Trabajos vente en Villeneuve-d'AscqCrear alertas

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, distributeur français leader dans les produits cosmétiques,.Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !.

Conseiller(ère) de Vente Beauté en alternance. Vous contribuerez à la bonne tenue du point de vente, en veillant constamment à la propreté, la clarté des linéaires, et au réassort… vous serez garant(e) de l’image des marques distribuées.

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Le poste de Promoteur Merchandiseur F/H.Vous développerez la présence et la visibilité des marques.Optimisation de l’espace de vente:.HEINZ et BENEDICTA dans les rayons des hypermarchés sélectionnés, en réalisant des états des lieux réguliers.Mise en place des opérations commerciales:.Ge

Notre client, une société leader international dans le domaine brassicole, recrute un Chef de secteur CHR - Lille H/F pour renforcer sa force de vente. En tant que Chef de secteur CHR - Lille H/F vous êtes rattaché au Directeur Régional et vous avez la responsabilité d'animer votre portefeuill

Volkswagen Group France Academy (. Volkswagen Group France est le. Pour répondre aux besoins du marché, Volkswagen Group France a créé la.

AUTO1 Group est la principale plateforme digitale européenne pour l'achat et la vente de véhicules d'occasion.En tant qu'entreprise technologique dynamique, elle révolutionne l'industrie automobile avec ses marques vendezvotrevoiture.Créée en 2012, la marque, forte de ses 6000 collaborateurs à

Le quotidien qu’on te propose Stratégie produits : Tu construis une offre de produits/services reposant sur l'écoute et les besoins de nos artisans et de nos équipes magasin En collaboration avec l'équipe merchandising, tu définis la stratégie de l'expression de ton offre produits Stratégie Achats : Tu identifies et négocies avec les fournisseurs/partenaires. En collaboration avec les équipes de la Supply Chain, tu définis le meilleur circuit Logistique. Stratégie Distribution : Tu construis le plan de communication et élabores le plan d'actions commerciales en proposant les meilleures offres et en analysant la pertinence Tu garantis la performance économique de ton univers Tu accompagnes les équipes en magasin : Dans la connaissance des gammes, du marché, des nouveautés produits/normes Tu organises des journées dédiées aux produits (collections, formations, synergies..) En collaboration avec le service formation, tu développes les connaissances techniques des collaborateurs Ce que l’on apprécie chez toi Ton expérience sur un poste similaire et ta connaissance des produits du carrelage. Ta capacité à convaincre et à défendre tes projets Ton sens de l'innovation dans ta recherche de produits/services et de fournisseurs/partenaires Ton sens de l'analyse et ta capacité d'adaptation dans un environnement en mouvement Ton écoute, ton envie de travailler en équipe et de façon transverse Pourquoi nous rejoindre ? En plus d’une ambiance de travail conviviale au sein d’une équipe engagée et en proximité, nous te proposons : Une rémunération sur 13 mois. A quoi s’ajoute un variable collectif trimestriel, une participation aux bénéfices, un plan d’épargne d’entreprise, carte restaurant D’autres avantages : Mutuelle, téléphone professionnel double sim, programme de fidélité collaborateur groupe ADEO Qui sommes-nous ? BRICOMAN c'est : Une Entreprise à taille humaine avec 2 300 collaborateurs 37 points de vente en France, un site bricoman.fr, une marketplace, un plateau téléphonique Des professionnels au service des artisans de l'habitat. Des matériaux, de l’outillage pro, des services et conseils adaptés. L'enseigne pro du groupe ADEO (Leroy Merlin, Weldom, Saint Maclou, etc...), 3ème acteur mondial sur le marché de l'habitat. BRICOMAN c'est tout cela et bien plus encore, alors viens le découvrir en nous rejoignant !

Créé en 1953 est engagé dans une phase de repositionnement stratégique, le CEPi consolide son rôle de référence dans la (trans)formation des dirigeants et cadres dirigeants des PME, ETI et grandes entreprises des Hauts de France. Pour doper et soutenir le déploiement de l’excellence opérationnelle de nos clients, notre Team Consulting recrute un(e) : CONSULTANT EN PERFORMANCE INDUSTRIELLE GLOBALE f/h Rattaché au Directeur du Consulting, en tant que Consultant dédié à l’industrie, vous accompagnez les dirigeants et cadres dirigeants de PMI, ETI et grandes entreprises industrielles des Hauts-de-France dans le renforcement de leur performance et la transformation de leurs organisations. VOTRE RESPONSABILITÉ Elle s’articule autour de trois dimensions : • le conseil stratégique et organisationnel consistant à mener des diagnostics stratégiques et organisationnels, à identifier les leviers d’optimisation de la performance, puis à concevoir et déployer des plans d’action, en accompagnant la conduite du changement et les projets de transformation digitale ;, • le développement du portefeuille clients à travers la détection de nouvelles opportunités d’affaires, la construction de relations durables avec les décideurs industriels, la conception d’offres sur mesure et le pilotage du cycle de vente, de la prise de contact à la contractualisation ;, • le suivi et la fidélisation en assurant un accompagnement de proximité, en mesurant l’impact des recommandations mises œuvre et en proposant des solutions innovantes créatrices de valeur, en anticipation des évolutions du marché. Vos missions de conseil consistent à accompagner des dirigeants et des comités de direction dans leurs réflexions stratégiques et opérationnelles : clarification des enjeux, structuration de la pensée stratégique, formalisation et déploiement de plans d’actions à fort impact. Vos missions de formation portent sur le pilotage et l’animation de modules à destination de publics managériaux, notamment autour des thématiques de management, de leadership et d’excellence industrielle. TALENT RECHERCHÉ f/h • Diplômé d’une École d’Ingénieur, vous êtes actuellement Consultant en Transformation des Organisations Industrielles – ou aspirez à le devenir !, • Si vous n’avez pas encore exercé en tant que Consultant, vous avez assumé avec succès en industrie des fonctions de type : Responsable de la Performance Industrielle, Responsable Excellence Opérationnelle, Continuous Improvement Manager, Responsable Lean Manufacturing, Responsable Transformation / Change Manager en Supply Chain, etc., • Votre parcours professionnel vous a permis d’intégrer une dimension stratégique et d’animer le Progrès Continu par le déploiement de démarches d’amélioration continue, idéalement au sein d’une industrie de process (agroalimentaire, pharmaceutique, automobile, cosmétique, chimie…)., • Doté d’une forte orientation client, vous saurez évoluer avec aisance auprès de membres de comités de direction, directeurs d’usine, dirigeants de PMI, ETI et grandes entreprises industrielles…, • Pragmatique, capable de conjuguer humilité et assurance, votre posture est marquée par un sens du service affirmé, une capacité à vous projeter dans la réalité de vos clients et une appétence pour le développement d’un réseau de décideurs. Rejoignez-nous et venez partager des valeurs d’exigence alliées à la simplicité, la bonne humeur et la convivialité. Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration structuré et progressif, combinant accompagnement managérial, montée en compétences métier et appropriation de notre démarche commerciale. Très attaché à l’épanouissement et au développement des talents, le CEPi valorisera votre potentiel sur la durée et fera évoluer vos responsabilités au rythme de notre croissance soutenue. Poste à temps plein, exercé en présentiel chez les clients et au CEPi à Marcq-en-Barœul, à proximité immédiate de Lille. En mentionnant la référence CONIND, merci de transmettre votre CV au format PDF à notre conseil Géry LEBLOND - Relief RH : (Toute candidature transmise directement au CEPi sera confiée aux bons soins du cabinet RELIEF RH en charge du recrutement pour étude préalable.)

