Offres vente à MassyCréer des alertes d'emploi

Dans le cadre de son évolution, la société Miel souhaiterait étoffer son équipe technique et accueillir un(e) Ingénieur(e) / Technicien(ne) Systèmes & Réseaux débutant ou 1ère expérience en CDI Responsabilités et missions : Au sein de l’équipe technique basé à Bièvres (91), vous aurez les différentes missions suivantes : Administration du système d'informations de l'entreprise et assistance aux utilisateurs Accompagnement des clients sur l'étude, la mise en place et le support des technologies distribuées : • Déterminer les solutions et préconisations techniques et les communiquer aux clients, • Prendre les appels, analyser les questions et les problèmes des clients, • Identifier les anomalies et définir une issue pour répondre efficacement aux questions des clients, • Transmettre les informations de suivi et reporter les incidents en interne, • Etre force de proposition pour l'amélioration du système Ce poste offre des perspectives d'évolution vers les métiers de l'avant-vente (démonstrations et qualifications de nouvelles technologies) ou vers le métier d'instructeur. Qualifications et compétences Titulaire d’un BTS ou BUT système d'information, une première expérience dans un domaine équivalent est souhaitable. Ce poste pluridisciplinaire demande curiosité et motivation, ainsi qu'un goût prononcé pour le service, la communication et l’esprit d’équipe. De possibles déplacements sont à prévoir. Un bon niveau d’Anglais est également requis.

Fort de plus de 40 ans d’expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique. Avec 510 collaborateurs, dont une force de vente de 220 commerciaux et 50 spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l’excellence. Notre point fort ? Nous nous appuyons sur des valeurs simples et essentielles : des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés. Depuis septembre 2018, inmac wstore fait partie du groupe Bechtle AG. Inmac wstore a réalisé un CA de 476 M€ en 2024. Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez inmac wstore ! Rattaché(e) à la direction commerciale, nous recherchons un(e) International Customer Coordinator (ICC) pour renforcer nos activités à l'International. En support des équipes commerciales, l’ICC est le garant du développement du business international et de la cohérence des actions commerciales internationales de la structure. Il/elle assure d’une part la coordination et le suivi des demandes provenant des clients internationaux d’inmac wstore, en les mettant en relation avec les services internes chez inmac wstore, les filiales européennes de Bechtle, ou les partenaires revendeurs du groupe Bechtle dans le monde. D’autre part, l’ICC représente inmac wstore au sein de la Bechtle International Division (BID). 🎯 Nous vous confions les missions suivantes : Coordination et suivi de projets : • Qualifier les demandes et attentes des clients internationaux d’inmac wstore, et les guider vers la solution la plus adaptée ;, • Assurer le suivi et la coordination des demandes des clients internationaux à travers des échanges en interne, les filiales Bechtle ainsi que les partenaires du groupe ;, • Support dans l’édition des réponses aux appels d’offre internationaux et déplacements ponctuels lors de visites clients. Représentation au sein de la BID : • Participer aux réunions et événements internes et externes ;, • Assurer la communication au sein d'inmac wstore autour des projets de la BID ;, • Contribuer à la croissance du business international : optimisation des processus, émettre des propositions d’amélioration, identification de nouvelles opportunités, veille technologique et concurrentielle. Administration : • Demander et envoyer les rapports de ventes (internes et externes). Savoir comprendre et analyser les rapports pour adapter nos solutions au contexte ;, • Gérer les leads dans les outils internes (saisie, communication, suivi, reporting) ;, • Préparer les supports de communication internes/externes et les tenir à jour & traduction et interprétation (calls Teams, e-mails, supports de communication). PROFIL : Vous êtes… De formation supérieure en commerce international ou autres, vous bénéficiez idéalement d'une expérience concluante sur un poste similaire dans un contexte international. Compétences : -Anglais courant obligatoire (C1 minimum accepté) -Maîtrise de Outlook et Pack Office. -Gestion et suivi de projet. -Connaissances en commerce basique (CA, marges, remises etc.), commerce international (zone douanières, devises etc.) et channel IT (constructeurs, grossistes, revendeurs, concurrents). -Softs skills : • Esprit d’entrepreneur et d’entraide / ouverture culturelle et géopolitique., • Autonomie, proactivité, rigueur et organisation., • Capacité à travailler en équipe et à communiquer avec des interlocuteurs variés / sens du temps et priorités., • Esprit d’analyse et de synthèse / sens du service et de la relation client. 🎁Pourquoi nous rejoindre ? • Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée., • 11 jours de RTT / an., • 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie)., • Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires., • Incentives régulières atteignables et motivants., • Participations aux nombreux événements partenaires., • Parcours de formation complet pour booster votre carrière., • Grand parking réservé aux employés. Environnement : *Vous travaillerez dans un environnement international et multiculturel. *Esprit d’équipe positif et ouvert, où l’entraide et l’accompagnement sont importants. *Vous aurez une grande autonomie dans l’organisation de votre travail. *Rôle transversal et évolutif au sein du groupe international Bechtle/inmac wstore. 🔆 Votre contrat • CDI à pourvoir dès que possible, • Rémunération globale comprenant un fixe et un variable (selon profil et expérience), • Prime de participation, • CSE, • Dispositif CET, • Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium, • Restaurant inter-entreprises (RIE), • Localisation : Le-Plessis-Robinson (92) Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle Toutes nos annonces sont destinées à chaque personne se sentant en accord avec le profil recherché. Nous saurons également vous accompagner si vous bénéficiez d'une RQTH, sentez-vous libre de nous parler des aménagements nécessaires à votre poste !

Software Engineer / Développeur PHP Symfony Chez Aramisauto, n°1 de la vente de voitures en ligne en France, nous faisons évoluer en permanence nos outils et nos parcours pour proposer la meilleure expérience à nos clients. Clément recherche aujourd’hui son prochain développeur backend pour rejoindre une équipe technique engagée, collaborative et tournée vers l’amélioration continue. 🎯 Votre mission • Concevoir, développer et maintenir des applications fiables, évolutives et performantes., • Participer à la conception des architectures et des nouvelles fonctionnalités., • Produire un code propre, maintenable et correctement testé., • Contribuer à l’amélioration continue de l’équipe et de ses pratiques de développement. ⚙️ Concrètement, vous… • Développez de nouvelles fonctionnalités en PHP 8 et Symfony 8., • Écrivez un code clair, documenté et conforme aux bonnes pratiques de développement., • Mettez en place des tests unitaires, d’intégration, E2E ou automatisés., • Participez aux revues de code et partagez des retours constructifs avec vos collègues., • Analysez et résolvez les bugs et problèmes techniques rencontrés sur nos applications., • Identifiez des pistes d’optimisation pour améliorer la performance des logiciels et l’expérience utilisateur., • Participez aux réunions d’équipe, aux sessions d’estimation et aux rétrospectives., • Utilisez les outils d’intelligence artificielle pour accélérer la création de valeur et améliorer votre efficacité au quotidien. 🛠️ Vos outils du quotidien PHP 8 · Symfony 8 · RabbitMQ · MySQL · APIs · MCP · GitHub · Docker · CircleCI · Kubernetes · Claude Code 🙋 Le profil que nous recherchons ✅ Vous disposez d’une formation en informatique de niveau Bac+2 à Bac+5. ✅ Vous avez une expérience d’au moins 5 années au sein d’une DSI ou d’un environnement de développement logiciel. ✅ Vous maîtrisez PHP et Symfony et avez déjà participé à la conception et au développement d’applications. ✅ Vous êtes attentif à la qualité du code, aux tests automatisés et à la maintenabilité des solutions développées. ✅ Vous savez vous adapter dans un environnement en évolution constante et travailler avec des interlocuteurs variés : développeurs, DevOps, équipes métiers et utilisateurs. ✅ Vous appréciez le travail en équipe, les échanges techniques et la remise en question des pratiques existantes. ✅ Vous avez un niveau d’anglais B1 vous permettant de comprendre et d’utiliser la documentation technique. Une expérience du développement assisté par l’intelligence artificielle est un plus, mais votre curiosité et votre envie d’apprendre comptent tout autant. 💜 Pourquoi rejoindre Aramisauto ? 🚀 Vous rejoignez une équipe technique qui travaille sur des sujets concrets, avec un impact direct sur le business et l’expérience client. 🤝 Vous évoluez dans une culture collaborative, où les revues de code, le partage de connaissances et le travail en équipe occupent une place importante. 🔧 Vous participez à une démarche d’amélioration continue inspirée du lean management : kaizen, résolution de problèmes et remise en question des pratiques. 🤖 Vous avez l’occasion d’expérimenter des outils d’intelligence artificielle comme Claude Code pour faire évoluer les méthodes de développement. 🌱 Vous évoluez dans un environnement en transformation, où votre capacité d’adaptation et vos idées peuvent réellement faire la différence. 📋 Le process de recrutement • Un premier échange avec l'équipe Recrutement., • Un entretien avec Clément, VP of Engineering., • Une rencontre dans nos locaux avec l’Engineering Manager et son équipe. Vous vous reconnaissez ? Postulez dès maintenant !

🛠️ Architecte Applicatif 📍 Localisation : Clamart - 2 à 3 jours de télétravail par semaine 💼 Contrat : CDI (pas de prestation) 💰 Rémunération : 90K€ - 110K€ annuels bruts fixes selon expérience et compétences 🗓️ Date de démarrage : ASAP ou selon votre disponibilité 🎯 Contexte : Dans le cadre du développement d'une entreprise spécialisée dans la conception et la réalisation de solutions numériques renforce son équipe transverse avec un.e Architecte Applicatif. Vous interviendrez sur des problématiques d'architecture et de transformation des systèmes d'information, en apportant votre expertise technique aux équipes projets et en accompagnant les choix d'architecture. Vous évoluerez au sein d'une communauté d'experts couvrant notamment le Cloud, le DevOps, la Data & IA, la Cybersécurité et l'Architecture logicielle. 🔧 Missions & périmètre d'intervention : • Concevoir et challenger les architectures applicatives et techniques des projets., • Accompagner les équipes techniques et les Lead Techs sur les sujets complexes., • Participer à la rédaction et à la revue des documents d'architecture., • Réaliser des audits, diagnostics et missions d'expertise sur les architectures existantes., • Collaborer avec les équipes Cloud, DevOps, Data/IA et Cybersécurité., • Participer aux avant-ventes, chiffrages, soutenances et démonstrations techniques., • Contribuer à la réalisation de POCs et à la veille technologique., • Accompagner la montée en compétences des équipes à travers des formations, ateliers et sessions de partage. Le profil recherché : • Bac +5 en informatique, systèmes d'information ou équivalent., • Minimum 8 années d'expérience dans le développement logiciel dont minimum 3 ans dans l'architecture applicative., • Solide expérience en développement Java ou .NET., • Maîtrise des problématiques d'architecture applicative, d'intégration et d'urbanisation des systèmes d'information., • Maîtrise ou forte appétence pour des frameworks d'architecture tels que TOGAF et ArchiMate., • Excellentes capacités de modélisation, de structuration et de communication., • Capacité à intervenir sur des sujets techniques complexes et à accompagner les équipes., • Une expérience en avant-vente ou en accompagnement client est un gros plus. 📩 Intéressé.e ? Postulez dès maintenant ! Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et sont disponibles sur le site d’AGEFIPH. Aussi nous proposons un aménagement des conditions de travail aux collaborateurs bénéficiant d’une RQTH et incitons les candidats à aborder ce point lors du process de recrutement. Rattaché.e au Responsable Avant-Vente SMO/AVI, vous êtes en charge d’accompagnement technique des Ingénieurs Commerciaux, de participer à la qualification du besoin client à la conception du projet. Dans le cadre de votre mission, vous serez amené.e à : • Analyser les besoins spécifiques des clients et proposer les solutions technologiques optimales pour répondre à leurs attentes (audio/vidéo numérique et analogique, câblage, réseau, automation, affichage dynamique, réservation de salle…), • Identifier et élaborer les besoins d’offres de service : Maintenance en condition opérationnelle / Offre de service Run et suivi des activités, • Collaborer avec les équipes de gestion de projet et s'appuyer sur les offres des partenaires pour élaborer des propositions complètes et attractives., • Développer des solutions sur mesure en tenant compte des spécificités et des exigences des clients., • Identifier et recommander les technologies et les produits les mieux adaptés aux projets des clients., • Se rendre sur place pour mesurer et évaluer les espaces afin de concevoir des solutions adaptées., • Rédiger des documents avant-vente complets tels que des synoptiques, des mémoires techniques, des devis, et des plans de gestion de projet., • Présenter et justifier les solutions proposées lors de réunions avec les clients., • Promouvoir et vendre les offres de solutions technologiques auprès des clients actuels et potentiels., • Organiser et animer des démonstrations, des présentations et des formations pour illustrer les avantages des solutions proposées., • Assurer une relation de proximité avec les clients et les partenaires. En plus de ces missions et sur la base du volontariat, vous pourrez rejoindre le comité RSE existant pour proposer des initiatives à mettre en place sur des thématiques diverses : protection de l’environnement, économies d’énergies, inclusion & solidarité, mécénat etc… Profil recherché Compétences attendues en termes de : Savoirs : • Connaissance approfondie des produits ou solutions de l'entreprise, ainsi que des tendances et évolutions technologiques pertinentes., • Connaissances des outils informatiques : Office, Visio, • Anglais (documentation technique) Savoir-faire : • Aptitude à traduire des concepts techniques complexes en termes accessibles pour les clients, à rédiger des propositions techniques et commerciales percutantes, et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs techniques et non techniques., • Capacité à analyser les besoins spécifiques des clients, à poser les bonnes questions pour identifier leurs défis et leurs objectifs, et à proposer des solutions adaptées à leurs besoins., • Capacité à fournir un soutien stratégique au commerce, à fournir des formations approfondies sur les produits ou solutions, et à collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour optimiser les chances de succès lors des phases préliminaires de vente. Savoir-être : • Curiosité intellectuelle pour les nouvelles technologies, adaptabilité pour comprendre et maîtriser rapidement de nouveaux produits ou solutions, et engagement envers l'excellence technique., • Clarté et concision dans la communication, capacité à établir une relation de confiance avec les clients, et patience pour répondre aux questions et préoccupations des clients., • Esprit d'équipe pour travailler en collaboration avec les équipes commerciales, engagement envers le succès des ventes, et capacité à fournir un soutien efficace et opportun aux équipes commerciales pour atteindre leurs objectifs De formation Niveau bac+2, vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans un secteur équivalent. Vous êtes autonome et faites preuve de rigueur et d’ingéniosité ? Vous êtes doté.e d’un bon relationnel et d’une bonne communication ? Vous avez le sens de l’organisation ? Le poste d’Ingénieur.e Avant-Vente Sénior.e Audiovisuel est fait pour vous ! Rejoignez-nous dans un environnement à taille humaine, fortement évolutif et axé sur les technologies phares du marché. Pour tout renseignement sur le recrutement, vous pouvez contacter Sandrine Keciyan.

