Trabajos directeur commercial en La Défense - Page 2Crear alertas

Dans le cadre d'un départ en retraite, nous recherchons pour notre partenaire spécialisé dans les travaux de second oeuvre, un.e responsable étude de prix et appels d'offres avec une fibre commerciale H/F : Missions Clés : Gestion des affaires / appels entrants • Gestion des dossiers appels entrants (relations clientèle), • Réponses, formalisation et suivi des appels d'offres, s'assurer de la conformité du dossier, participer activement à l'étude, chiffrage, accompagnement jusqu'à la signature, • Participation aux soutenances avec le directeur général et l'équipe commerciale Prospection Vous travaillerez avec un chargé de développement commercial, savoir tenir des échéances & gérer des impératifs sont des compétences clés pour ce poste • Expérience en développement commercial d'au moins 5 ans, • La connaissance du secteur travaux est un plus, • Excellente présentation orale et écrite, • Maitrise des réponses aux appels d'offres et soutenance

Donnez une nouvelle dimension à votre carrière avec Esmoz 🚀 Rejoindre Esmoz, c’est intégrer une aventure entrepreneuriale ambitieuse au cœur de la Data & de l’Intelligence Artificielle. Nous vous proposons aujourd’hui un poste de Business Manager Data & IA pour accompagner notre forte croissance et construire, ensemble, le cabinet de conseil Data & IA de référence en France. Le poste est à pourvoir en CDI, dans notre agence située à Levallois-Perret. Vos missions principales 💼 En tant que Business Manager Data & IA, vous serez directement accompagné(e) par Jules, Directeur associé - Performance & Opérations, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Recrutement et les autres Business Unit. Votre rôle s’articule autour de 3 grandes responsabilités : 🔹 Développement commercial & relation client • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de prospects et clients stratégiques, • Comprendre les enjeux Data & IA des entreprises afin de proposer des offres à forte valeur ajoutée, • Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, avant-vente, négociation et signature des contrats, • Construire et fidéliser un portefeuille clients durable 🔹 Recrutement & management de votre équipe • Recruter et constituer votre équipe de consultants Data & IA, • Accompagner et assurer le bon suivi de vos collaborateurs en mission, • Incarner et diffuser la culture Esmoz au quotidien 🔹 Pilotage de votre centre de profit • Être responsable de la gestion et de l’optimisation de votre P&L, • Suivre la performance financière de votre périmètre, • Contribuer activement aux décisions stratégiques de croissance du cabinet Votre profil 🔍 • Vous êtes diplômé(e) d’un Master 2 ou d’un bac +5 en école de commerce ou en école d’ingénieur, • Vous justifiez d’au moins 1 expérience professionnelle (alternance incluse) dans le conseil, les services ou l’IT, • Vous êtes ambitieux(se), entrepreneur dans l’âme et orienté(e) résultats, • Vous êtes reconnu(e) pour votre résilience et vos excellentes qualités relationnelles, • Vous souhaitez évoluer dans un environnement exigeant, méritocratique et en forte croissance, • Vous partagez nos 3 valeurs qui sont extrêmement fortes : la recherche d’excellence, la résilience et le no bullshit. Qui sommes-nous ? Esmoz est un cabinet de conseil spécialisé autour des sujets Data & IA, fondé par Martin BOLLACK, en 2019. Notre ambition ? Créer le plus grand collectif de talents passionnés par l'innovation au service des grandes transformation. Aujourd’hui, Esmoz entre dans une nouvelle phase de croissance, avec une volonté forte de challenger les acteurs du marché et redéfinir les standards du conseil Data & IA. Pourquoi nous rejoindre ? 💥 • Rémunération attractive avec un variable déplafonné : le salaire fixe est compris entre 38K et 42K fixe avec un variable estimé à 15K ou 20K (voir plus, en cas de dépassement des objectifs)., • Aspect social et bien-être : afterworks, séminaires, événements divers… Chez nous, les interactions et la convivialité sont essentielles. Nous veillons à travailler dans une ambiance bienveillante, avec un management participatif et collaboratif., • Épanouissement professionnel : construisez votre carrière selon vos ambitions. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, que ce soit opérationnel ou en interne (management RH, mentoring, gestion de projet, développement commercial, etc)., • Montée en compétences : collaborez avec des collègues passionnés et participez à des projets stimulants. Profitez d’un coaching rapproché par Jules, le directeur des opérations et Martin, le fondateur pour booster vos compétences. Notre processus de recrutement ⬇️ • Échange avec Maëva, Responsable Recrutement, • Échange avec Jules, Directeur associé – Performance & Opérations, • Echange avec Martin, Fondateur d’Esmoz, • Proposition d’embauche faite dans les 24H à 48H à l’issue de votre dernier échange Prêt(e) à relever le défi et à faire grandir Esmoz avec nous ? Rejoignez-nous !

“Pure player” de la Cybersécurité depuis 2010, Synetis, leader français, s’impose en tant que cabinet d’expertise sur le marché. Plus de 450 clients à ce jour sont fidélisés autour de ses 5 practices : ⚡ Audit SSI ⚡ Cyberdéfense (SOC & CERT) ⚡ Gouvernance, Risques et Conformité ⚡ Identité Numérique (IAM) ⚡ Sécurité Opérationnelle 100 % indépendant, Synetis s’est implanté à Paris et Rennes, mais est également présent sur Toulouse et Marseille pour couvrir l’ensemble du territoire national et être au plus proche de ses clients. De 2 à plus de 350 synetisiens en 15 ans, nous recrutons de nouveaux talents et experts continuellement. Trouver une trajectoire commune est important ; pour quelques mois, années ou toute la vie ! À propos du rôle Sous la responsabilité de notre Directeur Commercial, vous rejoignez le cœur de notre pôle Business. Votre mission ? Aller bien au-delà de la simple vente : vous devenez l’architecte de la relation commerciale et le garant de la pérennité de nos interventions chez vos clients. En tant que Junior Account Manager, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques avec une vision à 360°. Ici, votre énergie est dédiée au business et à la stratégie. Vos responsabilités • Stratégie de Croissance : Définir et piloter des plans de comptes ambitieux (Upselling/Cross-selling) pour maximiser notre empreinte., • Expertise Conseil : Porter nos offres d’intégration, de conseil et d’assistance technique avec une approche sur-mesure., • Intelligence Relationnelle : Maîtriser l’écosystème de vos clients (mapping, décideurs clés) pour transformer chaque besoin en projet concret., • Lead de Projets : Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP/RAO) et mener les soutenances avec conviction., • Pilotage de l’Existant : Assurer le suivi de proximité des consultants déjà en mission sur votre périmètre et les coacher pour leurs entretiens clients (le recrutement, lui, est géré par nos équipes dédiées)., • Négociation : Gérer les accords cadres et les relations avec les services achats. Et vous ? • Formation : Diplômé(e) d’une École de Commerce ou Université (Bac+5)., • Expérience : Vous affichez au moins 1 ans d’expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans l’univers de la Cybersécurité ou des services numériques., • Vous êtes un expert de la vente complexe, capable de naviguer dans des environnements exigeants avec finesse., • Mindset : Culture de la performance, leadership naturel et une grande autonomie. Vous savez prioriser vos actions pour délivrer de la valeur., • La maîtrise de l’anglais est fortement souhaitée à l’oral comme à l’écrit. Pourquoi nous rejoindre ? • Focus 100% Business & Stratégie : Concentrez-vous exclusivement sur la croissance de vos comptes et la valeur apportée à vos clients., • Expertise de Pointe : Évoluez au sein d'une structure reconnue pour son excellence technique., • Culture de l’Autonomie : Vous pilotez votre portefeuille comme une véritable "Business Unit" avec le soutien d'un management accessible et réactif., • Localisation : Poste basé à Paris avec des déplacements ponctuels (province/international)., • Rémunération : Attractive et évolutive selon votre profil et vos succès.

Dans le cadre du développement de ses activités, HUMADE Group recrute un Business Manager (H/F) pour sa filiale KP2i qui accompagne ses clients (une majorité dans le secteur luxe) dans leur transformation digitale. Sous l'encadrement du Directeur Commercial, vous gérez et développez un portefeuille de clients existants et futurs. À ce titre, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) du client et suivez pour lui l'avancement des projets. Vous garantissez le bon déroulement de la relation commerciale en veillant au respect des engagements pris. Vous pourrez vous appuyer sur les managers de pôles qui s'occupent de la relation Technico-Fonctionnelle des missions auprès des collaborateurs mais aussi des clients. Vos principales missions seront les suivantes : • Développer un portefeuille de prospects Grands Comptes (multi secteurs : Luxe, Grande Distribution, Loisirs, Retails, Banque/Assurance...), • Fidéliser et gérer votre portefeuille de clients Grands Comptes (rendez-vous, réponses aux AO, suivi...) ;, • Analyser et comprendre les problématiques et les besoins des clients pour leur proposer une solution adaptée ;, • Promouvoir l'ensemble du « catalogue services » de l'entreprise (Assistance technique, Forfait, Centre de Service, notre outil "Qaleadoscope", ...) ;, • Proposer les profils et/ou solutions adapté(e)s aux clients (recrutement en binôme avec la chargée de recrutement : sourcing des sous traitants/freelance...) ;, • Assurer le suivi des services à engagement avec notre Directeur de projet ;, • Suivre les collaborateurs/trices en mission ;, • Rendre compte de son activité commerciale en alimentant notre ERP BoondManager ;, • Gérer vos projets chez vos clients ; - Mener une veille commerciale régulière et déceler les opportunités. De formation Bac+5 en école de commerce ou université, vous bénéficiez d'une expérience significative de 2 ans minimum en ESN et/ou cabinet spécialisé dans les domaines de l'IT et du Digital. Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service, votre rigueur, votre curiosité ainsi que votre goût du challenge. Vous êtes dynamique et autonome. Vous savez faire preuve de conviction. Vous n'avez pas de difficultés à communiquer par écrit et à l'oral en anglais.

Contexte : ARP Astrance est un cabinet de conseil spécialisé dans l’immobilier, de près de 100 consultants : ingénieurs, architectes, écologues… Nos équipes, mobilisées pour accompagner les transformations du marché et des métiers de l’immobilier mènent des missions de conseil, de programmation, d’aménagement intérieur, d’ingénierie environnementale, d’écologie… Nous œuvrons en particulier à l’intégration des grands enjeux suivants : la transition environnementale et l’adaptation au changement climatique, la santé et le bien-être, la préservation de la biodiversité, la digitalisation des activités économiques et humaines. Nos équipes communiquent régulièrement sur nos activités et réflexions, au cours d’évènements internes et externes. ARP Astrance a rejoint la communauté mondiale BCorp ce qui constitue un engagement de l’entreprise et de sa gouvernance à développer et valoriser ses pratiques vertueuses en termes sociaux, sociétaux et environnementaux envers l’ensemble de ses parties prenantes. ARP Astrance est sensible à l’épanouissement de ses salariés en maintenant le dialogue ouvert et en veillant à leur qualité de vie et conditions de travail. La Société s’implique en faveur du respect, de la diversité et l’égalité. C’est ainsi que nous analysons chaque candidature avec la même attention sans distinction de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, de culture, ou de handicap. Nos missions sont menées à travers nos 4 pôles d’activités : Astrance – Stratégies durables & transition Programmation & AMO projet Gondwana - Biodiversité & Paysage Workplace design & expériences Poste : Mission principale : Le pôle Programmation & AMO projet accompagne les clients pour élaborer des stratégies et politiques immobilières, programmer un immobilier dont la clé de voûte est la performance d’usage, et qui traduise les nouveaux modes de vie et de collaboration alliant expérience physique et digitale. En tant que chef.fe de projets « Projets sensibles », vous réalisez des projets de construction ou de réhabilitation de bâtiments sensibles pour des clients publics et privés : Ministère des Armées, Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice, industriel dans le domaine de la défense et de l’aérospatial, installations sensibles détenues par des OIV « Opérateur d'Importance Vitale »… Les sites et bâtiments concernés peuvent couvrir diverses destinations (tertiaires / bureaux, usine, entrepôts, logements…) . Activités exercées : Mission de conduite d’opérations : Organiser de bout en bout les opérations relatives aux projets qui vous sont confiés ; Apporter (en autonomie ou en équipe) au Maître d’Ouvrage une assistance organisationnelle, technique, administrative et financière notamment dans : • la définition des objectifs en termes de programme, de budget, de délais et de gouvernance du projet,, • la planification, l’organisation et le suivi opérationnel des projets,, • le pilotage de l’ensemble des prestataires (prestations intellectuelles et travaux) à désigner,, • le suivi des études, du budget, du planning prévisionnel et des procédures administratives,, • la conduite d’opérations en phase chantier : participation aux réunions de chantiers, animation des réunions de maîtrise d’ouvrage, suivi des plannings, suivi technique et financier des opérations, reporting périodiques, relations avec les utilisateurs / exploitants, • la clôture d’opération : suivi des garanties, bilan financier, clôture de convention, assistance à la gestion de contentieux. Commercial : Vous participez au développement commercial de l’activité « Projets sensibles » en accord avec la stratégie commerciale définie par le Directeur du pôle et vous contribuez également aux réflexions sur l’évolution des offres sur ces sujets. Management : Vous participez au recrutement, à l’encadrement et à la formation de l’équipe contribuant à la réalisation des projets. Poste par nature évolutif Conditions de travail : • 39 heures hebdomadaires, avec 8 jours de RTT, • Lieux d’activité au siège situé au 1 bis, avenue de la République 75011 Paris et chez les clients Paris/Ile de France, avec déplacements occasionnels en France, • Télétravail possible jusqu’à 3 jours par semaine, selon les dispositions de la charte. Compétences et formations requises : • De formation supérieure (Bac+5) type Ingénieur BTP et/ou architecte, • Expérience de 6 ans minimum en assistance à maîtrise d’ouvrage ou mixte maîtrise d’ouvrage/maîtrise d’œuvre, pour des projets immobiliers pour des infrastructures sensibles (militaires, policière, justice, industries de la BITD…), • Discrétion sur la confidentialité des informations en général (internes et externes)., • Habilitation à travailler sur des projets sensibles, • Maitrise des logiciels pack office, autocad, • Connaissance d’outils de planning (MS project), d’outils d’illustration (photoshop, sketchup, illustrator), • Sens de l’intérêt de l’entreprise et du travail en équipe, • Force de proposition de solutions et capacité d’initiatives, • Organisation et rigueur

Notre client est un industriel spécialisé dans les solutions techniques de traitement de surface et de protection pour les matériaux. Reconnu pour son savoir-faire et son innovation, il conçoit et fabrique des produits à haute valeur ajoutée, destinés à des marchés BtoB et BtoC. Dans le cadre d’un ambitieux plan de structuration et de développement international, il recrute son Directeur Commercial F/H, véritable pilier de la transformation et du pilotage stratégique de la fonction commerciale. Missions: Rattaché à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur les marchés France et Export, dans un contexte de croissance et de digitalisation. À ce titre, vous : • Construisez et pilotez la vision commerciale à moyen et long terme, en lien avec la stratégie globale., • Managez et structurez les équipes commerciales (France, Export, Retail, e-commerce, Grands Comptes)., • Identifiez et développez les relais de croissance sur de nouveaux marchés et canaux., • Pilotez la performance économique et la rentabilité du service commercial., • Conduisez la transformation digitale de la fonction commerciale (CRM, automatisation, synergies omnicanales). Profil : • De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur, MBA…), vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans en direction commerciale dans un environnement industriel BtoB / BtoC, avec une dimension internationale., • Réussite démontrée dans des contextes de transformation, structuration d’équipes et digitalisation., • Leadership naturel, vision stratégique et orientation résultats., • Anglais courant indispensable, une troisième langue serait un plus.

L’Humain, l’Expertise et l’Innovation, voilà ce qui caractérise l’ADN d’Experis France, ESN de ManpowerGroup reconnue Top Employer 2025. Présente dans 28 pays avec 3800 Talents en France, Experis se positionne comme un acteur incontournable et innovant sur le marché des ESN. Nous proposons une offre intégrée alliant services et solutions IT pour accompagner nos clients partenaires dans leurs projets de transformations. Rejoignez EXPERIS France, au cœur du quartier d’affaires de La Défense, et participez activement au développement de notre Direction Régionale Île-de-France. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires (F/H) pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner nos clients grands comptes dans leurs enjeux technologiques. Rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous rejoindrez une équipe à taille humaine composée de 2 à 3 Ingénieurs d’Affaires en Île-de-France, au sein d’une organisation régionale d’une quinzaine de Business Manager. Vous prendrez en main le développement de votre périmètre commercial en toute autonomie, tout en bénéficiant d’un environnement collaboratif et structuré. Votre mission : DÉVELOPPER, PILOTER, PERFORMER. Vous bénéficierez d’une autonomie forte pour définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale, structurer vos équipes et développer un centre de profit à fort potentiel. À votre arrivée, vous reprendrez un périmètre incluant des comptes reconnus sur le marché d’Ile de France, offrant des opportunités de développement immédiates. Votre périmètre évoluera naturellement en fonction de la croissance que vous saurez impulser. Vos principales missions : • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes,, • Identifier de nouvelles opportunités et piloter l’ensemble du cycle de vente,, • Contribuer au recrutement des talents en collaboration avec les équipes de recrutement,, • Assurer le suivi opérationnel et managérial des consultants placés chez vos clients,, • Promouvoir les offres d’EXPERIS France dédiées au management des infrastructures ainsi que les services à forte valeur ajoutée des différentes practices/expertises (Conseil Cybersécurité, ITSM, Décisionnel…),, • Être un partenaire de confiance pour vos clients comme pour vos équipes. Profil recherché : • Vous justifiez d’une expérience réussie de 1 à 3 ans (ou plus) en développement commercial, idéalement dans le secteur du conseil ou des services IT,, • Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation client, Rejoindre EXPERIS, c’est intégrer un groupe structuré, qui vous accompagnera dans votre progression vers des fonctions à responsabilité, en France ou à l’international. Envie de relever un nouveau défi et de construire une trajectoire ambitieuse ? Contactez-nous dès maintenant. NOS AVANTAGES • Nous encourageons le télétravail qui peut être mis en place dès votre arrivée, • Nous prenons en charge vos tickets restaurant à hauteur de 60%, • Vos abonnements de transport locaux publics pris en charge à 100% par Experis (services publics de location de vélo inclus), • Une participation financière à vos déplacements réalisés en covoiturage., • Une indemnité kilométrique vous est versée pour vos trajets professionnels à vélo., • Une participation d’Experis à hauteur de 70% pour votre location d’un vélo électrique., • Le bénéfice des meilleurs soins pour nos Talents à travers une mutuelle familiale avantageuse, • EGYM WellPass pour intégrer la pratique sportive et le bien-être à votre quotidien et à moindre coût, • Un service formation actif pour accompagner le développement de vos compétences (Obtenez une prime de certification de 100€ avec Experis Campus), • Notre CSE vous offrira de superbes offres culturelles, de voyages, bon d’achats…, • Pour faciliter votre recherche de logement et votre installation, nous mettons à votre disposition un accompagnement personnalisé., • Nous sommes à votre écoute et mettons à votre disposition une assistante sociale, assistance psychologique 24/7, et un médecin en 24/7 en téléconsultation, • A compétences égales, un référent national est désigné pour faciliter les échanges en toute transparence et confidentialité, • Chaque année Experis propose à ses salariés ayant la RQTH des chèques CESU d’une valeur faciale de 700 euros ainsi qu’un accompagnement personnalisé., • Notre programme de cooptation vous permet de bénéficier d’une prime pour toute personne embauchée en CDI grâce à vous.

