estando presente en más de 70 países. ¿La clave del éxito?Ofrecer a los profesores flexibilidad, libertad y un modelo con 0% comisión. Gratuito, libre y sin ningún intermediario, Superprof te ofrece la posibilidad de dar clases particulares y compartir tus conocimientos de la materia que elijas. Sólo tardas unos minutos en publicar tu anuncio, es sencillo y totalmente gratuito. Miles de alumnos encuentran a su profesor en Superprof a diario. ¿Cómo funciona?Publicas tu anuncio de clases de forma gratuita Los alumnos se ponen en contacto contigo Das tus clases y recibes tu remuneración (0% de comisión) Con Superprof, tú eliges: Tus tarifas: varian entre 15€ y 30€/h Los alumnos a los que quieres dar clase Manejar tus horarios y disponibilidad - 100% flexible Si deseas impartir clases presenciales o en línea ¿Lo mejor? Un servicio de atención al cliente disponible 24/7 por email para responder a tus preguntas. Estamos buscando un profesor de Química para dar clases en A Coruña. Al principio, la frecuencia sería de 2 horas (2 veces a la semana). ¡Nos urge! EmpresaSuperprofpermite a millones de personas de encontrar profes particulares y de progresar en más de 2000 materias: matemáticas, inglés, dibujo, deportes. En 10 años, Superprof se ha convertido en lider mundial de las clases particulares estando presente en más de 70 países. ¿La clave del éxito?Ofrecer a los profesores flexibilidad, libertad y un modelo con 0% comisión. Ventajas Gratuito, libre y sin ningún intermediario, Superprof te ofrece la posibilidad de dar clases particulares y compartir tus conocimientos de la materia que elijas. Sólo tardas unos minutos en publicar tu anuncio, es sencillo y totalmente gratuito. Miles de alumnos encuentran a su profesor en Superprof a diario. ¿Cómo funciona?Publicas tu anuncio de clases de forma gratuita Los alumnos se ponen en contacto contigo Das tus clases y recibes tu remuneración (0% de comisión) Con Superprof, tú eliges: Tus tarifas: varian entre 15€ y 30€/h Los alumnos a los que quieres dar clase Manejar tus horarios y disponibilidad - 100% flexible Si deseas impartir clases presenciales o en línea ¿Lo mejor? Un servicio de atención al cliente disponible 24/7 por email para responder a tus preguntas. Misión Estamos buscando un profesor de Química para dar clases en A Coruña. Al principio, la frecuencia sería de 2 horas (2 veces a la semana). ¡Nos urge! Conocimientos necesarios La seriedad y profesionalidad es nuestra prioridad. Lo que esperamos de ti: Puntualidad. Reactividad. Educación Pedagógica. Disponibilidad. Amabilidad. Vocación. Estamos convencidos que estas son las cualidades clave para que los alumnos obtengan los resultados deseados. Superprofpermite a millones de personas de encontrar profes particulares y de progresar en más de 2000 materias: matemáticas, inglés, dibujo, deportes. En 10 años, Superprof se ha convertido en lider mundial de las clases particulares estando presente en más de 70 países. ¿La clave del éxito?Ofrecer a los profesores flexibilidad, libertad y un modelo con 0% comisión. 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EmpresaSuperprofpermite a millones de personas de encontrar profes particulares y de progresar en más de 2000 materias: matemáticas, inglés, dibujo, deportes. En 10 años, Superprof se ha convertido en lider mundial de las clases particulares estando presente en más de 70 países. ¿La clave del éxito?Ofrecer a los profesores flexibilidad, libertad y un modelo con 0% comisión. Ventajas Gratuito, libre y sin ningún intermediario, Superprof te ofrece la posibilidad de dar clases particulares y compartir tus conocimientos de la materia que elijas. Sólo tardas unos minutos en publicar tu anuncio, es sencillo y totalmente gratuito. Miles de alumnos encuentran a su profesor en Superprof a diario. ¿Cómo funciona? Publicas tu anuncio de clases de forma gratuita Los alumnos se ponen en contacto contigo Das tus clases y recibes tu remuneración (0% de comisión) Con Superprof, tú eliges: Tus tarifas: varian entre 15€ y 30€/h Los alumnos a los que quieres dar clase Manejar tus horarios y disponibilidad - 100% flexible Si deseas impartir clases presenciales o en línea ¿Lo mejor? Un servicio de atención al cliente disponible 24/7 por email para responder a tus preguntas. Misión Estamos buscando un profesor de Biología para dar clases en A Coruña. Al principio, la frecuencia sería de 3 veces por semana. ¡Nos urge! Conocimientos necesarios La seriedad y profesionalidad es nuestra prioridad. Lo que esperamos de ti: Puntualidad. Reactividad. Educación Pedagógica. Disponibilidad. Amabilidad. Vocación. Estamos convencidos que estas son las cualidades clave para que los alumnos obtengan los resultados deseados. Acerca de lo último Responsable de licitaciones ofertas la coruña Empleosen Galicia ! Configurar alerta por correo electrónico: Explore estos roles de alta demanda para ampliar su búsqueda: #J-18808-Ljbffr

