Manager jobs in Meudon - Page 15Créer des alertes d'emploi

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre filiale Anotech, forte de plus de 1000 collaborateurs répartis dans plus de 40 pays, accompagne ses partenaires grands comptes dans les secteurs de l’énergie : nucléaire, renouvelables et infrastructures critiques. Intégrez une structure internationale dynamique, engagée depuis plus de 20 ans dans l’engineering, le pilotage et l’implémentation de projets complexes. Contribuez à la croissance de l’activité sur des thématiques telles que la stratégie énergétique, la maîtrise des risques, l’optimisation de la performance, la transition énergétique et le développement des réseaux intelligents. Le métier de Business Manager chez Anotech comprend les dimensions suivantes Développement commercial : • Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le terrain,, • Gérer la vente de prestations de services techniques, de la phase de prospection jusqu’à la négociation et la signature des contrats,, • S’assurer de la satisfaction client dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Vous serez garant de la rentabilité de votre activité et de la croissance de celle-ci. Recrutement et Management : • Identifier des profils ingénieurs en s’appuyant notamment sur l’équipe de recrutement dédiée,, • Conduire les entretiens de recrutement et s’assurer de la bonne intégration de vos nouveaux collaborateurs,, • Accompagner les consultants dans la construction de leur carrière au sein du Groupe. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 3 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

Bizzdesign is looking for a Business Development Manager to accelerate revenue growth across key enterprise markets. This is a strategic commercial role for a high-performing sales leader who knows how to create pipeline, build C-level relationships, and close transformational SaaS business. About Bizzdesign Bizzdesign is a global SaaS leader in Enterprise Architecture and Strategic Portfolio Management. For more than 25 years, we’ve helped the world’s most complex organizations including Fortune 500 companies and government agencies drive change with clarity and confidence. Headquartered in Enschede (Netherlands), we have grown to 600+ people across 19 countries and 32 nationalities, strengthened by our acquisitions of Alfabet and MEGA International. We are scaling fast and investing in commercial excellence. Our Culture We are not a corporate giant. We are a high-performance scale-up with the credibility of an industry leader. We operate in a trust-first, outcome-driven culture with minimal bureaucracy and maximum ownership. If you want to be part of an elite growth team where results speak louder than politics, this is the place for you. The Role – What You’ll Do As a Business Development Manager, you will win new enterprise customers by developing strategic relationships with C-level stakeholders in complex organizations. You will lead consultative sales cycles, uncover transformation challenges, and position Bizzdesign as a long-term strategic partner. Your key responsibilities: • Drive new business acquisition and expansion across assigned enterprise regions, • Build and execute territory development plans with precise focus on decision-makers and buying groups, • Lead high-value consultative sales cycles (3–9 months) in complex enterprise environments, • Engage CIOs, CTOs, Chief Architects, Enterprise Strategists and transformation leaders, • Build deep understanding of customer architecture strategy and business outcomes, • Partner with Solution Engineering, Marketing, and Product to build compelling business cases, • Lead RFP/RFI responses, negotiation, and enterprise contracting, • Own pipeline creation through strategic prospecting and account-based outreach, • Maintain accurate forecasting in Salesforce and deliver predictable results, • Represent Bizzdesign at industry events, webinars, and executive briefing sessions About You – What You Bring You are a strategic enterprise seller with relentless ambition, excellent communication, and mastery of complex deal cycles. • 7–10+ years of experience in enterprise SaaS sales or strategic business development, • Proven track record achieving €1M+ annual new business targets, • Experience selling to C-level executives in large enterprise accounts, • Expertise in solution-based and consultative selling (MEDDIC/MEDDPICC preferred), • Strong understanding of enterprise architecture, transformation strategy, portfolio management or SaaS platforms, • Fluent in English, French, and German (written and spoken) — required, • Strong command of Salesforce CRM and ABM/sales engagement tools (Salesloft or Outreach), • Comfortable with long, multi-stakeholder deal cycles, • Excellent storytelling and value articulation skills, • Competitive mindset with high accountability and execution discipline This role is for a top-tier growth driver, a commercial leader who can combine strategy, precision execution, and relationship mastery to win transformational deals.

LA SOCIÉTÉ 💼 Cette scale-up internationale spécialisée dans les solutions HR des collaborateurs est un acteur de référence sur son marché, avec de fortes positions à l'international. Adossée à un grand groupe du CAC 40, elle combine l’agilité d’une start-up et la solidité d’un leader mondial. LE POSTE 🎯 Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du marché français. Véritable moteur de la prospection, vous êtes responsable de la génération de leads qualifiés à destination des Business Developers Grands Comptes. Vos missions principales : • Prospecter activement des comptes B2B (PME / Grands Comptes) via appels sortants, outils de data et marketing relationnel, • Décrocher des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs C-level (DRH, DAF, DG, Achats, Services Généraux), • Comprendre les enjeux RH de vos interlocuteurs afin de qualifier précisément les besoins, • Alimenter et développer le pipeline commercial en lien étroit avec votre manager et les Business Developers LE PROFIL 👤 • Première expérience réussie en CDI sur un poste de SDR / Business Developer / Téléprospection B2B, • À l’aise avec la prospection téléphonique intensive, • Dynamique, curieux(se), doté(e) d’une excellente communication orale, • Tempérament de chasseur(se), motivé(e) par les objectifs et la performance, • Intérêt pour les environnements SaaS / RH / B2B RÉMUNÉRATION & AVANTAGES 💸 • 32/33K€ de fixe + variable déplafonné (≈ 5K€ annuel, avec potentiel supérieur selon performance), • Télétravail : 2 jours / semaine (après validation de la PE), • Carte tickets restaurant, RTT, intéressement & participation, • Avantages groupe : CSE, forfait mobilité, chèques cadeaux, CESU, • Localisation : Paris Sud POURQUOI POSTULER 💡 • Évoluer dans un environnement start-up au sein d’un grand groupe, • Culture de la performance avec challenges, séminaires, voyages, • Réelles perspectives d’évolution dans un groupe en forte croissance

Area Sales Manager – France – Heavy Plant & Earthmoving Machinery We are exclusively working with LiuGong Europe who are growing rapidly and we’re looking for a passionate and experienced Sales Manager to promote the sales of LiuGong Earthmoving Machinery throughout France. This position plays a critical role in driving growth across their earthmoving portfolio across the Northern France Region. Role: Area Sales Manager Area: Paris, with travel throughout France Salary: €84,000 per year + bonus + benefits The requirements of the Sales Manager will be: • As Sales Manager, you will be responsible for developing and maintaining a prospective customer accounts within your territory, • Regularly visit customers in the designated region to identify new machine sales opportunities, • Support the Head of Sales in driving sales growth in the assigned area, • Build strong working relationships with customers to secure future business and ensure repeat sales., • Stay updated on local market trends, industry standards, and competitor activity to maintain a competitive edge in the market The ideal candidate for Sales Manager will have: • Proven track record in sales, preferably within the construction equipment or heavy machinery industry, • Experience developing and executing sales strategies to meet or exceed targets, • Strong understanding of the construction equipment market, including trends, customer needs and competitor activity, • Experience in identifying sales opportunities, managing customer accounts, and securing long-term business partnerships, • Excellent organisational skills to manage customer calls, sales pipeline, and follow up actions efficiently, • Ability to communicate in English at a business level The package includes: • Performance-based annual bonus, • Vehicle allowance, • Full expense coverage for business travel, • Laptop, phone, and tools provided, • Health insurance and pension support, • Training opportunities and growth in a global business Apply online or call 0121 726 6590 for a confidential discussion / Elite Consultancy Network is a brand within the Executive Network Group. We work with a range of Manufacturers, Dealerships and Hire/Rental businesses within the Construction Equipment sectors and cover all requirements across Sales, Service and Operations.

A leading name within the hospitality sector is seeking an experienced Sales Manager join their expanding team. The successful Sales Manager is responsible for maintaining a range of client relationships with customers, while regularly seeking new business development opportunities in line with company and individual KPI’s. Responsibilities are: • Actively seeking out new sales opportunities for accounts to support business targets, • Cultivating relationships with existing clients by cross selling other services and maintaining a good commercial awareness of the industry to pre-empt client needs, • Carrying out and attending regular client reviews, industry events and business negotiations to support business development and sales efforts, • Managing target accounts by creating sales action plans, • Accurately recording all sales activities onto the company database to support business and sales analytics, • Participating in the training and development of new sales staff in order to support and fully equip the team to reach KPI’s and sales targets, • Ensuring compliance with sales and price policies, ensuring competitiveness and accuracy Desirable qualities: • A minimum of 2 years’ experience working in a sales environment, • Previous experience within hospitality sector, • Excellent commercial awareness and business acumen, • Experience developing of large accounts

Audiens est le partenaire de confiance des professionnels de la création et de l'information (salariés, créateurs d'entreprises, intermittents du spectacle, journalistes, pigistes et travailleurs indépendants, familles et retraités du secteur) pour leur protection sociale. Acteur de référence depuis 2003, nous développons une expertise exclusive au service de la culture. Avec plus de 600 collaborateurs, tous engagés à porter nos valeurs fondatrices de solidarité, de qualité, de progrès et de respect, nous œuvrons tous les jours à la satisfaction de nos clients et concevons en ce sens des offres adaptées aux spécificités de chaque profession. Dans le cadre d’une mobilité nous recrutons au sein de notre Direction Commerciale un(e) CONSEILLER(E) COMMERCIAL(E) EN PROTECTION SOCIALE INDIVIDUELLE Au sein d’une équipe commerciale composée de 11 personnes, vous promouvez l’offre d’Audiens en matière de protection sociale individuelle. Vous conseillez et accompagnez par téléphone, en face à face, ou lors de manifestations telles que des salons et festivals nos clients et prospects sur leur besoins en protection sociale à travers la mise en place de couverture santé, prévoyance mais également d’offres IARD les plus adaptées à leurs besoins. Après une formation aux spécificités de nos produits vous intégrez l’équipe commerciale sous la supervision d’une manager de proximité et prenez en charge : • La promotion des offres commerciales individuelles auprès de notre cœur de cible (intermittents du spectacle, pigistes, ex- salariés et retraités des entreprises bénéficiant d’un contrat collectif Audiens, et indépendant de la création) ;, • Un flux d’appels entrants (environ 30 000 par an pour l’équipe) avec une posture proactive de vente tout en respectant une démarche sociale d’accompagnement et de conseil conforme à la réglementation et aux valeurs du groupe Audiens., • La prospection en appels sortants soutenue par des campagnes marketing (appels après sensibilisation des prospects par courrier ou par mail) et l’aide des agents administratifs pour les envois automatisés des propositions ;, • La relance des propositions commerciales émises ;, • La permanence physique par roulement pour accueillir nos clients se rendant sur site pour prise d’information ainsi que pour renforcer la cohésion d’équipe, la synergie entre commerciaux, favorisant ainsi les échanges d’expériences et contribuer à améliorer en continue la performance ;, • Le maintien d’une activité soutenue afin d’atteindre les standards exigés (taux de décrochés, atteinte des résultats, nombre de proposition émises …) tout en étant force de retour terrain pour enrichir la connaissance client et les attentes de nos cibles; De formation supérieure minimum Bac +2, vous possédez une expérience probante de la vente de produits d’assurance de personnes et si possible IARD (avec idéalement un passage en cabinet de courtage) qui vous permet aujourd’hui d’être à l’aise dans votre discours et votre argumentaire. Armé(e) d’un véritable tempérament commercial vous avez à cœur de vous dépasser pour atteindre vos objectifs tout en conservant une approche conseil et une forte capacité d’écoute. Doté(e) d’un excellent relationnel vous aimez travailler en équipe et partager les bonnes pratiques, force de proposition et ouverture à la nouveauté sont des qualificatifs qui vous définissent particulièrement. Vous vous reconnaissez dans ce profil alors rencontrons nous ! Nous vous offrons : • Un environnement de travail agréable, • Un terrain de jeu en pleine mutation avec des synergies et des évolutions possibles vers le collectif, • Un management assertif et bienveillant, • Une organisation de travail avec du home office après la validation de la période d’essai, • Un salaire (fixe + prime sur CA non plafonnée) et des avantages sociaux attractifs (statut agent de maîtrise / 27 jours de CP / 19 jours de RTT/ prime de vacances / retraite supplémentaire 100% employeur / intéressement / accord télétravail / Restaurant d’entreprise / CSE …) ... Poste en CDI basé à Vanves (92) à proximité du métro Malakoff Plateau de Vanves.

🚀 Directeur Commercial France (H/F) – Paris 17ème CDI – 38h20 – Cadre – Véhicule de fonction – 9 RTT Side recruter pour un de ses partenaires, un acteur national de référence dans la formation professionnelle et l’apprentissage, qui accompagne chaque année plus de 300 000 personnes vers l’emploi et le développement de leurs compétences. Une entreprise à taille humaine, où la dynamique collective et l’esprit d’équipe sont au cœur de la réussite. 🎯 Votre rôle Rattaché au Président Directeur Général et membre du COMEX, vous serez le garant de la stratégie commerciale et marketing du groupe en France. Vous piloterez une direction d’environ 40 collaborateurs, dans un environnement riche en données (clients, produits, tarifs, B2B et B2C) et en enjeux stratégiques. Votre mission : faire grandir la performance commerciale tout en insufflant une véritable culture marketing et client. 🧭 Vos missions principales 💼 Définir et animer la stratégie marketing et commerciale • Identifier les leviers de croissance et construire des plans d’action adaptés., • Mettre en place une politique marketing ambitieuse : outils, process, segmentation, data., • Analyser les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence., • Garantir la cohérence des processus commerciaux et des outils digitaux (CRM, appels d’offres, automatisation…)., • Assurer le rôle de MOA sur les projets informatiques de la Direction, en lien avec la DSI et les utilisateurs. 👥 Management et animation des équipes • Manager et fédérer une équipe de 40 personnes :, • Pôle Appels d’offres et marchés publics, • Pôle marketing et communication (dont une directrice communication), • Équipe Grands Comptes (15 à 20 personnes, 250 accords nationaux), • Impulser un environnement collaboratif, motivant et orienté résultats., • Développer les compétences commerciales et marketing (plans de formation, accompagnement…)., • Accompagner la montée en puissance de l’équipe marketing encore jeune et en structuration. 🤝 Gestion et développement des grands comptes nationaux • Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés., • Négocier les accords et en assurer la cohérence au niveau national., • Animer les besoins des clients en région et garantir leur satisfaction., • Être présent sur le terrain : rencontrer, écouter, inviter, comprendre et fidéliser les clients. 📈 Pilotage de la performance commerciale • Définir et suivre les KPI et tableaux de bord de performance., • Analyser les résultats, proposer des axes d’amélioration et des actions correctives., • Présenter des rapports réguliers au Comité de direction. 🤜🤛 Collaboration interservices et stratégie de groupe • Travailler en lien étroit avec les Directions Opérationnelles, Pédagogie, Production, Finance, RH et DSI., • Contribuer aux décisions stratégiques du COMEX et à la cohérence globale des actions commerciales., • Être force de proposition sur l’évolution des outils et process internes. 🎁 Ce que l’entreprise offre : • Rémunération attractive sur 13 mois + variable 💶, • Véhicule de fonction 🚗, • 13 mois de salaire, participation et intéressement, • Tickets restaurant à 11€ 🍽️, • 9 RTT + accord télétravail (1 jour/semaine maximum, avec grande souplesse), • Mutuelle à moins de 10€, CET et plan d’épargne retraite collectif, • CSE loisirs et nombreux avantages, • Programme d’intégration et d’accompagnement dès la prise de poste, • De nombreuses perspectives d’évolution et un environnement stimulant où les initiatives sont valorisées 🌟 💡 Profil recherché • Formation supérieure en Commerce, Marketing ou équivalent 🎓, • Expérience confirmée en direction commerciale et/ou marketing, avec management d’équipes importantes., • Solides compétences en stratégie commerciale, marketing opérationnel et data management., • Aisance dans des environnements complexes : nombreux produits, tarifs, clients B2B/B2C., • Capacité à incarner la fonction commerciale avec une dimension marketing forte., • Excellent relationnel, sens du client, esprit d’analyse et de négociation., • Leadership, réactivité, adaptabilité et esprit collectif 💪, • À l’aise avec les outils digitaux, CRM et process internes., • Connaissance du secteur de la formation ou du transport : un plus, mais non indispensable. 🎯 Si vous êtes un directeur commercial complet — à la fois stratège, opérationnel et orienté marketing — et que vous aimez le terrain autant que la vision, ce poste est fait pour vous.

