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Gerente de alianzas estratégicas para plataforma B2B SaaS de huella ambiental. Busca identificar, gestionar y escalar relaciones con consultoras, firmas y partners tecnológicos para el crecimiento del canal.

Descripción del trabajo Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. Como Commercial and Design Sales Manager de Bilbao serás responsable de conseguir que los productos y soluciones de Cosentino sean la primera opción de los arquitectos. Buscarás las mejores avenidas para mejorar el posicionamiento de nuestra marca y crecer la cifra de negocio entre la comunidad de arquitectura, mediante la construcción de relaciones sólidas con y su ecosistema. Todo ello, a través de un enfoque digital, coordinando y colaborando con otros equipos de ventas de Cosentino. Área a cubrir: Álava y Vizcaya. • Crear planes de venta a corto y largo plazo para mejorar la penetración entre la comunidad de arquitectos; conseguir especificaciones, proyectos y ventas de superficies, revestimientos interiores y otras aplicaciones para los proyectos arquitectónicos de gran envergadura., • Desarrollar nuevas oportunidades y proyectos a través de esfuerzos coordinados de venta, que permitan la construcción de relaciones estables con los arquitectos., • Representar activamente y promover la marca Cosentino y nuestros productos entre la comunidad de arquitectos, siendo un agente activo en la transformación del mundo de la obra arquitectónica y del diseño, a través de: Participar en ferias y exposiciones de interiorismo, diseño, arquitectura de interiores, arte, tendencias y estilo de vida (ej. CasaDecor, ARCO, etc)., • Acoger y participar en eventos con las asociaciones / organizaciones de arquitectos., • Recoger y compartir inteligencia de mercado, en cuanto a tendencias (ej. colores) y materiales., • Gestionar tu propio presupuesto de ventas, manteniendo la disciplina presupuestaria de ventas y costes, con carácter mensual / trimestral / anual., • Gestionar adecuadamente en tiempo y forma la comunicación entre todos los actores implicados, de manera que los proyectos puedan ejecutarse eficientemente., • Coordinar la exitosa ejecución de los proyectos arquitectónicos con el equipo técnico de Cosentino, instaladores, reformistas y demás partes implicadas. Experiencia Profesional: Buscamos candidatos con 3+ años de experiencia relevante en la venta al arquitecto/a, diseñador/a, reformista. Educación Académica: Estudios superiores en Diseño de Interiores / Decoración / Arquitectura /Arquitectura Técnica / Ingeniería / Administración y Dirección de Empresas por entender mejor el negocio y el producto. De negocio: Social Selling, Email marketing, eCRM, Leads digitales, Diseño y generación de contenidos, Marca digital, Gestión de bases de datos, Métricas / KPIs / Cuadros de Mando y Storytelling. Digitales: Salesforce, SAP, Pardot, SaaS, AR / VR y CAD Design. Debes vivir en Bilbao. Tendrás coche de empresa para cubrir la zona comercial. Una oportunidad excepcional de desarrollar una zona geográfica clave para nosotros y nuestro negocio en el entorno de arquitectura y diseño. #J-18808-Ljbffr

En Decskill , creemos que la excelencia tecnológica nace del talento humano. Somos una empresa de consultoría IT con más de 10 años de experiencia consolidada en el mercado, enfocada en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestras personas. Hoy somos una comunidad de más de 800 profesionales, trabajando desde Lisboa, Oporto y Madrid, contribuyendo a iniciativas tecnológicas con impacto. Como parte del Grupo Astek, combinamos una fuerte cultura local con una presencia global, estando presentes en alrededor de 23 países en 4 continentes. Esto nos permite ofrecer un contexto internacional, retos diversos y oportunidades de carrera a largo plazo, manteniendo siempre la cercanía con nuestros equipos. ¿Qué buscamos? Nuestro equipo está creciendo seleccionamos un Engineering Manager con amplia experiencia velando por la entrega continua del Software y de valor, para un proyecto estable e indefinido en el sector retail y en Ecommerce. En este proyecto: Actuarás en el ámbito dos equipos (+ 15 personas), colaborando con todos sus integrantes y asumiendo las siguientes responsabilidades ENTREGA DE VALOR Y PLANIFICACIÓN: Responsable del diseño, evolución y mejora continua del WoW del equipo. Construcción, validación, y seguimiento de objetivos, estrategia y roadmap a corto, medio y largo plazo de los equipos asignados. Liderar sesiones para alinear la estrategia y las prioridades del equipo. Responsable de definir y mantener el etiquetado y composición del backlog siguiendo la estrategia establecida. PEOPLE CARE: Promover y lograr una cultura de mejora continua a nivel equipo. Limitar la rotación del equipo. Responsable de actividades de team building y cultura de equipo. CICLO DE DESARROLLO, EVOLUCIÓN DE EQUIPOS Y SISTEMAS: Maximizar la efectividad del onboarding, reduciendo el tiempo necesario de integración de nuevos miembros en el equipo. Responsable del offboarding. Responsable de generar y explotar las métricas asociadas a la actividad del equipo. Responsable de que el equipo tenga acceso, utilice y se haga responsable de sus propias métricas para la correcta toma de decisiones. Ayudar a los líderes técnicos a implementar buenas prácticas de desarrollo de software, nuevas soluciones de arquitectura y cualquier otra iniciativa técnica. ✅Sobre el candidato ideal: Imprescindible Background técnico. (BackEnd-Java) Imprescindible experiencia en métricas (OKR, KPI) Imprescindible experiencia gestionando ciclo de vida de APIs (REST o gPRC). Experiencia en eCommerce/Retail ¿Qué te podemos ofrecer?¡Formar parte de un equipo con un talento brutal!¡Ambiente de trabajo increíble! Si tienes nuevas ideas, este es tu espacio para ponerlas en marcha¿Quieres saber más? Priorizamos y valoramos tu talento, por tanto, si eres una persona inquieta y con ánimo de crecer a nivel profesional, no dudes en inscribirte. En el equipo de Decskill, ¡nos faltas tú! #Seremosgrandessipensamosengrande **Decskill apuesta por la igualdad y la no discriminación con todos sus talentos. Captamos y promovemos el talento, desde la diversidad y la inclusión, independientemente de la edad, género, etnia, raza, nacionalidad o cualquier otra forma de discriminación incompatible con la dignidad de la persona.

NTT DATA es una compañía global de servicios tecnológicos y consultoría, perteneciente al Grupo NTT, que acompaña a organizaciones de distintos sectores en sus procesos de transformación digital. Combinamos conocimiento de negocio, tecnología e innovación para diseñar e implementar soluciones en áreas como estrategia digital, nube, datos e inteligencia artificial, ciberseguridad, aplicaciones y operaciones tecnológicas. Trabajamos con una cultura colaborativa, diversa y orientada al desarrollo profesional, impulsando proyectos con impacto real y ofreciendo a nuestros equipos la oportunidad de crecer en entornos internacionales, multidisciplinares y en constante evolución. En esta oportunidad buscamos un perfil Senior Manager que tenga amplio conocimiento en desarrollo de negocio para llevar cuentas del sector Industria: alimentación, retail, gran consumo, manufacturing y automoción. Para ello, necesitamos: - Que residas en Galicia (preferible A Coruña, Santiago de Compostela o Vigo) - Experiencia sólida en el sector, en consultoría o servicios tecnológicos, conocimiento de las principales dinámicas y retos de transformación del sector. - Orientación comercial y capacidad de desarrollo de negocio, con experiencia identificando oportunidades, construyendo propuestas y desarrollando relaciones de largo plazo con clientes. - Interlocución senior, con capacidad para relacionarse con niveles directivos y generar credibilidad tanto desde una perspectiva de negocio como tecnológica. - Experiencia en la gestión y desarrollo de cuentas relevantes, siendo especialmente valorable que aporte conocimiento y relaciones dentro del ecosistema de Galicia. - Capacidad para liderar oportunidades, crear alianzas, movilizar capacidades internas y coordinar equipos multidisciplinares. - Capacidad de liderazgo, gestión y construcción de equipos. --> Desde NTTData qué podemos ofrecerte? 💼 Contrato indefinido desde el primer momento. 💰 Remuneración acorde a tu experiencia y conocimientos 🚀 Plan de carrera personalizado y revisiones de categoría y salario 💳 Beneficios flex, para destinar parte del salario a beneficios sociales (ticket restaurant, ticket transporte, guardería) repercutiendo en un ahorro fiscal + Ayuda flex a parte del salario por teletrabajo y dietas 🏥 Seguro médico + Seguro de vida y accidentes 📅 Modelo de trabajo híbrido y jornada de trabajo completa (Lunes a viernes de 9hs a 18hs) 📝 Acceso gratuito a los cursos de nuestra universidad corporativa (idiomas, formación técnica y habilidades competenciales). 🌏🌈 Ambiente laboral diverso, creativo, colaborativo y multinacional Si te apasiona la tecnología y la vez, tienes habilidades de gestión; y te consideras una persona comunicativa… ¡NTT DATA es tu sitio!

Este puesto se centra en la representación y promoción de productos industriales y de gran consumo en el territorio asignado. La persona seleccionada será responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales tanto en el canal tradicional, como ferreterías, como en el sector del gran consumo. Las actividades principales incluyen la prospección de nuevos clientes, la gestión de la cartera existente y la optimización de la presencia de la marca en los puntos de venta. Se requiere un enfoque estratégico para la negociación de condiciones comerciales, precios y promociones, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos. El rol implica una gestión integral, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y el seguimiento posterior. La labor se desarrolla a través de visitas regulares a clientes, utilizando herramientas digitales para reportar la actividad y analizar el desempeño en el mercado. Es fundamental una actitud proactiva y orientada a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficientemente la ruta de visitas. El entorno de trabajo es dinámico, ofreciendo la oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de la marca en la región. La posición requiere un compromiso con la excelencia en el servicio al cliente y la capacidad de adaptarse a las necesidades específicas de diferentes canales de distribución. El representante actuará como enlace clave entre la empresa y los clientes, asegurando la correcta implantación de material promocional y el control de inventario en los establecimientos. Este papel es esencial para expandir la cuota de mercado y fortalecer la posición competitiva de la empresa en el sector. El contrato inicial tiene una duración de tres meses, con posibilidad de extensión por otros tres meses y posterior conversión a indefinido. La retribución incluye un salario fijo anual de 25.000 euros brutos, complementado con un variable mensual de hasta 300 euros. La jornada laboral es de lunes a viernes, en horario de 09:00 a 18:00 horas. Se proporciona teléfono móvil corporativo y se cubren los gastos de dietas, kilometraje y peajes derivados de la actividad. El proyecto ofrece estabilidad y una incorporación inmediata.

¿Quiénes somos? En Agróptimum somos una empresa innovadora de base biotecnológica que está transformando el sector del pistacho a través de la investigación, la tecnología y la innovación. Contamos con un modelo 360º que integra toda la cadena de valor del pistacho, desde la producción de planta y el cultivo hasta el procesado del fruto. Disponemos del mayor vivero de producción de planta de pistacho del mundo y de una de las plantas procesadoras más innovadoras de Europa. Nuestro propósito es claro: impulsar una agricultura más innovadora, sostenible y rentable. En Agróptimum buscamos incorporar un/a Responsable Comercial de Agribusiness para liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y contribuir a la expansión de nuestra actividad agraria. Buscamos un perfil técnico-comercial con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para identificar, captar y desarrollar proyectos junto a agricultores, inversores y empresas del sector, impulsando la venta de planta y consolidando nuestro posicionamiento en la cadena de valor del pistacho. ¿Qué harás? - Liderar el desarrollo comercial y la expansión del área agraria. - Captar agricultores, inversores y nuevos proyectos agrícolas. - Impulsar la venta de planta y soluciones agronómicas asociadas. - Asesorar a clientes sobre la viabilidad y el desarrollo de sus proyectos. - Crear relaciones estratégicas y detectar nuevas oportunidades de negocio. ¿Qué buscamos? - Formación en Ingeniería Agrónoma, Agrícola, Forestal o similar. Se valorará formación MBA. - Entre 4 y 6 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión comercial o expansión dentro del sector agrícola o agroalimentario. - Experiencia en venta técnica, negociación y gestión de equipos comerciales. - Conocimientos agronómicos y dominio de herramientas como CRM y Excel. - Nivel de inglés C1 y disponibilidad para viajar. - Valorable experiencia en pistacho, cultivos leñosos o proyectos agrícolas de inversión. ¿Qué ofrecemos? - Contrato indefinido a jornada completa. - Atractivo paquete retributivo, compuesto por salario fijo y un alto componente variable. - Vehículo de empresa. - Modelo híbrido con ubicación flexible entre Castilla-La Mancha, Madrid y Valencia. - Horario flexible, adaptado a las necesidades y responsabilidades del puesto. - Formación continua, oportunidades de desarrollo profesional y clases de inglés. - Retribución flexible con seguro médico. - Actividades de equipo y clubes deportivos. 📍 Ubicación: modelo híbrido, con residencia preferente en Madrid, Castilla-La Mancha o Valencia y disponibilidad para desplazarse. Si tienes visión de negocio, conoces el sector agrícola y te motiva liderar la expansión de un proyecto innovador y en pleno crecimiento, queremos conocerte. 👉 Envíanos tu candidatura.

¡Únete a nuestro equipo en Ilerwork! Buscamos un/a Comercial de Consultoría de Selección para el Sector de la Construcción 🏗️ ¿Tienes experiencia en ventas B2B? ¿Te motiva la idea de formar parte de un equipo líder en reclutamiento especializado en el sector de la construcción? ¡Queremos conocerte! Sobre el Rol: En Ilerwork, buscamos un/a Comercial de Consultoría de Selección B2B con enfoque en resultados y con ambición para ayudarnos a seguir creciendo. Desde la comodidad del teletrabajo y bajo la supervisión de nuestro Director Comercial, serás clave en la expansión de nuestros servicios en el sector. Lo que ofrecemos: - Salario base competitivo + Comisiones atractivas: Tú decides cuánto ganas con cada negocio que generes. Cuanto más cierres, más alto será tu ingreso. - Trabajo 100% remoto-Madrid: Trabaja desde donde quieras, con la flexibilidad que necesitas. - Ambiente de equipo dinámico y oportunidades reales de desarrollo. - Un método que funciona y un flujo de trabajo constante, con profesionalidad y formación de alto nivel. - Cultura colaborativa y de apoyo. Formación para tu autogestión. Lo que buscamos: - Experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios - Muy valorable experiencia en el sector de la construcción - Actitud proactiva y orientada a resultados. - Habilidad para construir relaciones sólidas y cerrar oportunidades con facilidad. Si eres una persona ambiciosa, con pasión por las ventas y con ganas de crecer con nosotros, ¡este es tu momento! Únete a Ilerwork y ayuda a conectar talento con proyectos que construyen el futuro. ¡Aplica ahora y comienza a construir tu éxito con nosotros! 🚀

Desde Touch in Touch ( consultora de executive search) buscamos para una Importante multinacional alemana del sector industrial en proceso de crecimiento, un Delegado/a Comercial. La persona seleccionada será responsable del desarrollo de negocio vinculado a un macroproyecto de electrobaterías localizado en Zaragoza. Se encargará de la gestión de clientes, identificación de necesidades y fidelización de los mismos. Funciones: - Desarrollar las relaciones con los clientes actuales y asegurar su fidelización a través de una venta y asesoramiento técnico. - Negociación de condiciones y asesoramiento técnico. - Asegurar el volumen de ventas. - A futuro, apertura de nuevos potenciales de clientes, más allá de este proyecto. - Análisis de la competencia y de innovaciones en el mercado. - Realizar el registro de actividad en CRM Requerimientos: Muy valorable formación técnica, deseable Ingeniería, criterio no excluyente. Interés por desarrollar un rol comercial en contexto de obra y/o industrial con un gran componente técnico. Manejo de Excel. Imprescindible nivel alto de Chino. Disponibilidad para viajar a nivel nacional (Madrid-Zaragoza). La posición puede tener base en Madrid con desplazamientos 2 días a la semana a Zaragoza, o bien base en Zaragoza con desplazamientos puntuales a Madrid. Se ofrece incorporación a empresa sólida con proyecto estable, con posibilidades reales de desarrollo , paquete retributivo estimulante ( fijo+variable) , dietas y coche de empresa ( para uso personal). Modelo híbrido de trabajo: 2 días/semana de teletrabajo.