🌍¿Quiénes somos? Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales. Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados. 🚀 ¿Cuál será tu misión? Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing. Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual. • Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades., • Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ., • Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics., • Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO., • Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato., • Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations., • Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos., • Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases., • Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia., • Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros., • Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement., • Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación., • Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad., • Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management. 📢¿Qué buscamos? • 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing., • Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end., • Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor., • Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO., • Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís., • Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos., • Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia., • Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia., • Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel., • Conocimiento de metodologías Agile. Será valorable experiencia en algunas de estas áreas: • Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365., • Digital Workplace / End User Services., • Smart Workplace., • Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management., • OT., • Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia., • Service Desk e ITIL., • Desktop & Application Virtualisation., • Field Services, Logistics & Break/Fix., • Automation. También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive. Idiomas • Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba), • Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba) 🔷¿Qué ofrecemos? • Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones., • Estabilidad, ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España., • Crecimiento profesional. Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes., • Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día., • Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…, • Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal., • Igualdad de Oportunidades y Diversidad: Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos., • Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. 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Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae. Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo , adjuntando copia de su DNI o documento equivalente. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad.

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

🌍¿Quiénes somos? Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales. Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados. 🚀 ¿Cuál será tu misión? Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing. Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual. • Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades., • Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ., • Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics., • Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO., • Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato., • Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations., • Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos., • Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases., • Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia., • Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros., • Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement., • Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación., • Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad., • Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management. 📢¿Qué buscamos? • 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing., • Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end., • Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación., • Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor., • Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO., • Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís., • Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos., • Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia., • Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia., • Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel., • Conocimiento de metodologías Agile. Será valorable experiencia en algunas de estas áreas: • Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365., • Digital Workplace / End User Services., • Smart Workplace., • Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management., • OT., • Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia., • Service Desk e ITIL., • Desktop & Application Virtualisation., • Field Services, Logistics & Break/Fix., • Automation. También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive. Idiomas • Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba), • Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba) 🔷¿Qué ofrecemos? • Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones., • Estabilidad, ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España., • Crecimiento profesional. Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes., • Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día., • Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado…, • Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal., • Igualdad de Oportunidades y Diversidad: Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos., • Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades., • Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas. Si consideras que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! ✍️ Estamos deseando conocerte. Tratamiento de datos de candidato/as En cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018 de Protección de Datos y de Garantía de los Derechos Digitales, de 5 de diciembre (LOPD-GDD) y en atención a la aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril, relativo a la Protección de Datos de Carácter Personal (en adelante “RGPD”), le informamos que los datos personales facilitados y recogidos en esta solicitud de empleo o currículum vitae, serán tratados bajo responsabilidad de CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U., con CIF B-86997947, con la finalidad de formar parte de los procesos de selección, bolsa de trabajo y contratación, que se produzcan en nuestra organización y mantenerle informado, basado en nuestro interés legítimo de tramitar su solicitud de empleo. Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae. Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo , adjuntando copia de su DNI o documento equivalente. 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Buscamos un/a Senior Product Owner con 4+ años de experiencia en entornos de productos API para responsabilizarse de un producto dentro de uno de los e-commerce internacionales más importantes. Tu objetivo será impulsar el producto lo más lejos posible y asegurarte de que tu equipo aporte valor al negocio, gestionando un servicio que actuará como integrador entre el software actual y los nuevos servicios de la compañía. Responsabilidades • Gestionar y negociar el roadmap con stakeholders, incluyendo iniciativas propias y demandadas del servicio., • Ser el último responsable del backlog del producto, trabajando en su definición junto al equipo de desarrollo., • Comunicar y consensuar cambios de alcance en el roadmap con los stakeholders., • Crear y mantener la hoja de ruta del producto, alineándola con los objetivos estratégicos de la empresa., • Presentar descripciones detalladas de las características del producto para que los equipos de desarrollo las comprendan claramente., • Trabajar en estrecha colaboración con la dirección para crear un producto que se adapte a sus objetivos estratégicos., • Identificar y ayudar a los clientes internos a comprender el modelo de negocio y la propuesta de valor del producto., • Priorizar las necesidades sopesándolas con las variables de alcance, presupuesto y tiempo., • Supervisar el desarrollo del producto durante todo el proceso., • Definir métricas del producto y su uso durante el proceso de desarrollo., • Servir de voz del usuario, representando siempre sus necesidades e intereses., • Poner en marcha nuevas ideas y planificar lanzamientos., • Actuar como embajador del producto interna y externamente y como contacto principal para consultas relacionadas., • Abordar los problemas relacionados con el producto tomando decisiones basadas en análisis profundos., • Medir el éxito del producto con datos reales del usuario, fomentando una cultura de toma de decisiones basada en datos., • Seguir las soluciones de la competencia y las tendencias del sector., • Escribir historias de usuario y seguir el proceso de desarrollo a través de la aceptación de las mismas. Requisitos • Mínimo 4 años de experiencia como Product Owner en entornos de productos API., • Experiencia real definiendo APIs: endpoints, datos e integraciones., • Experiencia trabajando con Swagger / OpenAPI., • Conocimiento del concepto API-First (o experiencia habiéndolo aplicado aunque no se conociera por ese nombre)., • Experiencia en entornos Agile / Scrum: escritura de historias de usuario, gestión de backlog y aceptación de historias., • Fuertes soft skills: comunicación con stakeholders técnicos y de negocio, negociación de roadmap, capacidad analítica y voz del usuario., • Interés y motivación por trabajar en productos API completamente técnicos, cross a otras verticales (librerías de componentes, integraciones, etc.). Valorable • Background técnico como developer (aporta ventaja para las conversaciones técnicas con el equipo)., • Experiencia previa en el sector e-commerce. 📍 Ubicación y Modalidad: 100% Remoto. 🕘 Horario flexible con jornada intensiva en verano (julio – agosto). ¿Qué ofrecemos? • 📚 Presupuesto individual de formación de 1.200€ (idiomas, libros, certificaciones, etc.)., • 💳 Paquete de retribución flexible., • 🏋️ Descuentos en centros deportivos (AndJoy)., • 🩺 Seguro médico privado gratuito., • 🤝 Reuniones de seguimiento mensuales con tu manager para feedback continuo., • 🌍 Acceso a nuestras Comunidades Tecnológicas, donde podrás compartir conocimiento, aprender de compañeros y crecer profesionalmente. ¿No nos conoces todavía? Descubre más aquí: https://capitole-consulting.com/ ¡Y echa un vistazo a lo que dicen nuestros empleados sobre nosotros en Glassdoor! El/la empleado/a deberá cumplir con las políticas de Seguridad de la Información: • Tendrá acceso a información confidencial relacionada con Capitole Consulting y el proyecto asignado., • Deberá cumplir con las políticas de seguridad de la información, así como con las políticas y procedimientos internos tanto de Capitole Consulting como del cliente., • Se requerirá la firma de un Acuerdo de Confidencialidad (NDA).