Le Groupe BRICONORD propose une large gamme de produits et d’accessoires comprenant plus de 30 000 références dans les univers de la cuisine, des sols et des murs, de la menuiserie intérieure, de la sécurité domestique, de la visserie et fixation et de la quincaillerie du bâtiment et d’ameublement. Le Groupe BRICONORD est l’alliance de six sociétés (Nordlinger-pro /Mac Lean Products / Norail / Interges / CQFD-Louis Moulin/ Scell-it). Scell-it est un acteur majeur dans le secteur de la fixation et de l’outillage, offrant des solutions innovantes pour les professionnels du bâtiment et de l'industrie. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure dynamique et en pleine expansion ! Nous recherchons un(e) Chef(fe) de produit - Marché GSB en CDI pour rejoindre notre équipe. Sous la responsabilité et en collaboration directe avec le Directeur du pôle « Achats/Produits », vous serez en charge des missions suivantes : Gestion et développement des gammes de produits • Piloter et optimiser l’offre produits en fonction du marché et de la stratégie de l’entreprise., • Réaliser une veille concurrentielle et technologique pour identifier les tendances et innovations., • Analyser les besoins clients et proposer des évolutions de gamme., • Participer à la définition des prix de vente et à la politique tarifaire en lien avec les équipes commerciales., • Piloter / réaliser les créations de gammes dans les logiciels propres à l’entreprise (ERP, PIM, site web…), • Assurer la rentabilité et la performance des produits en termes de coûts, marges et rotations. Relation avec les fournisseurs et gestion des achats techniques • Sélectionner et gérer les fournisseurs en collaboration avec le service achats., • Négocier les spécifications techniques et s’assurer de la conformité des produits. Accompagnement des équipes commerciales et marketing • Participer à l’élaboration des argumentaires et outils d’aide à la vente., • Contribuer aux actions marketing (catalogues, salons, web, communication produits). Support technique et formation • Apporter un support technique aux équipes commerciales et clients, • Concevoir (et animer, à terme) des formations internes et externes sur les produits et solutions techniques, • Rédiger des fiches techniques, guides d’utilisation et supports pédagogiques, • Réaliser les études de dimensionnement / gestion et évolution du logiciel de dimensionnement propre à l’entreprise, • Validation des essais d’arrachement Qualité et conformité produits • Veiller au respect des normes et réglementations en vigueur., • Collaborer avec le service qualité pour gérer les réclamations et les non-conformités produits., • Proposer des améliorations et évolutions techniques en lien avec les attentes du marché., • Assurer le suivi des certifications et normes. Compétences requises • Solides compétences ou appétence techniques, • Pédagogie et capacité à transmettre des connaissances techniques, • Analyse des performances et optimisation des gammes., • Gestion de projets multiples avec rigueur et respect des délais., • Maîtrise d'Excel et des outils d'analyse de données, • Maitrise de l'anglais (écrit/oral) Profil recherché • Issu(e) d'une formation Bac +3 / Bac +5 en École d’ingénieur ou de commerce., • Vous disposez idéalement d’une expérience de 2 ans minimum comme Chef de produit sur le marché GSB, • Organisé(e), autonome et passionné(e) par les produits techniques, vous savez synthétiser l'information et travailler en équipe sur des missions variées Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Scell-it, c’est intégrer une entreprise à taille humaine en pleine croissance, reconnue pour son expertise dans les solutions de fixations. Nous innovons sans cesse pour offrir à nos clients des produits performants et adaptés aux exigences du marché. En tant que Chef de Produit, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre marque et de nos gammes de produits. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, collaboratif et ambitieux, où vos idées et votre expertise technique seront valorisées. Nous vous offrons • Une forte autonomie dans vos missions et dans les projets stratégiques à piloter., • Un environnement où l’innovation et la R&D sont au cœur de notre développement., • Une équipe engagée et passionnée, avec un réel esprit d’entraide. Si vous avez envie de relever de nouveaux défis et de contribuer activement à l’essor d’une marque ambitieuse, alors cette opportunité est faite pour vous !

