Offres vente à Les UlisCréer des alertes d'emploi

Dans le cadre de son évolution, la société Miel souhaiterait étoffer son équipe technique et accueillir un(e) Ingénieur(e) / Technicien(ne) Systèmes & Réseaux débutant ou 1ère expérience en CDI Responsabilités et missions : Au sein de l’équipe technique basé à Bièvres (91), vous aurez les différentes missions suivantes : Administration du système d'informations de l'entreprise et assistance aux utilisateurs Accompagnement des clients sur l'étude, la mise en place et le support des technologies distribuées : • Déterminer les solutions et préconisations techniques et les communiquer aux clients, • Prendre les appels, analyser les questions et les problèmes des clients, • Identifier les anomalies et définir une issue pour répondre efficacement aux questions des clients, • Transmettre les informations de suivi et reporter les incidents en interne, • Etre force de proposition pour l'amélioration du système Ce poste offre des perspectives d'évolution vers les métiers de l'avant-vente (démonstrations et qualifications de nouvelles technologies) ou vers le métier d'instructeur. Qualifications et compétences Titulaire d’un BTS ou BUT système d'information, une première expérience dans un domaine équivalent est souhaitable. Ce poste pluridisciplinaire demande curiosité et motivation, ainsi qu'un goût prononcé pour le service, la communication et l’esprit d’équipe. De possibles déplacements sont à prévoir. Un bon niveau d’Anglais est également requis.

Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales — bienveillance, courage, curiosité et collaboration — nous guident pour créer des solutions innovantes et durables. 📍 Localisation : Orsay (Ile-de-France) ou Beynost (proche de Lyon) Vos missions principales Développement commercial & croissance • Piloter la croissance de la division Motion, spécialisée dans les variateurs de fréquence et les solutions d’entraînement., • Augmenter les volumes de ventes sur les marchés ciblés en France grâce à une approche système combinant variateurs et machines tournantes. Gestion client & références • Fidéliser le portefeuille de clients existants ( Canaux OEM,ENDUSER,SYNT), • Identifier, Prospecter et convertir de nouveaux clients sur les segments cibles., • Assurer un suivi client de qualité et identifier les opportunités pour contribuer à la décarbonation et à l'amélioration de la performance énergétique de nos clients industriels, dans l'esprit "Leaner, Cleaner" d'ABB. . Assurer un suivi particulier de grands comptes identifiés. Intelligence marché • Assurer une veille continue du secteur, des marchés cibles et de la concurrence. Gestion des offres & négociation • Élaborer les offres commerciales et techniques en collaboration avec les services supports internes., • Définir les stratégies tarifaires et négocier les conditions commerciales avec les clients., • Présenter les offres lors de revues formelles et défendre les positionnements., • Finaliser les conditions contractuelles en étroite collaboration avec le service juridique. Transition vers les projets • Assurer la passation des contrats gagnés à l’équipe projet. Profil recherché • Formation Bac +3 /+5 en électrotechnique., • Expérience confirmée dans la vente de produits et solutions dans le domaine des équipements industriels comparables, négociation de contrats, gestion des risques, stratégie et développement commercial, définition technique et établissement d’offres., • Une connaissance du secteur de l'Eau est apprécié., • Compétences clés : autonomie, orientation client, ténacité, adaptabilité, networking et culture de la performance., • Maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit, et aisance avec les outils digitaux et CRM. Ce que nous vous offrons Un travail porteur de sens, des projets innovants, un apprentissage continu, un accompagnement personnalisé et un environnement international stimulant. Avantages : remboursement à 100 % des frais de transport en commun, prime attractive sur objectifs, etc. ✔️ Activité : Motion ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous. Cela pourrait-il être votre histoire ? 👉 Postulez dès aujourd’hui ou visitez _ pour en savoir plus. #MyABBStory

Vous vous sentez le cœur d’un entrepreneur et avez besoin d’un réel appui pour vous lancer ? Et si vous choisissiez de devenir Agent d’Assurance de Personnes Swiss Life ! Votre environnement Chef d’entreprise, vous êtes mandaté(e) par Swiss Life pour créer et développer un portefeuille clients en assurances de personnes. Vous rejoignez ainsi le réseau de nos 500 agents implantés en France métropolitaine. Votre quotidien • Entrepreneur, Véritable chef d'entreprise, vous créez et pilotez votre activité afin d’assurer son développement et sa rentabilité. • Commercial(e) expérimenté(e), Vous commercialisez nos produits haut de gamme en assurance vie, prévoyance et santé. Vous créez et développez votre portefeuille en menant des actions de prospection ciblées, en construisant votre réseau de prescripteurs (experts comptables…), et en renforçant la recommandation. • Conseiller(e), Expert en assurances de personnes, vous êtes à l’écoute de vos clients. Votre expertise, alliée à votre écoute vous permettent de leur proposer des solutions d’assurance adaptées à l’évolution de leur vie, tant pour leur sphère privée que professionnelle. Votre profil Avant tout, vous aspirez à l’entreprenariat pour créer votre entreprise selon vos propres choix. • Vous avez une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum en assurance de personnes ou en gestion de patrimoine ?, • Vous cherchez à valoriser votre expérience vers l’entrepreneuriat ?, • Vous aimez la compétition et avez besoin de challenges pour être épanoui(e) dans votre métier ?, • Vos clients vous recommandent pour la qualité de votre conseil et de votre suivi ?, • Bien implanté au sein de votre région, vous y avez développé vos propres réseaux personnels et/ou professionnels ? Si vous avez répondu positivement à l’ensemble de ces questions, choisissez de vous faire un prénom en créant votre agence avec Swiss Life ! Vos avantages Nous vous offrons l’opportunité de débuter votre carrière d’indépendant en toute sécurité. Ainsi, nous vous accompagnons à travers : • Une formation complète aux spécificités du métier d'agent spécialisé, à l'environnement de l'assurance Vie, santé et Prévoyance et à nos produits ;, • Des formations continues tout au long de votre activité ;, • L’accompagnement commercial et technique par une direction régionale, soutenue par des inspecteurs Vie/Prévoyance et Santé (formation complémentaire terrain, accompagnement clientèle…) ;, • L’appui d’un interlocuteur dédié pendant vos deux premières années d’activité à travers un suivi adapté à vos besoins ;, • La mise à disposition d’outils informatiques d'aide à la vente, des supports d'information et des actions commerciales ciblées., • Une rétribution déplafonnée basée sur le développement de votre portefeuille, • Un soutien financier vous est accordé pendant votre période de lancement., • La notoriété d’une marque authentique, référente en assurance et gestion de patrimoine. Swiss Life se développe en France et recherche des talents commerciaux : des conseillers salariés, des agents généraux ainsi que des inspecteurs tous réseaux. Rejoignez-nous vite sur _ #YourJobYourLife