Ubicación: España Sector: Robótica inteligente / Automatización / Smart Hardware Idioma requerido: Español e inglés Responsabilidades - Desarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal. - Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como: - Retail y supermercados - Facility Management - Logística y almacenes - Industria y manufactura - Hospitality y hoteles - Liderar el ciclo completo de venta consultiva: - Prospección - Identificación de necesidades - Presentaciones y demostraciones - Coordinación de pruebas piloto (POC) - Negociación y cierre - Trabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos. - Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing. - Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector. - Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio. Requisitos - Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas. - Experiencia en alguno de los siguientes sectores: - Robótica - Automatización - Equipos industriales - Smart Hardware - Tecnología B2B - Limpieza profesional - Material handling / intralogística - Experiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas. - Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores. - Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal. - Nivel profesional de español e inglés. Se valorará especialmente - Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail. - Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria. Perfil que buscamos - Mentalidad emprendedora y orientación a resultados. - Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel. - Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor. - Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos. - Interés por la innovación, la tecnología y la automatización. Qué ofrecemos - Incorporación a una empresa internacional en fuerte crecimiento. - Participación directa en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial. - Autonomía para desarrollar el mercado de Iberia. - Salario competitivo + variable por objetivos. - Oportunidades reales de crecimiento profesional. Si cuentas con experiencia en grandes cuentas y, especialmente, relaciones en el sector retail o supermercados, nos encantaría conocerte.

Convierte tu cartera de relaciones en tu propio negocio de gestión patrimonial Durante años has construido relaciones de confianza con empresarios, familias y grandes patrimonios. Conoces a tus clientes, conoces tu mercado y has desarrollado un activo profesional extraordinariamente valioso: tu propia cartera de relaciones . En Clarizon Capital queremos ayudarte a convertir ese activo en un negocio patrimonial propio, recurrente y con capacidad de crecimiento . Estamos creando una red nacional de Socios y Asociados de Patrimonios Clarizon . Tú aportas la cartera. Clarizon pone la plataforma. Buscamos profesionales senior procedentes de banca privada, gestión patrimonial, asesoramiento financiero o redes de agentes que aporten una cartera relacional propia y activa de empresarios, HNW/UHNW, familias y Family Offices. No buscamos simplemente profesionales que hayan gestionado la cartera de clientes de una entidad. Buscamos personas que hayan construido durante años relaciones personales de confianza , que puedan activar esas relaciones y que quieran desarrollar con ellas su propio negocio patrimonial. Tú aportas la cartera, las relaciones y el conocimiento de tu territorio. Clarizon te proporciona la plataforma, los servicios y el respaldo necesarios para desarrollar esa cartera, hacerla crecer y convertirte en la referencia patrimonial de tu zona. ¿Qué pone Clarizon detrás de ti? Una plataforma de gestión patrimonial que te permite ofrecer a tus clientes una propuesta mucho más amplia y profesional, manteniendo tú la relación y proximidad con ellos. Clarizon aporta capacidades de inversión, producto propio y arquitectura abierta, soporte técnico y comercial, tecnología, marketing y contenidos, especialistas, infraestructura y acompañamiento en grandes clientes . Y seguiremos desarrollando nuevos servicios junto con nuestros propios Asociados, en función de lo que necesiten para hacer crecer su negocio. No queremos sustituir tu relación con el cliente. Queremos potenciarla. ¿Qué perfil buscamos? Profesionales con una trayectoria consolidada en banca privada, gestión patrimonial o asesoramiento financiero. Personas acostumbradas a relacionarse con empresarios y grandes patrimonios , con una cartera relacional propia y capacidad real para movilizar y desarrollar patrimonio. Buscamos especialmente: Banqueros privados y Wealth Managers senior. Agentes financieros y asesores patrimoniales independientes. Profesionales con fuerte implantación y reputación en su territorio. Personas con mentalidad emprendedora y capacidad para originar nuevas relaciones. Profesionales que quieran construir un negocio propio sin tener que construir solos toda la infraestructura necesaria para hacerlo. Un modelo de asociación: compartimos los ingresos No planteamos una relación comercial tradicional. Nuestro modelo parte de un principio muy sencillo: Tú aportas las relaciones. Clarizon aporta la plataforma. Juntos desarrollamos el patrimonio y compartimos los ingresos generados. El Asociado participa de forma recurrente en los ingresos del negocio que desarrolla. Buscamos profesionales con capacidad y ambición para construir una actividad relevante, con un objetivo de ingresos personales superior a 100.000 € anuales , directamente vinculado al patrimonio e ingresos generados. Y para quienes quieran desarrollar un proyecto todavía mayor, existirá la posibilidad de crear y liderar progresivamente su propia red territorial de Asociados , participando también en el crecimiento generado por su equipo. Queremos ayudarte a ser el referente patrimonial de tu zona Nuestro objetivo no es crear una red tradicional de comerciales. Queremos construir una comunidad de profesionales patrimoniales con capacidad empresarial propia , respaldados por una plataforma común y compartiendo conocimiento, capacidades y servicios. Buscamos inicialmente profesionales en Comunidad Valenciana/Alicante, País Vasco/Navarra, Galicia, Andalucía y Castilla y León , aunque estamos abiertos a perfiles excepcionales en cualquier zona de España. Si después de años construyendo relaciones para otros crees que ha llegado el momento de construir algo propio, queremos conocerte. Tu cartera. Tus clientes. Tu territorio. La plataforma y los servicios de Clarizon. Un negocio que construimos y hacemos crecer juntos. Clarizon Capita Responsabilidades Disponer de una cartera propia, consistente, diversificada y fidelizada de inversores, construida sobre relaciones personales de confianza y con potencial de desarrollo. Desarrollar y hacer crecer esa cartera en el ámbito de la gestión patrimonial. Identificar nuevas oportunidades entre empresarios, familias, HNW/UHNW y Family Offices. Asesorar y acompañar a los clientes apoyándose en la plataforma, productos, servicios y equipo de Clarizon Capital. Construir relaciones de largo plazo y aumentar progresivamente el patrimonio gestionado y asesorado. Representar a Clarizon Capital en su mercado y contribuir al desarrollo de la red de Asociados Gestores de Patrimonios Requisitos Experiencia consolidada en banca privada, gestión patrimonial, asesoramiento financiero o como agente financiero . Cartera propia y activa de inversores , basada en relaciones personales de confianza y fidelizadas. Red de contactos entre empresarios, familias, HNW/UHNW y/o Family Offices . Capacidad demostrable para originar nuevo patrimonio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo . Conocimiento de productos de inversión, fondos y construcción de carteras. Marcada vocación emprendedora y autonomía comercial , con interés en desarrollar su propio negocio patrimonial apoyándose en una plataforma profesional. Excelente capacidad de relación, comunicación y generación de confianza. Alta reputación profesional, integridad y orientación al cliente.

¿Te motiva construir negocio y convertirte en un socio estratégico para las principales compañías de alimentación? Es una oportunidad para ir más allá de la venta. Encontrarás una organización ágil, cercana y con baja burocracia, donde podrás influir y dejar huella de forma real, aportar visión y contribuir al crecimiento de una organización con ambición y recorrido. Participarás en proyectos que combinan: ✔ Desarrollo comercial ✔ Innovación y desarrollo de producto ✔ Estrategia de cliente ✔ Crecimiento internacional Ubicación flexible dentro de España con presencia periódica en Madrid Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales Alcance nacional en una primera fase e internacional una vez desarrollado Buscamos un/a Key Account Manager Senior para liderar el desarrollo de Grandes Cuentas Industriales en una compañía consolidada del sector alimentario, especializada en soluciones de alto valor añadido para la industria, foodservice y pastelería. Buscamos una persona capaz de entender los procesos productivos de sus clientes, detectar oportunidades de innovación y construir relaciones de largo plazo que generen crecimiento rentable para ambas partes. Será una posición clave con capacidad real de influencia en la estrategia comercial y en el desarrollo de nuevos productos junto a los equipos de I+D. Tu principal tarea será diseñar e impulsar la estrategia de Grandes Cuentas de la compañía, desarrollando negocio con clientes industriales nacionales e internacionales y posicionándonos como partner estratégico en soluciones y formulaciones para la industria alimentaria. La posición combina gestión de negocio existente con una fuerte orientación a la captación y desarrollo de nuevas oportunidades. Buscamos alguien con capacidad para entender la cadena de valor completa del cliente, sus procesos productivos y las necesidades técnicas que impactan directamente en su negocio. Experiencia Debes tener entre 8 y 10 años o más en posiciones de: - Key Account Manager Senior - Business Development Manager - Dirección Comercial B2B Experiencia demostrada gestionando grandes cuentas industriales en entornos de alimentación, ingredientes, lácteos, foodservice o sectores afines. Experiencia desarrollando negocio internacional y trabajando con clientes multinacionales. Formación - Valoraremos titulación en: Ingeniería Química, Ingeniería Alimentaria, Tecnología de los Alimentos, Ingeniería Industrial u otras titulaciones técnicas - También valoramos perfiles de ADE o Comercio Internacional con una sólida capacidad para comprender procesos industriales y trabajar de forma muy cercana con I+D. Imprescindible - Inglés alto ¿Te gustaría formar parte de este reto? Queremos conocerte! De acuerdo con nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, garantizamos que este proceso se desarrollará bajo criterios de igualdad de oportunidades y sin discriminación por razón de sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad u otras circunstancias personales o sociales.

¿Tienes experiencia comercial o te gustaría comenzar en esta actividad?, ¿Dispones de conocimientos en el área de la máquina-herramienta y mecanizado o has trabajado en él?, ¿Te interesa un puesto con estabilidad en empresa consolidada en el sector? Si es así, ¡sigue leyendo! Formaras parte de una empresa industrial consolidada y especializada en soluciones técnicas para clientes del sector del mecanizado. Buscamos una persona con formación técnica, orientación al cliente y capacidad para desenvolverse en entornos industriales, que quiera asumir una cartera de clientes estable y con gran recorrido, trabajando principalmente con empresas vinculadas al mecanizado de fresa y torno, muchas de ellas del sector aeronáutico. En tu día te encargarás de: - Gestión y fidelización de cartera de clientes industriales. - Visitas comerciales y técnicas en la Comunidad de Madrid y provincias limítrofes - Presentación de producto y asesoramiento técnico. - Coordinación con el equipo interno de ofertas. - Seguimiento de clientes y detección de oportunidades de negocio. - Demostraciones de producto en entorno productivo. Trabajarás sobre una cartera consolidada y con un alto volumen de negocio recurrente, enfocándote en el mantenimiento y desarrollo de relaciones a largo plazo. Buscamos perfiles con iniciativa, capacidad de aprendizaje, autonomía y ganas de formar parte de un proyecto estable, donde el trato cercano con el cliente y la calidad del servicio marcan la diferencia. ¡inscríbete! Estamos deseando conocerte. ¿Qué buscamos? Formación técnica: Grado Superior, Ingeniería Técnica o áreas afines. Experiencia en venta técnica en entorno industrial, mecanizado, etc... Interés por la tecnología y herramientas digitales aplicadas a la industria. Carnet de conducir. La empresa ofrece Incorporación en proyecto estable con cartera de clientes activa. Formación y acompañamiento inicial. Salario fijo en torno a 30.000 e/b anual más altas comisiones mensuales. Vehículo de empresa. Incorporación a un entorno industrial consolidado y con recorrido profesional.

Rol El Sales Advisor de BOGGI Milano construye relaciones sólidas con los clientes y convierte cada día la visión de la marca y sus objetivos comerciales en resultados concretos. Responsabilidades - Alcanzar los objetivos de venta definidos por el Store Manager; - Trabajar en sinergia con los compañeros, apoyando al equipo y contribuyendo a crear un clima de confianza mutua; - Mantener una actitud positiva, equilibrada y constructiva, incluso en situaciones de presión, demostrando coherencia y un fuerte compromiso profesional con una mentalidad orientada a la mejora continua; - Recibir, involucrar y establecer relaciones con los clientes mediante una escucha activa y ofreciendo un enfoque de venta consultiva coherente con el posicionamiento de la marca BOGGI Milano; - Transformar el análisis de los principales KPIs en acciones correctivas concretas destinadas a mejorar el rendimiento de la boutique; - Convertir cada interacción con el cliente en una experiencia de cliente excelente mediante un storytelling específico, un profundo conocimiento del producto y un enfoque de venta orientado a satisfacer al máximo las necesidades de cada cliente; - Gestionar eficazmente el tiempo y las prioridades diarias. Tu perfil - Tienes al menos un año de experiencia en ventas en el sector de moda premium/menswear; - Tienes un buen dominio del inglés; el conocimiento de otros idiomas será considerado un plus. Lo que ofrecemos - Oportunidades de desarrollo en liderazgo retail, ceremonia de venta y conocimiento del producto; - Un entorno meritocrático que fomenta la responsabilidad y la autonomía, así como el crecimiento profesional y económico; - La posibilidad de ser recompensado por tus logros mediante una remuneración fija competitiva, tal y como se indica a continuación (el importe indicado se basa en una posición a tiempo completo y se determinará en función de la experiencia y la antigüedad del candidato). Además, contamos con un atractivo sistema de remuneración variable que ofrece la posibilidad de aumentar la compensación total.

