BUSINESS DEVELOPER H/F
1 day ago
Wasquehal
Vous recherchez un poste de BUSINESS DEVELOPER BASE A WASQUEHAL H/F – HAUTS DE FRANCE (NORD-PAS-DE-CALAIS / PICARDIE), LES ARDENNES ET LA NORMANDIE. Nous vous invitons à nous rejoindre… Nous sommes Ellisphere, un acteur historique dans le risk management certifié en 2022 GREAT PLACE TO WORK puis HAPPY AT WORK/ WORK WELL en 2024. Ellisphere collecte, éditorialise et diffuse de l’information économique, légale, financière et extra – financière sur les entreprises du monde entier pour aider ses partenaires à évaluer leurs tiers et prendre des décisions stratégiques. Votre rôle : Le Business Developer contribue à la croissance d’Ellisphere en générant de nouveaux clients et en développant de nouvelles lignes de produits chez les clients existants (cross-sell), selon les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par sa hiérarchie. Vos responsabilités : • Prospecte activement les entreprises ciblées dans son territoire ou segment (appels, réseaux, évènements, canaux digitaux)., • Réalise des rendez-vous découverte (R1), identifie les enjeux et besoins de ses interlocuteurs, construit des propositions de valeur adaptées., • Qualifie et transforme les prospects en clients, conformément aux objectifs fixés (nouveaux clients, ventes générées)., • Négocie les affaires dans le cadre de la politique commerciale définie, en maximisant la valeur générée., • Assure la transmission fluide des nouveaux contrats vers les Account Managers et les personnes en charge du Customer Success dans les autres directions pour leur suivi et leur développement., • Travaille en étroite coordination avec l’Account Manager pour assurer la cohérence de la relation client., • Identifie, auprès des clients existants, les opportunités de cross-sell (autres offres Ellisphere non encore utilisées)., • Se tient informé des tendances « marché », de la concurrence et remonte des informations pertinentes à sa hiérarchie., • Participe à des manifestations externes (salons, événements, networking) pour renforcer la visibilité d’Ellisphere. Qualifications : • Bac + 2 à Bac + 5 (type école de commerce) et une expérience professionnelle confirmée en BtoB dans un secteur d’activité comparable., • Une connaissance du monde de l'entreprise, du credit management, du monde financier est un plus. Compétences requises : • Forte capacité de chasse commerciale, sens du closing., • Qualités relationnelles et de négociation ;, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau., • Autonomie, adaptabilité et curiosité., • Culture du résultat et de la satisfaction clients., • Maîtrise des outils bureautiques et de prospection digitale., • La maîtrise du CRM Sales Force et de l’anglais représentent un plus., • Déplacements fréquents sur sa zone géographique.