Bonjour et merci d'avoir cliqué sur cette offre 😊 Nous recherchons un.e Directeur de projet (H/F) pour une Transformation au niveau de la Supply Chain d'une grande entreprise sur Lille ! 🚀 Ce poste est fait pour toi si : • tu as 10 ou plus années d'expérience professionnelle en tant que Directeur de Projet ou postes similaires., • tu as de l'expérience professionnelle solide en Supply Chain., • tu as déjà été moteur dans le remplacement d'un ERP, dans le déploiement d'un WMS ou dans une autre transformation supply majeure., • tu as cumulé une ou plus expériences professionnelles dans la gestion de projets en lien avec des éditeurs externes., • tu connais Jira, Confluence ou d'autres outils de pilotage de projet. Les 3 bénéfices du poste : • Un projet rare et structurant sur un périmètre WMS/PIM/logistique à l'échelle d'un réseau retail multi-sites., • Une autonomie de décision réelle, avec un pouvoir d'arbitrage direct sur le planning, les risques et la relation éditeur., • Un environnement sain et visible, au sein d'un groupe en pleine transformation SI, avec une exposition directe à la direction. Contexte : Le client pilote un projet de gestion de la logistique (WMS, PIM, logistique & transport), visant à migrer vers une solution Saas. Le projet couvre un périmètre étendu : gestion des stocks magasins, animation réseau, vente poussée, logistique & transport, centralisation de la donnée, digitalisation des flux (export douanier, liasse transport), ainsi qu'une extension à la seconde main en 2027. Missions Principales : GARANTIR LE RESPECT DE L'ÉCHÉANCE DE MEP • Piloter le planning consolidé de l'ensemble des chantiers (Build, Recette, Change, Bascule, Hypercare), • Identifier, qualifier et arbitrer les risques planning, • Assurer la gouvernance du plan de bascule et superviser les bascules à blanc SUPERVISER LA COHÉRENCE FONCTIONNELLE ET TECHNIQUE DU PÉRIMÈTRE • Assurer l'alignement entre les modules couverts (WMS, PIM, gestion de stocks, logistique, transport), • Valider les spécifications fonctionnelles et arbitrer les écarts entre le standard SEI et les besoins du client, • Garantir la cohérence des données centralisées (implantation magasins, catégories, flux transport) PILOTER LA RELATION ÉDITEUR ET LES DÉVELOPPEMENTS COMPLÉMENTAIRES • Piloter contractuellement la relation avec l'éditeur (avenant, pénalités, livrables bimensuels, provision risque), • Superviser les développements supplémentaires (ST+, modules hors standard) et la gestion de la dette technique, • Coordonner les correctifs cumulés et les nouvelles exigences fonctionnelles identifiées en cours de projet ANIMER LA GOUVERNANCE ET LE REPORTING • Animer les comités projet (COPIL, CoStrat, Invest Committee), • Assurer le reporting budgétaire (CAPEX/OPEX) et le suivi des engagements, • Coordonner les instances avec les prestataires externes (SEI, intégrateurs, équipes logistique) Livrables Attendus • Planning consolidé multi-chantiers (Build / Recette / Change / Bascule / Hypercare), • Gestion des risques et capacitaire, • Pilotage du budget end-to-end (CAPEX/OPEX, engagements, provisions), • Plan de change + livrables change (formation, communication, accompagnement terrain), • Plan de bascule (bascules à blanc, go/no-go, Hypercare) Démarrage : rapide. TT : 2 jours par semaine. Durée : jusqu'au 31/03/2027. Contrat : portage/freelance. 👉 Tu as envie d’un nouveau défi, entouré(e), valorisé(e), écouté(e) ? Postule et parlons-en. Même si ce n’est pas pour cette mission, on trouvera peut-être celle qui te correspond parfaitement. Les étapes à venir après avoir postulé : • nous étudierons ta candidature avec attention., • si elle nous intéresse, tu recevras un appel pour un premier échange de préqualification. On t’enverra un mail si on n’arrivera pas à te joindre., • Si elle ne nous intéressera pas (ça sera certainement pour une autre mission 😉), on t’enverra un mail. Merci de ton attention et à très vite pour une aventure épanouissante chez Winside 🙂 Winside, en bref ? Winside Technology est un pure player Tech, basé à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Nantes et au Maroc. Crée en 2020, l’entreprise compte plus de 250 consultants, accompagne plus de 50 clients grands comptes et a réalisé 30M€ de chiffre d’affaires en 2024. Notre ADN repose sur l’expertise, la qualité, la proximité et l’esprit d’équipe. Au-delà des missions, nous cultivons une vraie communauté : événements techniques, moments conviviaux, partage de connaissances et ambition collective. Tu te reconnais ? Alors, tu es fait.e pour nous rejoindre ! Viens échanger avec nous 😉