Desde FDS a DXC Technology buscamos un/a Data Engineer – Data Modeling & Snowflake para participar en importantes proyectos de construcción y evolución de plataformas de datos para clientes líderes.Descripción del PuestoBuscamos un/a Data Engineer con sólidos conocimientos de modelado de datos y experiencia en el diseño y construcción de soluciones de datos robustas, escalables y orientadas tanto al consumo analítico como a la explotación de información por parte de diferentes áreas de negocio.La persona seleccionada se incorporará a un equipo técnico para participar en proyectos de construcción y evolución de plataformas de datos, trabajando desde la ingesta y transformación de información hasta el diseño de modelos de datos optimizados para su explotación.Se valorará especialmente la experiencia trabajando con Snowflake, así como el conocimiento de arquitecturas modernas de datos en entornos cloud.Funciones- Diseñar, desarrollar y mantener pipelines de datos fiables, escalables y eficientes.- Diseñar y evolucionar modelos de datos orientados a reporting, analítica y otros casos de uso de negocio.- Participar en la definición de modelos conceptuales, lógicos y físicos de datos.- Diseñar estructuras de información utilizando técnicas de modelado dimensional, incluyendo esquemas estrella y copo de nieve.- Analizar fuentes de información y definir las transformaciones necesarias para construir modelos de datos consistentes y reutilizables.- Desarrollar procesos de transformación y carga de información mediante SQL y herramientas ETL/ELT.- Optimizar consultas, modelos y procesos para mejorar el rendimiento y reducir los costes de procesamiento.- Garantizar la calidad, integridad, trazabilidad y consistencia de los datos.- Colaborar con Data Architects, Data Analysts, Data Scientists y equipos de negocio para entender necesidades de información y convertirlas en soluciones técnicas.- Participar en la definición y aplicación de buenas prácticas de ingeniería de datos, documentación, testing y control de versiones.- Contribuir a la evolución de la arquitectura y de los estándares de la plataforma de datos.Skills Necesarias- Experiencia profesional como Data Engineer, Analytics Engineer o en posiciones similares.- Sólidos conocimientos de SQL.- Experiencia relevante en modelado de datos.- Conocimiento de técnicas de modelado relacional y dimensional.- Experiencia trabajando con esquemas estrella y copo de nieve.- Conocimiento en definición de hechos, dimensiones, métricas y granularidad.- Experiencia en desarrollo de procesos ETL/ELT y transformación de datos.- Conocimiento de arquitecturas de Data Warehouse y plataformas analíticas.- Capacidad para analizar modelos de datos existentes e identificar oportunidades de mejora en rendimiento, mantenibilidad y reutilización.- Experiencia con sistemas de control de versiones como Git.- Capacidad de trabajo en equipo y de interlocución con perfiles técnicos y funcionales.- 3-5 años o más de experiencia en ingeniería de datos o posiciones relacionadas.Skills Deseables- Experiencia con Snowflake, especialmente en:- Diseño de modelos y estructuras de datos.- Desarrollo SQL sobre Snowflake.- Optimización de consultas y rendimiento.- Gestión de warehouses y recursos de computación.- Streams, Tasks y Dynamic Tables.- Snowpipe y mecanismos de ingesta.- Conocimiento y experiencia en Data Vault, idealmente Data Vault 2.0, incluyendo Hubs, Links, Satellites, historificación y trazabilidad.- Experiencia con dbt para transformación y gestión de modelos de datos.- Experiencia o conocimientos de Power BI, especialmente en:- Diseño de modelos semánticos.- Modelado dimensional orientado a reporting y analítica.- Relaciones, medidas y estructuras optimizadas para Power BI.- Conocimientos básicos o intermedios de DAX.- Buenas prácticas de rendimiento y diseño de datasets/modelos semánticos.- Conocimiento de plataformas cloud como Azure, AWS o Google Cloud Platform.- Experiencia con herramientas de orquestación como Airflow, Azure Data Factory, AWS Glue, Dagster o similares.- Conocimientos de Python aplicados a ingeniería de datos.- Experiencia trabajando con grandes volúmenes de información.- Conocimiento de arquitecturas Lakehouse, Data Lake o Modern Data Warehouse.- Experiencia con herramientas de calidad, catálogo, linaje o gobierno del dato.- Conocimiento de metodologías de desarrollo CI/CD aplicadas a plataformas de datos.CompetenciasBuscamos una persona con:- Fuerte capacidad analítica y orientación a la resolución de problemas.- Especial atención a la calidad y consistencia de los datos.- Capacidad para entender tanto las necesidades de negocio como sus implicaciones técnicas.- Mentalidad orientada a construir soluciones reutilizables y mantenibles.- Autonomía y capacidad para trabajar en entornos tecnológicos complejos.- Buenas capacidades de comunicación y colaboración con equipos multidisciplinares.¿Qué ofrecemos?Incorporación a importantes proyectos de Data Engineering y Data Modeling, formando parte de equipos técnicos orientados a la innovación, evolución y mejora continua de plataformas de datos.Participación en un entorno tecnológico transversal, trabajando con tecnologías como Snowflake, SQL, dbt, Power BI, Azure, Python y herramientas de orquestación, así como con arquitecturas modernas de datos y metodologías de Data Engineering.- Incorporación a una compañía líder a nivel internacional en servicios globales de IT, puntera en el sector y socialmente responsable.- Integración en un equipo de profesionales altamente cualificados, en proyectos innovadores, dinámicos y con un excelente clima laboral.- Oportunidad de trabajar con tecnologías punteras de Data & Cloud.- Participación en proyectos de evolución y construcción de modernas plataformas de datos.- Seguro de vida y accidentes.- Acceso a formación continua.

Position : Agente Comercial (Packaging Flexible) – Europa Dongwon Systems busca un Agente Comercial para identificar y desarrollar nuevos clientes para nuestras soluciones de packaging flexible en Europa. Buscamos profesionales con experiencia en compras, ventas, exportación o desarrollo de negocio en el sector alimentario. Sobre Dongwon Systems Somos un fabricante global de soluciones de packaging flexible, especializados en pouches(envases) y roll stock de alta calidad para las industrias de alimentación y pet food. Nuestros principales clientes objetivo son: - Fabricantes y retailers del sector alimentario - Fabricantes y retailers de pet food - (Box Pouch para alimento seco / Retort Pouch para alimento húmedo) - Co-packers y empresas de envasado OEM Responsabilidades - Identificar y desarrollar nuevos clientes para nuestros productos de packaging flexible, principalmente dentro de los sectores de alimentación y pet food - Utilizar su red de contactos en los sectores de alimentación para generar nuevas oportunidades de negocio - Impulsar las actividades comerciales y apoyar la ejecución de las estrategias de ventas - Compartir información sobre el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes, especialmente sobre tendencias en packaging para alimentación y pet food Requisitos - Más de 5 años de experiencia en los sectores de pet food, alimentación, packaging o industrias relacionadas - Red de contactos consolidada dentro del sector alimentario o de pet food en el país correspondiente - Nivel de inglés intermedio o avanzado - Se valorará el conocimiento de materiales de packaging flexible y sus aplicaciones para productos alimentarios y pet food - Buenas habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones comerciales - Capacidad para trabajar de forma independiente y proactiva bajo un contrato de prestación de servicios - Es necesario residir en el país para el que se presenta la candidatura Contrato y remuneración - Contrato de prestación de servicios como agente independiente; no se trata de un puesto de empleo a tiempo completo - Remuneración: comisiones o fijo + comisiones, negociable - Horario flexible y trabajo remoto - Posibilidad de colaboración a largo plazo en función de los resultados * Se valorarán especialmente los candidatos que cuenten con una sólida red de contactos dentro de las industrias de pet food o alimentación. * * Por favor, adjunte su CV en inglés/español al presentar su candidatura. * --- Position: Sales Agent (Flexible Packaging) – Europe Dongwon Systems is looking for a Sales Agent to discover potential clients to our flexible packaging across Europe. This is a service contract role for an individual with strong networks in the Food or Pet Food industries, particularly those with experience in procurement, sourcing, packaging purchasing, or business development. Company Description We are a global manufacturer of flexible packaging solutions, specializing in high-quality pouches and roll stock for the food and pet food industries. Our target customers include : - Food manufacturers / retailers - Pet food manufacturers / retailers (BOX Pouch for dry pet food/Retort Pouch for wet food) - Co-packers (e.g. OEM packaging companies) Role Description - Identify and develop new customers to our flexible packaging products, particularly within the food & pet food industry - Use your existing network within the pet food, food, and packaging sectors to generate business opportunities - Build relationships with procurement, sourcing, packaging development, R&D, and product development teams at pet food manufacturers and co-packers - Drive sales activities and support execution of sales strategies - Share market intelligence, competitive insights, and customer feedback, especially regarding trends in the pet food packaging / food packaging market Qualifications - 5+ years of experience in the Pet Food, Food, Packaging, or related industries - Experience in procurement, sourcing, purchasing, packaging development, or business development roles strongly preferred - Established network within the food or pet food industry in the applicable country - Intermediate - fluent English proficiency - Understanding of flexible packaging materials and applications for food / pet food products is highly preferred - Strong communication and relationship-building skills - Ability to work independently and proactively under a contract-based structure - Must be located in the country of your application Contract & Compensation - Service contract (independent agent, not a full-time employment role) - Compensation structure: Commission-based or Base + Commission (negotiable) - Flexible working hours and remote work - Long-term partnership opportunity based on business performance Candidates with strong networks in the pet food / food industry are highly encouraged to apply. Please attach an English CV when applying.

Buscamos un/a Consultor/a Senior Telco B2B & Transformation para nuevos e importantes proyectos IT en Madrid, con experiencia en proyectos de transformación de negocio, digitalización y evolución de modelos B2B para operadores de telecomunicaciones, infraestructuras digitales y ecosistemas tecnológicos asociados. Te incorporarás a nuevos proyectos estratégicos de alto impacto, trabajando con equipos directivos de clientes para definir y ejecutar iniciativas de transformación comercial, operativa y tecnológica, contribuyendo además al desarrollo de propuestas de valor, activos de conocimiento y negocio dentro de la práctica de consultoría. ¿Qué harás? ✅ Estrategia y transformación B2B Definir estrategias de evolución del negocio B2B de operadores de telecomunicaciones. Diseñar nuevos modelos comerciales, de relación con cliente y generación de ingresos. Participar en programas de transformación de Customer Experience, omnicanalidad y digitalización de canales. Realizar diagnósticos organizativos y definición de modelos operativos objetivo (Target Operating Model). ✅Transformación de procesos y operaciones Analizar y rediseñar procesos end-to-end, especialmente en dominios Lead-to-Cash, Order-to-Activate y Trouble-to-Resolve. Identificar oportunidades de automatización, simplificación e incorporación de IA en los procesos de negocio. Definir business cases y roadmaps de transformación. Asegurar la alineación entre negocio, operaciones y tecnología. ✅Consultoría de negocio y tecnología Liderar workshops con áreas de negocio, operaciones, IT y dirección. Traducir necesidades de negocio en iniciativas transformadoras priorizadas. Participar en programas de transformación de sistemas core (CRM, CPQ, BSS, OSS, ERP, plataformas digitales y ecosistemas API). Colaborar con equipos multidisciplinares en proyectos de arquitectura empresarial, transformación digital y modernización tecnológica. ✅ Gestión de proyectos y desarrollo de negocio Gestionar streams de trabajo y equipos de consultoría. Elaborar propuestas comerciales, ofertas y materiales ejecutivos. Construir relaciones de confianza con clientes y stakeholders clave. Contribuir al desarrollo de nuevas propuestas de valor y activos de consultoría para el sector Telco. Buscamos ✔️ 5-10 años de experiencia en consultoría o telecomunicaciones B2B. ✔️ Experiencia demostrable en transformación digital y digital. ✔️ Participación en iniciativas de mejora de procesos, transformación organizativa o evolución de modelos operativos. ✔️ Formación: Ingeniería, ADE, Economía, Telecomunicaciones o titulaciones equivalentes. Valorable MBA o formación de posgrado. Certificaciones en Agile, Scrum, PMP, Prosci, Lean o similares. ✔️ Español e Inglés profesional (mínimo C1). Valorable Portugués. ✔️ Residencia actual en Madrid. ⭐ Valorable: Customer Experience y Customer Journey Transformation. Lead-to-Cash (L2C), Quote-to-Cash (Q2C) y Service Operations. CRM, CPQ, BSS, OSS, ERP y plataformas digitales. Arquitecturas TM Forum, ODA, APIs y ecosistemas digitales. Redes privadas, IoT, 5G, Edge Computing y nuevos servicios B2B. Inteligencia Artificial aplicada al negocio y operaciones. Metodologías Agile y gestión de programas de transformación. Madrid | Modelo híbrido Si te interesa conocer más detalles o conoces a alguien que pueda encajar, no dudes en inscribirte.

Puesto con base en Madrid Como parte del desarrollo de nuestras actividades en España, buscamos un/a Area Manager & B2B Development Spain. El puesto incluirá la gestión y el desarrollo de una zona comercial definida, que se confirmará según las necesidades del negocio, así como el desarrollo B2B en toda España. Como representante de la marca sobre el terreno, será el principal punto de contacto para nuestros concesionarios y desempeñará un papel clave en el rendimiento comercial y el desarrollo de la red. Principales responsabilidades Desarrollo y gestión de la red - Gestionar y desarrollar la red de concesionarios dentro de la zona asignada. - Identificar y captar nuevos concesionarios. - Realizar análisis del potencial de mercado por zona geográfica y preparar los expedientes de candidatura. - Apoyar la incorporación de nuevos socios, incluyendo la formación sobre las herramientas de la marca y los procesos comerciales. - Garantizar la correcta implementación de los estándares de la marca en la red. - Gestionar la renovación anual de los contratos de concesionarios. Desarrollo comercial y B2B - Desarrollar las ventas de vehículos, recambios, accesorios y servicios relacionados. - Contribuir al desarrollo B2B en toda España. - Proponer e implementar acciones comerciales adaptadas al mercado español para alcanzar los objetivos de volumen y rentabilidad. - Supervisar los niveles de stock, analizar la rotación y gestionar operaciones específicas de liquidación. - Analizar el rendimiento comercial y financiero de la red, incluyendo facturación, márgenes, niveles de stock y actividad de taller. - Apoyar a los concesionarios en la optimización de sus resultados y en la mejora de su rentabilidad. Gestión del rendimiento - Supervisar los indicadores clave de rendimiento, incluyendo ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. - Realizar auditorías periódicas de la red y proponer planes de acción de mejora. - Garantizar el cumplimiento de los estándares de imagen de marca y de experiencia del cliente. Formación y soporte - Formar y apoyar a los equipos comerciales de los concesionarios. - Contribuir al desarrollo de las competencias de la red en productos, herramientas y métodos comerciales. Perfil requerido - Experiencia en una función comercial de campo, idealmente en un entorno de red de concesionarios, distribución, concesiones o B2B. - Fuerte orientación comercial y capacidad para desarrollar oportunidades de negocio. - Buenas habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos comerciales y de stock. - Buen dominio de herramientas informáticas, especialmente Excel. - Autonomía, fiabilidad y sentido de la responsabilidad. - Buenas habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones profesionales sólidas. - Español requerido; inglés valorado. - Carnet B coche obligatorio, debido a los desplazamientos frecuentes. - Carnet A2 / A moto valorado, en línea con nuestra actividad. Ofrecemos - Contrato indefinido. - Puesto basado en Madrid. - Salario fijo competitivo. - Retribución variable basada en objetivos. - Coche de empresa.

