Offres senior à BezonsCréer des alertes d'emploi

Notre client est un groupe de référence du secteur de l'assurance, engagé dans une transformation digitale visant à simplifier les processus métier et améliorer l'expérience de ses utilisateurs.Afin d'accompagner des milliers de collaborateurs dans leurs activités quotidiennes, l'entreprise

About the Role: We are looking for a HR Business Partner who can work closely with business leaders to support rapid growth. This role requires a mix of strategic partnership and operational HR generalist work in a startup-like, fast-paced environment. Core Responsibilities: 1. Business Partnership & Recruitment Partner with business leaders to understand workforce needs and provide HR solutions aligned with company goals. Manage end-to-end recruitment process in France, ensuring timely hiring of high-quality candidates. Build employer branding and talent pipeline to support future growth., 2. Employee Relations & Compliance Serve as the first point of contact for HR matters, providing advice and solutions on employee relations. Ensure HR practices comply with Local labor laws, regulations, and requirements. Support communication with local authorities, works council, and external stakeholders as needed., 3. Compensation & Payroll (Vendor Management) Manage relationship with payroll service provider, ensuring accurate and timely payroll. Monitor compensation practices for compliance and alignment with company policy. Provide guidance on salary benchmarking and internal equity., 4. Performance & Development Support in setting up performance frameworks appropriate to the company’s current stage. Assist in initiating training activities that address employees’ skill development needs and business priorities., 5. Administration Support (Coordination Role) Coordinate with external partners on visa applications, supplier management, and other local administrative needs. Work with HQ teams to ensure smooth support for local operations. Job Requirements: Education & Knowledge: Degree in Human Resources, Business Administration, or related field. Solid understanding of Local labor law and HR compliance. Experience: At least 10 years of HR experience. Proven ability to work independently in a stand-alone HR role is a strong plus. Language Skills: Excellent English and French is a MUST for handling local HR and administrative matters. Chinese is nice to have. Competencies: Strong interpersonal skills, ability to build trust with both local employees and international teams. Capable of managing multiple tasks in a dynamic and entrepreneurial environment. International Exposure: Experience working in cross-cultural settings; willingness to travel occasionally within Europe. What We Offer Opportunity to build HR practices from the ground up and make a real impact. A dynamic, international, and entrepreneurial work environment. Competitive compensation and growth opportunities within a fast-growing company.

BUSINESS EXPERT SAP S/4HANA – RTR / FI-CO Contexte de la mission Dans le cadre d’un programme de transformation Finance d’un grand groupe pharmaceutique international, nous recherchons un Business Expert RTR (Record-to-Report) disposant d’une forte expertise Finance et SAP FI/CO. Le consultant interviendra au sein d’une équipe en charge du Run SAP S/4HANA et de la gouvernance du Core Model Finance, auprès de différentes filiales et sites industriels à l’international. Localisation : Suresnes Démarrage : ASAP Contexte : International, avec déplacements ponctuels en filiales Missions principales Le Business Expert interviendra comme référent fonctionnel RTR et garant de la bonne application du Core Model Finance. Expertise Core Model & accompagnement métier • Agir comme référent RTR auprès des filiales et sites industriels ;, • Garantir et promouvoir l’adoption du Core Model Finance ;, • Veiller à la cohérence entre les processus de comptabilité, controlling et trésorerie ;, • Accompagner les Key Users et End Users en qualité d’AMOA expert ;, • Sécuriser la qualité des processus de clôture et l’application des contrôles internes. Gouvernance & évolutions • Recueillir, analyser et challenger les demandes d’évolution des filiales ;, • Documenter les besoins métiers et fonctionnels ;, • Organiser leur mise en œuvre avec les équipes SI dans le respect de la gouvernance du Core Model ;, • Participer aux évolutions réglementaires et aux nouveaux besoins du Groupe ;, • Contribuer au déploiement des Key Controls définis par le Contrôle Interne ;, • Participer aux sujets RSE/CSR et à la définition des indicateurs associés au processus RTR. Run, change & amélioration continue • Industrialiser et améliorer les activités de Run ;, • Participer activement à la conduite du changement ;, • Accompagner la montée en compétence des utilisateurs ;, • Contribuer à la définition et au suivi des KPI de performance ;, • Garantir la qualité du reporting ;, • Maintenir et enrichir la documentation du Core Model : SOP, processus et schémas comptables. Compétences fonctionnelles • Expertise approfondie des processus Finance / Record-to-Report ;, • Comptabilité ;, • Controlling ;, • Trésorerie ;, • Processus de clôture ;, • Contrôle interne ;, • Gouvernance de Core Model ;, • Expérience dans des environnements internationaux et industriels. Une expérience en Product Costing (CO-PC) constitue un véritable atout. Compétences techniques Indispensables : • SAP S/4HANA ;, • SAP FI-CO ;, • FI-BL ;, • Bonne compréhension des intégrations FI-SD et FI-MM. Appréciées : • SAP ECC6 et problématiques de Fit/Gap ECC6 → S/4HANA ;, • SAP BPC ;, • CO-PC / Product Costing ;, • Business Intelligence ;, • DRC ;, • GRC. Profil recherché Nous recherchons un profil senior/expert, capable d’associer une excellente maîtrise opérationnelle des processus Finance à une véritable hauteur de vue sur la gouvernance et l’évolution d’un Core Model. Le consultant devra être capable d’interagir avec les équipes Finance et SI, de challenger les besoins exprimés par les filiales et de garantir le respect du standard Groupe. Une expérience dans un grand groupe pharmaceutique, industriel ou dans un environnement international complexe sera particulièrement appréciée. Langues & soft skills • Anglais courant impératif ;, • Espagnol apprécié ;, • Excellentes capacités de communication ;, • Capacité à challenger les besoins métiers ;, • Rigueur et qualité de reporting ;, • Esprit d’équipe ;, • Orientation amélioration continue ;, • Autonomie ;, • Capacité à travailler en mode projet ;, • Posture de référent fonctionnel.

40,000 paychecks. 35 countries. 200 entities. One pay architecture — and we’re hiring the person who keeps it sharp. Your role You’ll be the control tower of compensation across the region. Salary structures, job families, pay ranges, offcycles, market benchmarks, dashboards — the whole load. Managers and HRBPs across Europe rely on what you build to make pay decisions they can defend on Monday morning and explain on Friday night. What are you going to do ? • Maintain and evolve our regional salary structures, pay ranges and incentives., • Run the engine of our annual reward cycle: merit matrix, budget envelopes, campaign tools (SAP SuccessFactors and friends), labor cost monitoring., • Turn Mercer / WTW / Aon benchmarks into something HRBPs can use., • Build dashboards that flag the weak signals — pay gaps, drift, anomalies — before they become noise in the cabin. Take part into AI programs to do so., • Document policies. Coach managers. Make self-service the default, not a luxury., • Spot the friction in our tooling and fix it. Automate the boring. Keep the strategic. Who are we looking for ? • 6–8 years in compensation — ideally in a multi-country, matrixed environment., • Master’s in HR, Economics, Data or Finance., • Advanced Excel, HRIS is a familiar terrain., • You translate complex data into clear guidance. No jargon fog., • You spot anomalies the way a dispatcher spots a delayed truck — early. And you make sure every gap is checked and corrected sustainably. Why this seat is worth the move Total Rewards in this region is being built. You’re joining a small, high-trust team on a new position where the pay structure you manage and optimize will land in the inbox of 40,000 people. Visibility is real. Bureaucracy is thin. Boldness as well as rigour are rewarded, imagination is expected, and excellence is non-negotiable.

L’entité Apps, Cloud & Data du groupe Econocom accompagne les entreprises dans leurs projets de transformation et de modernisation de leurs applications en apportant son expertise et savoir-faire dans les nouvelles technologies, le cloud et la data. Nous intervenons dans la maintenance, conception et le développement d'applications métiers et portails web, pour le compte de nos clients grands-comptes. Dans le cadre de renforcement de nos équipes agiles basée en IDF, nous sommes à la recherches des Chef de Projet Applicatif (H/F) - Secteur Banque/Finance/Energie en CDI. Vos missions principales : • Définir les besoins et rédiger les spécifications fonctionnelles., • Planifier les étapes du projet, établir les livrables et suivre les jalons., • Animer et coordonner les équipes projet., • Assurer le suivi budgétaire et la rentabilité des projets., • Identifier et gérer les risques., • Superviser les phases de développement, de test et de mise en production., • Communiquer efficacement sur l’avancement du projet auprès des parties prenantes., • Participer aux instances de gouvernance (COPIL, COPROJ)., • Et pleins d'autres interventions ... Profil recherché : • Formation supérieure en informatique ou en gestion de projet (Bac+5)., • Expérience confirmée (min 7 ans) en gestion de projets applicatifs complexes., • Maîtrise des environnements techniques (SQL, JAVA, Oracle…)., • Connaissance du secteur bancaire ou assurantiel appréciée., • Esprit d’analyse, sens de l’organisation, autonomie., • Bonne maitrise de l'anglais (contexte international). Envie d'un nouveau challenge, n'hésitez plus et adressez votre candidature au groupe Econocom Apps, Cloud & Data ! Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap à compétences égales. Modalités : • Démarrage : ASAP, • Contrat : CDI, • Lieu du poste : Agence ECONOCOM de Puteaux (92), • Avantages : Ticket restaurant, mutuelle/complémentaire santé, comité d'entreprise, RTT, Participation, Dispositifs de formation techniques et fonctionnels, Evènements collaboratifs, Dispositif de cooptation et de mobilité, Programme de qualité de vie au travail : santé, locaux, télétravail, services aux collaborateurs, engagements RSE, etc. Pourquoi rejoindre Econocom ? Première Entreprise Générale du Digital en Europe (EGD), le groupe Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques. Rejoindre Econocom, c'est rejoindre un groupe international de 9 200 collaborateurs, avec un CA de 2,7 milliards d’euros, qui couvre l’ensemble de la chaîne des métiers du numérique : des équipements, aux services et jusqu’au financement. C'est autant de possibilités d'évolution ! C’est aussi être un acteur engagé de la révolution digitale : vous avez envie de montrer votre savoir-faire, d'évoluer en intégrant les équipes d’un grand groupe qui garde son esprit entrepreneurial ? Alors n'hésitez plus, devenez maintenant l’entrepreneur de votre carrière et faites le switch ! Le groupe Econocom s'engage à promouvoir la diversité. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Présentation de LockSelf LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de 2 usages principaux, la gestion de leurs mots de passe et le partage sécurisé de documents. Articulée autour des 3 solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite LockSelf est utilisée par plus de 3 000 entreprises. LockSelf se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision). En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers). LockSelf c’est aussi et avant tout une entreprise à taille humaine (60 personnes) avec une moyenne d’âge inférieure à 30 ans et une volonté forte de mettre chaque personne en situation de réussite ! Tu rejoindras une équipe technique expérimentée travaillant sur une architecture moderne basée sur Symfony 7 et API Platform 4. Notre API est le socle technique qui permet à des dizaines de milliers d'utilisateurs de gérer leurs mots de passe et fichiers de manière sécurisée dans un environnement multi-organisationnel. Pourquoi rejoindre LockSelf ? -Impact réel : Tu contribueras à sécuriser les données de plus de 3 000 entreprises en France et en Europe • Technologies de pointe : Stack moderne avec les dernières versions (Symfony 7, API Platform 4), • Challenge technique : Gestion de données ultra-sensibles avec certification CSPN ANSSI, • Équipe soudée : Culture de partage de connaissances et d'entraide Tes missions principales : Architecture et développement : • Développer et maintenir les nouvelles fonctionnalités de l'API, • Concevoir et implémenter des endpoints REST sécurisés pour la gestion du SaaS, • Optimiser les performances et la scalabilité de l'application, • Travailler sur des fonctionnalités innovantes Sécurité et conformité : • Implémenter et maintenir les mécanismes de sécurité (JWT, MFA, chiffrement), • Assurer la conformité aux standards de sécurité (CSPN, RGPD), • Développer les fonctionnalités de gestion des droits d'accès et de l'audit Qualité et collaboration : • Maintenir une couverture de tests élevée et participer aux code reviews, • Accompagner les développeurs moins expérimentés, • Contribuer aux choix d'implémentation technique et à l'optimisation, • Échanger avec l'équipe produit pour proposer des solutions techniques Ce qui te motivera au quotidien : • Sens : Tu contribues à la cybersécurité d'entreprises françaises et européennes, • Technique : Problématiques complexes de sécurité et de performance sur gros volumes, • Équipe : Collaboration dans une équipe soudée avec pair programming et partage, • Impact : Tes développements protègent directement des milliers d'utilisateurs, • Évolution : Possibilité d'évoluer vers lead technique ou expertise métier spécialisée Ton environnement de travail quotidien : Organisation agile : • Daily meetings sur Meet et suivi des tickets sur Jira, • Développement de tickets métiers avec création de Merge Requests, • Participation aux cérémonies agiles et sessions de pair programming Processus qualité : • Pipeline automatisé complet : PHPCs, Psalm, PHPStan, Behat, PHPUnit, SonarQube, • Code reviews systématiques avec approbation à deux niveaux (peer + lead), • Nomenclature Git rigoureuse et merge automatique après validation Stack technique : • Développement : Symfony 7, API Platform 4, Doctrine, PHP, SQL, • Outils : GitLab (CI/CD + versionning), Jira, Meet, SonarQube, • Architecture : Principes SOLID, patterns CQRS, optimisation performances Profil recherché : Compétences techniques indispensables : Expertise Symfony et écosystème : • Symfony : Maîtrise approfondie des concepts avancés, compréhension des mécanismes internes, • API Platform : Connaissance fine des avantages/inconvénients, capacité à personnaliser et optimiser, • Doctrine : Compréhension des implications profondes (ORM, performances, relations complexes), • Capacité à s'approprier ces plateformes pour en tirer le meilleur parti selon le contexte Fondamentaux solides : • PHP : Excellente maîtrise du langage et de ses évolutions récentes, • SQL : Bonne connaissance pour optimisation de requêtes et gestion de gros volumes de données, • Expérience senior confirmée sur ces technologies (minimum 5+ ans) Architecture et bonnes pratiques : • Principes SOLID : Application rigoureuse dans le développement quotidien, • CQRS : Compréhension et mise en œuvre des patterns Command/Query, • Performance et optimisation : Expérience sur des applications avec beaucoup de données, • Patterns de conception : Connaissance et application appropriée selon les contextes Soft skills recherchées : • Esprit d'équipe et goût pour le partage de connaissances, • Capacité à mentorer des développeurs moins expérimentés