Le groupe Mecalux, 3500 personnes, est un acteur majeur sur le marché des systèmes de stockage. Depuis plus de 55 ans, notre savoir-faire est reconnu dans les domaines de la conception, la fabrication, la commercialisation de solutions logistiques globales, d’entrepôts automatisés aux logiciels de gestion en passant par les rayonnages métalliques. Mecalux, c’est 7 centres technologiques en Europe et aux Etats-Unis, 11 sites de production en Europe, en Amérique du Nord et du Sud, et des ventes réalisées dans plus de 70 pays. Chez Mecalux, l’autonomie et l’envie d’optimiser nos solutions sont valorisées au quotidien au sein de nos équipes … Et nous veillons à soutenir cette dynamique par des actions d’amélioration continue des compétences et de l’expertise métier. Dans le cadre de son développement, Mecalux France, 250 personnes, recrute un Technicien SAV itinérant – Hauts-de-France – Belgique (H-F). Rattaché au Responsable Maintenance et au sein d’une équipe de 6 personnes, vous êtes responsable du support technique dans la phase post installation de nos ensembles robotisés (rayonnage et stockage automatisé). Garant de la qualité des interventions de maintenance préventive et curative, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires après-vente. Vous vous déplacez en journée et intervenez directement chez nos clients basés dans les Hauts-de-France et en Belgique, ainsi que plus ponctuellement dans les départements limitrophes. Plus précisément : • Vous êtes l’interlocuteur privilégié d’une clientèle exigeante en termes de qualité et de service pour les produits phares de la société ;, • Vous intervenez directement chez nos clients, sur site, pour la maintenance préventive et curative de nos ensembles et sous-ensembles robotisés ;, • Vous participez à la mise en service et au suivi du démarrage en production de nos solutions ;, • Vous accompagnez nos clients dans la prise en main de nos solutions et leur apportez votre support technique ;, • En lien avec nos experts techniques, vous pouvez être amené à apportez des modifications et optimiser nos installations (changement de pièces, paramétrage software, …) ;, • Vous êtes en charge de la formation et du pilotage technique de nos sous-traitants ;, • Vous remontez les informations clés auprès du Service Client, participez ainsi à l’amélioration continue de nos produits et effectuez un reporting régulier de votre activité. Pour votre réussite sur ce poste, un parcours de formation significatif est mis en place dès votre arrivée. De formation Bac Professionnel ou Bac+2 (BTS MSMA, MAI, …), vous justifiez d’une expérience de 5 ans sur un poste similaire au sein d’un service après-vente ou de maintenance industrielle. Vous possédez de solides bases en Mécanique. Vos connaissances en Electricité et en Automatisme sont un plus. Reconnu pour vos qualités opérationnelles, vous êtes réactif et doté d’un très bon relationnel. Issu du monde de l’industrie et du service client, votre parcours vous a permis de mettre en avant votre rigueur, votre esprit de service et votre adaptabilité. Votre connaissance du secteur de l’intralogistique est un plus. Vous habitez idéalement les Hauts-de-France. Des bases en anglais sont nécessaires pour ce poste pour échanger avec nos clients belges. Travail de nuit ponctuel selon les projets, environ dix fois par an (heures de nuit majorées). Rémunération fixe en fonction du profil. Avantages : statut cadre, véhicule de fonction 5 places, RTT, mutuelle, prime de participation, chèques cadeau, CSE. Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, filiale d’un groupe solide, résolument tournée vers l’innovation technique ? Merci de transmettre votre candidature pour un premier échange téléphonique à Pour en savoir plus :

Envie d’intégrer une entreprise experte et ambitieuse ? Rejoignez Heliaq ! Qui sommes-nous ? Heliaq est une Entreprise de Services du Numérique française dédiée aux solutions Digital Workplace - Infrastructures – Cloud-CyberSécurité, prestataire de services d’intégration-déploiement, de services managés et hébergés et partenaire privilégié des acteurs leaders sur le marché de l’IT. Heliaq a pour ambition l'accompagnement des sociétés et collectivités dans leur transformation numérique afin de répondre aux besoins complexes de ses clients. Une société dynamique en pleine expansion et reconnue pour ses expertises ! Nous nous engageons à fournir des produits et services de qualité supérieure qui permettent à nos clients de prospérer dans un monde numérique en constante évolution. Notre culture d'entreprise valorise l'innovation, la collaboration et l'excellence, et nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe ! • 27 agences au national, • Près de 750 collaborateurs en France, • Plus de 60 ans d'histoire et d'expertise Heliaq s’est engagé à partir de 2009 à agir dans le sens des principes du développement durable. Depuis 2014, notre démarche RSE s’est progressivement structurée à tous les niveaux de la société et à tous les stades de notre chaîne de valeur. Notre objectif est de promouvoir une culture d’entreprise où l’excellence environnementale, sociale et sociétale va de soi. L’objectif est double : satisfaire l’exigence de nos clients en matière sociétale et environnementale, et réunir les conditions de l’accomplissement personnel de chacun de nos collaborateurs. Rattaché(e) au Directeur d’Agence et en appui d’une équipe de commerciaux terrain, vous travaillez activement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients. Vos principales missions : • Sur la base de votre secteur commercial comprenant des PME/PMI, ETI, Grands Comptes privés et publics, vous instaurez une relation de proximité et de confiance avec vos interlocuteurs clients et prospects., • Vous identifiez leurs besoins, les analysez et les conseillez dans les phases d’avant-vente., • Vous orientez les demandes complexes auprès des équipes techniques., • Vous établissez les devis (produits, solutions, infrastructure) et les relancez jusqu’à réception des commandes., • Vous effectuez le suivi des livraisons des matériels et logiciels avec les équipes logistiques en vue de leur facturation par l’administration des ventes., • Vous établissez des liens étroits avec les fournisseurs (constructeurs, éditeurs, grossistes, partenaires) dans l’optique de bénéficier de leurs meilleurs prix et qualité de service pour vos demandes de cotations., • Vous assurez la gestion de la documentation administrative des Appels d’Offres Publics des Ingénieurs Commerciaux., • Vous assurez la gestion administrative liée à l’activité (avoirs, demandes d’engagements etc.). Profil : · Vous avez une formation Bac+2/+3 et vous justifiez d’une expérience déjà significative dans la vente directe de produits et solutions informatiques en B to B · Vous êtes passionné(e) par les produits technologiques, vos qualités d’écoute, d’analyse et de persuasion sont des atouts dans votre action commerciale · Vous aimez travailler en équipe et avez une bonne compréhension des organisations et du mode de fonctionnement des sociétés ciblées ainsi que de leur circuit décisionnel · Vous avez une bonne connaissance du monde de la distribution et des programmes de ventes spécifiques à ces marchés ainsi que des métiers du service Autres informations • Tickets restaurant : 8€ avec 60% de prise en charge par l'employeur, • Durée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT, • Télétravail, • Mutuelle (prise en charge à 80% par l’employeur sur la formule individuelle+enfants), • Prime de Participation, • Avantages CSE Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l’emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap…

