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BTP, restauration/hôtellerie, commerce et produits spécialisés : 60 à 70% de notre portefeuille client.

Company DescriptionAt Intuitive, we are united behind our mission: we believe that minimally invasive care is life-enhancing care. Through ingenuity and intelligent technology, we expand the potential of physicians to heal without constraints.As a pioneer and market leader in robotic-assisted surgery, we strive to foster an inclusive and diverse team, committed to making a difference. For more than 25 years, we have worked with hospitals and care teams around the world to help solve some of healthcare’s hardest challenges and advance what is possible.Intuitive has been built by the efforts of great people from diverse backgrounds. We believe great ideas can come from anywhere—we strive to foster an inclusive culture built around diversity of thought and mutual respect. We lead with inclusion and empower our team members to do their best work as their most authentic selves.Passionate people who want to make a difference drive our culture—our team members are grounded in integrity, have a strong capacity to learn, the energy to get things done, and bring diverse, real-world experiences to help us think in new ways. We actively invest in our team members to support their long-term growth so they can continue to advance our mission and achieve their highest potential. Join a team committed to taking big leaps forward for a global community of healthcare professionals and their patients. Together, let’s advance the world of minimally invasive care.Job DescriptionPrimary Function of Position:The Specialty Sales Manager plays a critical role in driving identification and adoption of new procedures for the da Vinci surgical system. Partnering with sales leadership and staff in Clinical Sales and Capital Sales, including marketing and Market Access. The Specialty Sales Manager will identify and develop Key Opinion Leaders to pioneer and expand use of the da Vinci system in surgical specialties in early stages of growth.They will also partner with local sales representatives to coach, counsel, and train them on selling to specialists in their assigned hospital accounts. This is a unique and strategic role for a senior level sales professional across the assigned territory who is focused on identifying and expanding the adoption of targeted procedures that will drive the future growth of Intuitive.Roles and ResponsibilitiesThis position has the responsibility and authority to:Expand da Vinci Specialty Procedures UtilizationDevelop Key Opinion Leader (KOL) for surgical specialty, including Colorectal, General Surgery, Thoracic, GYN, Hernia , and with potential further expansion towards other clinical indicationsDevelop existing customers to potentially become case observation sites & EpicentersThrough collaboration with sales leadership and marketing, conduct strategic market development activitiesImplement Consolidation Pathway MethodologyFor KOLs, execute all sales activities in support of developing their proficiency as a da Vinci surgeon. These activities include:Select appropriate case observation siteConduct on-site and wet lab trainingBringing value in first series of casesBring intra-operative & post-operative clinical value in initial surgeon case seriesDevelop and lead advanced regional training programsImplement new technologyServe as the market intelligence liaison for marketing and training teamsConduct hospital and practice executive presentationsDevelop future training pipeline by developing existing surgeons into new indications or converting strategic new target to the da Vinci technology.Elevate Area Specialty Sales CompetencyProvide feedback to enhance representatives’ ability to sell to specific specialtiesIdentify area needs, coordinate and run competency programs with support from the regional CSM and Clinical Sales DirectorManage Key InitiativesLeverage Specialty Sales resources to help scale launch of new procedures and/or productsAlign with Sales leadership and marketing to manage surgeon training resources related to:UtilizationTraining effectivenessProcedural volume outcomesAnalyze and affect targeted specialty procedure trends; exploit anomalies and manage appropriatelyQualificationsRequired Knowledge, Skills, and ExperienceBachelor’s degree required5+ years of medical device sales requiredTrack record of individual sales excellenceExcellent clinical selling skills and ability to quickly build credibility with a highly educated customer baseStrong clinical knowledge across multiple surgical specialties, especially Colorectal, General Surgery, GYN, Thoracic, Hernia.Demonstrated ability to manage complexity and work in an environment of changeProven ability to influence peersEffective communication skills across a broad organization with a variety of focusesFluent in local language & EnglishOvernight travel required 2-3 days / week (70%).Additional InformationIntuitive is an Equal Employment Opportunity Employer. We provide equal employment opportunities to all qualified applicants and employees, and prohibit discrimination and harassment of any type, without regard to race, sex, pregnancy, sexual