🚀 À propos du poste Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) en alternance pour rejoindre notre cabinet de conseil spécialisé en IT et Data. Vous serez pleinement intégré(e) à l’équipe commerciale et accompagné(e) au quotidien par un Directeur d’Agence, afin de monter rapidement en compétences sur l’ensemble du cycle de vente en ESN. 🎯 Vos missions 1. Montée en compétences sur les profils IT & chasse de talents • Comprendre les différents métiers de l’IT (développement, data, infra, etc.), • Identifier et qualifier des profils techniques en adéquation avec les besoins clients, • Participer à des actions de sourcing et de chasse de candidats 2. Développement commercial terrain • Accompagner le Directeur d’Agence lors de rendez-vous clients, • Participer à la prospection et au développement d’un portefeuille clients, • Identifier les besoins et enjeux des entreprises 3. Positionnement de consultants sur des missions Data • Recueillir les besoins clients sur des projets Data, • Proposer et positionner les candidats adaptés, • Suivre les processus de recrutement et les missions en cours 👤 Profil recherché • Étudiant(e) en Licence ou Master (commerce, business, RH ou équivalent), • Intérêt pour les métiers du numérique et de la Data, • Bon relationnel, sens du service et goût du challenge, • Curiosité, proactivité et envie d’apprendre, • Anglais à l’aise à l’oral comme à l’écrit 🌟 Ce que nous offrons • Un accompagnement de proximité par un Directeur d’Agence, • Une vision complète du métier de commercial en ESN, • Une expérience concrète mêlant recrutement, business et relation client, • Des perspectives d’évolution à l’issue de l’alternance

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre direction Aéronautique, Spatial et Défense, nous recrutons un directeur de projets afin de piloter des solutions orientées Manufacturing Engineering. Vos missions seront les suivantes : En appui de chefs de projets, piloter le Delivery d’un portefeuille de projets (entre 80 et 150 ETP) dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Réaliser la gestion financière de ses projets : définir, suivre et tenir le budget, • Animer l’équipe projet fonctionnellement, en relation avec le Responsable Commercial, • Qualifier l'offre et évaluer la capacité bénéfices/risques ALTEN à y répondre, • Contribuer à la rédaction de la partie technique de l'offre, en estimer les coûts et les risques, • Valider les engagements contractuels de services en collaboration avec le Directeur Technique Diplômé d’une école d’ingénieurs, vous justifiez de 6 ans d’expérience dont une première acquise en environnement industriel, dans le management de projets à engagements de résultats. Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct (3-5 personnes minimum) ou pilotage d’équipes de plus de 50 personnes. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes de l’entreprises en veillant au développement de vos collaborateurs et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est un plus. Des déplacements en région IDF sont à prévoir. Les + • Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants.

Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial GeoDATA, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion des affaires GeoDATA pour le secteur Réseaux & Energies. Vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux du secteur Réseaux & Energies, l’équipe technique GeoDATA, l’avant vente, les consultants grands comptes et, plus largement, l’ensemble des parties prenantes impliqués dans vos affaires. Vos principales missions : • Intéressé(e) par un objectif de commandes et de marge commerciale, vous déterminez le plan de développement GeoDATA sur votre secteur et menez les plans d’actions propres à gagner des affaires conformément à vos objectifs., • Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de compte) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métiers et stratégiques de vos clients., • Votre rôle est de porter le volet « DATA » d’une solution complète intégrant Logiciels et Prestations de service. A ce titre, vous êtes référents GeoDATA pour l’ensemble des affaires du secteur Réseaux & Energies., • Vous animez une véritable communauté de clients GeoDATA engagés. A ce titre, vous sondez la satisfaction des clients, leurs besoins complémentaires et collaborer avec l’équipe Technique GeoDATA et de compte pour satisfaire au mieux leurs besoins. Le (la) Candidat(e) : De formation supérieure Bac+4/5 Ecole de Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (d’au moins 3 à 5 ans) dans le domaine de l’informatique (ESN) et/ou de l’édition de logiciels et/ou de la vente de Données. Soucieux de la satisfaction des clients, engagés dans l’atteinte de vos objectifs, vous savez traduire vos objectifs en plan d’actions, conduire ce plan d’action et rendre compte de votre activité et de vos résultats. Curieux et en capacité d’apprendre en continue les caractéristiques techniques de produits GeoDATA que nous commercialisons, vous êtes en capacité de proposer aux prospects et clients des solutions GeoDATA adaptés à leurs besoins. Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser à la fois à des interlocuteurs techniques et à des décideurs au sein de clients prestigieux, leaders sur leurs marchés. Rigoureux, vous respecter les processus de ventes, intégrant validation technique, juridique ou contractuelle (client et fournisseur), vous permettant également de conduire en forte autonomie des négociations d’affaires avec les différents interlocuteurs chez le client. Votre maitrise de l’anglais vous permet d’échanger avec vos pairs ou fournisseurs à l’étranger.

Nous recrutons aujourd'hui le/la) Directeur/ Directrice des Ventes d'Echosens. Pionnier dans son domaine, Echosens a considérablement modifié la pratique de l'évaluation du foie avec FibroScan®, la solution non invasive de référence pour une gestion complète de la santé du foie. FibroScan® est reconnu dans le monde entier et validé par plus de 5 000 publications évaluées par des pairs et plus de 200 directives internationales. Echosens a rendu FibroScan® disponible dans plus de 127 pays grâce à son réseau de filiales en Europe (Allemagne, Espagne, Angleterre, Italie), aux Etats-Unis et en Chine, permettant des millions d'examens du foie dans le monde entier. Echosens façonne le futur de la santé du foie. Entreprise de haute technologie, ses solutions et services connectés permettent aux professionnels de santé de gérer la santé du foie pour un suivi patient plus simple, plus rapide et plus efficace. Dans le contexte actuel des soins de santé numériques et face à l'épidémie silencieuse de stéatose hépatique (MASLD-MASH), Echosens poursuit son expansion internationale et vise à intégrer le bilan hépatique dans la routine de santé des patients à risque, en particulier les personnes atteintes de diabète. Rejoindre Echosens, c’est faire le choix d’un parcours professionnel riche et valorisant au sein d’une entreprise inclusive et dynamique dans un secteur en pleine évolution : la santé hépatique. Echosens recrute un(e) : Directeur / Directrice des Ventes, France et Benelux (H/F) Poste basé en France Rattaché(e) au « VP Sales – Western Europe », vous êtes responsable de la performance commerciale sur la France et les pays du Benelux. Principales activités : Pilotage commercial • Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la zone France & Benelux, • Développer les ventes directes de dispositifs médicaux et de contrats de service, • Fournir des prévisions fiables et des analyses de performance, assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales Développement du business • Développer et entretenir des relations solides avec l'industrie pharmaceutique, les institutions gouvernementales et les leaders d'opinion clés (KOLs) sur le territoire, • Renforcer la présence de l’entreprise sur des marchés clés et identifier, constituer, développer et suivre des listes ciblées afin d'élargir le vivier d'opportunités, • Développer les ventes récurrentes liées aux contrats de maintenance et de service, • Participer aux appels d’offres publics et privés, • Assurer la gestion des opérations commerciales à un niveau élevé à l'aide de Salesforce Leadership et management d’équipe • Manager, coacher et développer une équipe commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, • Définir les objectifs individuels et collectifs et piloter la performance, • Développer une culture d’excellence commerciale et d’engagement client, • Accompagner les équipes sur le terrain lors des cycles de vente complexes Collaboration transverse • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service et Support, • Contribuer à l’adaptation de l’offre aux besoins du marché local, • Participer aux « Key Projects » si opportun Vos atouts : • Formation et Expérience : Vous disposez d’une formation supérieure avec une expérience significative (10 ans minimum) en vente de dispositifs médicaux (vente directe) et animation d’équipes commerciales, • Expertise Technique : Très bonne connaissance du process de vente des équipements médicaux et des fonctionnalités d’un CRM (Salesforce), • Anglais : En raison du contexte international de l’entreprise, la maitrise d’un anglais courant, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable, • Qualités personnelles : Vous êtes reconnu (e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe. Orienté (e) résultats, vous démontrez d’excellentes capacités de négociation et à piloter des projets multi-interlocuteurs. Pourquoi Rejoindre ECHOSENS ? • Œuvrer pour améliorer la qualité de vie des patients à l’échelle mondiale., • S’engager dans une entreprise humaine, innovante, dynamique et inclusive., • Participer à la croissance d’une entreprise française de haute technologie., • Oser être inventif !, • Adhérer à notre programme d'inclusion, d'égalité et de diversité mis en place pour accompagner nos collaborateurs dans leur démarche de reconnaissance en tant que travailleurs en situation de handicap. ECHOSENS est une entreprise qui offre l’égalité des chances dans un environnement de diversité et qui ne pratique aucune discrimination en matière de recrutement, d’embauche, de formation, de promotion ou d’autres pratiques d’emploi en raison de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’origine nationale, de l’âge, de l’état civil, de l’état de santé ou du handicap, ou de tout autre statut protégé par la loi.

HUMADE Group - 300 collaborateurs pour un CA de 40ME en 2024- s’impose aujourd’hui comme un acteur clé de la transformation digitale, proposant une expertise multi-spécialiste dans des secteurs stratégiques tels que l’IT, la finance de marché, la cybersécurité, le digital, l’e-commerce et la DATA. Nous recherchons le nouveau Directeur de notre filiale HUSECURE qui, sous la responsabilité de la Direction Groupe, prendra en charge le développement de l’activité commerciale de cette nouvelle entité. Vos responsabilités seront les suivantes : • Construction et management de l’équipe commerciale,, • Mise en place de la stratégie commerciale et développement de l’offre Cyber (clients cibles, objectifs…), • Etablissement des reportings opérationnels (SalesForce…), • Pilotage de l’activité (suivi des métriques et des objectifs des commerciaux, animation des réunions…), • Animation de l’équipe commerciale (revues de comptes, animation des sessions de prospection, …), • Assurer le support et l’accompagnement opérationnel nécessaire au bon fonctionnement du service commercial (rdv client, qualifications, closing, staffing des besoins, rédaction des RFP, rédaction des RFI, forfaits…),, • Réaliser les entretiens annuels de son périmètre (commerce et consultants),, • Contribuer au recrutement des consultants de manière directe ou indirecte,, • Contribuer à la mise en place de nouvelles offres : ATG (assistance technique groupée), forfait, centre de services Profil recherché : De formation, Bac+5, idéalement école de commerce, vous avez déjà été partie prenante dans la construction d’une offre autour des métiers de la Cyber. Vous disposez d’une solide expérience dans ce domaine au cours de laquelle vous avez mis en place des partenariats avec de grands éditeurs (Microsoft, Oracle, SnowFlake, ..). Vous êtes reconnu pour vos qualités managériales et êtes aguerri aux méthodes de développement et d’accompagnement. Vous maitrisez un ou plusieurs CRM. Vous êtes très ambitieux, dynamique, tenace et positif, vous avez le sens du leadership: cette offre est faite pour vous, Rejoignez l’aventure HUMADE GROUP !

En tant que responsable commercial.e de la Business Unit CHR (marché historique et phare de Tabobine, qui pèse + 50% du CA Tabobine), vos principales missions seront : Développement de la stratégie commerciale de votre Business Unit : • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale solide pour atteindre les objectifs business de TABOBINE, • En soutien au Directeur Commercial porter les enjeux de votre Business Unit pour garantir la cohérence globale de la politique commerciale., • Identifier les tendances et opportunités de nouveaux marchés pour soutenir les ambitions de forte croissance pour TABOBINE en France, et mettre sur pied puis déployer une stratégie de maillage national pour faire de TABOBINE le partenaire phare de tous les plus beaux lieux de vie et de fête en France en 2026., • Être garant de la fidélité de nos partenaires existants et du rayonnement de TABOBINE sur ses différents marchés., • Collaborer étroitement avec les directions Techniques et Marketing pour coordonner les efforts de développement de nouveaux marchés et partenaires. Management d’équipe : • Superviser et accompagner une équipe commerciale engagée et motivée, composée de 4 personnes sur des fonctions BizDev et AM, • Établir des objectifs clairs, suivre les performances individuelles et collectives, mettre en place des plans d’amélioration et de formation, et renforcer la “culture sales”., • Accompagner, coacher et former en continu les commerciaux de votre équipe pour les faire monter en compétence et superviser les négociations ou deals importants, tout en incarnant la culture d’entreprise TABOBINE., • Gérer les recrutements au sein de votre équipe, • Encourager la collaboration, la motivation et le développement professionnel au sein de ton équipe., • Être garant de la qualité de l’approche commerciale TABOBINE, en optimisant notamment les process, outils, playbook etc. Développement de comptes stratégiques • Prendre en charge la relation commerciale et le développement de certains groupements ou clients grands comptes (ex : foncières, enseignes de restauration etc.), • Participer activement à l’acquisition de nouveaux partenaires stratégiques. Profil : Vous avez une ou plusieurs expériences réussies en vente ou en business développement, et notamment à des postes de manager ou team lead. Vous êtes capable d’élaborer une stratégie commerciale et la mettre en œuvre avec succès. Vous avez une vraie fibre “chasseur” et un esprit d’initiative, tout en étant structuré et rigoureux dans le suivi des performances. Doté.e d’excellentes compétences en communication et en négociation, vous êtes également orienté résultat et capable de fédérer vos équipes derrière des objectifs ambitieux. Avec une forte appétence pour le management et les relations humaines, vous êtes également très motivé.e par le projet de TABOBINE ;) Une expérience dans le secteur CHR sera un grand plus ! Télétravail : 1 jour par semaine maximum. • Call de qualification 20 min avec Lise, • Echange avec Agathe, DRH 1h, • Test de personnalité : Assess first, • Cas pratique, • Entretien avec Arnaud, le fondateur