Experis recherche un Ingénieur Infrastructure & Exploitation Senior (F/H) pour rejoindre ses équipes et intervenir dans un environnement de production critique hébergé en datacenter. Vous contribuerez au maintien en conditions opérationnelles d’infrastructures stratégiques, en garantissant leur disponibilité, leur performance et leur sécurité. Vous évoluerez au sein d'équipes expertes sur des environnements à fortes exigences de qualité de service et de continuité d'activité. Vos missions • Assurer l'exploitation et le maintien en conditions opérationnelles (MCO) des infrastructures informatiques., • Administrer et maintenir les environnements Windows Server et Linux., • Prendre en charge les incidents complexes et assurer le support de niveau 3., • Réaliser les analyses de causes racines et mettre en œuvre les actions correctives., • Participer à la gestion des changements et aux mises en production., • Assurer le suivi des performances et réaliser les activités de Capacity Planning., • Déployer et piloter les opérations de patch management afin de garantir la conformité et la sécurité des systèmes., • Administrer les plateformes de virtualisation VMware., • Gérer les solutions de sauvegarde et de restauration, idéalement avec Veeam., • Administrer les services Active Directory., • Assurer le monitoring, la supervision et le suivi de la disponibilité des infrastructures., • Participer aux astreintes et aux interventions hors horaires ouvrés lorsque nécessaire., • Contribuer à l'amélioration continue des processus d'exploitation dans un environnement structuré autour des bonnes pratiques ITIL. Compétences techniques attendues • Administration Windows Server, • Administration Linux, • VMware, • Active Directory, • Solutions de sauvegarde (Veeam est un atout), • Monitoring et outils de supervision, • Gestion des incidents et des changements, • Exploitation RUN / MCO, • Environnements datacenter et hébergement, • Patch Management, • Capacity Planning, • Méthodologie ITIL Compétences comportementales attendues • Excellente capacité d'analyse et de diagnostic, • Autonomie et sens des responsabilités, • Rigueur et organisation, • Gestion des priorités dans des environnements exigeants, • Sens du service et orientation client, • Bon relationnel et goût du travail en équipe, • Capacité à intervenir efficacement en situation d'incident critique Profil recherché • Minimum 8 ans d'expérience dans l'exploitation et l'administration systèmes., • Expérience significative sur des infrastructures de production critiques ou d'hébergement., • Solide expertise en support N3 et gestion d'incidents complexes., • Bonne maîtrise des environnements virtualisés et des infrastructures datacenter. Rejoindre Experis, c'est intégrer une communauté d'experts passionnés et contribuer à la performance d'infrastructures stratégiques tout en développant vos compétences sur des environnements techniques exigeants et innovants.

Fondée en 1758 à Grasse, Sozio est une maison de composition familiale qui cultive un savoir-faire reconnu pour son excellence. Issue de la prestigieuse communauté des gantiers-parfumeurs, elle est profondément ancrée dans l’histoire et l’héritage de la parfumerie française. Grâce à cette expertise, Sozio s’est développée dans de multiples secteurs : fine fragrances, personal care, household, ainsi que home fragrances et technical fragrances. Sa présence mondiale via ses 11 centres de création conjugue proximité et rayonnement international pour créer des identités olfactives sur mesure. Fidèle à ses valeurs, l’entreprise place la RSE au cœur de sa stratégie. Cette démarche se traduit notamment par une maîtrise de la formulation 100 % naturelle et une certification COSMOS, permettant de proposer des créations biologiques alliant innovation, qualité et durabilité. En conjuguant tradition et modernité, Sozio affirme un ADN fort et s’impose comme une référence incontournable de la création olfactive. Dans le cadre de la forte croissance de sa filiale américaine, Sozio recherche un(e) Parfumeur Senior pour renforcer son équipe créative. Sozio Inc., basée à Piscataway dans le New Jersey, pilote le développement du Groupe en Amérique du Nord et en Amérique latine. Nous recrutons, dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée (CDI), un(e) Parfumeur Senior – Marchés Amériques. Le poste est basé à Levallois-Perret (92) ou sur notre site de Piscataway (New Jersey). Des déplacements réguliers aux États-Unis ainsi que des déplacements ponctuels en Amérique latine, sont à prévoir dans le cadre de cette fonction. Missions Le Parfumeur Senior aura pour mission de développer des compositions parfumées créatives, performantes et commercialement pertinentes pour les clients de Sozio Inc. Il interviendra sur différentes catégories : fine fragrance, personal care, home fragrance, air care et household care. Principales responsabilités : • Créer des compositions répondant aux briefs des clients nord-américains et latino-américains., • Développer des créations originales, des adaptations et des reformulations., • Optimiser les formules en matière de qualité olfactive, de performance, de stabilité, de coût et de conformité réglementaire., • Participer aux réunions, présentations et échanges avec les clients aux côtés des équipes commerciales, marketing et évaluation., • Suivre les projets jusqu’à leur validation finale et leur industrialisation., • Contribuer aux appels d’offres, aux présentations proactives et aux projets stratégiques de la filiale., • Collaborer étroitement avec les équipes créatives, analytiques, réglementaires et industrielles de Sozio en France et à l’international., • Participer à la veille olfactive et à l’analyse des tendances du marché américain. Profil recherché • Vous avez au minimum 8 années d’expérience en tant que parfumeur créateur au sein d’une maison de composition., • Vous avez une excellente maîtrise de la formulation et solide connaissance des matières premières naturelles et synthétiques., • Vous avez une expérience confirmée dans plusieurs catégories de produits., • Une bonne connaissance du marché américain, de ses clients et de ses tendances serait un réel avantage., • Votre niveau d’Anglais est impérativement courant., • La maîtrise de l’espagnol serait également appréciée. Savoir-faire : • Capacité à présenter et à défendre ses créations avec conviction dans un environnement international. Savoir-être : • Créativité, autonomie, réactivité, sens du résultat et forte orientation client., • Vous avez une aisance relationnelle ainsi qu’un fort esprit collaboratif pour impliquer différentes équipes/expertises autour d’un objectif commun., • Vous êtes diplomate et avez le sens de la confidentialité. Ce que nous offrons • Environnement Créatif et stimulant dans une entreprise à taille humaine avec une forte culture de l’innovation., • Développement Professionnel : Accédez à des formations continues et des opportunités d’évolution au sein de notre réseau international., • Rémunération Compétitive : Salaire attractif et avantages en lien avec votre expertise., • Ambiance conviviale et collaborative où votre talent sera valorisé. Prêt à nous rejoindre ? Rejoignez une maison de composition internationale, indépendante et en développement, ainsi qu’une filiale américaine en pleine expansion sur l’ensemble du continent américain ! Prise de poste : à pourvoir dès que possible.

Description de l'entreprise Devoteam Digital Impulse est l'entité Consulting du Groupe Devoteam. Depuis 30 ans, nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale, de la stratégie à l'exécution, grâce à nos expertises et notre empreinte technologique auprès des hyperscalers. Nous sommes des Thinkers et des Doers audacieux, prêts à impulser le changement, à travers nos 5 domaines d'expertise, créateurs de valeur : Value Office Enterprise & Performance, IT & Cloud Strategy, Data & IA Strategy, CFO Advisory, Cyber Advisory. Equipe pluridisciplinaire à taille humaine composée d'environ 150 collaborateurs (consultants en transformation digitale, designers et tech visionnaires), nous partageons une culture et un ADN « digital native ». Description de l'emploi En tant que Consultant(e) Senior(e) en Stratégie Data & IA, vous serez le principal acteur de la transformation de nos clients. Vous interviewez sur des problématiques à forts enjeux pour les Directions Générales, Métiers, Data et IA, en couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur : • Stratégie & Vision Data & IA-Driven : Aider nos clients à définir une ambition claire et créatrice de valeur. Vous identifiez les cas d'usage à plus fort potentiel, qu'ils soient centrés sur la valorisation de la donnée (produits data, monétisation, culture data-driven) ou sur l'Intelligence Artificielle (IA prédictive, IA Générative) . Vous construisez les trajectoires de valeur et les business cases pour convaincre et engager., • Feuilles de Route de Transformation Data & IA : Structurer les programmes de transformation pour passer de l'ambition à la réalité. Vous travaillez sur les dimensions organisationnelles, humaines ( acculturation à la donnée et à l'IA, compétences ) et technologiques pour bâtir les fondements d'une entreprise véritablement Data & AI-Driven ., • Gouvernance des Données & IA de Confiance : Mettre en place les modèles opérationnels et la gouvernance qui assurent la qualité, la sécurité et l'utilisation éthique des actifs. La gouvernance des données est le socle de la confiance, l'IA de Confiance (Responsible AI) est l'horizon qui garantit un déploiement responsable., • Mise à l'échelle & Valorisation Durable : définir les stratégies pour passer des expérimentations à une industrialisation à grande échelle des initiatives Data & IA . Votre rôle sera de garantir un retour sur investissement maximal et d'ancrer durablement la valorisation du patrimoine données dans la culture de l'entreprise. Qualifications Nous cherchons avant tout des potentiels, des esprits curieux et des intrapreneurs. • Vous avez une expérience de 2 à 5 ans dans le conseil en transformation digitale, avec une solide expérience sur des missions Data et une appétence forte ou une première expérience sur les problématiques IA ., • Vous êtes passionné(e) par l'impact des nouvelles technologies sur le business et capable de dialoguer aussi bien avec des experts techniques que des membres de comités de direction., • Doté(e) d'un excellent esprit d'analyse et de synthèse, vous n'avez pas peur de gérer plusieurs sujets complexes de front., • Curieux(se), ambitieux(se) et "team player", vous souhaitez avoir un véritable impact tangible chez vos clients et sur le développement de notre cabinet., • Vous parlez anglais couramment et êtes mobile pour être au plus près des enjeux de nos clients. Informations Complémentaires • Une Aventure Intrapreneuriale : Plus qu'un poste, nous vous offrons l'opportunité de co-construire notre pratique Stratégie Data & AI. Votre vision et votre énergie contribueront directement à notre succès collectif., • Un Terrain de Jeu Unique : Travaillez sur les sujets les plus stratégiques du moment pour des clients de premier plan, dans un marché en hyper-croissance qui est un terreau formidable d'expérimentation et de développement., • L'Impact avant tout : Rejoignez une équipe qui valorise le pragmatisme et la mise en action. Chez nous, une bonne stratégie est une stratégie qui se déploie et qui crée de la valeur visible., • La force d'un groupe, l'agilité d'une équipe : Bénéficiez de la puissance du groupe Devoteam tout en évoluant dans une structure à taille humaine, favorisant la proximité, l'autonomie et la prise de responsabilité. Prêt(e) à transformer la vision en valeur ? Rejoignez-nous ! Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée comme déterminant de tout critère discriminatoire.