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

¡Bienvenido/a a FCC Medio Ambiente! FCC Medio Ambiente es la empresa líder del sector medioambiental en España, referente en la gestión de servicios públicos de recogida de residuos, mantenimiento y conservación de zonas verdes, limpieza viaria, etc. Presentes en más de 5.300 municipios en 12 países, mejoramos la calidad de vida de más de 65 millones de personas en todo el mundo, y contribuimos a la construcción de una sociedad sostenible y al cuidado del medio ambiente. Buscamos un/a comercial desarrollador/a de producto para SVAT, empresa líder del Grupo en sistemas de alta tecnología para el medio ambiente urbano, litoral e Industrial para impulsar el lanzamiento y desarrollo en España de una nueva línea de productos con alto potencial Las funciones a realizar son: - Desarrollo de negocio y captación de clientes. - Identificar nuevas oportunidades comerciales en administraciones públicas o empresas concesionarias de servicios urbanos. - Contactar y generar relaciones con ayuntamientos, mancomunidades y empresas del sector. - Elaborar y ejecutar planes de acción comercial en su zona. - Asesoramiento técnico-comercial. - Analizar las necesidades operativas del cliente. - Recomendar soluciones a medida y explicar especificaciones técnicas, funcionalidades y ventajas operativas y retorno de inversión. - Desarrollo y adaptación del producto. - Detectar necesidades del mercado y trasladarlas al área técnica. - Colaborar en la definición de configuraciones personalizadas (equipamientos, capacidades, tecnologías sostenibles, etc); participar en pruebas piloto y demostraciones técnicas. - Análisis de mercado y competencia. - Monitorizar tendencias del sector; analizar productos de la competencia, precios y posicionamiento. - Identificar oportunidades y diferenciación. - Coordinación interna trabajando transversalmente con ingeniería, ofertas, producción, posventa y marketing - Representar a la empresa en ferias, jornadas técnicas y eventos del sector Formación requerida: - FP de Grado Superior en automoción, mecatrónica industrial, mantenimiento industrial o similar. - Formación complementaria en ventas o marketing; conocimientos en vehículos eléctricos o maquinaria urbana. Conocimientos técnicos requeridos: - Mecánica y mantenimiento básico industrial y de automoción - Tecnologías sostenibles y nuevas energías - Operativa de limpieza urbana (barrido manual/mecanizado, baldeo, recogida...) - Dotes comerciales y habilidades de comunicación - Buenas dotes comunicadoras y capacidad para mostrar productos - Iniciativa y orientación a la mejora continua Experiencia necesaria: - De dos a cuatro años como comercial técnico en maquinaria industrial o automoción Idiomas requeridos: - Español (castellano) con nivel C2 o dominio profesional equivalente, tanto oral como escrito. - Inglés B2 Idiomas valorables: - Francés/Alemán A1 Conocimientos informáticos requeridos: - Paquete Office.. ¿Qué ofrecemos? - Tipo de contrato: Indefinido. - Jornada: Completa. - Incorporación en un equipo profesional, con buen ambiente de trabajo posibilidades de desarrollo profesional en otros servicios o actividades. - Nuevos retos. - Estabilidad laboral. - Trabajo en equipo. - Plan de formación continuo. - Incorporación inmediata. FCC Medio Ambiente es una empresa comprometida con la igualdad y diversidad, reconocida con el Distintivo Igualdad en la Empresa (DIE). Todo el proceso de selección se realiza respetando la igualdad de trato y no discriminación por razón de género, discapacidad, orientación sexual, raza, religión o cualquiera otra circunstancia protegida por la Ley. ¿Aceptas el reto? ¡Te estamos buscando! - Únete a nuestro equipo, ahora es el momento-

Regional Operations Director – Madrid Ubicación: Madrid (Presencial) Sector: Real Estate Operations – Living (Flex Living) Alcance del puesto: Responsabilidad integral (operativa, comercial y financiera) sobre activos de flex living de Episode en Madrid. Descripción del Puesto Buscamos un/a Regional Operations Director para liderar los activos de flex living de Episode en Madrid. Episode es una plataforma pan-europea de living respaldada por capital institucional, con foco en España, Francia e Italia y presencia operativa en Madrid y Barcelona. Nuestro producto: unidades privadas totalmente equipadas con suministros incluidos, contratos flexibles y zonas comunes diseñadas para trabajar, mantenerse activo y