Memority : Qui sommes-nous ? Memority est un éditeur de logiciel Français spécialisé dans l'IAM (Identity and Access Management). Notre plateforme fluidifie les parcours des utilisateurs et protège les services critiques des organisations. Nos clients ? Des ETI jusqu’aux plus grandes entreprises en France et en Europe, tous secteurs confondus. Nous développons une conviction : l’identité numérique est la clé pour sécuriser, simplifier et accélérer la transformation digitale des organisations. Aujourd’hui, nous portons une ambition forte : révolutionner la gestion des identités numériques et des accès. Rejoindre les équipes Memority, c’est participer à une dynamique collective, à un projet d’entreprise ambitieux et à taille humaine. Aujourd’hui, Memority bénéficie de la solidité d’une solution éprouvée, de l’expertise et la maîtrise de ses équipes en place, d’un réseau de partenaires solides et d’un portefeuille de client prestigieux. Mais Memority, c’est aussi un projet de renouveau porté par l’enthousiasme et la motivation qui caractérisent le lancement d’une nouvelle entreprise depuis notre indépendance en 2023. Rejoindre Memority, c’est intégrer l’aventure d’une entreprise en plein développement. C’est participer à la croissance d’un acteur de la cybersécurité officiant au cœur des sujets technologiques majeurs de notre époque. L’audace, l’engagement, la bonne humeur, l’agilité, la compétence, et le collectif sont les maitres mots de notre quotidien. En deux mots : nous sommes sympas et compétents ! C’est peut-être un détail pour vous, mais pour nous, ça veut dire beaucoup (et surtout, au quotidien ça change tout !). L’équipe Le développement commercial s’impose comme un levier de croissance incontournable et stratégique. Au sein de l’équipe marketing et commerciale de Memority, vous intégrerez l’équipe commerciale participerez activement au développement de notre activité sur un portefeuille de client stratégique. Vos missions Développement du portefeuille clients : • Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur., • Identification des Buyer’s Persona sur votre secteur, • Prospecter activement (physique et digital) pour conquérir de nouveaux comptes., • Animer son réseau de relations au sein de nos partenaires (en lien avec le channel manager), • Préparer et animer des présentations commerciales adaptées aux interlocuteurs (DSI, RSSI, Directions générales, etc.)., • Atteindre ou dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de marges., • Se tenir informé des évolutions du marché de la cybersécurité et des offres concurrentes., • S’impliquer au sein de l’équipe sur des sujets transverses (mise à jour du sales playbook, capitalisation, construction de contenus…) Vos perceptives Avec la croissance de Memority de nombreuses perspectives d’évolution sont possibles au sein de l’équipe tant en France que sur un périmètre européen. Votre profil De formation Bac+5, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs de la cybersécurité, des logiciels ou des services IT, et vous justifiez des aptitudes suivantes : • Français parfaitement maitrisé (C2) et Anglais professionnel (C1), • Compétences commerciales : très bonne connaissance des techniques de prospection, de négociation et de closing., • Connaissances techniques : Une bonne compréhension des solutions de cybersécurité et des enjeux des clients est un plus., • Soft skills : Goût pour le challenge, excellent relationnel, esprit d’équipe et rigueur dans l’exécution. Pourquoi nous rejoindre ? Nous avons à cœur de nous inscrire dans la durée avec nos collaborateurs, qu’ils soient stagiaires, débutants ou expérimentés. Nos équipes sont qualifiées et reconnues pour leur expertise, et bon nombre de nos collaborateurs sont d’anciens stagiaires ou alternants. Cette longévité et fidélité nous semble être un bon indicateur de la qualité de vie professionnelle chez Memority. Pour cela nous favorisons la montée en compétence, la formation continue, et incitons chacun à cultiver ses atouts. Nos avantages : • Un Memority Day chaque mois : une journée de partage, de réflexion, de travail et de collaboration réunissant l'ensemble des salariés (meetings, ateliers, activités, soirées …), • Des locaux aménagés et équipés (terrasse, rooftop, salle de sport, espace détente, cuisine équipée...) facilement accessibles en transport, • Des subventions pour l’équipement individuel et pour le télétravail (pas de gaspillage, vous achetez ce qui vous convient le mieux) en plus du PC portable qui vous est prêté, • Une prise en charge mensuelle de vos frais NTIC, • La prise en charge à 50% des abonnements transport, • Une prévoyance et mutuelle d’entreprise, • 10 jours de RTT en plus des 25 jours de congés payés, • Une subvention repas totalement dématérialisée et innovante Comment nous rejoindre ? Vous pouvez soit postuler à l’offre qui vous intéresse, soit candidater spontanément à: Si votre CV correspond aux critères de l’offre, vous rencontrerez plusieurs interlocuteurs afin de pouvoir aborder l’ensemble de vos questions, valider certains prérequis et faire connaissance : • Un entretien RH, • Un entretien avec le Directeur Sales, • Un Cas pratique, • Une rencontre avec le Président et le Directeur Général Conformément à la réglementation en vigueur, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, ainsi que d’un droit à l’effacement, à la limitation du traitement et à la portabilité. Vous pouvez également retirer votre consentement à tout moment. Pour ce faire, veuillez adresser votre demande à l’adresse suivante . Pour plus d’informations, nous vous invitons à consulter notre ___.

JOB PURPOSE / SUMMARY Establish and scale the Free2Move mobility platform in MEA markets. Lead strategic partnerships, product localization, and digital service development in alignment with Stellantis’ mobility strategy and urban mobility trends. This role requires regional coordination across MEA markets, working closely with country-based counterparts to align local execution with regional strategy. The candidate will be responsible for ensuring consistent delivery of results, performance, and operational standards across all territories. Role and Responsibilities • Coordinate with country-level stakeholders and responsible teams across MEA to ensure alignment with regional objectives., • Monitor performance metrics and provide guidance to local teams to ensure consistent service quality and delivery., • Drive localization and launch of Free2Move services (e.g., car sharing, fleet management, mobility-as-a-service)., • Identify and establish partnerships with municipalities, real estate developers, and mobility tech startups., • Act as the MEA liaison to global Free2Move HQ for product integration and market fit., • Lead marketing, operations, and customer acquisition for regional Free2Move rollouts., • Ensure legal compliance and operational efficiency in mobility deployments. Competencies & qualifications: • Bachelor’s or Master’s in Urban Mobility, Business, or Technology., • 10+ years’ experience in shared mobility, fleet services, or startup ecosystems., • Knowledge of urban transport, regulatory environments, and digital platforms., • Strong leadership and entrepreneurial spirit., • Fluent in English; French and Arabic desirable. Key working relationships: • Regional and Financial Services HQ, • Sales and Marketing Region, • Markets Managing Directors, B2B Directors, CFO, • Planning and Business Development Budget: Responsible for project management of finance opportunities in the region Key KPI's: • Free2Move city launches and active user base., • Fleet utilization and uptime metrics., • Revenue and EBITDA contribution., • Customer satisfaction and brand awareness in MEA. At Stellantis, we assess candidates based on qualifications, merit, and business needs. We welcome applications from people of all gender identities, age, ethnicity, nationality, religion, sexual orientation, and disability. Diverse teams will allow us to better meet the evolving needs of our customers and care for our future.

PEARL Executive search recherche pour l’un de ses clients, une organisation internationale, un Directeur de marchés H/F dans le cadre d’une création de poste. Les marchés couverts par le poste sont les PGC, en retail physique et marketplace. Le poste : Garant de la déclinaison de la stratégie de croissance en France Garant de la mise en œuvre opérationnelle de plans d’action avec les équipes Garant du management direct de son équipe (9 personnes), de son développement et de son épanouissement et de la bonne collaboration avec les autres équipes. -Analyse stratégique & vision marché : Analyse des filières pour en maîtriser les enjeux business, structurels et réglementaires. -Déploiement & pilotage commercial : Concevoir et piloter les plans d’action commerciaux (PACO) avec une équipe, en veillant à leur bon alignement avec la stratégie globale et le respect du cadre budgétaire et juridique. -Dynamique commerciale & relation grands comptes : Impulser et superviser la dynamique du déploiement de l’organisation France auprès des donneurs d’ordre, portée notamment par le Key Account Manager (KAM) de l’équipe. Animer son équipe pour générer des « leads » de vente pour les missions de formation / conseil que l’équipe du Développement Commercial se chargera de convertir en contrats -Management & pilotage d’équipe : Encadrement, animation et développement de l’équipe composée de Responsables de marché, KAM… -Représentation & rayonnement : Représentant de l’organisation France dans les écosystèmes dont il a la charge, auprès des acteurs clés (fédérations, décideurs, partenaires, instances internationales). -Collaboration & intelligence collective : Habituer à collaborer avec les directions Marketing, Communication et Opérations, en partageant une connaissance approfondie des besoins marché. Prérequis sur le profil : Idéalement, le profil sera diplômé d’une école d’ingénieur et d’une école de commerce. Une solide expérience dans le secteur du retail/marketplace, une appétence pour les sujets technologiques/IT, ainsi qu’une sensibilité aux enjeux de l’économie circulaire, durabilité, climat sera nécessaire. Expérimenté en développement stratégique et en pilotage commercial, et habitué à travailler des projets structurants dans des environnements en pleine mutation. Une maitrise du secteur des produits de grande consommation (PGC) / industriel / distributeur / offreurs de solutions, et une expérience confirmée de 15 ans minimum dans le développement stratégique, le pilotage commercial, la compréhension des enjeux marketing et le management d’équipe. Le profil aura évolué avec un parcours varié : commercial, business development, marketing ou trade marketing dans des entreprises de PGC ou entreprises en B to B. Bilingue Anglais pour des échanges avec l’international. CDI – Paris intramuros.

Dans le cadre de notre mandat exclusif, nous recherchons pour notre client, un Groupe international de Conseil IT situé à Paris, un Senior Account Manager (H/F) : Poste et missions : Sous la responsabilité du Directeur Commercial Ile-de-France, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : vous êtes responsable d’un portefeuille clients. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes : • Définition de la stratégie de compte;, • Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;, • Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);, • Négociation des contrats avec les clients et prospects;, • Suivi des contrats conclus;, • Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ; Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc. Vous êtes responsable du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes. Votre candidature : Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative (minimum 2/3 ans), obligatoirement en ESN. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe et être challengé. Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, vous êtes tenace, dynamique et vous aimez convaincre. Conditions d'exercice : • Package attractif Fixe + variable, • Jours de télé-travail Pour postuler :

Esmoz est un cabinet de conseil hyperspécialiste - Data & IA en France - acteur clé de la transformation du modèle des sociétés de service en France et en Europe. Depuis 2019, nous avons constitué une communauté de talents hyper-spécialisés pour accompagner nos clients sur leurs projets data & IA à forte valeur ajoutée. La société entre dans une seconde phase de croissance ambitieuse et dans ce contexte nous sommes à la recherche de nos futurs Managers pour rejoindre les équipes et atteindre de nouveaux sommets. Vos Missions : Développement commercial / Reprise ou création de BU: Véritable intrapreneur, vous assurez les fonctions orientées business et management afin de développer et suivre les activités de votre propre environnement. Recrutement : Vous avez la responsabilité du recrutement de nouveaux collaborateurs, de leur management, et assurez leur suivi et évolutions de carrière. Management : Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients et de vos collaborateurs sur le déroulement opérationnel des missions en cours. Gérer votre centre de profit : Vous serez responsable de la gestion et de l’optimisation de votre P&L. Profil recherché : Vous partagez nos valeurs qui sont extrêmement fortes: La Recherche d'Excellence, La Résilience et le No Bullshit. Vous avez un état d'esprit de chasseur(se) ambitieux(se) Vous avez une première expérience en tant que Sales idéalement dans l'industrie des Services / BtoB ou en tant que chef de secteur Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et structuré(e) Vous avez l’esprit entrepreneur, force de proposition, adaptable et prise d’initiatives. Les avantages chez Esmoz : Fixe [entre 38k et 55k€ selon séniorité] Variable déplafonné Une prise de responsabilité rapide selon vos succès Avoir un réel impact sur la croissance de notre structure Potentiel de devenir associé au groupe selon vos résultats Rejoindre une équipe bienveillante, dynamique, orientée résultats

Lagardère Travel Retail est l’un des leaders mondiaux du Travel Retail, au service des passagers dans les aéroports, les gares et autres concessions dans 51 pays. L'une des deux divisions du groupe Lagardère, Lagardère Travel Retail répond aux besoins des passagers et des concédants de façon holistique à travers un réseau de plus de 4 970 points de vente Travel Essentials, Duty Free & Fashion et Foodservice. Le groupe a établi une feuille de route RSE ambitieuse, nommée PEPS (Planet.Ethics.People.Social), afin de contribuer à la construction d’une industrie plus durable. En 2024, Lagardère Travel Retail a réalisé un chiffre d'affaires de 7.6 milliards d'euros Si vous êtes prêt à explorer “A World Connected”, rejoignez-nous en tant que futur Area Manager H/F ! Rattaché à Commercial Coordination Department, au sein de l’entité Duty Free & Fashion de Lagardère Travel Retail, vous assurez et supervisez un lien étroit et privilégié entre les équipes commerciales des pays et les équipes Duty Free Global du siège. Votre rôlet et vos missions : • Vous contribuez à développer le chiffre d’affaires et le taux de conversion des passagers en supportant l’élaboration de la roadmap commerciale annuelle en collaboration avec les pays, les achats et le marketing, en suivant mensuellement les indicateurs, et en participant chaque mois aux revues de performances commerciales. Vous êtes les garantes de la cohérence des actions et de la bonne mise en place dans les pays et contribuez à identifier et cordonner les actions correctives nécessaires., • Vous participez à l’animation des différents réseaux en construisant et communiquant les informations à partager (best-practices, benchmarks) ou encore en co-animant un séminaire des réseaux opérationnels deux fois par an., • Vous coordonnez les principaux projets des pays avec les équipes centrales : qu’il s’agisse d’ouvertures de boutiques ou de nouveaux marchés à conquérir (appel d’offre ou renouvellement de concession). Cette coordination doit permettre de délivrer les projets en respectant les délais, budget et qualité, et en mettant en œuvre toutes les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs. Véritable point d’entrée des pays, vous organisez des meetings réguliers avec les équipes locales et les accompagnez dans la résolution des problématiques rencontrées. Et si on parlait de vous ? • De formation Bac +5 type ESC ou école d’ingénieur, vous êtes impérativement bilingue en anglais et avez une première expérience similaire en environnement retail et international., • Très orienté business, vous avez d’excellentes capacités d’analyse et de synthèse, et une grande aisance avec les chiffres., • Reconnu pour votre sens relationnel, vous savez leader des projets complexes avec rigueur et précision en respectant les délais., • Vous maîtrisez parfaitement les techniques de communication orales et écrites (PowerPoint) pour faciliter la transmission d’information, et obtenir l’adhésion recherchée., • Flexible et déterminé, vous êtes à la fois organisé et méthodique mais capable de prendre des décisions rapides et d’influencer vos interlocuteurs., • La maîtrise d’une autre langue est un plus (italien, espagnol, polonais, tchèque, allemand…)., • Déplacements fréquents à l’étranger. Pourquoi nous rejoindre ? • Rémunération compétitive : Un salaire fixe attractif sur 12 mois complété par un bonus annuel basé sur vos objectifs individuels et collectifs, ainsi qu'un intéressement., • Flexibilité : Télétravail possible 2 jours par semaine, avec 12 jours supplémentaires par an., • Mobilité facilitée : Nous prenons en charge 75 % de votre Pass Navigo ou vous offrons des solutions de mobilité douce avec un forfait mobilité durable., • Santé et bien-être : Bénéficiez d'une mutuelle prise en charge à 75 % pour vous et votre famille., • Restauration : Accédez à notre restaurant d’entreprise pour des repas équilibrés et variés., • Sport et fitness : Abonnement à Gymlib pris en charge à 50 % par l’entreprise pour rester en forme., • Engagement social : Un Comité Social et Économique (CSE) dynamique avec une plateforme dédiée pour vos besoins., • Espaces de travail inspirants : Nos locaux offrent café gratuit, rooftop, babyfoot et bien plus encore., • Programme solidaire : Consacrez une journée complète ou deux demi-journées par an à des missions de bénévolat ou de mécénat de compétences sur votre temps de travail. Nous croyons qu’une culture inclusive et diversifiée favorise l’épanouissement des entreprises et des individus. Chez Lagardère Travel Retail, nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun peut réaliser son potentiel, être soi-même et bénéficier d’un accompagnement personnalisé pour atteindre ses ambitions. Nous accueillons et examinons toutes les candidatures, quels que soient les parcours, et garantissons à chaque candidat un traitement équitable et égalitaire. Si vous êtes prêt·e à relever des défis stimulants au sein d’une entreprise mondiale de renom, favorisant l'agilité, l'innovation et l'esprit d'équipe, ne laissez pas passer cette opportunité !