Les missions du poste Vous aimez combiner expertise technique et relation client pour accompagner vos clients dans leurs enjeux de production et de performance énergétique ? Eneria, recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour piloter le développement commercial de son secteur, auprès de clients industriels, en proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée autour de la production et de la continuité énergétique. Vous intervenez en lien direct avec les clients, les équipes techniques et la direction commerciale pour concevoir des offres adaptées et rentables. Vos principales missions : • Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur, • Identifier les besoins et construire des solutions techniques et commerciales pertinentes, • Négocier et conclure les affaires dans le respect des conditions définies, • Assurer le suivi des projets jusqu'à leur réalisation et leur satisfaction client Contribuer à la veille concurrentielle et à la détection de nouvelles opportunités Ce poste allie expertise technique (électricité, bases en mécanique et automatisme) et sens du business dans un environnement tourné vers l'énergie de demain. Rejoignez Eneria et contribuez activement au développement commercial de solutions énergétiques à forte valeur ajoutée auprès d'acteurs majeurs. Le profil recherché Vous savez écouter, comprendre et convaincre. Vous évoluez avec aisance dans un univers technique et commercial. • Formation Bac +5 en commerce ou ingénierie, ou expérience équivalente, • Bonne connaissance des ventes, de la négociation et de la relation client, • Solides bases techniques en électricité, mécanique et automatisme, • Sens relationnel, rigueur, réactivité et persévérance, • Expérience en vente complexe de solutions énergétiques industrielles ou techniques obligatoire Infos complémentaires • Plan d'Epargne Entreprise, • Plan d'Epargne Retraite, • Prime de participation, • 13ème mois, • Part variable (commission), • Action logement, • Carte ticket restaurant, • Télétravail, • Véhicule de fonction

Nous ne recherchons pas un démonstrateur logiciel. Nous recherchons une personne capable de donner confiance avant même la signature. Qui sommes-nous ? Upsilone est le pôle de distribution de solutions digitales du Groupe GOA. En réunissant les expertises de Bluemega, CBS Solutions et PG Software, nous aidons les entreprises et leurs partenaires à accélérer leur transformation numérique grâce à des technologies utiles, maîtrisées et créatrices de valeur. Le Groupe GOA développe un écosystème français d’expertises digitales couvrant notamment les infrastructures, les services managés, la cybersécurité et les solutions logicielles. Dans notre modèle indirect, les partenaires déploient ces solutions auprès de TPE, PME, ETI, grands comptes et collectivités ; Upsilone leur apporte l’expertise nécessaire pour qualifier, défendre et réussir leurs projets. Tu travailles en binôme étroit avec les Responsables Partenaires, qui portent la relation commerciale. Ta mission Ton rôle : comprendre les besoins, sécuriser la faisabilité technique et donner aux partenaires comme aux clients les bonnes raisons d’avancer, sans leur réciter une fiche produit. • Qualifier les opportunités : approfondir le besoin, valider la faisabilité, définir le scénario d’intégration et identifier les prérequis., • Préparer et réaliser les démonstrations en adaptant le niveau de technicité à chaque interlocuteur., • Conduire les preuves de concept (PoC) et suivre les actions techniques jusqu’à la décision., • Élaborer les offres de service, répondre aux consultations et appels d’offres, puis documenter clairement périmètre, architecture, hypothèses, exclusions et risques., • Accompagner les partenaires en soutenance auprès des clients finaux., • Animer des formations et webinaires, contribuer aux supports et maintenir la documentation technique., • Assurer une veille active sur les solutions et partager les actualités utiles avec les équipes et le réseau. Le profil que nous recherchons Le profil que nous recherchons Tu disposes d’une première expérience significative en avant-vente technique, intégration, déploiement ou support de solutions logicielles B2B. Tu n’as pas besoin de tout connaître dès le premier jour ; en revanche, l’envie d’apprendre ne doit pas être une option cachée dans le menu. • Bonne culture des systèmes, réseaux, environnements cloud et sujets de sécurité., • Capacité à dialoguer avec les équipes SI, à comprendre leurs contraintes et à restituer clairement risques, dépendances et responsabilités., • Aisance pour préparer une démonstration, un PoC et les éléments techniques d’une proposition., • Pédagogie auprès d’interlocuteurs techniques, commerciaux ou métier., • Écoute active, découverte structurée du besoin et qualité rédactionnelle., • Goût du travail en binôme avec le commerce et sens du service., • Anglais professionnel indispensable pour échanger avec nos clients et partenaires éditeurs., • Permis B indispensable pour les déplacements ponctuels. Les petits plus qui feront mouche La connaissance de l’impression managée, des solutions de capture, d’Active Directory, d’Entra ID, de Windows, Linux ou macOS constituera un atout. Ce que nous te proposons • Un CDI de 35 heures basé à Villejust, avec télétravail partiel., • Une rémunération comprise entre 40 k€ et 45 k€, composée d’une part fixe et d’une part variable, selon ton expérience., • Une mutuelle et une Prime de Partage de la Valeur (PPV)., • De la formation continue pour monter en compétence au rythme de l’évolution du catalogue., • Un métier au contact des partenaires, des clients, du commerce et des équipes techniques., • Des déplacements ponctuels chez nos partenaires. BON À SAVOIR Nous ne recrutons pas un expert parfait. Nous recherchons quelqu’un qui écoute bien, apprend vite, explique clairement et aime résoudre les problèmes avec pragmatisme. Envie d’échanger ? Adresse-nous ton CV accompagné de quelques lignes sur une démonstration, un projet ou un problème technique que tu as particulièrement aimé résoudre. Upsilone étudie les candidatures sur la base des compétences et de l’expérience, dans le respect du principe de non-discrimination.

La société Notre client est une société de systèmes et équipements électroniques autour de nombreux domaines d’activité (énergie, instrumentation, test, métrologie, etc.), pour des sociétés industrielles dans divers secteurs. Dans le cadre de son développement, il recrute un Responsable Commercial Génie climatique et thermique (h/f). Le poste Le Responsable Expertise technique a pour principales responsabilités de : • Renforcer les partenariats avec les fournisseurs, • Apporter un support aux Ingénieurs Technico-commerciaux, • Développer le business Pour cela, ses missions consistent à : • Développer et entretenir une solide relation avec les fournisseurs partenaires., • Piloter son activité : achats, négociation des tarifs, rapports, connaissance du marché & des applications, expertise produits, stratégie, leadership & support à la vente., • Créer, initier et proposer les actions pour développer son activité sur le marché., • Déployer les actions nécessaires à la réalisation des objectifs (produits & services associés)., • Former, guider et accompagner les commerciaux sur les produits, systèmes & solutions, • S’assurer de la conformité entre le matériel proposé et le besoin client. Le candidat (H/F) • Formation technique supérieure de type Bac+5, idéalement avec une spécialisation en génie climatique / thermique / thermodynamique / énergétique, • Expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans en environnement industriel B2B, • Anglais courant impératif. Modalités, statut, rémunération Contrat en CDI - Statut Cadre. Le poste est basé à Saclay (91). Le télétravail peut être envisageable. Des déplacements réguliers en France et en Europe seront nécessaires : forte mobilité requise. La rémunération pour ce poste est fonction du profil et l’expérience. Un véhicule de fonction sera mis à disposition.