compartir. El perfil seleccionado será el máximo responsable del P&L, la operación y la experiencia de cliente de ambos activos, con la misión de maximizar su rendimiento y rentabilidad garantizando una experiencia diferencial, una operación eficiente y una cultura de alto rendimiento. El puesto combina visión de negocio y ejecución hands-on: entender el negocio en su conjunto, interpretar sus indicadores, identificar oportunidades y riesgos y convertirlos rápidamente en decisiones y planes de acción. Responsabilidades Principales Desempeño financiero y desarrollo de negocio: - P&L y Business Plan: Asumir la responsabilidad sobre el P&L de los activos y asegurar su evolución de acuerdo con el Business Plan, participando activamente en la elaboración de presupuestos y forecasts. - Seguimiento y acción correctiva: Analizar mensualmente el desempeño frente a presupuesto, forecast y Business Plan, identificar desviaciones y sus causas y liderar las acciones correctivas. - Rentabilidad: Identificar oportunidades para incrementar ingresos, mejorar márgenes y optimizar la estructura de costes. - Cobros y morosidad: Supervisar de forma proactiva cobros, deuda de clientes y riesgos de impago. Revenue y desarrollo comercial: - Palancas de ingresos: Monitorizar y optimizar ocupación, tarifas, renovaciones y canales de venta, trabajando con el equipo comercial para maximizar ocupación y rentabilidad. - Mercado y competencia: Identificar cambios en demanda, comportamiento del cliente y entorno competitivo que puedan afectar al rendimiento. - Nuevas oportunidades: Evaluar oportunidades comerciales desde una perspectiva de rentabilidad y capacidad operativa, asegurando su coherencia con la propuesta de valor y el posicionamiento de Episode. Excelencia operativa: - Operación integral: Supervisar la operación de ambos activos, asegurando la implementación y el cumplimiento de procesos, procedimientos y estándares de Episode. - Mejora continua: Identificar ineficiencias, riesgos y oportunidades de mejora, y liderar iniciativas que eleven productividad, calidad y eficiencia. - Escalabilidad: Crear procesos escalables que mantengan una experiencia consistente a medida que Episode crece, coordinando de forma eficaz a los equipos de los activos con los departamentos corporativos. - Gestión por datos: Utilizar KPIs operativos para anticipar problemas y tomar decisiones. Experiencia de cliente: - Estancia completa: Garantizar una experiencia fluida y consistente con el posicionamiento premium de Episode, desde el check-in hasta la salida y la renovación. - Incidencias: Liderar la gestión de incidencias y reclamaciones relevantes con respuestas rápidas y orientadas a solución. - Comunidad y fidelización: Promover iniciativas que refuercen la fidelización y el sentido de comunidad, maximizando el uso y el valor percibido de las zonas comunes. - Voz del cliente: Convertir el feedback de clientes y redes sociales en mejoras de la propuesta de valor. Equipos: - Liderazgo: Liderar, desarrollar y motivar a los equipos y responsables de departamento de ambos activos, fijando objetivos claros y midiendo el desempeño individual y colectivo. - Talento: Identificar, desarrollar y retener talento clave, desarrollando a los mandos intermedios para incrementar la autonomía de los equipos. - Cultura: Construir una cultura de responsabilidad, colaboración y alto rendimiento, gestionando situaciones complejas y procesos de cambio con empatía y determinación. Activos, cumplimiento y colaboradores: - Conservación del activo: Supervisar los programas de mantenimiento preventivo y correctivo, protegiendo la calidad y el valor físico de los inmuebles. - Seguridad y normativa: Garantizar el cumplimiento de los protocolos de seguridad y emergencia y de la legislación, regulación y ordenanzas aplicables, identificando y gestionando riesgos operativos y regulatorios. - Representación: Construir relaciones sólidas con proveedores y partners estratégicos, mantener una relación constructiva con autoridades y organismos públicos y representar a Episode frente a clientes, empleados y colaboradores externos. Perfil Buscado - Experiencia: 5–8 años en posiciones de liderazgo operativo o de negocio, de los cuales al menos 3 gestionando operaciones multi-site con responsabilidad sobre P&L, en hospitality, flex living, serviced apartments, coliving, build-to-rent, residencias de estudiantes o sectores afines. - Gestión de equipos: Experiencia acreditada