ACENSI, créée depuis 2003 est classée parmi les 100 plus belles entreprises de France depuis 2013, avec un chiffre d’affaires de 180 M€ et 1 800 collaborateurs. Spécialisé dans le conseil en systèmes d'information, ACENSI accompagne ses clients dans leurs projets de transformation, depuis la définition des processus et l'analyse des besoins jusqu'au développement et à la maintenance de leur système d'information. Le groupe ACENSI est présent en France comme à l'international avec une expertise métier reconnue notamment dans les télécoms, l'assurance, la finance et l'énergie. • Vos missions :, • Cadrage et Chiffrage du projet, • Organisation des ateliers MOA et animations des COPIL/COPROJ, • Recueil de besoin auprès des métiers, • Rédaction de cahier des charges, • Rédaction de spécifications fonctionnelles, • Encadrement de la recette, • Conduite du changement Doté d’un portefeuille diversifié, ACENSI vous permettra de monter en compétences sur différentes méthodologies projets (Cycle en V, Agile…). Ce que l'on attend de vous : De formation Bac+4/5 (type école d'ingénieur, de commerce, Master), vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum en informatique sur les secteurs de la Banque / Assurance Vous connaissez les différents aspects d’un projet (Cadrage, Pilotage, Rédaction des cahiers des charges et des spécifications fonctionnelles/techniques …) Vos qualités : un excellent relationnel, de bonnes capacités rédactionnelles, un esprit de synthèse. Vous souhaitez vous investir dans une équipe motivée, dynamique et partager des valeurs humaines fortes avec votre employeur, rejoignez les équipes d’ACENSI ! Pour en savoir plus sur notre société, vous êtes invité(e) à visiter notre site internet : www.acensi.fr

📢 Reporting to the Innovation Program Director, you lead an R&D and innovation program, from ideation and feasibility studies through industrial launch and commercialization. Within the iCSC innovation center based in Lille, dedicated to low-carbon cementitious materials, you ensure alignment with strategic innovation priorities. You are responsible for all projects within the program, ensuring execution across all phases, coordinating cross-functional teams and building robust techno-economic models. You bring a strong track record in implementing and launching innovations in the building materials market, with expertise in program management, technical feasibility, economic analysis and market testing. 🔎 Your key responsibilities : • Program leadership: You drive and coordinate a strategic innovation program that may include several projects. You apply the CRH Innovation Delivery process, and ensure milestones, budgets and scope are met., • Cross‑functional management: You lead multidisciplinary teams across R&D, engineering, production, finance, marketing, sales, and procurement; You manage external partners including academic teams and CRH country teams., • Technical feasibility studies: You oversee R&D activities, laboratory and pilot testing and industrial-scale validation., • Techno‑economic modelling: You develop and maintain business cases, ROI calculations, sensitivity analyses, and deployment scenarios., • Governance and reporting: You implement dashboards, KPIs, and financial and operational reporting for leadership and key stakeholders., • Industrialization and launch: You coordinate capex project execution and support market introduction of new solutions., • Risk management: You identify, assess, and mitigate technical, commercial, and financial risks across the program. 🚀 Your Profile: You have a Master’s degree in Materials Science, chemical and process engineering, or equivalent / MBA or advanced degree preferred. You have around 10 years’ proven experience, including 5 years in program and innovation management. You have strong expertise in construction materials and/or low-carbon technologies and have worked in international environments. You are proficient in technical and economic analysis and cross-functional management, and you are recognised for your leadership and ability to influence others. Your keen understanding of budgets and finance enables you to carry out cost-benefit analyses and assess return on investment. You are fluent in French and in English (C1 minimum). Presence required 2 to 3 days per week onsite at the LAB in Lille, with occasional travel across Europe 🌍 EQIOM promotes diversity, encourages the inclusion of its staff and supports them in their career development. We are committed to considering all applications on the basis of equal merit and with due respect for each individual.

CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world. Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL. We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport. That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement. At CEVA Logistics, we Rise in Motion. Your career is always on the move, growing as fast and as far as your ambition takes you. Join a global team of nearly 200 nationalities, shaping the future of global trade, moving essential goods, forging new paths, and pushing boundaries to serve an ever-changing world. The pace is fast, the challenges are real, but the rewards are greater: growth, purpose, and the chance to make a meaningful impact. This is more than a job. It’s a journey on which you rise. About the role Context CEVA Lead Logistics (CLL), a division of CEVA Logistics, is the Group’s 4PL / Lead Logistics offering, delivering end-to-end supply chain orchestration through global Control Towers. In a rapidly evolving European logistics environment—driven by digital transformation, supply chain resilience, cost optimization, and increased outsourcing—CLL supports customers in designing and operating fully integrated, data-driven supply chain models. The organization operates in a highly matrixed and collaborative “OneCEVA” model, closely connecting Global Business Development, regional commercial teams, Solution Design, and Control Tower operations. Role The Regional Business Development Manager Europe is responsible for driving new business acquisition across the 4PL / Lead Logistics portfolio. The role identifies, qualifies, and converts complex supply chain opportunities into integrated, high-value solutions (visibility, transport optimization, performance management, and cost control). It plays a key role in accelerating CLL growth across Europe and ensuring strong alignment between global and regional commercial teams within the OneCEVA framework. Key responsibilities • Define and execute the CLL business development strategy across Europe, • Identify new business opportunities and strategic market segments, • Lead complex sales cycles (RFI, RFQ, multi-country 4PL tenders), • Coordinate internal stakeholders (Solution Design, IT, Operations, Global BD) to build integrated supply chain solutions, • Develop value propositions, pricing strategies, and business cases, • Lead commercial negotiations through to contract signature, • Build and manage a structured sales pipeline within CEVA CRM tools, • Ensure accurate reporting of opportunities, forecasts, and commercial performance, • Develop senior-level relationships with key decision-makers (Supply Chain, Procurement, Executive leadership), • Identify upselling and scope extension opportunities in collaboration with Account Management teams, • Maintain strong market intelligence on 4PL trends, supply chain evolution, and competitive landscape Qualifications and Skills • University degree in Business, Supply Chain, Logistics, or equivalent, • 5–10 years of experience in business development within logistics / international transportation, • Proven experience in complex solution selling (4PL / 3PL / LLP / freight forwarding), • Strong knowledge of transport modes (Air, Ocean, Road, Warehousing), • Experience managing RFQs, tenders, and complex international sales cycles, • Strong financial acumen (pricing, margin analysis, profitability), • Solid understanding of 4PL / Lead Logistics operating models and global supply chains, • Experience working in international, matrixed environments, • Excellent communication and negotiation skills at senior executive level, • Strong results orientation, autonomy, and influencing capabilities, • Fluent English required (additional European languages are a plus), • Willingness to travel across Europe up to 50% As a global organization, and as part of the CMA CGM Group, diversity is critical to our business success; only when we can reflect the cultures, languages, behaviors and local knowledge of our customers, we can succeed. By employing people with different experiences and abilities, we expand our knowledge and increase our creativity and innovation. Please note: Legitimate CEVA Logistics recruitment processes include communication with candidates through recognized professional networks, such as LinkedIn or via an official company email address: firstname.lastname@cevalogistics.com. We recommend that you do not respond to unsolicited business propositions and/or offers from people with whom you are unfamiliar.

Concepteur Développeur Senior – Ordonnancement HWA / TWS (H/F) Dans le cadre d’une prestation longue durée, Balder Solutions recherche un(e) Concepteur Développeur Senior spécialisé(e) en ordonnancement HWA / TWS. Vous intervenez sur des traitements d’ordonnancement et des chaînes batch complexes au sein d’un environnement de production exigeant. Vous prenez en charge la conception et l’intégration de nouveaux traitements et apportez votre expertise technique aux équipes d’exploitation. Vos missions • Analyser les besoins métiers et techniques liés aux traitements batch., • Concevoir et développer des jobs d’ordonnancement sous HCL Workload Automation (HWA), anciennement IBM Tivoli Workload Scheduler (TWS)., • Définir les dépendances, calendriers, flux et règles de gestion des chaînes batch., • Réaliser les tests unitaires et d’intégration., • Participer aux mises en production des nouveaux traitements., • Apporter une expertise HWA/TWS auprès des équipes d’exploitation., • Diagnostiquer et résoudre les incidents liés aux chaînes batch., • Analyser les performances et proposer des axes d’amélioration., • Participer à la résolution des incidents critiques., • Garantir le respect des bonnes pratiques d’ordonnancement., • Participer à l’industrialisation et à l’automatisation des processus., • Rédiger la documentation technique et les procédures d’exploitation., • Contribuer à l’amélioration continue des outils et méthodes d’exploitation., • Assurer le transfert de compétences auprès des équipes internes. Compétences indispensables • Expérience confirmée sur HCL Workload Automation / IBM Tivoli Workload Scheduler., • Maîtrise de la création et de la maintenance de chaînes batch complexes., • Très bonne maîtrise des environnements Unix., • Bonne connaissance de Linux., • Maîtrise du scripting Shell : Bash, Korn Shell ou équivalent., • Connaissance des outils de supervision et d’exploitation., • Bonne compréhension des architectures applicatives et des flux inter-applicatifs., • Expérience significative des environnements de production et d’exploitation., • Anglais courant. Le besoin client demande bien HWA/TWS, batch complexe, Unix/Linux, Shell, supervision, architectures applicatives et environnement de production. Compétences appréciées Une expérience en environnement critique ou fortement sécurisé, notamment dans les secteurs Défense, Aéronautique ou Industrie, ainsi que des connaissances Oracle, SQL Server, PostgreSQL et des pratiques ITIL seront appréciées. Profil recherché Vous justifiez d’au moins 6 ans d’expérience sur une fonction comparable et êtes autonome sur les problématiques d’ordonnancement, de développement de traitements batch et de support en production. Le besoin recherche un niveau d’expertise particulièrement confirmé sur les outils d’ordonnancement et les environnements Unix. 📍 Puteaux (92) – 2 jours de télétravail par semaine 💼 CDI Balder Solutions 💰 55–63 k€ brut annuel selon profil et expérience 📅 Démarrage ASAP 📩 Pour candidater : recrutement@baldersolutions.fr

🌟 Tes aspirations Si tu as la conviction que l'IA agentique n'est pas un simple outil de plus à déployer, mais une refondation complète de notre façon de concevoir, construire et livrer des produits. Si, quelle que soit la vitesse à laquelle l'exécution s'automatise, tu gardes une boussole intacte : la valeur réellement créée pour l'utilisateur final, jamais la prouesse technique pour elle-même. Si tu navigues avec la même exigence entre la culture produit et la complexité technique, sans jamais sacrifier l'une pour l'autre. Si tu aimes autant bâtir que transmettre, avec la volonté de diffuser ces deux expertises pour faire grandir ton collectif. 🔍 Qui sommes-nous ? WEnvision est un cabinet de conseil en stratégie digitale né pour créer le pont entre le conseil stratégique et l'expertise technique. Notre offre propose du conseil en stratégie inédit sur le marché autour des expertises pointues sur les sujets Plateforme SI, Data et Organisation. Nous adressons systématiquement le triptyque gagnant : TECH – ORGA – CULTURE. Adossés au Groupe SFEIR et ses 900 experts techniques, nous combinons l'agilité d'une start-up avec les moyens d'un grand groupe. Nous intervenons sur les sujets les plus critiques de grands comptes du CAC 40 et de PME ambitieuses, avec l'agilité d'une structure jeune et l'appui d'un groupe technologique reconnu. 🚀 Notre pari : garantir que la transformation se traduit en résultats Les entreprises adoptent l'IA agentique sans toujours savoir comment repenser leur façon de travailler. Installer des agents ne suffit pas : encore faut-il transformer les pratiques produit et les manières de concevoir, développer et livrer tout au long du cycle de vie (SDLC). C'est là que tu interviens. A la fois consultant.e produit et coach, tu accompagnes les équipes de nos clients dans cette transformation : tu apportes de la méthodologie produit, la maîtrise des usages agentiques et la capacité à faire monter les équipes en compétences, en théorie comme en pratique. Tu n'expliques pas seulement ce qui change, tu aides les équipes à changer réellement. ⚙️ Tes missions clés En posture de conseil, à l'intersection du produit, de la technique et de la conduite du changement, tu interviens auprès des équipes produit et delivery de nos clients : ✅ Coacher les équipes sur l'intégration de l'IA agentique tout au long du cycle produit et logiciel : discovery, conception, développement, mise en production. ✅ Concevoir et animer la montée en compétences : parcours de formation théorique et ateliers pratiques (hands-on), sur des cas réels et non sur des supports génériques. ✅ Repenser les pratiques produit à l'ère agentique : discovery, priorisation, product ops, mesure de la valeur, en intégrant les agents dans les workflows des équipes. ✅ Faire le pont entre technique et business : traduire les capacités des agents en cas d'usage produit à forte valeur, et écarter ceux qui n'en créent pas. ✅ Accompagner le changement : nouveaux rôles, nouvelles routines d'équipe, adoption durable au-delà de la phase pilote. ✅ Cadrer qualité et gouvernance dans un cycle de développement augmenté par les agents : fiabilité, revue, sécurité, maîtrise des coûts. ✅ Dialoguer avec les décideurs (CPO, CTO, VP Engineering, directions métiers) et porter une lecture claire des enjeux et des arbitrages. ✅ Contribuer au développement du cabinet : avant-ventes, construction de l'offre et rayonnement de WEnvision dans l'écosystème Produit et IA. 🎯 Profil recherché Nous recherchons un profil hybride, à l'aise autant avec les équipes techniques qu'avec les décideurs, et qui aime transmettre. • Expérience : 8 à 10 ans en product management, product ops ou pilotage de delivery, idéalement en conseil ou dans un environnement produit exigeant., • Double culture : une vraie culture produit (discovery, delivery, mesure de la valeur) et une aisance technique réelle sur le cycle de développement moderne et l'IA agentique (agents de code, workflows agentiques, intégration de LLM)., • Coaching et transmission : expérience de la formation et du coaching d'équipes, capacité à construire des parcours qui allient théorie et mise en pratique., • Sensibilité anti-hype : tu distingues un usage agentique qui crée de la valeur d'une simple démonstration. Tu connais les limites des agents, les enjeux de fiabilité, de coût et de gouvernance., • Posture conseil : communication claire, capacité à vulgariser pour des décideurs et à embarquer des équipes dans la durée. Anglais professionnel requis. Une expérience en conseil est fortement valorisée. ⭐️ Pourquoi nous rejoindre • Des missions à fort enjeu auprès de grands comptes, sur un sujet en pleine expansion côté client., • Un rôle à impact concret : tu transformes les manières de travailler, pas seulement les slides., • Un accès direct aux formations et certifications de pointe sur l'IA via SFEIR Institute., • Un cabinet à taille humaine où chaque contribution compte. 👉 En pratique • Localisation : Neuilly-sur-Seine et chez nos clients., • Télétravail : 2 jours par semaine. 📅 Le processus de recrutement • R1 — Talent Acquisition., • R2 — Membre d'équipe (Consultant Transformation / ORGA)., • Partage et mise en situation, en présentiel, avec les personnes clés de WEnvision., • R4 — Managing Directeur. WEnvision collecte vos données à caractère personnel afin de traiter votre candidature. Pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits, nous vous invitons à consulter notre _.