Orange Cyberdéfense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés. Avec un CA de plus de 1.072Milliard € en 2023, plus de 8500 clients dans le monde, et plus de 3000 experts dédiés à la cyber sécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense. Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre. Conscients que notre force découle aujourd'hui de la diversité et du niveau d'expertise des consultants et experts que nous recrutons et afin d'accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur Avant-Vente Sécurité F/H. Missions : Vous jouez un rôle crucial dans le processus de vente en apportant un soutien technique et des conseils aux équipes commerciales. Vous êtes responsable de la compréhension des besoins des clients et de la conception de solutions techniques adaptées pour y répondre. Vous prenez en charge et pilotez les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux équipes opérationnelles. Vous aurez la responsabilité ou co-responsabilité de la rédaction des réponses, en vous appuyant, si nécessaire, sur les interlocuteurs internes adéquats et en veillant au respect des délais, des règles de délégation et des standards de rédaction des offres. Vous êtes le garant de la faisabilité ainsi que de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients. Votre rôle se décline comme suit : 1. Collaboration avec les équipes commerciales, Identifier les besoins client.e.s et proposer des solutions techniques adaptées. • Préparer et présenter des démonstrations produits et des propositions techniques., • Participer aux réunions client.e.s pour discuter des exigences et répondre aux questions., • Soutenir les négociations commerciales et techniques jusqu’à la clôture 1. Support à la réponse aux appels d’offres • Elaborer des réponses fonctionnelles, techniques et budgétaires en lien avec les architectes, Consultants, chef.fe.s de projet et commerciaux., • Compléter la fiche de qualification pour la décision Bid/No Bid, en intégrant estimations, risques majeurs, et éléments clés., • Définir le référentiel d’exigences à partir du besoin client.e., • Identifier et proposer des solutions techniques dans le catalogue d’offres., • Co-animer la réunion de décision de poursuite du processus de réponse (RLO). 1. Gestion et coordination • Collaborer avec le contrôle de gestion pour établir le P&L du projet, ou s’appuie sur les outils de cotation pour ce faire., • Identifier et négocier, avec la fonction commerciale, avec les fournisseur.euse.s. nécessaires., • Participer à la négociation des contrats de fournitures externes et avec le client., • Contribuer au transfert des dossiers vers les équipes opérationnelles., • Intervenir en support de la production durant la réalisation sur la gestion des interprétations contractuelles. 1. Rédaction et présentation • Rédiger la Proposition Technique et Commerciale (PTC) en collaboration avec l’ingénieur commercial., • Présenter les propositions aux équipes de réalisation et au client., • Participer à la soutenance commerciale et à la validation de l’offre (RBO) 5.Suivi et pilotage de projets • Accompagner l’équipe de réalisation pour identifier et gérer les écarts d’interprétation des engagements, • Estimer les charges de réalisation et piloter les projets tests ou déploiements initiaux., • Contribuer à la veille technologique et à l’évolution des offres., • Comprendre les aspects légaux, contractuels et financiers liés aux appels d’offres. 1. Expertise technique • Sur ses domaines d’expertise, par exemple sur ceux sur lesquels il possède une certification, s'approprier les exigences client.e.s et les traduire en autonomie dans la Proposition Technique en architecture et conception technique ou organisationnelle., • S’appuyer si nécessaire sur d’autres expert.e.s techniques, notamment dans les fonctions de production, pour valider les choix d’architecture ou de dimensionnement., • Peut passer des certifications sur un ou plusieurs domaines, en particulier ceux en lien avec les partenaires d’Orange Business. 1. Périmètre international • Intervient également en tant qu'interface entre les commerciaux et les parties prenantes impliquées dans la mise en place des devis à l'international, • Respect des processus en vigueur ainsi que des règles internationales lors de l’établissement des devis applicables à notre secteur d'activité., • Accompagner les différents interlocuteur.trice.s internationaux en vue de la bonne compréhension des documents livrés, • Accompagner des commerciaux dans la qualification de l'opportunité et dans l'appropriation des process et outils à l'international, • La liste des missions ci-dessus n'est pas exhaustive. De formation Bac+5, diplôme réseau/sécurité/cybersécurité, avec minimum 3 années d’expériences dans le domaine des services managés. Compétences recherchées : • Très bonne compréhension des services managés,, • Maîtrise des ingénieries financières (P&L) et Services (équilibre « conquête – rentabilité »),, • Très bonne compréhension des cahiers des charges Services impliquant les équipes d’expertise technique,, • Un bon niveau de l'anglais (dossiers internationaux) est fortement recommandé,, • Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel, vous êtes dynamique,, • Connaissance des environnements de sécurité périmétrique : FW / PROXY / WAF / IDS / SASE / SSE / ZTNA / VPN,, • Motivé, très bonne rigueur, autonomie et communication. Les atouts différenciants supplémentaires : • Vous avez participé à l’implémentation d’un « Service » pour un client final,, • Votre connaissance des processus de réponses aux appels d'offre sur les marchés privés et publics,, • Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous avez une bonne connaissance des problématiques sécurités et connaissez les environnements de sécurité périmétrique, on premise, cloud ou SaaS. La maîtrise d'Excel est fortement recommandée.