Celltrion Healthcare France, laboratoire biopharmaceutique spécialisé dans la commercialisation et la distribution de produits biologiques, notamment de biosimilaires, recherche un(e) Customer Excellence Manager – Hôpital pour rejoindre son équipe. Dans un environnement international et en forte croissance, ce poste joue un rôle clé dans le suivi de la performance des marchés hospitaliers, l’analyse des ventes et le pilotage des outils de reporting permettant d’optimiser la gestion des contrats hospitaliers. Missions Rattaché(e) au Directeur des Opérations Commerciales, vous travaillez en étroite collaboration avec le Responsable du marché hospitalier, le Responsable Supply Chain ainsi qu’avec l’équipe des Key Account Managers. Dans le cadre du suivi des contrats hospitaliers et des relations clients, vous contribuez au pilotage de la performance commerciale, à l’analyse des données de ventes et à l’optimisation des outils de reporting. Activités principales • Analyser la performance commerciale des produits Celltrion dans les établissements hospitaliers et contribuer à l’optimisation de l’approvisionnement des produits, • Optimiser et mettre à jour les tableaux de bord Power BI existants et développer de nouveaux outils de suivi de la performance des marchés hospitaliers, • Contribuer à la création et au suivi d’indicateurs de performance (KPI) liés aux contrats hospitaliers, • Développer et mettre à jour les outils de prévision des ventes et d’approvisionnement pour la filiale française, • Réaliser les mises à jour mensuelles des prévisions annuelles et participer aux exercices de prévisions lors des échéances clés (budget, projections semestrielles, etc.), • Extraire et analyser les données de vente à partir des outils internes et des bases de données commerciales, • Créer, organiser et gérer les bases de données clients et ventes, • Calculer les remises accordées dans le cadre des contrats et accords commerciaux hospitaliers, • Préparer les reportings mensuels, trimestriels et semestriels sur les ventes clients dans les formats requis (CAHPP, HELPEVIA, ELSAN, MEDYCA, RAMSAY, RESAH, UNIHA), • Prioriser les demandes afin de distinguer les analyses ponctuelles urgentes des analyses récurrentes, • Développer une approche orientée client et une bonne connaissance des services achats des établissements hospitaliers Profil Vous êtes titulaire d’une formation de niveau Bac +3 minimum (Licence ou équivalent) et disposez d’une expérience professionnelle dans l’industrie pharmaceutique, idéalement dans les domaines de l’administration commerciale, de l’analyse des ventes, du Sales Force Effectiveness (SFE) ou de la Business Intelligence. Vous faites preuve d’un excellent esprit d’analyse, de rigueur et d’aisance dans la manipulation et l’interprétation des données. Compétences • Excellentes capacités d’analyse et de synthèse, • Maîtrise des outils de reporting et de visualisation de données (Power BI, Tableau ou équivalent), • Bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel, • Capacité à travailler avec des bases de données et à extraire des données commerciales, • Sens de l’organisation et capacité à prioriser les tâches, • Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec différents départements, • Orientation client et compréhension des enjeux du marché hospitalier Informations complémentaires Poste basé à Issy les Moulineaux Contrat : CDI – Temps plein Celltrion Healthcare France, a biopharmaceutical company specialized in the commercialization and distribution of biologic therapies, including biosimilars, is looking for a Customer Excellence Manager – Hospital to join its team. In an international and fast-growing environment, this role plays a key part in monitoring hospital market performance, analyzing sales data, and developing reporting tools to support the management of hospital contracts. Missions Reporting to the Director of Commercial Operations, you will work closely with the Hospital Market Manager, the Supply Chain Manager, and the Key Account Managers team. As part of the follow-up of hospital contracts and client relationships, you will contribute to the monitoring of commercial performance, the analysis of sales data, and the optimization of reporting tools. Main responsibilities • Analyze the commercial performance of Celltrion products within hospitals and contribute to the optimization of product supply, • Optimize and update existing Power BI dashboards and develop new tools to monitor hospital market performance, • Contribute to the creation and monitoring of key performance indicators (KPIs) related to hospital contracts, • Develop and update sales forecasting and supply planning tools for the French affiliate, • Perform monthly updates of annual forecasts and contribute to key forecasting exercises (budget, mid-year projections, etc.), • Extract and analyze sales data from internal tools and commercial databases, • Create, organize, and maintain sales and customer databases, • Calculate rebates related to hospital contracts and commercial agreements, • Prepare monthly, quarterly, and semi-annual sales reports in the required formats (CAHPP, HELPEVIA, ELSAN, MEDYCA, RAMSAY, RESAH, UNIHA), • Prioritize tasks in order to distinguish urgent ad hoc requests from recurring analytical work You hold at least a Bachelor’s degree (or equivalent) and have professional experience in the pharmaceutical industry, ideally in commercial administration, sales performance analysis, Sales Force Effectiveness (SFE), or Business Intelligence. You demonstrate strong analytical skills, attention to detail, and the ability to work with and interpret complex datasets. Key skills • Strong analytical and problem-solving skills, • Proficiency in data visualization and reporting tools (Power BI, Tableau or equivalent), • Advanced knowledge of Microsoft Office tools, particularly Excel, • Ability to manage and analyze commercial databases, • Strong organizational skills and ability to prioritize tasks, • Team player with the ability to collaborate across departments Location: Paris, France Contract: Full-time permanent contract

Aujourd'hui, 5e acteur sur le marché du travail et de l'emploi en France, Actual group est un groupe français, à la vision résolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter le droit au travail pour tous. Organisé autour de 4 métiers - travail intérimaire, recrutement, accompagnement et formation - le groupe est n° 1 de l'intérim d'insertion en France. Dirigé par Samuel Tual, entrepreneur engagé, Actual group a développé une véritable expertise dans l'accompagnement des personnes vers l'emploi sur l'ensemble du territoire en France mais aussi en Espagne, au Portugal et en Suisse, à travers des solutions pour l'emploi et le développement des compétences. Le groupe propose également une offre de solutions RH complète pour accompagner les entreprises et trouver ou créer les compétences dont elles ont besoin. Grâce à ses 4 100 collaborateurs et plus de 600 agences réparties sur le territoire, Actual group accompagne aujourd'hui 33 000 entreprises et 156 000 candidats à l'emploi, pour un chiffre d’affaires de 1,5 milliard en 2024. Son ambition est de construire ensemble le travail des femmes et des hommes, partout en France. Opportunité de Carrière : Dans le cadre de son expansion, Actual Médical est à la recherche d'un Responsable de planning H/F passionné et expérimenté pour diriger notre bureau en pleine croissance. Responsabilités Principales : ● Management de l'Équipe de Sourcing : Superviser l'équipe de sourcing, garantir l'efficacité des canaux de recrutement, optimiser les approches de sourcing et les outils utilisés, et définir ainsi que suivre les KPIs. ● Gestion du Pôle Administratif : Assurer la conformité et la ponctualité des processus de paie complexes, suivre les évolutions des normes de paie, et gérer les relances des encours clients, notamment dans le cadre de marchés publics. ● Opportunité de diriger une équipe dynamique et pluridisciplinaire. ● Impact direct sur l'amélioration des services de santé grâce à un recrutement efficace. Sous la responsabilité du Directeur de Secteur, le/la Responsable Planning est garant(e) de la bonne performance commerciale et financière de son agence (atteinte et dépassement des objectifs de C.A. et de marge fixés, respect des budgets, …) en s’assurant de manière permanente de la bonne qualité du service apporté à son portefeuille (prospects et clients) par l’équipe qu’il/elle manage, dans le respect des valeurs d’Actual Médical. Il/elle est responsable de la performance humaine et commerciale, de son développement et de sa rentabilité (clients, prospects, collaborateurs, candidats, intérimaires, environnement...). Il/elle est garant localement de la bonne application de la stratégie et des politiques commerciales et humaines du groupe Actual Experts en veillant au développement de la Marque Employeur. La fonction est compatible avec l’exercice d’une délégation de pouvoirs et de responsabilité, à l’effet de veiller au respect de la réglementation dans le champ de compétences du délégataire. Activités Liste des activités non exhaustive et évolutive en fonction des besoins de l’entreprise A - Pilotage économique ∙ Il/ elle met en œuvre avec son équipe la stratégie de développement de l’agence, définie avec la Direction de secteur (Feuille de Route). ∙ Il/elle pilote l’agence de manière à atteindre les objectifs fixés et le niveau de rentabilité attendu en anticipant et en répondant aux besoins du marché. ∙ Il/elle planifie, organise, répartit, coordonne et suit l’ensemble des activités au sein de l’équipe planning en utilisant au mieux les ressources internes disponibles. ∙ Il/elle analyse et valide les indicateurs des tableaux de synthèse, identifie les éventuelles anomalies et met en place les actions préventives et/ou correctives nécessaires. ∙ A partir de sa bonne connaissance de l’environnement socio-économique de , il/elle mène des actions dynamiques et adaptées, cultive ses réseaux sur son tissu économique local afin de développer la notoriété et le C.A. de l’entreprise. B- Management 1. Pilotage et animation des équipes ∙ Développe la cohésion et l’esprit d’équipe au sein de l’agence dans le respect des valeurs de l’entreprise ∙ Anime et motive l’équipe de collaborateurs en mettant en œuvre les bonnes pratiques managériales et les outils du management dédiés (réunion d’agence, réunion individuelle, field coaching, visite duo, entretien évaluation, formation …) ∙ Fait vivre les feuilles de route et tableaux de bord mensuels spécifiques à l’agence en communiquant et animant les éléments quantitatifs auprès de son équipe. 2. Gestion des ressources humaines des salariés permanents ∙ Participe au recrutement (sélection, entretien) et à la validation des embauches en collaboration avec le Directeur de Secteur, et veille à la bonne intégration des collaborateurs recrutés. ∙ Fixe les objectifs individuels des collaborateurs de l’équipe dans le cadre notamment de la Convention d’objectifs et veille au bon accompagnement des collaborateurs pour garantir la réalisation de ceux-ci. ∙ Conduit l’E.P.E. (Engagement pour la Progression et l’Evolution de tous) de chaque collaborateur et effectue le reporting correspondant, en veillant à la bonne évaluation des compétences de chacun, concourant ainsi à leur progression et à leur évolution. ∙ Prend les décisions nécessaires (recrutement, changement de poste, pouvoir disciplinaire …) en collaboration avec le hiérarchique et la direction des ressources humaines et met en place les plans d’actions adéquats afin d’adapter les ressources humaines aux normes de productivité et qualité. ∙ Est responsable du planning au sein d’Actual médical et organise les remplacements éventuels lors des absences des collaborateurs (congés, RTT, formations…) afin d’assurer la bonne continuité et la qualité permanente du service aux clients. ∙ Veille en permanence à la bonne ambiance au sein de l’agence et à l’application constante des valeurs d’Actual Médical. C- Vente / Commercial 1. Vente et négociation ∙ Conduit des entretiens commerciaux efficaces et élabore des propositions de prestation de recrutement et d’intérim en adéquation avec les besoins du client ∙ Négocie et conclut les conditions commerciales avec le client et/ou prospect dans le respect de la politique commerciale définie par Alfalima. ∙ Met en œuvre les actions nécessaires afin d’apprécier le risque client et de s’assurer de leur solvabilité, avec sa hiérarchie et le service Crédit client. 2. Suivi et fidélisation des clients et prospects ∙ Communique aux collaborateurs d’agence les éléments nécessaires sur le client ou prospect pour la bonne réalisation de la prestation ∙ Remplit précisément et met à jour les fiches clients et prospects de son propre fichier. ∙ S’assure de la conformité de la prestation fournie avec la prestation négociée et mesure la satisfaction du client de son propre fichier et de celui de ses collaborateurs. ∙ S’assure du bon retour des contrats de prestations, et veille à la régularisation des retards et des relevés d’heures non validés. ∙ Détecte les besoins immédiats et prévisionnels du client ∙ Traite les réclamations et litiges clients par un point régulier avec ses collaborateurs ∙ Suit l’en-cours clients et effectue les relances nécessaires au recouvrement des créances dans les délais impartis (loi HAMON, règles Actual Médical…) D -Gestion des intérimaires et candidats : Recrutement et délégation dans le respect des règles de la diversité et la non-discrimination (En responsabilité directe et/ou en remplacement / renfort du consultant ou chargé de gestion) ∙ Assure et/ou supervise le recrutement des candidats correspondant au besoin de son client (sourcing, conduite d’entretiens, tests, contrôle de référence, constitution des dossiers de candidatures …. ∙ Délègue en fonction des besoins du client et des compétences du candidat ∙ Met en place des actions de formation professionnelle afin d’adapter les ressources aux besoins ∙ Effectue la visite des postes de travail des intérimaires, prévient des risques liés à certaines qualifications (hygiène et sécurité, formations et habilitations légales) E- Vie d’équipe ∙ Est responsable de l’optimisation et de la bonne gestion des dépenses et des consommations de l’équipe (respect des budgets) ∙ S’assure de l’entretien et du bon usage du matériel au sein de l’agence ∙ Veille à la bonne tenue et à la présentation de l’agence et de l’équipe, ainsi qu’à la qualité permanente de l’accueil au sein de celle-ci. ● Expérience significative dans la gestion d'un environnement complexe, idéalement dans le secteur de la santé. ● Capacité avérée à développer des relations institutionnelles et à suivre les réglementations et actualités du secteur sanitaire. ● Connaissances spécifiques du secteur de la santé sont un plus, mais une expérience transposable peut également être considérée. ● Qualités requises : organisation, proactivité dans la veille réglementaire, excellentes capacités de communication et de travail en réseau, disponibilité pour participer à des événements et représenter le bureau. Rejoignez Actual Médical : si vous êtes motivé par l'idée de contribuer à l'amélioration des systèmes de santé et possédez les compétences nécessaires pour diriger une équipe vers le succès, Actual Médical pourrait être votre prochain défi professionnel. Pour postuler, veuillez envoyer votre CV. Nous sommes impatients de découvrir comment vous pouvez contribuer à notre mission.

Rejoignez la Team Lagardère Travel Retail France ! Faites partie d'une communauté dynamique & connectée, qui fait vivre depuis plus de 170 ans une expérience inédite à tous les voyageurs .Leader sur les métiers du Travel Retail - Travel Essentials, Restauration, Duty Free & Mode - dans 42 pays à travers le monde avec plus de 20 000 collaborateurs, nous imaginons une autre façon de voyager en proposant des moments uniques de shopping et de restauration Avec près de 1 000 magasins en France et forte de ses marques référentes,- RELAY, enseigne emblématique des voyageurs;- Aelia Duty Free, la référence où se mêlent des marques iconiques et des produits régionaux & authentiques ;- RELAIS H, marque dédiée au réseau hospitalier depuis plus de 40 ans ou Bread&Co concept de « café boulangerie » moderne destiné aux voyageurs gourmets. Lagardère Travel Retail France propose également des partenariats avec des acteurs reconnus tels que la FNAC, Monop'daily, Hermès, Chanel, Pokawa, Eric Kayser. 🎯 Votre rôle au quotidien ? Intégré(e) à la Direction Marketing et Commerciale Alimentaire, vous avez la responsabilité de définir la stratégie d’offre et d’optimiser le mix-marketing de l’offre Food Relay : boissons chaudes, boissons froides, snacking sec, snacking frais, viennoiseries et pâtisseries. En étroite collaboration avec le Directeur des Négociations, les équipes Achats internationales et les Directions des Réseaux, vous coordonnez l’ensemble des leviers commerciaux, marketing et achats afin de piloter la performance de l’offre et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de satisfaction client fixés au budget. Vous contribuez également à structurer une offre différenciante, adaptée aux spécificités du travel retail, conciliant accessibilité prix, qualité produit et innovation. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes : Vous élaborez la stratégie d’offre, et pilotez les catégories : • Élaborer la stratégie d’offre Food sur les différentes catégories : boissons chaudes, boissons froides, snacking sec, snacking frais, viennoiseries et pâtisseries, • Structurer les gammes selon une logique Good / Better / Best, en veillant à l’équilibre entre accessibilité prix, qualité et montée en gamme, • Piloter la performance de l’offre, • Négocier avec les fournisseurs et optimiser les conditions commerciales, • Gérer la publipromo et les opérations commerciales, • Décrypter les tendances de consommation alimentaires, réaliser la veille concurrentielle et identifier les opportunités d’innovation produit, • Définir le positionnement prix et contribuer à l’amélioration de l’image prix de l’enseigne, • Développer et mettre en œuvre des concepts d’offre food et des animations commerciales Vous pilotez la performance de l’offre : • Optimiser les assortiments, rationaliser les gammes et clustériser les points de vente selon les profils clients et les contraintes d’exploitation, • Contribuer à la gestion des assortiments et à l’optimisation des stocks (pilotage des rotations, gestion des destructions), • Coordonner avec la Direction du Développement Commercial la déclinaison merchandising des concepts d’offre et la construction du plan d’animation annuel, • Participer à la construction des budgets et des prévisions de ventes : suivi des performances CA / marge, analyse des résultats et pilotage des plans correctifs, • Mettre en place et suivre des reportings de performance : ventes, marges, rentabilité des catégories, efficacité des opérations commerciales Vous managez les équipes : • Encadrer et animer une équipe d’environ 8 personnes, composée de 5 Category Managers, en charge des différentes catégories alimentaires, et une équipe support de 3 personnes dédiée à la publipromo, à la communication permanente et au suivi logistique., • Accompagner les équipes dans la structuration de l’offre, le pilotage de la performance et le développement de leurs expertises métiers. Quels sont les détails & conditions du poste ? • Contrat : CDI, • Temps de travail : Temps complet, • Statut : Cadre, • Date de démarrage : Octobre 2026, • Localisation : Levallois‑Perret (92) 🙋 ♂️ Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes ? Expérience / Formation privilégiées • De formation supérieure Bac + 5 minimum, type école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 8 à 12 ans dans le retail alimentaire ou la restauration chaînée., • Vous disposez d’une expérience confirmée en category management, marketing de l’offre alimentaire, • Vous êtes expérimenté en négociation commerciale sur des périmètres alimentaires en marques nat et MDD, • Une expérience dans le travel retail constitue un plus Principales compétences techniques recherchées : • Maîtrise du pack Office : Excel, PowerPoint, • Category management et gestion d’assortiments alimentaires, • Construction d’offre et marketing produit, • Négociation commerciale et gestion de relations fournisseurs, • Analyse de performance commerciale, • Bonne compréhension des enjeux supply chain et marge Principales compétences comportementales recherchées : • Excellent relationnel et sens du travail transversal, • Esprit d’analyse et sens business, • Force de proposition et esprit entrepreneurial, • Gestion de projets multi-métiers, • Rigueur et capacité de priorisation, • Leadership et capacité à embarquer les équipes 🏢 Pourquoi nous rejoindre ? Opportunités de carrière et de développement • Une envie d'évoluer ? Découvrez des opportunités variées et des possibilités de mobilité, en France et à l'international, selon les postes disponibles., • Une soif de connaissances ? Bénéficiez d'un programme complet d'intégration et de formations variées tout au long de votre développement, animés par notre campus interne., • Une appétence managériale ? Profitez de notre Pacte Managérial et de son programme de formations associées pour développer vos compétences et vos outils autour de valeurs fortes. Entreprise conviviale et engagée • Une passion ? Venez la partager dans l’un de nos clubs., • Une sensibilité aux thématiques RSE ? Consacrez du temps aux autres et à la planète en participant à nos actions environnementales, caritatives., • Une envie de créer du lien ? Participez aux divers événements internes., • Des valeurs fortes ? Lagardère Travel Retail France est engagé dans l'inclusion et la diversité, notamment à travers ses actions en faveur du handicap, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Vous hésitez encore ? • Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine, • Prime Vacances, • Prise en Charge du Pass Navigo (75 %), • Prestations CSE : voyages, week‑ends, sorties, réductions et ventes privées, • Restaurant d’entreprise 💚 On s’engage ! Chez Lagardère Travel Retail, nous favorisons la diversité et l'inclusion, nous recrutons et reconnaissons tous les talents. Nous sommes une Entreprise attentive : à nos talents, à nos partenaires, à la planète. Pour en savoir plus, découvrez notre programme PEPS (Planet Ethics People Social) ! On vous attend avec impatience !