EUREX TE BUSCA: DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL PARA GALICIA Y PORTUGAL - Ubicación base: Galicia. - Zona de acción: Galicia y Portugal. - Sector: industrial (componentes para maquinaria industrial, electricidad y automatización industrial). - Contrato: indefinido, jornada completa. - Horario: 38 horas semanales (8 horas de lunes a jueves y 6 horas los viernes). - Retribución: 35.000 – 40.000 € brutos/año (en función de la experiencia aportada) + comisiones, coche de empresa, móvil de empresa, ordenador portátil, tarjeta de crédito de empresa y dietas. - Incorporación: inmediata. ¿Qué es Eurex? En Eurex no vendemos productos: diseñamos soluciones. Cada cliente es único, y cada solución, un traje hecho a medida; nos definimos como sastres industriales. Somos una empresa familiar que lleva más de 30 años representando en exclusiva a firmas europeas de referencia como Brevetti Stendalto, Hema, Cabur, Artinox, Detas Ultra, AMU y FKB Techmalux, todas ellas compañías internacionales con el sello de calidad técnica que define a las mejores marcas del continente. En Eurex nos encontramos en un momento en el que queremos seguir creciendo y desarrollarnos; para ello, buscamos una persona que se una a nuestro equipo y que represente a Eurex con autonomía, proactividad, iniciativa y visión de desarrollo comercial. Si tienes vocación técnica, orientación al cliente y te entusiasma construir relaciones a largo plazo, este puede ser tu próximo proyecto. Y si lo haces bien… este reto crecerá contigo: tendrás la posibilidad de formar y liderar tu propio equipo comercial en la zona. ¿Cuál es el reto? Tu misión será clara: desarrollar y hacer crecer el negocio de Eurex en Galicia y en Portugal. Este es un rol que requiere un alto nivel de autonomía. No hay una oficina a la que acudir cada día. La mayor parte del tiempo trabajarás de forma independiente en tu zona, organizando tu actividad y tomando tus propias decisiones comerciales, con el foco puesto en desarrollar el mercado gallego y el portugués. Partirás de una base de clientes existente, pero el objetivo es llevar la zona a un nivel significativamente superior mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo del mercado en una zona con mucho potencial. ¿Qué harás en Eurex? 🔹 Gestionarás y desarrollarás la cartera actual de clientes de Eurex. 🔹 Serás el representante oficial y en exclusiva de nuestras marcas en tu zona de acción. 🔹 Asesorarás de forma personalizada a cada cliente con un servicio y asesoramiento técnico riguroso. 🔹 Abrir nuevos clientes en el sector industrial. 🔹 Diseñarás tu propio plan comercial territorial. 🔹 Negociarás condiciones, cerrarás operaciones y te asegurarás de que cada cliente se sienta único. 🔹 Serás embajador de Eurex: participarás en eventos sectoriales, ferias y actividades comerciales clave. 🔹 Contarás con el respaldo del equipo técnico-comercial interno para la elaboración de ofertas y gestión operativa, de modo que puedas centrarte en el desarrollo de negocio. ¿A quién buscamos? ✅ Formación técnica (Ingeniería, FP industrial, electricidad, automatización…). ✅ Experiencia comercial previa demostrable en el sector industrial (componentes de maquinaria y automatización industrial, cuadros eléctricos, robótica…). ✅ Experiencia gestionando territorio o zona. ✅ Mentalidad de desarrollo de negocio (no sólo mantenimiento). ✅ Excelentes habilidades de comunicación, orientación al cliente y pasión por el trabajo bien hecho. ✅ Capacidad real de trabajar de forma autónoma: autonomía, responsabilidad y planificación. ✅ Disponibilidad para viajar con frecuencia en la zona de acción asignada. 🌍 Idiomas necesarios: - inglés profesional/avanzado (C1) y/o portugués profesional/avanzado (C1). - alemán o italiano, un plus. ¿Qué te ofrecemos en Eurex? - Zona con base de clientes y alto potencial de crecimiento. - Autonomía real para gestionar tu territorio: libertad y confianza para gestionar tu zona como un mini-negocio dentro de la empresa. - Cercanía y cultura de empresa familiar profesionalizada. - Relación directa con marcas punteras europeas y clientes industriales exigentes. - Producto técnico de calidad, con posicionamiento europeo. - Estructura ágil, sin burocracia innecesaria. 📩 ¿Te interesa? Envíanos tu CV y cuéntanos por qué crees que tú eres el próximo Delegado comercial técnico de Eurex. - Los interesados pueden contactar con Christian Holke a través del email: (Asunto: Delegado Técnico Comercial Galicia/Portugal – 2026). En un plazo máximo de 15 días contactaremos con las personas preseleccionadas, pudiendo considerarse descartada la candidatura si no se contacta en ese periodo.

Acerca del empleo Indra Group, Tech for the future. Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. 💻 ¡Únete a nuestro equipo! Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones & Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras. Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes. Formarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar. Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave. 💡¿Qué harás? Como Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Colaboración con los gerentes de cuentas clave: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas. • Desarrollo de cuentas estratégicas: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia. • Promoción de la cartera de ITO: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube. • Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas. • Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario. • Actividades de marketing y comunicaciones: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline • Gestión de relaciones con KAM: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna. • Colaboración interfuncional: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente. • Negociación de propuestas y contratos: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos. • Informes de ventas: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas. 🎯¿Qué buscamos en ti? • Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster). • Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google. • Nivel de inglés C1 • Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño. • Red de contactos C-level en clientes. • Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas. • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación. • Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes. • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales. • Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente. • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas. • Disposición para viajar según sea necesario. Lo que te ofrecemos - Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera. - Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional. - Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto. - Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo. Algunas posiciones requieren trabajo por turnos o disponibilidad de realizar guardias, según las necesidades operativas. - Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional. - Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!). - Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra. - Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊a tus necesidades. 🕓¿Cómo es nuestro proceso de selección? - Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos. - Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda. - Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario). - Entrevista con el equipo de atracción de talento🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match. - Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

¡Estamos contratando! Administrativo/a de Licitaciones Públicas y Grandes Cuentas | PYME del Sector Médico ⚠️ EXPERIENCIA EN LICITACIONES PÚBLICAS: REQUISITO IMPRESCINDIBLE Buscamos un/a Administrativo/a de Licitaciones Públicas y Grandes Cuentas con experiencia demostrable en la gestión y presentación de concursos y licitaciones públicas . Si no has trabajado previamente en licitaciones públicas , este puesto no encaja con tu perfil. Buscamos una persona autónoma, organizada y resolutiva, que quiera incorporarse a una PYME del sector médico en crecimiento y asumir un papel de responsabilidad en la gestión integral de licitaciones, grandes cuentas y apoyo a Gerencia. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? ✅ Gestión integral de licitaciones públicas , desde la identificación de oportunidades hasta la presentación, seguimiento y cierre del expediente. ✅ Preparación, revisión y presentación de ofertas y documentación administrativa y técnica . ✅ Seguimiento de expedientes, adjudicaciones, contratos y plazos . ✅ Gestión y actualización de la documentación necesaria para concurrir a concursos públicos. ✅ Manejo de las principales plataformas de contratación pública . ✅ Coordinación con los distintos departamentos para recopilar y preparar la información necesaria para las ofertas. ✅ Coordinación de la puesta en marcha de los contratos adjudicados , realizando el seguimiento del suministro desde la adjudicación hasta su correcta finalización. ✅ Seguimiento de contratos, incidencias, renovaciones, modificaciones y demás aspectos relacionados con la ejecución del suministro. ✅ Actualización, mantenimiento y revisión de tarifas y precios , asegurando que la información comercial y económica utilizada en ofertas, contratos y documentación interna esté permanentemente actualizada. ✅ Preparación y actualización de tarifas, listados de precios, fichas de producto, catálogos y documentación comercial/técnica . ✅ Atención y asesoramiento a clientes, principalmente organismos públicos , resolviendo consultas y realizando el seguimiento correspondiente. ✅ Gestión y desarrollo de grandes cuentas , colaborando en el mantenimiento de las relaciones comerciales y en la identificación de nuevas oportunidades de negocio. ✅ Trabajo directo con Gerencia , participando en la planificación, seguimiento y ejecución de proyectos estratégicos. ¿Qué buscamos? REQUISITO IMPRESCINDIBLE: Experiencia mínima de 2 años en la gestión y presentación de licitaciones públicas. Experiencia real en la preparación y presentación de ofertas, seguimiento de expedientes y gestión de contratos públicos . Experiencia en la puesta en marcha y seguimiento de contratos de suministro hasta su finalización . Conocimiento de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP) . Experiencia en el manejo de plataformas de contratación pública . Además, buscamos: Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel , para la gestión y actualización de tarifas y precios. Experiencia en elaboración y actualización de fichas de producto, catálogos y documentación técnica . Persona organizada, metódica y capaz de gestionar varios expedientes y proyectos simultáneamente. Capacidad de trabajo autónomo, iniciativa y orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente. Capacidad para trabajar en un entorno de PYME , donde se requiere polivalencia, implicación y colaboración con diferentes áreas. Capacidad para trabajar bajo objetivos y cumplir plazos. ⚠️ Importante No se valorarán candidaturas que no aporten experiencia profesional previa y demostrable en licitaciones públicas. No buscamos únicamente un perfil administrativo. Buscamos una persona que conozca el proceso de contratación pública y sea capaz de gestionar una licitación de principio a fin , incluyendo la preparación de la oferta, presentación, seguimiento, adjudicación, puesta en marcha y seguimiento del contrato de suministro hasta su finalización. ¿Qué ofrecemos? ✨ Incorporación a una PYME consolidada y en crecimiento , donde podrás aportar ideas y participar activamente en la evolución del negocio. ✨ Puesto de confianza, con contacto directo con Gerencia y participación en proyectos estratégicos. ✨ Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización. ✨ Contrato estable y jornada completa. ✨ Formación continua. ✨ Excelente ambiente de trabajo. ✨ Retribución competitiva según experiencia y valía. Si tienes experiencia demostrable en licitaciones públicas y buscas un puesto con autonomía, responsabilidad y capacidad de crecimiento, queremos conocerte. Si tu experiencia no incluye la gestión de licitaciones públicas , te agradecemos que no presentes tu candidatura.

Buscamos un profesional con sólida experiencia en venta técnica internacional B2B para impulsar el crecimiento de nuestra gama de sistemas de detección de incendios en mercados exteriores. Responsabilidades principales • Desarrollar y consolidar mercados internacionales, gestionando tanto la apertura de nuevos territorios como el crecimiento de la cartera existente. • Prescribir y vender a distribuidores especializados, ingenierías, integradores e instaladores. • Gestionar la venta multinivel (ingenierías → instaladores/integradores → distribuidores). • Seleccionar, homologar y motivar canales de distribución en el extranjero. • Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y construir relaciones de confianza a largo plazo con los clientes, impulsando su fidelización y el crecimiento de la cuenta. Requisitos imprescindibles • Experiencia mínima de 3-5 años en ventas internacionales B2B de producto técnico (preferiblemente sector industrial, electrónico o seguridad). • Experiencia demostrable en desarrollo y gestión de canales de distribución en el extranjero. • Español nativo o bilingüe + inglés C1 (capacidad real de negociar, presentar soluciones técnicas y defender certificaciones y contratos). • Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma habitual (aprox. 50 % del tiempo anual). • Alto grado de autonomía, orientación a resultados y capacidad de trabajar de forma independiente en entorno remoto. Formación y conocimientos valorables: • De preferencia con Formación técnica (Ingeniería eléctrica, electrónica o industrial) valorable Grado en Comercio Internacional / ADE con fuerte trayectoria en venta técnica. • Muy valorable conocimiento de normativa contraincendios (EN 54, NFPA, UL/FM) y de sistemas analógicos direccionables / convencionales. • Valorable experiencia trabajando con CRM • Valorable tercer idioma (francés o ruso) según zonas de interés. Ofrecemos • Retribución fija: 40.000€ a 43.000€ brutos anuales (según valía del candidato) + atractivo plan de comisiones y bonus (mensuales y anuales). • Contrato indefinido. • Trabajo 100 % remoto con horario flexible. • Portátil, teléfono móvil y herramientas de trabajo. • Incorporación a una empresa consolidada con más de 50 años de trayectoria, que ya genera una parte significativa de su facturación en mercados internacionales y busca seguir ampliando su presencia exterior

Somos MIGSO-PCUBED la consultora Líder en Project Management, parte del grupo ALTEN. Actualmente contamos con más de 3.300 consultores, operando en Europa, Norte América, Asia y Australia. Damos soporte a nuestros clientes en gestión de proyectos y PMO. MIGSO-PCUBED brinda su apoyo a proyectos de I+D, TIC y transformación para nuestros clientes. Tenemos una amplia cartera de Proyectos en sectores como Aeronáutica, Automoción, Ferrocarril, Defensa, Energía, Servicios Financieros, Telecomunicaciones, Tecnología & Media, y Sector Público. Funciones: Comunicación con los diferentes interlocutores implicados en el proyecto para evaluar el progreso de los costes; Controlar presupuestos y coste, y predecir las posibles desviaciones; Seguimiento del presupuesto (Analisis de Actuals vs Budget) y avance del proyecto para informar al PM; Elaboración del forecast; Identificaciones de GAPS del coste consumido vs presupuestado; Ayudar a nuestros clientes a gestionar sus proyectos de manera eficaz, dándoles soporte directo, y guiándoles a través de tu expertise. Tu perfil: Formación: Grados en Ingenierías o estudios económicos; Tienes al menos 2 años de experiencia en gestión de costes en proyectos industriales; Tienes una comunicación fluida en inglés (B2/C1); Buen nivel de Excel, Power Bi, Looker studio; Tienes muy buena comunicación con varios interlocutores; Eres una persona proactiva y con capacidad de solucionar problemas rápidamente. ¿Por qué trabajar con nosotros? Desarrollo profesional: Ofrecemos un plan formativo robusto para impulsar tu crecimiento y habilidades, además de oportunidades de formación en idiomas para expandir tus horizontes ¡Diviértete mientras trabajas! Nuestros eventos corporativos y actividades de team building te permiten conectar con colegas, construir relaciones sólidas y disfrutar de momentos memorables. Flexibilidad que importa: Tu bienestar es fundamental, por eso ofrecemos retribución flexible que incluye Ticket Restaurante, transporte y guardería, para adaptarnos a tus necesidades. Tu salud es nuestra prioridad: Ofrecemos un completo seguro médico para cuidar de ti. Cultura de bienestar: Nos preocupamos por ti. Nuestras políticas promueven la igualdad, la desconexión digital y disponemos de espacios de trabajo acogedores que fomentan un entorno positivo y equilibrado para todos. ¿Crees que encajas en la descripción? presenta tu solicitud hoy y comienza tu viaje en MIGSO-PCUBED ✈ #MORETHANJUSTAJOB

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 emplead@s en todo el mundo. Principales responsabilidades - Gestión estratégica del canal o producto asignado: Representa a la empresa frente al canal o producto designado, manteniendo y desarrollando relaciones clave, actualizando el mapa político y gestionando oportunidades y visitas a través del CRM. - Planificación y desarrollo del negocio: Diseña y ejecuta planes de negocio para el canal o producto asignado, definiendo la estrategia del área de responsabilidad en coordinación con el manager de ventas, estableciendo acciones a corto, medio y largo plazo. - Coordinación comercial con clientes finales: Actúa como representante de la empresa ante el cliente final, coordinando actividades, promociones y visitas en colaboración estrecha con el canal o producto asignado. - Monitorización de resultados y mejora continua: Supervisa los resultados y KPI del canal o producto asignado, analiza el desempeño y propone e implementa acciones de mejora que impulsen la eficiencia y el crecimiento. - Gestión competitiva y de procesos clave: Colabora con Marketing aportando análisis de competencia relevantes, desarrolla la argumentación y los puntos clave de los productos/soluciones de su área, y gestiona las licitaciones públicas dentro de su ámbito de responsabilidad. Perfil del candidato/a - Formación universitaria en áreas como ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería Biomédica, Farmacia, o disciplinas afines. - Experiencia comprobada en posiciones comerciales, idealmente dentro del sector médico y/o hospitalario - Manejo de herramientas CRM, análisis comercial y reporting. - Disponibilidad para viajar. - Ingles B2 ¿Por qué Dräger? Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas: - Paquete de retribución competitivo - Ayuda comida - Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos - Seguro de vida y de accidentes - Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico - Cobertura salarial durante períodos de baja - Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible - Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones - Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto - Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más - Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera - Programas de reconocimiento y de bienesta - Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable). - Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%. ¿Te animas? Muestra tu interés ahora a esta posición.