Chez Aramisauto, n°1 de la vente de voitures en ligne en France, nous faisons grandir une marque utile, accessible et proche de ses clients. Sophie recherche aujourd’hui son/sa prochain(e) spécialiste Brand Content pour faire vivre nos prises de parole et développer notre communauté depuis Arcueil. 🎯 Votre mission • Faire vivre la présence d’Aramisauto sur les réseaux sociaux et piloter notre e-réputation., • Concevoir des contenus attractifs et engageants pour développer notre communauté., • Développer des formats éditoriaux et vidéo adaptés aux attentes de nos audiences., • Produire des contenus utiles pour nos clients et visibles sur les moteurs de recherche, y compris ceux basés sur l’IA. ⚙️ Concrètement, vous : • Assurez une veille quotidienne des conversations et contribuez à la modération des réseaux sociaux., • Imaginez, rédigez et produisez des contenus variés : articles, FAQ, newsletters, vidéos et formats courts., • Faites évoluer la ligne éditoriale, les formats et le ton de la marque selon les sujets et les usages des audiences., • Travaillez en transverse avec les équipes Brand, Acquisition/SEO, CRM, Communication et Website., • Coordonnez les contributions de graphistes, créateurs de contenus et autres prestataires freelances selon les projets., • Optimisez les contenus pour le SEO et le GEO, puis ajustez vos choix à partir de leurs performances., • Proposez et priorisez les contenus à produire dans le respect de la stratégie de marque. 🛠️ Vos outils du quotidien WordPress · Canva · PlayPlay · Adobe Premiere Pro ou logiciel équivalent · Google Workspace 🙋 Le profil que nous recherchons ✅ Vous avez une formation supérieure en communication, marketing, journalisme, digital ou dans un domaine équivalent. ✅ Vous avez, au moins, 5 ans d’expériences en Brand Content, Social Media, communication digitale ou création de contenus. ✅ Vous connaissez les codes des réseaux sociaux et savez concevoir des contenus éditoriaux, vidéo et formats courts. ✅ Vous maîtrisez les enjeux de ligne éditoriale, de storytelling et d’animation de communauté. ✅ Vous comprenez les enjeux SEO et GEO et savez relier visibilité, engagement, trafic et conversion. ✅ Vous êtes à l’aise dans le travail transverse, force de proposition et capable de challenger une idée ou un contenu. ✅ Vous disposez d’un niveau d’anglais B2. La maîtrise de Photoshop est un plus. Même si vous ne cochez pas toutes les cases, votre curiosité, votre sens du contenu et votre envie de progresser peuvent faire la différence. 💜 Pourquoi rejoindre Aramisauto ? 🚗 Pour contribuer à une marque qui accompagne ses clients dans un projet concret et important : l’achat d’une voiture. 📣 Pour travailler sur des contenus variés, du réseau social à la FAQ, en passant par la vidéo, la newsletter et le SEO. 🤝 Pour évoluer dans un environnement transverse, où les idées se construisent avec les équipes Brand, CRM, SEO, Communication et Website. 🔁 Pour intégrer une culture d’amélioration continue, où l’on teste, mesure et améliore constamment. ⚡ Pour rejoindre une entreprise en mouvement, avec une vraie place pour l’autonomie, la prise d’initiative et le challenge. 📋 Le process de recrutement • Un premier échange avec l'équipe Recrutement., • Un entretien avec Sophie, Head of Brand Marketing Digital, • Un cas pratique à réaliser à la maison, • Une rencontre dans nos locaux avec Antoine, Directeur Marketing et son équipe. Vous vous reconnaissez ? Postulez dès maintenant !

SKALE Antony, acteur de la formation professionnelle, recrute pour le compte de son entreprise partenaire, spécialisée dans la restauration rapide, un(e) Assistant(e) Manager H/F dans le cadre d’un contrat en alternance. À noter : l’admission chez Skale Antony est nécessaire pour intégrer cette opportunité. Missions : • Participer à la gestion et à l’animation du point de vente ;, • Accueillir les clients et veiller à leur satisfaction ;, • Participer à l’organisation et à la coordination de l’équipe ;, • Assurer le bon déroulement du service ;, • Contribuer au développement du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs ;, • Participer à la gestion des stocks et des approvisionnements ;, • Veiller au respect des procédures d’hygiène et de sécurité ; Profil : • Vous préparez une formation dans le domaine du commerce, du management ou de la gestion ;, • Vous avez le sens du service client et un bon relationnel ;, • Vous êtes dynamique, organisé(e) et réactif(ve) ;, • Vous aimez travailler en équipe et avez le goût du challenge ;, • Vous êtes à l’aise dans un environnement dynamique ;, • Vous souhaitez développer vos compétences en management et en gestion d’équipe ;, • Une première expérience dans la restauration ou le commerce est un plus. Formation financée dans le cadre du contrat d’alternance, selon les modalités de prise en charge applicables par l’OPCO et France Compétences. Choisissez l’alternance avec SKALE Antony et développez votre expérience professionnelle dans le management et la gestion d’un point de vente !

Véritable soutien dans le développement du business des points de vente la direction cherche aujourd’hui une/un Data Analyst & Modélisation pour renforcer l’équipe. Ce poste, ouvert à un profil confirmé, intègre également une dimension de modélisation et un rôle moteur au sein de l’�

Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales — bienveillance, courage, curiosité et collaboration — nous guident pour créer des solutions innovantes et durables. 📍 Localisation : Orsay (Ile-de-France) ou Beynost (proche de Lyon) Vos missions principales Développement commercial & croissance • Piloter la croissance de la division Motion, spécialisée dans les variateurs de fréquence et les solutions d’entraînement., • Augmenter les volumes de ventes sur les marchés ciblés en France grâce à une approche système combinant variateurs et machines tournantes. Gestion client & références • Fidéliser le portefeuille de clients existants ( Canaux OEM,ENDUSER,SYNT), • Identifier, Prospecter et convertir de nouveaux clients sur les segments cibles., • Assurer un suivi client de qualité et identifier les opportunités pour contribuer à la décarbonation et à l'amélioration de la performance énergétique de nos clients industriels, dans l'esprit "Leaner, Cleaner" d'ABB. . Assurer un suivi particulier de grands comptes identifiés. Intelligence marché • Assurer une veille continue du secteur, des marchés cibles et de la concurrence. Gestion des offres & négociation • Élaborer les offres commerciales et techniques en collaboration avec les services supports internes., • Définir les stratégies tarifaires et négocier les conditions commerciales avec les clients., • Présenter les offres lors de revues formelles et défendre les positionnements., • Finaliser les conditions contractuelles en étroite collaboration avec le service juridique. Transition vers les projets • Assurer la passation des contrats gagnés à l’équipe projet. Profil recherché • Formation Bac +3 /+5 en électrotechnique., • Expérience confirmée dans la vente de produits et solutions dans le domaine des équipements industriels comparables, négociation de contrats, gestion des risques, stratégie et développement commercial, définition technique et établissement d’offres., • Une connaissance du secteur de l'Eau est apprécié., • Compétences clés : autonomie, orientation client, ténacité, adaptabilité, networking et culture de la performance., • Maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit, et aisance avec les outils digitaux et CRM. Ce que nous vous offrons Un travail porteur de sens, des projets innovants, un apprentissage continu, un accompagnement personnalisé et un environnement international stimulant. Avantages : remboursement à 100 % des frais de transport en commun, prime attractive sur objectifs, etc. ✔️ Activité : Motion ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous. Cela pourrait-il être votre histoire ? 👉 Postulez dès aujourd’hui ou visitez _ pour en savoir plus. #MyABBStory

Les missions du poste Vous aimez combiner expertise technique et relation client pour accompagner vos clients dans leurs enjeux de production et de performance énergétique ? Eneria, recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour piloter le développement commercial de son secteur, auprès de clients industriels, en proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée autour de la production et de la continuité énergétique. Vous intervenez en lien direct avec les clients, les équipes techniques et la direction commerciale pour concevoir des offres adaptées et rentables. Vos principales missions : • Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur, • Identifier les besoins et construire des solutions techniques et commerciales pertinentes, • Négocier et conclure les affaires dans le respect des conditions définies, • Assurer le suivi des projets jusqu'à leur réalisation et leur satisfaction client Contribuer à la veille concurrentielle et à la détection de nouvelles opportunités Ce poste allie expertise technique (électricité, bases en mécanique et automatisme) et sens du business dans un environnement tourné vers l'énergie de demain. Rejoignez Eneria et contribuez activement au développement commercial de solutions énergétiques à forte valeur ajoutée auprès d'acteurs majeurs. Le profil recherché Vous savez écouter, comprendre et convaincre. Vous évoluez avec aisance dans un univers technique et commercial. • Formation Bac +5 en commerce ou ingénierie, ou expérience équivalente, • Bonne connaissance des ventes, de la négociation et de la relation client, • Solides bases techniques en électricité, mécanique et automatisme, • Sens relationnel, rigueur, réactivité et persévérance, • Expérience en vente complexe de solutions énergétiques industrielles ou techniques obligatoire Infos complémentaires • Plan d'Epargne Entreprise, • Plan d'Epargne Retraite, • Prime de participation, • 13ème mois, • Part variable (commission), • Action logement, • Carte ticket restaurant, • Télétravail, • Véhicule de fonction

Nous ne recherchons pas un démonstrateur logiciel. Nous recherchons une personne capable de donner confiance avant même la signature. Qui sommes-nous ? Upsilone est le pôle de distribution de solutions digitales du Groupe GOA. En réunissant les expertises de Bluemega, CBS Solutions et PG Software, nous aidons les entreprises et leurs partenaires à accélérer leur transformation numérique grâce à des technologies utiles, maîtrisées et créatrices de valeur. Le Groupe GOA développe un écosystème français d’expertises digitales couvrant notamment les infrastructures, les services managés, la cybersécurité et les solutions logicielles. Dans notre modèle indirect, les partenaires déploient ces solutions auprès de TPE, PME, ETI, grands comptes et collectivités ; Upsilone leur apporte l’expertise nécessaire pour qualifier, défendre et réussir leurs projets. Tu travailles en binôme étroit avec les Responsables Partenaires, qui portent la relation commerciale. Ta mission Ton rôle : comprendre les besoins, sécuriser la faisabilité technique et donner aux partenaires comme aux clients les bonnes raisons d’avancer, sans leur réciter une fiche produit. • Qualifier les opportunités : approfondir le besoin, valider la faisabilité, définir le scénario d’intégration et identifier les prérequis., • Préparer et réaliser les démonstrations en adaptant le niveau de technicité à chaque interlocuteur., • Conduire les preuves de concept (PoC) et suivre les actions techniques jusqu’à la décision., • Élaborer les offres de service, répondre aux consultations et appels d’offres, puis documenter clairement périmètre, architecture, hypothèses, exclusions et risques., • Accompagner les partenaires en soutenance auprès des clients finaux., • Animer des formations et webinaires, contribuer aux supports et maintenir la documentation technique., • Assurer une veille active sur les solutions et partager les actualités utiles avec les équipes et le réseau. Le profil que nous recherchons Le profil que nous recherchons Tu disposes d’une première expérience significative en avant-vente technique, intégration, déploiement ou support de solutions logicielles B2B. Tu n’as pas besoin de tout connaître dès le premier jour ; en revanche, l’envie d’apprendre ne doit pas être une option cachée dans le menu. • Bonne culture des systèmes, réseaux, environnements cloud et sujets de sécurité., • Capacité à dialoguer avec les équipes SI, à comprendre leurs contraintes et à restituer clairement risques, dépendances et responsabilités., • Aisance pour préparer une démonstration, un PoC et les éléments techniques d’une proposition., • Pédagogie auprès d’interlocuteurs techniques, commerciaux ou métier., • Écoute active, découverte structurée du besoin et qualité rédactionnelle., • Goût du travail en binôme avec le commerce et sens du service., • Anglais professionnel indispensable pour échanger avec nos clients et partenaires éditeurs., • Permis B indispensable pour les déplacements ponctuels. Les petits plus qui feront mouche La connaissance de l’impression managée, des solutions de capture, d’Active Directory, d’Entra ID, de Windows, Linux ou macOS constituera un atout. Ce que nous te proposons • Un CDI de 35 heures basé à Villejust, avec télétravail partiel., • Une rémunération comprise entre 40 k€ et 45 k€, composée d’une part fixe et d’une part variable, selon ton expérience., • Une mutuelle et une Prime de Partage de la Valeur (PPV)., • De la formation continue pour monter en compétence au rythme de l’évolution du catalogue., • Un métier au contact des partenaires, des clients, du commerce et des équipes techniques., • Des déplacements ponctuels chez nos partenaires. BON À SAVOIR Nous ne recrutons pas un expert parfait. Nous recherchons quelqu’un qui écoute bien, apprend vite, explique clairement et aime résoudre les problèmes avec pragmatisme. Envie d’échanger ? Adresse-nous ton CV accompagné de quelques lignes sur une démonstration, un projet ou un problème technique que tu as particulièrement aimé résoudre. Upsilone étudie les candidatures sur la base des compétences et de l’expérience, dans le respect du principe de non-discrimination.

Yves Rocher, vous connaissez ? Et si vous entrepreniez aux côtés de l’une des marques préférées des Français ? Nous recherchons aujourd’hui un(e) futur(e) partenaire franchisé(e) pour reprendre une boutique à fort potentiel et poursuivre son développement. 🏬 Votre future boutique Reprenez le magasin de Juvisy, un emplacement bénéficiant d’une base de clientèle préexistante • Surface totale : 172.46 m² (dont institut de beauté intégré), • Nombre de cabines : 3 cabines de soins, • Chiffre d’affaires annuel N-1 : entre 600 K€ et 620 K€, • Clientèle fidèle, • Prix de vente d’exploitation : 200 000€ négociable Les conditions commerciales du partenariat : • Apport personnel nécessaire hors emprunt : 60K€, • Stock : vous êtes propriétaire de votre stock, • Délai de paiement des factures : 1ère commande à régler à 60jours / Autres commandes entre 4 et 7 semaines, • Disposer d’une garantie bancaire, • Redevance produits: taux fixe d’exploitation 2%, • Redevance soins institut : taux fixe d’exploitation 15%, • Redevance moyen commerciaux : taux fixe 4% 👉 Une opportunité clé en main avec une activité déjà structurée et performante. 🚀 Votre rôle En tant que Partenaire Franchisé(e), vous êtes un(e) véritable chef d’entreprise : • Pilotage global du centre de profit (boutique + institut), • Management et animation de l’équipe, • Développement du chiffre d’affaires et de la performance commerciale, • Suivi des indicateurs financiers et gestion opérationnelle, • Déploiement des standards et de l’image de marque Yves Rocher Vous bénéficiez du savoir-faire éprouvé de l’enseigne, tout en restant indépendant(e). 📅 Engagement contractuel : partenariat d’une durée minimale de 7 ans. 🌿 Pourquoi rejoindre l’aventure ? Être Partenaire Yves Rocher, c’est : • Intégrer un réseau solide et reconnu, • S’appuyer sur une marque engagée, • Profiter d’un accompagnement complet (formation, marketing, produits), • Exploiter un concept alliant retail & bien-être 👤 Profil recherché • Expérience confirmée en retail / commerce / gestion de centre de profit, • Minimum 3 ans d’expérience en management d’équipe, • Appétence pour le management et le développement commercial, • Sensibilité aux valeurs de la marque, • Esprit entrepreneurial 💡 Une formation en esthétique n’est pas requise.