Filiale du groupe Babcock International (26 000 collaborateurs dans le monde), Babcock France est une entreprise spécialisée dans la défense, réunissant plus de 600 femmes et hommes engagés pour construire un monde fiable et sûr. Nos équipes assurent l’exploitation, la mise à disposition et la maintenance d’aéronefs et d’équipements, le soutien à la formation militaire, ainsi que la réalisation de missions critiques au service des clients défenses et civils : Armée de l’air et de l’espace, Marine nationale, Sécurité civile, Douanes, Gendarmerie nationale, et SAMU héliporté. Dans le cadre de la poursuite de notre développement, nous recrutons un Military Aviation Business Development Manager F/H qui sera basé(e) sur notre siège social à Paris (15e) et fera partie d’un département plus large dédié au développement des activités de Babcock, en collaboration avec d’autres responsables du développement commercial et responsables “Bid”. Rattaché(e) au Business Development Director France & Aviation, ses principales missions seront les suivantes : Le Développement de la stratégie • Contribuer à la définition et à la révision de la stratégie de croissance dans le domaine de l’aviation militaire, en s’appuyant sur la veille, les besoins futurs, les analyses industrielles et les informations issues du réseau., • Réaliser des analyses de marché et de la concurrence afin de définir des stratégies de conquête et de fidélisation clients, incluant l’identification des marchés clés (“Must-Win”) et la construction des offres. La Gestion des parties prenantes et des clients • Cartographier, développer et entretenir les relations avec les parties prenantes clés (clients, partenaires, fournisseurs)., • Assurer la relation client jusqu’à la sélection du prestataire et le transfert au service de transition., • Accompagner les équipes pendant la phase de livraison pour soutenir les ventes additionnelles (“upside sales”)., • Participer aux réunions clients, événements et salons pertinents, et contribuer à la définition des supports marketing et des communications commerciales. L'Identification et la préqualification des opportunités • Identifier de nouvelles opportunités via les portails d’appels d’offres et collecter des informations complémentaires sur le marché et la concurrence., • S’assurer de la mise en place de plans de conquête innovants et compétitifs afin d'atteindre les objectifs du plan d’affaires., • Élaborer et piloter des plans de campagne sur les opportunités assignées en aviation militaire., • Construire des partenariats locaux (OEM, acteurs nationaux de la défense, PME, etc.)., • Anticiper et réduire les risques des propositions avec l’appui des experts techniques et fonctions supports. Les Appels d’offres et la négociation • Collaborer avec les équipes “Bid” et commerciales pour soutenir les opportunités en phase de soumission., • Garantir la cohérence entre la stratégie de réponse, les points clés du dossier et les exigences du client., • Assurer la transition fluide des offres remportées vers les équipes opérationnelles. La Gouvernance et la coordination interne • Piloter la gouvernance interne durant les premières phases de qualification., • Participer aux revues de gouvernance des opportunités et assurer la conformité du processus jusqu’à la remise finale des offres. La Gestion du pipeline et du reporting • Tenir à jour et assurer la fiabilité du pipeline d’opportunités commerciales., • Produire des rapports précis et réguliers pour les besoins de suivi managérial et de revue de performance. Profil requis pour occuper ce poste • Diplômé(e) d'un master ou d'une école d'ingénieur, vous êtes idéalement un(e) ancien(ne) pilote de l'armée de l'air avec une expérience dans la formation au pilotage militaire (prérequis pour ce poste)., • A ce titre, vous avez acquis de bonnes connaissances du marché de la formation au pilotage militaire et de ses acteurs et à minima 5 années d’expérience en management dans des organisations publiques ou privées dans le secteur aéronautique ou la défense., • Doté(e) d'une expérience confirmée en “business winning” : conduite de campagnes commerciales majeures, appels d’offres, développement d’opportunités stratégiques, vous maitrisez les méthodologies reconnues de conduite de projets commerciaux et de programmes d’offres., • Vous êtes reconnu(e) pour votre expertise en gestion de projet et dans la motivation et le pilotage d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles., • Doté(e) d'un leadership naturel, vous êtes orienté(e) résultats et vous avez la capacité de collaborer efficacement dans un environnement international., • Vous êtes capable de conduire des analyses de marché, de tendance et de concurrence et d’utiliser les outils de reporting et de pilotage du pipeline commercial., • De compétences en gestion financière et modélisation économique pour appuyer les décisions stratégiques seront un fort atout. Alors pourquoi rejoindre Babcock France ? Pour ses valeurs humaines et ses principes forts que sont : la curiosité, le courage, la bienveillance, le sens du résultat et la collaboration. En nous rejoignant, vous pourrez bénéficier des avantages suivants : • Une protection sociale complète et un accès gratuit au service Telus, plateforme d’accompagnement personnel., • Des titres-restaurant d’une valeur faciale de 10 euros par jour de travail, • Une rémunération attractive selon profil sur 13 mois et jusqu’à 2 jours de télétravail selon les fonctions., • Un accompagnement personnalisé dans le cadre du développement de vos compétences et des perspectives de carrière en France et à l’international. « Nous valorisons la diversité et encourageons toutes les candidatures sans distinction, dont bien sûr, les personnes en situation de handicap. Rejoignez-nous dans un environnement de travail où l’on célèbre le potentiel de chacun. »

Qantara AM est une société de gestion d’actifs entrepreneuriale (fondée en 2022) spécialisée sur la dette émergente avec un focus sur l’Afrique. La société a pour ambition de devenir un acteur de référence sur la dette souveraine africaine et recherche pour ses locaux parisiens un responsable du développement commercial. Description du poste Intitulé du poste : Responsable développement commercial H/F Métier : Gestion d’actifs Contrat : CDI Localisation : Paris 8ème avec déplacements en Europe et en Afrique Principales missions En collaboration avec l’équipe dirigeante, vous élaborerez une stratégie commerciale adaptée à la clientèle que cible Qantara AM à ce stade de son développement (Tiers distribution France, Monaco, Suisse et institutionnels africains principalement) et à la mise en œuvre des plans d’actions. -Développement commercial Europe : • Identifier et prospecter des clients potentiels de la distribution tierce (Banques privées, Family- offices, multi-gérants, réseaux d’assurance), • Structurer et animer le réseau de distribution en Europe, • Identifier et prospecter les investisseurs institutionnels africains cibles (fonds de pension, fonds souverains, banques centrales, etc…), • Promouvoir les solutions d’investissement de Qantara auprès de ces acteurs, • Coordination des partenariats existants :, • Organiser le suivi clients (envoi de documents produits par la société) et participer à l’élaboration des réponses adaptées à leurs besoins spécifiques. Profil recherché • Formation supérieure Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent) avec une spécialisation en finance., • Minimum 3 années d’expérience dans une fonction commerciale au sein d’une société de gestion d’actifs., • Réseau actif dans la distribution tierce fortement apprécié., • Bonne connaissance des produits d’investissement, notamment des fonds obligataires et des mécanismes de distribution., • Maitrise du français et de l'anglais Savoir-être & savoir-faire • Bonne capacité d’analyse, • Autonomie, sens du relationnel, esprit d’initiative, rigueur., • Capacité à s’adapter à une petite structure et être multitâches., • Esprit d’entreprise et habilité à travailler de manière collégiale. Ce que nous offrons • Un environnement professionnel dynamique et entrepreneurial., • une structure agile et en développement, avec de réelles perspectives de développement sur un marché de niche au potentiel commercial important., • Une forte autonomie et des responsabilités importantes Merci d’adresser un CV et une lettre de motivation à : Qantara Asset Management is an entrepreneurial asset management company specializing in emerging market debt with a focus on Africa. The company aims to become a leading player in African sovereign debt and is looking for a business development manager for its Paris offices. Position description Job Title: Business Development Manager Contract Type: Permanent Location: Paris 8th arrondissement with travel throughout Europe and Africa Key duties & responsibilities In collaboration with the management team, you will develop a commercial strategy tailored to Qantara AM's target clientele at this stage of its development (Third-party distributors in France, Monaco, Switzerland, and African institutions) and implement action plans. -Business development in Europe: • Identify and prospect potential third-party distribution clients (Private banks, Family Offices, Funds selection, Insurance networks)., • Structure and coordinate the distribution network in Europe, • Identify and prospect African institutional investors (Pension Funds, Sovereign Wealth Funds, Central Banks, etc.), • Organize customer follow-up (sending documents produced by the company) and participate in developing responses tailored to their specific needs. Profile requirements • Bachelor's or Master's degree (business school, university, or equivalent) with a specialization in finance., • At least 3 years of experience in a sales role within an asset management company., • An active network in Third-party distribution is highly valued., • Good knowledge of investment products, particularly bond funds and distribution mechanisms., • Fluency in French and English. Skills & expertise • Strong analytical skills, • Autonomy, interpersonal skills, initiative, rigor., • An ability to adapt to a small structure and to be multitasking, • Entrepreneurial spirit and ability to work collaboratively., • Willingness and ability to work in a collegial result-focused environment. What we offer • A dynamic and entrepreneurial work environment., • An agile and growing structure, with real prospects for development in a niche market with significant commercial potential., • A high degree of autonomy and significant responsibilities. Please send your CV and cover letter at

JAKALA est une société leader européenne dans les métiers du conseil de la transformation data, IA et stratégies marketing. Présente initialement en Italie et dans le reste de l’Europe, JAKALA a récemment étendu ses activités en France en 2023. La mission de JAKALA est d’aider ses clients à tirer un avantage concurrentiel mesurable via une exploitation durable des données et des technologies. Nous concevons et déployons des solutions qui visent à créer une valeur ajoutée tangible, optimiser les investissements marketing et technologiques et améliorer l’expérience client. JAKALA déploie son offre sur 3 piliers : • Marketing & Data Consulting, • Data & AI Tech, • E-com & Plateforms Opportunités de carrière stimulantes Rejoindre JAKALA en France, c’est bénéficier du meilleur des deux mondes : l’agilité et l’impact d’une scale-up, tout en s’appuyant sur la solidité d’un leader européen. Vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets ambitieux et innovants, aux côtés d’experts reconnus, avec l’appui de partenariats technologiques de premier plan. Les valeurs qui guident les #Jakalers Embrace Data – Make it count – Grow Together – Deliver our best – Be Purpose Driven Nous sommes engagés ! Pour le bien-être de chacun, pour construire des relations durables avec nos écosystèmes, pour enrichir et partager nos expertises. Engagés dans l’inclusion des personnes en situation de handicap, en garantissant des conditions de travail adaptées et accessibles à tous. Engagés pour le bien-être au travail, nous sommes convaincus que des équipes épanouies, dans un environnement respectueux et équilibré, sont la clé de la réussite. Descriptif du poste En tant que Data Engineering & Architect Manager, tu es au cœur de la transformation Data de nos clients. Tu es chargé de piloter et de développer des projets stratégiques liés à la Data, de fédérer les équipes et de contribuer au développement commercial de l’entreprise. A cet effet, tes missions sont les suivantes : Gestion et Delivery de projet • Piloter des projets complexes de transformation data, de la conception à la mise en œuvre, en garantissant la satisfaction des clients., • Leader la production, y contribuer activement et en assurer la qualité et la pertinence., • Coordonner les équipes internes et externes (partenaires, sous-traitants)., • Assurer le suivi budgétaire et des projets ainsi que le reporting. Leadership d’équipe : • Manager une équipe de consultants (Project Managers, Data Engineers, Data Scientists…), en définissant les objectifs, en assurant le suivi des projets et en développant les compétences de chacun., • Recruter et intégrer de nouveaux talents., • Créer un environnement de travail collaboratif et stimulant. Participer activement au développement de nos activités : • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et participer à la construction de propositions., • Développer et entretenir un réseau de clients et de partenaires., • Représenter l’entreprise lors d’événements pour faire grandir la notoriété de l’entreprise. En sachant t’appuyer sur le réseau de JAKALA dans le but de : • Te connecter et bénéficier de l’environnement international de JAKALA pour partager avec les #Jakalers du monde entier, que ce soit en concevant des solutions globales avec les clients ou en exploitant une expertise non disponible en France. Tu joues un rôle crucial dans le succès de nos clients et dans le développement de notre équipe et de notre culture en France. Tu contribues à renforcer notre réputation en tant qu’experts. Ensemble, nous relèverons les plus grands défis de nos clients, anticiperons les tendances futures et créerons des solutions innovantes à l’échelle globale ! Profil recherché Diplômé·e d’une école d’Ingénieur ou d’un Master spécialisé en Data, tu justifies d’une expérience de minimum 7 ans. • Dont plusieurs années en cabinet de conseil - sur des projets liés à nos expertises : data engineering, Cloud, data & IA use cases, data architecture., • Comprenant des expériences avérées en management de projet., • Expérience confirmée en management d’équipe. Compétences : • Solides connaissances des enjeux de la data et de l’IA., • Capacité à mener un projet de transformation dans le domaine de la data., • Capacité à formuler des recommandations fonctionnelles et techniques en cohérence avec une stratégie., • Excellentes capacités de communication écrite et orale, en français et en anglais., • Goût prononcé pour le développement commercial et la relation client. Qualités : • Tu es organisé·e, rigoureux·se, orienté·e résolution de problèmes et as un esprit analytique., • Tu as un goût prononcé pour le développement business et la création de partenariats., • Tu as d’excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais., • Tu aimes partager tes connaissances et faire monter les équipes en compétence. Déroulement des entretiens • Une pré-qualification avec notre Talent Acquisition, • Un entretien opérationnel & technique avec un Associate et/ou Partner, • Un dernier entretien avec notre Managing Partner

Notre partenaire recrute un(e) Assistant(e) Community Manager en alternance, futur(e) professionnel(le) des métiers de la communication digitale et de l’animation de communautés en ligne. Ce poste est conçu pour un profil créatif et opérationnel, souhaitant monter en compétences sur la gestion des réseaux sociaux, la création de contenus et l’engagement des communautés. VOS MISSIONS Rattaché(e) au service communication et accompagné(e) par un manager de proximité, vous contribuez activement à l’animation des communautés digitales. • Vous participez à la création, à la planification et à la publication de contenus sur les réseaux sociaux., • Vous contribuez à l’animation des comptes et à l’interaction avec les communautés (commentaires, messages, modération)., • Vous participez au suivi des performances des publications et à l’analyse des indicateurs d’engagement., • Vous contribuez à la veille sur les tendances social media et les bonnes pratiques digitales., • Vous participez à la mise en œuvre des actions de communication digitale. PROFIL RECHERCHÉ • Vous préparez une formation Bac+2 dans les métiers de la communication, du marketing digital ou des médias., • Vous avez une appétence pour les réseaux sociaux, la création de contenus et le digital., • Vous êtes créatif(ve), organisé(e) et doté(e) d’un bon sens rédactionnel., • Vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit et appréciez le travail en équipe., • Une première expérience ou des projets personnels en community management sont un plus. POURQUOI REJOINDRE CE POSTE ? • Formation dispensée par des professionnels du commerce et de la vente en activité., • Campus moderne de 3 000 m² avec espaces de travail collaboratifs, lieux de détente et restauration., • Forte employabilité à l’issue du parcours. PROCESSUS DE RECRUTEMENT Un parcours simple et structuré. • Un échange téléphonique de 10 minutes pour valider les prérequis., • Un entretien visio de 25 minutes pour confirmer votre projet professionnel. Les métiers de la communication digitale recrutent des profils créatifs et engagés. Si vous souhaitez développer vos compétences en Community management dans le cadre d’une alternance, adressez votre candidature dès maintenant. Formation financée dans le cadre d’un contrat de travail en alternance selon les règles légales de prise en charge OPCO (NPEC / France Compétences), avec possible reste à charge employeur.