Leader mondial de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies (ICT) présent dans plus de 30 pays, ALTEN réalise des projets de haut niveau sur l’ensemble de la chaîne de valeur des acteurs les plus prestigieux des secteurs aéronautiques & Spatial, Défense & naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services. Dans un contexte de forte croissance, ALTEN enrichit ses modes d'intervention et développe les contrats de services à engagements de résultats au sein d’une direction dédiée : la Direction des projets structurés. Cette dernière recrute des profils expérimentés en management de projets, qui intégreront une équipe évoluant dans un écosystème technique riche et complexe, façonnant le monde de demain. Pour notre direction Aéronautique, Spatial et Défense, nous recrutons un directeur de projets afin de piloter des solutions orientées Manufacturing Engineering et Qualité industrielle. Vous serez rattaché au site de Lille. (59) Vos missions seront les suivantes : • En appui de chefs de projets, piloter le Delivery d’un portefeuille de projets (entre 70 et 100 ETP) dans une démarche d’amélioration continue (Qualité, Coût, Délai) : • Estimer les charges et délais de réalisation, • Structurer, planifier les activités et suivre les compétences allouées aux projets, • Organiser et animer les instances de pilotage, • Réaliser la gestion financière de ses projets : définir, suivre et tenir le budget, • Animer l’équipe projet fonctionnellement, en relation avec le Responsable Commercial, • Être garant de nos engagements contractuels auprès de nos clients, • En fonction de votre expérience, manager hiérarchiquement une équipe de chefs de projets • Identifier et conduire des offres techniques en phase d’avant-vente, en collaboration avec le pôle commercial : • Être en veille sur les opportunités commerciales, • Qualifier l'offre et évaluer la capacité bénéfices/risques ALTEN à y répondre, • Contribuer à la rédaction de la partie technique de l'offre, en estimer les coûts et les risques, • Valider les engagements contractuels de services en collaboration avec le Directeur Technique, • Préparer et soutenir les offres Profil : Diplômé d’une école d’ingénieurs, vous justifiez de 7 ans d’expériences dont une première acquise en environnement industriel, dans le management de projets à engagements de résultats. Vous bénéficiez également d’une expérience réussie en management direct (3-5 personnes minimum) ou pilotage d’équipes de plus de 50 personnes. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre orientation service, vous saurez exercer votre leadership à bon escient, auprès des clients internes et externes de l’entreprises en veillant au développement de vos collaborateurs et aux intérêts de l’entreprise. La maîtrise de l’anglais est un plus. Des déplacements réguliers sont à prévoir dans la région. Une expérience dans la transformation de centres de compétences en centres de services serait un plus. Les + Vous avez pour appui une équipe support projets pour vous accompagner dans les process, méthodes et outils de gestions de projets internes innovants. Vous bénéficiez d'une gestion de carrière personnalisée, dynamique et évolutive. En fonction de votre expérience et de vos appétences, vous pourrez adresser des projets techniques variés, prendre la responsabilité complète d’un service au sein d’une Direction de projets (région, secteur, périmètre client, etc.,), contribuer au développement de nos activités internationales nearshore/offshore, etc. Rejoindre ALTEN, c'est la promesse de participer, en France comme à l'International, aux projets technologiques les plus passionnants, dans un environnement dynamique et stimulant !