SKALE Antony, acteur de la formation professionnelle, recrute pour le compte de son entreprise partenaire, spécialisée dans le retail, un(e) Conseiller(ère) de Vente H/F dans le cadre d’un contrat en alternance. À noter : l’admission chez Skale Antony est nécessaire pour intégrer cette opportunité. Missions : • Accueillir, conseiller et accompagner les clients ;, • Identifier les besoins et proposer des produits adaptés ;, • Participer au développement du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs ;, • Assurer la mise en rayon et le merchandising ;, • Veiller à la bonne tenue de l’espace de vente ;, • Participer à la gestion des stocks et au réassort ;, • Contribuer aux opérations commerciales et promotions ; Profil : • Vous préparez un Bachelor dans le domaine du commerce ou de la vente ;, • Vous avez un excellent relationnel et le sens du service client ;, • Vous êtes dynamique, souriant(e) et à l’aise avec la relation client ;, • Vous avez le goût du challenge et êtes orienté(e) résultats ;, • Vous êtes organisé(e), polyvalent(e) et aimez travailler en équipe ;, • Une première expérience dans la vente ou le retail est un plus. Formation financée dans le cadre du contrat d’alternance, selon les modalités de prise en charge applicables par l’OPCO et France Compétences. Choisissez l’alternance avec SKALE Antony et développez votre expérience professionnelle dans le commerce et le retail !

SKALE Antony, acteur de la formation professionnelle, recrute pour le compte de son entreprise partenaire, spécialisée dans le fitness, un(e) Commercial H/F dans le cadre d’un contrat en alternance. À noter : l’admission chez Skale Antony est nécessaire pour intégrer cette opportunité. Missions : • Accueillir et accompagner les prospects et adhérents ;, • Participer à la prospection et au développement commercial ;, • Présenter les offres et services du club ;, • Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées ;, • Assurer le suivi des prospects et contribuer à leur fidélisation ;, • Participer aux actions commerciales et aux animations du club ;, • Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux ;, • Participer à la vie quotidienne et à la bonne tenue de l’espace commercial. Profil : • Vous préparez une formation dans le domaine du commerce ou de la vente ;, • Vous avez un excellent relationnel et le sens du service client ;, • Vous êtes dynamique, souriant(e) et à l’aise avec la prospection ;, • Vous avez le goût du challenge et êtes orienté(e) résultats ;, • Vous êtes organisé(e), autonome et aimez travailler en équipe ;, • Vous êtes motivé(e) par l’univers du sport et du fitness ;, • Une première expérience commerciale est un plus. Formation financée dans le cadre du contrat d’alternance, selon les modalités de prise en charge applicables par l’OPCO et France Compétences. Choisissez l’alternance avec SKALE Antony et développez votre expérience professionnelle dans le commerce et le développement commercial !

La société Notre client est une société de systèmes et équipements électroniques autour de nombreux domaines d’activité (énergie, instrumentation, test, métrologie, etc.), pour des sociétés industrielles dans divers secteurs. Dans le cadre de son développement, il recrute un Responsable Commercial Génie climatique et thermique (h/f). Le poste Le Responsable Expertise technique a pour principales responsabilités de : • Renforcer les partenariats avec les fournisseurs, • Apporter un support aux Ingénieurs Technico-commerciaux, • Développer le business Pour cela, ses missions consistent à : • Développer et entretenir une solide relation avec les fournisseurs partenaires., • Piloter son activité : achats, négociation des tarifs, rapports, connaissance du marché & des applications, expertise produits, stratégie, leadership & support à la vente., • Créer, initier et proposer les actions pour développer son activité sur le marché., • Déployer les actions nécessaires à la réalisation des objectifs (produits & services associés)., • Former, guider et accompagner les commerciaux sur les produits, systèmes & solutions, • S’assurer de la conformité entre le matériel proposé et le besoin client. Le candidat (H/F) • Formation technique supérieure de type Bac+5, idéalement avec une spécialisation en génie climatique / thermique / thermodynamique / énergétique, • Expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans en environnement industriel B2B, • Anglais courant impératif. Modalités, statut, rémunération Contrat en CDI - Statut Cadre. Le poste est basé à Saclay (91). Le télétravail peut être envisageable. Des déplacements réguliers en France et en Europe seront nécessaires : forte mobilité requise. La rémunération pour ce poste est fonction du profil et l’expérience. Un véhicule de fonction sera mis à disposition.

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE: Influencée par Monaco et le Sud de la France, APM Monaco est une marque de joaillerie fashion contemporaine et attachante avec une touche d'élégance monégasque. Nommée d'après sa fondatrice Ariane Prette, APM Monaco a été créée en 1982. C'est en 2012 que la famille Prette décide de s'orienter vers une joaillerie en argent au design pointu, tout en continuant à perpétuer l'héritage d'Ariane. Avec déjà plus de 400 points de vente, APM Monaco poursuit son expansion et a de nombreux projets d'ouvertures partout dans le monde. Nous recrutons un Conseiller de Vente en CDI à Temps Partiel (24h/sem) pour notre équipe de Velizy! DESCRIPTION DU POSTE: • Développer des relations sur le long terme avec les clients, • Gérer les stocks, • Conseiller les clients et offrir une belle expérience, • Participer au visual merchandising, • Atteindre les objectifs de CA Profil recherché : • Vous adorez APM Monaco !, • Vous avez un esprit commercial, • Vous avez le sens du service et un très bon sens du relationnel, • Vous avez de l'expérience en luxe/fashion retail et en visual merchandising Type de poste: CDI, temps partiel N'attendez plus pour rejoindre APM Monaco, postulez dès à présent !

Responsable Adjoint de Magasin H/F Chez OKAÏDI, nous sommes bien plus qu’un réseau de magasins. Nous sommes des acteurs au service du bien-être des enfants. Envie de prendre part à cette aventure ? 👋 Responsable Adjoint de Magasin, une mission avant tout sur le terrain et dans l’accompagnement ! Le programme de ton futur job ! 👋Responsable Adjoint, une mission avant tout sur le terrain et dans l’action ! ☑️ Accompagner ton équipe au quotidien Tu manages les collaborateurs en binôme avec le Responsable, tu impulses un esprit d’équipe et fédères autour du projet. #BestTeam💪 Tu participes au recrutement, à l'intégration et à la formation de ta Team de choc. Tu co-animes le commerce pour atteindre les objectifs quantitatifs 📈et qualitatifs 🤩 ☑️ Faire vivre une #MAGIK Expérience 🤩 ✨ Par ton sourire et ton sens du service, tu illumines la journée de chaque client et enfant qui entre en magasin. Tu mets en valeur nos collections grâce à un merchandising qualitatif et percutant. Ce poste est à pourvoir au statut Agent de Maîtrise. Alors, cap ou pas cap ? Ce poste est fait pour toi si ✔️Tu as démontré tes talents lors d’une expérience managériale de minimum 2 ans de préférence dans le prêt-à-porter ou la distribution spécialisée. ✔️Tu sais faire rimer cohésion d’équipe et performance ✔️Tu emmènes avec enthousiasme l’équipe de vente à l’atteinte des objectifs ✔️Tu évolues avec agilité entre magasin physique, site web et réseaux sociaux. ✔️Tu as gardé ton âme d’enfant et prends plaisir à créer un lien spécial avec petits et grands! Ce que l’on peut t’offrir ? • La possibilité d’évoluer en interne au sein des nombreuses marques du groupe, • Un équilibre vie pro / vie perso respecté, • Des places en crèches et des avantages parentalité avec nos marques, • Un management bienveillant et de proximité, • Un poste adapté si nécessaire, pour assurer l’accessibilité et l’épanouissement de chacun, • La possibilité de réaliser une journée solidaire chaque année avec ton équipe Nous sommes convaincus que la richesse d’OKAIDI vient de la diversité des parcours, des cultures et des talents. Toutes les candidatures sont étudiées avec attention, quelles que soient l’origine, le sexe, l’âge, l’orientation sexuelle, l’identité de genre ou le handicap. Tu veux en savoir plus sur nous ? Rejoindre OKAÏDI, c’est vivre une aventure humaine au sein d’une entreprise engagée et inclusive ! 💪 Notre engagement c’est du concret : • plus de 52 000 enfants aidés dans le monde grâce à notre fonds de dotation, • Éco-conception et seconde vie des produits, • Signature de la Charte de la Parentalité, pour accompagner les collaborateurs parents et les familles, • Une culture inclusive portée par des managers et collaborateurs formés à la diversité et à l’inclusion, • Et même du miel made in Roubaix 🐝 🎯 En rejoignant OKAÏDI, tu entres dans un écosystème de marques : Okaïdi, Obaïbi, Oxybul, et le fonds de dotation We Act For Kids Fond’actions. #70pays #1240magasins #5300collaborateurs #WeActForKids

Dans le cadre du développement de nos formations et afin d’accompagner notre dynamique de recrutement étudiant, Efrei recrute un(e) Responsable Commercial(e). Vous prenez la responsabilité d’une équipe de 4 à 5 Chargés de Développement Commercial et pilotez l’activité de recrutement sur votre périmètre. Votre rôle ? Donner le cap, mobiliser votre équipe et transformer les objectifs en actions concrètes, tout en veillant à la qualité de l’accompagnement proposé aux futurs étudiants tout au long de leur parcours d’admission. Manager de proximité et véritable acteur de terrain, vous analysez les résultats, identifiez les priorités et accompagnez votre équipe dans sa montée en compétences. Vous contribuez également activement à l’amélioration de nos pratiques et à la réussite de nos campagnes de recrutement. Vos missions sont les suivantes : 1/ Piloter l’activité et la performance commerciale: • Piloter l’activité de recrutement, du premier contact avec le candidat jusqu’à son inscription., • Garantir l’atteinte des objectifs de recrutement et de conversion., • Analyser les performances individuelles et collectives de l’équipe afin d’identifier les leviers de progression et de définir les actions commerciales prioritaires., • Suivre l’état d’avancement des campagnes de recrutement et les délais moyens d’inscription afin d’anticiper les écarts et de mettre en œuvre les actions adaptées., • Optimiser le traitement, la qualification et le suivi des contacts entrants., • Suivre et analyser les indicateurs clés de performance afin d’orienter les actions de l’équipe et d’optimiser les résultats., • Garantir la qualité et la fiabilité des informations renseignées dans le CRM ainsi que du reporting de l’activité. 2/ Manager, accompagner et faire grandir l’équipe: • Manager et accompagner au quotidien une équipe de 4 à 5 Chargés de Développement Commercial., • Fixer des objectifs clairs, organiser les priorités et accompagner chacun dans leur réalisation., • Animer les rituels commerciaux et assurer un suivi régulier de l’activité et de l’avancement des admissions., • Accompagner les commerciaux dans leurs pratiques, leur posture auprès des candidats et leur maîtrise du parcours d’admission., • Analyser les résultats individuels et collectifs et mettre en place les actions nécessaires pour accompagner la progression de l’équipe., • Favoriser la montée en compétences, le partage des bonnes pratiques et la dynamique collective., • Organiser et prioriser l’activité afin de garantir réactivité, qualité de suivi et excellence opérationnelle. 3/ Piloter notre présence terrain et nos événements: • Représenter Efrei lors des salons, forums et événements dédiés à l’orientation et à la rencontre avec les futurs étudiants., • Organiser et garantir la répartition de l’équipe commerciale sur les différents événements : salons, Journées Portes Ouvertes, forums et autres opérations de promotion., • Veiller à l’efficacité de chaque événement, notamment en optimisant la collecte, la qualification et le suivi des contacts., • Coordonner les interventions des Chargés de Développement Commercial au sein des établissements partenaires : lycées, IUT…, • Garantir la mobilisation et la bonne organisation de l’équipe lors des Journées Portes Ouvertes et des temps forts de recrutement., • Analyser les résultats des actions terrain afin d’identifier les bonnes pratiques et les axes d’amélioration. 4/ Contribuer à l’amélioration continue de nos pratiques: • Être présent aux côtés de l’équipe lors des étapes clés des campagnes de recrutement et du parcours d’admission., • Participer à l’amélioration des méthodes de suivi, de relance et d’accompagnement des candidats., • Faire évoluer les argumentaires et les pratiques de l’équipe pour répondre au mieux aux attentes et aux interrogations des futurs étudiants., • Identifier et proposer de nouvelles actions permettant d’améliorer l’efficacité commerciale., • Contribuer à l’amélioration continue de l’expérience candidat, de la première prise de contact jusqu’à l’inscription. Le profil recherché : Diplômé(e) d’une formation Bac+3 à Bac+5, idéalement en commerce, développement commercial, relation client ou équivalent, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial ou vente de services, au cours desquels vous avez acquis une expérience significative dans le management et l’accompagnement d’une équipe commerciale. Vous avez l’habitude de piloter une activité à partir d’objectifs et d’indicateurs de performance, d’analyser les résultats de votre équipe et de transformer vos constats en plans d’actions concrets et opérationnels. Une expérience dans l’enseignement supérieur, la formation ou, plus largement, dans un environnement de services impliquant un accompagnement individualisé constitue un véritable atout. Vos compétences • Solide maîtrise des techniques commerciales, de relance et d’accompagnement à la décision., • Capacité à piloter et analyser l’activité commerciale à partir d’indicateurs de performance., • Maîtrise de la gestion, de la qualification et du suivi des contacts entrants., • Très bonne maîtrise des outils CRM et de reporting (HubSpot, Salesforce, Suite Microsoft ou outils équivalents)., • Capacité à structurer, optimiser et faire évoluer les méthodes et process commerciaux., • Capacité à identifier rapidement les priorités et à mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de recrutement. Ce qui fera la différence Vous êtes avant tout un(e) manager de terrain, capable de donner une direction claire, de mobiliser votre équipe et de l’accompagner dans l’atteinte de ses objectifs. Votre culture du résultat s’accompagne d’une réelle capacité d’analyse : vous vous appuyez sur les données pour comprendre les performances, identifier les leviers d’amélioration et prendre des décisions. Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre sens de la communication, vous savez créer une dynamique collective, faire progresser vos collaborateurs et instaurer une relation de confiance. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous savez prendre des initiatives, gérer les priorités et vous adapter aux temps forts d’une campagne de recrutement. Enfin, vous souhaitez rejoindre un établissement d’enseignement supérieur porté par des projets ambitieux, contribuer activement à son développement et évoluer dans un environnement où collaboration, engagement et réussite collective vont de pair. Vous aimez partager vos bonnes pratiques, contribuer à une dynamique d’équipe et conjuguer exigence de résultats et qualité de l’accompagnement des futurs étudiants. L’Efrei est engagée en faveur de l’égalité des chances et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts à tous les talents.

Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantages • Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée, • Un package de rémunération attractif, • Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes, • Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs, • Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle. Dans le cadre de son développement, Thales Services Numériques recherche un Account Manager pour développer ses activités auprès des DSI du groupe en France et à l'international. Le / la personne occupera un rôle central au sein de l’équipe commerciale. Il / elle sera responsable de la gestion et du développement de ses affaires et des relations avec ses clients et partenaires stratégiques clés. Sous la responsabilité de la directrice commerciale, l'Account Manager est centré sur l'acquisition de nouvelles opportunités sur son périmètre constitué d’interlocuteurs internes à Thales au sein de la DSI Groupe. Une maîtrise du processus commercial « Grands Projets » est demandée, ce qui comprend les missions suivantes : • Créer une « intimité client » auprès des décideurs des différents services de la DSI pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par chacun et apporter une réponse sur mesure., • Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive de nouvelles opportunités en amont des appels d'offres., • Rédiger et délivrer des présentations pertinentes pour mettre en avant des solutions TSN en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des technologiques,, • Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante,, • Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres jusqu’au closing des affaires dans son périmètre,, • Participer aux comités de pilotage et stratégiques des dossiers en delivery afin de les sécuriser et accompagner le directeur de programme,, • Gérer votre pipeline - dans le CRM, en mettant à jour les informations de vos opportunités et leur avancement jusqu’à la facturation – en réalisant des compte-rendu de vos activités de vente., • Travailler avec des partenaires, si nécessaire, pour apporter une valeur ajoutée à votre offre,, • Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux,, • Collaborer avec d’autres services pour monter des offres et réaliser un partage d’expérience, • Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale pour le suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l’identification des axes d’amélioration, • Assurer et maintenir une parfaite connaissance de notre secteur d’activité et connaitre les principaux acteurs du marché Votre profil • De formation supérieure, vous possédez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexes, • Une expérience dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital...) est obligatoire, • Vous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir un haut niveau de satisfaction, identifier les enjeux client et les opportunités, • Vous possédez des qualités rédactionnelles et de synthèse ainsi qu’une excellente communication orale comme écrite. De plus, vous êtes analytique, agile et avez un bon esprit d’équipe., • Vos qualités relationnelles contribuent à développer une relation de qualité et établir un climat de confiance avec les clients et les partenaires de l’entreprise et, bien sûr, à vous intégrer facilement au sein de l’équipe très « startup » de l’entreprise., • Votre anglais est courant., • Une connaissance de l’environnement Thales est un plus.

La Direction commerciale Marché Santé Social est en charge de conduire les actions commerciales et ventes (prises de commande), en collaboration avec les Directions d'ingénierie dans le respect des cibles et selon les priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public et la stratégie de développement du périmètre de marché. Vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif dans le cadre d’un périmètre clients défini de développer notre présence sur les marchés en cours et en identifier et capturer de nouveaux. En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l’ADN de notre structure : la reconnaissance de l’humain, l’animation d’équipe et les innovations digitales. Vous bénéficiez de l’ensemble du soutien de nos équipes d’experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement. Dans ce cadre vous verrez confier les missions suivantes : • Prospecter et vendre l'offre des services numériques de Thales, • Identifier les organisations, les circuits de décision, les projets clients et établir la stratégie de développement (plans de compte), • Coordonner, en collaboration avec l’équipe de compte, l’ensemble des actions en relation avec la stratégie de développement client, • Elaborer les offres commerciales et conduire les négociations en coordination avec l’équipe d’offre en charge de l’élaboration de l’offre technique, jusqu’à la signature du contrat, • Assurer les objectifs de prises de commandes, • Etre responsable du chiffre d’Affaires et de la Marge des affaires, • Garantir les délais et la satisfaction client Votre profil : De formation supérieur (bac +5) type école de commerce, vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 à 10 ans dans la vente de service IT (intégration de systèmes critiques, TMA et infogérance) orientée ESN ? Vous avez une excellente connaissance du Secteur Social/ Santé et de son environnement ? Vous justifiez d'expériences réussies dans le gain et le foisonnement de marchés relatifs à des projets au forfait (conseil, intégration de systèmes complexes, infogérance) auprès de grands comptes publics ? Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations ? Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ? Vous êtes doté d’une intelligence relationnelle qui vous permet de vous adresser des acteurs de haut niveau en comprenant leurs enjeux et problématiques ? Alors ce poste est fait pour vous !

Del Monte est l’un des Leaders mondiaux de la production & distribution de fruits frais (activité Fresh) et de conserve de fruits & légumes, snacks et jus de fruits (activité Prepared Foods). Le Groupe est établi dans plus de 60 pays et compte près de 40.000 salariés dans le monde. Del Monte (France) recherche un Assistant Commercial & Supply Chain (F/H) pour son Département Commercial (Food), en CDD, pour commencer dès que possible. Sous la supervision du Directeur, Commercial (Foods) également basée dans nos bureaux de Orly, vous viendrez en renfort pour différentes missions : 1.Coopération administrative avec les comptes clients : • Fiabiliser et fluidifier les échanges d’informations et de données avec les clients :, • Être le point de contact privilégié avec les équipes administratives de nos clients, • Création, mise à jour et communication des contenus nécessaires à la relation client (Proforma, fiches produits, matrices assortiments/promotions, données logistiques…), • Mise à disposition des données fournisseur/produits sur les plateformes clients, • Gestion et suivi des litiges clients (prix, pénalités, écarts de livraison), • Suivi administratif des contrats, tarifs et accords commerciaux et retranscription des informations les systèmes internes et client 2.Interface et support au suivi commercial : Fiabiliser et faciliter la collaboration entre la Direction commerciale et les services internes : • Interface entre la Direction commerciale et les services supply chain, facturation, marketing…, • Mise à jour des bases de données internes (informations produits, contacts clients…), • Mise à jour périodique des tableaux de bords commerciaux (ventes sell-in, sell-out, suivi commandes, budgets promotionnels /NIP…), • Participation à la création de supports commerciaux (Plans de vente, plaquette, veille concurrentielle…) et à l’organisation d’évènements (salons et évènements). 3.Coordination logistique : • Avec le support du Responsable logistique et administration des ventes intégré à la Direction commerciale :, • Suivi des flux vers les entrepôts internes et clients, • Vérification/suivi des facturations, avoirs et pénalités, • Coordination des besoins avec les transporteurs Cette liste n’est pas exhaustive. Prérequis : • Formation Bac+2 à Bac+3 (commerce/gestion, logistique), • Expérience de 2 à 5 ans sur un poste similaire, • Bonne connaissance et expérience de l’univers de la GMS fortement apprécié, • Appétence pour le commerce et orientation client, • Excellente maîtrise du Pack Office notamment Excel / Power BI apprécié, • Anglais professionnel en plus du français natif serait un vrai plus, • Rigueur, fiabilité, réactivité, prise d’initiative, bon relationnel à l’oral et à l’écrit, • Maîtrise avancée des outils bureautiques : Excel, Outlook, Word, • Qualités relationnelles et réel goût pour le travail en équipe, • Familiarité avec des ERP apprécié Si cette offre vous intéresse, n’hésitez pas à candidater Del Monte Corporation is a global leader in the production, distribution, and marketing of fresh and fresh-cut fruits and vegetables. Our diverse product portfolio also includes prepared fruits and vegetables, juices, beverages, snacks, and desserts—available in over 80 countries worldwide. With operations spanning more than 35 countries, we’ve proudly been nourishing families for over 135 years. We are committed to maintaining a drug-free workplace and are proud to be an Equal Opportunity Employer. Del Monte Corporation and its affiliates do not discriminate based on race, color, religion, national origin, age, disability, gender, veteran status, or any other characteristic protected by applicable law. We also participate in E-Verify* where applicable, to ensure employment authorization eligibility. Driven by our core values—Excellence, Care, Passion, Trust, and Creativity—we invite you to explore our career opportunities and join our FRESH team.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) : Senior Bid Manager (F/H) Rattaché au Directeur Avant-Vente, de la Business Unit Défense et Secteur Public, vous intégrez une équipe constituée d’une dizaine de Bid Managers et de Solution Managers. Dans le cadre de vos missions, vous accompagnez nos clients et prospects sur leurs enjeux de transformation numérique. Vous aurez l’opportunité d’intervenir sur des projets majeurs pour le Secteur Public (dans le sillage de la doctrine « Cloud au centre »), et d’accompagner la transformation de systèmes critiques pour les industries de Défense. Les activités liées à cette opportunité sont les suivantes : • Accompagner la Direction Commerciale dans les phases "amont" : présentation d'offres, qualification des dossiers,, • Analyser les besoins de nos clients, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / nobid,, • Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management,, • Piloter tel un chef d’orchestre, les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants,, • En fonction de la taille de l’offre, piloter l’équipe et/ou participer à la rédaction de la proposition, • Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc,, • Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat,, • Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de THALES lors du démarrage),, • Être force de proposition et participer à l’industrialisation de nos méthodes et à l’amélioration de notre référentiel. Votre profil : De formation Bac +5, vous avez une expérience opérationnelle de 10 ans dans l’activité de services informatiques : Build infrastructures IT, Infogérance, Cloud. Vous avez de bonnes notions des technologies Cloud public/privé et êtes alaise avec les offres de services d’outsourcing IT. Vous avez déjà réalisé des réponses qui portent sur des projets d’intégration système, d’infogérance, de Move-to-Cloud et Services Managés dans le Cloud. Vous êtes familier avec des modèles de delivery agile et vous avez participé à des réponses à appel d’offres internationaux. Le sens de la communication et l’aisance relationnelle sont autant de qualités que l’on vous attribue ? Vous êtes rigoureux(se), autonome et avez une capacité de synthèse et rédactionnelle dans un environnement multi-projets et multi-intervenants ? Vous êtes à l’aise avec les modélisations économiques, la construction et la manipulation d’unités d’œuvre. Vous êtes attaché(e) au respect des engagements pris ? Un background technique et de gestion de projet sur la mise en œuvre de projets d’infrastructure serait un plus.

Orange Cyberdéfense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés. Avec un CA de plus de 1.072Milliard € en 2023, plus de 8500 clients dans le monde, et plus de 3000 experts dédiés à la cyber sécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense. Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre. Conscients que notre force découle aujourd'hui de la diversité et du niveau d'expertise des consultants et experts que nous recrutons et afin d'accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur Avant-Vente Sécurité F/H. Missions : Vous jouez un rôle crucial dans le processus de vente en apportant un soutien technique et des conseils aux équipes commerciales. Vous êtes responsable de la compréhension des besoins des clients et de la conception de solutions techniques adaptées pour y répondre. Vous prenez en charge et pilotez les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux équipes opérationnelles. Vous aurez la responsabilité ou co-responsabilité de la rédaction des réponses, en vous appuyant, si nécessaire, sur les interlocuteurs internes adéquats et en veillant au respect des délais, des règles de délégation et des standards de rédaction des offres. Vous êtes le garant de la faisabilité ainsi que de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients. Votre rôle se décline comme suit : 1. Collaboration avec les équipes commerciales, Identifier les besoins client.e.s et proposer des solutions techniques adaptées. • Préparer et présenter des démonstrations produits et des propositions techniques., • Participer aux réunions client.e.s pour discuter des exigences et répondre aux questions., • Soutenir les négociations commerciales et techniques jusqu’à la clôture 1. Support à la réponse aux appels d’offres • Elaborer des réponses fonctionnelles, techniques et budgétaires en lien avec les architectes, Consultants, chef.fe.s de projet et commerciaux., • Compléter la fiche de qualification pour la décision Bid/No Bid, en intégrant estimations, risques majeurs, et éléments clés., • Définir le référentiel d’exigences à partir du besoin client.e., • Identifier et proposer des solutions techniques dans le catalogue d’offres., • Co-animer la réunion de décision de poursuite du processus de réponse (RLO). 1. Gestion et coordination • Collaborer avec le contrôle de gestion pour établir le P&L du projet, ou s’appuie sur les outils de cotation pour ce faire., • Identifier et négocier, avec la fonction commerciale, avec les fournisseur.euse.s. nécessaires., • Participer à la négociation des contrats de fournitures externes et avec le client., • Contribuer au transfert des dossiers vers les équipes opérationnelles., • Intervenir en support de la production durant la réalisation sur la gestion des interprétations contractuelles. 1. Rédaction et présentation • Rédiger la Proposition Technique et Commerciale (PTC) en collaboration avec l’ingénieur commercial., • Présenter les propositions aux équipes de réalisation et au client., • Participer à la soutenance commerciale et à la validation de l’offre (RBO) 5.Suivi et pilotage de projets • Accompagner l’équipe de réalisation pour identifier et gérer les écarts d’interprétation des engagements, • Estimer les charges de réalisation et piloter les projets tests ou déploiements initiaux., • Contribuer à la veille technologique et à l’évolution des offres., • Comprendre les aspects légaux, contractuels et financiers liés aux appels d’offres. 1. Expertise technique • Sur ses domaines d’expertise, par exemple sur ceux sur lesquels il possède une certification, s'approprier les exigences client.e.s et les traduire en autonomie dans la Proposition Technique en architecture et conception technique ou organisationnelle., • S’appuyer si nécessaire sur d’autres expert.e.s techniques, notamment dans les fonctions de production, pour valider les choix d’architecture ou de dimensionnement., • Peut passer des certifications sur un ou plusieurs domaines, en particulier ceux en lien avec les partenaires d’Orange Business. 1. Périmètre international • Intervient également en tant qu'interface entre les commerciaux et les parties prenantes impliquées dans la mise en place des devis à l'international, • Respect des processus en vigueur ainsi que des règles internationales lors de l’établissement des devis applicables à notre secteur d'activité., • Accompagner les différents interlocuteur.trice.s internationaux en vue de la bonne compréhension des documents livrés, • Accompagner des commerciaux dans la qualification de l'opportunité et dans l'appropriation des process et outils à l'international, • La liste des missions ci-dessus n'est pas exhaustive. De formation Bac+5, diplôme réseau/sécurité/cybersécurité, avec minimum 3 années d’expériences dans le domaine des services managés. Compétences recherchées : • Très bonne compréhension des services managés,, • Maîtrise des ingénieries financières (P&L) et Services (équilibre « conquête – rentabilité »),, • Très bonne compréhension des cahiers des charges Services impliquant les équipes d’expertise technique,, • Un bon niveau de l'anglais (dossiers internationaux) est fortement recommandé,, • Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel, vous êtes dynamique,, • Connaissance des environnements de sécurité périmétrique : FW / PROXY / WAF / IDS / SASE / SSE / ZTNA / VPN,, • Motivé, très bonne rigueur, autonomie et communication. Les atouts différenciants supplémentaires : • Vous avez participé à l’implémentation d’un « Service » pour un client final,, • Votre connaissance des processus de réponses aux appels d'offre sur les marchés privés et publics,, • Passionné(e) par les nouvelles technologies, vous avez une bonne connaissance des problématiques sécurités et connaissez les environnements de sécurité périmétrique, on premise, cloud ou SaaS. La maîtrise d'Excel est fortement recommandée.