Pourquoi a-t-on besoin de vous ? Le dépôt de Paris 3ème recrute un poste de Chef de Secteur ! 📍 Votre quotidien chez nous : Votre mission s’exerce au sein de l'un de nos dépôts La Plateforme du Bâtiment. En lien avec la stratégie nationale, vous participez à l’élaboration du projet du dépôt et vous garantissez sa bonne mise en œuvre sur le terrain. Comment ? • En donnant du sens et de l’autonomie à votre équipe : Vous fixez les objectifs, accompagnez leur montée en compétences et créez les conditions de leur épanouissement au quotidien., • En pilotant votre activité de manière responsable : vous êtes garant de la sécurité, du respect du concept magasin, de nos fondamentaux opérationnels ainsi que de nos valeurs., • En animant le commerce : développement de l’outil de la feuille de retour, organisation d’actions commerciales, dynamisation de la relation client, mise en place de plans d'actions efficaces pour développer l’activité., • Manager de terrain, vous insufflez à vos équipes l’envie d’agir ensemble, avec enthousiasme et exigence., • Vous accompagnez vos collaborateurs dans leur évolution : entretiens individuels, coaching quotidien, développement des compétences., • Vous êtes orienté résultat tout en plaçant l'humain au centre de vos priorités., • Vous incarnez la symétrie des attentions : des équipes épanouies pour des clients pleinement satisfaits Ce poste est-il fait pour vous ? Vous disposez de minimum 2 années d’expérience sur un poste de manager de proximité/terrain. Véritables passionnés du terrain, vous avez idéalement réalisé vos expériences dans le domaine de distribution. Vous appréciez particulièrement le contact client et vous œuvre auprès de vos équipes pour garantir leur satisfaction. On vous en dit plus sur nous Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s'investissent dans l'amélioration de leur habitat. Enseigne du groupe, La Plateforme du Bâtiment est un réseau de distribution en plein développement, exclusivement réservé aux professionnels du bâtiment (60 dépôts dans toute la France). Avec plus de 2000 collaborateurs, La Plateforme du Bâtiment est une enseigne leader sur son marché, au concept précurseur. Rendez-vous sur notre site ___ pour découvrir nos valeurs et notre concept unique.

Rocket4Slaes accompagne une une agence / studio créatif digital haut de gamme qui accompagne les marques de la stratégie à la production de contenus. Ils recherchent un Team Lead BDR capable de manager une équipe, tout en restant très opérationnel(le) sur la chasse, le closing et le traitement des leads entrants. Ce rôle est clé : tu es à la fois leader, moteur commercial et closer. 🧠 Tes missions 🔥 Business Development & Closing • Chasser activement de nouveaux clients (outbound : cold calls, LinkedIn, emails), • Qualifier et closer des leads inbound (appels entrants, demandes de démo, formulaires), • Mener des rendez-vous commerciaux de A à Z jusqu’à la signature, • Être exemplaire sur l’atteinte et le dépassement des objectifs 👥 Management & Leadership • Encadrer, coacher et faire monter en compétence une équipe de BDR, • Mettre en place des routines commerciales (daily, weekly, one-to-one), • Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux BDR, • Insuffler une culture de performance, de feedback et d’amélioration continue 📊 Pilotage & CRM (HubSpot) • Utiliser HubSpot comme outil central de pilotage commercial, • Suivre les KPIs : taux de transformation, volume d’appels, closing rate, pipeline, • Optimiser les process de prospection et de traitement inbound, • Garantir la qualité et la fiabilité des données CRM 🧩 Ton profil • Au moins 5 ans d’expérience en Business Development / Sales, • Expérience réussie en chasse pure et closing, • Excellente maîtrise de HubSpot (pipelines, reporting, workflows), • À l’aise au téléphone, orienté(e) résultats et impact business, • Leadership naturel, esprit d’équipe et forte capacité d’exécution Rem 45k + 10-30k variable.

Dans le cadre de l’évolution de nos activités, nous recherchons un Global account manager H/F. Vous participerez à la pérennité et à la croissance de notre activité spécialisée dans l’ingénierie informatique : • Vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients existants et contribuez au développement de nouveaux comptes., • Vous réaliserez l’intégralité de l’action commerciale depuis la détection du besoin, la qualification, l’élaboration des propositions commerciales, la négociation et la conclusion des affaires., • Vous prospectez, analysez les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer des services adaptés,, • Vous assurez le management des collaborateurs prestataires chez nos clients en vous assurant de leur motivation et de leur implication dans le respect de la culture de l’entreprise. À l’aise dans l'action et dans la décision, vous êtes capable d'appréhender les dimensions aussi bien techniques et méthodologiques qu'humaines. Vous avez un goût prononcé pour le commerce, la négociation, votre sens du relationnel et de l'écoute vous permettront de réussir à ce poste et d'évoluer. Votre profil : De formation supérieure vous avez une expérience commerciale réussie (minimum 6 ans) dans la vente de prestation de services, en ESN ou en cabinet de conseil. Vous avez déjà démontré vos talents de négociateur tout en développant un excellent relationnel. Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : tempérament commercial, goût pour la prospection, énergie, sens du client, capacités d’analyse et de synthèse, combativité, esprit d’équipe, autonomie, transparence. Votre enthousiasme, votre connaissance opérationnelle du marché et votre goût du challenge vous permettront de réussir cette formidable aventure. Votre mode de rémunération : Fixe + variables Informations complémentaires : Possibilité d'évolution rapide

Chef de groupe – Account Manager - (CDI) H/F A propos de Nissan United Nissan United est l’équipe de precision marketing automobile la plus créative au monde. Nous sommes une agence intégrée créée et gérée par Omnicom pour diriger l'ensemble du marketing et des communications à l'échelle mondiale pour Nissan. Nissan United est conçu pour réinventer et accroître efficacement la valeur de sa marque dans le monde entier. L'équipe apporte une expertise dans les domaines des Datas, de l'Analytics, des Médias, de l'expérience client et du CRM, au service de l'innovation et la créativité. Nissan United est un rassemblement d’expertises à travers le monde qui appartient au réseau TBWA. TBWA est l’agence Disruption, connue pour sa longue histoire de campagnes créatives célèbres pour certaines des plus grandes marques du monde et qui abrite le TBWA\Media Arts Lab dédié d’Apple. TBWA est à la pointe de la création des modèles et des équipes d'agence les plus innovants. Le Poste Sous la direction des Global business directors, le Chef de groupe – Account Manager travaille en collaboration avec tous les départements de Nissan United, pour accompagner la gestion et le déploiement de nos campagnes publicitaires 360°. Le poste est basé à Boulogne Billancourt. Le télétravail est possible une à deux fois par semaine. Votre rôle et vos missions : • Comprendre et recueillir les besoins / livrables des clients à 360° (film, print, digital, réseaux sociaux…), • Elaboration des briefs, des debriefs créatifs ainsi que des briefs d'exécution et techniques dès que nous sommes en phase de production et de livraison de la campagne., • Préparation des plannings et mise à jour pour chaque projet, • Soutenir la coordination de toutes les différentes équipes travaillant sur des projets tant internes (équipes multidisciplinaires) qu'externes (clients, fournisseurs), • Brand Stewardship : vous serez chargé de vous assurer que toutes les équipes respectent les directives de la marque et les processus clients. Le contrôle du budget et du calendrier est essentiel., • Présentation client et relation au quotidien, • Élaboration de benchmarks et de revues concurrentielles en collaboration avec l'équipe de planification stratégique., • Mises à jour régulières avec les équipes de coordination pour comprendre les besoins des marchés et s'assurer que ce qui est développé de manière centralisée est conforme aux besoins des marchés. Compétences attendues • Anglais courant à un haut niveau (langue de travail), • Maitrise du Pack Office, • Un« Teamplayer » naturel, facilité à tisser des liens de confiance au sein des équipes et avec les clients., • Capacité d’organisation et de priorisation, • Grande attention aux détails et normes de qualité élevées, • Bon communicant, capable de dialoguer efficacement avec un large éventail de parties prenantes et de traduire des concepts complexes en communication convaincante., • À l'aise dans un environnement d'agence au rythme rapide ; capable de réagir rapidement et efficacement aux priorités changeantes., • Capacité à régler les problèmes et état d'esprit axé sur les solutions., • Un apprenant proactif et curieux ; désireux de développer et d'acquérir de nouvelles compétences, de partager et de collaborer avec une équipe plus large, • Personnalité dynamique Expérience • Master 2 ou équivalent avec un intérêt particulier pour le secteur de la communication., • Expérience de 3 à 5 en agence de communication

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France. Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux. Vos missions • Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,, • Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),, • Réaliser et animer des présentations commerciales / produits, • Développer les partenariats avec nos clients et votre réseau de distribution,, • Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,, • Animer le réseau existant comprenant environ +50 partenaires focus et 5 distributeurs,, • Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers). Qui êtes vous? • Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,, • Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,, • Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,, • Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral. Avantages • Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités, • Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe, • Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel, • Politique de télétravail flexible, • Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun, • Ticket restaurant d’une valeur de 10 €, • Crèche interentreprises

En tant que Business Manager, vous jouerez un rôle essentiel pour garantir le succès de l’entreprise. Vous collaborerez avec différents interlocuteurs (consultants, recruteurs, ADV, directeurs…) et interviendrez sur l’ensemble du processus de vente. Ce stage vous offrira une vision d'ensemble des processus tout en vous permettant de développer des compétences transversales et opérationnelles. Missions principales 1. Développement commercial • Identifier et qualifier de nouveaux prospects via une approche multicanale (LinkedIn, mail, téléphone…), • Participer aux rendez-vous clients et au suivi des comptes existants, • Contribuer à la stratégie d’acquisition et à la fidélisation, • Assurer un reporting structuré à l’aide des outils CRM, • Être force de proposition lors des réunions commerciales 2. Recrutement et gestion des talents • Sourcer des profils via les jobboards et les réseaux professionnels, • Mener les premiers échanges avec les candidats, • Participer à l’évaluation et à la sélection des talents, • Contribuer à l’onboarding des nouveaux consultants en lien avec les équipes internes Profil recherché • Vous préparez un diplôme BAC+4/5, • Vous faites preuve de proactivité, • Vous avez d’excellentes capacités de communication et d’interaction interpersonnelle., • Vous faites preuve d’esprit d’équipe Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer l’écosystème Alan Allman Associates c’est avant tout l’opportunité de développer vos compétences grâce à un management de proximité assuré par nos experts. Vous bénéficierez également de notre académie de formation interne pour renforcer vos savoir-faire, tout en envisageant des opportunités de mobilité internationale dans un environnement reconnu et certifié depuis plusieurs années. Récapitulatif Stage fin d’études : 6 mois à temps plein Lieu du poste : Issy-les-Moulineaux Date d’entrée en poste : Dès que possible

We are looking for a Sales person who can do BD of Solar Inverters & PCS in the French market. The candidate should have existing relationships with local solar developers, EPC contractors and IPPs. Responsibilities 1. Developing new customers and maintaining good relationship with old customers of EPCs & Investors, 2. Account management and periodic visits of existing customers, 3. Participating in conferences, fairs, events of solar and photovoltaic associations, etc., 4. Developing strategies to ensure achievement of sales objectives and to increase profitability of the company, 5. Developing marketing activities and materials, 6. Providing periodic sales forecast, reports and market research, 7. Technological consulting of EPCs & Investors as a solution provider Qualifications • Have minimum sales experience of 4-5years in above categories., • Strong network and relationships with solar developers, EPCs, and utilities in France (mandatory)., • Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related field., • Excellent negotiation, communication, and presentation skills., • Self-motivated, target-driven and capable of working independently., • Fluent in French and English (spoken & written both)., • He should be based out of Paris or near by area.

Contexte : Edenred Reward Gateway est une plateforme leader dans l’engagement des salariés, avec des solides positions au Royaume-Uni et en Australie, et également présente au États-Unis (entreprise d’origine anglaise, acquisition d’Edenred pour 1,15 milliards de livres en 2023). Son cœur de business ? Reward Gateway offre une suite unifiée de modules allant des offres de réductions aux salariés et des solutions de récompenses et de reconnaissance aux solutions de bien-être et à l’animation sociale des entreprises, permettant aux départements RH de proposer la meilleure combinaison d’outils d’engagement pour leurs collaborateurs. Dans le cadre du lancement de l'activité Reward Gateway en France, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes pour développer la vente de nos solutions d'engagement auprès des RH et de la Direction Générale. L’équipe est en création (9 personnes) et nous recrutons 1 SDR pour le marché Français. Vos missions : Prospecter et générer des leads qualifiés pour nos Business Développer. Pour ce faire vous pourrez vous appuyer sur une solution de marketing relationnel et data management. Décrocher des rdv auprès de cibles C-Level (Directeurs Achats, Généraux, Services Généraux, DAF, DRH) et des leads qualifiés. Comprendre les besoins de tes prospects pour les orienter vers la solution adaptée. Travailler main dans la main avec ta Directrice et les Biz Dev pour développer le pipeline et atteindre tes objectifs mensuels. 🗝Vos expériences et compétences qui feront votre succès : Un vrai chasseur qui aime se défier personnellement et en équipe. La prospection téléphonique ne vous fait pas peur. Vous avez déjà eu une expérience similaire et réussie. Ambitieux(euse) et ultra-dynamique: chez Edenred Engagement, on récompense comme il faut les top-performers 🎭 C’est aussi votre savoir-être qui prime : ⚽ Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite 🤝 Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite 🚀 La satisfaction client est pour vous une priorité 🔎 Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l’organisation Les petits plus qui font la différence #Vibewithus : • Package de rémunération : fixe + variable annuel/mensuel,, • Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande), • Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté), • Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (11,97€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU., • Top Employer 2025, Edenred France, connait une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution, • CAC 40 ESG, symbole de notre engagement envers une économie durable et responsable !, • Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, ...), • Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs. Notre processus de recrutement : Intéressé ? Nous ferons au mieux pour d’être transparents et rapides ! Découvrons-nous (15 à 30’) avec le recruteur ? Continuons… Echangez avec votre futur manager (60’) dans nos bureaux ; Le feeling est toujours là ? Un cas pratique vous sera proposé afin de tester vos aptitudes commerciales ! Rencontrez le Directeur de l’équipe (30’ à 60’) #Dreamteam #Topemployer2025

À propos de nous : Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son expertise sur l’ensemble de la chaîne de valeur des données en matière de risque financier, de conformité, de ventes et marketing et de gestion des bases de données. Altares est présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord avec Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles pour les entreprises depuis près de 200 ans. Cela fait d’Altares le partenaire de choix des dirigeants de tous les secteurs, en leur offrant un accès à la base de données de plus de 550 millions d’entreprises dans plus de 190 pays. Altares compte plus de 420 collaborateurs en Europe. Localisation du poste : Aix en Provence ou Puteaux ( La Défense ). VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES : A travers ses solutions de Sales Intelligence, Altares accompagne ses clients annonceurs grands comptes dans l’activation de solutions digitales pour développer leurs performances commerciales. A l’aise dans l’environnement BtoB vous saurez mettre votre expertise au service de vos clients pour les conseiller sur les solutions digitales répondant à leurs enjeux. Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, votre rôle principal consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services digitaux Sales Intelligence d’Altares dans le respect de la politique commerciale définie. A ce titre vous devrez mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille clients (Care) et prospects (Chasse). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services supports & production impliqués dans la bonne réalisation des dispositifs que vous aurez proposés. VOS MISSIONS : • Prospecter de nouveaux comptes (Rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients, • Comprendre les besoins et les enjeux de ses clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées, • Rédiger les propositions commerciales en s’appuyant le cas échéant sur les équipes support & production , …, • S’assurer de la satisfaction de ses clients, • Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients, • Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager, • Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise, • Vous serez garant du pilotage de votre activité et du suivi des KPIS (rendez vous, pipeline, atteinte des objectifs…) en vue de fournir des rapports précis VOTRE PROFIL • Vous êtes un véritable développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe, • Vous disposez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans dans la commercialisation de solutions digitales auprès de Grands Comptes, • Vous maîtrisez les processus de vente auprès des Grands Comptes, • Vous disposez d’une forte aisance relationnelle, et vous avez démontré votre capacité à entretenir des relations commerciales de haut niveau. Pourquoi rejoindre Altares ? En plus de ces avantages, vous évoluerez dans une culture d’entreprise marquée par la diversité, la proximité, et un environnement propice à l’épanouissement professionnel. Nous partageons des valeurs d'engagement, de confiance, et d'innovation pour construire ensemble l'avenir d'Altares.