orientation, gender identity, national origin, color, age, religion, protected veteran or disability status, genetic information or any other status protected under federal, state, or local applicable laws.We will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records in accordance with fair chance laws.U.S. Export Controls Disclaimer: In accordance with the U.S. Export Administration Regulations (15 CFR §743.13(b)), some roles at Intuitive Surgical may be subject to U.S. export controls for prospective employeeswho are nationals from countries currently on embargo or sanctions status.Certain information you provide as part of the application will be used for purposes of determining whether Intuitive Surgical will need to (i) obtain an export license from the U.S. Government on your behalf (note: the government’s licensing process can take 3 to 6+ months) or (ii) implement a Technology Control Plan (“TCP”) (note: typically adds 2 weeks to the hiring process). For any Intuitive role subject to export controls, final offers are contingent upon obtaining an approved export license and/or an executed TCP prior to the prospective employee’sstart date, which may or may not be flexible, and within a timeframe that does not unreasonably impede the hiring need. If applicable, candidates will be notified and instructed on any requirements for these purposes. This position may be filled at a different job level than listed here depending on business need and/or on the selected candidate’s experience, knowledge and skills. Compensation will be based primarily on the job level at which the role is filled and the candidate’s qualifications, consistent with applicable law.SummaryType: Full-timeFunction: SalesExperience level: AssociateIndustry: Medical Device

Lieu : Bordeaux, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienSur un Campus Bordelais à la pointe de la technologie, entre océan et vignes, nous concevons et développons des systèmes, des équipements et services pour garantir le succès des missions aéroportées de nos clients.Le Centre d’Ingénierie France (ECC France) rassemble plus de 200 collaborateurs dans une organisation d’ingénierie unique au sein du Groupe, qui adresse les besoins des différentes GBU du Groupe (DMS, LAS, SIX, TAS) en ingénierie système, logicielle et matérielle, sur des activités dans les domaines civil et militaire.La spécificité de l’ECC France réside dans sa volonté de travailler avec l’ensemble du groupe et d’apporter son excellence dans tous les domaines d’ingénierie de Thales. Nous nous appuyons pour cela sur nos compétences en modélisation de systèmes critiques (MBSE), en politique produit (PLE), en Co ingénierie, en intégration SYS/SW, en maitrise des développement (DDQS) et en IVV. Cette culture de transversalité et d’intégration très opérationnelle au sein des GBUs apporte à l’ECCF une vision panoramique très concrète de la transformation de l’ingénierie du Groupe.Ce partage d’expériences permanent est animé au sein des learning moments. Ces learning moments permettent à chaque membre de l’ECCF d’étendre ses connaissances et de proposer son expertise sur chaque projet.En tant que Compagnon Polarion (F/H) de l’ECCF, vous serez intégré à une équipe d’ingénierie système au sein d’une des GBU de Thales pour accompagner et harmoniser les pratiques d’ingénierie autour de polarion dans Thales. Basé à Toulouse ou Bordeaux, votre mission consistera à :Structurer et participer à la montée en compétence polarion des équipes systèmes du ou des projets sur lequel vous interviendrez.Accompagner les projets dans la définition et l’exécution de leur plan de développement ainsi que leur plan d’amélioration des pratiques d’ingénierie en cohérence avec les Fondamentaux de l’ingénierie.Partager au sein des communautés d’ingéniérie votre savoir et votre expérience afin de permettre la diffusion des bonnes pratiques et accélérer le développement des compétences. En particulier, vous rejoindrez la communauté des coachs polarion de l’ECCF afin :d'être supporté par des pairs et s’entraider mutuellement;de partager les constats, les propositions et les orientations;de participer à la standardisation et diffusion des pratiques.Vous aurez un lien privilégié avec les coachs Polarion de Thales Corporate Engineering (TCE).Votre profil :De formation supérieure (BAC+5) en école d'ingénieur ou équivalent,Vous avez une solide expérience dans l’ingénierie de projets logiciels complexes,Vous maitrisez le cycle de vie de l’ingénierie Thales,Vous disposez d’une attitude positive et d’excellentes qualités relationnelles et de motivation.Vous êtes intellectuellement curieux,Vous êtes à l’aise avec l'incertitude et le changement, et vous savez comment redéfinir les priorités et vous adapter.Vous avez un bon niveau d’AnglaisVous connaissez les outils Capella, Doors, Orchestra, Jira et PolarionVous êtes à l’aise avec DDQS,Vous avez une expérience de SAFe ou d’Agile "Excellence, Confiance, Diffusion des meilleures pratiques à travers une variété de projets à travers le Groupe Thales : rejoignez l’aventure ECC France pour découvrir de nouveaux domaines et développer vos compétences !"Xavier B.Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.SummaryLocation: BordeauxType: Full time