Vous vous sentez le cœur d’un entrepreneur et avez besoin d’un réel appui pour vous lancer ? Et si vous choisissiez de devenir Agent d’Assurance de Personnes Swiss Life ! Votre environnement Chef d’entreprise, vous êtes mandaté(e) par Swiss Life pour créer et développer un portefeuille clients en assurances de personnes. Vous rejoignez ainsi le réseau de nos 500 agents implantés en France métropolitaine. Votre quotidien • Entrepreneur, Véritable chef d'entreprise, vous créez et pilotez votre activité afin d’assurer son développement et sa rentabilité. • Commercial(e) expérimenté(e), Vous commercialisez nos produits haut de gamme en assurance vie, prévoyance et santé. Vous créez et développez votre portefeuille en menant des actions de prospection ciblées, en construisant votre réseau de prescripteurs (experts comptables…), et en renforçant la recommandation. • Conseiller(e), Expert en assurances de personnes, vous êtes à l’écoute de vos clients. Votre expertise, alliée à votre écoute vous permettent de leur proposer des solutions d’assurance adaptées à l’évolution de leur vie, tant pour leur sphère privée que professionnelle. Votre profil Avant tout, vous aspirez à l’entreprenariat pour créer votre entreprise selon vos propres choix. • Vous avez une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum en assurance de personnes ou en gestion de patrimoine ?, • Vous cherchez à valoriser votre expérience vers l’entrepreneuriat ?, • Vous aimez la compétition et avez besoin de challenges pour être épanoui(e) dans votre métier ?, • Vos clients vous recommandent pour la qualité de votre conseil et de votre suivi ?, • Bien implanté au sein de votre région, vous y avez développé vos propres réseaux personnels et/ou professionnels ? Si vous avez répondu positivement à l’ensemble de ces questions, choisissez de vous faire un prénom en créant votre agence avec Swiss Life ! Vos avantages Nous vous offrons l’opportunité de débuter votre carrière d’indépendant en toute sécurité. Ainsi, nous vous accompagnons à travers : • Une formation complète aux spécificités du métier d'agent spécialisé, à l'environnement de l'assurance Vie, santé et Prévoyance et à nos produits ;, • Des formations continues tout au long de votre activité ;, • L’accompagnement commercial et technique par une direction régionale, soutenue par des inspecteurs Vie/Prévoyance et Santé (formation complémentaire terrain, accompagnement clientèle…) ;, • L’appui d’un interlocuteur dédié pendant vos deux premières années d’activité à travers un suivi adapté à vos besoins ;, • La mise à disposition d’outils informatiques d'aide à la vente, des supports d'information et des actions commerciales ciblées., • Une rétribution déplafonnée basée sur le développement de votre portefeuille, • Un soutien financier vous est accordé pendant votre période de lancement., • La notoriété d’une marque authentique, référente en assurance et gestion de patrimoine. Swiss Life se développe en France et recherche des talents commerciaux : des conseillers salariés, des agents généraux ainsi que des inspecteurs tous réseaux. Rejoignez-nous vite sur _ #YourJobYourLife

Publication date : Sep 08, 2026, 12:00AMOrange Businessest un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.Notre entité, intégrée au sein d’Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises. Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure.Objectif général Assurer la supervision globale et la gestion opérationnelle de projets complexes liés aux réseaux privés, en garantissant leur livraison dans le respect des délais, des coûts, de la qualité et des exigences de sécurité, tout en assurant une couverture radio optimale si nécessaire. Missions principales :1. Pilotage et supervision du portefeuille de projets Superviser de manière autonome un portefeuille de projets liés aux réseaux privés, en assurant leur cohérence, leur avancement et leur conformité aux engagements contractuels.Assurer le monitoring de l’activité, la collecte d’informations (reportings, finances, plans de charge, ressources) et la construction d’indicateurs de performance.Piloter la performance des projets, identifier les alertes et mettre en œuvre des actions correctives. 2. Gestion de la planification, des coûts et des risquesPlanifier, estimer et suivre les coûts, en respectant le budget alloué.Anticiper et gérer les risques liés aux projets, notamment ceux liés à la couverture radio, à la sécurité et à la conformité réglementaire.Mettre en place des mesures pour éviter ou atténuer les impacts négatifs. 3. Conception et déploiement techniqueSuperviser la conception technique des réseaux privés, en intégrant la couverture radio si nécessaire (sites, antennes, fréquences).Organiser et suivre les phases de déploiement, de tests et de validation.Garantir la conformité aux normes techniques, de sécurité et environnementales. 4. Coordination et gestion des équipesCoordonner les équipes internes et externes, y compris celles en charge de la couverture radio et des équipements radio.Favoriser la collaboration entre les diAérentes parties prenantes pour assurer la cohérence du projet.Animer des réunions de suivi et de revue de projet. 5. Amélioration continue et bonnes pratiquesParticiper à l’amélioration continue des processus et des méthodes de gestion de projet.Capitaliser sur les bonnes pratiques et partager les retours d’expérience.Organiser des revues diagnostics pour analyser la conduite de projet, la maîtrise technique, et identifier des axes d’amélioration.6. Relation client et reportingMaintenir une relation de confiance avec le client, en assurant une communication claire et régulière.Rendre compte de l’avancement, des risques et des enjeux du projet.Participer aux activités d’avant-vente pour définir les solutions techniques adaptées. 7. Respect des normes et de la sécuritéVeiller au respect des consignes de sécurité, santé et environnement sur tous les sites.Assurer la remontée des dysfonctionnements et la mise en œuvre des bonnes pratiques.Compétences requisesExpertise en gestion de projets réseaux privés, infrastructures IT et radiofréquences.Connaissance approfondie des équipements radio, antennes, sites de déploiement, et couverture radio. Maîtrise des méthodologies de gestion de projet (PMI, ITIL, CMMI).Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à gérer des projets complexes.Bonne communication écrite et orale, en français et en anglais.Sens de l’organisation, rigueur et leadership.Expérience requiseMinimum 10 ans d’expérience dans la gestion de projets techniques complexes.Au moins 5 ans dans la gestion de projets liés aux réseaux et infrastructures.Expérience significative dans la gestion de projets intégrant la couverture radio ou des technologies sans fil. At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: IOS-2026-2648Date posted : 2026-09-20Profession: Project ManagementEmployment type: Full-timeType: Full-time

À propos de ReinvReinv est une startup incubée à l’incubateur X-Up de l’École Polytechnique.Nous développons un logiciel pour les fonds d’investissement pour confronter les projets d’innovation aux réalités scientifiques, et ainsi orienter les flux capitalistiques vers les innovations les plus viables. Nous sommes convaincus que c’est en traduisant le science en faits actionnables et chiffrés que nous bâtirons une économie plus résiliente.Nous sommes deux co-fondateurs : Olivier : ancien chercheur, expert en IA et transfert de technologieClément : Forte expérience commerciale avec 6 ans en vente complexeet sommes à la recherche d’une troisième personne qui souhaite nous rejoindre en tant que late founder et aime développer des produits techniques et ambitieux. Nous sommes à la recherche d’un.e passionné.e de code pour transformer notre MVP en véritable produit. Le posteRôle de CTO: A court terme, transformer notre MVP en véritable produit. A long terme, responsable de l’équipe technique.Exemples de missions à court terme: Apporter ta vision à la nôtre Prototypage (nocode) de fonctionnalités interactives puis consolidation dans la code base,Transformer notre prototype (statique et verbeux) en véritable interface user-friendly graphique et interactive,Connecter des briques d’IA dans le moteur de calcul (classifieur, bi-encodeur, embedders, llm…),Exemples de missions à long terme:Être un véritable co-fondateur.rice avec une voix au chapitreSupervision de l’équipe technique (objectif 5 ETPs fin 2027), Responsable de la roadmap technique en lien avec la roadmap scientifique et produit,Focus souveraineté / indépendance de la solution (gestion de nos serveurs, fine tuning d’ia générative, sécurité, IA frugale…)Sans oublier tous les imprévus et surprises du monde des startups! Profil recherchéDev fullstack expérimenté.e (Python, Node.js, SQL…): tu as track record fullstack dont tu es fièr.e,Appétence pour l’UX/UI et data visualisation,Tu sais utiliser les outils nocode pour prototyper (n8n, Figma…) et tu connais le bon moment pour bifurquer vers du code,Tu es à l’aise avec les outils d’IA pour accélérer ton travail, mais tu connais aussi leurs limites, Autonomie, flexibilité et proactivité sont tes 3 points cardinaux.Partager l'offre Détails sur le poste LocalisationPalaiseau, Île-de-France, FranceContrat Autre - Temps plein

Mettez un peu de vous chez nous !Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.Aujourd’hui, POMONA recherche un Directeur commercial Restauration H/F pour l’une de ses Directions régionales, du réseau POMONA TerreAzur, expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, basé à Rungis (94).Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : Animer et manager les équipes commerciales terrain, sédentaires et d'administration des ventes, représentant plus d’une quarantaine de collaborateurs ;Être garant du développement des compétences de votre équipe et vous assurer de son bon dimensionnement et de sa bonne organisation pour répondre aux objectifs ;Définir et mettre en œuvre la politique commerciale RHD de la région avec un objectif de développement commercial fort. Animer de ce fait, le plan d’actions commerciales, s’assurer des bonnes pratiques et déployer les méthodes et techniques de vente adéquats auprès des équipes.Etablir la politique tarifaire, construire et faire vivre l’assortiment ;Être responsable des résultats de votre service, les analyser puis déterminer les ajustements ou plans d’actions nécessaires ; piloter la marge brute de la restauration ;Être le garant des comptes clients et des encours ;Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux ;Travailler en étroite collaboration avec les membres CODIR au quotidien puis être l’interface avec les équipes marketing nationales et grands comptes du siège.Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c’est grâce à l’implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe !Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de 15 ans minimum impérativement dans l’univers de la RHD. Vos compétences managériales ne sont plus à prouver. Vous avez géré au moins une vingtaine de collaborateurs avec des managers intermédiaires. Vous savez mobiliser vos équipes autour d’objectifs ambitieux et savez impulser à ce titre une véritable dynamique de conquête ! Vous avez à cœur d’améliorer la rentabilité des dossiers tout en garantissant la qualité des prestations servies aux clients.Si en plus, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation sur le bout des doigts, et savez manier Excel et SAP, c'est encore mieux ! Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle !Alors, vous vous y voyez ? Bon à savoir :Devenir Directeur commercial Restauration H/F, c’est faire partie intégrante du comité de direction.C’est savoir jongler entre une approche opérationnelle et stratégique à la fois.Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation. Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable. Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE » de niveau exemplaire).POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or. Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans. C’est dans notre ADN et ça, ce n’est pas près de changer !Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.

Vous avez envie de faire décoller votre carrière ?Nous recherchons notre futur(e)CHEF DE PROJETS LOGISTIQUES SENIOR H/FType de contratPermanentQui sommes-nous ? Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher compte aujourd’hui 14 500 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 1,9 milliard d’euros en 2025. Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l’innovation depuis sa création en 1863. Avec des implantations dans une quinzaine de pays, en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, Daher conçoit et développe des solutions à valeur ajoutée pour ses clients et partenaires aéronautiques et industriels.Nos engagementsDaher vous offre la possibilité d’évoluer au sein du groupe à travers la politique de mobilités internes et passerelles entre métiers, en France et à l’International. Travailler chez Daher, c’est s’inscrire dans un environnement de travail inclusif où la diversité est un atout pour le collectif et essentiel pour relever les défis de demain.Evoluer dans un cadre où l'innovation et la décarbonation sont au cœur de nos activités pour un avenir durable.L'environnement du poste Avec sa Division Logistique, le Groupe Daher est le leader français de la logistique industrielle, spécialisé dans la gestion et l'optimisation des entrepôts logistiques et chaînes d'approvisionnement pour des secteurs exigeants. Il propose des solutions de logistique intégrée et complète, allant de la planification à la gestion opérationnelle, directement sur site client ou à distance.Nous recherchons notre futur(e) chef de projets logistiques senior H/F pour intégrer la Direction Ingénierie de la Division Logistique. Le poste peut être est basé sur le site d'Orly (94), Toulouse (31) ou Nantes (44).Rattaché(e) au Responsable Solution Design Manager, votre poste consiste à : Venir en support aux équipes commerciales ou opérationnelles sur des projets logistiques et de service industriel, de la réponse aux appels d’offres jusqu’aux phases de démarrage des activités opérationnelles.les défis que nous allons relever ensemble :Mener des études et des projets de conseil en logistique avec une spécialité en logistique industrielle (pré et post manufacturing cela dans un contexte international)Concevoir des solutions logistiques pertinentes, réalistes, rentables et répondant aux besoins clients : ex: implantation de magasin, méthodes de distribution, schéma directeur, stratégie de transfert, simulation de flux, ...)Assurer une qualité technique et l’innovation dans les études et projets réalisésVeiller à la bonne cohérence des processus opérationnels et informatiques qui composent ces solutionsS’assurer de la bonne prise en compte dans ces solutions des règles de gestion DAHER et des contraintes des opérationsAssister les équipes commerciales sur les aspects techniques dans les phases de vente de ces solutionsPrendre part à l’équipe projet lors de la mise œuvre de ces solutionsDécliner opérationnellement la solution conçuePiloter des transferts d'activités logistiques, des tout ou partie d'un démarrage de site, ....Assurer la définition, la commande, le recettage des moyens à mettre en œuvre (RH, solutions de stockages, solutions de production, engins logistiques, SI, etc.)Analyser et solutionner les problèmes rencontrésParticiper à la mise en place de procédures, des formations, des outils de compte-rendu et de suivi de la performance (KPI)En support et à la demande des opérations : prendre en charge l’analyse et le cadrage d’une problématique identifiée, analyser avec les équipes opérationnelles des solutions et plans d’actions, suivre la mise en œuvre des actions (ex : VSM, AMDEC, amélioration des OTD, diagnostic de Performance ...)Parlons de vous :De formation Bac+5 en logistique, vous justifiez d’expériences significatives (minimum 8 années) en logistique industrielle. Votre connaissance des flux physiques et informationnels d'une Supply Chain seront vos principaux atouts.Vous disposez d'une bonne capacité d'analyse et de synthèse pour identifier les problématiques spécifiques et vous avez une appétence particulière pour les aspects analytiques et financiers.Votre niveau d’Anglais est courant. La pratique de l’allemand serait un réel plus.Vous aimez travailler en équipe. Curiosité et ouverture d'esprit, volonté d'apprendre sont autant d'éléments qui vous caractérisent.Déplacements ponctuels en Europe et NAM (Amérique du Nord) sont à prévoir.Avantages principaux : Prime d’intéressement et prime de participationCouverture frais de santé avantageuseDifférents avantages proposés par notre comité d'entreprise : cartes cadeaux, chèques vacances et offre billetterieAccès à un réseau de crèches sous conditionsPlan d’épargne entrepriseVotre prochaine opportunité commence ici, en voici les prochaines étapes : L'étude de votre candidatureUn premier échange téléphoniqueUn ou plusieurs entretiens en fonction du poste avec un(e) RRH et manager(s) concerné(s)Après les entretiens, un feedback constructif peu importe l’issue.Allez-vous OSER l'aventure avec nous ? Venez nous rejoindre et libérez votre potentiel !SummaryLocation: Orly (94)Type: Full time