A propos Nous recherchons un Key Account Manager – Marchés Publics et privés (Éducation & Culture) (H/F) en CDI. Votre Terrain de Jeu Compétences : • Très bonne connaissance des procédures liées aux appels d’offres publics (rédaction, réponse, suivi, exécution)., • Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) et des solutions digitales de gestion commerciale., • Capacité démontrée à gérer des relations institutionnelles complexes et multi-interlocuteurs., • Anglais professionnel TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux. La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes. Dans le cadre du développement d’une nouvelle activité au sein de la régie pub de TF1 PUB, nous renforçons notre présence auprès des acteurs publics, ainsi que dans les secteurs éducation et culture, en recrutant un Key Account Manager (H/F) spécialisé. Votre rôle sera d’identifier, développer et gérer les relations avec les décideurs publics et parapublics, tout en pilotant les appels d’offres et les projets stratégiques liés à ces marchés. Vous gèrerez aussi un portefeuille de clients privés liés à la culture et à l’éducation Les missions principales: • Développer et fidéliser un portefeuille de comptes publics stratégiques (collectivités, ministères, établissements scolaires, universités, bibliothèques, musées, centres culturels, etc.)., • Identifier et suivre les appels d’offres publics, rédiger les réponses en coordination avec les équipes internes et piloter le processus jusqu’à la contractualisation., • Construire et exécuter une stratégie commerciale dédiée aux marchés publics et aux marchés privés de l’enseignement et de la culture, • Négocier les accords-cadres et conventions avec les institutions publiques et parapubliques., • Assurer la gestion de la relation client tout au long du cycle de vie du contrat, en garantissant la qualité de l’exécution et la satisfaction des partenaires., • Mettre en place des indicateurs de suivi et reporting (CA, taux de succès sur AO, ROI des projets déployés)., • Manager et coordonner les prestataires externes impliqués dans la mise en œuvre des projets., • Assurer une veille réglementaire et sectorielle afin d’anticiper les évolutions des marchés publics, notamment dans les domaines de l’éducation et de la culture. Match : • Expérience : minimum 5 ans en tant que KAM / Responsable grands comptes ou Business Developer, avec une forte expertise dans la gestion des marchés publics., • Une expérience réussie dans les secteurs éducation et/ou culture (éditeur, distributeur, solution digitale, services aux collectivités) est un atout majeur., • Expérience dans le pilotage de prestataires (agences, intégrateurs, partenaires)., • Excellent sens de la négociation, esprit d’analyse, rigueur et orientation résultats., • Aisance relationnelle, esprit collaboratif et forte capacité de conviction. On continue ? Rejoindre TF1 Pub, C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français. C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! Que ce soit sur : -Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes. -La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI, complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire). -La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts. C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques. C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable. Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes. Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes. A la clé Un environnement de travail et une culture d’entreprise permettant à tous les profils de s’épanouir au quotidien. Des espaces qui allient confort et praticité • 95% des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant 👍 (enquête interne 2022), et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance, • Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c’est à la carte., • Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien…) Une culture all-inclusive • 56% de femmes dans le Groupe, 30% dans les équipes Tech, et une envie forte d’aller encore plus loin, • Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu’à leur manager ! Training • Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres, • Pour l’esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (75% des collaborateurs formés en 2023), et un accompagnement de carrière sur-mesure +1 👶 • Le Groupe TF1 propose à l’ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d’organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour, • Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d’un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours, • Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d’épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d’entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange ! La suite ? Si votre CV est sélectionné, 1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist 2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist 3- Entretien sur site/visio avec le N+2 4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH Durée estimée du process : 4 semaines

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif. En tant qu’Ingénieur Commercial chez Capgemini Cloud Infrastructure Services (CIS), vous contribuez activement à la transformation des systèmes d'information de nos clients grands comptes (CAC40, secteurs nucléaire, aéronautique, tertiaire…) en leur proposant des solutions d’infrastructure innovantes et sur mesure. • Développer les ventes de projets et de prestations d’infrastructure auprès d’un portefeuille de clients stratégiques (existants et prospects) sur votre région., • Identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales, de la détection au closing, dans le respect des processus internes et des règles de déontologie., • Piloter le cycle de vente de bout en bout, en collaboration avec les équipes avant-vente, techniques, juridiques et delivery., • Construire des offres sur mesure autour de nos expertises : MoveToCloud, ITSM, Managed Services, Digital Workplace, Cybersécurité…, • Renégocier les contrats existants et proposer des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers de vos clients., • Défendre des offres complexes, parfois à dimension internationale, avec un fort esprit d’équipe et un sens aigu de la négociation., • Contribuer à la dynamique collective d’une équipe commerciale expérimentée, au sein d’une organisation agile et en croissance. Votre profil • Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+4/5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire) et justifiez d’au moins 2 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur Commercial, idéalement dans le secteur IT ou en ESN., • Vous maîtrisez l’anglais à l’oral comme à l’écrit, dans un contexte professionnel international., • Vous avez une bonne compréhension des environnements techniques liés à l’infrastructure IT (Cloud, cybersécurité, services managés)., • Vous faites preuve d’écoute active, d’adaptabilité et d’un fort esprit d’équipe., • Vous êtes orienté(e) résultats, avec une approche centrée client et une capacité à construire des solutions à forte valeur ajoutée. Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance. Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability… Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients

About Mirakl Mirakl is the leading provider of eCommerce software solutions. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business. Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and scalable technology to digitize and expand product assortment through marketplace and dropship, improve efficiency in supplier catalog management and payments, personalize shopping experiences, and boost profits through retail media. Mirakl is trusted by Macy’s, Saks, Henry Schein, The Knot, 1800-Flowers, Best Buy, Lowe's, Ulta and 450+ industry-leading businesses worldwide. For more information: ___. Ready for a new challenge? Join Mirakl's Business Development team in Paris or Munich office. Your impact: As a Business Development Representative for the DACH region, you'll be at the heart of our expansion in the German-speaking region and work alongside pioneers transforming e-commerce, in a company supporting over 450 international clients generating more than €8.6 billion in annual business volume. Your mission will be to contribute to our exceptional growth by identifying and qualifying new business opportunities for our marketplace platform and catalog management product. Your day-to-day responsibilities: • Develop your marketplace expertise through our Mirakl University training program and some coaching from Sales experts, • Identify and qualify opportunities with major prospects in the DACH region, including retailers, distributors, and B2B companies, • Proactively prospect your market using a multichannel approach (phone, email, LinkedIn), • Maintain quality relationships through multiple touchpoints with C-Level executives, e-commerce directors, and CFOs from your prospection, • Work in tandem with our Account Executives to build a trustful pipeline of leads from first physical meeting to closing, • Develop a deep understanding of our clients'/prospects' business challenges to better qualify their needs, • Collaborate within an international team in contact with marketing, platform advisory, and legal teams, • A personality that embodies our "Work Hard Together" value, ready to contribute to our culture of innovation, and autonomy in team, • Excellent communication skills in German and English, essential for interacting with prospects and partners in the DACH region, • A "Go Above & Beyond" mindset with a real thirst for learning about our marketplace technology and e-commerce ecosystem, • A pragmatic, results-oriented "Get Things Done" approach, capable of meeting and exceeding opportunity qualification goals, • Intellectual agility to understand our clients' complex business challenges and adapt your approach accordingly We follow a hybrid model for this role, with 3 to 4 days in the office and 1 to 2 days working from home. So, if you're passionate about technology and eager to drive growth in one of Europe's most dynamic markets, we want to meet you! Want to join us? • A 45-minute Zoom screen with our recruiter.We will discuss your background, your expectations and find out what Mirakl can offer you in return, • An initial 45-minute core expertise discussion by zoom with our Hiring Manager, • A 30-minute sales role-play with your future Manager and a senior Sales

Maison du Groupe LVMH, Paris Match occupe depuis plus de 75 ans, une place singulière dans le paysage médiatique français : témoin privilégié de l’histoire, alliant la force des mots et le choc des images, la marque incarne émotion, exigence et influence. Mission principale: Piloter la croissance et la fidélisation des abonnements Paris Match (papier + numérique) en intégrant une approche data-driven et omnicanale. Garantir la performance des leviers d’acquisition, d’engagement et de rétention abonnés, en assurant la cohérence des parcours clients et la maximisation de la valeur vie client (CLV). Responsabilités clés: 1. Stratégie & Pilotage • Définir la stratégie globale abonnements (print & digital) en lien avec la direction générale et la finance., • Élaborer le plan marketing et CRM abonnements annuel (offres, prix, canaux d’acquisition et fidélisation)., • Garantir la profitabilité et la croissance du portefeuille abonnés (ARPU, churn, lifetime value)., • Piloter la feuille de route Growth & CRM : automatisation, segmentation, AB tests, personnalisation. 2. Acquisition & Growth • Concevoir et optimiser les offres d’abonnement (pricing, avantages, primes, bundles)., • Déployer les campagnes d’acquisition multicanales (emailing, télémarketing, autopromo, ventes privées, kiosques numériques, campagnes digitales)., • Optimiser les tunnels de conversion sur le site et l’app, en lien avec l’équipe produit., • Développer de nouveaux leviers de croissance (partenariats, ventes groupées, offres B2B, programmes de parrainage). 3. CRM & Engagement • Définir et mettre en oeuvre les parcours CRM abonnés (onboarding, nurturing, réactivation, win-back)., • Construire une logique de communication personnalisée (segmentation, automation, triggers comportementaux)., • Mettre en place et suivre les KPIs d’engagement et de satisfaction (NPS, churn, taux d’ouverture/clic, réactivation)., • Développer la connaissance client via la data et transformer les insights en actions concrètes. 4. Fidélisation & Relation client • Concevoir et piloter les campagnes de fidélisation (réengagement, offres de renouvellement, programmes relationnels)., • Superviser la qualité de la relation client (inshore & offshore) et le respect des standards de service., • Organiser des comités d’écoute clients (COMEC) pour identifier les irritants et définir des plans correctifs., • Garantir la conformité RGPD et la mise en oeuvre des bonnes pratiques en matière de data privacy. 5. Gestion opérationnelle abonnements (print & digital) • Superviser le circuit des commandes, la logistique et la coordination des prestataires (fulfillment, routage, portage)., • Gérer la relation avec les partenaires (collecteurs, kiosques numériques, agences, call centers)., • Suivre la performance des prestataires et contractualiser dans une logique de qualité & coût., • Assurer la mise en conformité avec les réglementations postales et gouvernementales. 6. Management & Collaboration • Manager une équipe pluridisciplinaire (CRM, Acquisition & Conversion Digital, Print & Partenariats, CRM, Rétention & Engagement), • Travailler en transversal avec les équipes Produit, Editorial, Tech, Régie et Service Client., • Développer une culture growth & data-driven au sein du pôle., • Assurer la formation continue de l’équipe et la montée en compétences sur les nouveaux outils/leviers. KPIs clés: • Développement du CA, • Rentabilité du P&L abonnements., • Croissance nette des abonnés (print + digital)., • ARPU et LTV abonnés., • Taux de churn mensuel et annuel., • Satisfaction abonnés (NPS). Profil recherché: 8–12 ans d’expérience en marketing abonnements / growth / CRM, idéalement dans les médias, l’édition ou un business à revenus récurrents. Solide expérience en pilotage de P&L abonnements et gestion de budgets marketing. Maîtrise des outils CRM, marketing automation et reporting Forte culture data-driven et habitude de travailler avec des KPIs business. Expérience confirmée en management d’équipe et en gestion de projets complexes avec prestataires multiples. Esprit entrepreneurial, orienté résultats, capable de passer de la vision stratégique à l’exécution opérationnelle.

L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité. Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète. Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data. Venez vivre cette aventure avec nous ! Chez Digital Services France, nous sommes convaincus que le numérique doit être au cœur de vos projets de transformation. Notre maîtrise et notre veille des technologies Cloud, Digital, Data et IA nous permettent de vous accompagner aujourd'hui comme demain dans la définition, la mise en œuvre et l'exploitation de solutions adaptées à vos besoins métiers, et conformes vos exigences en matière de souveraineté et de développement durable. MISSIONS / ACTIVITES : Au sein du pôle Digital & Data de l’Avant-Vente nationale, dynamique et résolument humain, vous travaillerez dans un environnement technologique stimulant, où vous avez pour missions : • Participer au développement de l'activité Salesforce et être force de proposition à ce sujet ;, • Prendre en charge et pilotez les dossiers d'avant-vente en collaboration avec la force de vente, depuis la phase de prospection jusqu'au transfert des éléments aux opérationnels ;, • Être force de proposition quant à la construction d'offres techniques et de services novatrice en lien avec les besoins de nos clients ;, • Rédiger les réponses en vous appuyant sur nos experts en interne et en respectant les délais, les règles de délégation et les standards pour la rédaction des offres ;, • Garantir la faisabilité et de la cohérence technique et organisationnelle des solutions proposées aux clients. De manière concrète, vos activités porteront sur : • Accompagner les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui technique ;, • Etablir et maintenir une communication efficace et positive avec les clients pour développer une compréhension profonde de leurs besoins et attentes, et pour construire une relation de confiance dans la durée ;, • Qualifier les opportunités et préparer les éléments de décision Bid / No Bid : estimations (charges & achats), risques majeurs (techniques / contractuels / financiers) ;, • Élaborer des réponses sur le plan fonctionnel, technique, organisationnel et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux en fonction du cahier des charges et du contexte client ;, • Comparer nos solutions/architectures par rapport aux solutions concurrentes ;, • Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour établir la solution technique, le plan de charge et la planification projet ;, • Etablir le P&L projet en collaborant avec l'équipe de contrôle de gestion pour l'établissement pour les offres le nécessitant ;, • Coanimer la réunion de décision de validation de l'offre avec le management habilité, avant sa transmission au Client ;, • Soutenir l'offre avec l’ingénieur commercial lors des différentes phases de la négociation (technique et commerciale) ;, • Réaliser la réunion de présentation d’offre aux équipes en charge de la réalisation des projets gagnés. Profil recherché externe/compétences : De formation Bac+4/+5, vous êtes passionné(e) par votre métier et possédez une expérience significative similaire (5 ans minimum). • Vous êtes technophile et orienté client. Vous êtes bon communiquant et disposez d'un leadership affirmé ;, • Votre sens du collectif, vos capacités à fédérer, à innover, à se différencier, sont les clés de votre réussite sur ce poste ;, • Vous avez une culture technique ou des connaissances dans les domaines suivants : CRM, Customer Expérience, Digital, … ;, • Vous maitrisez ces domaines auprès des partenaires technologiques leaders sur ces marchés et en particulier Salesforce. COMPETENCES CIBLES : • Vous êtes curieux(se) et avez l'esprit ouvert ;, • Vous savez collaborer avec des équipes d'experts et de commerciaux pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients ;, • Vous êtes autonome et capable de vous adapter à différentes situations ;, • Vous savez gérer efficacement les délais et la pression ;, • Vous êtes orienté(e) client et souhaitez évoluer dans un environnement commercial ;, • Vous avez une très bonne capacité rédactionnelle et vous êtes à l'aisance à l'oral ;, • Vous avez une appétence pour les montages financiers ;, • Vous possédez de fortes capacités de synthèse afin de favoriser une prise de décision de la chaine managériale et des clients ;, • Vous avez une culture technique et des connaissances approfondies dans les domaines suivants : CRM, Digital, Data, IA et plus spécifiquement sur les solutions Salesforce et/ou Microsoft ;, • Une maitrise d'Excel reste une valeur sure, malgré l’avènement de la digitalisation ;, • La pratique de l'anglais (oral/écrit) serait un plus apprécié.