Business Developer DATA IA (F/H) Direction Technologies & Solutions d’OPEN Basé au siège, Levallois-Perret (92) Notre Business Unit DATA + IA, composée de 50 collaborateurs aujourd’hui et partie intégrante de la Direction Technologies & Solutions d’OPEN, a pour objectif d’accompagner les DSI dans leur projets de transformation digitale et d’industrialisation de leurs activités DATA & IA. Rattaché au Directeur DATA + IA, Vous aurez pour mission de développer notre offre d’expertise auprès de clients grands comptes des secteurs privés et publics. Développement commercial Grands Comptes • Définir et mettre en œuvre la stratégie de conquête et de fidélisation clients sur votre périmètre,, • Identifier de nouvelles opportunités dans les domaines Data, BI, IA,, • Développer votre performance commerciale (Chiffre d’affaires, marge, croissance) auprès des clients grands comptes qui vous seront confiés,, • Générer un réseau solide de développement commercial auprès des directions métiers et DSI de vos clients grands comptes. Leadership et vision • Porter la vision Data & IA du Groupe Open, en lien avec les expertises internes (Architecture, Cloud, Développement, IA Générative, etc.) sur le périmètre confié,, • Être un ambassadeur de l’offre DATA, BI, IA sur le marché et également en interne auprès des directions OPEN de régions (Île de France et Province),, • Participer à la construction des offres, à la communication et aux partenariats technologiques qui accompagnent notre performance sur le marché. Profil recherché • Expérience professionnelle de 5 ans dans la vente d’activité Data/Digitale au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil IT,, • Solide compréhension des enjeux techniques liés à la Data, à l’IA et aux environnements Cloud,, • Forte appétence business, sens du résultat et de la performance individuelle et collective,, • Formation supérieure en Ecole d’Ingénieur, Ecole de Management ou équivalent., • Le poste est basé au siège d’Open localisé à Levallois-Perret (92300).

Mediaperformances est une régie publicitaire, leader des médias d’activations shopper omnicanales. Depuis 40 ans, Médiaperformances imagine, commercialise et opère des campagnes publicitaires in-store amplifiées en digital pour des industriels de la grande consommation et du non alimentaire et leurs agences média. Pour cela, nous avons construit un écosystème de partenaires retail, et avons développé des applications propriétaires, nous permettant d’influencer à travers nos solutions, le comportement d’achat du shopper, en nous appuyant sur la data transactionnelle. En 2024 et pour la cinquième année consécutive nos collaborateurs nous ont élus “Great Place To Work”. Nous sommes engagés depuis plusieurs années dans un démarche RSE volontariste. D’abord en définissant notre raison d’être “promouvoir via nos médias une consommation plus responsable” puis en étant certifiés B Corp, la certification internationale qui répond aux standards les plus élevés en matière de performances sociale, sociétale et environnementale. Au sein de notre Direction commerciale, nous recherchons un Account Executive, pour commencer rapidement. Nous sommes une équipe de 30 commerciaux, accounts et managers avec une forte bienveillance et partageons nos succès tous ensemble régulièrement ! Après une période d’intégration, vous serez rattaché(e) à un Directeur de Pôle, et votre mission sera d’assurer la croissance et la pérennité de nos affaires. Votre mission Au sein d’une régie d’une trentaine de commerciaux engagés et experts du retail media, vous pilotez en autonomie un portefeuille de comptes existants et de prospects. Votre responsabilité est claire : · sécuriser la relation dans la durée · développer significativement le chiffre d’affaires · maximiser la valeur créée chez vos clients Vous intervenez à la fois en éleveur stratégique et en développeur d’opportunités. Vos responsabilités 1. Pilotage & développement de portefeuille · Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes · Définir une stratégie de développement par compte · Identifier et prioriser les leviers de croissance · Anticiper les risques et construire des plans d’actions adaptés · Développer le chiffre d’affaires et la marge Vous incarnez une posture de partenaire de confiance, capable de comprendre les enjeux business et organisationnels de vos clients. 2. Accompagnement stratégique & création de valeur · Élaborer des recommandations retail media (in-store, digital, couponing…) · Activer des leviers de cross-sell et d’up-sell · Développer le périmètre client · Assurer une couverture relationnelle qualitative auprès des annonceurs et de leurs agences média 3. Coordination & performance · Piloter la conception et la mise en œuvre des dispositifs · Coordonner les équipes internes une fois la campagne vendue (auprès des études, opérations…) · Assurer un reporting rigoureux et orienté performance · Élaborer des recommandations retail media (in-store, digital, couponing…) · Concevoir des plans ambitieux et mesurables · Piloter les activations de A à Z · Présenter les bilans d’efficacité et transformer la data en décisions 4. Vie d’équipe & rayonnement · Collaborer étroitement avec les équipes études et opérations · Être moteur dans le partage des bonnes pratiques · Participer aux événements clients (oui, parfois customisation de sneakers ou soirées parfum ) Chez nous, la performance est collective. Vous bénéficiez d’un onboarding structuré (accompagnement interne et formation aux techniques de vente). Pourquoi nous rejoindre ? · Leader du retail media · Entreprise engagée (certifiée B Corp) · Portefeuille clients variés · Large éventail de solutions innovantes · Équipe dynamique et solidaire Ce que nous vous apportons : • Onboarding structuré, • Une formation aux techniques de vente (prospection, closing, négociation), • Un accompagnement managérial de proximité, • Une montée en responsabilité progressive, • Des outils performants (CRM interne, migration vers Salesforce) Si vous aimez les défis, le rythme commercial et la satisfaction de signer vos premiers vrais deals stratégiques, ce poste est fait pour vous.. Profil recherché : Vous êtes diplômé(e) d’un Master 2 (commerce / marketing) et justifiez d’au moins 1/2 ans d’expérience en régie publicitaire ou chez l’annonceur (alternance/stage compris). Un background marketing / category management ? C’est un vrai plus. Mais au-delà du parcours, c’est votre posture qui fera la différence. Chez Médiaperformances, un excellent Account Executive est : · Orienté résultats et performance · À l’aise en prospection comme en fidélisation (pas de panique, on vous accompagne et vous forme !) · Structuré et rigoureux dans la gestion de comptes · Doté d’un fort esprit analytique et marketing · Tenace, audacieux et persévérant · À l’aise pour convaincre, embarquer et créer de l’adhésion · Envie d’apprendre vite · Animé par l’esprit d’équipe JOIN THE TEAM ! Médiaperformances s’engage dans l’insertion des personnes en situation de handicap et traite l’ensemble des candidatures dans le respect des grands principes de non discrimination. Ce que nous avons à vous offrir : 💻 Télétravail : 2 jours par semaine, et pour tous les collaborateurs le vendredi 🏝 RTT : 18 jours de RTT en plus des 25 jours habituels de congés payés 🧘 Environnement de travail agréable et sain : café/thé en illimité, open space, salle de sport, une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / perso ! 💸 Intéressement et participation, pack fourniture Télétravail 🤲 1 jour de bénévolat offert par an et 1 mois pour les collaborateurs de plus de 5 ans d’ancienneté 🎉 Une culture d’entreprise forte où les succès sont célébrés ensemble. 🟡 Une conciergerie : colis, pressing, coiffeur, esthéticienne à disposition Et bien évidemment, 🍔 Une carte ticket restaurant, deux restaurants d’entreprise, une cafétéria 🚇 L’abonnement de transport pris en charge à 50% Développez des partenariats stratégiques au cœur du retail media ! Vous aimez signer des deals… mais surtout construire des partenariats solides et durables ? Vous avez l’âme commerciale ? Vous aimez convaincre, créer du lien et développer du business ? Vous cherchez un environnement exigeant, formateur et stimulant ? Vous avez envie d’évoluer dans une entreprise engagée, certifiée B Corp, leader du retail media et partenaire d’enseignes telles que Carrefour, Auchan, Intermarché, Leclerc, Coopérative U … ? Rejoignez Médiaperformances et devenez un acteur clé du développement de nos comptes Notre process de recrutement s’articule en 3 étapes : 📱 Premier étape : Entretien sur site avec RH + Manager – 1h00 💻 Deuxième étape : Rencontre de deux autres managers de la régie - 1h00 🎯 Troisième étape : Entretien avec Coralie / Mélanie, Directrices commerciales - 1h00 ✔️ Votre profil est validé, vous recevrez une proposition sous 72h et vous nous rejoignez dès que possible

Nous recrutons pour le compte d’un acteur reconnu dans le domaine de la géotechnique et des travaux sans tranchée, en forte croissance sur des marchés stratégiques liés aux infrastructures et aux énergies, un Directeur d’Agence F/H pour piloter et structurer son implantation parisienne. Poste basé en Île-de-France. Dans un contexte de réorganisation interne, notre client souhaite renforcer son management local avec un profil capable d’allier expertise technique, développement commercial et pilotage opérationnel. Votre rôle consistera à piloter l’agence, avec une forte dimension terrain, managériale et business : Pilotage d’agence & management : • Encadrer, structurer et faire monter en compétence une équipe de Chargés d’Affaires Géotechnique, • Superviser les sujets RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, • Être le référent local sur les problématiques techniques, contractuelles et opérationnelles (litiges, aléas, sinistres...) Pilotage technique & opérationnel : • Assurer un support technique et être un appui technique aux Ingénieurs sur les dossiers sensibles, • Suivre ponctuellement des chantiers et la production de missions G1 à G4, • Garantir la qualité des livrables et le bon déroulement des opérations Développement commercial & relation clients : • Développer l’activité commerciale sur le périmètre de l’agence (Paris / Nord de la France), • Prospecter, répondre aux appels d’offres et assurer les négociations clients, • Participer à la stratégie de croissance et à la structuration de l’activité locale (comités de direction / Réflexion stratégiques du groupe) Pour ce poste, nous recherchons une personne disposant : • d’une formation Bac+5 en génie civil / géotechnique / BTP, • d’une expérience confirmée en management d’équipe et gestion de centre de profit, • d’un fort background terrain/travaux, idéalement en environnement géotechnique ou travaux spéciaux, • d’une capacité à développer du business tout en pilotant des opérations techniques complexes Package de rémunération : 63K€ – 70K€ fixe + 10% variable + véhicule de fonction. N’hésitez pas à postuler !

Salesforce Enteprise Account Executive / Directeur Commercial Grands Comptes-Salesforce We are expanding our Sales team in France and are seeking experienced French Sales professionals to join us now. Ideal candidates have a strong track record in software consulting, services, and enterprise software sales, deep understanding of the Salesforce ecosystem (preferred, not mandatory), and proven success selling large‑scale transformational projects to enterprise‑level customers with complex buying centers. If you are passionate about Salesforce and eager to contribute to innovative, high‑impact projects, we’d love to hear from you. Responsibilities • Build long-term, productive, and mutually beneficial relationships with new customers., • Provide specifications to prospective clients and respond to functional and technical RFIs/RFPs., • Introduce and develop strategic Salesforce solutions within enterprise accounts., • Understand industry challenges, system landscapes, use cases, positioning, and sales tactics., • Drive account planning and define roadmaps for target accounts., • Generate a robust pipeline through self-originated leads and collaboration with License Sales and Delivery., • Develop trusted Professional Services proposals for clients and prospects., • Use strong business acumen to understand client motivations, challenges, and strategic objectives., • Engage and present to C‑level stakeholders using a consultative selling approach., • Communicate a compelling vision and present innovative Salesforce-based solutions., • Lead a territory plan and develop tailored account plans for each client., • Deliver accurate forecasts, build strong pipeline coverage, and achieve year‑over‑year revenue growth., • Establish aligned closing plans and drive execution to achieve bookings., • Serve as a role model for collaboration and delivering outstanding business results., • Communicate our Salesforce‑based solutions in a way that highlights value and business impact. Requirements & Competencies • Results‑oriented, proactive, and highly self‑driven; comfortable operating independently., • Proven experience in consulting, services, or enterprise software sales, selling large-scale transformational projects to enterprise customers., • Strong consultative selling ability and solution advisory skills., • Empowered decision-maker with strong judgment aligned to company goals., • Excellent deal‑closure and relationship‑building skills; able to balance timing with client sensitivity., • Demonstrated history of exceeding annual quota (true rainmaker)., • Experience in services and solution sales; Salesforce ecosystem experience preferred but not mandatory., • Fluent in French and English (mandatory)., • Comfortable managing complex, multi‑stakeholder enterprise B2B sales cycles., • Strong motivation to succeed; goal‑driven; thrives in high‑autonomy roles., • Retail industry sales experience is a plus. What We Offer • Enterprise B2B global clients/projects., • Stable and dynamic working environment with real development opportunities., • 360° career management system with bi‑annual appraisals → promotions, bonuses, raises., • Internal trainings, workshops, and continuous learning culture., • Flexible working schedule & remote working style., • Travel expenses reimbursed (or daily allowance)., • Periodical team buildings., • A culture where ideas are welcomed and can be implemented., • Attractive industry-specific sales compensation packages (quota-based commissions). Diversity & Inclusion OSF Digital is proud to be an equal opportunity employer where everyone can bring their whole self to work. We foster an inclusive community of professionals driving digital transformation across the world. We welcome all individuals and do not discriminate based on gender identity, race, ethnicity, disability, sexual orientation, religion, nationality, age, marital status, or any protected category.

CONTEXTE Au cœur de Paris, à quelques pas de la Place Vendôme et du jardin des Tuileries, l’hôtel L’Adrienne Vendôme Paris – Autograph Collection incarnera une vision d’un luxe raffiné, inspiré de l’élégance de la fin du XVIIIe siècle. Cet hôtel cinq étoiles proposera 156 chambres et suites, un spa avec piscine ainsi que deux restaurants. L’Adrienne Vendôme Paris se positionnera comme un véritable lieu de rencontre et d’inspiration, porté par un service personnalisé et des expériences clients sur mesure. Plus qu’une destination, L’Adrienne Vendôme Paris se veut un lieu de vie où chacun peut évoluer, s’accomplir et contribuer à une aventure unique et inspirante. Rejoignez ce projet dès ses débuts et contribuez à l’ouverture d’une nouvelle adresse emblématique de l’hôtellerie de luxe parisienne. PRESENTATION DU POSTE Dans le cadre de l’ouverture de L’Adrienne Vendôme Paris – Autograph Collection, nous recherchons un(e) Responsable Commercial pour participer activement au lancement et à la structuration du portefeuille clients de l’établissement. Ce poste offre l’opportunité de contribuer directement à la stratégie de commercialisation dès l’ouverture. PROFIL RECHERCHE Pour exercer au mieux son métier, le Responsable Commercial doit posséder les compétences suivantes : • Expérience confirmée en vente dans l’hôtellerie de luxe, avec une expertise sur les segments corporate et loisir haut de gamme., • Excellentes aptitudes en négociation, communication et développement de relations commerciales., • Orientation résultats, esprit proactif et aisance à évoluer dans un environnement dynamique de préouverture., • Esprit commercial affirmé, avec une réelle capacité à développer de nouveaux comptes., • Sens du service et passion pour la création d’expériences clients personnalisées., • La maîtrise d’Opera Cloud et TravelClick est un atout., • Maîtrise du français et de l’anglais. MISSIONS PRINCIPALES – Préouverture et exploitation Développement & Acquisition clients • Contribuer activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’hôtel, en ciblant les segments corporate et loisir haut de gamme (consortia, agences de voyages, wholesale)., • Développer un portefeuille de nouveaux comptes corporate afin d’atteindre les objectifs de taux d’occupation et de prix moyen dès la première année d’exploitation., • Identifier, cibler et convertir de nouvelles opportunités commerciales en vue de sécuriser des dossiers en amont de l’ouverture., • Développer le segment MICE en détectant des opportunités d’événements ou de programmes incentive., • Contribuer à la stratégie commerciale de pré-ouverture, incluant des actions de lancement, des campagnes promotionnelles et des partenariats stratégiques. Négociation • Gérer les appels d’offres (RFP) et piloter les négociations contractuelles (nouvelles signatures et renouvellements) via des outils tels que MarRFP., • Négocier et finaliser les contrats dans le respect des standards de marque, des exigences de qualité et des objectifs commerciaux. Prospection • Mener des actions de démarchage commercial, rendez-vous clients, participation à des salons internationaux et organisation de voyages de familiarisation (FAM trips), afin de renforcer la visibilité de l’établissement et générer des leads qualifiés. Analyse • Participer à la veille concurrentielle et à l’analyse de marché afin de soutenir les stratégies de revenue management., • Suivre les performances via les outils CRM, le reporting et l’analyse des KPI (notamment ceux de pré-ouverture). Fidélisation • Entretenir des relations durables avec les clients existants et les nouveaux comptes pour soutenir la croissance du chiffre d’affaires. Collaboration Interne & Externe • Collaborer étroitement avec les équipes internes afin de garantir la cohérence de l’offre et une expérience client optimale., • Travailler en synergie avec les équipes de vente externes (GSO, ARSO) pour garantir l’atteinte des objectifs et assurer la cohérence des actions commerciales, tout en représentant l’hôtel au sein des réseaux Marriott. Le Responsable Commercial se reportera directement au Directeur des Ventes & Marketing.