Informations générales Description de l’entreprise Le Groupe ADP conçoit, aménage et gère des aéroports à Paris et à l'international à travers son réseau mondial de 26 aéroports. Il emploie 6 000 collaborateurs sur les plateformes parisiennes dans des métiers aussi divers que ses activités : maintenance, data analyse, immobilier, informatique et cybersécurité, ingénierie, finances, exploitation, environnement RSE, etc. Rejoindre le Groupe ADP, c'est prendre part à l'histoire des pionniers de l'aviation et l'opportunité unique de bâtir avec nous l'aéroport de demain. C'est aussi porter les valeurs d'hospitalité et proposer à nos clients une expérience sur mesure. Le Groupe ADP s'engage également pour plus d'équité en entreprise : parité, mixité, diversité, emploi de personnes en situation de handicap, encouragement à l'engagement citoyen, etc. Référence 2026-4627 Description du posteDomaine d'activité / MétierMARKETING, COMMERCIAL ET RELATION CLIENT - RetailIntitulé de posteTerminal Manager F/HLocalisation du poste à pourvoirCDGType de ContratCDIDescription de la missionEn tant que véritable Maître de maison (Terminal Manager), vous incarnez l’hospitalité et portez les valeurs et l'image d'Extime Paris auprès de nos clients au sein des aéroports. Vous êtes responsable du pilotage de la performance et développez une culture d’hospitalité client propre à la franchise Extime Paris, en collaborant étroitement avec la communauté aéroportuaire.Votre rôle consiste à travailler en synergie avec les différents opérateurs commerciaux pour créer une expérience client unique en zone sous douane. Votre pouvoir d’influence et votre légitimité vous permettent de prendre des décisions rapides pour améliorer le parcours client, augmenter le chiffre d’affaires et satisfaire les clients dans l’immédiateté de la situation. Votre charisme, votre esprit entrepreneurial et votre enthousiasme sont essentiels pour garantir le succès d’Extime au sein des aéroports et offrir un service d’excellence.Principales missionsLe Terminal Manager est responsable d’une zone géographique spécifique. Il anime cette zone en étant physiquement proche de ses équipes et de ses clients, ce qui lui permet d’apporter une réelle valeur ajoutée grâce à cette proximité. En tant que chef d’orchestre du parcours client, il coordonne les actions des équipes présentes sur le terminal et pilote les leviers nécessaires pour développer la performance commerciale de son périmètre.Le Terminal Manager exécute la stratégie d’EXTIME Duty Free Paris en s’assurant que tous ses collaborateurs comprennent et s’approprient cette stratégie. Il garantit une expérience client alignée avec la vision globale de l’entreprise. En fonction de son périmètre, il collabore avec ses pairs présents sur le terminal et rend compte au Directeur de Zone. Son expertise métier lui permet de participer à des projets internes en tant que référent opérationnel.Incarner l’excellence managériale : Vous facilitez le travail des équipes, donnez à vos équipes l’opportunité d’anticiper, d’assumer leurs missions en autonomie et d’être responsables des résultats obtenus.Développer les compétences : Vous animez et développez les compétences de vos collaborateurs du middle management, en exerçant un management transverse des équipes opérationnelles (Correspondant Marketing, Visuel Merchandiser, Gestionnaire de stock et Superviseur encaissement) et un management direct des parties prenantes (Team leader et Correspondant RH) ainsi que des responsables de boutique, en construisant une relation de proximité avec chacun.Accompagner les talents : Vous soutenez particulièrement les collaborateurs de vente ou de la logistique identifiés comme talents ou nécessitant un suivi spécifique.Gérer le climat social : Vous garantissez un climat social serein en entretenant des relations constructives avec vos collaborateurs et les représentants du personnel.Participer aux visites marques : Vous apportez votre expertise managériale et votre maîtrise de l’environnement travel retail lors des visites marques.Profil recherchéDiplômé(e) d’une formation Bac +3/5 en commerce ou expérience équivalente, vous justifiez d'une expérience significative et réussie d’au moins 8 ans dans le management d’une équipe de plus de 100 personnes, acquise dans le secteur du retail.Compétences requises : Bon sens du commerce et sens du terrain, avec une expérience produit pertinente, un bon sens du détail et du service avec un esprit d’analyse et de synthèse. Capacité d’adaptation et d’agilité au sein d’un environnement complexe et exigeant.Grandes qualités relationnelles et managériales, un leadership affirmé, une grande capacité d’écoute, de rigueur et d’organisation. De l’assertivité et de la proactivité seront nécessaires pour ce poste.Capacités d’analyse et force de proposition dans le cadre du pilotage des KPI propres au retail.La pratique courante d’au moins une langue étrangère est demandée (anglais obligatoire). Le poste est basé à Paris-Orly ou Paris Charles de Gaulle.Package de rémunération et avantages (fixe, variable, participation, intéressement, CET, plan-épargne entreprise, mutuelle, CSE).Le Groupe ADP mène une politique engagée depuis plus de 30 ans en faveur de l'égalité des chances, de l'insertion professionnelle et de l'emploi des personnes en situation de handicap. L’inclusion des différences fait la force du Groupe ADP, signataire de la Charte de la Diversité.Convaincus que le talent n’a pas d'âge, ni genre, ni origine, ni orientation sexuelle, ni croyance, nous veillons à créer un environnement de travail inclusif pour nos collaborateurs, tenant compte des spécificités de chacun.Alors place à l'action ! Postulez dès maintenant pour rejoindre le groupe ADP.Pour en savoir plus sur notre politique en matière de diversité équité et inclusion, n’hésitez pas à consulter notre site Groupe ADP.Nature du posteTemps de travailHoraire AdministratifCritères candidatNiveau d'études minimumBac + 3Niveau d'expérience min. requis6 à 10 ans

Lieu : Massy, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienL’activité Systèmes terrestres et aériens basé sur le site de Massy est leader dans les systèmes de commandement et de contrôle des opérations aériennes et les systèmes radars de défense aérienne.Au sein de la Direction Commerciale Defense Air Systems de Thales LAS France, vous contribuez à la croissance des activités Integrated Airspace Protection Systems (IAS) et Surface Radars (SRA). Dans un environnement international en plein évolution stratégique et technologique, vous identifiez les besoins des grandes nations européennes de l’OTAN souhaitant moderniser leur défense aérienne et anti-missile et définissez les solutions Thales à promouvoir. Vous avez pour objectif de développer les ventes de radars, de systèmes d’armes et de système de Commande et de Contrôle.Au sein de la Direction Commerciale, vous aurez en charge les missions suivantes :Identifier et caractériser les opportunités en matière de défense et de surveillance aérienne (capteurs, effecteurs et Control& Command)Construire et piloter les plans de compte en considérant l’ambition stratégique de chaque état, l’environnement concurrentiel et industriel local, ceci en coopération avec les entités Thales implantées localement.Elaborer la stratégie commerciale, incluant la stratégie de partenariat, et définir pour chaque opportunité le plan de capture pour validation par le management,Piloter la construction des offres en tant que Capture Leader, coordonner les équipes techniques et Bid, préparer les revues décisionnelles et sécuriser la qualité des propositions.Conduire les négociations commerciales et contractuelles conformément aux mandats internes et sécuriser la prise de commande.Animer les relations avec les différents interlocuteurs internes et externes, participer aux salons internationaux, gérer les demandes de licences d’exportation et contribuer activement au développement du business à l’export.A noter : Vous intégrerez l’établissement de Massy avant de rejoindre notre site Thales situé à Vélizy-Villacoublay après le déménagement des activités auxquelles vous êtes rattaché. Votre profil :Vous disposez d’une formation supérieure d’ingénieur ou commerciale et justifiez d’à minima 8 ans en Business Development et/ou Commerce, idéalement dans des environnements complexes et internationaux.Vous avez de l’expérience sur :Le développement commercial et la stratégie de capture, notamment auprès de clients institutionnels internationaux ;Les techniques de vente et de négociation en Business-to-Government (BtoG) et Business-to-Business (BtoB) ;La connaissance des marchés de Défense, avec idéalement une expérience dans le domaine de la défense aérienne ou naval ;Le pilotage d’offres complexes, la coordination d’équipes Bid et la conduite de revues décisionnelles ;La négociation commerciale et contractuelle, ainsi que la gestion de relations avec des clients, partenaires et acteurs institutionnels ;L’environnement technologique de haute complexité, avec une capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques à forte valeur ajoutée.La maîtrise de l'Anglais est indispensable pour ce posteUne expérience professionnelle à l’étranger constitue un atout supplémentaire. Une connaissance des radars, des systèmes d’armes ou du domaine naval serait également appréciée.Le leadership, la ténacité, le sens de la négociation, l'excellent relationnel, l'esprit d’équipe, l'autonomie, la capacité d’adaptation et orientation résultats sont des atouts que l’on vous reconnaît ?Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !SummaryLocation: MassyType: Full time

4CAD FOR YOU : Devenez Connexateur.iceChez 4CAD Group, depuis 20 ans nous accompagnons les industriels dans leur transformation digitale. Du développement produit à l’optimisation de la relation client, notre mission est de construire l’industrie de demain grâce à l’expertise de nos 650 collaborateurs.ices en France, en Suisse et au Canada.Nous cultivons depuis toujours la proximité. Celle d’une entreprise à taille humaine créée par des passionnés pour des passionnés, faisant rimer numérique et interaction entre les collaborateurs.Solidaires et engagés, la culture d’entreprise chez 4CAD Group c’est surtout un état d’esprit résumé en une communauté : LES CONNEXATEURS. Votre rôleEn tant que Consultant.e Avant-Vente, vous jouez un rôle dans le processus de vente, en accompagnant le service commercial et les prospects dans la compréhension des solutions ERP Sage X3. Mettre à profit votre expertise des modules industriels de l’ERP pour proposer des démonstrations pertinentes et apporter des réponses précises, adaptées aux attentes des clients. MissionsCollaborer avec l’équipe commerciale pour construire les meilleures stratégies avant-venteAuditer et analyser les besoins des prospects et les cahiers des chargesConstruire des réponses sur mesure, pertinentes et compétitivesConcevoir et réaliser des démonstrations alignées avec les attentes des clientsRédiger des propositions commerciales et effectuer les chiffrages projetAssurer une veille technologique et fonctionnelle sur l’évolution de l’ERP et des modules associésð§ Compétences requisesMaîtriser les ERP, en particulier Sage X3 ou équivalentDémontrer une expertise dans les domaines suivants :Prévisions / PIC & PDPPlanification / OrdonnancementSupply Chain & LogistiqueGestion à l’affaireProduction / MESComprendre en profondeur les processus industriels (discret, process ou projet)Justifier d’une expérience significative en gestion de projet ERP (implémentation, déploiement, cadrage)ð§‍ Profil recherchéPosséder une expertise métier industrielle Justifier d’une expérience confirmée en avant-vente et/ou en gestion de projet ERPFaire preuve d’une grande capacité d’écoute et de solides compétences relationnellesÊtre force de proposition pour garantir la satisfaction des prospects et des clientsTravailler avec rigueur et autonomie, en gérant efficacement les prioritésCommuniquer avec aisance à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglaisSe montrer curieux(se), proactif(ve) et orienté(e) solutionTravailler en équipe et accepter des déplacements fréquents sur le territoire national Formation & expérienceÊtre diplômé.e d’un Bac +3 à Bac +5 (informatique de gestion, supply chain, ingénierie industrielle ou équivalent)Justifier d’une expérience confirmée dans un rôle d’avant-vente, de consultant fonctionnel ou de chef de projet ERPNous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.4CAD Group intègre le palmarès "Best Workplaces 2026" pour la seconde fois en obtenant la 14ième place, confirmant son engagement durable pour offrir un environnement de travail épanouissant à ses Connexateurs.La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