À propos de Kokoroe Soutenue par un pool de business angels prestigieu, Xavier Niel, Daniel Marhely (Deezer) et Julien Codorniou (ex-Facebook), Kokoroe est une startup EdTech à mission : former une société plus curieuse, engagée et inclusive. Notre plateforme de formation bouscule les codes du digital learning avec une approche fun, ludique et inspirante, au service des grandes entreprises et des institutions. Nos programmes abordent les grands enjeux d’aujourd’hui : Intelligence Artificielle, Diversité & Inclusion, Soft Skills, Leadership, etc. Engagée socialement, Kokoroe a signé un partenariat officiel avec Pôle Emploi pour former plus de 3,4 millions de demandeurs d’emploi. Votre mission Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Key Account Manager SaaS pour accélérer notre développement auprès des grands comptes français et internationaux. Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la conquête, la fidélisation et la croissance du portefeuille clients. Vos responsabilités 1. Développement commercial • Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes (CAC40 / SBF120) auprès d’interlocuteurs stratégiques : DRH, Directions Learning & Development, Directions Data & Innovation, • Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, proposition de valeur, négociation, closing et facturation, • Alimenter et suivre le pipeline commercial via notre CRM, • Représenter Kokoroe lors d’événements, salons et clubs clients, en France et à l’international 2. Account Management • Assurer la fidélisation et la satisfaction d’un portefeuille clients existant, • Piloter les projets clients en lien avec les équipes internes (contenu, tech, support), • Développer la valeur des comptes via des opérations d’upsell et de cross-sell, • Contribuer à la veille sur les innovations pédagogiques et les nouvelles tendances EdTech Profil recherché Issu(e) d’une grande école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.), vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience réussie dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans l’univers du Digital Learning, des RH Tech ou de la formation professionnelle. Vous êtes un véritable business developer dans l’âme : vous aimez comprendre les enjeux de vos clients, construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et transformer les opportunités en succès durables. Doté(e) d’un excellent sens de la communication, vous savez adapter votre discours à des profils variés et convaincre par la valeur de votre approche. Vous êtes rigoureux(se), autonome, orienté(e) résultat et aimez relever de nouveaux défis dans un environnement stimulant. Votre maîtrise de l’anglais vous permet d’évoluer aisément dans un contexte international. Mais au-delà des compétences, nous recherchons avant tout une personnalité curieuse, audacieuse et animée par l’envie de contribuer à un projet porteur de sens. Pourquoi nous rejoindre Rejoindre Kokoroe, c’est intégrer une aventure entrepreneuriale ambitieuse au cœur de l’univers EdTech, soutenue par des investisseurs de référence et guidée par une mission à impact : rendre la formation accessible, inspirante et inclusive. C’est aussi faire partie d’une équipe passionnée, bienveillante et exigeante, où la créativité et l’autonomie sont encouragées au quotidien. Chez nous, chaque idée compte et chaque collaborateur a l’opportunité d’apporter sa pierre à l’édifice. Si vous souhaitez combiner performance innovation et impact, vous êtes au bon endroit !

IKOS est le leader européen du conseil en ingénierie spécialisé dans le secteur ferroviaire. À travers nos valeurs, nous nous engageons à participer activement à la transition écologique, en développant les modes de transport du futur, qui seront sûrs et durables, ainsi qu’une énergie plus verte. Depuis sa création en 2005, IKOS se développe en France et à l’international. Le Groupe compte actuellement 33 bureaux dans 15 pays (France, Espagne, Belgique, Allemagne, Suisse, Suède, Italie, Angleterre, Etats-Unis, Canada, Maroc, Israël, Irlande, Brésil et Portugal) et nos +1700 ingénieurs réalisent des projets dans le monde entier. Au sein du service d'ingénierie d'affaires, notre équipe accompagne le développement d'IKOS en Île-de-France. Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons actuellement un·e Business Unit Manager CDI pour rejoindre notre siège à Levallois-Perret. En tant que BU Manager, vous aurez un rôle clé dans le développement de votre périmètre, avec une approche à la fois stratégique et opérationnelle Vos missions : • Développement commercial, • Recrutement et gestion des consultant·e·s et d'ingénieur·e·s d'affaires, • Pilotage de l’activité et management d’équipe Votre profil : • Vous êtes nécessairement diplômé·e d’une école d’ingénieurs et disposez d’une réelle appétence pour les sujets commerciaux., • Vous avez 3 à 4 ans d’expérience, idéalement dans le secteur du conseil en ingénierie, de l’industrie, du ferroviaire et/ou de l’énergie., • Vous avez une première expérience en management et en gestion de centre de profit., • Vous maîtrisez parfaitement le français, à l’écrit comme à l’oral, et disposez d’excellentes compétences rédactionnelles. Votre niveau d’anglais est professionnel., • Vous possédez le permis B pour vous déplacer auprès de vos clients. Démarrage souhaité dès que possible avec prise en compte d’un préavis éventuel, en CDI, à Levallois-Perret.

Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa base solidement qualifiée. Opteamis c'est… ✅ Une ambiance startup avec des équipes jeunes et dynamiques ⚡ ✅ De fortes perspectives d'évolution 🤝 ✅ Des formations pour monter en compétences 🚀 ✅ Des afterwork hyper sympas 😎 ✅ Des séminaires pour renforcer la cohésion d'équipes 🏝 Opteamis est pour la deuxième année consécutive membre du FrenchTech120 ! Une sélection qui atteste qu’Opteamis fait partie des 120 entreprises qui démontrent leur capacité à devenir un des leaders technologiques français de rang mondial. Nos collaborateurs ont tous un parcours différent et une personnalité unique avec pour partage des valeurs d’audace, d’humilité et d’entreprenariat. Travailler chez Opteamis, c’est faire partie d’un collectif. Tu as un vrai goût pour le challenge et une aisance relationnelle qui fait la différence ? Rejoins notre équipe en tant qu’Account Manager ! Sous la responsabilité d’un Business Unit Manager et intégré(e) dans une équipe commerciale de 20 Sales, tu seras un moteur au développement et à la fidélisation de nos clients. Tu te verras confier un portefeuille de 1 à 3 clients grands comptes (CAC 40/ SBF 120) avec un niveau de maturité différent et un embarqué de 10 à 20 ETP au minimum. Tes missions au quotidien : • Construire et piloter ta stratégie commerciale pour développer les grands comptes de ton portefeuille, • Identifier, récupérer et comprendre les besoins de tes clients, • Expliquer et coordonner les équipes de sourcing sur les besoins de tes clients que tu auras identifiés, • Présenter les meilleurs consultants en réponse aux besoins de tes clients, • Coacher les consultants avant les entretiens, • Piloter l’ensemble des phases de closing (négociations financières, démarrage, contrat...), • Développer nos offres et notre présence chez les clients de ton portefeuille, • Assurer le suivi de tes collaborateurs en mission, • Gérer les renouvellements de contrats, CRA, évolution des conditions de missions etc… Tu ne seras pas seul(e) : selon les projets, tu pourras t’appuyer sur nos équipes Marketing, Tech ou encore notre Pôle Office ! Le profil que nous recherchons : • Tu es diplômé(e) d’un Master en Commerce ou Ingénierie, • Tu as minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, • Tu as déjà géré et développé un portefeuille client de Grands Comptes clients (CAC 40/SBF 120), • Autonome et entrepreneur dans l’âme, tu aimes prendre des initiatives, • Curieux(se) et force de proposition, tu es toujours prêt(e) à apprendre et à t’adapter, • Structuré(e) et organisé(e), tout en gardant un esprit collaboratif et orienté business, • Leader naturel(le), tu as des aptitudes en management (des opportunités pourront t’être rapidement proposées.), • Doté(e) d’un excellent relationnel, tu sais facilement créer du lien avec tes clients, • Si tu as une culture IT, ce serait un vrai plus ! Ce que nous te proposons : • Rémunération : 50.000€ à 70.000€ / an selon le profil ;, • Tickets restaurants ;, • Accès à une offre sport & bien-être, avec une partie prise en charge par Opteamis ;, • Ambiance de travail très conviviale : 2 séminaires par an, nombreux afterwork,..., • Possibilité d'entrer à l'actionnariat de la société après 2 ans d'ancienneté Les étapes du processus de recrutement : • Un premier échange téléphonique avec les RH, • Entretien(s) en visio/présentiel avec les RH et le/la responsable du pôle Prêt(e) à relever le défi ? Postule et échangeons ensemble ! Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

À propos d’ITS Services ITS Services, entité d’ITS Group, est un acteur de référence dans les Infrastructures et Opérations IT. Avec plus de 1 000 experts en France et en Belgique, nous accompagnons les grands comptes dans leurs projets de modernisation, transformation et innovation numérique, en mobilisant nos compétences en Infrastructure, Opérations IT, Cybersécurité et AIOps. Notre approche bout en bout garantit à nos clients performance, efficacité et valeur ajoutée sur chacun de leurs projets. Engagée dans une démarche RSE forte, ITS Services œuvre pour un numérique durable et responsable, tout en valorisant l’épanouissement professionnel et personnel de ses collaborateurs. En savoir plus : Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Manager Senior IT pour accompagner la croissance de notre secteur Industrie & Services parisien. Rattaché(e) au Directeur d’agence, vous serez responsable du développement commercial et du pilotage de votre centre de profit. Votre rôle : faire grandir votre activité avec autonomie, vision et exigence. Vos missions Vous serez au cœur du développement stratégique de l’agence et interviendrez sur toutes les étapes du cycle commercial : • Développer le portefeuille clients existant et consolider les relations sur des comptes actifs ;, • Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques ;, • Analyser les enjeux métiers et technologiques pour construire des propositions à forte valeur ajoutée ;, • Négocier et conclure des partenariats durables avec les décideurs de haut niveau (DSI, directions métiers, directions des opérations) ;, • Assurer la coordination nationale d’un grand compte stratégique ;, • Collaborer étroitement avec les équipes recrutement, delivery et techniques pour garantir la qualité du suivi et la satisfaction client. Vous évoluerez dans un environnement structuré et stimulant, soutenu par une équipe experte et engagée, vous permettant de concentrer vos efforts sur le développement et la performance. Votre profil Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieurs (Bac+5), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans dans la fonction commerciale, idéalement au sein d’une ESN et auprès de grands comptes tels que Safran, La Poste, Danone, Thales… Vous vous distinguez par : • Une bonne connaissance des environnements Infrastructure & Opérations IT ;, • Une maîtrise du développement de comptes et des processus de négociation complexes ;, • Une vision business claire et une capacité à piloter un P&L ;, • Un esprit entrepreneurial, orienté résultats et performance ; Avantages : • Une rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable motivant ;, • Un véhicule de fonction, un téléphone et un ordinateur portable ;, • Un environnement de travail stimulant et bienveillant, au sein d’une agence à taille humaine et à l’esprit collaboratif ;, • Des outils performants et une organisation structurée pour soutenir votre réussite ;, • De réelles perspectives d’évolution, vers le management ou des responsabilités élargies. Envie de rejoindre une entreprise innovante, en pleine croissance et responsable ? Postulez dès maintenant ! Chez ITS Services, nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour nos collaborateurs. Handi-bienveillante, ITS Services accueille des collaborateurs en situation de handicap.

Chez Hudata, nous transformons la data en valeur. Aujourd’hui, nous ouvrons un nouveau chapitre : le développement de notre practice IA/ML . A ce titre, nous recherchons un(e) Practice Manager IA/ML pour porter cette ambition. Vos missions : • Définir la stratégie technologique IA/ML et contribuer à la structuration de l’offre,, • Construire l’offre de services (POC, solutions packagées, accompagnement sur mesure),, • Identifier les cas d’usage métiers et concevoir des solutions concrètes (analyse prédictive, classification, computer vision, NLP, optimisation),, • Accompagner nos clients dans leurs projets IA/ML, du cadrage à la mise en production,, • Réaliser une veille sur les innovations et meilleures pratiques du marché,, • Participer aux phases d’avant-vente et au développement commercial de l’offre. Profil recherché : • Expérience solide en Data Science / IA/ML avec une maîtrise des méthodologies de modélisation et de mise en production,, • Une expérience réussie en ESN, cabinet de conseil ou société de services est un vrai atout,, • Capacité à gérer des missions clients, avant-vente, et développement d’offre,, • Excellentes compétences relationnelles et goût pour le développement commercial.

Rejoignez la Team Lagardère Travel Retail France ! Faites partie d'une communauté dynamique & connectée, qui fait vivre depuis plus de 170 ans une expérience inédite à tous les voyageurs. Leader sur les métiers du Travel Retail - Travel Essentials, Restauration, Duty Free & Mode - dans 51 pays à travers le monde avec plus de 24 000 collaborateurs, nous imaginons une autre façon de voyager en proposant des moments uniques de shopping et de restauration. Avec près de 1 000 magasins en France et forte de ses marques référentes, - RELAY, enseigne emblématique des voyageurs ; - Aelia Duty Free, la référence où se mêlent des marques iconiques et des produits régionaux & authentiques ; - RELAIS H, marque dédiée au réseau hospitalier depuis plus de 40 ans - Bread&Co concept de « café boulangerie » moderne destiné aux voyageurs gourmets. Lagardère Travel Retail France propose également des partenariats avec des acteurs reconnus tels que la FNAC, Monop'daily, Hermès, Chanel, Pokawa, Eric Kayser. LxA est une filiale de Lagardère Travel Retail France qui compte près de 1 000 magasins en France et forte de ses marques référentes. La société LxA est née du partenariat entre Lagardère Travel Retail France et Arteum pour exploiter les boutiques de cadeaux et souvenirs sur les différents étages de la Tour Eiffel et créer une collection exclusive de produits vendus uniquement sur le monument. Ce sont aujourd’hui 8 boutiques qui sont reparties sur les différents niveaux, complétées d’un espace d’expérience immersive en réalité virtuelle : Tour Eiffel Effect. Vous souhaitez participez à la vie et au rayonnement d’un monument iconique, en intégrant l’équipe LxA ? Nous recherchons un Manager des ventes. Manager dans l’âme, passionné par le commerce et doté d’un talent pour la gestion d’équipe (12 conseillers de ventes), vous contribuez à l’animation des équipes et la performance des ventes de nos boutiques officielles souvenirs de la Tour Eiffel. 🎯Votre rôle au quotidien ? • Vous organisez le travail des équipes : Vous serez responsable de la coordination et de l’organisation du travail de nos équipes, répartis sur différents points de vente., • Vous accompagnez les collaborateurs : Vous accompagnerez nos collaborateurs dans leur montée en compétences, en assurant leur formation continue et en les motivant à atteindre leurs objectifs., • Vous développez le commerce : Vous veillez au bon développement commercial de nos points de vente, avec pour objectif constant la satisfaction de nos clients., • Vous gérez les aspects comptables et financiers : Vous garantissez le respect des procédures comptables et des flux financiers, tout en optimisant l’ensemble des indicateurs de gestion., • Vous supervisez les opérations : Vous supervisez les commandes, les réceptions, le stockage et la gestion des matières premières, en veillant à la bonne organisation des flux., • Vous respectez les standards de qualité : Vous vous assurez du respect quotidien des process et des standards de qualité au sein de nos points de vente., • Vous entretenez de bonnes relations avec le concédant : Vous assurez une communication fluide et constructive avec le concédant pour garantir une collaboration harmonieuse. Cette liste est non exhaustive 🙋 Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes ? • Expérience significative en tant que manager d’une équipe de ventes idéalement sur du multi-sites, dans un contexte avec une affluence très forte, • Qualité Relationnelle & Communication : vous possédez d’excellentes compétences en communication et en leadership., • Agilité : vous êtes capable de travailler dans un environnement dynamique et de gérer plusieurs tâches simultanément., • Rigueur : vous avez un sens aigu de l’organisation et de la planification. Quels sont les détails & conditions du poste ? • CDI, • Statut : Agent de Maîtrise, • Horaires :, • Du lundi au dimanche de 06h00 à 23h59 (horaires tournants), • Jours fériés, • Structure de rémunération : Profitez d'un système de rémunération alliant salaire de base & primes semestrielles : de 2276 € à 2600 €/mois Autres avantages sociaux : • Pass Navigo pris en charge à 100%, • Mutuelle de base prise en charge à 100%, • Titres restaurants 💚 On s’engage ! Chez Lagardère Travel Retail, nous favorisons la diversité et l'inclusion, nous recrutons et reconnaissons tous les talents. Nous sommes une Entreprise attentive : à nos talents, à nos partenaires, à la planète. Pour en savoir plus, découvrez notre programme PEPS (Planet Ethics People Social) !