¿Te gustaría formar parte de una compañía líder del sector alimentación, con marcas consolidadas y una sólida presencia en el canal de distribución? Buscamos un/a Key Account Manager Regional para gestionar y desarrollar negocio en la zona Centro , con responsabilidad directa sobre clientes estratégicos dentro del canal retail. Responsabilidades - Gestión y desarrollo de cuentas clave en distribución organizada. - Negociación de acuerdos comerciales, condiciones de venta y planes promocionales. - Identificación de oportunidades de crecimiento y apertura de nuevas cuentas. - Introducción y desarrollo de nuevas referencias en clientes existentes. - Seguimiento del cumplimiento de acuerdos comerciales. - Análisis de ventas, rentabilidad y principales KPIs. - Coordinación con Trade Marketing y otros departamentos para asegurar la ejecución de la estrategia comercial. - Resolución de incidencias y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes. Requisitos - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de compañías de Gran Consumo Alimentación (FMCG). - Experiencia gestionando clientes de distribución moderna. - Capacidad de negociación y orientación a resultados. - Perfil analítico y con visión de negocio. - Alta autonomía, iniciativa y capacidad organizativa. - Disponibilidad para viajar de forma habitual. Qué ofrecemos - Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento. - Contrato indefinido. - Salario fijo competitivo. - Incentivos vinculados a resultados. - Vehículo de empresa. - Amplio nivel de autonomía y capacidad de impacto en el negocio. Si cuentas con experiencia en gestión de cuentas dentro del sector alimentación y buscas un nuevo reto profesional, estaremos encantados de conocerte.

Ubicación: Madrid Reporta a: Director de Ventas Ámbito: Internacional Sobre la compañía Compañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios, con una sólida presencia internacional. Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados. Misión del puesto La persona seleccionada se incorporará como International Area Manager, siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales. Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo. Principales responsabilidades - Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados. - Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales. - Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales. - Analizar el potencial de los diferentes mercados y detectar oportunidades de expansión. - Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners. - Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio. - Trabajar de manera coordinada con los distribuidores para impulsar el posicionamiento y crecimiento de las marcas. - Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales. - Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional. - Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año. - Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales. - Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional. Perfil requerido (H/M/D) - Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar. - Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management. - Experiencia en sectores vinculados a Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios. - Se valorará también experiencia en Gran Consumo, especialmente en entornos con distribución internacional. - Experiencia en gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en diferentes mercados. - Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a requisitos regulatorios y procesos de registro, donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo. - Nivel avanzado de inglés. Se valorarán positivamente otros idiomas. - Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual. Competencias Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes. Será especialmente importante contar con: - Proactividad y autonomía. - Orientación a resultados y desarrollo de negocio. - Capacidad de negociación. - Habilidades de comunicación e influencia. - Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo. - Adaptabilidad y sensibilidad intercultural. - Capacidad analítica y visión de negocio. - Organización y capacidad para gestionar diferentes mercados simultáneamente. - Actitud dinámica y disponibilidad para viajar.

Buscamos un/a Senior Sales Specialist en Madrid para unirse, de forma inmediata, a uno de los mayoristas tecnológicos líderes en soluciones avanzadas de Data Centers, Ciberseguridad e IA (¡el sector que ya representa el 60% de nuestro negocio y que no para de crecer!). Si buscas un proyecto donde tu retribución dependa directamente de tu talento, sin límites, esto es para ti. 🎯 ¿Cuál será tu misión? - Desarrollar y reclutar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de infraestructura TIC (servidores, almacenamiento y redes). - Gestionar grandes cuentas y liderar la estrategia comercial (60% canal / 40% venta directa). - Actuar como asesor de confianza para perfiles C-Level, gestionando ciclos de venta consultiva complejos (3 a 6 meses). - Colaborar codo con codo con nuestros equipos de preventa y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor. 👤 ¿Qué buscamos en ti? - Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servidores, almacenamiento o seguridad en el canal IT español. - Conocimiento profundo en soluciones de infraestructura para IA. - Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y ejecutar cierres complejos. - Residencia en Madrid y disponibilidad para presencialidad diaria en oficina (clave para conectar con el equipo técnico), con flexibilidad por las tardes tras tus visitas externas. - Inglés fluido (deseable). 💰 ¿Qué ofrecemos? - Salario Fijo: €30,000 - €40,000 (según valía). - Variable AGRESIVO SIN TECHO (alrededor del 50% por objetivos, con potencial de superar los €70k-€80k totales). - Vehículo de empresa. - Viernes tarde libre, jornada intensiva de verano y formación continua en tecnologías de vanguardia. 👉 ¿TE INTERESA EL RETO? ¡APLICA AQUÍ! 👈

Desde HAYS, estamos colaborando con una compañía biofarmacéutica española líder en investigación y desarrollo de tratamientos oncológicos de origen marino. Estamos en búsqueda de un/a Assistant Public Affairs para dar soporte al área de Relaciones Institucionales y Asuntos Públicos. Responsabilidades - Dar soporte técnico y administrativo a la Dirección de Public Affairs. - Apoyar en la definición y seguimiento de la estrategia del departamento. - Participar en el diseño y actualización de procedimientos internos. - Gestionar la agenda de la Dirección y realizar su seguimiento. - Identificar y realizar seguimiento de nuevos stakeholders. - Coordinar solicitudes de reuniones y citas mediante contacto telefónico y escrito. - Atención telefónica y soporte administrativo general. - Gestión de facturas y seguimiento presupuestario del área. - Realizar búsqueda, seguimiento y análisis de mercado desde la perspectiva de Public Affairs. - Elaborar documentación y materiales para eventos, encuentros y actos institucionales. - Mantener actualizadas las bases de datos de stakeholders, altos cargos, gestores, clínicos y farmacéuticos. - Dar soporte en la elaboración de presentaciones corporativas mediante PowerPoint. - Colaborar en tareas administrativas relacionadas con la actividad del departamento. Requisitos Imprescindibles - Formación en Secretariado Internacional o similar. - Nivel alto de inglés. - Experiencia mínima de 1 año en departamentos de Relaciones Institucionales, Public Affairs o entornos similares. - Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente PowerPoint. - Experiencia en gestión administrativa y coordinación de agendas. ¿Qué buscamos? - Persona organizada y resolutiva. - Excelentes habilidades de comunicación. - Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente. - Perfil proactivo y orientado al detalle. - Buenas capacidades relacionales con interlocutores internos y externos. ¿Qué ofrecemos? - Contrato indefinido. - Proyecto de larga duración en una compañía referente del sector farmacéutico. - Ubicación: Madrid. - Modalidad 100% presencial. - Horario con entrada flexible entre las 8:00 y las 9:30h. - Viernes con jornada reducida. - Incorporación inmediata. Si valoras nuevas oportunidades aplica y contactaremos contigo!

Sobre Across Across es una empresa especializada en marketing digital y generación de resultados, con una amplia experiencia en el desarrollo de campañas multicanal para clientes directos y agencias de medios. Trabajamos con soluciones de Native Advertising, Email Marketing, Display, SMS, WhatsApp, Social Advertising, Lead Generation y Performance Marketing, adaptando cada estrategia a los objetivos comerciales y de comunicación de nuestros clientes. Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos incorporar a una nueva persona en nuestra oficina de Madrid. A quién buscamos Buscamos un/a Sales Executive que se incorpore al equipo comercial. La persona seleccionada se centrará en la captación y desarrollo de clientes directos y agencias, gestionando todo el ciclo comercial: desde la identificación de nuevas oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de marketing digital concretas. Principales responsabilidades - Identificar y contactar con nuevos clientes potenciales, tanto anunciantes directos como agencias y centros de medios. - Desarrollar actividades de prospección mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn, Sales Navigator, eventos y otras herramientas facilitadas por la empresa. - Crear y gestionar una cartera propia de clientes y oportunidades comerciales. - Mantener y desarrollar relaciones con interlocutores de marketing, medios, performance, adquisición y compras. - Preparar propuestas comerciales, planes de medios, estimaciones de resultados y presentaciones para clientes. - Organizar y gestionar reuniones, videollamadas y presentaciones comerciales. - Negociar condiciones económicas y operativas y acompañar al cliente hasta el cierre del acuerdo. - Mantener actualizada la información comercial en el CRM, realizando un seguimiento constante de la pipeline, las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre. - Colaborar con los equipos de Project Management y Operations para garantizar que las propuestas sean viables y estén alineadas con las necesidades del cliente. - Analizar el mercado publicitario español, sus tendencias, competidores y principales oportunidades. - Representar a Across en reuniones, eventos y encuentros profesionales del sector. Requisitos - Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. - Experiencia en la venta de servicios, preferiblemente dentro del sector de marketing digital, publicidad, medios, tecnología o performance marketing. - Conocimiento del ecosistema publicitario digital y de la relación entre anunciantes, agencias y centros de medios. - Capacidad para gestionar de forma autónoma todo el ciclo comercial. - Experiencia en la preparación y presentación de propuestas comerciales. - Buen manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint. - Experiencia con herramientas CRM y de gestión de pipeline comercial. - Español nativo o nivel profesional completo. - Nivel de inglés mínimo B2. Competencias personales - Clara orientación a objetivos y resultados. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. - Capacidad para generar relaciones profesionales sólidas y duraderas. - Iniciativa y autonomía en la búsqueda de nuevas oportunidades. - Organización y capacidad para priorizar diferentes proyectos y oportunidades. - Curiosidad por el mercado digital y facilidad para entender nuevos productos y soluciones. - Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con equipos multidisciplinares. - Perseverancia y capacidad para gestionar ciclos comerciales de diferente duración. Se valorará especialmente - Experiencia previa en una agencia de medios, agencia digital, empresa AdTech, MarTech o compañía especializada en generación de leads. - Cartera de contactos entre anunciantes, agencias o centros de medios en España. - Conocimiento de canales como Native Advertising, Email Marketing, Display, Social Advertising, SMS, WhatsApp. - Experiencia trabajando con modelos comerciales CPC, CPL, CPA, CPM y campañas de performance. - Formación universitaria en Marketing, Publicidad, Comunicación, Economía, ADE, Medios Digitales o áreas similares. - Formación complementaria en ventas, negociación, comunicación u oratoria. - Conocimiento de italiano. Qué ofrecemos - Contrato Indefinido, Convenio Colectivo Estatal de Empresas de Consultorìa, Tecnologìas de la Informaciòn y Estudios de Mercado y de la Opiniòn Pùblica. - Salario bruto anual: 30.000,00€ - 34.000,00€ - Incorporación a una empresa internacional especializada en marketing digital y performance. - Participación directa en el crecimiento y desarrollo del negocio de la empresa en España. - Posibilidad de trabajar con clientes directos y algunas de las principales agencias del mercado. - Formación continua sobre soluciones, canales y tendencias de marketing digital. - Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de la empresa. - Modelo de trabajo híbrido: tres días en la oficina y dos días de trabajo en remoto. - Oficinas situadas en el centro de Madrid, en la calle de la Alameda 22. - Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. La presente oferta de empleo está dirigida a candidatos de ambos sexos, de conformidad con la Ley 125/91, art. 4, apartado 3. Se invita a las personas interesadas a consultar previamente en nuestro sitio web https://www.across.it/privacy.html la Política de Privacidad, de conformidad con el artículo 13 del Decreto Legislativo italiano 196/2003.

¿Quieres combinar automatización industrial y desarrollo de negocio para convertir las necesidades de clientes industriales en soluciones y proyectos reales? En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Responsable Técnico/a Comercial de Automatización Industrial para impulsar el desarrollo de negocio en el País Vasco. Buscamos una persona con experiencia técnica en automatización, especialmente en entornos PLC y SCADA, que pueda comprender las necesidades del cliente, definir soluciones técnicamente viables y coordinar la preparación de propuestas hasta su transferencia a los equipos responsables de la ejecución. 📍 Ubicación y modalidad Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: Presencial. Movilidad: Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades de clientes y proyectos. 📌 Tu misión Tu misión será desarrollar oportunidades de negocio en automatización industrial en el País Vasco, combinando conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes. Participarás en todo el ciclo técnico-comercial de las oportunidades, desde la identificación de necesidades y la definición de la solución hasta la elaboración de la oferta y la coordinación con los equipos técnicos encargados de su ejecución. La clave de la posición será transformar necesidades industriales en propuestas de automatización realistas, competitivas y ejecutables. 🎯 Principales responsabilidades - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en automatización industrial. - Construir y mantener relaciones comerciales con clientes industriales. - Analizar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos e instalaciones. - Elaborar ofertas técnico-económicas de automatización, incluyendo soluciones PLC, SCADA e integración de sistemas. - Participar en el estudio técnico y económico de proyectos y licitaciones. - Definir arquitecturas de control y soluciones de automatización en colaboración con los equipos de ingeniería. - Coordinar la preparación de propuestas con ingeniería, operaciones y otros equipos técnicos implicados. - Colaborar con proveedores, fabricantes y partners tecnológicos en la selección y definición de soluciones. - Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y facilitar su transferencia a los equipos responsables de la ejecución. - Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, clientes y próximos pasos comerciales. 👥 Perfil que buscamos - Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Automatización, Electricidad, Electrónica o una especialidad similar. - Experiencia mínima de 5 años en automatización industrial, especialmente en entornos PLC y SCADA. - Experiencia o interés profesional en desarrollo de negocio, venta técnica o funciones técnico-comerciales. - Experiencia en elaboración de ofertas técnicas y económicas para proyectos industriales. - Conocimientos de programación, configuración o arquitectura de PLC de fabricantes como Siemens, Schneider Electric, Allen-Bradley, Rockwell Automation, Wago o GE Fanuc. - Conocimientos de plataformas SCADA como Wonderware, WinCC, Citect, PCVue u otras soluciones equivalentes. - Conocimientos de comunicaciones industriales, sistemas de control e integración de equipos. - Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas viables. - Manejo avanzado de herramientas ofimáticas. - Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos asociados a clientes y proyectos. Muy valorable: - Experiencia en proyectos o soluciones de automatización para los sectores del agua, ferrocarril, puertos o aeropuertos. - Experiencia previa en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales. - Experiencia coordinando ofertas o proyectos con equipos multidisciplinares. 🏆 Competencias clave - Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza. - Visión de negocio aplicada a proyectos de automatización industrial. - Comunicación técnica y capacidad de negociación. - Autonomía, iniciativa y proactividad. - Orientación a resultados y seguimiento de oportunidades. - Capacidad para coordinar clientes, ingeniería, operaciones, proveedores y partners tecnológicos. - Planificación y organización de ofertas, reuniones, visitas y proyectos. - Capacidad para tomar decisiones con criterio técnico y comercial. 💡 Qué ofrecemos - Te incorporarás con contrato indefinido a una posición técnico-comercial vinculada al desarrollo de soluciones de automatización industrial. - Trabajarás a jornada completa y participarás en proyectos industriales desde sus primeras fases comerciales y técnicas. - Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. - Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación. - Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa. - Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras. - Podrás participar, cuando resulte aplicable, en el plan de inversión para personas empleadas en acciones del grupo. - La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, los conocimientos técnicos y la aportación de valor de la persona seleccionada. 🌍 Sobre Actemium Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico. Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica. En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. 🔗 Conoce más: https://www.actemium.es | https://www.vinci-energies.es #AutomatizaciónIndustrial #PLC #SCADA #VentasTécnicas #DesarrolloDeNegocio #IngenieríaIndustrial #Bilbao #PaísVasco #ActemiumSpain #VINCIenergies #IndustrialJobs #JoinUs 🔒 Igualdad de oportunidades En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.