4CAD FOR YOU : Devenez Connexateur.iceChez 4CAD Group, depuis 20 ans nous accompagnons les industriels dans leur transformation digitale. Du développement produit à l’optimisation de la relation client, notre mission est de construire l’industrie de demain grâce à l’expertise de nos 650 collaborateurs.ices en France, en Suisse et au Canada.Nous cultivons depuis toujours la proximité. Celle d’une entreprise à taille humaine créée par des passionnés pour des passionnés, faisant rimer numérique et interaction entre les collaborateurs.Solidaires et engagés, la culture d’entreprise chez 4CAD Group c’est surtout un état d’esprit résumé en une communauté : LES CONNEXATEURS.ð§ Votre rôleVous accompagnez les industriels dans leurs projets de transformation digitale autour de la gestion du cycle de vie produit (PLM). Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux métiers, développez votre portefeuille et construisez avec les équipes avant-vente les réponses adaptées à leurs besoins.ð§ Vos missionsDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients et prospects industriels.Identifier les besoins et enjeux des entreprises dans leurs projets de digitalisation de l'ingénierie et du développement produit.Promouvoir l’offre PLM de 4CAD Group et les solutions de notre écosystème partenaires.Qualifier les opportunités commerciales et piloter l’ensemble du cycle de vente.Construire et présenter les propositions commerciales avec les équipes avant-vente et consulting.Animer des rendez-vous de découverte, ateliers, démonstrations et soutenances.Assurer le suivi de votre activité dans le CRM et garantir la fiabilité du pipe commercial.Participer aux événements clients, salons professionnels et actions marketing.Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge définis sur votre périmètre.Les missions du poste s’inscrivent dans le rôle d’Ingénieur Commercial Solution : promotion de l’offre, gestion régulière des rendez-vous clients/prospects, qualification des besoins et atteinte des objectifs commerciaux.ð§ Compétences requisesMaîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.Capacité à qualifier les besoins clients et à construire une proposition de valeur adaptée.Compréhension des environnements industriels et des processus liés au développement produit.Aisance relationnelle auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires.Culture du résultat et sens du développement commercial.Capacité à adapter son discours à différents niveaux d’interlocuteurs.Goût pour l’innovation, la transformation digitale et les nouvelles technologies.Organisation, autonomie et esprit d’équipe.Les compétences clés du rôle incluent notamment la maîtrise de l’offre sur son périmètre, la qualification des besoins clients, la maîtrise du cycle de vente transactionnel ainsi que l’adaptation de l’argumentaire commercial.ð§‍ Profil recherchéFormation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, ingénierie ou domaine équivalent).Expérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans un environnement logiciel, industriel ou technologique.La connaissance des solutions PLM, CAO, ERP, MES ou de la transformation digitale industrielle est un réel atout.Vous aimez relever des défis commerciaux et construire des relations durables avec vos clients.Vous faites preuve de curiosité, de persévérance et d'un fort sens du service.Vous partagez les valeurs de 4CAD Group : expertise, engagement, agilité et dimension humaine.Nous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.4CAD Group intègre le palmarès "Best Workplaces 2026" pour la seconde fois en obtenant la 14ième place, confirmant son engagement durable pour offrir un environnement de travail épanouissant à ses Connexateurs.La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rejoindre l’aventure Verisure, c’est choisir un métier avec une mission collective, celle de protéger. C’est d’ailleurs pour cela que chez Verisure, on aime appeler nos clients « nos protégés ». En recherche permanente de nouveaux talents pour répondre à notre croissance exponentielle, nous avons besoin de VOUS en qualité d'Account Executive Enterprise(F/H/X) !Dans un contexte de structuration et d’accélération de l’activité Grands Comptes, vous aurez pour mission de convertir les leads qualifiés transmis par les BDR en opportunités commerciales solides, puis en contrats signés. Vous interviendrez sur des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs décideurs, des appels d’offres et des négociations contractuelles exigeantes.Vos responsabilités seront les suivantes :1. Développer les opportunités commercialesPrendre en charge les leads qualifiés et les transformer en opportunités commerciales.Mener les rendez-vous de découverte afin d'identifier les besoins et le potentiel des prospects.Analyser les enjeux et priorités des clients pour construire une stratégie d'approche adaptée.Élaborer et piloter les plans d'action permettant de développer les comptes ciblés.2. Piloter les ventes Grands ComptesIdentifier les principaux interlocuteurs et développer les relations avec les décideurs.Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.Animer la relation commerciale à travers des échanges réguliers et des rendez-vous clients.Assurer le suivi et la priorisation des opportunités dans le respect des échéances.3. Construire les offres commercialesCoordonner les parties prenantes internes nécessaires à l'élaboration des offres.Contribuer à la préparation des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres.Veiller à l'adéquation entre les besoins clients, les capacités de l'entreprise et les objectifs de rentabilité.4. Négocier et conclure les contratsMener les négociations commerciales en collaboration avec les équipes concernées.Défendre les conditions commerciales et contractuelles de l'entreprise.Finaliser les accords et assurer la transmission aux équipes en charge du déploiement.5. Développer et fidéliser les comptes stratégiquesIdentifier les opportunités de développement sur les comptes existants.Entretenir des relations durables avec les clients stratégiques.Anticiper les renouvellements de contrats et contribuer à la satisfaction client.Assurer un suivi fiable du portefeuille d'opportunités et des résultats commerciaux.Vous êtes la personne idéale si :Vous êtes issu·e d’une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, business development, vente B2B ;Vous justifiez d’une expérience d’environ 5 ans en vente B2B, idéalement sur des cycles complexes et des interlocuteurs de haut niveau ;Expérience souhaitée de vente auprès de chaînes de magasins en propre ou de réseaux de franchisés tous marchés confondus ;Capacité à apporter un réseau auprès de fonctions Achats, QHSE, Immobilier, Sécurité/Sûreté.Rejoindre l’aventure Verisure, c’est :Un contrat en CDI avec 6 jours de télétravail par moisUne formation complète dès votre arrivée et tout au long de votre parcoursUne prime annuelle d’intéressement et de participation, avec abondement de l’entreprise (environ un mois de salaire)Des perspectives d’évolution : 25% de nos collaborateurs évoluent chaque annéeLe package complet : mutuelle, prévoyance, CSE, participation repasIntégrer une entreprise labelisée Top Employer depuis 2022, Happy Trainees depuis 2023 et Elu Service Client de l’année en 2024 et en 2025Chez Verisure, nous sommes des personnes qui protégeons des personnes. Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l’honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission.Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu’un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Verisure est une entreprise handi-accueillante et handi-bienveillante, nos postes sont évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap.Job SummaryJob number: r2026070723Date posted : 2026-08-18Profession: SalesEmployment type: PostInternallyand_Externally

En sa qualité de Responsable de Secteur - Pneus Tourisme, le/la titulaire du poste sera rattaché(e) au Responsable de Région et aura essentiellement pour mission de :1- Prendre en charge et suivre le développement des ventes sur son secteur (départements 44/49/85/53)Visiter, fidéliser et améliorer la représentativité de la Société auprès la clientèle existanteProspecter de nouveaux clients afin de développer le chiffre d’affaires du secteurMettre en œuvre les actions définies par la hiérarchie destinées à régler les litiges et à réduire le montant des arriérés des comptes clientsAssurer la promotion de l’offre BridgestoneVendre et faire vendre. Etudier la possibilité de mise en place d’actions et animations des équipes de nos partenaires.Accompagner les client grossistes et revendeurs dans la promotion des marques du groupe auprès des réseaux secondaires.Organisé par les points de vente : ouverture de magasin, manifestation sportive, chalenge équipes….Organisé par Bridgestone : salon de l’automobile, journée d’essais sur circuits …2- Développer le chiffre d’affaires en respectant les priorités données par la Direction Commerciale et en préservant les margesRéaliser et dépasser les objectifs de chiffres d’affaires définis par la Direction CommercialeAméliorer les ventes unitaires en prenant en compte les critères de rentabilité de chaque catégorie de produit.3- Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de son activité auprès de ses Responsables HiérarchiquesPar catégorie de produit, de client, par mois/anRédiger des rapports de visite Clients détaillés4- Assurer la formation des distributeursOrganiser des mini séminaires pour les clients : Développer la connaissance des qualités techniques et commerciales du produitDévelopper la connaissance des gammes en fonction de l’utilisation des produits et de leurs spécificationsDe formation BAC + 2/4 ou équivalent, à dominante commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de produits techniques, si possible dans le pneumatique tourisme (réseaux professionnels, grande distribution).Négociateur (-trice) et développeur (-se) dans l’âme, sensible à la dimension technique de nos produits, vous possédez également des qualités d’animateur.Vous êtes : Dynamique, disponible et prêts à relever des challengesDoté(e) d'un sens de l’organisation et d'un esprit d’équipeDoté(e) d'une force de conviction et avec aisance relationnelle forteCapable de maîtriser la micro-informatiqueAutonomie de gestion de temps et d’activité

VERTIV est un leader mondial des infrastructures critiques et des services pour les centres de données, les environnements industriels et commerciaux, ainsi que pour les réseaux de communication. VERTIV dispose du portefeuille le plus complet de solutions d’alimentation et de distribution électrique, de refroidissement, de gestion informatique et de centres de données modulaires. Cotée à la Bourse de New York, VERTIV s'appuie sur une équipe de 34 000 collaborateurs répartis dans 130 pays. VERTIV occupe une position de référence dans les infrastructures avancées pour l’intelligence artificielle et l’informatique de haute performance, soutenue par des partenariats technologiques et des collaborations avec les leaders du secteur.Nous recherchons actuellement un “Responsable Commercial Thermal” pour rejoindre notre équipe à Paris, France. RÉSUMÉ DU POSTE : Le poste de “Responsable Commercial Thermal” est un rôle clé au sein de l’équipe commerciale en France et fait partie de l’organisation commerciale EMEA. Vous intégrerez une équipe couvrant l’ensemble des disciplines du département commercial Entreprise. Vous serez responsable de la gestion de comptes, soutenu par un réseau de spécialistes produits et solutions afin de répondre au mieux aux besoins de vos clients. En tant qu'expert, vous devez posséder une expérience du secteur combinée à de solides compétences commerciales et techniques, permettant d’instaurer une relation de confiance et de démontrer la valeur des solutions VERTIV auprès des clients. Les “Responsables Commerciaux - Thermal” représentent une source de revenus stratégique chez VERTIV. Par conséquent, nous recherchons une personne expérimentée, dynamique et ambitieuse pour occuper ce poste. RESPONSABILITIES : Développement commercial : Augmenter la part de marché de VERTIV et atteindre les objectifs financiers en termes de ventes et marge, conformément à l’éthique et aux directives de la société. Gestion de la relation client : Développer et maintenir des relations à long terme avec les comptes attribués, en garantissant un haut niveau de satisfaction client. Promotion des solutions : Promouvoir de manière constante le portefeuille de produits et services de VERTIV. Prospection : Identifier des prospects et des opportunités de croissance rentable sur le marché. Stratégie de compte : Développer les comptes existants, identifier les nouveaux comptes à fort potentiel et élaborer des plans de comptes (stratégie, pipeline, activités clés, modèles commerciaux). Collaboration interne : Collaborer de manière proactive avec les parties prenantes internes pour assurer le succès de l’équipe. Négociation : Répondre aux appels d’offres et mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion de la vente. Veille de marché : Suivre activement les tendances du marché et les activités des concurrents. Représentation : Participer activement aux associations professionnelles et aux salons du secteur. Reporting : Participer aux revues de pipeline, aux prévisions de commandes et garantir la qualité des données dans le système CRM. ATTENTES : Contribuer au travail d’équipe et au partage des connaissances au sein de l’organisation. Aborder les missions quotidiennes avec éthique, discipline et un sens aigu des responsabilités. S’investir dans son développement personnel (formations, réunions d'équipe). Faire preuve d’innovation en proposant des idées d’amélioration continue pour apporter davantage de valeur aux clients et à l’entreprise. QUALIFICATIONS REQUISES : Expérience : Minimum 5 ans d’expérience avérée dans les secteurs industriel ou tertiaire. Parcours : Expérience réussie dans des fonctions commerciales ou de gestion d’appels d’offres. Expertise technique : Maîtrise des produits et solutions de refroidissement (Thermal). Une expérience dans le secteur des centres de données est un atout. Formation : Diplôme minimum Bac+2 en mécanique, génie thermique/climatisation ou équivalent. Une spécialisation en commerce est un plus. Compétences : Excellentes capacités relationnelles, de présentation et de résolution de problèmes. Soft skills : Sens de l’organisation, autonomie, leadership et capacité à travailler en équipe. Communication : Excellente maîtrise de la communication écrite et orale. Langues : Niveau d'anglais opérationnel requis. CONDITIONS DE TRAVAIL : Déplacements : Fréquents (environ 60 % du temps), avec des nuitées occasionnelles et des déplacements à l’étranger.If YOU are the person we are looking for, feel free to apply and let's start drafting your future career in a healthy and growing environment!The successful candidate will embrace Vertiv’s Core Principals & Behaviors to help execute our Strategic Priorities. OUR CORE PRINCIPALS: Safety. Integrity. Respect. Teamwork. Diversity & Inclusion.OUR STRATEGIC PRIORITIESCustomer FocusOperational ExcellenceHigh-Performance CultureInnovationFinancial StrengthOUR BEHAVIORSOwn ItAct With UrgencyFoster a Customer-First MindsetThink Big and ExecuteLead by ExampleDrive Continuous ImprovementLearn and Seek Out Development#LI-RN1Posting Date: 2026-04-14

PHIBOR Commerces est le spécialiste de l’aménagement électrique des surfaces vente. Il est le partenaire privilégié de grandes marques de prêt-à-porter comme ZARA, Bershka, Pull and Bear ou encore H&M. PHIBOR Commerces intervient sur des projets principalement en Europe.Sous la responsabilité du Chef de Groupe, nous recrutons un Responsable d’Affaires H/F. Vos missions sont les suivantes :- Vous êtes en charge du bon déroulement des opérations qui vous sont confiées- Vous êtes le garant financier du bon déroulement de vos affaires- Vous consultez les sous-traitants et les fournisseurs en adéquation avec les budgets de l’affaire et avec l’accord de votre supérieur hiérarchique - Vous coordonnez les équipes d’études et opérationnelles de vos chantiers- Vous êtes le référent opérationnel, technique et commercial sur vos affaires- Vous assurez toutes les réunions associées aux affaires qui vous sont confiées- Vous êtes responsable du bon respect des règles de sécurité du Groupe- Vous êtes en charge du respect de l’environnement et donner les consignes environnementales- Vous informez le RQSE des écarts constatés- Vous participez activement à la définition des aménagements environnementaux à mettre en œuvre- Vous assumez le rôle de Responsable Chantier Propre Entreprise (RCPE) sur le chantierVous avez au minimum 5 ans d’expérience au poste de Responsable d’Affaires.Vous avez une expérience en management d’équipe et un excellent relationnel. Vous véhiculez une image positive de l’entreprise ; êtes leader dans le développement de la cohésion d’équipe et dans la communication des valeurs de l’entreprise. Le poste comprend des déplacements en France.Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Venez exprimer vos talents, nous saurons vous accompagner !- 13e mois- Prime de vacances versée par la caisse des congés payés- Titres Restaurants de 12 par jour travaillé- Retraite supplémentaire- Prime d’intéressement et participation- Accès au Plan d’Epargne Entreprise et au Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif- Accès aux œuvres sociales du Comité Social et Economique et à l’APAS BTPEntitéDans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations. En BrefCatégorie :ETUDES DE PRIX / COMMERCIAL"TS72b5befa-c026-4c67-aa1d-3569afe46feaRéférence :2026-127639Code client :579Lieu :Rungis, Ile-de-France, FranceType de contrat :Contrat à durée indéterminéeNiveau d'expérience :Supérieur à 5 ans

Mettez un peu de vous chez nous !Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.Aujourd’hui, nous recherchons un Responsable grands comptes – Restauration commerciale H/F pour le réseau POMONA PassionFroid, expert des produits surgelés et des produits frais carnés et laitiers, basé au siège social situé à Antony (92).Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : Gérer un portefeuille de clients & prospects nationaux dans l’univers de la restauration Commerciale (Hébergement, Loisirs, Restauration à table, Restauration rapide…), et pour cela : Elaborer la stratégie commerciale ;Répondre aux Appels d’Offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle ;Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cycles court / moyen terme (de 4 mois à 1 an) ;Être force de proposition dans l’approche stratégique des clients.Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité et pour cela : Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours clients, l’élaboration des statistiques de vente ;Analyser les performances clients, par succursales et par produits.Assurer le rôle d’interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos 11 régions : Agir en « chef d’orchestre » de la relation commerciale entre un réseau intégré mais décentralisé et nos clients ; Animer les équipes en région sur les Kpi’s ;Effectuer des tournées terrain avec des vendeurs.Animer les clients et développer notre pénétration :Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus d’exclusivité et de directivité ;Agir sur le développement de nos familles stratégiques ;Impulser, mettre en œuvre des projets chez nos clients.Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtreSi nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c’est aussi parce que notre direction commerciale du Réseau PassionFroid fait le maximum pour les satisfaire.Nous recherchons une personne idéalement de formation type Bac+5 avec une spécialisation dans le Commerce, vous présentez une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans des fonctions commerciales. Une connaissance de l'univers de la restauration ou la distribution serait un plus. Si en plus, vous êtes agile, réactif et que vous avez le sens du collectif et un sens du service client, c'est encore mieux ! Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre sens de la conquête et vos capacités relationnelles.Votre rigueur et votre aisance avec les outils informatiques seront également des atouts essentiels pour réussir sur ce poste.Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit POMONA. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?Bon à savoir : Devenir Responsable Grands comptes sur le segment de la restauration commerciale H/F, c’est faire partie intégrante d’un service au cœur de l’activité POMONA PassionFroid.C’est bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation ;Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable ;Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE » niveau exemplaire). POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or. Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans. C’est dans notre ADN et ça, ce n’est pas près de changer !Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.

