Ingénieur d’Affaires - Secteur Public et Médico-Social
3 days ago
Toulouse
SPARTES Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises Ingénieur d’Affaires F/H – Secteur Public et Médico-Social Développer des relations commerciales durables avec les acteurs publics, associatifs et médico-sociaux en leur proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées à leurs enjeux. Spartes, en quelques mots Depuis 2012, Spartes accompagne les entreprises et organisations dans l’amélioration de leur performance opérationnelle et financière via une approche associant conseil, externalisation et solutions SaaS. Nos expertises couvrent notamment la maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie. Plus de 200 collaborateurs accompagnent aujourd’hui 2 500 entreprises clientes. Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie. Rôle et contexte Dans le cadre du développement de son activité auprès du secteur Public et Médico-Social, Spartes recherche un(e) Ingénieur(e) d’Affaires pour rejoindre son équipe commerciale à Toulouse. Rattaché(e) au Manager du pôle, vous développez un portefeuille composé notamment de structures publiques, établissements médico-sociaux, associations et collectivités. Vous identifiez de nouvelles opportunités, comprenez les enjeux de chaque organisation et conduisez l’ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature. Vous intervenez auprès d’interlocuteurs décisionnaires — Directions générales, financières, Ressources Humaines et directions d’établissements — dans des environnements aux circuits de décision parfois complexes et aux cycles de vente relativement longs. Vous travaillez avec une équipe de SDR qui identifie et qualifie des opportunités et alimente votre agenda, tout en restant responsable du développement de votre propre pipeline. Principales missions Prospection et développement commercial • Identifier et prospecter les organisations correspondant aux cibles du pôle Public et Médico-Social ;, • Développer l’activité auprès des établissements et services sociaux et médico-sociaux, associations, collectivités et institutions publiques ;, • Identifier les interlocuteurs décisionnaires et leur rôle dans le processus de décision ;, • Construire et développer votre propre portefeuille de prospects ;, • Exploiter les bases internes, outils de prospection et le CRM ;, • Mener une prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, recommandations et campagnes ciblées ;, • Participer aux actions commerciales sectorielles ou thématiques et développer la présence de Spartes auprès de cet écosystème. Qualification et compréhension des besoins • Comprendre l’organisation, le fonctionnement et les contraintes de chaque prospect ;, • Identifier les enjeux financiers, sociaux, réglementaires et organisationnels pouvant donner lieu à une mission ;, • Recueillir les informations nécessaires à la qualification de chaque opportunité ;, • Évaluer le potentiel commercial, le calendrier, le niveau de maturité et les circuits de décision ;, • Adapter votre discours aux spécificités des structures publiques, associatives et médico-sociales ;, • Transformer les opportunités transmises par les SDR en rendez-vous et projets commerciaux qualifiés. Conduite du cycle de vente • Préparer et conduire les rendez-vous auprès d’interlocuteurs de haut niveau ;, • Présenter les expertises et solutions de Spartes de manière claire, structurée et convaincante ;, • Construire une proposition adaptée aux besoins et contraintes de chaque organisation ;, • Collaborer avec les consultants experts pour sécuriser la pertinence des solutions proposées ;, • Traiter les objections et accompagner les prospects dans leur prise de décision ;, • Conduire les négociations jusqu’à la signature et assurer les relances ;, • Piloter des cycles commerciaux parfois longs impliquant plusieurs parties prenantes. Développement et fidélisation du portefeuille • Construire une relation de confiance durable avec vos clients et prospects ;, • Identifier les possibilités de développement ou de missions complémentaires au sein des comptes existants ;, • Assurer le suivi des clients en lien avec les équipes de conseil ;, • Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du portefeuille ;, • Développer votre réseau dans l’écosystème public, associatif et médico-social. Suivi et pilotage de l’activité • Mettre à jour quotidiennement les informations relatives aux prospects et opportunités dans Salesforce ;, • Garantir la fiabilité des données enregistrées dans le CRM ;, • Suivre votre pipeline et vos prévisions de chiffre d’affaires ;, • Piloter vos indicateurs : prospection, rendez-vous, propositions commerciales, taux de conversion et contrats signés ;, • Participer aux réunions commerciales et partager régulièrement