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intègreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre site de Paris, rattaché à l’agence de Boulogne-Billancourt (92), vous aurez pour mission d’assurer le pilotage d’un portefeuille d’activités variées (Qualité, Supply Chain, Manufacturing Engineering, Logistique, etc) dans le domaine de l’aéronautique. Rattaché(e) à un Directeur de projets, vos missions seront les suivantes : • Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) :, • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Présenter un reporting opérationnel régulier interne et externe, • Contribuer à la gestion financière de ses projets, • Manager fonctionnellement les équipes projets (30-50 ingénieurs) projets. • Être référent pour des projets à forte complexité technique, • Identifier les talents, coacher des chefs de projet junior, et ainsi assurer leur montée en compétences. PROFIL Diplômé(e) d’une école d’Ingénieur ou de formation équivalente Bac+5, vous justifiez de 7 ans d’expérience dont une première expérience acquise en milieu industriel : Manufacturing Engineering, Logistique ou Qualité. Vous souhaitez développer vos compétences en management de projets (à engagement de résultats) et de personnes Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes en veillant au développement de vos équipes et aux intérêts de l’entreprise. Déplacements professionnels hebdomadaires Les + Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants. Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,).

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Télécom basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes à la fois sur l'infrastructure des réseaux de télécommunications et sur la transformation du métier des opérateurs. Intégrez une Business Unit de plus de 900 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que la conception des services, l'IA, la data et le RPA appliqués au secteur des télécoms, à l'amélioration de la qualité des réseaux notamment. Le Business Developer réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 4 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Developer, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package à partir de 65 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre filiale Worldgrid est un acteur international de la transformation digitale dans le domaine de l’énergie et des utilities, et est le leader mondial du contrôle-commande nucléaire avec plus de 45 ans d’expérience dans ce secteur. Intégrez une Business Unit de 1 400 collaborateurs dans le monde, dont plus de 850 en France, et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que la supervision de la production, le transport ou encore la distribution de l’énergie. Le Business Manager réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 4 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre direction Aéronautique, Spatial et Défense, nous recrutons un directeur de projets afin de piloter des solutions orientées développement logiciel et validation de systèmes. Vos missions seront les suivantes : En appui de chefs de projets, piloter le Delivery d’un portefeuille de projets (entre 100 et 150 ETP) dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Réaliser la gestion financière de ses projets : définir, suivre et tenir le budget, • Animer l’équipe projet fonctionnellement, en relation avec le Responsable Commercial, • En fonction de votre expérience, manager hiérarchiquement une équipe de chefs de projets Identifier et conduire des offres techniques en phase d’avant-vente, en collaboration avec le pôle commercial : • Qualifier l'offre et évaluer la capacité bénéfices/risques ALTEN à y répondre, • Contribuer à la rédaction de la partie technique de l'offre, en estimer les coûts et les risques, • Valider les engagements contractuels de services en collaboration avec le Directeur Technique, • Diplômé d’une école d’ingénieurs, vous justifiez de + 7 ans d’expériences dont une première acquise en environnement logiciel applicatif et embarqué de systèmes complexes, dans le management de projets à engagements de résultats., • Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct (3personnes minimum) ou pilotage d’équipes opérationnel de plus de 70 personnes. Des déplacements en région IDF sont à prévoir. Les + • Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants., • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc.

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans 30 pays et fort de 57 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Transports, Ferroviaire & Solutions de Mobilité basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes sur leur transformation. Intégrez une Business Unit de 180 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les infrastructures, le matériel roulant, les systèmes et la signalisation notamment. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes : Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez Alten, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72k comprenant un variable attractif,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs (nous favorisons les entretiens en présentiel : uniquement Paris), • Entretien avec votre futur directeur sur site, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Aéronautique, Spatial, Défense basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes dans leurs stratégies de développement. Intégrez une Business Unit de 850 collaborateurs et contribuez à la croissance de nos activités en intervenant sur différentes problématiques telles que la transformation digitale, la transition énergétique ou encore la définition de processus de production. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Rattaché(e) à la Direction Technique , au sein de notre agence de Marseille (13), vous aurez pour mission d’assurer le pilotage de solutions de services IT (Transformation digitale, développements de nouveaux outils, PMO…) dans des secteurs variés, comme le domaine naval ou les assurances. En appui d’un Directeur de projets, vos missions seront les suivantes : Piloter le Delivery d’un portefeuille de projets dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Réaliser et présenter des reportings opérationnels réguliers, • Gérer les risques et établir les plans d’actions permettant de les maîtriser, • Contribuer à la gestion financière de ses projets Manager fonctionnellement les équipes projets (environ 50 ETP) dans la réalisation des activités contractualisées: • Contribuer au recueil des besoins de nos clients, • Participer à l’identification des nouveaux membres de votre équipe, • Assurer l’accompagnement de l’équipe dans nos locaux, chez nos clients ou à distance (télétravail), • Identifier et faire progresser les futurs talents, • Agir en tant que première interface auprès des clients En fonction de votre expérience et de votre expertise technique, vous pourrez : • Participer à l’élaboration des offres techniques en phase de Réponse à Appel d’Offres, en collaboration avec le pôle commercial et en appui du Directeur de projets., • Être référent pour des projets à forte complexité technique, • Coacher des chefs de projet junior, et ainsi assurer leur montée en compétences. PROFIL Diplômé(e) d’une école d’Ingénieur ou de formation équivalente Bac+5, vous justifiez de 5 ans d’expériences dans le domaine de l’IT (cycle de vie logiciel, infra, fonctionnel) dont une première expérience en management de projets et pilotage opérationnel d’équipes (plus de 15 personnes). Vous êtes motivé(e) pour évoluer dans le management de projets à engagement de résultats et l’animation d’équipes. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes en veillant au développement de vos équipes et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise des méthodologies Agile/SAFe est un plus. Déplacements ponctuels sont à prévoir. Les + • Vous pourrez compter sur une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants ainsi que de l’accompagnement d’un directeur de projets, • Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc.

Nous sommes à la recherche d’un ou plusieurs Account Managers dans le secteur de l’Energie, le Transport, l’Assurance, l’Industrie ou le Luxe/Retail/PGC, passionné par la vente complexe et le développement commercial dans le conseil en management. Vos futures missions Rattaché au Directeur du développement, vous contribuez à accélérer le développement du cabinet sur ses terrains de jeu stratégiques. Vous intervenez sur : 1/ La définition d’un plan d’action commercial sur un compte stratégique (et par débordements sur d’autres comptes à potentiel au sein du même secteur) : • Définition des objectifs à atteindre (CA, RDV et objectifs qualitatifs), • Etablissement des priorités de développement (entités, sujets prioritaires) pour atteindre vos objectifs, • Suivi des résultats obtenus et suggestion d’ajustements du plan d’action pour sécuriser l’atteinte des objectifs, • Animation de la gouvernance associée, en lien avec les équipes conseil 2/ La mise en œuvre opérationnelle de ce plan d’action commercial : • Prospection commerciale (prise, préparation et animation de RDV clients avec les équipes conseil auprès de prospects variés dont des dirigeants) des soutenances, négociations, etc.) *Incarner le « regard du client » pour challenger les équipes conseils dans la rédaction des propositions commerciales, dans la préparation des soutenances, dans les stratégies de lobbying mises en place (vente complexe) *L’animation des relations VIP et Achats *La chasse et l’animation des Accords Cadre 3/ Des chantiers transverses visant le développement de la culture bizdev du cabinet et l’efficacité commercial du collectif de consultants Votre contribution pourra notamment être demandée sur : • Des campagnes de développement commercial transverses pour accélérer le développement de nouvelles offres, • Des chantiers transverses inhérent à l’activité commerciale : formation commerciale des consultants, optimisation de l’outillage dédié au développement commercial, appui aux préparations de soutenances sur des opportunités commerciales en dehors de votre périmètre, etc. Le profil recherché Diplômé d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’un cursus universitaire, vous capitalisez sur une expérience de 5-8 ans en tant qu’Account Manager, au sein d’un cabinet de conseil ou d’une entreprise type ESN. Vous avez le goût et l’expérience de l'animation commerciale de grands comptes dans le secteur de l'Energie, le Transport, l’Assurance, l'Industrie ou le Luxe/Retail/PGC : • Vous avez un premier niveau de compréhension des enjeux de l’un de ces 2 secteurs, • Important - Vous avez une bonne connaissance d’un très grand compte (type CAC40 ou SBF120) dans l’un de ces secteurs (et idéalement d’autres comptes à potentiel du secteur), • Important - Vous avez un réseau pré-existant au sein de ce compte et de son secteur (côté opérationnels et/ou achats), • Vous avez le goût et l’expérience du terrain (et notamment de la prospection commerciale), • Vous êtes en capacité de sécuriser des ventes en travaillant main dans la main avec les équipes conseil (propales, soutenance, lobbying, etc.) Proactif, vous avez l’esprit entrepreneurial et prenez des initiatives pour atteindre vos objectifs. Doté d’un excellent relationnel et véritable joueur d’équipe, vous aimez relever des défis de manière collective. Vous avez la capacité à embarquer vos interlocuteurs dans vos efforts de développement et à donner envie de travailler avec vous. Curieux, vous intervenez sur une grande variété de sujets et auprès d'interlocuteurs diversifiés.

ARMONIA est le leader de l’harmonie dans les environnements de travail. Avec une offre couvrant plus de 40 métiers de services, ARMONIA a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de plus de 400 millions d’Euros et rassemble près de 11 000 collaborateurs. ARMONIA est une division du groupe familial français SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l’excellence du service. 📢 Le poste Au sein de l’équipe commerciale, vous jouez un rôle clé dans la préparation et le pilotage des reconductions des réponses aux appels d’offres, de l'anticipation et l'analyse des besoins clients jusqu’à la remise des propositions. Véritable chef d’orchestre de la réponse, vous coordonnez les contributions, structurez les réponses et participez activement aux reconductions de nos contrats commerciaux. Vos missions seront les suivantes : Phase amont des consultations • Identifier les contrats stratégiques et à risque, et réaliser leur revue 4 à 6 mois avant échéance, • Analyser les écarts entre le vendu et l’exploitation, et proposer des axes d’amélioration, • Analyser les cahiers des charges et les écarts avec les contrats existants, • Travailler en mode projet en respectant les processus de reconduction, • Lire et analyser les cahiers des charges et identifier les attentes clients, • Analyser les critères de sélection et les risques, • Constituer et vérifier les dossiers administratifs (documents légaux, certifications, références…), • Rédiger le premier niveau des propositions commerciales et mémoires techniques, • Valoriser les atouts et éléments différenciants de l’entreprise, • Élaborer des propositions financières cohérentes avec les besoins clients, • Construire des modèles économiques adaptés, • Proposer une stratégie financière et un modèle économique adapté à la demande du client, • Collaborer avec les équipes commerciales pour affiner les réponses en fonction des clients, • Préparer les supports et argumentaires pour les soutenance, • Suivre les tendances du marché et les évolutions réglementaires, • Identifier de nouveaux outils pour optimiser la performance, • Vérifier les aspects contractuels des consultations en fonction du secteur d'activité, • Identifier les points sensibles et alerter les parties prenantes 🧰Votre profil Expérience d’au moins 5 ans dans les services aux entreprises (BtoB), idéalement dans l’univers du Soft FM, qui vous permet de comprendre rapidement les enjeux clients et les attendus des appels d’offres. Excellentes capacités rédactionnelles et d’analyse, vous savez structurer des réponses claires, pertinentes et impactantes. Vous êtes à l’aise avec le dimensionnement des prestations et le chiffrage des offres, notamment via des outils tels que DPGF et BPU. Maîtrise parfaite des outils PowerPoint et Excel, ainsi que de l’environnement Microsoft 365, que vous utiliserez au quotidien pour produire des livrables de qualité. Connaissance en droit commercial, droit du travail et des contrats de services afin d’appréhender les enjeux contractuels et de sécuriser vos propositions. Rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe sont essentiels pour réussir dans ce rôle transverse et stratégique. ⚙️Conditions du contrat : • Localisation du poste : Paris (15ème), • Contrat : CDI, • Statut : Agent de maîtrise, • Date de démarrage : mai 2026, • Rémunération prévue : 39 000 - 41 000€ bruts annuels +variable, • Avantages : 12 RTT / Titres Restaurant / Mutuelle d’entreprise / CSE / CET / Politique de mobilité interne dynamique / Remboursement transport (50%)., • Notre processus de recrutement (peut varier) :, • Préqualification téléphonique., • Entretien RH., • Entretien avec le Directeur commercial et/ou N+1. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité. Rejoindre Armonia, c’est intégrer un groupe international et familial en pleine croissance, animé par des valeurs d’exigence et d’innovation, où la performance se construit dans la collaboration. Nos collaborateurs évoluent dans un cadre de travail moderne, avec un accompagnement dès l’intégration, des opportunités d’évolution et la possibilité de s’impliquer dans des projets porteurs de sens. Chez ARMONIA, nous sommes convaincus que la diversité, la mixité et l’inclusion sont des leviers essentiels de performance et d’innovation. Nous veillons à offrir un environnement de travail respectueux des différences, permettant à chacun d’exprimer pleinement son potentiel et de contribuer à notre réussite collective.

ARMONIA est le leader de l’harmonie dans les environnements de travail. Avec une offre couvrant plus de 40 métiers de services, ARMONIA a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de plus de 400 millions d’Euros et rassemble près de 11 000 collaborateurs. ARMONIA est une division du groupe familial français SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l’excellence du service. 📢 Le poste Au sein de l’équipe commerciale, vous jouez un rôle clé dans la préparation et le pilotage des réponses aux appels d’offres, de l’analyse des besoins clients jusqu’à la remise des propositions. Véritable chef d’orchestre de la réponse, vous coordonnez les contributions, structurez les réponses et participez activement au développement de nouvelles opportunités commerciales. Analyse et cadrage des consultations • Lire et analyser les cahiers des charges et identifier les attentes clients, • Analyser les critères de sélection et les risques, • Constituer et vérifier les dossiers administratifs (documents légaux, certifications, références…), • Rédiger le premier niveau des propositions commerciales et mémoires techniques, • Valoriser les atouts et éléments différenciants de l’entreprise, • Élaborer des propositions financières cohérentes avec les besoins clients, • Construire des modèles économiques adaptés, • Proposer une stratégie financière et un modèle économique adapté à la demande du client, • Collaborer avec les équipes commerciales pour affiner les réponses en fonction des clients, • Préparer les supports et argumentaires pour les soutenance, • Suivre les tendances du marché et les évolutions réglementaires, • Identifier de nouveaux outils pour optimiser la performance, • Vérifier les aspects contractuels des consultations en fonction du secteur d'activité, • Identifier les points sensibles et alerter les parties prenantes 🧰Votre profil Expérience d’au moins 5 ans dans les services aux entreprises (BtoB), idéalement dans l’univers du Soft FM, qui vous permet de comprendre rapidement les enjeux clients et les attendus des appels d’offres. Excellentes capacités rédactionnelles et d’analyse, vous savez structurer des réponses claires, pertinentes et impactantes. Vous êtes à l’aise avec le dimensionnement des prestations et le chiffrage des offres, notamment via des outils tels que DPGF et BPU. Maîtrise parfaite des outils PowerPoint et Excel, ainsi que de l’environnement Microsoft 365, que vous utiliserez au quotidien pour produire des livrables de qualité. Connaissance en droit commercial, droit du travail et des contrats de services afin d’appréhender les enjeux contractuels et de sécuriser vos propositions. Rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe sont essentiels pour réussir dans ce rôle transverse et stratégique. ⚙️Conditions du contrat : • Localisation du poste : Paris (15ème), • Contrat : CDI, • Statut : Agent de maîtrise, • Date de démarrage : mai 2026, • Rémunération prévue : 39 000 - 41 000€ bruts annuels +variable, • Avantages : 12 RTT / Titres Restaurant / Mutuelle d’entreprise / CSE / CET / Politique de mobilité interne dynamique / Remboursement transport (50%)., • Notre processus de recrutement (peut varier) :, • Préqualification téléphonique., • Entretien RH., • Entretien avec le Directeur commercial et/ou N+1. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité. Rejoindre Armonia, c’est intégrer un groupe international et familial en pleine croissance, animé par des valeurs d’exigence et d’innovation, où la performance se construit dans la collaboration. Nos collaborateurs évoluent dans un cadre de travail moderne, avec un accompagnement dès l’intégration, des opportunités d’évolution et la possibilité de s’impliquer dans des projets porteurs de sens. Chez ARMONIA, nous sommes convaincus que la diversité, la mixité et l’inclusion sont des leviers essentiels de performance et d’innovation. Nous veillons à offrir un environnement de travail respectueux des différences, permettant à chacun d’exprimer pleinement son potentiel et de contribuer à notre réussite collective.

Je recrute pour un client, une Directeur d'agence Service à la Personne (F/H), pour une agence située à Paris (75) Vous prenez la direction complète de votre agence, avec une forte autonomie décisionnelle et un rôle pivot à la fois stratégique, managérial, opérationnel et relationnel. Votre feuille de route s'articule autour de plusieurs axes prioritaires : Pilotage & développement • Construire, piloter et ajuster le plan de développement commercial et territorial, • Identifier les opportunités locales, consolider la présence sur le territoire et renforcer la notoriété, • Fédérer, engager, accompagner et faire grandir l'équipe interne et les intervenants, • Identifier les besoins en compétences, organiser le suivi RH et contribuer à la montée en compétences, • Garantir l'excellence du service rendu, le contrôle qualité et la satisfaction bénéficiaires, • Appliquer et faire vivre les procédures, la conformité réglementaire et le référentiel qualité, • Suivre la performance économique, analyser les indicateurs et prendre les décisions correctives Conditions, statut & avantages Statut : Cadre forfait heures • Salaire de base : 2.500 à 3.000 brut mensuels selon profil et expérience, • Prime semestrielle : 2 500, • Véhicule de service + carte carburant, • Mutuelle, prévoyance incluse, • Accueil, accompagnement et formation aux outils internes Vous êtes attiré(e) par un rôle à fort impact humain, combinant leadership, stratégie et proximité terrain, avec une vraie envie de piloter un centre de profit dans un contexte exigeant et évolutif. Atouts clés attendus : • Expérience confirmée en pilotage de structure, gestion d'un centre de profit, management d'équipe ou direction opérationnelle, • Capacité à donner du sens, structurer, décider et embarquer, • Goût pour le développement, la conquête terrain et la création de partenariats, • Excellente communication, sens politique, aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés, • Rigueur, méthode, organisation, maîtrise des indicateurs de gestion, • Tempérament entrepreneurial : autonomie, dynamisme, prise d'initiative, réactivité, adaptabilité, • Posture humaine & professionnelle : tact, écoute, diplomatie, fiabilité et sens du service, • Diplômes appréciés : formation supérieure (niveau Bac+3 à Bac+5), idéalement dans le médico-social, le management, les sciences humaines ou gestion.