Publication date : Sep 11, 2026, 12:18AMEn étroite collaboration avec certaines des organisations les plus innovantes du marché, vous contribuerez à positionner Orange comme un partenaire de confiance en matière de connectivité et d’infrastructures numériques, moteur de l’économie numérique de demain.Alors que l’infrastructure de l’IA, la croissance des data centres et les écosystèmes numériques en constante évolution continuent de remodeler les exigences de connectivité à travers l’Europe, c’est une opportunité de rejoindre à un moment charnière l’un des principaux fournisseurs de connectivité au monde.Vos missionsDévelopper, faire croître et gagner des comptes stratégiques dans l’infrastructure d’IA, le neocloud, le gaming et les organisations natives numériquesConduire à la fois l’acquisition de nouveaux clients et la croissance des comptes à long terme en EuropeÉlaborer et exécuter des plans stratégiques pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et l’expansion clientPositionner les capacités d’Orange en matière de connectivité et d’infrastructure numérique au sein des écosystèmes IA émergentsDévelopper et approfondir les relations avec les décideurs clés dans les domaines de la technologie, des infrastructures et des plateformes numériquesCollaborer en interne entre les équipes de vente, produit, d’ingénierie et de directionReprésenter Orange lors d’événements majeurs du secteur et au sein des communautés de l’IA et des infrastructures numériquesSolutions et technologiesIP TransitConnectivité Ethernet et optiqueFibre noire et WDMSolutions cloud et sécuritéConnectivité haut débit pour les data centres• Succès avéré à la fois dans la gestion stratégique des comptes et le développement de nouvelles activités• Expérience exigéesur les marchés des télécommunications, du cloud, de la connectivité, des data centres ou des infrastructures numériques• Compréhension commerciale de l’infrastructure IA, du cloud ou des écosystèmes numériques de nouvelle génération• Solides compétences en matière de relation client, de négociation et de communication• Esprit entrepreneurial avec la capacité de fonctionner dans des environnements à forte croissance et en évolution rapide• Capacité à équilibrer la croissance stratégique des comptes et le développement proactif de nouvelles affaires• Anglais courant requis ; la connaissance d’autres langues européennes est un plusNous sommes susceptibles d’utiliser un outil d’aide à l’analyse reposant en partie sur des fonctionnalités d’intelligence artificielle afin d’être en mesure de traiter toutes les candidatures reçues.Aucune décision n’est prise de manière automatisée, un recruteur intervient systématiquement pour procéder à une analyse des CV.• Faites partie de l’un des principaux fournisseurs mondiaux de connectivité et d’infrastructures numériques• Aidez à façonner la croissance d’Orange au sein de l’infrastructure de IA et des écosystèmes numériques émergents• Travaillez avec des clients innovants à travers l’Europe à la pointe de la transformation technologique• Rémunération compétitive, primes et opportunités d’évolution de carrière• Rejoignez une équipe internationale collaborative axée sur l’innovation et la croissance à long termeLa rémunération brute proposée est comprise entre60 000 et 70 000 euros et comprend une part fixe versée sur 12 mois, complétée par une part variable vente, liée à la performance commerciale estimée à 24% du salaire fixe pour100% d'atteinte de l'objectif . A cela s’ajoutent un plan d’épargne entreprise et retraite, l’intéressement, la participation, une couverture santé et prévoyance, des réductions sur les offres et produits d'Orange ainsi que les activités sociales et culturelles proposées par le comité d’entreprise.Orange Wholesale (OW) est la division du Groupe Orange qui rassemble l'ensemble des activités de ventes et d'achats en gros de produits, services et prestations télécom à destination des opérateurs tiers et des fournisseurs de contenu en France et à l’international.Au sein d'OW, Orange Wholesale International (OWI) fournit la connectivité à l’international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.Rejoindre nos équipes, c’est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer à un challenge collectif au sein d’un contexte marché en évolution autour d’un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.La direction Global Carriers Sales (GCS) d'OWI est responsable des ventes et des achats aux clients externes et est organisée en 5 zones géographiques (Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient, Afrique) et deux équipes de ventes spécialisées (Large Project et Voice).Orange Wholesale International est à la recherche d’un(e) Senior Account Manager pour accompagner la croissance stratégique dans l’écosystème en évolution de l’IA et des infrastructures numériques en Europe.Il s’agit d’un rôle hybride combinant à la fois le développement stratégique de comptes et l’acquisition de nouvelles activités, axé sur le développement des relations au sein de l’infrastructure IA, du neocloud, du gaming et des plateformes numériques de nouvelle génération.Desired start date : Sep 01, 2026, 12:00AM At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: CTS-2026-53510Date posted : 2026-09-13Profession: Business & SalesEmployment type: Full-timeType: Full-time

Publication date : Sep 18, 2026, 12:00AMOrange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.Avec un CA de 1,2 Md€ en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.Missions :Vous jouez un rôle crucial dans le processus de vente en apportant un soutien technique et des conseils aux équipes commerciales.Vous êtes responsable de la compréhension des besoins des clients et de la conception de solutions techniques adaptées pour y répondre.Vous prenez prend en charge et pilote les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux équipes opérationnelles.Vous êtes responsable ou co-responsable de la rédaction des réponses, en s’appuyant, si nécessaire, sur les interlocuteurs internes adéquats et en veillant au respect des délais, des règles de délégation et des standards de rédaction des offres. Il/elle est garant(e) de la faisabilité ainsi que de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients.Vous êtes en mesure, sur son domaine d’expertise, de préconiser des solutions technologiques innovantes et différenciantes répondant aux besoins exprimés par les clients, afin d’assurer un fort taux de réussite des affaires.1. Collaboration avec les équipes commerciales o Identifier les besoins client.e.s et proposer des solutions techniques adaptées.Préparer et présenter des démonstrations produits et des propositions techniques.Participer aux réunions client.e.s pour discuter des exigences et répondre aux questions.Soutenir les négociations commerciales et techniques jusqu’à la clôture2. Support à la réponse aux appels d’offresElaborer des réponses fonctionnelles, techniques et budgétaires en lien avec les architectes, Consultants, chef.fe.s de projet et commerciaux.Compléter la fiche de qualification pour la décision Bid/No Bid, en intégrant estimations, risques majeurs, et éléments clés.Définir le référentiel d’exigences à partir du besoin client.e.Identifier et proposer des solutions techniques dans le catalogue d’offres.Co-animer la réunion de décision de poursuite du processus de réponse (RLO).3. Gestion et coordinationCollaborer avec le contrôle de gestion pour établir le P&L du projet, ou s’appuie sur les outils de cotation pour ce faire.Identifier et négocier, avec la fonction commerciale, avec les fournisseur.euse.s. nécessaires.Participer à la négociation des contrats de fournitures externes et avec le client.Contribuer au transfert des dossiers vers les équipes opérationnelles.Intervenir en support de la production durant la réalisation sur la gestion des interprétations contractuelles.4. Rédaction et présentationRédiger la Proposition Technique et Commerciale (PTC) en collaboration avec l’ingénieur commercial.Présenter les propositions aux équipes de réalisation et au client.Participer à la soutenance commerciale et à la validation de l’offre (RBO)5.Suivi et pilotage de projetsAccompagner l’équipe de réalisation pour identifier et gérer les écarts d’interprétation des engagementsEstimer les charges de réalisation et piloter les projets tests ou déploiements initiaux.Contribuer à la veille technologique et à l’évolution des offres.Comprendre les aspects légaux, contractuels et financiers liés aux appels d’offres.6. Expertise techniqueSur ses domaines d’expertise, par exemple sur ceux sur lesquels il possède une certification, s'approprier les exigences client.e.s et les traduire en autonomie dans la Proposition Technique en architecture et conception technique ou organisationnelle.S’appuyer si nécessaire sur d’autres expert.e.s techniques, notamment dans les fonctions de production, pour valider les choix d’architecture ou de dimensionnement.Peut passer des certifications sur un ou plusieurs domaines, en particulier ceux en lien avec les partenaires d’Orange Business.7. Périmètre internationalIntervient également en tant qu'interface entre les commerciaux et les parties prenantes impliquées dans la mise en place des devis à l'internationalRespect des processus en vigueur ainsi que des règles internationales lors de l’établissement des devis applicables à notre secteur d'activité.Accompagner les différents interlocuteur.trice.s internationaux en vue de la bonne compréhension des documents livrésAccompagner des commerciaux dans la qualification de l'opportunité et dans l'appropriation des process et outils à l'internationalLa liste des missions ci-dessus n'est pas exhaustive.Votre Profil :De formation Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum sur les problématiques de sécurité périmétrique (chez un intégrateur idéalement).Passionné(e) par les nouvelles technologies et votre métier, vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes dynamique et avez le goût du service.La connaissance et la maitrise des éditeurs/distributeurs de systèmes de cybersécurité sont des prérequis.Un niveau d’anglais courant est fortement recommandé. At Orange, only your skills matter. Regardless of your age, gender, background, origin, religion, sexual orientation, disability, neurodiversity, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is a collective strength and a driver of innovation.Orange is a disability-inclusive employer: please feel free to let us know about any specific needs you may have. Job SummaryJob number: IOS-2026-2609Date posted : 2026-09-19Profession: Business & SalesEmployment type: Full-timeType: Full-time

Sr ACCOUNT EXECUTIVEMassy - FranceFondée en 2000, Ivalua est un leader mondial des solutions cloud de gestion des achats.NOTRE ENTREPRISEChez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedInL'OPPORTUNITÉDans le cadre du développement de son activité en France, Ivalua recherche un(e) Senior Account Executive pour adresser un portefeuille de prospects stratégiques dans une logique de "Cold Account Development". Ce rôle nécessitera de piloter des Accounts Plan robustes, avec des cycles de vente complexes, des interlocuteurs C-Level sur des deals significatifs. Le ou la candidat(e) s'appuiera sur un écosystème GTM mature (SDR, Pre-Sales, Bid Desk, Sales Ops, Marketing, CSM) ainsi qu'un réseau de partenaires actifs.CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUSDévelopper et exécuter des stratégies d'entrée sur un portefeuille de prospects (Grand compte/Enterprise), en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de niveau C-Level (CPO, CFO, CIO).Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des deals multi-stakeholders à fort très fort impact.Élaborer des Enterprise Account Plans structurés pour chaque compte cibleCo-construire des propositions de valeur et des business cases en collaboration avec les équipes Pre-Sales et Bid Desk.Activer et animer le réseau de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil) pour accélérer la pénétration des comptes cibles.Contribuer à la stratégie Go-To-Market France en apportant une vision terrain sur les comptes, les tendances marché et les opportunités à saisir. VOTRE PROFIL 10 ans minimum d'expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques complexes sur des comptes Enterprise.Solide track record sur des cycles de vente longs (> 12 mois) et des deals à forte valeur (> 250 K ARR), avec des interlocuteurs de niveau C-Level.Capacité avérée à développer des comptes stratégiques sans relation préexistante — approche structurée, vision long terme, rigueur dans l'exécution.Maîtrise du value selling et du consultative selling : capacité à comprendre les enjeux business du client avant de positionner une solution.Expérience de la vente multi-stakeholders dans des environnements organisationnels complexes (grands groupes, CAC 40 / SBF 120)À l'aise dans un environnement exigeant, avec la résilience nécessaire pour opérer sur des cycles longs et des deals compétitifs.CE QUI VOUS ATTEND ENSUITESi votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui ! Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux.CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUAUn modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail),Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique, Société privée en constante croissance,Une entreprise stable et rentable,Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise,S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité,Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière,Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision,Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée,Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise ( compétitions sportives, événements musicaux et team building),Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :Portés par nos différences - Votre énergie est notre force !Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans. Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus !#LI-TR1#LI-HYBRID

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, fromagerie , un(e) conseiller(e) de vente , pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat, de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).Optez pour

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Missions :Accueillir, conseiller et accompagner les clients ; Identifier les besoins et proposer des produits adaptés ; Participer au développement du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs ; Assurer la miseen rayon et le merchandising ; Veiller à la bonne tenue de l’espace de ve

Vous prenez en charge et pilotez les dossiers d’avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu’au transfert des éléments aux équipes opérationnelles. Conscients que notre force découle aujourd'hui de la diversité et du niveau d'expertise d

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Dans ce cadre, et avec l’appui du cabinet de recrutement bExternatic /b, elle crée un poste d’bArchitecte Solutions PHP /b afin deb renforcer son activité e-commerce /b et d’intervenir aussi bien sur des bprojets existants /b que sur la phase d’bavant-vente (technique) /b pour de nouveaux

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Le rôle consiste à accueillir les clients, identifier leurs besoins et développer les ventes tout en assurant un service de qualité. Les candidats doivent avoir une première expérience en vente, un excellent relationnel et une passion pour les nouvelles technologies.