Bienvenue dans l’avenir de l’énergie nucléaire, où Westinghouse Electric Company est à la pointe grâce à son expertise et à son innovation lui permettant de façonner l’énergie de demain. Chez Westinghouse, l’innovation est dans notre ADN. Nous sommes créatifs. Nous pensons différemment. Chaque jour, nous réinventons le possible de l’industrie nucléaire.Fonction générale du posteWestinghouse recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) confirmé(e) pour piloter les activités de développement commercial et de ventes de programmes de services stratégiques et complexes dans la région EMEA, en s’appuyant sur l’ensemble du portefeuille de produits OPX.Ce poste est responsable de l’intégralité du cycle commercial, depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’attribution des contrats, pour des projets à forte valeur ajoutée liés au remplacement de composants majeurs, à la modernisation et à la prolongation de la durée de vie des centrales nucléaires.Le candidat retenu combinera une solide expertise technique et une forte sensibilité commerciale afin d’élaborer des stratégies gagnantes, de développer des relations de confiance avec les dirigeants des clients et de proposer des solutions différenciées à forte valeur ajoutée aux exploitants nucléaires. Ce rôle est essentiel pour stimuler la croissance régionale, positionner Westinghouse comme un partenaire stratégique de long terme et sécuriser des contrats de services complexes impliquant plusieurs unités opérationnelles.Missions et responsabilités Leadership commercial et exécution des ventesPiloter et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour des programmes de services nucléaires à forte valeur, incluant le remplacement de composants majeurs, les modernisations et les projets de prolongation de la durée de vie des installations. Assumer la responsabilité complète du cycle commercial, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature du contrat et la transmission structurée au Directeur de Projet, en garantissant une exécution rigoureuse et alignée avec les objectifs de Westinghouse.Intelligence marché et développement des opportunitésAnalyser en continu le marché nucléaire LTO (Long Term Operations) en EMEA : tendances du secteur, priorités clients, positionnement des concurrents et évolutions réglementaires. Transformer ces analyses en stratégies concrètes permettant d’identifier, de structurer et de capter de nouvelles opportunités dans les domaines des mises à niveau, de la maintenance et des solutions de sûreté des installations.Gestion de la relation client et des parties prenantesÉtablir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau des exploitants nucléaires, des agences gouvernementales et des principales parties prenantes du secteur. Positionner Westinghouse comme un partenaire stratégique de long terme, engagé dans l’exploitation sûre, fiable et économiquement viable des centrales.Prévisions commerciales et gouvernanceAssurer une visibilité claire auprès de la direction générale grâce à des prévisions commerciales précises, à la gestion du pipeline et au reporting de l’avancement des propositions. Garantir un suivi discipliné des opportunités dans D365, en conformité avec les exigences internes de gouvernance et de reporting.Négociation contractuelle et conclusion des ventesPiloter les négociations commerciales des contrats, accords et conditions de projets. Travailler en étroite collaboration avec les équipes juridiques, financières, d’ingénierie et de gestion des risques afin de structurer des contrats équilibrant compétitivité commerciale, maîtrise des risques et valeur client, tout en respectant les politiques internes de l’entreprise.Expertise produits et marchéMaintenir une connaissance approfondie du portefeuille de services de Westinghouse, des technologies associées et de l’offre concurrentielle. Se tenir informé des innovations techniques et des évolutions du secteur afin de proposer des solutions différenciées, rentables et conformes aux exigences réglementaires du marché LTO nucléaire.Pilotage des offres et processus d’approbationDiriger le processus d’approbation des offres en coordination avec le Responsable Offres, incluant les revues exécutives et l’alignement des parties prenantes. S’assurer que les propositions répondent aux exigences des clients tout en respectant les objectifs financiers, stratégiques et de gestion des risques de Westinghouse.Représentation et influence sectorielleReprésenter Westinghouse lors de forums professionnels, conférences et événements clients. Développer les réseaux industriels, influencer le positionnement sur le marché et renforcer la réputation de Westinghouse en tant que leader des technologies et services nucléaires.Formation et qualifications / Compétences requisesNiveau de formation minimum :Licence ou Master (Bachelor’s degree) en ingénierie, commerce/management ou domaine équivalent.Expérience professionnelle :Minimum 15 ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de projets dans le secteur nucléaire, avec un accent particulier sur l’exploitation à long terme, la maintenance et les projets de prolongation de la durée de vie des centrales.Compétences et qualités clésExpérience avérée dans la gestion de projets de grande envergure et la conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars dans le secteur nucléaire ou de l’énergie.Connaissance approfondie de l’exploitation des centrales nucléaires, des exigences de sûreté et des réglementations du secteur.Forte capacité d’identification de nouvelles opportunités commerciales.Excellentes compétences en négociation, avec une expérience des contrats complexes et des conditions de projets.Aptitude à construire et maintenir des relations solides avec des parties prenantes variées (clients, autorités réglementaires, équipes internes).Solides compétences en leadership, capacité à fédérer les équipes.Pourquoi Westinghouse ?Nous savons que pour donner le meilleur de vous-même, vous devez être challengé et aimer ce que vous faites, dans un environnement favorable et respectueux. Nous visons à maintenir cet équilibre en offrant à nos collaborateurs les commodités, les avantages et la formation dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs personnels et professionnels.Voici un exemple de ce que nous mettons en place pour nos collaborateurs en France :Rémunération attractiveProgramme de reconnaissance par les pairs.Titres restaurantPrime de transportTélétravail et indemnité associée selon profil d’emploiProgramme d'aide aux employés : conseils confidentiels et ressources pour les employés, les personnes à charge éligibles et les membres de la famillePossibilités de formation et de développement.Intéressement aux résultats de l’entreprise.Pour en savoir plus sur Westinghouse, rendez-vous sur .Westinghouse est un groupe soucieux du principe d'égalité d'accès à l'emploi, y compris pour les anciens combattants et les personnes handicapées.Connectez-vous avec Westinghouse sur les réseaux sociaux : Twitter | Sur Facebook | Sur LinkedIn| Youtube

Publication date : Sep 08, 2026, 12:00AMOrange Businessest un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.Notre entité, intégrée au sein d’Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises. Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure.Objectif général Assurer la supervision globale et la gestion opérationnelle de projets complexes liés aux réseaux privés, en garantissant leur livraison dans le respect des délais, des coûts, de la qualité et des exigences de sécurité, tout en assurant une couverture radio optimale si nécessaire. Missions principales :1. Pilotage et supervision du portefeuille de projets Superviser de manière autonome un portefeuille de projets liés aux réseaux privés, en assurant leur cohérence, leur avancement et leur conformité aux engagements contractuels.Assurer le monitoring de l’activité, la collecte d’informations (reportings, finances, plans de charge, ressources) et la construction d’indicateurs de performance.Piloter la performance des projets, identifier les alertes et mettre en œuvre des actions correctives. 2. Gestion de la planification, des coûts et des risquesPlanifier, estimer et suivre les coûts, en respectant le budget alloué.Anticiper et gérer les risques liés aux projets, notamment ceux liés à la couverture radio, à la sécurité et à la conformité réglementaire.Mettre en place des mesures pour éviter ou atténuer les impacts négatifs. 3. Conception et déploiement techniqueSuperviser la conception technique des réseaux privés, en intégrant la couverture radio si nécessaire (sites, antennes, fréquences).Organiser et suivre les phases de déploiement, de tests et de validation.Garantir la conformité aux normes techniques, de sécurité et environnementales. 4. Coordination et gestion des équipesCoordonner les équipes internes et externes, y compris celles en charge de la couverture radio et des équipements radio.Favoriser la collaboration entre les diAérentes parties prenantes pour assurer la cohérence du projet.Animer des réunions de suivi et de revue de projet. 5. Amélioration continue et bonnes pratiquesParticiper à l’amélioration continue des processus et des méthodes de gestion de projet.Capitaliser sur les bonnes pratiques et partager les retours d’expérience.Organiser des revues diagnostics pour analyser la conduite de projet, la maîtrise technique, et identifier des axes d’amélioration.6. Relation client et reportingMaintenir une relation de confiance avec le client, en assurant une communication claire et régulière.Rendre compte de l’avancement, des risques et des enjeux du projet.Participer aux activités d’avant-vente pour définir les solutions techniques adaptées. 7. Respect des normes et de la sécuritéVeiller au respect des consignes de sécurité, santé et environnement sur tous les sites.Assurer la remontée des dysfonctionnements et la mise en œuvre des bonnes pratiques.Compétences requisesExpertise en gestion de projets réseaux privés, infrastructures IT et radiofréquences.Connaissance approfondie des équipements radio, antennes, sites de déploiement, et couverture radio. Maîtrise des méthodologies de gestion de projet (PMI, ITIL, CMMI).Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à gérer des projets complexes.Bonne communication écrite et orale, en français et en anglais.Sens de l’organisation, rigueur et leadership.Expérience requiseMinimum 10 ans d’expérience dans la gestion de projets techniques complexes.Au moins 5 ans dans la gestion de projets liés aux réseaux et infrastructures.Expérience significative dans la gestion de projets intégrant la couverture radio ou des technologies sans fil. At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: IOS-2026-2648Date posted : 2026-09-20Profession: Project ManagementEmployment type: Full-timeType: Full-time