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans 30 pays et fort de 57 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre agence Lilloise accompagne ses partenaires grands comptes sur une région industrielle en plein renouvellement. Intégrez une Business Unit de plus de 200 collaborateurs et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que le manufacturing, la qualité, le développement produit et la supply chain notamment. Le métier de Business Manager chez ALTEN comprend les dimensions suivantes : Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez Alten, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72k comprenant un variable attractif,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs (nous favorisons les entretiens en présentiel : uniquement Paris), • Entretien avec votre futur directeur sur site, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Notre client est un Maître d’ouvrage réalisant en majorité des opérations spécifiques. Le responsable de programmes intervient sur l’ensemble des opérations immobilières qui commence très en amont, au stade du développement, et qui se poursuit jusqu’à la levée des réserves. Véritable chef d’orchestre de l’opération, le ou la responsable de programmes aura en charge l’ensemble des volets des opérations immobilières (juridique, commercialisation, études, travaux …) Le ou la responsable de programmes est le garant d’une opération, conformément réalisée et commercialisée dans le respect du programme et du planning validés à la genèse du dossier, lors du comité. Notre client est soucieux du « mieux vivre dans une ville durable », il attache une attention particulière à l’innovation, à l’usage et au respect de l’environnement. Le RP a pour mission : Conduite de projet : Définir la programmation d’une future opération de promotion au regard des contraintes urbanistiques, techniques et du marché ; Argumenter les opportunités de projets à engager, avec un passage en comité de validation Définir le planning d’opérations en lien avec les enjeux du projet et la MO/MOE ; Être garant de la marge et du planning tout au long du projet ; Piloter l’ensemble des intervenants de l’acte de construire et leurs contrats à chaque étape de l’élaboration du projet tant en phase Conception (esquisse, APS, PC, APD, PRO/DCE) qu’en phase Exécution des Travaux ; Être garant de la promesse tenue avec les partenaires publics et privés Suivi des études et de l’exécution des travaux : Participer activement au choix de l’équipe de maitrise d’œuvre (architecte, maitrise d’œuvre d’exécution et bureaux d’étude) et établir les contrats, rédiger la Note Programmatique qui servira de feuille de route à la MOE tout au long de l’opération, En phase Avant-Projet et Permis de Construire, être l’interlocuteur privilégié de la MOE ; le ou la garant(e) de la réponse à la Note Programmatique et du respect du budget travaux objectif, Animer ensuite tout le volet opérationnel/construction du projet en phase PRO/DCE rédigé par la MOE, assurer le respect du Programme et du Permis ainsi que le respect du budget Travaux ; participer activement aux consultations d’entreprises ; Tout au long de l’exécution, assurer le bon déroulement de l’exécution des travaux tant en termes de respect de la qualité que des délais ; Commercialisation et suivi des dossiers clients : Garantir le suivi de la commercialisation de façon générale ; Etablir les notices descriptives de vente et compiler les documents graphiques ou techniques établis par la maitrise d’œuvre ; Définir et mettre au point avec le pôle communication les outils adéquats permettant la bonne commercialisation ; Animer la rédaction et les signatures des mandats de gestion et mandats de commercialisation Choisir et animer les commercialisateurs / brokers tout en conservant la responsabilité de la commercialisation Être l’interlocuteur privilégié des clients (acquéreurs et locataires) depuis les premières lettres d’intérêts jusqu’à la livraison et le SAV ; Négocier et réaliser la contractualisation des Promesses et Actes Authentiques relatifs aux VEFA ainsi qu’aux Baux Commerciaux ou BEFA ; Etablir les fiches TMA, animer les Comité de Pilotage, assurer l’ensemble des Opérations Préalables à la Livraison ; Garantir la bonne livraison et la satisfaction client. Maîtrise et animation autonome des bilans d’opérations : Etablir et optimiser tout au long de l’opération le bilan de promotion en cohérence avec les « prix du marché » ; Etablir et suivre le plan de trésorerie de l’opération, en binôme avec la direction financière ; Préparer et animer les comités de reporting ; Appréciation du contexte économique juridique, administratif et réglementaire : En lien avec les fonctions supports, créer les sociétés véhicules (SNC, SCI, SCCV…) portant l’opération en fonction de sa nature d’aménagement, de promotion immobilière, et/ou d’investissement ; Le cas échéant, mettre en place et animer les sociétés en co-promotion (comité de pilotage, comptes rendu, appels de fonds…) ; Assurer la mise en place des couvertures d’assurance et des référés ; Animer les notaires et avocats dans la négociation et la rédaction pour les signatures de divers accords contractuels et compromis de vente et d’acquisition ; Collaboration et communication avec les services supports et les partenaires : Echanger et travailler en bonne intelligence avec les directions financières, communication, technique et Expérience clients tout au long du projet ; Participer en coanimation avec le pôle communication à l’organisation de certains événements d’entreprise (salons, inauguration d’une nouvelle opération, première pierre, etc.). Participer au développement commercial de l’entreprise auprès des élus, des commercialisateurs, des réseaux de l’immobilier et de toutes personnes influentes pouvant être apporteur d’opérations de promotion immobilière ; Participer à l’accompagnement de nos partenaires dans la recherche de terrains ou de bâtiments à rénover/réhabiliter, permettant la réalisation d’opérations de promotion immobilière ; De formation supérieure ingénieur ou équivalent, Disposant d’une expérience confirmée, d’au moins 3 ans dans le secteur d’activité de la promotion immobilière tertiaire et/ou logements, Avoir une bonne compréhension et appréciation globale des enjeux d’une opération avec un regard croisé 360° de la profession de promoteur immobilier,

Manager health & safety (F/ H) CDI Poste rattaché au siège à Lille. Leader français de la distribution sélective de parfums et de cosmétiques, Nocibé est une filiale du groupe DOUGLAS, numéro 1 de la beauté haut de gamme omnicanale en Europe. Fondée à Lille en 1984, Nocibé a pour mission de faire de la beauté une source de plaisir et de bien-être accessible à toutes et à tous, en misant sur la proximité, l’expertise et la qualité du service. Forte de ses 3 500 collaborateurs et d’un réseau de plus de 550 points de vente répartis sur tout le territoire français, l’enseigne se distingue par une approche holistique de la beauté, enrichie par une large gamme de soins experts réalisés dans ses instituts intégrés au cœur de ses points de vente. Partenaire de confiance des plus grandes marques sélectives et exclusives, Nocibé offre une vision complète de la beauté, portée par une sélection multimarques premium et par ses marques en propre, qui s’étend des parfums, aux soins de la peau et aux soins capillaires, en passant par le maquillage, les accessoires et les services experts en institut. Missions Principales Rattaché(e) au Head of HR RETAIL, vous managez la prévention de la Santé et de la Sécurité des personnes au sein de l’entreprise. Vous coordonnez l’ensemble des activités visant à préserver ou améliorer l’hygiène, la sécurité et les conditions de travail des salariés. Vos missions sont les suivantes : Management de la sécurité, vous élaborez et définissez la politique de prévention des risques professionnels de manière homogène et structurée sur l’ensemble des activités de NOCIBE. A ce titre, vous : • Mettez en œuvre le plan santé sécurité en place en travaillant en mode projet avec l’ensemble des contributeurs ;, • Auditez les situations de travail et vous vous appuyez sur les travaux existants pour structurer la cartographie des risques ;, • Êtes un leader animateur en matière de sécurité et de santé au travail auprès des manager et membres du CODIR ;, • Vous contribuez et veillez activement à ce que la démarche santé et sécurité et améliorations des conditions de travail santé et sécurité soit bien ancrées dans les projets de transformations d’entreprise, • Assurez une veille réglementaire sur la mise en conformité des process selon l’évolution des dispositions légales et règlementaires, • Agissez en véritable fonction support auprès des différentes directions concernées par la réglementation de la santé et de la sécurité au travail, • Enfin vous avez la charge du pilotage des prestations des agents de sécurité sur l’ensemble du réseau de magasin en veillant à la protection de personnes et en contribuant à la lutte contre la démarque inconnue Prévention de la santé et la sécurité, véritable expert(-e) en matière de santé et sécurité, vous : • Garantissez et vous vous assurez de la mise à jour des DUERP, • Construisez et pilotez le PAPRIPACT (Programme Annuel de prévention et d’amélioration des conditions de travail) au regard de l’évaluation des risques professionnels et des enjeux d’entreprise ;, • Réalisez les visites sécurité sur les magasins et identifier les axes d’améliorations, • Vous vous assurez de la réalisation des analyses AT/MP et du déploiement des actions correctives et curatives associées. Animation / Formation, vous : • Formez et accompagnez les managers ( COman, Directeurs régionaux,…) sur les enjeux sécurité ;, • Elaborez et actualisez périodiquement la feuille de route des formations santé/sécurité ( internes/externes) sur les périmètres, du réseau et du siège ( formation obligatoires, habilitations, accueil sécurité, agression, SST, …) ; Pilotage et suivi de la santé et de la sécurité, véritable aide à la décision et au pilotage des données santé/sécurité, vous : • définissez et analysez les KPI’s en lien avec la santé et la sécurité ( TG, TF, restriction médicales, absentéisme, sinistralité ATMP…) ; Compétences principales Vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans particulièrement dans le Retail sur un poste similaire. Vous avez développé une politique de santé et de sécurité homogène et efficiente sur l’ensemble d’un réseau national. Votre savoir faire et votre avoir être vous permettent de bénéficier de vos interlocuteurs un engagement effectif dans la sécurité au travail. Vous êtes méthodique, rigoureux(-se) et doté(e) d’une bonne aisance relationnelle. Vous êtes expert-e) et leader dans votre domaine. Véritable force de proposition, vous avez une capacité de persuasion et d’écoute de besoins terrains. A ce titre, Vous savez fonctionner/animer en mode « gestion de projets ». Votre sens de l’organisation et votre réactivité sont des atouts indispensables à la réussite de votre mission. Une expérience dans la gestion des agences de sécurité en magasin sera un plus. Vous hésitez encore ? ________________________________________________________________________________________________ • Un cadre de travail agréable et motivant, • Des valeurs fortes qui rythment votre quotidien : Passion – Appreciation – Ownership, • Des possibilités d’évolution grâce à un parcours de formation (50% de nos managers sont issus de la promotion interne), • Un système de primes variables très attractif et de nombreux avantages (mutuelle, prévoyance, intéressement/participation, tickets restaurant, réduction personnel, …) Dans le respect de ses engagements RSE et de sa politique d’insertion du handicap au travail, Nocibé s’engage en faveur du recrutement des personnes en situation de handicap