l’avancement de votre portefeuille avec votre manager ;, • Collaborer avec les SDR pour améliorer la qualité des opportunités transmises. Profil recherché Votre parcours • Au moins quatre années d’expérience réussie dans la vente de services en environnement B2B ;, • Une expérience auprès du secteur public, médico-social, sanitaire, associatif ou institutionnel constitue un véritable atout ;, • Maîtrise des étapes d’un cycle commercial : prospection, découverte, qualification, proposition, négociation et closing ;, • Habitude de développer votre propre portefeuille et de construire un pipeline commercial ;, • Capacité à conduire des cycles de vente longs et à évoluer dans des organisations complexes ;, • Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau : Directions générales, financières, Ressources Humaines ou directions d’établissement ;, • Grand sens de la négociation et capacité à défendre la valeur d’une prestation de conseil ;, • Maîtrise des outils de prospection et de suivi commercial ; Salesforce est apprécié ;, • Maîtrise parfaite du français, à l’oral comme à l’écrit. Votre personnalité • Forte orientation résultats et goût du développement de nouvelles opportunités ;, • Détermination et capacité à considérer le refus comme une étape du processus commercial ;, • Excellente aisance relationnelle et capacité à créer rapidement un climat de confiance ;, • Aisance en prospection téléphonique comme en rendez-vous ;, • Curiosité et capacité à adapter votre discours aux enjeux et interlocuteurs ;, • Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion de votre portefeuille ;, • Goût du travail en collaboration avec les SDR, consultants experts et votre management ;, • Intérêt pour les environnements dynamiques et les offres de conseil à forte valeur ajoutée. Pourquoi rejoindre Spartes ? Pour intervenir sur un secteur porteur de sens. Vous accompagnez des acteurs publics, associatifs et médico-sociaux confrontés à des enjeux financiers, réglementaires et organisationnels majeurs. Pour piloter l’ensemble de votre activité commerciale. Vous développez votre portefeuille tout en bénéficiant de l’appui d’une équipe de SDR pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités. Pour être accompagné(e) dès votre arrivée. Vous bénéficiez d’une formation aux expertises de Spartes, à notre approche conseil et aux spécificités du secteur Public et Médico-Social. Pour développer vos compétences commerciales. Vous approfondissez la prospection, la découverte, la négociation et la conclusion sur des cycles de vente parfois longs et complexes. Pour évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif. Vous travaillez aux côtés de consultants experts et commerciaux expérimentés, dans une organisation qui valorise la progression et l’intelligence collective. Pour rejoindre un groupe en pleine croissance, où votre contribution et vos résultats sont directement visibles. Culture & environnement • Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial et orienté résultats, en lien avec les équipes commerciales, les SDR et les consultants experts du pôle., • La vie interne est rythmée par des petits-déjeuners, afterworks, événements et séminaires., • Vous intégrerez un groupe pluridisciplinaire réunissant des expertises RH, finance, fiscalité, immobilier, assurance, énergie, environnement et innovation. Package & avantages • Poste en CDI basé à Toulouse ;, • Prise de poste souhaitée à compter du 30 septembre 2026 ;, • Rémunération fixe comprise entre 35 000 € et 40 000 € brut annuel, selon le profil et l’expérience ;, • Variable annuel cible de 15 000 €, calculé selon l’atteinte d’objectifs individuels ;, • Véhicule mis à disposition dans le cadre de l’activité commerciale ;, • Deux jours de télétravail par semaine après validation de la période d’essai ;, • RTT ;, • Titres-restaurant ;, • Mutuelle premium avec prise en charge partielle par l’entreprise ;, • Well Pass donnant accès à des activités sportives et de bien-être ;, • Prime de vacances après un an d’ancienneté ;, • Intéressement pouvant représenter entre 3 % et 6 % du salaire brut annuel, sous réserve du déclenchement du dispositif ;, • Chèques cadeaux à Noël ;, • Formation complète aux expertises et aux méthodes commerciales de Spartes ;, • Perspectives d’évolution au sein d’un groupe en développement. Processus de recrutement • Un premier échange avec le Responsable Recrutement ;, • Un entretien avec le Manager du pôle Public et Médico-Social ;, • Un échange avec la Direction commerciale ;, • Une proposition finale. Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l’égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles. Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience inclusive.
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