Sant Cugat del Vallès
Head of Sales — Sant Cugat del Vallès Lidera el crecimiento comercial de OPENTECA En OPENTECA estamos transformando la intermediación hipotecaria en España. Somos una plataforma líder de intermediación hipotecaria digital y estamos construyendo una nueva forma de conectar clientes, tecnología y entidades financieras para hacer que el acceso a una hipoteca sea más sencillo, transparente y eficiente. Estamos en una etapa de crecimiento y buscamos incorporar a un/a Head of Sales que quiera asumir un papel protagonista en nuestra evolución. Buscamos a una persona con visión estratégica, mentalidad de crecimiento y obsesión por los resultados, capaz de construir una organización comercial de alto rendimiento, desarrollar talento y convertir oportunidades en crecimiento sostenible. Serás responsable de definir y liderar la estrategia comercial de OPENTECA, impulsar el crecimiento de revenue, profesionalizar nuestro modelo de ventas y construir un equipo capaz de escalar con el negocio. Es una posición de alta responsabilidad, autonomía e impacto directo en la compañía, trabajando de forma muy cercana con Dirección y con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones. Construir y liderar la máquina comercial de OPENTECA. Tu objetivo será acelerar el crecimiento del negocio desarrollando una estrategia comercial sólida, un equipo de alto rendimiento y un modelo de ventas cada vez más predecible, eficiente y escalable. No buscamos simplemente a alguien que gestione un equipo. Buscamos a alguien que quiera construir el sistema comercial que nos lleve al siguiente nivel. • Definir y ejecutar la estrategia comercial de OPENTECA en línea con los objetivos globales de negocio., • Traducir los objetivos de compañía en objetivos de ventas, revenue, pipeline y crecimiento., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos, canales y mercados., • Detectar las principales palancas de crecimiento y convertirlas en planes de acción concretos., • Definir el modelo comercial adecuado para cada segmento y canal., • Participar activamente en la definición de pricing, propuesta de valor y estrategia de go-to-market cuando sea necesario., • Asegurar una visión clara y compartida de cómo Sales contribuye al crecimiento de la compañía., • Liderar, desarrollar y hacer crecer el equipo comercial., • Definir estructura, roles, objetivos, responsabilidades y métricas., • Contratar y desarrollar talento comercial de alto nivel., • Crear una cultura basada en ownership, exigencia, colaboración y mejora continua., • Acompañar al equipo en negociaciones, oportunidades estratégicas y situaciones complejas., • Establecer sistemas de coaching, seguimiento y desarrollo profesional., • Identificar fortalezas y áreas de mejora individuales y convertirlas en planes de desarrollo., • Ser un referente para el equipo tanto en estrategia como en ejecución comercial., • Gestionar personalmente las relaciones con clientes y partners estratégicos., • Participar en negociaciones comerciales de alto impacto., • Construir relaciones de largo plazo con decisores y stakeholders clave., • Identificar oportunidades de partnership que puedan acelerar el crecimiento., • Representar a OPENTECA frente a clientes, partners y otros interlocutores estratégicos., • Mantener una visión constante del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes., • Diseñar y optimizar el proceso comercial de extremo a extremo: prospección → cualificación → oportunidad → negociación → cierre → fidelización., • Definir y monitorizar los principales KPIs comerciales., • Construir un sistema de gestión de pipeline y forecast fiable., • Mejorar progresivamente la conversión en cada etapa del funnel., • Analizar CAC, conversión, ticket, ciclo de venta, productividad y rentabilidad comercial., • Detectar cuellos de botella y poner en marcha planes de mejora., • Impulsar herramientas, procesos y automatizaciones que permitan escalar la operación comercial., • Crear una organización comercial cada vez más data-driven y predecible., • Trabajar estrechamente con Marketing para construir un funnel alineado y eficiente., • Definir conjuntamente ICP, buyer personas, mensajes, canales y criterios de cualificación., • Asegurar un feedback continuo entre Sales, Marketing, Producto y Operaciones., • Trasladar al resto de la organización insights sobre clientes, mercado y competencia., • Participar junto a Dirección en decisiones estratégicas relacionadas con crecimiento y expansión., • Identificar qué funciona, qué no y por qué., • Experimentar con nuevos canales, modelos y procesos comerciales., • Profesionalizar progresivamente la función de Sales sin perder velocidad ni capacidad de ejecución., • Construir una organización preparada para escalar., • Mantener una mentalidad de “¿cómo podemos hacerlo mejor?” en todo el proceso comercial. Más allá del número de años de experiencia, buscamos a alguien que haya demostrado que sabe liderar, vender y construir crecimiento. Una persona estratégica, pero muy orientada a la ejecución. Alguien que disfrute tanto definiendo el plan como entrando en una negociación, revisando un pipeline o ayudando a un vendedor a cerrar una oportunidad. • Experiencia sólida liderando equipos y funciones comerciales., • Historial demostrable de consecución de objetivos y crecimiento de revenue., • Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales., • Experiencia desarrollando, profesionalizando y escalando equipos de ventas., • Capacidad para construir procesos comerciales eficientes y medibles., • Experiencia trabajando con pipeline, forecasting y KPIs comerciales., • Fuerte orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones basadas en datos., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia., • Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución hands-on., • Alta capacidad de liderazgo, autonomía e iniciativa., • Comodidad trabajando en entornos dinámicos, exigentes y de rápido crecimiento., • Disponibilidad para trabajar desde Sant Cugat del Vallès., • Experiencia en B2B, financial services, fintech, banca, proptech, inmobiliario o marketplaces., • Experiencia construyendo equipos comerciales desde cero., • Experiencia en procesos de expansión o transformación comercial., • Experiencia gestionando ventas complejas y ciclos de venta largos., • Conocimiento avanzado de CRM y herramientas de Sales Operations., • Experiencia implantando metodologías comerciales y sistemas de forecasting., • Experiencia trabajando con modelos de venta multicanal., • Formación superior en ADE, Economía, Marketing, Ventas o disciplinas relacionadas., • Inglés avanzado y/o otros idiomas. Un reto de verdad Serás responsable de una parte crítica del negocio y tendrás autonomía para definir cómo alcanzar los objetivos. Tu trabajo tendrá una relación directa con el crecimiento de OPENTECA. El resultado de tu equipo se verá en el negocio. Tendrás la oportunidad de contratar, desarrollar y liderar un equipo comercial de alto rendimiento. Formarás parte de las conversaciones estratégicas sobre crecimiento, expansión y evolución del negocio. Somos una compañía en evolución constante. Probamos, medimos, aprendemos y mejoramos. Si eres una persona que piensa en grande, ejecuta rápido y disfruta haciendo crecer equipos y negocios, queremos conocerte. Queremos construir una organización comercial capaz de llevarnos mucho más lejos. #J-18808-Ljbffr
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