Découvrez un projet adapté à votre talent ! Actual Talent, est la division spécialisée d’Actual group, 5eme acteur du travail et de l’emploi en France à la vision résolument humaniste. Nous déployons avec nos clients les solutions d’acquisition et d’évaluation de Talents qui construisent aujourd’hui et demain, la performance de leur organisation. Depuis plus de 20 ans, nos consultant(e)s spécialisé(e)s au sein de nos 13 bureaux en France accompagnent les entreprises dans la recherche de cadres, experts et profils qualifiés en intérim, CDI, CDD ou prestation de services. Actual Talent recherche un/e Responsable de bureau Fonctions Support H/F pour notre bureau de La Défense. ❗Expertises exigées pour ce poste : connaissance de l'Intérim spécialisé et de la prospection commerciale auprès de PME. Laissez s'exprimer votre talent ! Vos missions : • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de son bureau, • Manager votre équipe en véritable leader de proximité., • Construire, développer et fidéliser un portefeuille client, en lien avec notre positionnement spécialisé., • Atteindre et suivre vos objectifs financiers et piloter la performance de votre bureau., • Mettre en place une stratégie de sourcing et de fidélisation des talents., • Accompagner vos clients dans le recrutement de profils en CDI, CDD et intérim., • Garantir une gestion administrative rigoureuse conforme à la législation. Ce que nous offrons : • Un poste stratégique et challengeant, avec une grande autonomie., • L’opportunité de rejoindre une structure spécialisée à taille humaine, en plein développement., • Une rémunération composée d’un fixe + variable + avantages. Profil recherché : • Vous avez 5 ans d'expérience minimum dans un cabinet de recrutement ou agence d’intérim spécialisé et une première expérience en tant que manager., • Vous avez un véritable tempérament de développeur, orienté terrain et résultats., • Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre sens du contact et votre capacité à entraîner les autres. Vous êtes dynamique, orienté(e) business et connaissez parfaitement les rouages de l’intérim spécialisé? Vous avez envie de piloter un bureau à taille humaine et de le faire grandir avec ambition ? Cette opportunité est faite pour vous ! Venez développer votre talent !

Nous recrutons pour nous, Kalyptus grandit !! Kalyptus, cabinet de recrutement IT et Digital du groupe LSPG, fête ses 15 ans d’existence. Dans le cadre de notre activité, nous sommes à la recherche d’un collaborateur sénior souhaitant prendre part à cette aventure et continuer à apporter à nos clients cette expertise qui nous caractérise. Au sein du Groupe LSPG, nous avons également fondé Navalia, cabinet de recrutement dédié à la dimension Executive, gage de notre implication dans le recrutement d’excellence. Dans le cadre de ces croissances, nous sommes à la recherche d’un collaborateur ayant le gout de l’excellence, du challenge et une véritable soif d’apprentissage quotidien. C’est pourquoi nous recherchons le Responsable de Bureau IT & Digital pour piloter le périmètre IDF. Quel sera le rôle du Responsable de Bureau IT & Digital Directement rattaché au Directeur Général et membre du comité de direction, le responsable de Bureau IT & Digital sera le leader sur son périmètre géographique pour piloter, animer et réaliser le développement de son Bureau sur la zone IDF. Les grandes missions du responsable de bureau porteront sur : • L’acquisition de nouveaux clients ayant des besoins en recrutement sur les métiers de l’IT & du Digital, • Prospection stratégique, définition des bons interlocuteurs à contacter, • Démarche valorisation de l’image et le faire-savoir du cabinet, • La réalisation des missions de niveau exécutif sur les profils IT & Digitaux (CIO, CDO, CM, Manager de Service …), • Chasse ou approche directe des candidats, • Entretiens de validation, • Prise de référence, • Présentation/restitution aux clients, • Faire croitre et piloter l’équipe de consultants en recrutement, • Suivre l’avancement des missions gérées par l’équipe, • Recruter, former et accompagner dans la réussite chaque collaborateur Profil Du Responsable de Bureau IT & Digital : Doté d’une expérience en cabinet de chasse de tête ou d’approche directe vous avez la double compétence, développement commercial et recrutement. Nous souhaitons une personne qui est réellement orientée cabinet de recrutement et qui aime ce métier. Vous avez confirmé votre parcours par un savoir-faire reconnu et vous souhaitez devenir le responsable de votre propre Bureau. Le poste peut être physiquement localisé en IDF ou sur Lille.

Description du poste Alpineo est une société Franco-Suisse de conseil spécialisée dans les métiers des technologies de l’information, de l’Ingénierie et des Life-Sciences. Les défis de transformation technologique et digital deviennent toujours plus déterminants pour les organisations. Pour répondre à leurs enjeux, elles se doivent de gagner en efficacité, en optimisant leurs processus, leurs performances et surtout en recrutant les meilleurs éléments du marché. Cette capacité à capter des talents, à capitaliser sur leurs ressources humaines et technologiques est indispensable pour rester compétitif dans un marché toujours plus concurrentiel. Alpineo accompagne ses clients dans la réalisation de leurs projets de transformation en leur mettant à disposition ses équipes de consultants. Votre mission : Au sein d'une équipe jeune et dynamique à Paris et directement rattaché(e) au responsable d’agence, vous avez comme mission de développer une clientèle grands-comptes et de créer votre équipe de consultants spécialisés dans les métiers de l’IT, du Digital, de l’Ingénierie ou des Life-Sciences. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez : Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : • Prospection et démarchage actif, • Conduite de rendez-vous clients et identification de leurs besoins, • Gestion des processus de référencement, • Suivi et développement des relations clients pour assurer leur satisfaction et fidélisation, • Identification des besoins, • Négociation et signature des affaires Recruter et développer une équipe de consultants : • Recherche active de talents sur les différentes plateformes de recrutement, • Planification et conduite des entretiens, • Coaching des candidats et présentation des contrats de travail, • Travailler selon les bonnes pratiques établies par Alpineo Consulting Assurer le bon fonctionnement de votre Business Unit : • Pilotage de la performance financière, • Gestion de la relation client, • Animation, gestion et suivi de votre équipe de consultants Votre profil : • Master délivré par une école de commerce/ingénieur ou équivalent, • Première expérience réussie du recrutement et/ou du développement commercial, • Excellent sens du contact et de la communication, capacité à nouer des relations solides avec les clients et les consultants, • Esprit proactif, très bonnes capacités organisationnelles et leadership, • Curiosité intellectuelle et intérêt pour les secteurs de l’IT, du digital, de l’ingénierie et des life sciences, • Excellent niveau en français et en anglais Pourquoi nous rejoindre ? • Prendre un rôle clé dans le développement d’une agence en pleine croissance, • Être accompagné(e) et coaché(e) par des professionnels du domaine, • Développer un réseau professionnel riche et diversifié, • Acquérir des compétences complètes et indispensables pour des fonctions managériales futures, • Contribuer activement à la transformation des entreprises et à la réussite de leurs projets Si vous êtes prêt(e) à relever ce challenge et à jouer un rôle central dans notre développement, rejoignez-nous !

Au sein de la Direction des Partenaires Marchands, nous recherchons notre futur Team Lead Category Manager H/F en CDI à Montrouge (92) pour rejoindre l’équipe de de Céline, Directrice Réseaux Marchands. 🎯 Votre impact Vous serez en lien direct avec l’ensemble de la Direction des Partenaires Marchands et travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues sur les autres marchés et avec la responsable du service après-vente. Votre rôle sera également transversal, vous permettant d’interagir avec tous les acteurs de l'écosystème au sein du département. Vous superviserez une équipe de 7 personnes dédiée au secteur du marché des Loisirs et de la culture. Un marché qui comprend plus de 1 000 partenaires dans divers domaines tels que le cinéma, les parcs, les spectacles, ainsi que les loisirs indoor et outdoor, et les sorties culturelles. Vos missions principales sont : • Gérer et encadrer votre équipe avec un objectif de coaching efficace, • Développer et renforcer les partenariats à l’échelle nationale et locale, • Piloter les négociations et orchestrer le déploiement avec nos grands comptes partenaires, • Digitaliser les échanges de flux avec nos partenaires en collaboration avec le service IT, • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de référencement et d’achat garantissant un équilibre entre attractivité, productivité et rentabilité, • Définir et mener la stratégie globale en coordination avec la direction du département des marchands, • Organiser et animer les activités de votre service, • Analyser et rapporter les performances de votre activité et de celle de vos équipes. 🫵 Vos expériences et compétences qui feront votre succès • Vous possédez une formation initiale de niveau Bac +4/5 dans un domaine tel que le sales, les achats ou le Category Management., • Vous justifiez d'une expérience professionnelle comprise entre 3 et 5 ans avec une expérience managériale significative., • Si vous avez déjà travaillé dans l'E-commerce, n'attendez plus, ce poste est pour vous. C’est aussi votre savoir-être qui prime : 🌟 Votre leadership bienveillant et votre aisance relationnelle font de vous un élément clé au sein de toute équipe. 🤝 Véritable team player, vous valorisez la collaboration et l’entraide. 🚀 La satisfaction client est pour vous une priorité. 🔎 Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique, autonome et avez le sens de l’organisation. Les petits plus qui font la différence #Vibewithus : • Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté), • Nos avantages groupe : prime sur objectif, la carte ticket restaurant (11,97€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU., • Top Employer 2025, Edenred France, connait une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution, • CAC 40 ESG, symbole de notre engagement envers une économie durable et responsable !, • Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, programme sport & bien-être, ...) 🎬 Découvrez Céline, Directrice Réseaux Marchands, à travers son portrait ___ Processus de recrutement Intéressé ? Nous ferons au mieux pour d’être transparents et rapides ! Découvrons nous (15 à 30’) avec le recruteur ? Continuons… Echangez avec votre futur manager (60’) dans nos bureaux ; Le feeling est toujours là ? Rencontrez le Directeur de l’équipe (30’ à 60’) #Dreamteam #TopEmployer2025

Au sein de notre Direction Commerciale, et plus précisément dans l’équipe digitale, nous recherchons un/une Sales digital en CDI à compter de Janvier 2026. La Direction est une équipe de 30 commerciaux, accounts et managers, avec une forte bienveillance qui partage les succès tous ensemble régulièrement. Votre mission sera d’assurer la croissance de notre business digital via un maillage d’agences média et de leurs annonceurs. En fonction de votre analyse des besoins clients, vous animez la relation commerciale sur votre portefeuille et proposez les solutions les plus adaptées, et travaillez en collaboration avec les différents services de l’entreprise. Dans ce cadre, votre rôle sera le suivant : • Etre responsable d’un portefeuille de clients : agences média et leurs annonceurs ;, • Commercialiser l’ensemble des solutions publicitaires digitales : data shopper en extension d’audience, e-commerce ; TV digitale, • Assurer la satisfaction, la fidélisation et la croissance des clients existants ;, • Développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille via de nouveaux clients ;, • Animer la relation commerciale sur votre portefeuille de clients : RDV, déjeuner, RP;, • Collaborer avec notre trading desk interne, les commerciaux Régie et l’équipe Marketing ; Vos missions : 1. Développement du chiffre d’affaires : Générer du chiffre d’affaires grâce à une prospection ciblée, Obtenir et préparer des rendez-vous clients, Répondre à des briefs clients, Adresser des recommandations personnalisées pour convaincre de nouveaux clients. 2. Ventes : Maitriser les techniques de vente commerciales auxquelles vous aurez été formées, S’approprier le cycle de vente – de la génération de prospects à la clôture de la vente, Développer un plan d’actions stratégiques sur votre portefeuille de clients, Présenter et envoyer la proposition commerciale au client pour sa validation, Présenter le bilan final au client conjointement avec le trader et le responsable étude, Atteindre /dépasser les objectifs de vente annuels fixés. 3. CRM et reporting : Création et mise à jour des comptes (annonceurs, agences médias) et leurs contacts ; Bilan d’activité, Veille sur les solutions digitales marché. Profil recherché Vous êtes diplômé(e) d’un Bac +5 en commerce et une expérience réussie d’au moins 4/5 ans en régie publicitaire digitale en charge d’agences média. Vous avez de très bonnes connaissances du secteur de la publicité et ses acteurs, le programmatique n’est plus un secret pour vous, vous savez entretenir une relation forte avec vos clients/marché. Vous êtes dynamique, team player et avez un excellent sens relationnel : vous intégrez notre régie sans difficultés. Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial et de négociateur/rice (aptitude à argumenter et à convaincre). On vous définit comme quelqu’un de persévérant, volontaire, organisé, fiable. Nous vous proposons un environnement dynamique au cœur des enjeux des marques sur leurs problématiques retail média avec, à votre disposition, une multitude de solutions innovantes pour y répondre. Ce que nous avons à vous offrir : 💻 Télétravail : 2 jours par semaine, et pour tous les collaborateurs le vendredi 🏝 RTT : 18 jours de RTT en plus des 25 jours habituels de congés payés 🧘 Environnement de travail agréable et sain : café/thé en illimité, open space, salle de sport, une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / perso ! 💸 Intéressement et participation, pack fourniture Télétravail 🤲 1 jour de bénévolat offert par an et 1 mois pour les collaborateurs de plus de 5 ans d’ancienneté 🎉 Une culture d’entreprise forte où les succès sont célébrés ensemble. 🟡 Une conciergerie : colis, pressing, coiffeur, esthéticienne à disposition Et bien évidemment, 🍔 Une carte ticket restaurant, deux restaurants d’entreprise, une cafétéria 🚇 L’abonnement de transport pris en charge à 50% Notre process de recrutement s’articule en 3 étapes : 📱 Premier étape : Entretien sur site avec RH + Manager – 1h00 💻 Deuxième étape : Rencontre de deux autres managers de la régie - 1h00 🎯 Troisième étape : Entretien avec Coralie / Mélanie, Directrices commerciales - 1h00 ✔️ Votre profil est validé, vous recevrez une proposition sous 48h et vous nous rejoignez dès que possible

🚀 Rejoignez une aventure entrepreneuriale au cœur de Paris ! Vous souhaitez relever un challenge mêlant développement commercial, fidélisation client et pilotage d’équipe ? Nous recherchons un Business Manager ambitieux pour accompagner la croissance de notre client dans le secteur de la construction industrielle (bâtiment et électricité). Vos missions Développement commercial • Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients ;, • Comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions adaptées ;, • Négocier et contractualiser des prestations de services ;, • Assurer le suivi des projets en cours et garantir la satisfaction de vos clients ;, • Participer à la sélection et la validation des recrutements de vos collaborateurs ;, • Accompagner leur intégration et contribuer à leur développement. Profil recherché 🎯 Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieur ou équivalent, avec une première expérience réussie en développement commercial (idéalement dans le secteur de la construction de bâtiments industriels, de l’énergie ou de l’électricité). 💡 Vous avez une forte appétence pour la chasse commerciale, un sens aigu de la négociation et un esprit entrepreneurial. 🔥 Vos maîtres mots : dépassement de soi, engagement et combativité. Ce que nous offrons • 📍 Poste basé à Paris 2, • 💰 Rémunération : 30K€ – 40K€ fixe + variable attractif indexé sur le chiffre d’affaires, • 🚀 Un environnement dynamique, stimulant et en pleine croissance 👉 Prêt(e) à construire l’avenir avec nous ? Postulez dès maintenant et donnez un nouvel élan à votre carrière !