À propos de ReinvReinv est une startup incubée à l’incubateur X-Up de l’École Polytechnique.Nous développons un logiciel pour les fonds d’investissement pour confronter les projets d’innovation aux réalités scientifiques, et ainsi orienter les flux capitalistiques vers les innovations les plus viables. Nous sommes convaincus que c’est en traduisant le science en faits actionnables et chiffrés que nous bâtirons une économie plus résiliente.Nous sommes deux co-fondateurs : Olivier : ancien chercheur, expert en IA et transfert de technologieClément : Forte expérience commerciale avec 6 ans en vente complexeet sommes à la recherche d’une troisième personne qui souhaite nous rejoindre en tant que late founder et aime développer des produits techniques et ambitieux. Nous sommes à la recherche d’un.e passionné.e de code pour transformer notre MVP en véritable produit. Le posteRôle de CTO: A court terme, transformer notre MVP en véritable produit. A long terme, responsable de l’équipe technique.Exemples de missions à court terme: Apporter ta vision à la nôtre Prototypage (nocode) de fonctionnalités interactives puis consolidation dans la code base,Transformer notre prototype (statique et verbeux) en véritable interface user-friendly graphique et interactive,Connecter des briques d’IA dans le moteur de calcul (classifieur, bi-encodeur, embedders, llm…),Exemples de missions à long terme:Être un véritable co-fondateur.rice avec une voix au chapitreSupervision de l’équipe technique (objectif 5 ETPs fin 2027), Responsable de la roadmap technique en lien avec la roadmap scientifique et produit,Focus souveraineté / indépendance de la solution (gestion de nos serveurs, fine tuning d’ia générative, sécurité, IA frugale…)Sans oublier tous les imprévus et surprises du monde des startups! Profil recherchéDev fullstack expérimenté.e (Python, Node.js, SQL…): tu as track record fullstack dont tu es fièr.e,Appétence pour l’UX/UI et data visualisation,Tu sais utiliser les outils nocode pour prototyper (n8n, Figma…) et tu connais le bon moment pour bifurquer vers du code,Tu es à l’aise avec les outils d’IA pour accélérer ton travail, mais tu connais aussi leurs limites, Autonomie, flexibilité et proactivité sont tes 3 points cardinaux.Partager l'offre Détails sur le poste LocalisationPalaiseau, Île-de-France, FranceContrat Autre - Temps plein

Lieu : Massy, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienL’activité Systèmes terrestres et aériens basé sur le site de Massy est leader dans les systèmes de commandement et de contrôle des opérations aériennes et les systèmes radars de défense aérienne.Au sein de la Direction Commerciale Defense Air Systems de Thales LAS France, vous contribuez à la croissance des activités Integrated Airspace Protection Systems (IAS) et Surface Radars (SRA). Dans un environnement international en plein évolution stratégique et technologique, vous identifiez les besoins des grandes nations européennes de l’OTAN souhaitant moderniser leur défense aérienne et anti-missile et définissez les solutions Thales à promouvoir. Vous avez pour objectif de développer les ventes de radars, de systèmes d’armes et de système de Commande et de Contrôle.Au sein de la Direction Commerciale, vous aurez en charge les missions suivantes :Identifier et caractériser les opportunités en matière de défense et de surveillance aérienne (capteurs, effecteurs et Control& Command)Construire et piloter les plans de compte en considérant l’ambition stratégique de chaque état, l’environnement concurrentiel et industriel local, ceci en coopération avec les entités Thales implantées localement.Elaborer la stratégie commerciale, incluant la stratégie de partenariat, et définir pour chaque opportunité le plan de capture pour validation par le management,Piloter la construction des offres en tant que Capture Leader, coordonner les équipes techniques et Bid, préparer les revues décisionnelles et sécuriser la qualité des propositions.Conduire les négociations commerciales et contractuelles conformément aux mandats internes et sécuriser la prise de commande.Animer les relations avec les différents interlocuteurs internes et externes, participer aux salons internationaux, gérer les demandes de licences d’exportation et contribuer activement au développement du business à l’export.A noter : Vous intégrerez l’établissement de Massy avant de rejoindre notre site Thales situé à Vélizy-Villacoublay après le déménagement des activités auxquelles vous êtes rattaché. Votre profil :Vous disposez d’une formation supérieure d’ingénieur ou commerciale et justifiez d’à minima 8 ans en Business Development et/ou Commerce, idéalement dans des environnements complexes et internationaux.Vous avez de l’expérience sur :Le développement commercial et la stratégie de capture, notamment auprès de clients institutionnels internationaux ;Les techniques de vente et de négociation en Business-to-Government (BtoG) et Business-to-Business (BtoB) ;La connaissance des marchés de Défense, avec idéalement une expérience dans le domaine de la défense aérienne ou naval ;Le pilotage d’offres complexes, la coordination d’équipes Bid et la conduite de revues décisionnelles ;La négociation commerciale et contractuelle, ainsi que la gestion de relations avec des clients, partenaires et acteurs institutionnels ;L’environnement technologique de haute complexité, avec une capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques à forte valeur ajoutée.La maîtrise de l'Anglais est indispensable pour ce posteUne expérience professionnelle à l’étranger constitue un atout supplémentaire. Une connaissance des radars, des systèmes d’armes ou du domaine naval serait également appréciée.Le leadership, la ténacité, le sens de la négociation, l'excellent relationnel, l'esprit d’équipe, l'autonomie, la capacité d’adaptation et orientation résultats sont des atouts que l’on vous reconnaît ?Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !SummaryLocation: MassyType: Full time

4CAD FOR YOU : Devenez Connexateur.iceChez 4CAD Group, depuis 20 ans nous accompagnons les industriels dans leur transformation digitale. Du développement produit à l’optimisation de la relation client, notre mission est de construire l’industrie de demain grâce à l’expertise de nos 650 collaborateurs.ices en France, en Suisse et au Canada.Nous cultivons depuis toujours la proximité. Celle d’une entreprise à taille humaine créée par des passionnés pour des passionnés, faisant rimer numérique et interaction entre les collaborateurs.Solidaires et engagés, la culture d’entreprise chez 4CAD Group c’est surtout un état d’esprit résumé en une communauté : LES CONNEXATEURS. Votre rôleEn tant que Consultant.e Avant-Vente, vous jouez un rôle dans le processus de vente, en accompagnant le service commercial et les prospects dans la compréhension des solutions ERP Sage X3. Mettre à profit votre expertise des modules industriels de l’ERP pour proposer des démonstrations pertinentes et apporter des réponses précises, adaptées aux attentes des clients. MissionsCollaborer avec l’équipe commerciale pour construire les meilleures stratégies avant-venteAuditer et analyser les besoins des prospects et les cahiers des chargesConstruire des réponses sur mesure, pertinentes et compétitivesConcevoir et réaliser des démonstrations alignées avec les attentes des clientsRédiger des propositions commerciales et effectuer les chiffrages projetAssurer une veille technologique et fonctionnelle sur l’évolution de l’ERP et des modules associésð§ Compétences requisesMaîtriser les ERP, en particulier Sage X3 ou équivalentDémontrer une expertise dans les domaines suivants :Prévisions / PIC & PDPPlanification / OrdonnancementSupply Chain & LogistiqueGestion à l’affaireProduction / MESComprendre en profondeur les processus industriels (discret, process ou projet)Justifier d’une expérience significative en gestion de projet ERP (implémentation, déploiement, cadrage)ð§‍ Profil recherchéPosséder une expertise métier industrielle Justifier d’une expérience confirmée en avant-vente et/ou en gestion de projet ERPFaire preuve d’une grande capacité d’écoute et de solides compétences relationnellesÊtre force de proposition pour garantir la satisfaction des prospects et des clientsTravailler avec rigueur et autonomie, en gérant efficacement les prioritésCommuniquer avec aisance à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglaisSe montrer curieux(se), proactif(ve) et orienté(e) solutionTravailler en équipe et accepter des déplacements fréquents sur le territoire national Formation & expérienceÊtre diplômé.e d’un Bac +3 à Bac +5 (informatique de gestion, supply chain, ingénierie industrielle ou équivalent)Justifier d’une expérience confirmée dans un rôle d’avant-vente, de consultant fonctionnel ou de chef de projet ERPNous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.4CAD Group intègre le palmarès "Best Workplaces 2026" pour la seconde fois en obtenant la 14ième place, confirmant son engagement durable pour offrir un environnement de travail épanouissant à ses Connexateurs.La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