Tape à l’œil est une marque mode enfant de 30 ans d’expérience et d’audace. Nous sommes fiers d’être créateurs de nos propres collections de plus en plus éco responsables ♻️ On y tient ! Notre contexte : Une entreprise saine, dotée d’une nouvelle gouvernance d’entreprise au service d’une vision stratégique 2030, dont l’ambition est de devenir la marque enfant préférée des parents. Nous recherchons un.e Contrôleur.se Interne pour rejoindre l’équipe Finance et Performance afin de garantir l’efficacité de notre contrôle interne. Si tu es un.e professionnel.le motivé.e par le défi d’identifier et minimiser les risques tout en développant une culture d’amélioration continue, ce poste est fait pour toi. Tes missions : 1. Evaluation et renforcement du contrôle interne • Evaluer l’existence et l'efficacité des procédures existantes et des principes de gouvernance., • Réaliser des missions de contrôle interne, proposer des plans d’actions correctifs et d’amélioration, veiller à leur mise en œuvre et au suivi des résultats., • Créer et animer avec les métiers, les référentiels de contrôle interne en lien avec l’évolution des pratiques, de la réglementation et des normes en vigueur., • Centraliser les résultats de toutes ces actions afin d'animer un reporting trimestriel du niveau de contrôle interne. 2. Gestion des risques • Analyser et cartographier les risques financiers, opérationnels et stratégiques., • Être force de proposition et de suivi des actions correctives., • Être en veille des changements réglementaires et des normes. 3. Sensibilisation et formation des équipes • Former avec pédagogie les collaborateurs aux bonnes pratiques de contrôle interne et de gestion des risques en favorisant une culture de conformité et d’amélioration continue., • Conseiller l’entreprise sur la planification et le contrôle interne des risques et des processus opérationnels, • Accompagner les métiers dans leur exercice d’auto-évaluation. Si tu nous choisis, nous serons à tes côtés pour investir sur ton développement. Tu peux compter sur un package (rémunération fixe + rémunération variable individuelle) de 65K selon ton expérience. Ton profil : • Diplôme Bac + 5 en audit, contrôle interne ou gestion des risques., • Minimum 7 ans d’expérience dans un poste similaire en contrôle interne, idéalement dans le secteur du Retail à points de vente multiples., • Excellentes compétences en gestion des risques, analyse financière et comptable., • Maîtrise des normes ISO 31000, COSO et autres cadres de contrôle interne., • Compétences avancées en Excel et idéalement en outils d’analyse de données., • Rigueur, organisation, esprit d’analyse et d’adaptation face aux évolutions., • Aisance relationnelle et pédagogue. Parce que nous croyons que la différence est source de richesse, nous sommes ouverts, à compétences égales, à toutes candidatures, dont celles de personnes en situation de handicap.