Rejoignez un expert en transformation digitale et devenez un maillon essentiel de notre développement ! Qui sommes-nous? ESN performante et reconnue, notre entreprise accompagne depuis 25 ans les entreprises et les organisations dans leur transformation digitale. ➔ Nos forces ? Une équipe pluridisciplinaire passionnée et une vision de l'IT différente qui allie compétences techniques et innovation permanente. Flexibilité Réactivité Adaptabilité Grâce à cela, nous sommes en mesure de prendre en charge toute la chaîne de valeur quel que soit le secteur d'activité et les besoins. Solution sur mesure, formation utilisateur et optimisation data sont quelques-unes des garanties que nous offrons à nos clients ! Etes-vous prêt à rejoindre notre aventure ? Vous aurez entre les mains nos solutions d'assistance technique (digitalisation, architecture des systèmes d'information, développement d'applications...), nos prestations cloud (prestations d'hébergement...) mais également nos services de conseil et d'infogérance. Votre mission Vous prospectez et détectez de nouvelles opportunités chez nos interlocuteurs Grands Comptes (responsables de domaines, responsables d'équipes, DSI, acheteurs...). Force de proposition et de conseils, vous valorisez les solutions les plus adaptées à chaque projet digital. Vous êtes également en charge du recrutement et du management des consultants positionnés chez nos clients. 📍Localisation du poste : Paris 17eme Territoire à couvrir : France mais principalement IDF Chasseur dans l'âme, vous déployez toute votre pugnacité au service des objectifs à atteindre. Vous savez capter l'attention du client, comprendre rapidement ses besoins et conseiller avec pertinence. Le service client est pour vous une valeur travail essentielle et votre savoir-être vous permet justement de tisser des liens de confiance solide. Un vrai plus ? ➔Expérience de minimum 2 ans dans le secteur ESN/IT/Conseil/Digital/Services en stage, alternance ou 1er CDI Nous vous accueillerons au sein d'une équipe soudée dans des locaux agréables au cœur de Paris (17e). 🚀Il est très important pour nous que chaque collaborateur puisse évoluer, monter en compétence et viser l'excellence. Pour cela, nous vous avons concocté un parcours onboarding + + + et une formation en continu pour vous permettre de vous épanouir chez nous. Nos avantages • Package de rémunération attractif (fixe de 50K€-60K€ brut annuel + 10K€-20K€ brut en moyenne de variable la première année puis 20-30K€K€ brut la seconde.) Variable déplafonné + des Bonus de commission., • Intéressement, • Carte Swile pour les TR avec billetterie à tarif réduit, remboursement des frais de déplacement, chèques cadeau Noël..., • Bonne mutuelle prise en charge à 60% par Deletec, • Ambiance au top ! Déjeuners, soirées et évènements 🤗, • Plan de Carrière : évolution possible et rapide en tant que Business Unit Manager, • Une entreprise engagée pour la Diversité et l'Inclusion, Deletec est signataire de la #ChartedelaDiversite ___ Accessibilité du poste • Politique handicap volontaire : Engagé comme #activateurdeprogrès (___), Deletec a la conviction profonde que les personnes handicapées ont leur place entière dans la société et la font progresser ! Nous sommes signataire de la Charte Cancer & Emploi. Notre Référente Handicap est à l’écoute des besoins de chacun en terme d’aménagement de poste., • Spécificités de la posture : #poste assis et debout selon les jours #aménagement possible du poste de travail, • Environnement de travail : télétravail hybride possible, • Spécificités du rythme de travail: travail soutenu avec multi tâches nécessaires et rapidité d’exécution, plusieurs process à assimiler en même temps, stress possible

Made In combine expertise en stratégie de marque et gestion de talents, en adressant un public lifestyle et parental (28-45 ans) et en représentant des profils influents de la génération Y, notamment des créatrices de contenu spécialisées dans la parentalité. Descriptif du poste En tant que Senior Business Developer, vous serez au cœur de la stratégie de développement commercial de Made In. Votre objectif : identifier, convaincre et fidéliser de nouveaux clients pour faire grandir notre portefeuille de partenaires. Vos principales responsabilités : Développement • Identifier et démarcher des marques et annonceurs à fort potentiel (grands comptes, PME, startups)., • Créer des opportunités commerciales., • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat. Conseil Stratégique • Comprendre les besoins des clients et leur proposer des campagnes d’influence adaptées., • Élaborer des recommandations stratégiques en collaboration avec nos équipes internes., • Négocier les contrats et assurer un suivi commercial efficace. Fidélisation la relation Client • Développer une relation de confiance avec les clients et assurer un suivi régulier., • Être force de proposition pour optimiser leurs campagnes d’influence et maximiser leur impact., • Identifier les opportunités de cross-sell & upsell. Profil recherché: Expérience : 5 à 8 ans en business development, idéalement dans le secteur du digital, de l’influence ou de la publicité. Compétences commerciales : Talent de négociation, sens du relationnel et persévérance. Culture digitale : Vous suivez de près l’évolution des tendances marketing et de l’influence. Esprit entrepreneurial : Vous aimez les défis, êtes proactif(ve) et orienté(e) résultats. Excellent communicant(e) : À l’aise à l’écrit comme à l’oral, vous savez convaincre et créer du lien avec vos interlocuteurs.

Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2B Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée dans les services financiers ? Altares vous propose un rôle stratégique au sein de son unité Financial Services. Leader historique de la Data B2B, Altares est le partenaire exclusif de Dun & Bradstreet en France, au Bénélux et au Maghreb. Nous accompagnons les plus grandes entreprises dans la valorisation de leur patrimoine data pour renforcer leur conformité, maîtriser leurs tiers et accélérer leur performance métier. L’unité commerciale Financial Services est dédiée à un portefeuille de clients stratégiques exclusivement issus du secteur financier : banques, fintechs, établissements de crédit, sociétés d’affacturage, réassureurs, assureurs-crédit et gestionnaires d’actifs. Le poste – Account Manager Financial Services Rattaché(e) au Sales Manager de l’unité, vous prenez en main un portefeuille de comptes nommés et développez l’activité auprès d’acteurs financiers régulés. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Vous commercialisez des solutions autour de : • La conformité réglementaire (KYC/KYS), • La gestion du risque tiers, • La qualité de la donnée, • La digitalisation des processus d’onboarding, • Et plus globalement, la maîtrise des tiers Vos principales responsabilités • Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur Financial Services, • Prospecter activement de nouveaux comptes à fort potentiel (banques, fintechs, asset managers, etc.), • Travailler en synergie avec les équipes Avant-Vente pour élaborer des propositions de valeur sur mesure, • Répondre aux appels d’offres en vous appuyant sur les ressources internes expertes, • Assurer un suivi rigoureux : adoption des solutions, satisfaction client, upsell/cross-sell, renouvellements, • Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain utiles à l’évolution de l’offre, • Travailler dans le respect des processus contractuels et commerciaux Altares Profil recherché • Expérience confirmée (4 ans minimum) en vente de solutions complexes B2B, avec une exposition directe au secteur des services financiers, • Maîtrise des enjeux réglementaires liés à la conformité tiers, KYC/KYS, gestion des risques fournisseurs, qualité des données, • Capacité à interagir avec des interlocuteurs métiers exigeants : directions Conformité, DSI, Risques, Achats, Data, Métiers ou C-Level, • Solide culture des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs au sein de groupes financiers, • Compréhension des schémas organisationnels complexes (groupes bancaires, entités métiers, compliance groupe…), • Anglais professionnel impératif, à l’écrit comme à l’oral, • Formation supérieure Bac+5 Ce que vous allez vivre chez Altares • Une unité commerciale experte, à taille humaine, avec une dynamique collective forte, • Un environnement stimulant : grands comptes exigeants, enjeux critiques, cycles de vente à valeur ajoutée, • Un rôle central dans la croissance d’un acteur clé de la Data B2B, au cœur des transformations du secteur financier, • Une culture d’entreprise fondée sur la confiance, la collaboration et la transparence Prêt(e) à piloter des comptes stratégiques et à faire rayonner la Data B2B dans le secteur financier ? Rejoignez Altares.

Descriptif du poste Dans le cadre du développement du cabinet, nous recherchons un.e Consultant.e Senior Data & AI Strategy afin de renforcer l’équipe Data & Strategy et soutenir notre croissance. Nos clients sont engagés dans des transformations Data & IA exigeantes dans un contexte économique challenging. Dans ce contexte votre rôle sera clé : structurer, piloter et délivrer des projets Data & IA Strategy, tout en incarnant l’excellence opérationnelle auprès de nos clients. Après formation interne à notre méthodologie et à notre offre, vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement de nos clients sur leurs enjeux stratégiques et opérationnels liés à la data & l’IA. — Parmi vos missions 🛠 Strategy & Transformation • Contribuer à la définition de stratégies Data & IA : vision cible, objectifs, roadmap, gouvernance., • Cadrer des projets Data / IA / GenAI à fort impact business., • Réaliser des diagnostics de maturité data & IA., • Formaliser des business cases, études d’opportunité, benchmarks technologiques. Analyse & Production de livrables • Structurer des problématiques complexes et produire des analyses robustes., • Concevoir des livrables stratégiques de haute qualité (slides, notes, frameworks)., • Analyser interviews, données ou ateliers pour générer des insights pertinents., • Adapter le discours et la restitution au niveau C-level comme aux équipes techniques. Delivery & Gestion de projet • Participer au pilotage de projets Data / IA (Agile, PMO, arbitrage)., • Structurer et suivre les plans d’action des transformations Data & IA., • Coordonner les parties prenantes métiers et tech., • Produire des livrables opérationnels dans des délais contraints. Relation client & Conseil • Adopter une posture de conseil crédible, claire et orientée résultats., • Préparer et animer ateliers, comités, restitutions stratégiques., • Représenter le cabinet avec professionnalisme auprès de décideurs clés. Profil recherché La data révèle que nous sommes moins susceptibles de postuler pour une offre d’emploi si nous pensons ne pas avoir toutes les compétences requises. 🐑 Notre mouton à 5 pattes coche les cases suivantes, mais si vous n’en avez que 4, postulez quand même ! Au sein d’Elevate nous saurons vous accompagner dans votre montée en compétences. Niveau soft skills, on attendra de vous : • Esprit analytique, orienté résultats, rigueur, et approche méthodique, • Bon esprit d’initiative, capacité à travailler de manière autonome et dynamique dans une activité en pleine croissance, • Aisance relationnelle et capacité à interagir avec différents interlocuteurs, • Réception positive du feedback, • Envie d’apprendre et intérêt prononcé pour l’écosystème Data & Tech (veille, apprentissage continu). Vous disposez également des hard skills suivantes : • Maîtrise des fondamentaux : Data science, analyse de données, IA & GenAI, • Maîtrise des fondamentaux du conseil en stratégie et organisation, • Gestion de projet Data strategy et/ou Data Gouvernance, • Familiarité avec les méthodes de transformation (Agile, Design Thinking…), • Capacité à dialoguer avec des Directions / C-levels, et des équipes techniques, • Capacité à produire des supports de présentation clairs et convaincants (PowerPoint ou équivalent), • Maîtrise de l’anglais Déroulement des entretiens 🛫Le processus de recrutement se fait en 3 étapes : 🔎 Entretien de découverte : un échange avec notre équipe Talent, conçu pour vous donner l’occasion de vous présenter et de mieux vous connaître. 📚 Entretien technique : une rencontre avec Chloé notre Partner Data Strategy, incluant un test de compétences et des mises en situations. Suivi d’un cas écrit. 🎯 Entretien final : une discussion approfondie avec l’un des co-fondateurs du cabinet ou un.e Senior Manager. Cet entretien vise à évaluer vos capacités de structuration, d’analyse et de synthèse à travers une ou deux études de cas. Elevate s’engage à donner une réponse au candidat dans les plus brefs délais. — Elevate c’est avant tout ⛺ • Rejoindre un cabinet de conseil à taille humaine., • Une entreprise fondée autour de la formation et la montée en compétences de chaque membre de l'équipe., • Un management humain et respectueux de toutes et tous., • De la place pour les initiatives innovantes et créatives., • Une politique de télétravail flexible et basée sur le choix !, • Des parcours de carrières adaptés à chacun.es, • Une indemnité fixe, attractive et basée en fonction de votre niveau d’impact et d’expertise observé durant nos entretiens, • Des bureaux en plein Paris — Notre équipe témoigne 🤝 Nous avons à cœur d’écouter, valoriser et respecter l’avis de nos équipes. Nous vous encourageons à lire les avis de chacun et chacune sur notre page Glassdoor pour avoir plus de détails sur les coulisses de notre aventure 🙂 Notre page Glassdoor : Chez Elevate, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Handi Accueillante, Elevate développe une politique active d’emploi et d’insertion des personnes en situation de handicap. Nous encourageons toutes les candidatures et garantissons un processus de recrutement dénué de toutes formes de discriminations. Par ailleurs, si vous avez besoin d’un dispositif spécial à l’emploi (situation de handicap) ou d’une autorisation de travail sur le territoire français, faites-nous en part le plus tôt possible pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous !

Sales Manager MICE (H/F) Description de l'entreprise: AVIAREPS est le leader mondial dans la représentation de compagnies aériennes et de destinations touristiques. Forts de notre présence internationale et de notre expertise, nous offrons des solutions sur mesure pour promouvoir nos partenaires sur les marchés locaux. Stratégiquement situé à Paris sur les Champs Elysées, AVIAREPS France représente aujourd'hui 24 compagnies aériennes, 6 destinations ainsi que l'un des plus gros loueurs de voitures mondiaux. Lieu: Paris, France Description du poste : En tant que Sales Manager MICE, vous serez en charge de développer le business MICE (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions) pour une destination que représente AVIAREPS. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion de la destination sur le marché français et serez responsable de la mise en œuvre de stratégies pour attirer et fidéliser les clients MICE. Responsabilités : • Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour le secteur MICE afin de promouvoir la destination comme une destination de choix., • Établir et entretenir des relations solides avec les tour-opérateurs, agences de voyages, entreprises et autres partenaires du secteur MICE., • Participer à des salons professionnels, foires et événements pour représenter et promouvoir la destination., • Organiser et animer des présentations, formations et réunions pour le trade, mettant en avant les atouts de la destination pour le marché MICE., • Collaborer étroitement avec les équipes internes et les bureaux internationaux d'AVIAREPS pour aligner les efforts de marketing et de vente., • Analyser les données du marché et les tendances pour adapter les stratégies et maximiser l'efficacité des campagnes de promotion. Profil recherché : • Expérience confirmée dans dans le secteur MICE, avec une connaissance du marché français., • Excellentes compétences en communication et en négociation., • Capacité à établir et entretenir des relations solides avec divers partenaires et clients., • Forte orientation résultats et capacité à travailler de manière autonome., • Bonne connaissance des outils et ressources de données pour l'analyse du marché., • Maîtrise de l'anglais et du français, toute autre langue est un atout. Pourquoi rejoindre AVIAREPS : • Intégrer une entreprise innovante et leader dans son secteur, au cœur de Paris, • Travailler avec des partenaires prestigieux et développer votre réseau professionnel., • Bénéficier d’un environnement de travail stimulant et de possibilités de développement de carrière., • L'opportunité de travailler avec une équipe internationale d'experts en Aviation et Tourisme.