Vous êtes un(e) commercial(e) dans l’âme, à l’aise dans la conquête comme dans le développement de comptes ? Vous avez une forte appétence pour les dispositifs d’activation de marque et de performance commerciale ? Cette opportunité est pour vous. Notre mission chez GLOBE GROUPE Premier groupe européen 100 % dédié au Shopper Marketing, GLOBE GROUPE conçoit et déploie des dispositifs omnicanaux à fort impact — en magasin, sur le terrain, en digital et sur les réseaux sociaux — pour maximiser la performance commerciale des marques. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur de Clientèle expérimenté(e) pour renforcer notre pôle Brand Activation. Vos missions Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires sur les comptes confiés et la conquête de nouveaux clients. • Développer un portefeuille client (FMCG, tech, beauté, luxe…) par une relation commerciale de proximité et de conseil., • Identifier et convertir de nouvelles opportunités (new business) avec une approche proactive et structurée., • Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes planning, création et opérations., • Piloter les appels d’offres et les négociations jusqu’au closing., • Suivre la rentabilité et la performance des dispositifs avec une attention particulière sur les KPIs business., • Contribuer au rayonnement de GLOBE GROUPE à travers une posture experte et un discours orienté résultats. Vos expertises • Minimum 7 à 10 ans d’expérience en agence, régie ou chez l’annonceur, dans des fonctions de développement commercial., • Solide culture des mécaniques d’activation : événementiel, trade marketing, retail, animation, influence, etc., • Maîtrise des dispositifs omnicanaux et des logiques de conversion (drive to store, sell-out, social commerce…)., • Aisance dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs variés (Achats, Marketing, DG)., • Anglais courant pour intervenir sur des comptes et appels d’offres internationaux. Pourquoi nous rejoindre ? • Un portefeuille et un scope à fort potentiel de développement., • Des projets pour des marques prestigieuses en France et à l’international., • Un cadre de travail stimulant, structuré mais agile, avec des équipes pluridisciplinaires expertes., • Un package attractif Envie de créer des activations qui transforment chaque point de contact en levier de business ? Rejoignez GLOBE GROUPE.

RMC BFM Ads est la régie publicitaire des marques médias du groupe CMA Media, filiale du groupe CMA CGM. Depuis l’entrée de Brut dans le groupe et la commercialisation de leurs inventaires par RMC BFM Ads , une coordination étroite avec les équipes commerciales et éditoriales de Brut est impérative. Dans ce contexte, nous recrutons un·e Chef·fe de projet Social Media & Brand Content en CDD pour une durée de 6 mois, pour accompagner la montée en puissance des dispositifs commerciaux et fluidifier la collaboration entre les équipes. Le poste : Rattaché·e au Directeur Social media et Influence de RMC BFM Ads, vous jouerez un rôle clé d’interface opérationnelle et stratégique entre : · les équipes commerciales de RMC BFM Ads · les équipes Brand Content, Social Media et Ops de Brut Vous interviendrez en amont des ventes (conception des offres) et en aval (pilotage et coordination des campagnes). Missions principales : Coordination commerciale & éditoriale · Être le point de contact opérationnel entre les équipes commerciales RMC BFM Ads et les équipes Brut · Garantir la bonne compréhension des enjeux, contraintes et opportunités de chaque partie · Fluidifier les échanges et sécuriser les process de travail communs Conception de dispositifs social media · Accompagner les commerciaux dans la construction de concepts créatifs social-first · Traduire les briefs annonceurs en recommandations éditoriales et formats adaptés aux plateformes sociales, en lien avec les équipes de Brut. · Aider au calibrage des audiences, KPIs et dispositifs de diffusion Suivi et pilotage des campagnes · Coordonner la mise en place des campagnes vendues · Suivre le bon déroulement des activations en lien avec les équipes Brut · Participer au bilan des campagnes (performances, learnings, recommandations) Structuration & amélioration continue · Contribuer à la formalisation des process entre RMC BFM Ads et Brut · Capitaliser sur les retours d’expérience pour améliorer les futures propositions commerciales Profil recherché : Expérience · 2 à 4 ans d’expérience en social media, brand content, régie publicitaire ou agence · Bonne compréhension des logiques commerciales et éditoriales · Une expérience en environnement média ou publisher est un vrai plus Compétences · Excellente connaissance des plateformes sociales (Instagram, TikTok, YouTube, X, Facebook, etc.) · À l’aise avec les notions d’audience, reach, engagement, KPIs · Organisation, rigueur et très bon relationne Soft skills · À l’aise dans un rôle d’interface et de coordination · Capacité à gérer plusieurs interlocuteurs et priorités · Esprit de synthèse, sens du service et proactivité Pourquoi nous rejoindre ? · Un rôle central et visible dans un écosystème média en forte évolution · Une exposition unique à la monétisation social media à grande échelle · Une collaboration directe avec des marques médias puissantes et un pure player social de référence · Un poste très formateur, au croisement du contenu, du commercial et de la stratégie social media Contrat & conditions : Poste à pourvoir au sein des locaux de RMC BFM - PARIS 15 Contrat : CDD - 6 mois (statut cadre) Rémunération : 40ke brut annuel Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Description du poste Aujourd’hui la Team commerce s’agrandit ! aussi nous recherchons notre futur.e Business Unit Manager Régional sur le secteur Public qui rejoindrons notre équipe basée à la Défense. Inop’s, la néo-ESN sans consultants salariés, vous propose une alternative innovante au modèle des grandes ESN. En tant que Business Unit Manager Régional, rattaché.e à la BU Public. Tes missions principales seront de développer des comptes qui te seront confiés en mettant en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux régions. Plus précisément tes activités seront les suivantes : Développement Commercial & Stratégie ✅Participer à l’ouverture et au développement d’un ou de grands comptes sur l’intégralité de nos offres avec une grande autonomie ✅Définir, proposer et mettre en œuvre la stratégie de compte une fois validée par le Directeur de BU Identification, Prospection & Compréhension des besoins clients ✅Prospecter, assurer les rendez-vous, négocier et vendre auprès des prescripteurs de nos clients et être un interlocuteur central ✅Prospecter et assurer des rendez-vous avec des C-Level chez nos Clients/prospects ✅Négocier les prix des prestations, cultiver la relation et participer à la résolution des éventuelles difficultés avec les Partenaires et Indépendants intervenants sur son périmètre ✅Maîtriser parfaitement et restituer auprès de nos Clients et Partenaires les offres du groupe et avoir une très bonne culture générale dans le numérique ✅Avoir une excellente culture générale du secteur d’activité de son périmètre commercial (grands enjeux du secteur, grands programmes du/des clients…) Objectifs Commerciaux & Appels d’offres ✅Générer, augmenter le CA et la marge sur les comptes ou périmètres de compte confiés et être force de proposition pour améliorer la performance d’ensemble ; ✅Mettre en place une stratégie d’acquisition de nouveaux marchés par région ; ✅S’assurer qu’on réalise le CA envisagé sur les centrales d’achat. Impulser une dynamique commerciale : UGAP, RESAH et CANUT (mise en place de la stratégie de commercialisation, suivi de l’activité commerciale de l’équipe régionale concernant les marchés de centrales d’achat, consolider le Chiffre d’affaires national réalisé sur ces marchés) ✅Suivre la réalisation des projets avec nos partenaires et les consultants en prestation et être force de proposition pour améliorer le delivery ; ✅Répondre à des appels d’offre et être en capacité de répondre à des projets d’envergure et à des marchés cadres avec une grande autonomie : stratégie de réponse, coordination des actions des différents services (Channel, avant-vente, marketing, direction), participation à la rédaction ; ✅Maîtriser parfaitement et suivre son compte d’exploitation, la rentabilité du périmètre défini et le prévisionnel (production et facturation) ; Travail collaboratif ✅Encadrer l’équipe de commerciaux en région secteur public ; ✅Déplacements en région à prévoir; ✅Contribuer à l’enrichissement des datas de qualité dans nos différents systèmes (CRM notamment) ; ✅Collaborer de manière bienveillante, constructive et rigoureuse avec les différents services : ADV, Sourcing, Offre, Direction Industrielle, Direction Marketing ; ✅Collaborer ou prendre en charge le cas échéant à des projets transverses de l’entreprise ; ✅Participer aux événements groupe : Clients / Partenaires / Internes ; Profil 👉 Bac + 5 (école d’ingénieurs ou de commerce) 👉 Plus de 5 ans d’expérience (idéalement en ESN/Cabinet de Conseil/Entreprise de portage salarial/Plateforme) 👉 Plus de 5 ans d’expérience en management d’équipes 👉 Prospection/négociation/closing des ventes 👉 Capacité à appliquer les plans de compte et être force de proposition pour améliorer la performance 👉 Maîtrise des outils : Office 365 et Salesforce 👉 Qualités rédactionnelles et de synthèses 👉 Rigueur, exigence, sens du service client, adaptabilité, dynamisme 👉 Persévérance et ténacité ; Diplomatie et écoute ; Bon communicant ; Bonne culture générale dans le numérique Avantages du groupe 🚀Plan d'Attribution Gratuites d’Actions : deviens actionnaire en prenant part à l'aventure ! 🚀 La carte Swile pour le déjeuner 🚀Prime vacances (1% de salaire brut annuel) 🚀Participation que tu peux verser sur ton salaire, ou sur notre PEE (avec abondement de la part de l'employeur) ou sur notre PER 🚀Prévoyance, prise en charge à 100% par l’employeur 🚀Mutuelle, prise en charge à 60% par l’employeur 🚀Téléphone mobile (à choisir dans un catalogue, pec à 100% de la ligne et prise en charge d’un modèle pour un montant de 200€, prix préférentiel, le téléphone t'appartiens au bout d'1 an) 🚀Accès aux œuvres sociales et culturelles sélectionnées pour vous par le CSE (subventions loisirs, séjours, billetterie) 🚀8 jours de RTT par an Dans le cadre de sa politique diversité, Freelance.com étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap ou en situation d'insertion professionnelle.

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans 30 pays et fort de 57 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre filiale Avenir Conseil œuvre au sein des organisations de ses clients, pour déployer des solutions PLM et autres SI métiers grâce à la maîtrise de 5 domaines d’expertises autonomes et interconnectés. Intégrez une Business Unit de plus de 300 collaborateurs et contribuez à de nombreux projets innovants dans les domaines du projet, du change management, de la formation, des opérations et du support. Le Key Account Manager réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille client : • Développer son chiffre d’affaires,, • Piloter et optimiser la marge de son périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 6 ans ou plus dans les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et êtes orienté(e) résultats,, • Vous avez une bonne capacité à créer du lien et à influencer,, • Vous avez l’ambition d’évoluer vers des postes de direction. Pourquoi nous rejoindre ? Être Key Account Manager, c’est intégrer un parcours d’évolution menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 68k et 74k comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprise diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

“ALTEN joue un rôle crucial dans l'accompagnement des secteurs ___, ___, ___ (ASD), en relevant des défis technologiques et en soutenant les enjeux clés de développement durable, de décarbonation et de sécurité. Nous investissons dans le recrutement des meilleurs talents, la structuration de nos Centres d’Excellence, la formation pour le développement de nouvelles compétences et l'innovation”, ___, Directeur du Recrutement des Ingénieurs. ___, Leader mondial de l’Ingénierie et des IT Services, recherche des ingénieurs audacieux pour rejoindre nos équipes spécialisées dans les secteurs de l'ASD. Grâce à nos référencements préférentiels, nous vous garantissons un accès à des projets à forte valeur ajoutée, qu’il s’agisse de développer des technologies de vol innovantes, de participer à des missions spatiales révolutionnaires, ou de contribuer à des avancées critiques en matière de défense. Vous êtes fasciné par l'aviation, rêvez de conquérir l'espace, ou souhaitez renforcer la sécurité de nos nations ? Faites décoller votre carrière avec ALTEN ! 🚀 En tant qu’Ingénieur Système à dominante mécatronique, vous intervenez sur des produits de navigation inertielle (centrales inertielles) à fort enjeu technologique. Vous êtes positionné comme référent technique, avec une forte exposition client et une logique d’engagement de résultats. Missions principales Activités techniques - 70% Ingénierie Système & Spécifications • Analyser, caractériser et formaliser les spécifications système (fonctionnelles et techniques), • Définir les exigences produit en lien avec les performances attendues, • Challenger les besoins client et proposer des solutions techniques adaptées Validation, Tests & Justification • Définir la stratégie de validation, • Rédiger les plans de tests, • Piloter et analyser les campagnes d’essais, • Produire les rapports d’analyse et dossiers de justification produit (DJP) Engagement de résultats & Chiffrage • Définir précisément les moyens de test nécessaires, • Estimer les charges, coûts et délais associés, • Mesurer et anticiper les risques projet (techniques, planning, coûts) Pilotage & Relation Client • Assurer l’interface avec le client, • Challenger les choix techniques et méthodologiques, • Monter progressivement en capacité de pilotage d’équipe (technique et projet) Activités d’ambassadeur technique – 30 % • Former et accompagner les jeunes ingénieurs dans leur montée en compétences, • Participer aux réponses à appels d’offres de nos clients (apport technique et crédibilité expert), • Assurer la remontée d’informations stratégiques client auprès du Responsable Commercial (RC), • Participer à des Tech / TED Talks internes pour transmettre vos connaissances, • Participation à des séminaires internes Spécialistes (SP1/ SP2), • Contribuer au développement des projets initiés par la DIN, • Assurer le rayonnement technique de la DIN en interne et chez les clients, • Représenter notre expertise qualité lors d’échanges clients ou d’événements techniques Formation & Expérience • Bac +5 en école d’ingénieur ou équivalent (systèmes, mécatronique, électronique, aéronautique), • A partir de 5 ans d’expérience en ingénierie système, idéalement en Aéronautique / défense ou Automobile Qualités personnelles • Esprit analytique et structuré, • Capacité à challenger un client grand compte, • Leadership technique, • Aisance relationnelle et posture de consultant, • Autonomie et sens des responsabilités Langues • Anglais professionnel requis (lu, écrit, oral) Informations supplémentaires • RTT, • Tickets restaurant (60% pris en charge par ALTEN), • Participation aux frais de transports (Pass Navigo pris en charge à 90%...), • Avantages sociaux : chèques vacances, tarifs préférentiels, 1% logement, • ___ : bénévolats auprès d’associations caritatives (Les Restos du Cœur, Emmaüs...), • Evènements : soirées annuelles, afterworks, team building, ___..., • Qualité de vie au travail : ___

Dans le cadre d'une création de poste, , nous recherchons pour l'un de nos partenaires un.e Responsable/Coordinateur Conformité H/F , pour renforcer le pôle conformité. Missions : Rattaché(e) au Directeur Conformité votre mission sera de participer à la mise en oeuvre du processus de gestion des risques réglementaire de non-conformité au sein de l'établissement. 1. Compliance Officer Suivre les évolution juridiques et réglementaires applicables à l'entité et leur bonne implémentation Organiser les Comités Compliance Effectuer l'analyse de risque conformité Réaliser les contrôles de 1e et 2nd niveau prévus par le plan de contrôle conformité Rédiger et mettre à jour les procédures relatives à la fonction Conformité et conseiller les collaborateurs Assurer la formation des collaborateurs sur les sujets conformités 2. Lutte Anti-Blanchiment Veiller à la conformité globale d dispositif anti-blanchiment, rédiger les procédures internes, mettre à jour la grille de risques Etudier les cas suspects remontés par les équipes opérationnelles et le cas échéant, effectuer les déclarations aux autorités adéquates. Être le correspondant auprès des autorités (TRACFIN) et assurer l'échange d'informations Assurer la formation des collaborateurs et contrôler le bon suivi Réaliser des contrôles et rédiger les reportings auprès de l'ACPR et du siège Assurer la conformité de l'entité à la loi informatique et libertés, mettre à jour les procédures. Tenir le registre de traitement des données personnelles pour la Conformité et effectuer un rapport annuel 3.Outsourcing Assurer la conformité avec les règles d'outsourcing du siège, mettre en place les procédures locales et être le correspondant du siège dédié sur ce sujet Conseiller et répondre aux questions des opérationnels, les accompagner dans l'analyse des risques Evaluer la classification des prestataires et effectuer le reporting au siège Informer, conseiller et apporter son expertise juridique aux différentes Directions Relation avec les autorités de tutelle et de contrôle (ACPR, DGT) Participer au volet juridique des projets d'entreprise Valider la conformité juridique des projets ou montages spécifiques, assister, conseiller les opérationnels, Revoir les clauses conformités dans les contrats, notamment les contrats avec les prestataires externes, introduire les clauses spéciales en cas d'outsourcing Effectuer les reporting au siège Suivre les dossiers avec le Médiateur ASF Effectuer le reporting Legal & Compiance Risk au siège Profil recherché : Expérience dans les domaines juridiques, du contrôle interne et de la conformité dans le secteur banque et assurances Réglementation bancaires (Droit consommation, bancaire, commercial, distribution, assurances, sociétés, contrats) Curiosité et esprit d'équipe Maîtrise des outils du pack office Anglais courant (groupe international) Rigueur, autonomie, capacité d'organisation, réactivité, écoute, capacité d'adaptation Bonne communication écrite et orale Confidentialité Rémunération : 56 à 70K Statut : Cadre - 14 JRTT pour 1 année d'activité CCN Métallurgie Pour l'expérience : • Bac +5 Juridique (CAPA/ CRFPA un +) ou Ecole de Commerce, • Expérience dans la conformité (secteur banques & Assurances), les domaines juridiques, et le contrôle interne., • 4/5 ans d'expérience minimum

