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Technico-Commercial – Fabrication Additive Métal & Vente de Machines DED

il y a 2 jours

Limoges

VOS RESPONSABILITÉS 1. Vente de machines DED • Identifier et cibler les industriels ou centres de formations susceptibles d’internaliser la fabrication additive (bureaux d’études, services maintenance, usines de production, MRO, écoles, Fab Lab, …), • Qualifier les besoins et construire un argumentaire technico-économique adapté (ROI, capacités, matériaux, flux de production), • Piloter le cycle de vente long : démonstrations, essais, POC, négociation et closing, • Accompagner le client lors de l’installation, la mise en service et la montée en compétences (interface avec notre équipe technique), • Assurer la veille concurrentielle et marché sur les solutions DED disponibles 1. Développement commercial — Prestation de réparation / fabrication DED • Identifier et prospecter des industriels ayant des problématiques d’usure, de réparation ou fabrication de pièces., • Construire un portefeuille clients dans les secteurs ciblés, • Développer des relations durables avec les équipes maintenance et méthodes 1. Analyse technique des besoins • Comprendre les problématiques clients et identifier les pièces candidates à la fabrication additive (arbres, portées, carters, revêtements…), • Conduire des analyses terrain et échanger avec les équipes techniques clients, • Participer aux études de faisabilité en lien avec notre atelier 1. Vente de solutions techniques — Prestation • Proposer des solutions de prestation DED adaptées aux contraintes client, • Construire des arguments techniques et économiques (ROI, arrêt machine, durée de vie), • Accompagner essais, validations et POC 1. Interface technique interne • Faire le lien entre client, atelier et équipe technique interne, • Assurer le suivi technique des dossiers clients PROFIL RECHERCHÉ Formation • Bac+2 à Bac+5 technique : mécanique, maintenance, matériaux, génie industriel, • Expérience terrain équivalente fortement valorisée Expérience • 5 à 15 ans d’expérience en environnement industriel, • Expérience souhaitée dans un ou plusieurs des domaines suivants : ◦ Maintenance industrielle ou MRO ◦ Rechargement / réparation / projection thermique ◦ Machines spéciales, hydraulique ou mécanique lourde ◦ Vente de machines ou d’équipements industriels à forte valeur technique • Expérience technico-commerciale ou évolution terrain → commerce fortement appréciée COMPÉTENCES Techniques — Indispensables • Bonne compréhension de la mécanique industrielle (arbres, portées, ajustements), • Connaissance des problématiques d’usure et de maintenance, • Capacité à lire et comprendre des plans et pièces techniques Techniques — Appréciées • Connaissance des procédés de rechargement (projection thermique, soudage, DED…), • Notions de fabrication additive métal (DED, WAAM, LMD, LPBF…), • Compréhension des contraintes thermiques et métallurgiques, • Expérience dans la vente de machines ou systèmes industriels complexes Commerciales • Développement de comptes industriels (grands comptes et PMI), • Vente de solutions techniques complexes à cycle long, • Maîtrise des processus d’achat industriels (cahiers des charges, appels d’offres), • Gestion de projets techniques et POC, • Capacité à convaincre des interlocuteurs techniques exigeants, • Sens du ROI et de la valeur économique Qualités personnelles • Forte curiosité technique et passion pour l’innovation industrielle, • Excellent relationnel terrain (atelier / maintenance / direction technique), • Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes, • Autonomie et esprit entrepreneurial, • Résilience dans les cycles de vente longs, • Orientation solution plutôt que produit

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