liderando equipos multidisciplinares y desarrollando mandos intermedios. - Entornos de crecimiento: Experiencia en aperturas, procesos de transformación o profesionalización de operaciones. - Competencia financiera: Sólidos conocimientos de gestión financiera, P&L, management accounts y procedimientos contables; capacidad para elaborar y ejecutar business plans y para interpretar resultados financieros y KPIs. - Formación: Grado universitario. Se valorará formación en Hospitality/Hotel Management o Administración de Empresas, sin ser excluyente si la experiencia de negocio y operaciones es equivalente. No buscamos necesariamente un perfil puramente hotelero: valoraremos especialmente profesionales procedentes de hoteles, apartamentos, flex living, coliving, build-to-rent o residencias de estudiantes. - Idiomas: Castellano e inglés profesional imprescindibles. Competencias Personales - Visión de negocio y pensamiento analítico, con capacidad para convertir datos en decisiones y acciones concretas. - Liderazgo motivador e inspirador, con alta inteligencia emocional y capacidad para generar compromiso y desarrollar talento. - Orientación a resultados y autonomía para asumir la responsabilidad sobre el desempeño del negocio, tomando decisiones con criterio empresarial. - Capacidad para evaluar y mejorar procesos y sistemas, impulsando la eficiencia y la mejora continua. - Organización y gestión estructurada de múltiples prioridades entre distintos activos, equipos y colaboradores, manteniendo una visión global del negocio. - Orientación a la excelencia operativa, la calidad del servicio y la experiencia del cliente, equilibrando satisfacción, eficiencia y rentabilidad. - Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes, equipos, partners y administraciones. - Compromiso con el cumplimiento normativo y la gestión responsable de riesgos. ¿Qué ofrecemos? - Incorporación a una plataforma pan-europea de living en crecimiento, respaldada por un inversor institucional de primer nivel. - Responsabilidad plena sobre el P&L y la operación de dos activos, con autonomía real en la toma de decisiones. - Contacto directo con el equipo directivo y participación en la definición del modelo operativo que Episode escalará en nuevos mercados. - Paquete retributivo competitivo (fijo + variable vinculado a objetivos de rendimiento de los activos). - Proyecto de alto impacto en un equipo senior y con recorrido profesional a medida que crece la plataforma. Tu próximo episodio empieza aquí.

Técnica/o de Formación (aprendizaje del idioma) en Valladolid1. Cumplimiento de objetivos y coordinación del proyecto- Contribuir allogro de los objetivos del centro/área y del programa.- Garantizar un marco de coordinación con el resto de profesionales, favoreciendo el trabajo en equipo y la integralidad en la intervención.- Informar a la coordinación del centro, área y territorial sobre cuestiones que afecten a la dinámica del programa o centro.- Colaborar en la elaboración de propuestas de actividades, actualización de diagnósticos y elaboración de informes o memorias relacionados con el programa y sus personas participantes.- Participar en reuniones, comisiones de trabajo, jornadas, espacios de formación y debates a propuesta de la entidad, aportando mejoras metodológicas y de resultados.- Velar porque el proyecto cumpla con el Sistema de Gestión de Calidad de Fundación Cepaim.- Velar por el cumplimiento del protocolo de protección a la infancia.- Garantizar el cumplimiento de la Ley de Protección de Datos en todas las actuaciones.- Realizar aquellas funciones en el marco de su grupo profesional que le puedan ser encomendadas.2. Intervención educativa y formativa- Planificar, organizar, desarrollar y evaluar laformación en español (ELE) según niveles.- Facilitar formaciones específicas de lectoescritura para personas cuya lengua materna sea hispana.- Coordinar casos con entidades externas que impartan formación en español y lenguas cooficiales.- Informar al equipo sobre incidencias detectadas durante el itinerario formativo o situaciones de vulnerabilidad observadas en el espacio educativo.- Realizar seguimiento y evaluación de clases: control de asistencia, anexos, cuestionarios, evaluaciones de satisfacción y exámenes de progreso.- Atender necesidades particulares de personas participantes en situación de especial vulnerabilidad, detectando posibles apoyos técnicos.