Bienvenue chez ACENSI Et si votre prochain projet commençait ici ? ACENSI, société de conseil en transformation digitale, accompagne des entreprises de premier plan dans des secteurs variés tels que la banque, l'assurance, l'énergie ou les télécoms. Avec plus de 2 200 talents en France et à l'international (Canada, Belgique, Île Maurice, Portugal, Roumanie...), ACENSI conçoit et déploie des solutions numériques qui transforment durablement les organisations depuis 2003. Portée par l'innovation et l'expertise, ACENSI place l'intelligence artificielle au cœur de sa vision. Votre évolution est au cœur de nos priorités. Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration structuré, puis d'un accompagnement continu tout au long de votre carrière grâce à IA Sens, notre dispositif de formation dédié. Portés par une fondation adossée à l'entreprise, nous agissons pour un numérique responsable (Label LUCIE - niveau 2). Chez ACENSI, chaque talent est invité à laisser son empreinte. 🚀 Nous recrutons un(e) Consultant(e) Senior en Conduite du Changement – Secteur Assurance Vous êtes passionné(e) par l'accompagnement des transformations et souhaitez évoluer sur des projets à fort impact dans le secteur de l'assurance ? Rejoignez-nous ! Vos missions : En tant que Consultant(e) Senior en Conduite du Changement, vous accompagnerez nos clients dans la réussite de leurs projets de transformation organisationnelle, métier et digitale. À ce titre, vous serez amené(e) à : • Définir et piloter des stratégies de conduite du changement, • Réaliser des analyses d'impacts et des cartographies des parties prenantes, • Concevoir et déployer des plans de communication, de formation et d'accompagnement, • Animer des ateliers, des groupes de travail et des sessions de sensibilisation, • Accompagner les managers et les équipes dans l'adoption des changements, • Mesurer l'efficacité des actions mises en œuvre et proposer des axes d'amélioration, • Collaborer étroitement avec les équipes métiers, IT et les directions de projet Votre profil : • Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum sur des fonctions de Consultant en Conduite du Changement, Business Analyst ou Chef de Projet, idéalement dans le secteur de l'assurance ou sur des projets de transformation, • Vous avez une appétence marquée pour le secteur de l'assurance et une bonne compréhension de ses enjeux métiers et réglementaires, • Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieurs ou d'un Master universitaire, • Vous maîtrisez les méthodologies de gestion de projet et/ou de conduite du changement, • Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'analyse, votre sens de la communication et votre aptitude à fédérer des équipes, • Vous faites preuve d'autonomie, de curiosité et d'un fort esprit d'équipe Vous souhaitez rejoindre l’aventure ACENSI ? Envoyez-nous votre candidature ! Rejoignez une entreprise à taille humaine où vous pourrez réellement développer votre potentiel.

À propos de nous Expertime est depuis plus de 20 ans un spécialiste reconnu sur le marché Français en tant que partenaire Microsoft au service de la transformation digitale des entreprises. Nous sommes depuis décembre 2023 filiale du groupe Orange Business rattaché à la Business Line Digital Service France. Nous rejoignons la filiale pure player Microsoft d'Orange Business. Cet ancrage renforce notre positionnement de proximité avec l'éditeur et nous place désormais comme un acteur incontournable sur le marché français. En tant que partenaire privilégié de Microsoft, nos expertises ont été reconnues à travers : • L'award partner of the year 2025 décerné par Microsoft qui récompense les partenaires exceptionnels qui font preuve d'une innovation remarquable, d'un impact significatif sur les clients et d'un engagement à faire progresser les technologies Microsoft., • 7 spécialisations avancées : Low Code, Analyse de données dans Azure, Modernisation applicative dans Azure, Machine Learning dans Azure et Automatisation intelligente, Adoption et change management, et la toute dernière : construction d'application IA dans Azure., • 4 Expertises Solution Partner: Business Applications, DATA & AI, Digital & App Innovation, Modern Work, • Expertime référent Fabric Featured Partner en 2024, • Expertime partenaire du Copilot Jumpstart Mission Nous vous proposons de rejoindre notre activité Low Code et Power Platform, composée de 20 collaborateurs répartis en France. Vous serez accompagné par Ludovic Directeur de l'activité et par un manager de proximité. Au sein de cette équipe, vous occuperez un poste de Consultant senior Power Platform. Vous serez en charge des missions suivantes : • Mener à bien des spécifications fonctionnelles et techniques au travers d'ateliers fonctionnels avec les clients : en étroite collaboration avec les équipes métier, vous traduisez les besoins complexes en solutions opérationnelles, • Définir et maintenir le modèle de gouvernance Power Platform (environnements, sécurité, DLP, cycle de vie, bonnes pratiques), • Réaliser des applications principalement autour de Power Apps et Power Automate, avec des bases de données SharePoint ou Dataverse, • Développer des flux RPA (Power Automate Desktop), • Concevoir des agents avec Copilot Studio, • Accompagner la mise en œuvre de ces solutions et documenter méticuleusement chaque avancée, former les utilisateurs, • Respecter les délais et les engagements qualité de l’ensemble du projet vis-à-vis du client et du chef de projet, • Diffuser les bonnes pratiques et favoriser une adoption responsable et maîtrisée de l'IA et du low-code, • Mentorer et accompagner la montée en compétences des consultants plus juniors, assurer la mission de référent technique sur certains projets, • Assurer une veille technologique sur les évolutions Microsoft Copilot et Power Platform. Vous intégrerez les différentes communautés expertes d'Expertime et de nos partenaires, pour participer aux actions d'amélioration continue #PowerPlatform #agents #PowerApps #PowerAutomate #PowerPages #Dataverse #Agilité #SharePoint #CopilotStudio #IA #Microsoft Profil De formation Ecole d’Ingénieur ou Ecole spécialisée en informatique, vous possédez des solides expériences en développement low code au travers de la Power Platform et avez un fort leadership. Nous recherchons avant tout un passionné de développement autour des outils et services Microsoft. • Maîtrise de la solution Power Platform (Apps, Automate, Pages, AI Builder) dans un contexte premium, • Certification Microsoft Power Platform ou Azure (ex. PL-200 / PL-400…), • Vous maîtrisez les aspects fonctionnels et techniques d’un projet., • Vous savez démontrer votre sens des priorités, votre capacité à gérer les délais et établir des relations de confiance avec le client., • Vous êtes capable de travailler et traiter plusieurs sujets en parallèle., • Vous faîtes preuve de polyvalence et d’ambition pour développer vos compétences., • Vous parlez un anglais professionnel (écrit et oral) Environnement de travail : • Poste à pourvoir en CDI à temps plein, à La Défense (accessible en transport en commun et/ou vélo),, • Rémunération fixe + variable, prime de vacances, prime de participation, prime mobilité durable, • Mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise, qui couvre le collaborateur et sa famille dès le 1er jour, • Jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine, en fonction des besoins opérationnels (rythme hybride), Votre évolution professionnelle chez Expertime : • Co-construction des objectifs à atteindre avec votre manager puis échanges tous les trimestres avec lui/elle afin de les suivre, • Formations et certifications Microsoft possibles et prises en charge par Expertime ; Accompagnement technique et RH Déroulement des entretiens : 1 préqualification RH / 1 entretien RH / 1 échange technique / 1 entretien avec notre Responsable d’Activité Ludovic Dans le cadre de notre politique Inclusion & Diversité, nous avons à cœur de favoriser l’inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement fluide et accueillant pour chacun de nos candidats. Si vous êtes en situation de handicap ou que vous avez un besoin particulier qui nécessitent un aménagement spécifique, n’hésitez pas à nous le signaler ! Expertime met également en œuvre une politique d’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes.

Fiche de poste – Product Owner Pharma R&D / Études Cliniques Intitulé du poste Product Owner Senior Pharma R&D / Études Cliniques Contexte Dans le cadre du remplacement d'un consultant en fin de mission au sein de la DSI R&D Études Cliniques, nous recherchons un Product Owner expérimenté capable de porter la vision produit, de dialoguer efficacement avec les métiers et de piloter les évolutions fonctionnelles dans un environnement pharmaceutique exigeant. Missions principales Pilotage Produit • Définir et porter la vision produit auprès des parties prenantes., • Recueillir, analyser et challenger les besoins métiers., • Construire et maintenir la roadmap produit., • Prioriser le backlog en fonction de la valeur métier et des contraintes projet., • Préparer et animer les cérémonies Agile. Relation Métier • Être l'interlocuteur privilégié des équipes R&D et Études Cliniques., • Assurer l'alignement entre les besoins métiers et les solutions proposées., • Accompagner les utilisateurs dans la conduite du changement., • Garantir l'adéquation des solutions avec les processus métiers. Coordination Projet • Collaborer avec les équipes de développement, d'architecture et de validation., • Suivre l'avancement des réalisations., • Identifier et gérer les risques., • Piloter les recettes fonctionnelles et la validation des livrables. Compétences requises Fonctionnelles • Forte connaissance des processus Pharma R&D., • Bonne compréhension des activités d'Études Cliniques., • Expérience de Product Ownership dans des environnements complexes., • Maîtrise des méthodes Agile (Scrum, Kanban). Techniques • Expérience des environnements SI pharmaceutiques., • Maîtrise des outils de gestion de backlog et de projets (Jira, Azure DevOps ou équivalent)., • Compréhension des architectures applicatives et des intégrations. Soft Skills • Excellentes capacités de communication., • Forte crédibilité face aux métiers., • Leadership et capacité à fédérer., • Esprit d'analyse et de synthèse., • Autonomie et proactivité. Profil recherché • Formation supérieure (Bac+5)., • Minimum 7 à 10 ans d'expérience en gestion de produit ou projets SI., • Expérience significative dans le secteur pharmaceutique., • Expérience avérée sur des sujets R&D et/ou Études Cliniques., • Anglais professionnel courant Critères prioritaires Expérience Pharma R&D Expérience Études Cliniques Product Owner confirmé / senior Forte capacité d'interaction avec les métiers Esprit de leadership et de challenge Localisation Suresnes Disponibilité souhaitée À partir du 1er octobre 2026.