Arktic es una expedición. Una aventura construida por un grupo de profesionales que cree en el oficio de consultor, una exploración constante del negocio, la tecnología y la transformación de organizaciones. Nuestro objetivo va siguiendo un mapa, pero es tan importante llegar como descubrir nuevas rutas, superar retos y dejar un legado. Aquí, nuestra gente es lo más importante. Cada profesional ocupa el lugar que le corresponde, permitiendo que el talento y la experiencia brillen por sí solas. La construcción de relaciones sólidas y la excelencia en el delivery son parte de los cimientos ya que la confianza con nuestros clientes es tan vital como la calidad de los resultados que entregamos. Somos una empresa joven, dinámica y 100 % española, que une consultoría de negocio, tecnología y experiencia digital (DX) para acompañar a nuestros clientes en cada paso de su evolución, siempre desde el conocimiento, la pasión y la colaboración. En esta ocasión estamos buscando un Consultor/a de Riesgos de Mercado: Requisitos: 3 años de experiencia en proyectos relacionados con riesgos de mercado o capital markets Conocimiento funcional de métricas y procesos de riesgos financieros Experiencia en Murex , especialmente en módulos de riesgos (MLC) Capacidad para interpretar requisitos de negocio y trasladarlos a equipos técnicos Inglés Nivel Alto Funciones: Participar en proyectos estratégicos de transformación dentro del sector financiero. Analizar y traducir los requerimientos de las áreas de Riesgos para su correcta implementación en Murex. Colaborar con equipos multidisciplinares y con el proveedor de la plataforma para garantizar una correcta definición y ejecución de las soluciones. Contribuir a proyectos relacionados con valoración y cálculo de riesgos, especialmente en entornos de Full Revaluation. Identificar oportunidades de mejora en procesos y proponer soluciones funcionales de alto valor. ¿Qué ofrecemos? Incorporación estable Excelente ambiente de trabajo Plan de carrera Formación continua Modalidad Híbrida - Madrid ¿Te interesa el reto? ¡Queremos conocerte! En Arktic garantizamos la igualdad de oportunidades con independencia del género, origen nacional, orientación sexual, religión o discapacidad, trabajamos juntos para crear un ambiente inclusivo donde todos puedan alcanzar su máximo potencial.

En GHENOVA estamos ampliando nuestro equipo del Área de Energía, Industria y Agua para nuestras oficinas de Ferrol. ¿Cuáles serán tus funciones? - Asistencia a la Dirección de Obra durante la ejecución de proyectos. - Supervisión y control de la correcta ejecución de los trabajos en obra. - Seguimiento del cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y de calidad del proyecto. - Coordinación con la Dirección Facultativa, contratistas y demás agentes implicados en la obra. - Revisión y validación de documentación técnica asociada a la ejecución de los trabajos. - Elaboración de informes de seguimiento y control de obra. ¿Qué requisitos son necesarios? - Titulación habilitante de Arquitecto, Arquitecto Técnico, Ingeniero o Ingeniero Técnico, o su correspondencia a Máster Nivel 3 MECES o Nivel 7 EQF. - Experiencia acreditada en funciones de Dirección de Ejecución de Obra o asistencia a la Dirección de Obra. - Haber dirigido la ejecución de obras de uno o varios edificios de uso público o privado durante los 10 años anteriores, con un PEM acumulado igual o superior a 1,5 millones de euros. - Conocimiento de la normativa aplicable en edificación y ejecución de obra. - Capacidad de coordinación y gestión de equipos multidisciplinares. ¿Qué beneficios ofrecemos? - Flexibilidad horaria de entrada y salida. - Jornada intensiva todos los viernes del año. - Jornada intensiva en julio y agosto. - Días de trabajo remoto a la semana siempre que el proyecto lo permita. - Seguro de salud a coste reducido y con retribución flexible. - Formación continua a través de plataforma con amplia oferta de cursos a elegir y cursos adaptados a las necesidades de los proyectos. ¿Te gustaría en trabajar en una compañía internacional que apuesta por el talento y por el crecimiento? Te contamos… Con más de 40 años de experiencia en Ingeniería y Tecnología, GHENOVA destaca por su crecimiento exitoso y su compromiso con la excelencia en proyectos y relaciones humanas. Contamos con más de 1000 empleados en proyectos internacionales ofreciendo servicios de ingeniería, consultoría y soluciones digitales aplicados a diferentes sectores como son Naval, Seguridad y Defensa, Logística y apoyo al ciclo de vida, Offshore Oil&Gas, Energía, Industria y Agua, Renovables Marinas, Infraestructuras y Puertos y Transformación Digital. Tenemos oficinas en España, Brasil, Colombia, Bolivia, Australia, Arabia Saudí, Reino Unido y Corea del Sur, con nuestra sede central en Sevilla. En España, estamos presentes también en Madrid, Ferrol, Vigo, Bilbao, El Puerto de Santa María, Córdoba, Cartagena y Las Palmas de Gran Canaria. Valoramos el talento en todas sus etapas, promoviendo equipos multigeneracionales e internacionales que fomentan el intercambio de conocimientos, experiencias y enfoques diversos. Creemos en el poder del trabajo conjunto, por eso cultivamos relaciones cercanas y un clima de apoyo mutuo que impulsa tanto el desarrollo profesional como personal de nuestro equipo. Si quieres conocer más… ¡Ven a comprobarlo! #ÚneteaGhenova #engineeringthefuture https://www.ghenova.com/ ¡Te esperamos! Ghenova es una empresa que apoya la igualdad de oportunidades. Nuestros procesos de selección se basan en las habilidades técnicas y transversales necesarias para el puesto de trabajo, sin discriminar por color, edad, raza, etnia, orientación sexual, identidad de género, diversidad funcional, estado civil o cualquier otro criterio que no sean las habilidades mencionadas.

¿Te apetece formar parte de una compañía en pleno crecimiento y trabajar rodeado del mejor talento en proyectos realmente innovadores? En 'Kirey Solutio' es posible y nos gustaría conocerte. Buscamos aumentar nuestro equipo con un/a Data Loss Prevention (Supervisión y Gestión) para proyecto internacional en modalidad 100% remoto. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO / FUNCIONES: - Supervisa el rendimiento y la eficiencia de las prácticas de informática forense. - Maneja tecnologías, sistemas y herramientas de detección y prevención de intrusiones para supervisar, analizar y responder a incidencias en redes y sistemas. - Supervisa los procedimientos forenses y adapta las herramientas de informática forense en consecuencia. - Garantiza la optimización con el fin de aumentar la velocidad de respuesta y la fiabilidad de los resultados. - Colabora en la elaboración de informes de control interno que se facilitan a los auditores externos. - Aplica la legislación en materia de seguridad de la información en la investigación de delitos informáticos. - Analiza incidentes inesperados en la red o en los sistemas, evalúa su impacto y diseña e implementa medidas para detenerlos. - Gestiona el intercambio de información importante de forma rápida y precisa. - Apoya la supervisión y revisión de políticas, procesos y procedimientos, y prioriza las operaciones. - Dirige y gestiona las actividades de respuesta a incidentes. - Informa a los responsables sénior sobre incidentes significativos. - Apoya el desarrollo de estrategias mejoradas y manuales de respuesta a incidentes. - Gestiona las relaciones con las partes interesadas y optimiza los procesos. - Diseña e implementa productos y procesos para proteger al banco de amenazas internas. - Desarrolla métricas adecuadas para mostrar la eficacia de la gestión de amenazas internas. - Supervisa y revisa los procesos, sistemas y el rendimiento de los productos para garantizar que se realizan mejoras continuas con el fin de prevenir y eliminar las amenazas internas. COMPETENCIAS IMPRESCINDIBLES - Experiencia en la gestión de incidentes en entornos basados en la nube - Conocimiento de las herramientas y los procesos para garantizar la seguridad de las aplicaciones; - Competencias y conocimientos en el diseño y la implementación de programas de seguridad - Experiencia en la realización de pruebas de aplicaciones para detectar errores, fallos y configuraciones inseguras. - Experiencia en la respuesta a amenazas a las aplicaciones siguiendo la política de seguridad establecida. - Conocimiento de los conceptos, herramientas y prácticas para hacer frente a la delincuencia informática; - Experiencia en la detección y prevención de delitos que utilizan ordenadores o redes como instrumentos. - Sólidos conocimientos de seguridad de la información - Conocimiento de las técnicas, enfoques y procesos relacionados con las amenazas digitales; - Experiencia en la detección, supervisión, análisis y prevención de amenazas digitales. - Conocimiento de los conceptos, problemas y técnicas de la seguridad de los puntos finales; - Experiencia en garantizar el cumplimiento de las normas de seguridad de los dispositivos de punto final en diversas circunstancias - Experiencia demostrable en campos como la seguridad de la información, la respuesta a incidentes o ámbitos relacionados. - Experiencia demostrable en respuesta a incidentes, supervisión de la seguridad, análisis forense digital y análisis avanzado de malware. - Experiencia en la identificación, gestión y elaboración de actualizaciones, informes y recomendaciones sobre incidentes dirigidos al equipo directivo para facilitar la toma de decisiones y la gestión de riesgos. - Nivel de inglés mínimo B2. HABILIDADES RECOMENDABLES - Conocimiento de políticas, normas, procedimientos y directrices de ciberseguridad. - Experiencia con plataformas de ciberseguridad, incluyendo Purview, Defender y Netskope. - Conocimiento de las leyes y normativas aplicables en materia de protección de datos (RGPD), los estándares de la Industria de Tarjetas de Pago (PCI) y el Marco de Ciberseguridad del NIST. CUALIDADES - Conocimientos demostrables de la suite Microsoft Office, incluyendo Outlook, Excel y PowerPoint. - Conocimientos demostrables del uso de Service Now, incluida la capacidad de responder de forma eficiente a los tickets y generar informes básicos. - Excelente comprensión de las prácticas, procesos y técnicas de gestión de riesgos. - Comprensión de las funcionalidades de DLP, incluyendo la supervisión de políticas, la respuesta a incidentes y el análisis. - Excelentes habilidades organizativas y de comunicación. - Capacidad para actuar con discreción y mantener la confidencialidad al interactuar con otras áreas del banco. ¿QUÉ OFRECEMOS? - Jornada: Completa. - Contrato: Indefinido. - Modalidad: 100% remoto. - Salario fijo en 12 pagas. - Disfrutarás de 22 días laborales de vacaciones por año trabajado. - Paquete retributivo flexible (Seguro médico, Tickets restaurant, etc.). - Licencia de Linkedin Learning para tu formación continua. - Seguimiento del bienestar del emplead@ desde el Departamento de Culture&People Experience de Kirey Solutio (onboarding, desarrollo profesional, plan formativo). Si estás buscando un cambio profesional y quieres participar en proyectos innovadores con tecnologías punteras, ¡¡anímate y envíanos tu CV!! En 'Kirey Solutio' creemos en el valor de la diversidad y en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas sin distinción de género, edad, origen, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión o cualquier otra circunstancia personal o social. Apostamos por entornos de trabajo inclusivos, donde todas las personas puedan desarrollarse y aportar su talento.

Buscamos incorporar para uno de nuestros clientes Payroll Specialis con una experiencia aproximada de tres años en posiciones de administración de personal. La posición requiere una combinación equilibrada entre capacidad operativa, orientación al detalle y habilidades de interlocución, aportando soporte eficiente a los distintos procesos del área. La persona seleccionada participará activamente en la gestión administrativa de recursos humanos, colaborando en procesos vinculados a contratación, nómina, documentación laboral, garantizando el cumplimiento de procedimientos internos y normativa laboral vigente. Funciones principales Gestión administrativa de altas, bajas, contratos, prórrogas y documentación laboral. Coordinación y seguimiento de incidencias de nómina junto con gestorías o proveedores externos. Control y actualización de bases de datos de empleados y sistemas de RRHH. Gestión documental y archivo de expedientes laborales. Soporte en procesos de onboarding y offboarding. Atención y resolución de consultas de empleados relacionadas con administración de personal. Seguimiento de vacaciones, absentismo, control horario y otras variables laborales. Apoyo en procesos de selección y coordinación de entrevistas. Perfil requerido Formación universitaria en Relaciones Laborales, Recursos Humanos, Derecho Laboral o titulaciones afines. Experiencia aproximada de 3 años en posiciones de administración de personal o RRHH generalista, en asesorías laborales, gestorías o ETT- Nivel de inglés C1. Conocimiento de normativa laboral y procesos administrativos de RRHH. Manejo habitual de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, y valorable experiencia con ERP o software de RRHH. Perfil organizado, metódico y con elevada atención al detalle. Competencias y capacidades Buenas habilidades de comunicación e interlocución. Capacidad para gestionar información sensible con confidencialidad y rigor. Perfil resolutivo, proactivo y orientado al servicio interno. Capacidad de planificación y organización. Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos. Facilidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes departamentos. Orientación a resultados y cumplimiento de plazos.