CDD - 9 mois (5 mois renouvalables) Démarrage de la mission : mai 2026 Leader français de la distribution sélective de parfums et de cosmétiques, Nocibé est une filiale du groupe DOUGLAS, numéro 1 de la beauté haut de gamme omnicanale en Europe. Fondée à Lille en 1984, Nocibé a pour mission de faire de la beauté une source de plaisir et de bien-être accessible à toutes et à tous, en misant sur la proximité, l’expertise et la qualité du service. Forte de ses 3 500 collaborateurs et d’un réseau de plus de 550 points de vente répartis sur tout le territoire français, l’enseigne se distingue par une approche holistique de la beauté, enrichie par une large gamme de soins experts réalisés dans ses instituts intégrés au cœur de ses points de vente. Partenaire de confiance des plus grandes marques sélectives et exclusives, Nocibé offre une vision complète de la beauté, portée par une sélection multimarques premium et par ses marques en propre, qui s’étend des parfums, aux soins de la peau et aux soins capillaires, en passant par le maquillage, les accessoires et les services experts en institut. Missions Principales Au sein de la Direction Administrative et Financière, rattaché(e) à notre Secrétaire générale ainsi qu’à la cellule achats indirects du Groupe Douglas basé à Düsseldorf, vous pilotez les process d’achats indirects internationaux et français et managez un collaborateur. Pour cela, vous êtes en charge sur votre périmètre (France et projets internationaux) de : • Définir votre stratégie d’achat en identifiant et sourcant les prestataires / fournisseurs adéquats, • Effectuer les études de marché afin de définir les nouvelles opportunités., • Développer et maintenir une relation durable avec vos prestataires / fournisseurs, • Négocier les conditions commerciales avec vos prestataires / fournisseurs. A ce titre vous veillez à la conformité des contrats et aux respects de nos règles de compliance Groupe, • Assurer un niveau de reporting auprès de notre Groupe Profil recherché • De formation (Bac+5) avec une spécialisation achats, vous justifiez d’une expérience dans des fonctions similaires de préférence au sein d’un groupe international., • Doté(e) d’un réel sens de l’analyse, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité de négociation., • Vous avez un excellent relationnel et leadership qui vous permet d’évoluer dans un groupe international., • Vous disposez d'une expérience dans l’achat de prestations marketing., • Anglais courant exigé. Vous hésitez encore ? • Un environnement international stimulant : Douglas, leader européen de la beauté, offre une opportunité unique de travailler sur des projets à dimension européenne. Vous interviendrez à 50 % sur des projets d’achats indirects français et 50 % sur des achats marketing et RH à l’échelle européenne., • Un poste stratégique et responsabilisant : Vous serez directement impliqué(e) dans la prise de décisions stratégiques pour le groupe, tout en manageant un acheteur., • Un cadre de travail agréable et motivant, • Des valeurs fortes qui rythment votre quotidien : Passion – Appreciation – Ownership, • Des possibilités d’évolution grâce à un parcours de formation (50% de nos managers sont issus de la promotion interne), • Un système de primes variables très attractif et de nombreux avantages (mutuelle, prévoyance, intéressement/participation, tickets restaurant, réduction personnel, …)

Manager Internal Audit F/H CDI Poste rattaché au siège à Lille. Leader français de la distribution sélective de parfums et de cosmétiques, Nocibé est une filiale du groupe DOUGLAS, numéro 1 de la beauté haut de gamme omnicanale en Europe. Fondée à Lille en 1984, Nocibé a pour mission de faire de la beauté une source de plaisir et de bien-être accessible à toutes et à tous, en misant sur la proximité, l’expertise et la qualité du service. Forte de ses 3 500 collaborateurs et d’un réseau de plus de 550 points de vente répartis sur tout le territoire français, l’enseigne se distingue par une approche holistique de la beauté, enrichie par une large gamme de soins experts réalisés dans ses instituts intégrés au cœur de ses points de vente. Partenaire de confiance des plus grandes marques sélectives et exclusives, Nocibé offre une vision complète de la beauté, portée par une sélection multimarques premium et par ses marques en propre, qui s’étend des parfums, aux soins de la peau et aux soins capillaires, en passant par le maquillage, les accessoires et les services experts en institut. Missions Principales Au sein de la direction financière, vous êtes rattaché(e) au Head of financial controlling . En lien étroit avec le réseau et la direction retail (directeurs des ventes et directeurs régionaux), votre mission vous amène à accompagner l’entreprise dans l’évaluation de son contrôle interne et la maîtrise de ses risques sur le domaine exploitation. A ce titre vous êtes en charge de la conduite des missions d’audit magasins (préparation, réalisation, émission des rapports et suivi des recommandations) qui a pour objectif de : • Mettre en évidence le respect des obligations légales et normes internes ayant trait notamment aux flux financiers et aux flux de marchandises, • Identifier les forces et faiblesses de contrôle interne, les évaluer et avoir un rôle d’alerte quant aux risques identifiés, • Maintenir la cartographie des risques exploitation à jour et communiquer à la direction les zones de risques en établissant une synthèse des autoévaluations au niveau société., • La mise en place, la communication et le suivi des indicateurs de risques magasins et de fraude interne. Profil recherché Diplômé(e) d’un Master en contrôle de gestion, audit ou équivalent, vous justifiez d’une expérience professionnelle minimale de 3 ans sur un poste similaire, idéalement acquise au sein d’un environnement retail. Vous maîtrisez les méthodologies et techniques de contrôle interne ainsi que les principes de gestion des risques et la réglementation associée. À l’aise avec le traitement et l’analyse des données chiffrées, vous disposez de solides capacités d’analyse et de synthèse, vous permettant de formuler des recommandations pertinentes et opérationnelles. Dans le cadre de vos missions, des déplacements fréquents (10 semaines par an) en France sont à prévoir. Vous hésitez encore ? · Un cadre de travail agréable et motivant · Des valeurs fortes qui rythment votre quotidien : Passion – Appreciation – Ownership · Des possibilités d’évolution grâce à un parcours de formation (50% de nos managers sont issus de la promotion interne) · Un système de primes variables très attractif et de nombreux avantages (mutuelle, prévoyance, intéressement/participation, tickets restaurant, réduction personnel, …) Dans le respect de ses engagements RSE et de sa politique d’insertion du handicap au travail, Nocibé s’engage en faveur du recrutement des personnes en situation de handicap

Veille juridique et accompagnement juridique quotidien des opérationnels (Direction Marketing, Direction Vente et Services, Direction Générale, Partenaire Financier). Au sein de la Direction Juridique, les missions suivantes vous seront confiées, sous la responsabilité et en support à la Respo

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Dans le cadre de son développement, le groupe recherche son futur Responsable Commercial Equipe Animation Points de Vente (H/F), à Lille.

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