ALTEN joue un rôle crucial dans l'accompagnement des secteurs ___, ___, ___ (ASD), en relevant des défis technologiques et en soutenant les enjeux clés de développement durable, de décarbonation et de sécurité. Nous investissons dans le recrutement des meilleurs talents, la structuration de nos Centres d’Excellence, la formation pour le développement de nouvelles compétences et l'innovation”, ___, Directeur du Recrutement des Ingénieurs. ___, Leader mondial de l’Ingénierie et des IT Services, recherche des ingénieurs audacieux pour rejoindre nos équipes spécialisées dans les secteurs de l'ASD. Grâce à nos référencements préférentiels, nous vous garantissons un accès à des projets à forte valeur ajoutée, qu’il s’agisse de développer des technologies de vol innovantes, de participer à des missions spatiales révolutionnaires, ou de contribuer à des avancées critiques en matière de défense. Vous êtes fasciné par l'aviation, rêvez de conquérir l'espace, ou souhaitez renforcer la sécurité de nos nations ? Faites décoller votre carrière avec ALTEN ! 🚀 Description du poste Vous intervenez sur des problématiques complexes de qualité produit, projet ou industrielle, tout en jouant un rôle clé de transmission, de rayonnement et de représentation technique, en interne comme auprès des clients (secteur Aéronautique/ Spatial/ Défense). Missions principales Activités techniques – 70 % • Apporter une expertise qualité de haut niveau sur des sujets complexes, • Intervenir en support ou en pilotage sur des problématiques critiques qualité produit / projet, • Analyser et résoudre des non-conformités majeures (analyses de causes, plans d’actions), • Contribuer à la robustesse des produits et des solutions techniques, • Participer aux revues techniques, qualité et projets, • Capitaliser et structurer le retour d’expérience technique Activités d’ambassadeur technique – 30 % • Former et accompagner les jeunes ingénieurs dans leur montée en compétences, • Participer aux réponses à appels d’offres de nos clients (apport technique et crédibilité expert), • Assurer la remontée d’informations stratégiques client auprès du Responsable Commercial (RC), • Participer à des Tech / TED Talks internes pour transmettre vos connaissances, • Participation à des séminaires internes Spécialistes (SP1/ SP2), • Contribuer au développement des projets initiés par la DIN, • Assurer le rayonnement technique de la DIN en interne et chez les clients, • Représenter notre expertise qualité lors d’échanges clients ou d’événements techniques Qualifications Formation / Expérience • Formation Bac+5 (ingénieur ou équivalent), • Solide expertise en qualité produit / qualité projet / qualité industrielle, • Connaissance approfondie des secteurs Aéronautique, Spatial et Défense, • Maîtrise des normes et référentiels qualité (EN 9100, ISO 9001, APQP & DO178 selon contexte) Qualités personnelles • Capacité à prendre de la hauteur et à intervenir sur des sujets complexes, • Intérêt pour la transmission, la formation et le partage d’expertise, • Aisance relationnelle, posture de référent et crédibilité technique Langues et mobilité • Anglais professionnel requis Informations supplémentaires • RTT, • Tickets restaurant (60% pris en charge par ALTEN), • Participation aux frais de transports (Pass Navigo pris en charge à 90%...), • Avantages sociaux : chèques vacances, tarifs préférentiels, 1% logement, • ___ : bénévolats auprès d’associations caritatives (Les Restos du Cœur, Emmaüs...), • Evènements : soirées annuelles, afterworks, team building, ___..., • Qualité de vie au travail : ___

HOUSE OF ABY, groupe d'ingénierie et de conseil présent dans 9 pays, réunit 11 marques (Abylsen, ABMI, Pharmacos…) et s'appuie sur 4 grands piliers : Engineering (expertise technique et ingénierie de pointe), Solutions (développement et mise en œuvre de solutions adaptées), Digital (innovation et transformation numérique) et Advisory (conseil stratégique RH/QRSE). Cette offre concerne la marque Abylsen. Abylsen, société de conseil en ingénierie, en quelques mots Une société de conseil en ingénierie offre des services d'expertise et de conseil à d'autres entreprises. Ses consultants, ingénieurs spécialistes recrutés en CDI, se rendent chez ses clients pour les accompagner dans le développement de leurs projets pour une durée moyenne d’un an. Depuis plus de 20 ans, Abylsen s’impose comme un acteur majeur du conseil en ingénierie. Avec 3300 collaborateurs répartis sur 47 implantations dans 7 pays, Abylsen collabore avec plus de 660 clients. Grâce à son expertise et à sa capacité d’innovation, Abylsen a atteint un chiffre d’affaires de 290M€ en 2023. Nos domaines d’expertise :🔹 R&D🔹 Production et Opérations🔹 Digital Nos secteurs d’activité : ⚡️ Énergie 🚀 Aéronautique, Spatial, Défense 🏎️ Automobile 🧬 Life Sciences 🏗️ BTP, Infrastructures et Ferroviaire 🏭 Industrie lourde 💻 IT, Télécommunications 🏦 Banque, Finance & Assurance Dans le cadre de la croissance de ses activités dans la région parisienne, Abylsen recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires / Business Manager pour renforcer ses équipes. Les Business Managers, véritables intrapreneurs, sont les piliers du développement du Groupe. Vos responsabilités au quotidien ? 🔹 Développement commercial • Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients dans le secteur d'activité associé, • Vous comprenez leurs enjeux et proposez les profils d'ingénieurs adaptés., • Vous construisez une relation de confiance et assurez le suivi et la fidélisation. 🔹 Recrutement & Management • Vous jouez un rôle clé dans l’identification et le recrutement des meilleurs talents, en collaboration avec l’équipe Talent Acquisition., • Vous constituez et animez votre équipe de consultants en les accompagnant dans leur évolution de carrière., • Vous assurez un suivi personnalisé en prenant en compte leurs aspirations (projets, secteurs d’activité...) et en favorisant leur montée en compétences (entretiens annuels, formations...). 🔹 Gestion de votre Business Unit • En véritable intrapreneur, vous développez et optimisez votre activité, tout en vous appuyant sur la solidité d’un groupe reconnu., • Vous êtes garant de la rentabilité de votre Business Unit en mettant en place une stratégie adaptée et en pilotant vos indicateurs de performance. Pourquoi rejoindre Abylsen ? • Dès votre arrivée, vous serez coaché par un(e) manager ayant démontré lors d’un assessment sa capacité à vous accompagner dans votre montée en compétences ;, • Des perspectives d'évolution claires et méritocratiques. Vous saurez exactement sur quels critères vous serez évalué(e) pour progresser ;, • Grâce à Campus Booster, des formations régulières et adaptées à votre poste et vos responsabilités ;, • Un package évolutif, reflétant votre implication, qui comprend une rémunération fixe, un variable déplafonné versé chaque mois et d’autres avantages ;, • Un environnement dynamique et stimulant au sein d’un Groupe en pleine expansion ;, • A moyen terme, vous pourrez aussi explorer d’autres secteurs d’activité, villes, métiers, marques du groupe HOUSE OF ABY… Votre profil Issu(e) d’une formation supérieure (BAC+5) en école d’ingénieurs, de commerce ou équivalent, vous avez un fort intérêt pour l’innovation technologique, les métiers techniques et l’ingénierie. Doté(e) d’un esprit dynamique et proactif, vous aimez vous dépasser et évoluer dans des environnements challengeants. Animé(e) par la performance et l’amélioration continue, vous savez faire preuve de résilience et de persévérance. Vous possédez un excellent sens du relationnel, êtes à l’écoute et avez une réelle capacité à créer du lien et à fédérer autour de vous. 👉 Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, postulez dès maintenant ! Le process de recrutement Après un entretien et des cas pratiques avec un des membres de l’équipe Corporate Talent Acquisition HOUSE OF ABY, vous rencontrerez votre futur(e) manager puis le Directeur Région. Vous souhaitez vous projeter encore plus dans le quotidien du rôle ? Nous vous proposons d’effectuer un Action Day, une demi-journée d’immersion dans le quotidien d’un(e) BM. Dans le cadre de l'égalité des chances, toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Très belle opportunité - Recrutement confidentiel – Directeur h/f Family Office Titan Finance accompagne un family office indépendant de premier plan dans le recrutement de leur futur Directeur (H/F), au sein d’un environnement exigeant et haut de gamme. L’environnement Acteur reconnu du conseil patrimonial depuis de nombreuses années, notre client accompagne des familles fortunées (target + 30 millions d'euros de patrimoine) dans la pérennisation et la transmission de leur patrimoine, avec une culture forte du service, de la confidentialité et du résultat, en France et à l’international. Expertises clés • Ingénierie patrimoniale, • Allocation d’actifs, • Gouvernance familiale, • Services exclusifs sur-mesure Le poste Rôle stratégique mêlant développement de nouvelles relations et accompagnement d’un portefeuille restreint de 8 à 10 familles, dans une logique de conseil global et de confiance sur le long terme. Vos missions • Développer un réseau de prescripteurs et de clients, • Conseiller et accompagner des familles sur des enjeux patrimoniaux complexes, • Coordonner les expertises internes et partenaires, • Incarner des valeurs de neutralité, d’exigence et de discrétion Profil recherché Expérience confirmée (+ 10 ans d'expérience) en family office, banque privée, société de gestion ou conseil haut de gamme, avec une forte appétence pour le développement commercial de confiance et les environnements responsabilisants. Qualités attendues Engagement, implication, sens du service, adaptabilité et discrétion. Rémunération Fixe selon profil et expérience + bonus incentivant 📩 Processus strictement confidentiel N'hésitez pas à contacter notre Associé Guillaume BOUDON sur linkedin

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre Business Unit Banque, Finance & Assurance basée à Boulogne-Billancourt accompagne ses partenaires grands comptes sur la relation client, les problématiques liées au paiement, l'optimisation interne des process ou encore la conformité réglementaire. Intégrez une Business Unit de plus de 600 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que les plateformes d'agrégation de comptes et d'actifs, l'intégration de solutions de paiement, l'automatisation du traitement des flux entrants ou du développement des outils d’analyse de risque de crédit notamment. Le Key Account Manager réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 6 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Key Account Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package à partir de 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Vous rêvez d'un stage de fin d'études qui allie dimension commerciale, relations humaines et tech' ? Ce poste d’Ingénieur d’Affaires chez Aubay Solutec est fait pour vous ! En tant qu'ESN, Aubay Solutec accompagne ses clients (principalement des grandes entreprises dans la banque, l’assurance, l’énergie...) dans leur transformation digitale, en leur proposant des consultants qui interviendront en mission sur leurs sujets IT (par exemple le développement d'applications, la MOA, les sujets Data...). C’est là que vous intervenez : en tant que futur Ingénieur d’Affaires, vous jouerez un rôle clé dans le développement de votre Business Unit (BU), en connectant les meilleurs talents aux besoins stratégiques de vos clients. Intégré(e) à une équipe dynamique et bienveillante, vous travaillerez main dans la main avec le directeur de BU, les Ingénieurs d’Affaires confirmés et les chargés de recrutement. Votre montée en compétences sera progressive et accompagnée à chaque étape. 👉 Vos missions seront : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : • Décrypter le marché : Analyse des opportunités et veille technologique pour être toujours à la page des besoins de vos clients ;, • Comprendre ces besoins et y répondre avec des solutions adaptées ;, • Booster votre portefeuille client : Prospection, plans de comptes et développement des relations existantes ;, • Répondre aux défis des clients : Analyse des appels d’offres et matching avec les meilleurs talents. RECRUTEMENT & SUIVI D’ÉQUIPE : • Collaborer avec les recruteurs pour trouver les talents qui matchent avec les besoins de vos clients ;, • Accompagner votre équipe de consultants et vous assurer du bon déroulement de leurs missions. 👉 Le profil que nous recherchons : Vous êtes étudiant(e) en dernière année d'études d'ingénieur, de commerce, de management (ou équivalent) et vous recherchez un stage de fin d'études. En tant qu'étudiant, vous êtes là pour monter en compétences avant tout. Ce qui fera la différence pour nous, c’est : • Votre dynamisme à toute épreuve et votre soif d’apprendre. Vous avez de l'énergie à revendre et une forte motivation., • Votre persévérance et votre goût du résultat., • Votre facilité à connecter avec les autres et votre sens du relationnel., • Une forte appétence pour le commerce et pour le domaine de la tech et de l'IT., • Pourquoi pas une première expérience dans le commerce ou l'entrepreneuriat, sur des missions liées à la prospection et à la vente (par exemple via un stage ou une junior entreprise). C’est un plus, mais pas un prérequis La stage démarrerait en septembre 2026 idéalement, au sein de notre siège à Boulogne Billancourt. 👉 Pourquoi choisir Aubay Solutec ? Aubay Solutec, c’est une ESN (Entreprise de Services du Numérique) qui réunit près de 9 000 talents en Europe et 601,7 M€ de CA en 2025. Notre mission : accompagner nos clients dans la modernisation de leurs systèmes d’information. Nos avantages : • Une politique de formation pour accompagner la montée en compétences de nos collaborateurs, • Une culture d’entreprise axée autour du bien-être des collaborateurs (cellule d’écoute, mission handicap, évènements internes, …), • Un fort engagement RSE (labels Numérique Responsable NR1, EcoVadis, Gaïa, de nombreuses collectes internes, partenariats ESAT, partenariat sportif paralympique, mécénats, …), • Une entreprise plébiscitée par les stagiaires et alternants : nous sommes labellisés Happy Trainees depuis 2016 Envie d’en savoir plus sur nous ? 📍 Aubay – ___ 📍 LinkedIn – ___ Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez nous et écrivez votre histoire avec Aubay Solutec 🎯

Description de l'entreprise Vous pensez que la préservation de l'eau et de l'environnement sont des enjeux majeurs pour notre société ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise engagée pour la protection des ressources naturelles et soucieuse de la qualité de vie au travail, dont les valeurs de respect et de solidarité sont plébiscitées par ses collaborateurs/trices ? Vous souhaitez avoir les moyens d'être utile en ayant un impact positif sur notre planète ? Grand groupe international présent sur les cinq continents, Veolia a pour ambition de devenir l'entreprise de référence de la transformation écologique. Rejoignez les 15 000 collaborateurs de Veolia Eau France qui s'engagent au quotidien auprès des collectivités et des industriels pour desservir 1 français sur 3 en eau potable, dépolluer les eaux usées, produire de l'énergie renouvelable et sensibiliser les consommateurs. Face aux impacts du changement climatique, nous proposons des solutions innovantes, locales et flexibles pour adapter la gestion de l'eau. Description du poste Au sein de la Direction du Territoire Paris Métropole, vous pilotez le développement commercial autour de deux axes stratégiques majeurs à savoir maximiser la performance écologique des sites industriels et maximiser la performance des installations des clients. Membre du CODIR, vous participez à la définition stratégique du Territoire, en lien avec le Directeur de Territoire. En tant que Responsable Développement Commercial, vous êtes le moteur de la croissance commerciale sur votre périmètre. À ce titre, vous : • Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de votre périmètre, en cohérence avec la stratégie générale et les remontées terrain, • Élaborez un plan d'actions structuré pour atteindre vos objectifs de développement et en assurez le suivi, • Déployez un plan de prospection ciblé et efficace auprès des acteurs industriels, • Gérez et développez un portefeuille de comptes clients existants, • Identifiez les besoins clients pour chiffrer les affaires en autonomie et collaborez avec les équipes projet sur les offres plus complexes, en maximisant la rentabilité, • Pilotez le processus des offres de A à Z, en intégrant les retours d'expérience pour améliorer continuellement leur qualité, • Garantissez la rentabilité des offres émises, • Participez aux réunions budgétaire et pilotage économique des contrats gagnés, • Développez la visibilité de Veolia en participant à des événements, salons professionnels et actions de networking, • Assurez une veille concurrentielle active et enrichissez vos connaissances sur l'ensemble de nos métiers, • Mettrez à jour les outils de suivi commercial pour garantir une vision claire et partagée de l'activité, • Animez et pilotez des groupements d’entreprises des marchés industriels en portefeuille, • Appliquez et faites appliquer les règles en matière d’éthique et conformité, de qualité, sécurité et environnement, • Êtes susceptibles d’assurer l’astreinte direction Qualifications Votre profil : • Vous disposez d'une expérience sur un poste similaire, • Votre parfaite connaissance et maîtrise du code des marchés publics et de ces procédure, • Votre connaissance des métiers de la maintenance industrielle et du traitement des eaux usées, • Votre expérience à travailler en mode projet, • Votre capacité rédactionnelle, • Votre goût du challenge et votre appétence à dépasser votre objectif, • Votre rigueur et organisation Informations supplémentaires En nous rejoignant, vous bénéficierez de nombreux avantages tels que : • Participation / Intéressement (environ 4% de la rémunération) et épargne salariale, • Véhicule de fonction, • Congés payés au nombre de 36 jours ouvrés et 5 jours AROTTE, • De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle, • Des opportunités d'évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l'international, • Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