4CAD FOR YOU : Devenez Connexateur.iceChez 4CAD Group, depuis 20 ans nous accompagnons les industriels dans leur transformation digitale. Du développement produit à l’optimisation de la relation client, notre mission est de construire l’industrie de demain grâce à l’expertise de nos 650 collaborateurs.ices en France, en Suisse et au Canada.Nous cultivons depuis toujours la proximité. Celle d’une entreprise à taille humaine créée par des passionnés pour des passionnés, faisant rimer numérique et interaction entre les collaborateurs.Solidaires et engagés, la culture d’entreprise chez 4CAD Group c’est surtout un état d’esprit résumé en une communauté : LES CONNEXATEURS.ð§ Votre rôleVous accompagnez les industriels dans leurs projets de transformation digitale autour de la gestion du cycle de vie produit (PLM). Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux métiers, développez votre portefeuille et construisez avec les équipes avant-vente les réponses adaptées à leurs besoins.ð§ Vos missionsDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients et prospects industriels.Identifier les besoins et enjeux des entreprises dans leurs projets de digitalisation de l'ingénierie et du développement produit.Promouvoir l’offre PLM de 4CAD Group et les solutions de notre écosystème partenaires.Qualifier les opportunités commerciales et piloter l’ensemble du cycle de vente.Construire et présenter les propositions commerciales avec les équipes avant-vente et consulting.Animer des rendez-vous de découverte, ateliers, démonstrations et soutenances.Assurer le suivi de votre activité dans le CRM et garantir la fiabilité du pipe commercial.Participer aux événements clients, salons professionnels et actions marketing.Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge définis sur votre périmètre.Les missions du poste s’inscrivent dans le rôle d’Ingénieur Commercial Solution : promotion de l’offre, gestion régulière des rendez-vous clients/prospects, qualification des besoins et atteinte des objectifs commerciaux.ð§ Compétences requisesMaîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.Capacité à qualifier les besoins clients et à construire une proposition de valeur adaptée.Compréhension des environnements industriels et des processus liés au développement produit.Aisance relationnelle auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires.Culture du résultat et sens du développement commercial.Capacité à adapter son discours à différents niveaux d’interlocuteurs.Goût pour l’innovation, la transformation digitale et les nouvelles technologies.Organisation, autonomie et esprit d’équipe.Les compétences clés du rôle incluent notamment la maîtrise de l’offre sur son périmètre, la qualification des besoins clients, la maîtrise du cycle de vente transactionnel ainsi que l’adaptation de l’argumentaire commercial.ð§‍ Profil recherchéFormation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, ingénierie ou domaine équivalent).Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans un environnement logiciel, industriel ou technologique.La connaissance des solutions PLM, CAO, ERP, MES ou de la transformation digitale industrielle est un réel atout.Vous aimez relever des défis commerciaux et construire des relations durables avec vos clients.Vous faites preuve de curiosité, de persévérance et d'un fort sens du service.Vous partagez les valeurs de 4CAD Group : expertise, engagement, agilité et dimension humaine.Nous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.4CAD Group intègre le palmarès "Best Workplaces 2026" pour la seconde fois en obtenant la 14ième place, confirmant son engagement durable pour offrir un environnement de travail épanouissant à ses Connexateurs.La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Informations générales Entité de rattachement Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.Leader mondial des systèmes électriques aéronautiques, Safran Electrical & Power est un acteur dans l'électrification des équipements et de la propulsion électrique et hybride. Maîtrisant la chaîne énergétique embarquée, l'entreprise conçoit et fournit des architectures et des solutions modulaires, innovantes et optimisées.Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi. Référence 2026-184615 Description du posteIntitulé du posteIngénieur Commercial F/HType contratCDIStatut (CSP)Ingénieur & CadreTemps de travailTemps completParlons de votre future missionL'Ingénieur(e) Commercial aura pour missions principales de développer des comptes Clients qui lui seront attribués et s'assurera de la satisfaction client.Rattaché(e) au Responsable Commercial Site IDF, ses activités principales quotidiennes seront les suivantes:•Sera responsable de l'atteinte des objectifs de développement de Ventes sur ses comptes •Sera l'interlocuteur privilégié Client pour les aspects contractuels et assurera la remontée d'information vers la hiérarchie et le département juridique•Préparera avec les équipes opérationnelles les offres gagnantes et profitables pour les Réponses à Appels d'offres reçus•Pilotera le flux de réception de commandes et s'assurera de l'éradication des impayés sur ses comptes•Remontera à la hiérarchie toutes les informations glanées sur le terrain : tendances clients, compétition, etc. ...•Fera la promotion de nos services et de nos offres chez nos clients actuels et les prospects validés par la hiérarchie•Réalisera le reporting commercial conformément aux demandes de la hiérarchie.Mais encore ? (avantages, spécificités, …)Déplacements réguliers en Ile de France. Parlons de vous•Une expérience significative (10 ans min) dans la vente de services d'ingénierie dans les secteurs Aerospace et/ou Défense est requis•De formation Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce avec formation technique complémentaire, •Excellent communicant et capacité à créer et à entretenir un relationnel fort avec ses clients•Capacité à fédérer des équipes techniques et à constituer une équipe projet dans la phase de réponse à Appel d'offres•Anglais courantLocalisation du posteLocalisation du posteEurope, France, Ile de FranceVilleChâteaufort (78) ou Villaroche (77)Critères candidatNiveau d'études min. requisBAC+5Niveau d'expérience min. requisSupérieure à 8 ansLanguesAnglais (Courant)