Delegado comercial Administraciones públicas (h/m/x) | Galicia | Remoto ¿Te motiva desarrollar negocio y construir relaciones comerciales a largo plazo? Buscamos una persona que quiera compartir un proyecto de futuro y asumir un papel protagonista en su crecimiento. Tendrás autonomía para gestionar tu zona, detectar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones de confianza con Administraciones Públicas y otros clientes. Si disfrutas abriendo mercado, haciendo seguimiento de oportunidades y viendo cómo tu trabajo se convierte en resultados, este proyecto puede interesarte. ¿Cuál será tu misión? Tu principal reto será liderar e impulsar las ventas en la zona asignada, gestionando todo el ciclo comercial con autonomía. Para conseguirlo: - Desarrollarás y ampliarás la cartera de clientes de tu zona. - Construirás relaciones con ayuntamientos y organismos públicos. - Identificarás nuevas oportunidades y proyectos comerciales. - Realizarás el seguimiento de cada oportunidad hasta su cierre. - Participarás en licitaciones, concursos y prescripción de proyectos. - Planificarás tus visitas y actividad comercial con autonomía. - Trabajarás coordinadamente con Dirección Comercial y el resto del equipo. Queremos que puedas hacer tuya la zona y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas. ¿Qué te ayudará a tener éxito en este proyecto? Buscamos una persona con buenas habilidades de comunicación y facilidad para generar relaciones de confianza. La organización y la autonomía serán importantes. Tú gestionarás buena parte de tu planificación comercial y el seguimiento de tus oportunidades. También valoraremos especialmente tu persistencia y atención al detalle. En este mercado, una oportunidad puede requerir seguimiento y visión a largo plazo. Además: - Cuentas con al menos dos años de experiencia comercial. - Tienes, como mínimo, formación de Grado Medio. - Valoraremos especialmente tu experiencia con Administraciones Públicas y ayuntamientos. - Nos interesa tu conocimiento de licitaciones, concursos públicos o prescripción de proyectos. - Será un plus proceder de mobiliario urbano, parques infantiles, iluminación, señalización, equipamiento urbano, obra pública o sectores afines. - Te manejas con Office 365 y herramientas CRM, como HubSpot o similares. - También será positivo conocer la normativa de seguridad aplicable a áreas infantiles. - Necesitarás carnet de conducir B y un nivel de inglés B1. ¿Qué encontrarás a cambio? Queremos que puedas centrar tus esfuerzos en desarrollar negocio. Por eso, contarás con los recursos y la autonomía necesarios para gestionar tu territorio. Te ofrecemos: - Contrato indefinido y un proyecto estable a largo plazo. - Trabajo a distancia, reportando directamente a Dirección Comercial. - Retribución con una parte fija + variable sin límite. - Vehículo de empresa para desarrollar tu actividad. - Tarjeta de combustible y gastos profesionales. ¿Y cómo será el proceso? Desde Psicotec queremos ayudarte a encontrar un nuevo proyecto a tu medida. Estamos comprometidos con la calidad y la transparencia, por lo que desde nuestra primera conversación te explicaremos cómo será el proceso y cada una de sus fases. Si buscas autonomía comercial, un proyecto estable y la oportunidad de hacer crecer tu propia zona, inscríbete y hablemos.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Comercial en el sector de la peluquería para impulsar el desarrollo de nuestro negocio en el mercado de Madrid. La persona seleccionada tendrá una doble responsabilidad: por un lado, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y captar nuevos clientes y, por otro, gestionar, fidelizar y potenciar la relación con los clientes clave ya existentes, contribuyendo activamente al crecimiento y consolidación de la compañía en Madrid. Principales responsabilidades - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. - Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes, construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas. - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos existentes. - Detectar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. - Realizar un seguimiento periódico de los resultados comerciales, identificando posibles acciones de mejora. - Analizar el mercado, la competencia y las principales tendencias del sector. - Colaborar estrechamente con los diferentes departamentos de la compañía para garantizar un servicio de calidad y una excelente experiencia para el cliente. Buscamos una persona dinámica, ambiciosa y con una clara orientación comercial, capaz de combinar la captación de nuevos clientes con la gestión de relaciones comerciales a largo plazo. Valoraremos especialmente: - Experiencia previa en posiciones comerciales, Business Development. - Experiencia demostrable en captación y desarrollo de nuevos clientes. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales. - Marcada orientación a resultados y capacidad para trabajar por objetivos. - Iniciativa, autonomía y actitud proactiva. - Capacidad para identificar oportunidades y transformarlas en resultados concretos. - Buenas habilidades de planificación, organización y seguimiento. - Residencia preferentemente en Madrid. ¿Qué ofrecemos? Representar una marca que solo se pueda encontrar en salones exclusivos de peluquería a través de una experiencia sensorial única; que la palabra simplicidad resuma la facilidad de uso de sus productos; que ofrezca al público final una comunicación directa a través de las redes; y que además de todo esto haga regalos a los clientes solo como agradecimiento por su confianza? ¡Si es así, no tardes en contactar con nosotros! Rango de salario anual bruto 28.000 €

¿Quiénes somos? En Stonhard, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Tu misión: Como Territory Manager, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. ¿Qué impacto tendrás? En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán: • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado. • Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión. • Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial. • Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión. • Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente. • Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos. • Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema. • Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones. • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. ¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: • Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción. • Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos. • Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos. • Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas. • Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados. • Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office. • Nivel fluido de español e inglés. ¿Qué puedes esperar de nosotros? En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Te ofrecemos: • Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior. • Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido. • La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector. • Un entorno dinámico, profesional y colaborativo. • Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte!

Quiénes somos Fundada en 1973, en ENINTER tenemos la misión de mejorar la calidad de vida de las personas, comprometidos con cada una de nuestras 1000 personas colaboradoras, quienes trabajan firmemente para ofrecer el mejor servicio posible a nuestros clientes, siempre con dedicación y pasión por lo que hacemos. Hoy en día, mantenemos más de 55.000 ascensores en países como España, Italia, Suiza y Portugal. Nuestro objetivo es claro: Ser la mejor empresa de mantenimiento de ascensores de Europa. Si buscas un lugar donde crecer y desarrollarte profesionalmente en un ambiente colaborativo y lleno de oportunidades, ENINTER es el sitio perfecto para ti. Sobre nosotros: Nos sentimos orgullosos de nuestra historia y cultura, que nace de la constancia y el esfuerzo, y que nos ha llevado a donde estamos hoy. Por eso, para nuestros equipos buscamos talento que: 😊 Contribuya a un ambiente laboral positivo y colaborativo. 🚀 Esté interesado en crecer profesionalmente, comprometido con su propia proyección. 💪 Sea proactivo y constante, asumiendo la responsabilidad de sus tareas. ¿CUÁL SERÁ TU MISION? Como Técnico Comercial, tu principal misión será liderar la expansión de la cartera de clientes, siendo el referente comercial de la empresa para nuestros clientes actuales y futuros. Buscamos a alguien con una mentalidad proactiva, orientada a resultados y con una clara vocación para contribuir al éxito y crecimiento de ENINTER. ¿QUÉ RESPONSABILIDADES TENDRÁS? - Desarrollo de negocio: Identificar, captar y fidelizar nuevos clientes ampliando la cartera de la zona asignada. - Gestión de la cartera existente: Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes actuales, asegurando el mantenimiento y la satisfacción continua de los mismos. - Prospección activa: Realizar un seguimiento continuo del mercado, estableciendo nuevas oportunidades de negocio. - Visitas comerciales: Planificar y ejecutar visitas a clientes potenciales y actuales, demostrando el valor diferencial de nuestros servicios de mantenimiento y reforma de ascensores. - Negociación de contratos: Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente, siempre dentro de los márgenes y política comercial establecidos por la empresa, asegurando una venta eficaz. - Coordinación interna: Colaborar con otros departamentos de la empresa para garantizar que las soluciones y plazos ofertados se ajusten a las expectativas del cliente y a la capacidad operativa. - Aseguramiento de calidad: Velar por la excelencia en la entrega de nuestros servicios, asegurando que las condiciones acordadas (plazos, calidad y precios) se cumplan con la máxima eficiencia. - Gestión administrativa: Preparación de informes periódicos sobre el progreso de las negociaciones, la captación de nuevos clientes y la situación de los proyectos en curso. - Análisis de resultados: Monitorear los indicadores de desempeño para alcanzar los objetivos comerciales establecidos, con una fuerte orientación a resultados. ¿QUÉ TE OFRECEMOS? - Estabilidad y crecimiento profesional: Formar parte de una empresa sólida con más de 50 años de experiencia en el sector. - Flexibilidad: Horario de Lunes a Jueves de 9:00h a 13:30h y de 15:00h a 19:00h, y viernes de 9:00h a 14:00h. Contarás con la tarde libre el día de tu cumpleaños. - Beneficios: Seguro médico privado subvencionado por la empresa. - Desarrollo continuo: Planes de formación, categorización interna y desarrollo profesional adaptados a tu carrera y proyección. - Crecimiento: Oportunidades reales de avance profesional en un sector dinámico y en expansión. - Vehículo de empresa: Para que puedas desempeñar tu labor de manera cómoda y eficiente. REQUISITOS MÍNIMOS - Experiencia mínima de 2 años como comercial en sectores afines. - Habilidades comerciales, con capacidad para establecer relaciones a largo plazo, orientación a resultados y negociación. - Capacidad organizativa y atención al detalle. COMPETENCIAS DESEADAS - Orientación al cliente: Capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones a medida. - Habilidades comunicativas: Empatía, negociación y claridad en la comunicación. - Capacidad para trabajar en equipo: Fomentar una actitud colaborativa entre departamentos y dentro del equipo comercial. - Autonomía y proactividad: Alta capacidad de autoorganización y de toma de decisiones. Si te entusiasma la idea de contribuir al éxito de una empresa líder en el sector de los ascensores, no dudes en enviarnos tu currículum. Estamos buscando a alguien con ganas de crecer y llevar la expansión de nuestra cartera de mantenimiento a nuevas alturas. ¡Te esperamos para formar parte de esta historia de éxito!

🌍¿Quiénes somos? Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales. Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados. 🚀 ¿Cuál será tu misión? Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing. Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual. - Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades. - Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ. - Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics. - Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO. - Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato. - Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations. - Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos. - Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases. - Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia. - Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros. - Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement. - Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación. - Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad. - Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management. 📢¿Qué buscamos? - 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing. - Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end. - Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación. - Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor. - Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO. - Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís. - Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos. - Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia. - Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia. - Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel. - Conocimiento de metodologías Agile. Será valorable experiencia en algunas de estas áreas: - Cloud: Private/Public Cloud y Microsoft 365. - Digital Workplace / End User Services. - Smart Workplace. - Cybersecurity: SIEM, IDS, PAM, Identity & Access Management. - OT. - Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia. - Service Desk e ITIL. - Desktop & Application Virtualisation. - Field Services, Logistics & Break/Fix. - Automation. También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive. Idiomas - Francés: Nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba) - Inglés: nivel avanzado C1 equivalente (se realizará prueba) 🔷¿Qué ofrecemos? - Podrás crearte tu propio plan de formación, seleccionando tus propios contenidos entre una plataforma propia con más de 15.000 opciones a tu alcance, entre las que encontrarás contenidos acerca de las últimas tecnologías, metodologías ágiles, finanzas personales o salud mental, entre muchas otras opciones. - Estabilidad, ya que formarás parte de una empresa con 130 años de historia y 4.000 empleados en 22 países, de los cuales, 1.450 están en España. - Crecimiento profesional. Tendrás acceso a todas las vacantes de Getronics por si quieres dar un salto en tu carrera. Además, ponemos a tu disposición GetLead, un programa destinado a acompañar en el camino a nuestros futuros líderes. - Formarás parte de un gran equipo con el que crecer día a día. - Podrás acogerte a retribución flexible para que puedas beneficiarte de aquello que más se ajuste a tus necesidades: ticket restaurante, guardería, transporte, seguro privado… - Disfrutarás de flexibilidad horaria para que puedas compatibilizar tu vida profesional y personal. - Igualdad de Oportunidades y Diversidad: Garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección externos e internos, generando así equipos en los que el respeto por la diversidad y el compañerismo se convierten en la mejor herramienta para lograr el éxito de nuestros proyectos. - Formarás parte de una comunidad diversa e inclusiva donde se evalúa únicamente por tu capacidad, experiencia y desempeño. Estamos comprometidos con el aseguramiento de procesos de incorporación del talento en igualdad de oportunidades. - Ponemos en valor nuestros compromisos por la igualdad, la diversidad y la inclusión en todas nuestras operaciones y acciones internas, así como en las relaciones que establecemos con clientes y demás partes interesadas. Si consideras que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! ✍️ Estamos deseando conocerte. Tratamiento de datos de candidato/as En cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018 de Protección de Datos y de Garantía de los Derechos Digitales, de 5 de diciembre (LOPD-GDD) y en atención a la aplicación del Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril, relativo a la Protección de Datos de Carácter Personal (en adelante “RGPD”), le informamos que los datos personales facilitados y recogidos en esta solicitud de empleo o currículum vitae, serán tratados bajo responsabilidad de CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U., con CIF B-86997947, con la finalidad de formar parte de los procesos de selección, bolsa de trabajo y contratación, que se produzcan en nuestra organización y mantenerle informado, basado en nuestro interés legítimo de tramitar su solicitud de empleo. Le informamos, que para que dicha finalidad pueda ser desempeñada, es necesario que sus datos personales se comuniquen a otras organizaciones para informar de la capacitación técnica de nuestros candidatos. En el supuesto de producirse alguna modificación de sus datos personales, le solicitamos, nos lo comunique por escrito con la exclusiva finalidad de mantener actualizada su solicitud de empleo o currículum vitae. Los datos podrán ser conservarlos hasta un máximo de 2 años sin actualizar. Asimismo le informamos que puede ejercitar gratuitamente sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad en los términos y condiciones previstos en el RGPD, dirigiéndose a CONNECTIS FINANCIAL AND SHARED SERVICES, S.L.U. con domicilio en c/ Vía de los Poblados 1, edificio D, planta 2, 28033 Madrid, mediante comunicación escrita o a la dirección de correo dpo@getronics.com, adjuntando copia de su DNI o documento equivalente. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad.

En Improven tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida. Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud. Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital. Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid ¿Cómo sería tu día a día? Bajo la supervisión del/la Director/a de Proyectos, el/la Ingeniero de mejora continua tendrá como misión principal impulsar mejoras de alto impacto en el negocio de nuestros clientes, optimizando los procesos del área de operaciones (logística, compras, cadena de suministro, producción, entre otros) para incrementar su eficiencia, productividad y resultados. Tus principales responsabilidades: • Liderar proyectos de mejora de operaciones industriales, desde el diagnóstico hasta la implementación de iniciativas de optimización en planta., • Diseñar e implementar iniciativas de mejora operativa, incluyendo optimización de procesos, mejora continua y transformación de operaciones., • Gestionar la relación con clientes, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones desde la prudencia y la empatía., • Analizar procesos productivos, flujos operativos y KPIs industriales para identificar oportunidades de eficiencia, reducción de costes y mejora de productividad., • Coordinar y desarrollar al equipo de consultores/as juniors siendo un/a referente de la compañía y generar relaciones de confianza dentro de la organización que permitan darle robustez al equipo., • Colaborar en la mejora y evolución del modelo de Improven a todos los niveles. ¿Qué buscamos? FORMACIÓN: Graduado/a en Ingeniería industrial, Ingeniería en Tecnologías Industriales, Ingeniería Organizacional Industrial o grados similares + (Valorable) Máster o posgrado que otorgue una visión holística de la empresa (MBA) o que esté relacionado con las operaciones industriales (logística, supply chain, producción...). EXPERIENCIA: + de 3 años ocupando algún puesto de responsabilidad de algún área de Operaciones y/o en consultoría. SKILLS: capacidad de liderar equipos multidisciplinares, gestionar proyectos de forma simultánea y adecuada y contar con excelentes habilidades comunicativas. IMPRESCINDIBLE: disponer de vehículo propio, disponibilidad para viajar a nivel nacional, nivel avanzado de Excel. ‼Es importante contar con disponibilidad para viajar. Aceptamos candidaturas de toda Galicia. Nuestra propuesta de valor: • Incorporación inmediata a sólido proyecto empresarial., • Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor. Dicho plan está enfocado a que te desarrolles como Directivo/a., • Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas (logística, producción, cadena de suministro…) y distintos tipos de empresa., • Contrato indefinido y 24 días de vacaciones., • Salario fijo + variable por objetivos., • Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas., • Seguro médico y póliza dental., • Plan de Formación anual adaptado al puesto., • Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar. xqziphu, • Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida., • Salario inicial de 33.000 € + una variable por objetivos

Buscamos un PM Senior con al menos 5 años de experiencia demostrable en la gestión de proyectos, preferiblemente en el ámbito de las telecomunicaciones y la infraestructura de red, con un enfoque específico en la gestión de proyectos relacionados con Infoblox y balanceadores de carga (F5). • Gestionar integralmente proyectos de comunicaciones e infraestructura de red, desde la concepción hasta la entrega y cierre., • Planificar, ejecutar y supervisar proyectos relacionados con soluciones Infoblox y balanceadores F5, asegurando el cumplimiento de plazos, presupuestos y objetivos de calidad., • Coordinar equipos multidisciplinares, fomentando la colaboración y la comunicación efectiva., • Identificar y gestionar riesgos y problemas del proyecto, implementando planes de mitigación., • Establecer y mantener relaciones sólidas con los stakeholders, tanto internos como externos., • Elaborar y presentar informes de seguimiento del proyecto a la dirección y clientes., • Asegurar la correcta documentación de los proyectos y la transferencia de conocimiento., • Adaptarse y liderar proyectos en diversos entornos tecnológicos, incluyendo infraestructuras de data center., • Experiencia Mínima: 5 años de experiencia en gestión de proyectos tecnológicos., • Conocimiento Técnico: Experiencia y conocimiento práctico en Infoblox y balanceadores de carga (F5). Se valorará la comprensión de conceptos de redes, seguridad y data centers., • Incorporación a una empresa en crecimiento y con un fuerte compromiso con la innovación tecnológica., • Participación en proyectos retadores y de gran envergadura., • Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua., • Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo. #J-18808-Ljbffr