- Buscar recursos que faciliten la práctica del idioma en el territorio (centros educativos, culturales, asociaciones, etc.).3. Intervención directa y acompañamiento de personas participantes- Realizar acompañamientos para laconsecución de objetivos y tareas del itinerario de integración pactado con las personas participantes.- Derivar a recursos internos o externos según necesidades detectadas.- Detectar y hacer seguimiento de situaciones de especial vulnerabilidad en coordinación con el equipo interdisciplinar (salud mental, violencia, trata, menores en riesgo, discapacidad, personas mayores, etc.).- Detectar y colaborar en el seguimiento de posibles casos de trata de seres humanos, en coordinación con el equipo profesional.- Realizar guardias de conformidad con lo establecido en el Convenio Colectivo de Fundación Cepaim.- Realizar desplazamientos, acompañamientos y traslados relacionados con la atención a las personas participantes, utilizando los medios de transporte de la entidad.- Facilitar relaciones interpersonales y apoyar la resolución de problemas en los espacios de intervención.4. Ocio, tiempo libre y participación- Fomentar la participación en actividades de ocio, deportivas y de tiempo libre de laspersonas participantes.- Desarrollar y apoyar las actividades de ocio y tiempo libre promovidas desde el centro o por otras entidades.- Asistir a estas actividades y garantizar una buena satisfacción de las personas participantes.5. Perspectiva de igualdad e interculturalidad- Desarrollar lasintervenciones del programa considerando la perspectiva de género, igualdad de oportunidades, interculturalidad y no discriminación.- Apoyar el seguimiento de la convivencia en los dispositivos de acogida según las necesidades del programa.6. Registro y seguimiento administrativo- Dar de alta las gestiones realizadas con personas participantes y entidades en las bases de datos deFundación Cepaim- Registrar el trabajo realizado en aplicaciones informáticas de la Fundación y/o bases de entidades financiadoras.7.Disponibilidad y funciones complementarias- Realizar guardias de conformidad con lo establecido en el Convenio Colectivo deFundación Cepaim.- Realizar desplazamientos, acompañamientos y traslados relacionados con la atención a las personas participantes, utilizando los medios de transporte de la entidad.- Desplazarse y viajar cuando sea necesario para el cumplimiento de las funciones.- Asumir aquellas otras funciones propias de su grupo profesional que le sean encomendadas.Condiciones del puesto:Tipo de contrato: Sustitución con reserva de puesto. Jornada completa - 37,5hs/semana. De lunes a domingo con los descansos que establece la ley.Fecha de incorporación:Estimada para el mes de agosto de 2026Criterios generales:- FP de grado superior o grado medio, formación académica equivalente o bien contar con la formación específica necesaria para desarrollar las funciones propias del puesto de trabajo.- Podrán acceder a estos puestos aquellas personas sin la titulación académica exigida que puedan acreditar la cualificación suficiente para el desempeño del puesto, contando con una experiencia de, al menos 3 años en el área de trabajo de su competencia en entidades del Tercer Sector de Acción Social.- En todo caso se respetarán las exigencias de titulación específica para el desempeño de su profesión en todos los supuestos de trabajo que así esté establecido por normativa legal.- Formación en la enseñanza de ELE (Español como Lengua Extranjera).Se valorará:- Idiomas: inglés, deseable francés, se valorarán otros idiomas.- Formación en igualdad y perspectiva de género e interculturalidad y protección a la infancia.- Experiencia en trabajo comunitario con infancia, migraciones, juventud o familia.Otros:- Se valorarán preferentemente perfiles con discapacidad reconocida, así como otros perfiles en situación de vulnerabilidad laboral.- Se solicitará Certificado de delitos sexuales.- Disponibilidad para realizar viajes y desplazamientos.#J-18808-Ljbffr

Vibrant, multicultural environment in one of Europe’s most exciting cities. Exceptional written and verbal communication skills with a professional, customer-centric focus. Positive, adaptable, and eager to learn (prior banking experience is a plus, but not required).

All positions require a high level of English (at least B2) - please send your detailed CV in English. Degree in Engineering or equivalent technical background. Ensure compliance with customer, industry and classification society requirements.