Sr ACCOUNT EXECUTIVEMassy - FranceFondée en 2000, Ivalua est un leader mondial des solutions cloud de gestion des achats.NOTRE ENTREPRISEChez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedInL'OPPORTUNITÉDans le cadre du développement de son activité en France, Ivalua recherche un(e) Senior Account Executive pour adresser un portefeuille de prospects stratégiques dans une logique de "Cold Account Development". Ce rôle nécessitera de piloter des Accounts Plan robustes, avec des cycles de vente complexes, des interlocuteurs C-Level sur des deals significatifs. Le ou la candidat(e) s'appuiera sur un écosystème GTM mature (SDR, Pre-Sales, Bid Desk, Sales Ops, Marketing, CSM) ainsi qu'un réseau de partenaires actifs.CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUSDévelopper et exécuter des stratégies d'entrée sur un portefeuille de prospects (Grand compte/Enterprise), en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de niveau C-Level (CPO, CFO, CIO).Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des deals multi-stakeholders à fort très fort impact.Élaborer des Enterprise Account Plans structurés pour chaque compte cibleCo-construire des propositions de valeur et des business cases en collaboration avec les équipes Pre-Sales et Bid Desk.Activer et animer le réseau de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil) pour accélérer la pénétration des comptes cibles.Contribuer à la stratégie Go-To-Market France en apportant une vision terrain sur les comptes, les tendances marché et les opportunités à saisir. VOTRE PROFIL 10 ans minimum d'expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques complexes sur des comptes Enterprise.Solide track record sur des cycles de vente longs (> 12 mois) et des deals à forte valeur (> 250 K ARR), avec des interlocuteurs de niveau C-Level.Capacité avérée à développer des comptes stratégiques sans relation préexistante — approche structurée, vision long terme, rigueur dans l'exécution.Maîtrise du value selling et du consultative selling : capacité à comprendre les enjeux business du client avant de positionner une solution.Expérience de la vente multi-stakeholders dans des environnements organisationnels complexes (grands groupes, CAC 40 / SBF 120)À l'aise dans un environnement exigeant, avec la résilience nécessaire pour opérer sur des cycles longs et des deals compétitifs.CE QUI VOUS ATTEND ENSUITESi votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui ! Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUAUn modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail),Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique, Société privée en constante croissance,Une entreprise stable et rentable,Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise,S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité,Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière,Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision,Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée,Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise ( compétitions sportives, événements musicaux et team building),Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :Portés par nos différences - Votre énergie est notre force !Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans. Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus !#LI-TR1#LI-HYBRID

Publication date : Sep 18, 2026, 12:00AMOrange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.Avec un CA de 1,2 Md€ en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.Missions :Vous jouez un rôle crucial dans le processus de vente en apportant un soutien technique et des conseils aux équipes commerciales.Vous êtes responsable de la compréhension des besoins des clients et de la conception de solutions techniques adaptées pour y répondre.Vous prenez prend en charge et pilote les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux équipes opérationnelles.Vous êtes responsable ou co-responsable de la rédaction des réponses, en s’appuyant, si nécessaire, sur les interlocuteurs internes adéquats et en veillant au respect des délais, des règles de délégation et des standards de rédaction des offres. Il/elle est garant(e) de la faisabilité ainsi que de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients.Vous êtes en mesure, sur son domaine d’expertise, de préconiser des solutions technologiques innovantes et différenciantes répondant aux besoins exprimés par les clients, afin d’assurer un fort taux de réussite des affaires.1. Collaboration avec les équipes commerciales o Identifier les besoins client.e.s et proposer des solutions techniques adaptées.Préparer et présenter des démonstrations produits et des propositions techniques.Participer aux réunions client.e.s pour discuter des exigences et répondre aux questions.Soutenir les négociations commerciales et techniques jusqu’à la clôture2. Support à la réponse aux appels d’offresElaborer des réponses fonctionnelles, techniques et budgétaires en lien avec les architectes, Consultants, chef.fe.s de projet et commerciaux.Compléter la fiche de qualification pour la décision Bid/No Bid, en intégrant estimations, risques majeurs, et éléments clés.Définir le référentiel d’exigences à partir du besoin client.e.Identifier et proposer des solutions techniques dans le catalogue d’offres.Co-animer la réunion de décision de poursuite du processus de réponse (RLO).3. Gestion et coordinationCollaborer avec le contrôle de gestion pour établir le P&L du projet, ou s’appuie sur les outils de cotation pour ce faire.Identifier et négocier, avec la fonction commerciale, avec les fournisseur.euse.s. nécessaires.Participer à la négociation des contrats de fournitures externes et avec le client.Contribuer au transfert des dossiers vers les équipes opérationnelles.Intervenir en support de la production durant la réalisation sur la gestion des interprétations contractuelles.4. Rédaction et présentationRédiger la Proposition Technique et Commerciale (PTC) en collaboration avec l’ingénieur commercial.Présenter les propositions aux équipes de réalisation et au client.Participer à la soutenance commerciale et à la validation de l’offre (RBO)5.Suivi et pilotage de projetsAccompagner l’équipe de réalisation pour identifier et gérer les écarts d’interprétation des engagementsEstimer les charges de réalisation et piloter les projets tests ou déploiements initiaux.Contribuer à la veille technologique et à l’évolution des offres.Comprendre les aspects légaux, contractuels et financiers liés aux appels d’offres.6. Expertise techniqueSur ses domaines d’expertise, par exemple sur ceux sur lesquels il possède une certification, s'approprier les exigences client.e.s et les traduire en autonomie dans la Proposition Technique en architecture et conception technique ou organisationnelle.S’appuyer si nécessaire sur d’autres expert.e.s techniques, notamment dans les fonctions de production, pour valider les choix d’architecture ou de dimensionnement.Peut passer des certifications sur un ou plusieurs domaines, en particulier ceux en lien avec les partenaires d’Orange Business.7. Périmètre internationalIntervient également en tant qu'interface entre les commerciaux et les parties prenantes impliquées dans la mise en place des devis à l'internationalRespect des processus en vigueur ainsi que des règles internationales lors de l’établissement des devis applicables à notre secteur d'activité.Accompagner les différents interlocuteur.trice.s internationaux en vue de la bonne compréhension des documents livrésAccompagner des commerciaux dans la qualification de l'opportunité et dans l'appropriation des process et outils à l'internationalLa liste des missions ci-dessus n'est pas exhaustive.Votre Profil :De formation Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur les problématiques de sécurité périmétrique (chez un intégrateur idéalement).Passionné(e) par les nouvelles technologies et votre métier, vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes dynamique et avez le goût du service.La connaissance et la maitrise des éditeurs/distributeurs de systèmes de cybersécurité sont des prérequis.Un niveau d’anglais courant est fortement recommandé. At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: IOS-2026-2609Date posted : 2026-09-19Profession: Business & SalesEmployment type: Full-timeType: Full-time

Vous prenez en charge et pilotez les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux équipes opérationnelles. Conscients que notre force découle aujourd'hui de la diversité et du niveau d'expertise d

Dans ce cadre, et avec l’appui du cabinet de recrutement bExternatic /b, elle crée un poste d’bArchitecte Solutions PHP /b afin deb renforcer son activité e-commerce /b et d’intervenir aussi bien sur des bprojets existants /b que sur la phase d’bavant-vente (technique) /b pour de nouveaux

MissionsDans le cadre du poste de conseiller technique de vente, vos responsabilités sont les suivantes :Prise en charge des demandes entrantes des Opérateurs Energétiques et leurs Maitrise d’œuvre afin d’étudier les solutions du Groupe CARRIER les mieux adaptées de concert avec les Respon

Responsable Avant-Vente SMO/AVI, vous êtes en charge d'accompagnement technique des Ingénieurs Commerciaux, de participer à la qualification du besoin client à la conception du projet. Rédiger des documents avant-vente complets tels que des synoptiques, des mémoires techniques, des devis, et d

Nous, quand on parle d'architectes, c'est pas pour repenser un intérieur, c'est pour concevoir des réseaux performants, fiables et sécurisés pour nos clients.Rattaché(e) au/à la Directeur(trice) du Centre de Services, vous pilotez l'innovation de la conception à la mise en production.Vous int

Accompagner les équipes sur les deals les plus importants et les cycles de vente complexes ;. Une vraie maîtrise des cycles de vente Enterprise et des relations avec des interlocuteurs C-level ;.