As TCS France accelerates new programs across IT Infrastructure, Cloud, Application Support and SAP, the Transition Manager is accountable for end-to-end service transition from current state to steady state operations. The role ensures a controlled, risk-managed handover of services (people, process, technology, governance and tooling) while protecting business continuity, service levels and customer experience. 1. Purpose & Scope • Lead transitions for new logos, renewals, vendor takeovers, carve-ins/carve-outs, and major transformations impacting Run services., • Cover service lines including IT Infrastructure (EUC, Network, Data Center, Workplace), Cloud (AWS/Azure/GCP, landing zones, migrations), Application Support (L2/L3, DevOps-enabled support), and SAP (AMS, S/4HANA programs, integrations)., • Own transition governance, planning and execution across onsite/offshore teams and partner ecosystems, ensuring readiness for steady-state operations., • Ensure compliance with contractual obligations, security and regulatory requirements (e.g., data protection, audit controls), and TCS delivery standards. 1. Key Responsibilities 2.1 Transition Lifecycle Management (E2E) • Initiation & Due Diligence: Confirm scope, assumptions, constraints, stakeholders and success criteria; perform discovery of current services, tools, assets, SLAs/OLAs, volumes, environments, risks and dependencies., • Transition Planning: Build an integrated transition plan (workstreams, milestones, deliverables, RACI, resourcing, budget), define acceptance criteria and entry/exit gates, and establish governance cadence., • Knowledge Acquisition & Documentation: Drive knowledge transfer from incumbent teams/vendors; create/update runbooks, SOPs, architecture diagrams, CMDB/service maps, support model, and escalation paths; validate knowledge via walkthroughs and simulations., • Process & Tooling Readiness: Ensure ITIL processes (Incident/Problem/Change/Request/Knowledge/Asset) and tool configuration (ServiceNow or equivalent), monitoring, alerting, access management and reporting are ready for operations., • Service Transition & Cutover: Plan and execute cutover/go-live, including access provisioning, operational handover, on-call rosters, parallel run (if needed), and communications; manage hypercare and warranty periods., • Service Acceptance & Stabilization: Obtain formal sign-offs, baseline KPIs, confirm SLA achievement, and transition into BAU governance with continuous improvement backlog. 2.2 Governance, Reporting & Stakeholder Management • Set up and run transition governance (SteerCo, weekly transition reviews, RAID reviews, daily cutover calls as required)., • Own RAID (Risks, Assumptions, Issues, Dependencies) log and drive mitigation plans, escalations and decision making., • Provide consolidated reporting on progress, readiness, budget, resourcing, quality and key decisions to Delivery/Program leadership and the customer., • Coordinate with internal teams (Delivery, ISM/Security, Architecture, HR/RMG, Finance, Procurement, Legal, PMO) and external partners/vendors., • Manage customer communication plan: stakeholder mapping, expectations, status reporting, and change impacts during transition. 2.3 Service-Line Specific Focus Areas Service Line Typical Transition Activities IT Infrastructure Asset & access discovery; monitoring onboarding; EUC/site readiness; network/DC operations handover; vendor & contract alignment; runbooks and on-call setup. Cloud Landing zone & platform readiness; migration factory onboarding; security/IAM patterns; FinOps baseline; backup/DR; SRE/DevOps operating model definition. Application Support L2/L3 support model; ticket queues & SLAs; environment access; release & change calendar integration; knowledge base and defect triage; observability & automation readiness. SAP Programs / SAP AMS Landscape discovery (ECC/S/4, BW, PI/PO/CPI, BTP); interface inventory; transport & release governance; batch/IDoc monitoring; business process alignment; cutover and hypercare planning with business. 1. Qualifications & Experience • 10+ years of experience in IT delivery with at least 6 years leading service transitions, transformations or complex run engagements., • The candidate should be AI proficient., • Proven track record transitioning multi-tower services (Infrastructure/Cloud/App Support and/or SAP) with onsite/offshore delivery models., • Strong program/project management skills with experience managing integrated plans, budgets, resources and governance., • Bachelor’s degree in engineering, Computer Science, Information Systems, or equivalent experience., • Experience working in French and international environments; ability to engage confidently with senior customer stakeholders. 1. Skills & Competencies • Transition & Service Management: ITIL-based service transition, service acceptance, operational readiness assessments, knowledge management, SLA/OLA design, early life support/hypercare., • Governance & Controls: RAID management, dependency mapping, milestone tracking, quality gates, auditability, and contractual compliance., • Stakeholder Management: Strong communication, negotiation and influencing skills; ability to manage multi-vendor and multi-cultural teams., • Technical Breadth: Working understanding of infrastructure, cloud platforms, application support operations and SAP landscapes; ability to challenge and validate technical readiness with SMEs., • Tooling: Service management tools (e.g., ServiceNow), project planning tools (MS Project/Jira), collaboration tools (Teams/Confluence), monitoring/observability basics., • Language: Fluent English required; French strongly preferred for client-facing roles in France., • Certifications (Preferred):, • ITIL v3/v4 Foundation (or higher), • PMP / PRINCE2 / Agile certifications (SAFe, Scrum Master) as applicable., • Cloud certifications (AWS/Azure/GCP) – at least Associate level preferred., • SAP certifications or SAP Solution Manager / AMS experience (for SAP-focused transitions).

Lefebvre Dalloz est une marque qui réunit une offre complète d’édition, de formation, de logiciels et de services, portée par des marques de référence : Éditions Francis Lefebvre, Éditions Législatives et Éditions Dalloz ainsi que Lefebvre Dalloz compétences et Lefebvre Dalloz logiciels. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la complémentarité de ses savoir-faire, la marque propose une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directions juridiques, conformité), aux professions réglementées (notaires, experts-comptables, avocats…), au secteur public et aux étudiants. Par ailleurs, Lefebvre Dalloz est la seule entreprise en France à disposer d’une intelligence artificielle, GenIA-L, fondée sur des fonds documentaires propriétaires : les Éditions Législatives, les Éditions Francis Lefebvre et les Éditions Dalloz. Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, qui compte 2 500 collaborateurs dont 1 200 en France et a réalisé un chiffre d’affaires de 556 millions d’euros en 2024. Sa raison d’être : activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable. Mission principale : Piloter les projets de transformation de la Direction de l’Excellence Editoriale depuis leur cadrage jusqu’au déploiement et à l’adoption des nouveaux modes de fonctionnement, pratiques et outils, en particulier autour de l’intégration de l’IA. Ce poste contribue à faire évoluer le modèle opérationnel éditorial de la production de contenus vers un modèle digital first, industrialisé et mieux outillé, aligné sur les enjeux de qualité et de performance attendus. Responsabilités principales : • Cadrer, piloter et déployer des projets de transformation à fort impact pour la Direction de l’Excellence Éditoriale en définissant les objectifs, le périmètre, les jalons et les conditions de mise en œuvre., • Structurer les feuilles de route, coordonner les parties prenantes et sécuriser l’avancement des projets en organisant le suivi des actions, risques et décisions., • Identifier et mettre en œuvre des leviers d’amélioration des processus, des organisations et des outils et piloter leur déploiement opérationnel., • Accompagner l’adoption des nouveaux modes de fonctionnement, organiser et suivre la conduite du changement., • Mettre en place un pilotage par les résultats reposant sur des indicateurs réguliers, des tableaux de bord et un suivi associé., • Contribuer à l’intégration orientée valeur métier de l’IA dans les pratiques éditoriales en identifiant, priorisant et accompagnant les cas d’usage pertinents. Activités détaillées : Pilotage de projets de transformation • Recueillir et formaliser les besoins, préciser les objectifs, le périmètre, les gains attendus et les dépendances des projets., • Élaborer les plans projet, suivre les jalons, alerter sur les écarts et proposer les arbitrages nécessaires., • Préparer et animer les instances de pilotage, produire le reporting et suivre les décisions. Optimisation des processus et des modes de fonctionnement • Analyser les processus existants et identifier les leviers de simplification et fiabilisation., • Concevoir les processus cibles et clarifier les rôles et interfaces avec les équipes métier., • Accompagner la mise en œuvre opérationnelle. Intégration de l’IA et de l’innovation • Identifier et qualifier les opportunités d’usage de l’IA selon leur valeur métier, leur faisabilité et leurs impacts., • Piloter des expérimentations et déploiements liés aux activités éditoriales., • Évaluer les impacts opérationnels, organisationnels et les conditions d’adoption. Conduite du changement • Définir et mettre en œuvre les dispositifs d’accompagnement au changement adaptés aux projets, en lien avec les parties prenantes concernées, notamment la DRH., • Communiquer, organiser l’acculturation et l’appropriation des nouveaux usages., • Mesurer l’adoption et ajuster les actions d’accompagnement. Compétences requises : Compétences techniques • Maîtrise de la gestion de projet et du pilotage transverse., • Expérience en transformation, amélioration des processus et conduite du changement., • Capacité à structurer des sujets complexes et les traduire en plans d’action opérationnels., • Bonne compréhension des environnements digitaux et des problématiques d’intégration, • Bonne compréhension des usages et impacts de l’IA dans un cadre métier., • Une connaissance des environnements de production de contenus constitue un atout. Compétences comportementales • Leadership transverse et capacité à fédérer des interlocuteurs variés., • Esprit d’analyse, de synthèse et sens des priorités., • Rigueur, autonomie et orientation résultats., • Qualités de communication, de pédagogie et d’accompagnement., • Curiosité et pragmatisme face aux sujets d’innovation. Profil recherché : • Formation supérieure Bac+5., • Expérience significative en pilotage ou direction de projet, à dominante transformation., • Expérience dans des environnements complexes et transverses, avec de forts enjeux d’adoption et de conduite du changement., • Une expérience sur des projets liés à l’innovation et l’utilisation de l’IA serait appréciée., • Bonne compréhension des métiers éditoriaux et de la production de contenus. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Description du cabinet Devoteam Digital Impulse est l’entité Consulting du Groupe Devoteam. Depuis 30 ans, nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale, de la stratégie à l’exécution, grâce à nos expertises et notre empreinte technologique auprès des hyperscalers. Nous sommes des Thinkers et des Doers audacieux, prêts à impulser le changement, à travers nos 5 domaines d’expertise, créateurs de valeur : Value Office Enterprise & Performance, IT & Cloud Strategy, Data & IA Strategy, CFO Advisory, Cyber Advisory. Equipe pluridisciplinaire à taille humaine composée d’environ 150 collaborateurs (consultants en transformation digitale, designers et tech visionaries), nous partageons une culture et un ADN “digital native”. Vos missions Vous serez intégré(e) dans des équipes pluridisciplinaires et formé(e) à nos méthodologies afin d’intervenir sur des projets variés, alliant cadrage stratégique et mise en œuvre opérationnelle. Exemples de missions que vous pourriez mener : • Élaborer des schémas directeurs SI et des feuilles de route technologiques alignés sur la stratégie de l’entreprise, pour donner du sens à la transformation du SI, • Accompagner la migration vers le Cloud (public, hybride ou multi-cloud) et la modernisation du SI, en définissant la stratégie Cloud et en pilotant sa mise en œuvre., • Accompagner l’évolution des modèles organisationnels de la DSI (nouvelles gouvernances, operating models orientés produit, approches DevOps/Agile, etc.), afin de rendre l’IT plus agile et orientée business., • Mettre en œuvre des leviers de gouvernance IT tels que le FinOps (pilotage financier et optimisation des coûts IT) et le GreenOps (intégration des critères de durabilité écologique) pour améliorer la performance et la sobriété du SI., • Conseiller nos clients sur la souveraineté numérique, en les accompagnant dans l’évaluation et le choix de solutions souveraines (par ex. des offres Cloud de Confiance locales) afin de garantir la maîtrise de leurs données et le respect des exigences de conformité et de sécurité. Profil recherché • Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur, de commerce ou d’un équivalent universitaire, avec une spécialisation en SI. Vous justifiez d’au minimum 2 ans d’expérience en conseil en IT/digital ou en conduite de projets de transformation du SI., • Solides connaissances en architecture d’entreprise, en environnements Cloud ainsi qu’en gouvernance IT. Une familiarité avec des approches récentes comme le FinOps, GreenOps ou l’IA est un atout., • Excellente capacité de structuration, d’analyse et de synthèse, vous savez appréhender des problématiques complexes et formaliser des recommandations claires (schémas directeurs, business cases, roadmaps…)., • Aisance à l’oral comme à l’écrit, vous êtes capable de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Métiers, DSI, Comex) et de produire des livrables percutants., • Esprit d’équipe, leadership naturel et excellentes compétences interpersonnelles., • Mentalité “Digital Native”, curieux(se) et agile, vous vous adaptez rapidement aux changements. Vous êtes force de proposition et n’hésitez pas à prendre des initiatives pour faire bouger les lignes. Pourquoi nous rejoindre ? • Pour devenir acteur.trice de notre croissance, relever des défis ambitieux et prendre des responsabilités dans un environnement entrepreneurial, • Pour un accompagnement tout au long de votre vie professionnelle à travers un système de mentorship, des formations sur-mesure de nombreux programmes de certification, • Pour vous développer au sein d’un cabinet à taille humaine, d’un collectif dynamique et dans un environnement où règnent la franchise, la passion du digital et la bienveillance, • Pour bénéficier d’un mode de travail alliant distanciel et présentiel, • Pour contribuer selon vos appétences à la vie du cabinet : mécénat, hackathons, projets business development, recherche & innovation, etc Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