La force de Niji : croiser les expertises digitales - conseil, design, IA, data, tech, intégration et cybersécurité - au service de solutions concrètes et innovantes pour nos clients grands comptes et ETI.Nos projets intègrent l'IA pour renforcer la performance, la productivité et faciliter la prise de décision.Nos équipes pluridisciplinaires interviennent dans les phases de cadrage stratégique, nouveaux services, d'élaboration de feuille de route digitale, d'étude d'impacts et de pilotage de programmes de transformation. En s'appuyant sur notre ADN centrée Utilisateur & nos expertises métiers et technologiques, notre mission est de délivrer des projets à fort impact pour nos clients.En tant que Consultant Transformation Digitale Industrie, vos missions s’articuleront en deux volets :Transformation globale de l’organisationEffectuer des diagnostics de maturité agile et proposer des pratiques adaptées dans un contexte industriel.Identifier les problèmes principaux rencontrés dans l’organisation actuelle par les parties prenantes.Établir sur cette base, des objectifs de transformation clairs et mesurables avec nos clients.Formaliser une synthèse et des recommandations à un niveau Comex.Concevoir des organisations agiles ciblées, répondant aux besoins de chaque client.Développer des plans de transformation agile intégrés, alignés avec la stratégie business et de transformation de nos clients et axés sur la création de valeur.Insuffler et soutenir une culture du changement, en facilitant l'adoption de l'agilité à tous les niveaux de l'organisation.Acculturer et accompagner des équipes sur les rôles clés de l'agilité :Equipes métier de transformation client (Digital Transformation Managers, Architectes Système, Data Managers, …)Equipes des produits (Product Managers, Product Owners, RTE, etc.)Mettre en œuvre le framework SAFe en s’appuyant sur les travaux déjà réalisés en restant souple à d'autres approches adaptées aux équipes.Assumer divers rôles tels que consultant en transformation, coach, formateur, et facilitateur pour maximiser l'efficacité des équipes.Proposer des formats d’accompagnement alignés avec le cadre et les objectifs de transformation, et mesurables.Surmonter les obstacles et faciliter la gestion des conflits, en assurant une communication fluide et efficaceOpérationnel produitContribuer à la vision produit (physique et/ou digital) et à la satisfaction des utilisateurs finauxDéfinir l'expression des besoins et les prioriser par la valeur avec les équipes clients, constituer et prioriser le backlog, rédiger objets Initiative / Epic / Feature / users stories et participer à la constitution des sprints.Valider les livraisons avec l'équipe à la fin de chaque sprint.Participer au lancement du produit et adapter le backlog en fonction des feedbacks utilisateur collectés.Déterminer et suivre les KPI du produit et de l’équipe.Animer des rituels agiles, workshop de cadrage (Vision produit, Story Mapping…), de conception collaborative et d’amélioration continue.Concevoir et animer des formations auprès d’un public varié (managers, équipes IT, métiers…).Profil recherchéSi vous :Justifiez de 5 à 10 ans d’expérience sur un poste similaireÊtes diplômé d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d'une université ;Avez participé à un programme de transformation digitale ou transformation agile, en tant que partie prenante ou consultant (interne ou externe) dans un environnement industrielÊtes certifié SAFe (Leading SAFe, SAFe POPM)Êtes rigoureux, organisé, méthodique et disposez de réelles capacités d’animation (créer et animer des ateliers, des formations…) ;Êtes proactif, curieux et disposez d’un bon esprit de synthèse dans un environnement complexe ;Avez déjà expérimenté l’approche Produit du Think au Run, en passant par le Discovery, Delivery, le launch et la prise en compte des feedbacks dans la roadmap, vous êtes convaincus que les attentes utilisateurs doivent être au centre de la conception des services et des produits ;Avez déjà participé à l’implémentation de l’agilité et vous êtes familier des transformations organisationnelles ;Parlez couramment anglais ;Alors… Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Niji Bordeaux !Pourquoi nous rejoindre ?· Des projets de la stratégie à la mise en œuvre, avec un impact concret chez nos clients grands comptes et ETI, alliant ambition et agilité grâce à notre taille idéale ;· Des équipes pluridisciplinaires mêlant Conseil, Design, Data, IA, Cyber et Tech ;· Une montée en compétences rapide, via notre plateforme de formation : Niji University (plus de 33 000 contenus) et l’apprentissage terrain· Les derniers outils IA à disposition des équipes et des experts pour vous accompagner ;· Un accompagnement personnalisé pour construire votre trajectoire : 1-1 réguliers, HRBP dédié, référentiel de compétences ;· Un cadre de travail flexible et des avantages solides : horaires flexibles, télétravail, tickets restaurant, forfait mobilité, plateforme de services ;· Un engagement dans une entreprise responsable (Ecovadis, site éco conçu, fresque du numérique, engagements associatifs...).La posture Niji :S'engager avec exigence - 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