Directeur de groupe digital TF1 PUB H/F A propos Pour accompagner le développement de son activité, la Direction Commerciale Digital de TF1 Pub recherche un(e) Directeur/trice de groupe en CDI, en charge d’une équipe de 4 personnes. Votre Terrain de Jeu Vos missions en tant que Directeur/trice de groupe commercial seront : • Le pilotage de l’activité commerciale digitale (streaming, TV segmentée, audio) d’un Hub commercial d’une agence du Big 5, • La prospection en passant par la fidélisation, • La coordination avec les équipes internes, • Le management de votre équipe Pilotage d’un hub commercial 1 agence média du Big 5 Contact clé, vous aurez la gestion d'un hub commercial pour mettre tout en œuvre pour atteindre un objectif commercial préalablement fixé via tous les leviers constituants l’offre de TF1 Publicité digital. Il vous faudra donc évangéliser la profondeur de notre offre auprès du marché. Vous assurerez la négociation et l’optimisation du budget de vos clients tout en appliquant et faisant respecter notre stratégie de vente. Vous incarnerez TF1 Pub Digital auprès des différentes équipes des trading et conseils pour adresser des problématiques vidéos en programmatique. Vous ferez preuve de créativité, de pertinence et de réactivité dans les réponses à apporter aux clients. Vous piloterez le plan d’action et de prospection annuel. Vous aurez en charge d’assurer le reporting de votre «équipe (bilan d’activité, plan d’action, partage d’information), tout en assurant une veille concurrentielle. Vous anticiperez et réglerez les litiges clients éventuels. Vous managerez une équipe de 4 personnes. Définir des plans d’actions d’adaptés Vous assurerez un lien permanent avec les différents pôles experts de la régie (i.e. marketing, le revenu management, adops, et le juridique) afin d’apporter les meilleures solutions globales et attendues par nos partenaires. Votre aisance relationnelle ainsi que votre sens du travail en équipe vous permettront de travailler tout particulièrement en étroite collaboration avec les équipes commerciales TV afin de sanctuariser le maximum de business. Vous serez donc le/la garant(e) de la bonne gestion de la relation client, de la qualité du travail réalisé, du respect des budgets et des délais impartis et de la bonne transmission des informations de votre portefeuille. Prospecter, développer, suivre et fidéliser Vous aurez le défi de prospecter de nouveaux clients à potentiel business tout en fidélisant vos clients existants. Match : De formation supérieur en Commerce (Ecole de commerce, Université ou équivalent), vous avez une solide expérience en régie publicitaire ou dans une structure adtech. • Vous avez de très bonnes connaissances du secteur de la publicité et ses acteurs, • Une expérience significative en programmatique, idéalement en régie publicitaire, est apprécié, • Vous êtes dynamique et avez un excellent sens relationnel, • Honnête / Empathique sont des qualités qu'on vous reconnait, • Vous savez entretenir une relation forte avec vos clients/marché, • Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial et de négociateur/rice (aptitude à argumenter et à convaincre), • Des qualités de fiabilité, d’organisation, de persévérance, et d’écoute active sont attendues : on vous définit comme quelqu'un d'autonome et qui a le sens des priorités, • Vous avez une excellente capacité à coordonner et à manager On continue ? Rejoindre TF1 Pub, C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français. C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! C'est faire partie d'un Groupe qui porte un projet culturel, un projet technologique et un projet éditorial fort. Que ce soit sur : -Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes. -La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI,T18 et NOVO19 complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire). -La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts. C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques. C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable. Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes. Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes. A la clé Un environnement de travail et une culture d’entreprise permettant à tous les profils de s’épanouir au quotidien. Des espaces qui allient confort et praticité • 95% des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant 👍 , et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance, • Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c’est à la carte., • Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien…) Une culture all-inclusive • 51% de femmes dans le Groupe, 32% dans les équipes Tech, et une envie forte d’aller encore plus loin, • Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu’à leur manager ! Training • Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres, • Pour l’esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (plus de 75% des collaborateurs formés chaque année), et un accompagnement de carrière sur-mesure +1 👶 • Le Groupe TF1 propose à l’ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d’organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour, • Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d’un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours, • Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d’épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d’entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange !

Belveo c'est quoi ? Belveo est une PME française et un studio de conception dédiés à la vie en extérieur. Nous créons des équipements qui composent avec le vent, la lumière et le temps pour vivre dehors plus librement, plus longtemps. Notre produit phare : une gamme de parasols brevetés qui s’adaptent aux vents les plus forts, comme le Mistral. Notre ambition : permettre de vivre dehors simplement, et de prendre le temps de vivre. Nos utilisateurs sont des particuliers et des professionnels (hôtels 4*/5*, restaurants, bureaux avec rooftop…). Nos produits sont vendus dans 3 pays aujourd’hui (France, UK, Espagne), dans lesquels nous connaissons une forte croissance. Descriptif du poste Nous cherchons un leader opérationnel : quelqu’un qui gère du volume, qui répond lui-même à une partie des tickets, et qui montre l’exemple à son équipe. C’est au moins 70% du job. Si tu veux uniquement suivre des dashboards et piloter l’activité de très loin, le match ne sera pas bon. Tu recrutes et coaches une équipe de saisonniers, tu structures les process, tu mets en place les bons outils. Et tu continues à prendre ton lot de tickets : parce que c’est le meilleur moyen de comprendre le terrain, et parce qu’on croit chez Belveo que le meilleur management, c’est l’exemple. Directement rattaché au directeur commercial, tu es garant de la satisfaction de nos clients sur les 3 pays. Tu t’assures que leur expérience soit excellente et tu en fais des ambassadeurs de la marque. Au plus proche des clients et donc au coeur du business, tu es en lien étroit avec toute l’équipe Belveo, et avec de nombreux partenaires. Concrètement, tes missions : • Tu recrutes, tu formes et tu animes ton équipe Customer Care multilingue., • Avec ton équipe, tu incarnes la différence de Belveo en proposant des solutions simples et personnalisées (avant vente et après vente). Le bouche à oreille et l’enthousiasme de nos ambassadeurs sont le fruit de ton patient travail., • Avec ton équipe, tu t’assures du traitement de 100% des demandes SAV de façon réactive. La cible : Belveo est unanimement reconnu non seulement pour la qualité du produit, mais pour l’excellence de son service, de la réactivité de réponse et de l’expérience en général)., • Tu construis les ressources qui rendent ton équipe autonome et tes clients indépendants : bases de connaissances, FAQ, tutoriels vidéo, guides d'installation., • Tu regardes chaque process avec le même réflexe : est-ce qu'une IA peut le faire mieux et plus vite ? Tu construis des agents IA, tu paramètres des flux automatisés, tu testes des outils avant que tout le monde en parle. Mais l'automatisation n'est pas une fin en soi, c'est un moyen. Un moyen de libérer ton équipe du volume répétitif pour qu'elle se concentre sur ce qui compte vraiment : les situations complexes, les clients qui ont besoin d'être écoutés, les moments où l'empathie fait toute la différence., • Tu interagis avec nos partenaires opérationnels (entrepôts, transporteurs) pour que la promesse client soit tenue de bout en bout., • Tu es le garant de “l’expérience Belveo” vécue par nos clients, • Tu construis un reporting pour mesurer les progrès réalisés et les leviers de performance (enchantement client, taux de contact, délai de réponse, etc) Profil recherché Nous sommes ouverts à tous les profils, mais dans l’idéal tu as 2 à 5 ans d’expérience. Chez Belveo, nous aimons les personnes passionnées, curieuses, à l'écoute et fiables. • Tu as de l'énergie et tu embarques les gens naturellement, • Tu crées les conditions qui permettent à tes coéquipiers de donner le meilleur d'eux-mêmes, en étant à leurs côtés., • Tu es convaincu que le SAV n'est pas un centre de coût. C'est un levier de croissance, un terrain de fidélisation, et l'endroit où se joue la réputation d'une marque., • Tu n'attends pas qu'on te parle d'IA, tu l'utilises déjà. Tu as déjà construit des agents IA autonomes, des automatisations qui tournent sans toi, des systèmes qui s'améliorent à chaque interaction. Tu sais que la vraie valeur de ton équipe n'est pas dans le volume traité, mais dans les moments où aucune machine ne suffira. Ton job : faire en sorte que ces moments-là soient les seuls qui restent., • Excellent niveau écrit et oral en français, anglais, espagnol. Tu es à l'aise dans un environnement multiculturel et ça se sent dans ta façon de communiquer., • Tu aimes l’opérationnel, le concret. Tu as encore envie de traiter des tickets toi-même. Pas par obligation, parce que c'est comme ça qu'on comprend vraiment ses clients et qu’on embarque une équipe. Nous sommes faits pour travailler ensemble si... Comme nous, tu es obsédé à l’idée de progresser. Tu veux innover sur la façon dont tu fais ton métier et avoir un impact positif à grande échelle. Tu souhaites prendre des responsabilités sur un sujet essentiel pour le succès collectif. Ton impact et ta liberté d’action ne seront limités que par ton ambition, ta créativité et ton engagement. Tu pourras mesurer concrètement l’impact de ton travail sur les performances de l'entreprise. Le cadre que nous t'offrons : • Des bureaux en plein coeur de Paris (en face du métro Le Peletier), • Tickets restaurant écologiques et solidaires, 100% dématérialisés, • Rémunération fixe en fonction du profil, • Rémunération variable basée sur un plan d’intéressement collectif Pour candidater : Explique-nous pourquoi tu es la personne idéale pour ce job en envoyant un mail à : Les étapes de recrutement : 1/ Un premier contact téléphonique 2/ Un entretien avec Alexandre, directeur commercial (1h) 3/ Un cas pratique 4/ Un entretien avec Edouard, CEO (1h) 5/ Prise de référence auprès d’un ancien employeur

Business Manager IT Banque (H/F) 📍 Neuilly-sur-Seine (92) | 📅 Disponibilité : selon préavis Présentation du groupe Infotel Depuis plus de 45 ans, Infotel accompagne les grandes entreprises dans leurs enjeux IT et de transformation digitale. Avec près de 3 100 collaborateurs et chiffre d’affaires de 294,5 M€ en 2025, le groupe intervient sur des projets structurants dans des secteurs clés tels que la banque, l’assurance et l’industrie. Sa force repose sur un modèle intégré combinant expertises techniques et métiers : • OAIO, cabinet de conseil en transformation digitale, innovation et accompagnement au changement, également acteur de la formation (certifiée Qualiopi) sur des thématiques clés comme l’IA, l’agilité et la RSE, • Altanna, spécialiste des infrastructures IT, du cloud, du DevOps et de la cybersécurité, intervenant sur des environnements complexes et à fort niveau d’exigence Missions Rattaché(e) à un Directeur de Business Line, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients grands comptes. A ce titre, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, depuis l’identification des opportunités jusqu’au pilotage opérationnel des prestations. Vos responsabilités : Développement commercial • Identifier et prospecter de nouveaux stratégiques du secteur banque/finance, • Développer et fidéliser un portefeuille clients existant sur des prestations IT et digitales, • Construire des relations durables avec les directions métiers et DSI des établissements bancaires, • Détecter les besoins clients et proposer des solutions adaptées en régie, centre de services ou engagement de résultats, • Répondre aux appels d’offres et piloter les soutenances commerciales, • Assurer le suivi opérationnel des prestations et des consultants en mission, • Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction client, • Suivre les indicateurs de performance et la rentabilité des missions, • Être garant(e) de la marge opérationnelle de votre périmètre, • Participer activement au recrutement des consultants IT (qualification, entretiens, intégration), • Encadrer et accompagner les consultants en mission, • Assurer le suivi de carrière et le développement des compétences, • Maintenir un management de proximité avec vos équipes Profil recherché Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 3 ans (hors alternance) en tant qu’Ingénieur d’Affaires ou Business Manager en ESN. Vous avez impérativement évolué dans un environnement orienté banque/finance et développé un portefeuille de comptes bancaires ou financiers. Une bonne compréhension des enjeux IT et digitaux du secteur industriel est attendue : transformation digitale, paiements, data, infrastructure, cloud, applications métiers, conformité réglementaire, modernisation SI, etc. Compétences et qualités attendues • Solide expérience du développement commercial en ESN, • Bonne connaissance de l’écosystème bancaire et des organisations grands comptes, • Capacité à développer un réseau décisionnaire auprès des directions métiers et IT, • Excellentes capacités relationnelles et sens du service, • Forte orientation résultats et culture de la performance, • Capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel, • Autonomie, rigueur et sens de l’organisation, • Esprit d’initiative et capacité à convaincre. Pourquoi nous rejoindre ? • Intégrer un groupe solide et en croissance continue, • Participer au développement stratégique de l’activité Banque/Finance, • Occuper un poste à forte responsabilité avec un impact direct sur la croissance du groupe, • Évoluer dans un environnement stimulant, entrepreneurial et orienté résultats, • Bénéficier de perspectives d’évolution attractives vers des fonctions managériales et de direction commerciale

Bienvenue chez RIMOWA, la première Maison Allemande du Groupe LVMH. Nous recherchons un(e) professionnel(le) motivé(e) et dynamique pour rejoindre l'équipe de contrôle de gestion mondial, qui couvre 27 entités. Vous contribuerez à un large éventail de missions, principalement axées sur les activités de distribution (retail, e-commerce, wholesale), ainsi que sur d'autres éléments du compte de résultat consolidé de la distribution. Ce poste offre une opportunité unique d'acquérir une vision globale et internationale du contrôle de gestion dans un environnement exigeant et stimulant. En tant que Distribution Controller chez RIMOWA, vous aurez l’opportunité d’évoluer au sein d’un groupe de luxe mondial de premier plan. Vous travaillerez dans un environnement dynamique et international où le travail autonome et orienté vers les solutions fait partie de vos responsabilités quotidiennes. Vos responsabilités : Au sein de l’équipe, vos responsabilités comprendront : • Consolider et analyser les performances du marché (chiffre d’affaires et rentabilité) en étroite collaboration avec les équipes financières régionales., • Suivre les performances de la vente au détail : rentabilité par magasin, chiffre d'affaires par ETP, chiffre d'affaires par m², et évolution à périmètre constant., • Suivre les dépenses d'investissement (Capex) : examiner, remettre en question et valider les demandes d'investissement et les révisions., • Soutenir les prévisions de ventes et de bénéfices grâce à des mises à jour mensuelles des résultats., • Préparer les rapports mensuels (ventes, bénéfices, indicateurs clés de performance) pour le Directeur commercial et le Directeur financier., • Préparer les rapports hebdomadaires sur les ventes pour COMEX, le groupe de mode et LVMH. Votre profil : • Master d'une école de commerce ou équivalent., • Au moins 5 ans d'expérience dans le contrôle de gestion ou l'audit dans le secteur du retail., • Esprit de partenariat marqué et capacité à soutenir l'analyse quotidienne des performances., • Pratique, pragmatique et doté d'un esprit d'équipe., • Solides compétences analytiques ; autonomie ; proactivité ; curiosité ; excellentes aptitudes relationnelles., • Solides compétences en organisation et en planification ; capacité à synthétiser et à communiquer clairement ; grande rigueur dans le travail chiffré., • Maîtrise écrite et orale du français et de l'anglais., • La connaissance de SyRUS, Think-Cell, Power BI et Anaplan est un atout., • Motif du CDD : Remplacement de congé maternité, • Démarrage : Juin 2026 La célébration de notre culture inclusive et diverse est au cœur de notre ADN. Nous savons que pour que notre entreprise prospère, nous devons pouvoir compter sur des talents diversifiés, avec des origines, des compétences et des capacités différentes dans chacun des pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large clientèle. Nous considérons la diversité comme l'un des facteurs clés de la croissance de notre Maison. Welcome to RIMOWA, the first German brand in the LVMH Group. We are looking for a motivated and dynamic professional to join the Global Controlling team, covering 27 entities. You will contribute to a wide range of missions, primarily focused on distribution activities (Retail, E-commerce, Wholesale), as well as other elements of the consolidated Distribution P&L. This role offers a unique opportunity to gain a comprehensive and international view of management control in a demanding and stimulating environment. As a Distribution Controller at RIMOWA, you will have the opportunity to grow within a leading global luxury group. You will work in a dynamic, international environment where independent, solution-oriented work is part of your day-to-day responsibilities. Your responsabilities : As part of the team, your responsibilities will include: • Consolidate and analyze market performance (sales and profitability) in close collaboration with regional finance teams., • Monitor retail performance: profitability by store, sales per FTE, sales per sqm, and like-for-like evolution., • Monitor Capex: review, challenge, and validate investment requests and revisions., • Support sales and profit forecasting through monthly landing updates., • Prepare monthly reporting (sales, profit, KPIs) for the Chief Commercial Officer and CFO., • Prepare weekly sales reporting for COMEX, Fashion Group, and LVMH. Your profile : • Master’s degree from a business school or equivalent., • 5+ years of experience in retail controlling or audit., • Strong business partner mindset and ability to support day-to-day performance analysis., • Hands-on, pragmatic, and team-oriented., • Strong analytical skills; autonomous; proactive; curious; excellent interpersonal skills., • Strong organizational and planning skills; ability to synthesize and communicate clearly; strong numerical accuracy., • Fluent written and spoken French and English., • Knowledge of SyRUS, Think-Cell, Power BI, and Anaplan is a plus, • Reason of the fixed-term contract: Maternity leave cover., • Start date: June 2026. Celebrating our inclusive and diverse culture is core to RIMOWA’s DNA. We know that for our business to thrive, we depend on having diverse talent with a range of backgrounds, skills and capabilities in each of the countries in which we operate and to reflect our broad consumer base. We view diversity as one of the key enablers that helps our business to grow.