QUI SOMMES NOUS ? Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients ! Vous êtes passionné(e) par la relation client, l’innovation technologique et l’IA générative ? Vous souhaitez jouer un rôle stratégique dans l’accompagnement de clients à fort potentiel business et d’organisations complexes tout au long de leur parcours ? Rejoignez la Direction Customer Care du Groupe Lefebvre Dalloz en tant que Customer Success Manager (CSM) Junior – afin d'accompagner des clients. Missions : En tant que référent(e) privilégié(e) du client tout au long de son parcours, vous serez garant(e) de la qualité de l’expérience client. Vous jouez un rôle stratégique dans la fidélisation et la satisfaction de nos clients en contribuant activement à l’adoption de solutions innovantes. Vous coordonnerez les ressources internes (formateurs, experts, IT, commerciaux) pour assurer un accompagnement fluide, personnalisé et orienté résultats. Vos responsabilités clés : Phase d’onboarding : • Organiser et animer la réunion de lancement avec le client et le commercial., • Définir les objectifs, planifier les étapes clés et accompagner la prise en main de la solution IA proposée par le Groupe Lefebvre Dalloz., • Adopter une posture de conseil (force de proposition, nouveaux cas d’usage, valorisation des objectifs et du ROI), • Coordonner les intervenants internes (formateurs, experts, IT) et assurer le bon déroulement des ateliers., • Suivre les KPIs, animer les points de suivi et clôturer la phase d’onboarding. Phase de suivi : • Préparer et animer les Business Reviews avec les parties prenantes., • Identifier les risques et opportunités, proposer des plans d’action., • et les opportunités de ventes additionnelles., • Contribuer au renouvellement du contrat et à la satisfaction client., • Capitaliser les échanges dans un objectif de satisfaction client répondant aux objectifs de qualité. Vos interactions quotidiennes : • Commerciaux : co-animation des moments clés, détection d’opportunités., • Support : relais post-onboarding, gestion des escalades., • Formateurs / Experts : planification, briefing, sélection des cas d’usage., • IT : coordination ponctuelle lors de l’onboarding. Profil : • 5 à 7 ans d’expérience en tant que CSM dans un environnement SaaS BtoB, idéalement en Legaltech., • Aisance avec les outils digitaux et l’IA générative., • Excellentes capacités d’organisation, d’analyse et de communication., • Sens du service, posture conseil, rigueur et autonomie., • Formation juridique serait un plus Compétences clés attendues • Animation de réunions, gestion de relation client complexe., • Connaissances juridiques de base., • Maîtrise des fondamentaux commerciaux et comptables (facturation, échéanciers, etc.)., • Capacité à piloter des KPIs et à proposer des plans d’action. Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous ! Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Médiaperformances accélère la transformation de son système d’information pour soutenir ses ambitions de croissance et d’innovation dans le Retail Media. Le SI repose aujourd’hui sur un environnement hybride combinant des infrastructures legacy (serveurs physiques et virtualisés), des applications historiques critiques, dont des composants on-premise IIS, ADFS et Active Directory, ainsi que plusieurs briques d’intégration. L’entreprise engage une transformation structurante autour de plusieurs chantiers : • La migration progressive de l’ensemble du SI vers Google Cloud Platform (GCP) ;, • La sortie progressive du legacy on-premise ;, • La modernisation du cœur applicatif via des plateformes SaaS de marché (Salesforce CRM, NetSuite ERP) ;, • La refonte des briques applicatives opérationnelles., • L’authentification et la gestion des identités maintenues sur Microsoft Entra ID (Azure AD). L’objectif est de converger vers une architecture cible cloud-native, sécurisée, scalable et industrialisée, reposant sur un socle d’infrastructure robuste, automatisé (Infrastructure as Code) et facilement exploitable. Le poste est au cœur de cette transformation : il ne s’agit pas seulement de maintenir l’existant, mais de concevoir, construire et exploiter la plateforme GCP cible qui supportera durablement les applications du groupe. Missions L’Ingénieur Cloud & Infrastructure pilote l’évolution de l’infrastructure IT de Mediaperformances dans un contexte de transformation profonde du système d’information et porte un double mandat : • Garantir la disponibilité, la performance et la sécurité de l’infrastructure existante pendant toute la durée de la transition ;, • Concevoir, construire et exploiter la plateforme cible GCP, puis piloter la migration progressive des applications. À l’issue de la migration, le poste a vocation à évoluer vers un rôle d’ingénierie plateforme sur un SI entièrement cloud-native. Il/elle agit comme référent technique sur les sujets : cloud & infrastructure, réseau, identité & fédération, sécurité opérationnelle et cloud operations. Il/elle joue également un rôle clé dans le pilotage des partenaires externes et la reprise progressive de la maîtrise interne des environnements cloud. Responsabilités principales Construction et exploitation de la cible cloud GCP • Concevoir et industrialiser l’infrastructure GCP : réseau/VPC, Cloud Run, Cloud SQL, IAM, connectivité privée., • Déployer et maintenir l’infrastructure via Infrastructure as Code (Terraform) et des pipelines CI/CD., • Automatiser le provisioning, les déploiements et la gestion de configuration., • Mettre en place l’observabilité cloud : monitoring, logging, alerting, SLO. Migration vers GCP & sortie du legacy • Piloter la migration progressive des applications vers GCP., • Définir et exécuter les trajectoires de bascule en garantissant la continuité de service., • Assurer la cohérence entre legacy, environnements hybrides et cible cloud., • Organiser la décommission progressive des composants on-premise. Pilotage de l’infrastructure existante (legacy) • Garantir la disponibilité et la performance des infrastructures on-premise et hybrides (serveurs physiques et virtualisés, IIS, VMware/Hyper-V)., • Superviser serveurs, réseau, stockage et sauvegardes., • Maintenir en condition opérationnelle les environnements existants pendant la transition., • Réduire les incidents critiques et améliorer la stabilité globale du SI. Identité, fédération & accès • Gérer l’intégration identité entre GCP et Entra ID (Workforce Identity Federation, SSO, SAML/OIDC)., • Accompagner la rationalisation de la fédération on-premise (ADFS) vers Entra ID., • Administrer les accès et identités : Active Directory, Entra ID, IAM, MFA, SSO. Réseau & sécurité opérationnelle • Administrer et sécuriser les environnements réseau : LAN, WAN, VPN, firewall, DNS., • Concevoir et opérer la connectivité entre environnements on-premise et GCP., • Renforcer la sécurité opérationnelle des systèmes et des accès, sur un périmètre à la fois cloud et hybride. RUN, support, incidents & observabilité • Superviser le support N2/N3 sur les incidents infrastructure., • Prendre en charge les incidents critiques et coordonner leur résolution., • Piloter les analyses post-incident (RCA)., • Structurer monitoring, alerting et observabilité sur l’ensemble du périmètre. FinOps & maîtrise des coûts cloud • Suivre et optimiser la consommation cloud dans une logique OPEX., • Mettre en place le suivi budgétaire, les alertes de coûts et les bonnes pratiques de dimensionnement. Pilotage des partenaires externes • Challenger les partenaires / ESN sur les choix techniques et d’architecture., • Reprendre progressivement la maîtrise interne des environnements cloud., • Coordonner les renforts externes sur les pics de migration. Continuité d’activité & documentation • Renforcer PRA/PCA et stratégies de sauvegarde ; garantir la résilience des infrastructures critiques., • Cartographier les infrastructures et dépendances critiques., • Renforcer la documentation technique et les standards d’exploitation. Stack et environnement technologique • Cloud : GCP (VPC, Cloud Run, Cloud SQL, IAM, connectivité privée), • IaC & automatisation : Terraform, CI/CD, scripting, • Identity & Access : Entra ID (Azure AD), Active Directory, ADFS (legacy), IAM, MFA, SSO, SAML/OIDC, • Réseau : Firewall, VPN, DNS, routing, interconnexion hybride, • Legacy / on-premise : Windows Server, IIS, VMware / Hyper-V, • Observabilité : supervision, logs, alerting (Cloud Monitoring / Logging), • SaaS : Salesforce, NetSuite, • Middleware : MuleSoft, • Data : BigQuery, dbt, Power BI Profil recherché Expérience et séniorité • 5 à 10 ans d’expérience en infrastructure, systèmes, réseau ou cloud operations., • Expérience significative en environnements hybrides (legacy + cloud)., • Expérience sur des infrastructures critiques à fort enjeu de disponibilité., • Expérience réussie de migration vers le cloud (move to cloud) fortement valorisée. Compétences indispensables (must-have) • Maîtrise de GCP — ou expérience d’un cloud public transférable avec forte appétence GCP., • Infrastructure as Code (Terraform) et culture d’automatisation., • Solides compétences réseau (LAN/WAN/VPN/firewall/DNS) et connectivité hybride., • Administration systèmes Windows et virtualisation., • IAM / Entra ID / SSO / fédération., • Solide culture RUN / MCO et gestion d’incidents critiques. Compétences appréciées (nice-to-have) • Expérience ADFS et migration ADFS → Entra ID. CI/CD, conteneurs/ SRE., • FinOps / optimisation des coûts cloud., • Cybersécurité opérationnelle., • Expérience en contexte multi-prestataires / pilotage d’ESN. Soft skills indispensables • Leadership technique fort ; capacité à conjuguer vision cible et excellence opérationnelle., • Très opérationnel et hands-on., • Forte autonomie, esprit structuré et pragmatique., • Capacité à évoluer dans des environnements complexes, mouvants et partiellement documentés., • Capacité à garder son calme en environnement à fort enjeu., • Goût affirmé pour les environnements en transformation. Objectifs attendus (12–18 mois) • Stabiliser l’infrastructure existante et réduire significativement les incidents critiques., • Poser un socle GCP industrialisé : IaC, CI/CD, observabilité., • Migrer les applications vers GCP en garantissant la continuité de service., • Reprendre progressivement la maîtrise interne des environnements cloud., • Rationaliser la fédération identité (ADFS → Entra ID) en cohérence avec la cible GCP., • Renforcer la sécurité opérationnelle, la documentation et la démarche FinOps. Ce que nous avons à vous offrir: 💻 Télétravail 🏝 RTT : 18 jours de RTT en plus des 25 jours habituels de congés payés 🧘 Environnement de travail agréable et sain 💸 Intéressement et participation 🤲 1 jour de bénévolat offert par an et 1 mois pour les collaborateurs de plus de 5 ans d’ancienneté 🎉 Une culture d’entreprise forte où les succès sont célébrés ensemble. 🟡 Une conciergerie : colis, pressing, coiffeur, esthéticienne à disposition Et bien évidemment, 🍔 Edenred+, deux restaurants d’entreprise, une cafétéria 🚇 L’abonnement de transport pris en charge à 50%

Description Square Management est un cabinet de conseil spécialisé en stratégie et organisation, fondé en 2008. Nous accompagnons nos clients dans l’anticipation, la conception et la réalisation de leurs projets de transformation, en France, en Belgique et au Luxembourg. Notre expertise s’organise autour de deux offres complémentaires : • Une offre de conseil en stratégie sous la marque Circle Strategy, • Une offre de conseil en organisation et management, Square Management Pour répondre aux défis de nos clients, nous avons structuré notre offre autour de 10 domaines d’excellence qui représentent les expertises phares du cabinet : AI & Data, Digital & Marketing, Innovation, Organisation & Efficiency, People & Change, Payments, Regulatory & Compliance, Risk & Finance, Supply Chain et Sustainability. Square Management est un acteur unique, qui, fort d’un réseau de 800 collaborateurs, développe des méthodes spécifiques pour chacun de ses domaines d’excellence, aidé des 25 chercheurs du Square Research Center. Notre engagement est au cœur de notre identité : labellisés B Corp et médaillés de platine EcoVadis, nous figurons parmi le top 1% des entreprises évaluées. Nous sommes engagés via la Fondation Square, qui soutient des associations œuvrant dans les secteurs de l’entrepreneuriat, de l’enfance et de la santé. Missions En tant que Consultant(e) au sein du Domaine d’excellence (DOMEX) DATA & AI de Square Management, vous intervenez sur des enjeux de transformation, chez nos clients grands comptes des secteurs Banque, Assurance, Industries : • Cadrage et vision produit - Product Owner IA, • Acculturation et idéation : Animer des ateliers avec les directions métiers pour identifier les cas d'usage (Use Cases) à forte valeur ajoutée., • Définition du ROI : Évaluer la faisabilité technique et l'impact business (gain de temps, réduction de coûts, augmentation du CA)., • Gestion du Backlog : Prioriser les fonctionnalités du produit Data/IA en fonction de la valeur métier et des contraintes techniques., • User Stories : Rédiger les spécifications fonctionnelles pour que l'équipe technique comprenne parfaitement le "pourquoi" avant le "comment"., • Conception et modélisation – Data Scientist IA, • Exploration et nettoyage (EDA) : Analyser la qualité des données sources et préparer les datasets (feature engineering)., • Développement de modèles : Concevoir des algorithmes de Machine Learning, de Deep Learning ou implémenter des solutions de LLM (IA Générative) adaptées au problème., • Évaluation et Validation : Tester la performance des modèles via des métriques précises (précision, rappel, F1-score) et s'assurer de l'absence de biais., • Veille technologique : Rester à la pointe des dernières publications (SOTA) pour proposer les architectures les plus efficientes., • Industrialisation et delivery, • Gestion de l’implémentation : Définir le target operating model, le plan de conduite du changement, Veiller à ce que l'implémentation respecte les contraintes de sécurité, de confidentialité et d'éthique., • Mise en production (MLOps) : Collaborer avec les Data Engineers et les équipes IT pour intégrer le modèle dans le système d'information de l'entreprise., • Monitoring : Mettre en place des outils de suivi pour détecter la dérive des modèles (drift) dans le temps., • Data Storytelling : Créer des dashboards ou des outils de visualisation pour rendre les résultats de l'IA actionnables par les utilisateurs finaux. Participer au développement du cabinet • Expertise & Contenus : Partager votre expertise et vos connaissances dans le cadre du Domaine d’Excellence Domex & AI, participer au rayonnement du cabinet en contribuant à la production de contenus d’expertise (podcasts, focus, articles, interviews et tables rondes), collaborer étroitement avec des consultants de tous niveaux d'expérience., • Développement : Apporter votre expertise métier pour construire des propositions commerciales sur-mesure, activer et cultiver votre réseau professionnel., • Recherche & Développement : Participer activement aux initiatives des programmes de R&D en collaboration avec nos chercheurs. Profil • Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 (École de commerce, d’ingénieur ou Université) avec une spécialisation en Data Analysis ou Science., • Vous avez une expérience réussie de minimum 3 ans en cabinet de conseil ou en entreprise, idéalement sur des projets de transformation au sein de directions Marketing, Risques., • Vous êtes rigoureux(se) et organisé(e), vous avez le sens de l'engagement et appréciez le travail en équipe. Vous savez évoluer dans des environnements exigeants avec autonomie et agilité., • Vous maitrisez un anglais courant. Nous rejoindre Développement & Expertise • Le Square Institute : Développez vos compétences grâce à notre programme de formation personnalisé et certifiant., • Le Square Research Center : La possibilité de solliciter nos experts sur vos problématiques complexes et de collaborer sur des missions innovantes., • Management de proximité : Un suivi de carrière avec votre Business Manager et un accompagnement avec notre système Référent / Référé., • L'accès à nos Domaines d’Excellence : Une communauté pour enrichir votre expertise et participer pleinement à la vie interne du cabinet. Votre package et vos avantages • Rémunération : Un système de variable attractif valorisant votre engagement, prime de cooptation, participation (PEE/PERECO, compte épargne temps (CET)., • Quotidien : Télétravail (selon mission), titres-restaurant, des locaux modernes situés au cœur de Neuilly sur Seine., • Abonnements sportifs : Wellpass., • Avantages CSE : Bien-être, art et culture., • L’esprit Square Management : une ambiance de travail stimulante et conviviale, portée par une vie d'équipe riche (des soirées DOMEX, des événements sportifs, une Summer Party). Nos postes sont ouverts aux personnes bénéficiant d’une reconnaissance de travailleur handicapé. Square Management encourage la diversité et l’égalité sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés H/F sont pris en considération pour un emploi sur un pied d’égalité. NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT • Entretien 1 de découverte avec un(e) Talent Recruiter (30mn), • Entretien 2 avec un(e) Manager (45min), • Entretien 3 avec un(e) Consultant(e) expérimenté(e) (45min), • Echange avec un(e) Partner et proposition d’embauche