En Exentra Global buscamos incorporar un/a Arquitecto o interiorista comercial para gestionar las oportunidades de venta de varios de los proyectos comerciales del sector de la construccion con los que trabajamos. Exentra Global no es una agencia de marketing. Somos una comercializadora: seleccionamos empresas con potencial, desarrollamos sus sistemas de captación y participamos directamente en su proceso comercial para ayudarles a aumentar sus ventas. No tendrás que buscar clientes desde cero. Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. Desde Exentra generamos oportunidades comerciales mediante campañas publicitarias y diferentes sistemas de captación. Los clientes llegan directamente al CRM, donde comienza el trabajo del comercial.CERRAMOS PROYECTOS HIGH TICKET ENFOCADOS EN MARMOL Y PIEDRA NATURAL Atendemos con un protocolo comercial muy filtrado tanto a cliente final como a arquitectos, interioristas, constructoras, diseñadores y otros profesionales, siendo especialmente interesantes estos últimos por su capacidad para generar negocio recurrente. • Gestionar las oportunidades que llegan al CRM., • Contactar, atender y cualificar a los clientes., • Comprender cada proyecto y recopilar toda la información necesaria para presupuestar., • Coordinarte con los departamentos correspondientes para la elaboración de presupuestos., • Presentar presupuestos y resolver dudas., • Realizar seguimiento comercial., • Negociar y cerrar operaciones., • Desarrollar relaciones comerciales con clientes profesionales., • Ayudar a coordinar mediciones, fechas y necesidades con producción., • Realizar seguimiento de pagos., • Mantener el CRM correctamente actualizado. Una persona comercial, organizada, constante, resolutiva y orientada a resultados, capaz de gestionar un volumen importante de oportunidades manteniendo una excelente atención al cliente. Valoraremos especialmente experiencia en ventas, negociación, construcción, reformas, interiorismo, arquitectura, cocinas, piedra natural, materiales de construcción o venta consultiva. También valoraremos experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial. La remuneración es 100 % variable. No existe salario fijo. El comercial percibirá el 40 % del beneficio generado por sus operaciones, sin límite de comisiones. Tú aportas principalmente tu capacidad para atender, gestionar, hacer seguimiento y convertir oportunidades en ventas. xsgfvud Si eres bueno vendiendo, tienes constancia en el seguimiento y quieres que tus ingresos dependan directamente de los resultados que seas capaz de generar, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Seleccionamos un/a Director/a Comercial para una empresa consolidada del sector cárnico ubicada en la comarca de Osona. En dependencia de la Dirección General, su misión será definir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en el ámbito internacional, impulsando tanto el crecimiento de la cartera de clientes actual como la captación de nuevas oportunidades de negocio. La persona seleccionada liderará un equipo comercial formado por cuatro profesionales y tendrá una participación directa en las principales negociaciones con clientes, distribuidores y socios internacionales. • Definir e implementar la estrategia comercial internacional de la empresa, alineada con los objetivos generales del negocio., • Desarrollar nuevos mercados, canales y oportunidades comerciales en el ámbito internacional., • Captar nuevos clientes y gestionar directamente las negociaciones comerciales más estratégicas., • Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual, identificando oportunidades de crecimiento e incremento del volumen de negocio., • Liderar, coordinar y desarrollar un equipo comercial formado por cuatro personas, estableciendo objetivos, prioridades y sistemas de seguimiento., • Elaborar el presupuesto comercial, definir los objetivos de venta y realizar su seguimiento mediante indicadores de negocio., • Analizar la evolución de las ventas, los márgenes, los mercados y la competencia, proponiendo acciones correctoras y nuevas líneas de crecimiento., • Participar en la definición de la política de precios, las condiciones comerciales y las estrategias de negociación., • Coordinarse con las áreas de producción, compras, calidad, logística y administración para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes., • Representar a la empresa en ferias, congresos, visitas comerciales y otros eventos internacionales del sector., • Reportar periódicamente a Dirección General sobre la actividad comercial, las previsiones de venta y la evolución de las principales cuentas. Buscamos un perfil sénior, con una clara orientación al negocio y capacidad para combinar la visión estratégica con una implicación directa en la actividad comercial. Experiencia consolidada en posiciones de dirección comercial, dirección de exportación o desarrollo de negocio internacional. Experiencia preferiblemente dentro del sector cárnico, alimentario o en entornos industriales relacionados. Experiencia en captación, negociación y desarrollo de clientes internacionales. Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales. Inglés fluido, con nivel suficiente para negociar, presentar propuestas y gestionar relaciones comerciales internacionales. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. Disponibilidad para viajar internacionalmente. Capacidad de liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados y habilidades de negociación. Perfil analítico, resolutivo y con capacidad para tomar decisiones en entornos exigentes y cambiantes. Residencia en la comarca de Osona, zonas próximas o disponibilidad para desplazarse habitualmente a la zona. Incorporación a una empresa consolidada y con presencia internacional. Posición estratégica, con dependencia directa de Dirección General. Liderazgo de un equipo comercial experimentado. Autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial internacional. Proyecto estable y con posibilidades de crecimiento profesional. Condiciones retributivas competitivas, compuestas por salario fijo y variable vinculado a objetivos. Solicitamos tu expectativa salarial al aplicar. #J-18808-Ljbffr

Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. Desarrollar acciones de fidelización, potenciando acuerdos y/o relaciones estratégicas a largo plazo con las grandes cuentas

Compuesta por:- Variable por objetivos- Comisiones asociadas al margen de venta- Experiencia previa en funciones comerciales o preventa- Conocimiento del canal HORECA- Habilidades de comunicación y negociación- Capacidad para generar relaciones de confianza con los clientes- Perfil proactivo, aut�

GDES Wind | A Coruña (España) Impulsa la transición energética con una compañía de referencia internacional GDES somos Grupo con servicios, principalmente, a la industria energética . Somos una Organización con raíces familiares, visión global y más de 90 años de experiencia aportando soluciones de alto valor al sector energético. Nuestro crecimiento se ha construido sobre los valores que forman parte de nuestra identidad: energía, sostenibilidad, innovación, excelencia y compromiso con las personas. GDES Wind, la Unidad de Negocio del Grupo especializada en mantenimiento, consultoría y soluciones técnicas para palas de aerogeneradores, lleva desde 2004 contribuyendo al desarrollo de la energía eólica a nivel mundial. Actualmente desarrollamos proyectos en más de 26 países, con una sólida presencia internacional y una posición consolidada como socio técnico de confianza para algunos de los principales actores del sector. Si te apasionan los entornos internacionales, el desarrollo de negocio y las energías renovables, esta es una oportunidad para formar parte de una empresa en crecimiento que trabaja cada día para construir un futuro más sostenible. Buscamos incorporar en nuestras oficinas de A Coruña un/a: RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL Función y responsabilidad Serás la persona responsable de diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento internacional de GDES Wind, liderando la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio en mercados globales. Tu contribución será clave para consolidar el posicionamiento de la compañía como referente internacional en servicios especializados para el sector eólico, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y promoviendo un crecimiento rentable y sostenible. Principales objetivos - Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes internacionales, garantizando los más altos niveles de satisfacción. - Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en mercados internacionales. - Detectar tendencias y necesidades futuras del mercado para impulsar nuevas soluciones y servicios. - Conseguir contratos de medio y largo plazo que aporten estabilidad y crecimiento a la organización. - Contribuir al incremento sostenido de la facturación internacional. - Reforzar el posicionamiento de GDES Wind como socio tecnológico de referencia dentro de la industria eólica. Funciones - Definir e implementar el plan de desarrollo de negocio internacional alineado con la estrategia corporativa. - Identificar nuevas oportunidades comerciales y mercados potenciales. - Analizar tendencias de la industria eólica, evolución tecnológica, competencia y oportunidades de crecimiento. - Diseñar planes de entrada y expansión en nuevos mercados y segmentos de actividad. - Desarrollar estrategias de posicionamiento de marca para reforzar la visibilidad y reputación de GDES Wind. - Liderar la prospección, negociación y captación de nuevos clientes internacionales. - Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de oportunidades hasta el cierre contractual. - Negociar contratos marco, acuerdos de colaboración y contratos de prestación de servicios. - Participar en licitaciones internacionales y coordinar la preparación y seguimiento de ofertas técnico-comerciales. - Actuar como interlocutor principal ante clientes estratégicos internacionales. - Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes. - Supervisar el cumplimiento de los compromisos comerciales y contractuales adquiridos. - Representar a GDES Wind en ferias, congresos y foros internacionales del sector de las energías renovables. - Desarrollar y mantener una red sólida de relaciones dentro de la industria eólica global. - Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Ingeniería, Compras, Finanzas y Recursos Humanos para asegurar la correcta planificación y ejecución de los proyectos. - Coordinar la transición entre la fase comercial y operativa de los contratos adjudicados. - Realizar el seguimiento de los mercados internacionales y elaborar informes de actividad, previsiones y nuevas oportunidades de negocio. Requisitos mínimos - Titulación en Ingeniería Técnica o Superior. - Experiencia mínima de 5 años en posiciones técnico-comerciales. - Experiencia en el sector eólico. - Alta orientación al cliente, al negocio y a la consecución de resultados. - Nivel avanzado de Inglés, tanto hablado como escrito. - Manejo avanzado de Microsoft Excel. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. - Persona proactiva, con iniciativa y excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes y equipos multidisciplinares. Requisitos deseables - Conocimientos de materiales compuestos. - Experiencia en fabricación y/o mantenimiento de palas de aerogeneradores. - Manejo de herramientas CRM. - Conocimiento de otros idiomas (francés, italiano y/o portugués). - Residencia en A Coruña o disponibilidad para establecerse en la zona. Ofrecemos - Contrato indefinido. - Jornada completa, de lunes a viernes (09:00 a 17:00 h). - Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento dentro de un sector estratégico para el futuro. - Participación en proyectos internacionales de alto impacto en la transición energética. - Entorno de trabajo colaborativo, dinámico y orientado a la innovación. - Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro de un grupo consolidado y con presencia global. - La posibilidad de contribuir activamente a un modelo energético más sostenible. Si buscas un proyecto profesional con proyección internacional y deseas contribuir al desarrollo de las energías renovables desde una compañía sólida, innovadora y comprometida con las personas, puedes enviar tu CV a rrhh.wind@gdes.com Nuestros procesos de selección se realizan bajo el principio de igualdad de oportunidades y no discriminación, valorando positivamente todas las aptitudes personales de las personas que presentan su candidatura. Confiamos en que los criterios de elección final para el puesto de trabajo deben ser, en todo caso, fiel reflejo de nuestro compromiso con la diversidad y el respeto. Nos consideramos una empresa inclusiva que ofrece igualdad de oportunidades con independencia de cuál sea tu raza, cultura, género, identidad de género, religión, nacionalidad, edad, capacidad, estado civil u orientación sexual, siguiendo los principios de nuestro Plan de Igualdad.

¡Bienvenido/a a FCC Medio Ambiente! FCC Medio Ambiente es la empresa líder del sector medioambiental en España, referente en la gestión de servicios públicos de recogida de residuos, mantenimiento y conservación de zonas verdes, limpieza viaria, etc. Presentes en más de 5.300 municipios en 12 países, mejoramos la calidad de vida de más de 65 millones de personas en todo el mundo, y contribuimos a la construcción de una sociedad sostenible y al cuidado del medio ambiente. Buscamos un/a comercial desarrollador/a de producto para SVAT, empresa líder del Grupo en sistemas de alta tecnología para el medio ambiente urbano, litoral e Industrial para impulsar el lanzamiento y desarrollo en España de una nueva línea de productos con alto potencial Las funciones a realizar son: - Desarrollo de negocio y captación de clientes. - Identificar nuevas oportunidades comerciales en administraciones públicas o empresas concesionarias de servicios urbanos. - Contactar y generar relaciones con ayuntamientos, mancomunidades y empresas del sector. - Elaborar y ejecutar planes de acción comercial en su zona. - Asesoramiento técnico-comercial. - Analizar las necesidades operativas del cliente. - Recomendar soluciones a medida y explicar especificaciones técnicas, funcionalidades y ventajas operativas y retorno de inversión. - Desarrollo y adaptación del producto. - Detectar necesidades del mercado y trasladarlas al área técnica. - Colaborar en la definición de configuraciones personalizadas (equipamientos, capacidades, tecnologías sostenibles, etc); participar en pruebas piloto y demostraciones técnicas. - Análisis de mercado y competencia. - Monitorizar tendencias del sector; analizar productos de la competencia, precios y posicionamiento. - Identificar oportunidades y diferenciación. - Coordinación interna trabajando transversalmente con ingeniería, ofertas, producción, posventa y marketing - Representar a la empresa en ferias, jornadas técnicas y eventos del sector Formación requerida: - FP de Grado Superior en automoción, mecatrónica industrial, mantenimiento industrial o similar. - Formación complementaria en ventas o marketing; conocimientos en vehículos eléctricos o maquinaria urbana. Conocimientos técnicos requeridos: - Mecánica y mantenimiento básico industrial y de automoción - Tecnologías sostenibles y nuevas energías - Operativa de limpieza urbana (barrido manual/mecanizado, baldeo, recogida...) - Dotes comerciales y habilidades de comunicación - Buenas dotes comunicadoras y capacidad para mostrar productos - Iniciativa y orientación a la mejora continua Experiencia necesaria: - De dos a cuatro años como comercial técnico en maquinaria industrial o automoción Idiomas requeridos: - Español (castellano) con nivel C2 o dominio profesional equivalente, tanto oral como escrito. - Inglés B2 Idiomas valorables: - Francés/Alemán A1 Conocimientos informáticos requeridos: - Paquete Office.. ¿Qué ofrecemos? - Tipo de contrato: Indefinido. - Jornada: Completa. - Incorporación en un equipo profesional, con buen ambiente de trabajo posibilidades de desarrollo profesional en otros servicios o actividades. - Nuevos retos. - Estabilidad laboral. - Trabajo en equipo. - Plan de formación continuo. - Incorporación inmediata. FCC Medio Ambiente es una empresa comprometida con la igualdad y diversidad, reconocida con el Distintivo Igualdad en la Empresa (DIE). Todo el proceso de selección se realiza respetando la igualdad de trato y no discriminación por razón de género, discapacidad, orientación sexual, raza, religión o cualquiera otra circunstancia protegida por la Ley. ¿Aceptas el reto? ¡Te estamos buscando! - Únete a nuestro equipo, ahora es el momento-

Desde Hays Interim estamos buscando un/a.Buscamos un perfil con experiencia en montaje mecánico, ajuste y reparación de maquinaria industrial, acostumbrado a interpretar planos y realizar tareas de precisión para garantizar el correcto funcionamiento de equipos industriales de alto valor tecnoló

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