Missions :Accueillir, conseiller et accompagner les clients ; Identifier les besoins et proposer des produits adaptés ; Participer au développement du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs ; Assurer la miseen rayon et le merchandising ; Veiller à la bonne tenue de l’espace de ve

Uptoo France recherche un Chef des Ventes KAM pour piloter une équipe dédiée à l’IRVE.

S recherche un Responsable de Secteur H/F pour développer un portefeuille clients dans le respect des lois et codes éthiques internes.Le poste inclut des responsabilités variées, allant de la définition de la stratégie commerciale à la formation des équipes.Vous bénéficierez d'une rémuné

Le process de recrutement qui vous attend si votre candidature est retenue :# 1 un échange avec Cécile, chargée de ce recrutement pour compléter votre candidature (30 min)# 2 un rendez-vous cette fois orienté métier avec Pascal, notre Responsable Avant-Vente (2h00) ainsi que Philippe, notre di

Toyota recherche un Conseiller Commercial automobile à Nemours pour réaliser des objectifs de vente mensuels tout en assurant la satisfaction de la clientèle.

Capacité à fournir un soutien stratégique au commerce, à fournir des formations approfondies sur les produits ou solutions, et à collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour optimiser les chances de succès lors des phases préliminaires de vente. Esprit d'équipe pour travai

Conseille client après-vente automobile (H/F) Le Chesnay-Rocquencourt, 78150 CDI* 13/05/2026## DescriptionVous cherchez plus qu'un job ? Rejoignez une épopée familiale qui dure depuis plus de 100 ans ! Fondé en 1922, le Groupe Vauban est bien plus qu'un distributeur automobile. Le Grou

Les candidats doivent avoir une première expérience en vente, un excellent relationnel et une passion pour les nouvelles technologies. Le rôle consiste à accueillir les clients, identifier leurs besoins et développer les ventes tout en assurant un service de qualité.

Qualifications : /b /p ul li5-10 ans d'expérience en tant que Responsable Après-Vente dans une concession Automobile de taille importante et avoir déjà managé une trentaine de productif en après-vente. Encadrer l'ensemble des activités administratives et comptable relatives au secteur après-

Ce rôle implique le développement commercial auprès des praticiens libéraux, avec un objectif de créer des comptes et générer des ventes rapidement.

Une entreprise de distribution recherche un Responsable Immobilier Réseau pour piloter la stratégie immobilière de 62 magasins.Vous serez chargé(e) de la gestion des baux, de la renégociation des loyers et de l'accompagnement des franchisés.Ce rôle nécessite une expérience de 10 à 15 ans e

Vous jouez également un rôle clé dans le développement des équipes, l'amélioration des performances commerciales et l'optimisation des processus d'avant-vente.

Référence 2026-181271 Description du posteIntitulé du posteChef-fe de Projet Innovation & Avant-vente F/HType contratCDIStatut (CSP)Ingénieur & CadreTemps de travailTemps completParlons de votre future missionPour le groupe Safran, tirer de la valeur des données afin d'optimiser sa recherch

Dans ce cadre, vos missions seront de :Accompagner les commerciaux dans la qualification des projets et dans le cycle de vente (qualification des besoins, choix des solutions, design des architectures, rédaction des offres techniques, POC, soutenance, suivi des dossiers) chez les clients et prospec

L’ingénieur Avant-Vente a pour missions :De prendre en charge les dossiers en avant-vente avec le support des autres départements de production et avec la force de vente (business developper et commerciaux). À propos de vous :Equivalent Bac +4/5 en Réseaux & Télécoms, vous disposez d’une e

Dans le cadre de son développement stratégique, la société souhaite agrandir son équipe avant-vente et recrute un nouvel expert qui aura un rôle moteur en intervenant comme référent fonctionnel et technique sur les différents sujets du produit et son adaptation pour chaque client. Le poste�

Votre rôle :À la croisée de la Data, de l'architecture et de l'avant-vente, vous intervenez auprès de nos clients et prospects pour comprendre leurs enjeux, concevoir les architectures adaptées et transformer leurs besoins métiers et technologiques en solutions Data concrètes. Vos mis

Domaine métier: Après-vente / Maintenance automobileDescription de l'entrepriseRejoignez un Groupe innovant, faisant partie des 3% des entreprises en France ayant opté pour la semaine à 4. PosteRattaché(e) au Directeur Après-Vente de Thonon, vous encadrez une équipe de Techniciens et de Conse

Dans le cadre du développement de nos activités Infrastructure & Compute, nous recrutons notre futur(e) Expert(e) Avant-Vente Serveurs x86 & Power. Votre missionVous devenez le référent avant-vente sur les architectures serveurs critiques x86 et Power, destinées aux applications de production,

Senior Presales, Systems Engineer SASE - Expert(e) Avant Vente Ingénieur(e) Systèmes H/FThis role has been designed as 'Hybrid' with a requirement that you will work on average 2 days per week from an HPE office.

Référence 2026-181331 Description du posteIntitulé du posteCommercial-e Experimenté-e Vente de Logiciel pour l'Embarqué CritiqueF/HType contratCDIStatut (CSP)Ingénieur & CadreTemps de travailTemps completParlons de votre future missionVotre prochain challenge commercial Vous avez une solid

Missions:L’ingénieur Avant-Vente est intégré au sein d’un équipe qui a pour mission de:Prendre en charge et piloter les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux opérationnels. En tant que tel, vo

Rattaché(e) au Directeur Après-vente et au Directeur de site, vous développez l'activité après-vente du site et accompagnez le développement professionnel de votre équipe composée de 30 à 35 collaborateurs. Domaine métier: Après-vente / Maintenance automobileDescription de l'entrepriseRej

L’ingénieur Avant-Vente est intégré au sein de l’équipe Avant-Vente Micro-SOC Entreprise et a pour mission :De prendre en charge les dossiers en avant-vente avec le support d’un AVV référent et à termes en collaboration avec la force de vente (business developper et commerciaux).

Job Description:Au sein de Hewlett Packard Enterprise, vous êtes rattaché(e) au Directeur Avant-Vente France HPE Networking, vous intervenez auprès de grands comptes sur toute la France et supporterez des comptes régionaux sur la zone Ouest ainsi que les avant-ventes de nos partenaires. Formatio

L’habilitation est un prérequis à la signature du contratDescription de la missionAu sein de la Direction Défense et Sécurité, la Direction Commerciale et Relation client pilote la relation commerciale sur l’ensemble du cycle avant-vente / vente et après-vente des clients de la Direction.