Notre client est un groupe international, organisé autour d’un réseau de filiales opérationnelles disposant d’une forte autonomie. Sa Direction Juridique Groupe accompagne la stratégie de développement du groupe : opérations de croissance externe, contrats internationaux structurants, conseil aux directions opérationnelles et animation de la communauté juridique des filiales. Pour renforcer cette direction, nous recherchons un(e) Juriste Senior en droit des affaires qui interviendra en appui direct du Directeur Juridique Groupe, auquel il/elle sera rattaché(e). Le poste Véritable bras droit du Directeur Juridique Groupe, vous le secondez sur l’ensemble des sujets de droit des affaires du groupe et de ses filiales internationales, dans un environnement où l’anglais est la langue de travail quotidienne. Vos missions s’articulent autour de cinq axes : • Opérations de croissance externe : participation aux acquisitions, cessions et restructurations – audits juridiques, préparation et négociation de la documentation transactionnelle, coordination des conseils externes, en lien étroit avec les équipes Finance, Fiscalité et Développement., • Contrats internationaux complexes : structuration, rédaction, revue et négociation de contrats en droit français comme en common law – contrats commerciaux, industriels, d’approvisionnement, de distribution, de prestations de services, de partenariat – avec identification des risques et proposition de solutions pragmatiques., • Conseil juridique aux opérationnels : accompagnement des directions opérationnelles et fonctions support des filiales dans leurs projets de développement, structuration juridique et recherche de solutions conciliant sécurité juridique et objectifs business., • Droit de la concurrence : identification des situations à risque, accompagnement des équipes sur les questions récurrentes, pilotage des conseils spécialisés lorsque nécessaire., • Missions transverses : conception et coordination des programmes de formation et de sensibilisation juridique déployés dans les différentes zones géographiques, suivi de leur efficacité. Le poste n’a pas de dimension managériale. Il offre en revanche une exposition directe aux dirigeants des filiales, aux fonctions corporate et aux conseils externes, ainsi qu’une grande diversité de dossiers. Le profil recherché • Master 2 en droit des affaires, DJCE ou formation équivalente ; une formation ou une pratique approfondie de la common law est un atout., • 5 à 7 ans d’expérience en droit des affaires, idéalement acquise à la fois en cabinet d’avocats d’affaires et au sein de la direction juridique d’un groupe international – un parcours exclusivement en entreprise avec la même exposition sera étudié avec la même attention., • Expérience significative de la négociation de contrats internationaux complexes et des opérations de croissance externe (M&A)., • Sensibilité aux problématiques de droit de la concurrence., • Anglais bilingue indispensable : rédaction, négociation et échanges quotidiens. Au-delà de l’expertise technique, nous recherchons une personnalité solide et souple : rigueur, sens de l’organisation, capacité à produire et à traiter plusieurs dossiers complexes en parallèle, approche pragmatique et orientée solutions, qualités relationnelles et diplomatie, intégrité et discrétion. Vous appréciez de travailler en binôme étroit avec votre directeur et de contribuer au développement de la fonction juridique du groupe. Conditions • CDI, statut cadre, poste basé à La Défense (92)., • Télétravail : 1 jour par semaine., • Déplacements ponctuels à l’international., • Rémunération : fixe selon profil et expérience, complété d’une part variable.

EXPERTS ET PASSIONNES IKOS est le leader européen du conseil en ingénierie spécialisé dans le secteur ferroviaire. À travers nos valeurs, nous nous engageons à participer activement à la transition écologique, en développant les modes de transport du futur, qui seront sûrs et durables, ainsi qu’une énergie plus verte. Depuis sa création en 2005, IKOS se développe en France et à l’international. Le Groupe compte actuellement 33 bureaux dans 15 pays (France, Espagne, Belgique, Allemagne, Suisse, Suède, Italie, Angleterre, Etats-Unis, Canada, Maroc, Israël, Irlande, Brésil et Portugal) et nos +1800 ingénieurs réalisent des projets dans le monde entier. Contexte : Au sein du service Ressources Humaines, rattaché·e à la Responsable des Ressources Humaines, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Ingénieurs d’Affaires, les Managers, les Directeurs associés ainsi que le service financier. Vous aurez pour responsabilités la gestion administrative du personnel ainsi que la gestion de la paie. Vos missions : • Gérer le processus d’intégration des nouveaux salariés, • Organiser l’intégration, gérer et suivre l’activité des salariés : ordres de mission, éléments de gestion, avenants, • Gérer l’administration du personnel en autonomie, • Accompagner et conseiller les salariés sur l’ensemble des sujets liés à l’ADP, • Collecter, saisir, contrôler et transmettre les éléments variables de paie aux Gestionnaires de Paie, • Assurer un lien régulier avec la paie pour anticiper les anomalies, sécuriser les échéances et fluidifier le processus., • Assurer les missions de gestion de carrières, • Accompagner les reporting RH et la réalisation des tableaux de bords, • Être l'interlocuteur·ice des organismes externes Cette liste est non exhaustive et peut évoluer en fonction de votre parcours. Votre profil : • Vous êtes diplômé·e d’un Bac+5 en ressources humaines/droit social et avez une expérience de minimum 5 ans sur une fonction RH généraliste., • Vous avez une bonne maitrise de la paie, avec une capacité à gérer et contrôler les éléments variables de paie et à accompagner les salariés / manager sur les sujets associés., • Vous avez de solides connaissances en droit du travail et capacité à traiter les problématiques RH quotidiennes avec autonomie., • Vous avez une bonne connaissance de la Convention Collective SYNTEC., • Vous êtes à l'aise dans les environnements opérationnels, avec une forte capacité à travailler en transversalité., • Vous possédez d’excellentes compétences rédactionnelles et maîtrisez parfaitement le français, tant à l’écrit qu’à l’oral., • Vous êtes engagé·en proactuve, volontaire, vous faites preuve d’esprit d’équipe. Vous avez le sens du service., • Vous faîtes preuve de rigueur de fiabilité, vous avez envie d'apprendre, de faire avancer les sujets et vous faites preuves d'initiative. Démarrage souhaité dès que possible avec prise en compte d’un préavis éventuel, en CDI, à Levallois-Perret.

💡Description Square Management est un cabinet de conseil spécialisé en stratégie et organisation qui accompagne ses clients dans l’anticipation, la conception et la réalisation de leurs projets de transformation, en France, en Belgique et au Luxembourg. Square Management est organisé autour de deux offres complémentaires : ● Une offre de conseil en stratégie sous la marque Circle Strategy ● Une offre de conseil en organisation et management articulée autour de 10 domaines d’excellence : AI & Data, Digital & Marketing, Innovation, Organisation & Efficiency, People & Change, Payments, Regulatory & Compliance, Risk & Finance, Supply Chain et Sustainability. Square Management est un acteur unique, qui, fort d’un réseau de 900 collaborateurs, développe des méthodes spécifiques pour chacun de ses domaines d’excellence, aidé des 25 chercheurs du Square Research Center. Square Management est une entreprise labellisée B Corp et a obtenu la médaille de platine EcoVadis et figure parmi le top 1% des entreprises évaluées. Square Management est engagé via la Fondation Square qui soutient des associations qui évoluent dans les secteurs de l’entrepreneuriat, de l’enfance et de la santé. 🎯 Missions En tant que Consultant(e) Senior ou Manager au sein du Domaine d'Excellence AI & Data de Square Management, vous intervenez chez nos clients grands comptes sur des problématiques de conception, de déploiement et d'industrialisation de modèles de Machine Learning en production. Vous pilotez la mise en œuvre de solutions de Machine Learning robustes et évolutives, en étroite collaboration avec les équipes data science et data engineering : Déploiement & Industrialisation des Modèles • Data & Feature Engineering : Optimiser la collecte des données en amont (data processing, feature engineering) et l'exposition des modèles en aval (API, endpoints) afin d'en améliorer les performances., • Intégration Data Platform : Collaborer étroitement avec les data engineers afin d'intégrer au mieux les modèles de machine learning dans la Data Platform, et la faire évoluer si besoin., • Excellence des Prédictions : Collaborer étroitement avec les data scientists afin de déployer les meilleures versions des modèles (prédiction, recommandation, NLP) et délivrer en continu les meilleures prédictions disponibles. MLOps & Suivi en Production • Pratiques MLOps : Implémenter des pratiques de MLOps sur toute la chaîne data science (qualité des données, data drift...)., • Monitoring & Cycle de Vie : Monitorer les modèles en production et gérer leur cycle de vie (réentraînement, mise à jour...)., • Gouvernance Technique : Assurer la transversalité entre les équipes techniques (Data Scientists/Engineers) et les directions métiers utilisatrices tout au long du cycle de vie des modèles., • Documentation : Documenter les processus et les systèmes de machine learning afin d'en assurer la pérennité et la transférabilité. Participer au développement du cabinet • Expertise & Contenus : Partager votre expertise et vos connaissances dans le cadre du Domaine Organisation & Efficiency, participer au rayonnement du cabinet en contribuant à la production de contenus d’expertise (podcasts, focus, articles, interviews et tables rondes), collaborer étroitement avec des consultants de tous niveaux d'expérience., • Développement : Apporter votre expertise métier pour construire des propositions commerciales sur-mesure, activer et cultiver votre réseau professionnel., • Recherche & Développement : Participer activement aux initiatives des programmes de R&D en collaboration avec nos chercheurs. 🔍Votre profil • Diplômé(e) d'un Bac+5 (École d'ingénieur, Master universitaire spécialisé en Data Science, Intelligence Artificielle ou Informatique)., • Vous justifiez d'une expérience réussie de 6 ans minimum en data science / data engineering dans un contexte de production, idéalement acquise en cabinet de conseil ou au sein d'une direction Data d'un grand groupe. Compétences techniques & méthodologiques : • Excellente connaissance des techniques et modèles de machine learning et d'intelligence artificielle., • Bonne maîtrise de l'écosystème Dataiku (notamment Automation) et de l'écosystème AWS., • Expérience avancée en programmation avec Python, SQL, Spark et Scala., • Maîtrise des frameworks classiques de machine learning et d'intelligence artificielle., • Vous maitrisez un anglais courant. Soft Skills : Excellent esprit d'équipe, approche pragmatique et orientée résultats, forte sensibilité aux objectifs business et opérationnels, aisance à vulgariser et expliquer votre travail à vos pairs. ✨Nous rejoindre Développement & Expertise • Le Square Institute : Développez vos compétences grâce à notre programme de formation personnalisé et certifiant., • Le Square Research Center : La possibilité de solliciter nos experts sur vos problématiques complexes et de collaborer sur des missions innovantes., • Management de proximité : Un suivi de carrière avec votre Business Manager et un accompagnement avec notre système Référent / Référé., • L'accès à nos Domaines d’Excellence : Une communauté pour enrichir votre expertise et participer pleinement à la vie interne du cabinet. Votre package et vos avantages • Rémunération : Un système de variable attractif valorisant votre engagement, prime de cooptation, participation (PEE/PERECO, compte épargne temps (CET)., • Quotidien : Télétravail (selon mission), titres-restaurant, des locaux modernes situés au cœur de Neuilly sur Seine., • Abonnements sportifs : Wellpass., • Avantages CSE : Bien-être, art et culture., • L’esprit Square Management : une ambiance de travail stimulante et conviviale, portée par une vie d'équipe riche (des soirées DOMEX, des événements sportifs, une Summer Party). Nos postes sont ouverts aux personnes bénéficiant d’une reconnaissance de travailleur handicapé. Square Management encourage la diversité et l’égalité sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés H/F sont pris en considération pour un emploi sur un pied d’égalité. Notre processus de recrutement • Entretien 1 de découverte avec un(e) Talent Recruiter (30mn), • Entretien 2 avec un(e) Manager (45min), • Entretien 3 avec un(e) Consultant(e) expérimenté(e) (45min), • Echange avec un(e) Partner et proposition d’embauche

La société : Société spécialisée dans la gestion d'actifs dont le portefeuille dépasse les 50 milliards d'euros, qui compte 900 salariés répartis dans une dizaine de pays et dispose d'une Direction IT structurée autour d'enjeux de sécurité stratégiques. Cette société prône des valeurs fortes : entrepreneuriat, engagement, investissement et est en croissance constante. La Direction IT accompagne la croissance de la société en renforçant en continu son dispositif de cybersécurité et de gestion des risques. L'équipe IT Security est à la recherche, rattaché(e) à l'IT Cybersecurity & Governance Risk Compliance Manager, d'un(e) Architecte Cloud Cybersécurité qui définira et fera évoluer les standards d'architecture de sécurité du Groupe. Le poste : Vous garantissez l'application des principes Zero Trust et Secure by Design sur l'ensemble des projets et environnements cloud : Standards & référentiels d'architecture de sécurité • Contribuer à la définition des patterns et standards d'architecture de sécurité en appliquant les principes Zero Trust et Secure by Design,, • Produire les guides et patterns de durcissement (hardening) et les diffuser auprès des équipes,, • Assurer l'alignement des architectures avec les référentiels de conformité (ISO 27001, NIST, RGPD). Évaluation & validation des solutions et architectures • Évaluer et valider la sécurité des développements internes et l'intégration des solutions tierces SaaS / PaaS,, • Produire les analyses de risque et arbitrages « comply or explain », les rapports d'évaluation de solutions et les dossiers pour la Design Authority,, • Réaliser des revues d'architecture et de conception sécurité, et cadrer les niveaux de protection attendus. Gouvernance et évolution • Contribuer à l'évolution et l'amélioration des solutions de cybersécurité Groupe : identité (IAM, CIAM, MFA, Least-Privilege, PIM/PAM), détection & Ops (SOC, SIEM, SOAR, VOC), endpoints & applications (Intune, Defender, sécurité applicative et environnements d'IA),, • Participer en pleine autonomie aux comités de Design Authority et aux ateliers de conception,, • Promouvoir les principes de sécurité auprès des Stream Leads (Data, Infra, etc.) et accompagner leur montée en maturité,, • Assurer une veille sur les menaces et les architectures émergentes (cloud, IA managée) et faire évoluer les standards en conséquence. Profil recherché : • Bac +5 (Ingénieur / Université) en informatique ou cybersécurité, • 6 à 8 ans d'expérience en sécurité des SI, dont au moins 5 ans en architecture de sécurité cloud (profil confirmé senior), • Maîtrise de l'écosystème sécurité Microsoft (Entra ID, Azure Sentinel, Defender Suite, Key Vault, Azure Policy, Defender for Cloud, etc.), • Solides connaissances en architecture des identités, segmentation réseau cloud, observabilité SOC, • Compréhension de l'architecture des services IA managés et des risques cyber associés, • Sensibilisation aux méthodologies de revue IaC et aux exigences de conformité (ISO 27001, NIST, RGPD), • Certification AZ-500 obligatoire ; CISSP (ou CCSP) fortement souhaitée. Appréciées : AZ-305, SC-100, ISO 27001 Lead Implementer/Auditor, • Une expérience dans le secteur financier / asset management est un atout, • Anglais professionnel obligatoire (écrit et oral) ; français requis Package : • Salaire fixe sur 12 mois : négociable selon profil et expérience, • Intéressement / Participation : 10/15K€, • Bonus discrétionnaire : 0 à 25 % de votre salaire fixe, • 40 jours de congés par an (compte épargne temps), • 2 jours de télétravail par semaine, • Possibilité de devenir actionnaire de la société Si ce poste vous intéresse, envoyez-moi votre CV. Paul Boulan MR Search

En tant que Service Delivery Manager Senior, vous serez responsable de la gestion globale d’un ou plusieurs contrats d’infogérance. Votre objectif : garantir la performance des services, maximiser la satisfaction client et assurer le respect des engagements contractuels. Responsabilités principales Gestion et suivi des contrats de services : • Élaborer, superviser et optimiser des contrats de service complets (SLA/SLR)., • Coordonner les actions des différentes parties prenantes (techniques, humaines, financières) et anticiper les risques éventuels pour assurer une qualité de service optimale., • Mettre en place des plans de progrès et des actions correctives lorsque cela est nécessaire. Relation client et gestion stratégique : • Maintenir une relation de confiance avec le client grâce à une communication proactive et des solutions adaptées., • Détecter les opportunités de développement et proposer des démarches commerciales innovantes. Coordination interne et management de projets : • Assurer la mobilisation des ressources nécessaires (humaines et techniques), en lien avec les équipes RH., • Piloter des projets multiservices dans des environnements complexes, incluant des infrastructures Cloud (public, hybride, etc.). Votre profil Nous recherchons un professionnel expérimenté, reconnu pour sa capacité à gérer des contrats stratégiques et à construire une relation client solide et durable, tout en garantissant la performance des services. Compétences et expériences attendues : • Expérience significative dans la gestion de contrats d’infogérance, notamment dans des environnements Cloud et infrastructures de production., • Solides connaissances des processus ITIL et des pratiques de gestion financière, telles que la gestion de P&L et la planification budgétaire., • Maîtrise des enjeux clients et capacité à déployer des solutions constructives face aux risques opérationnels. Qualifications : • Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou équivalent Bac+5., • Une expérience de 5 à 7 ans minimum en tant que Responsable ou Directeur de Compte / Delivery Manager. Pourquoi rejoindre notre équipe Nous vous proposons : • Une mission à forte valeur ajoutée et des défis professionnels motivants., • Une réelle opportunité d’interagir avec des clients de renom et de soutenir leurs projets stratégiques., • Un environnement de travail basé sur l’innovation et la collaboration, où vos idées auront toujours leur place. Postulez dès maintenant En rejoignant notre équipe, vous mettrez vos compétences techniques, stratégiques et relationnelles au service d’une entreprise qui valorise les talents et les idées.

Intégrer et animer les rôles data (Data Owners). Vous accompagnez le Chief Data Manager dans le déploiement de la stratégie data. Animation des acteurs data à une fréquence régulière : suivi des travaux, aide au cadrage et à la priorisation de leurs activités.

Notre client recherche un(e) Consultant(e) / Chef(fe) de projet senior, expert du domaine GMAO et des systèmes d'information de maintenance, pouvant intervenir selon les besoins du Groupe sur différents types de projets : cadrage (schéma directeur, roadmap d'amélioration), déploiement ou évolu

Votre mission, en tant que Consultant Senior Manager - Conseil en Data et IA - Financial Services F/H consiste à :.

Reporting to the Innovation Program Director, you lead an R&D and innovation program, from ideation and feasibility studies through industrial launch and commercialization.Within the iCSC innovation center based in Lille, dedicated to low-carbon cementitious materials, you ensure alignment with stra

MI-GSO | PCUBED : L’art de transformer les défis en succès.Chez MI-GSO | PCUBED, nous rassemblons une équipe internationale animée par une même passion :.Chez MI-GSO | PCUBED, vous ne serez pas un·e simple exécutant·e, mais un·e.Ici, chaque jour est une opportunité de :.Vos missions : Pi

Rattaché(e) au service Droit Social de la Direction Editoriale, au sein de la rédaction de notre quotidien, vous assurez, sous la responsabilité de la rédaction en chef, le suivi et l’analyse de l’actualité jurisprudentielle en droit social (droit du travail et protection sociale) pour la r

Commercial Senior Mid-Market H/F - Groupe Neurones IT Vous prenez en main le développement du chiffre d’affaires sur un portefeuille ETI (prospects et clients), en commercialisant plusieurs offres du Groupe Neurones IT (conseil, régie, forfait, infogérance/managed services, projets). Autonome et orienté(e) conquête, vous adressez directement les décideurs (DG/CEO, DAF, DSI, Directeurs métiers) et construisez des relations durables à forte valeur, en vous appuyant sur les équipes avant-vente, delivery et experts. Contexte & enjeux • Accélérer la croissance du Groupe sur le segment ETI (mid-market)., • Développer de nouveaux comptes et faire grandir les comptes existants (foisonnement)., • Porter une approche multi-offres, orientée valeur, avec une posture de business partner auprès des dirigeants., • Contribuer à l’exploitation et au développement des référencements ETI existants (Neurones / Neurones IT) pour accélérer la contractualisation. Rattachement & organisation • Rattachement : Direction commerciale / Direction des ventes, • Interactions internes : avant-vente, experts offres, delivery managers, recrutement, partenaires, • Travail en proximité avec le management pour les arbitrages (priorisation, pricing, staffing) et la stratégie de comptes Objectifs du poste • Développer le CA ETI (new business + croissance organique sur comptes existants)., • Créer et convertir des opportunités multi-offres (cross-sell / up-sell) et installer une gouvernance de compte., • Renforcer la qualité de la relation C-level et la fidélisation (satisfaction, renouvellements, récurrence). *Les objectifs chiffrés sont à définir selon le périmètre, le territoire et la maturité du portefeuille. Missions principales 1) Développement commercial ETI (conquête et stratégie de comptes) • Définir et exécuter un plan de conquête : ciblage, segmentation, séquences de prospection, événements, réseau, partenaires., • Ouvrir des portes au plus haut niveau et piloter le cycle de vente de bout en bout (du premier contact à la signature)., • Qualifier les enjeux business et IT : transformation, modernisation, cybersécurité, data/IA, cloud, workplace, applicatif, etc., • Construire des stratégies de comptes ETI (cartographie, décideurs, priorités, plan d’actions, gouvernance). 2) Foisonnement et développement des comptes ETI existants • Accroître le CA sur les ETI déjà clientes : nouveaux périmètres, nouvelles entités, nouveaux projets, extension de dispositifs., • Mettre en place des revues de compte régulières : roadmap, actions de cross-sell/upsell, plan de satisfaction et renouvellements., • Réaliser l’état des lieux et l’exploitation des référencements ETI existants (Neurones / Neurones IT) pour accélérer l’accès aux AO et simplifier les achats. 3) Vente multi-offres (ESN) et construction de propositions • Construire des réponses sur-mesure : assistance technique (régie), forfait, centre de services, TMA, projets, managed services., • Coordonner les contributions internes (avant-vente, delivery, experts) pour produire une proposition robuste (valeur, méthode, planning, coûts, risques)., • Négocier les conditions commerciales et sécuriser la rentabilité : prix, marge, staffing, engagements. 4) Team selling et écosystème (conseil, IA, partenaires) • Développer des synergies avec le cabinet de conseil interne Neurones IT pour adresser les enjeux métiers et générer des opportunités conjointes., • Travailler en lien avec le Chief AI Officer pour identifier, qualifier et construire des projets d’intégration IA adaptés aux ETI (cas d’usage, cadrage, trajectoire)., • Mobiliser partenaires et contributeurs internes selon les besoins. 5) Pilotage du pipe, reporting et performance • Construire et maintenir un pipeline solide : forecast, CRM, plan d’actions, priorisation., • Suivre les KPI : CA, marge, taux de transformation, volume d’opportunités, nombre de rendez-vous dirigeants., • Produire un reporting régulier et fiable au management. Profil recherché Expérience • 5 à 10 ans en vente B2B (ESN / cabinet / éditeur / intégrateur), avec expérience significative sur des cycles complexes., • Expérience avérée de vente auprès de décideurs (DG/DAF/DSI/Directeurs métiers), idéalement sur le segment ETI., • Profil orienté prospection et conquête, à l’aise dans l’ouverture de comptes. Compétences • Maîtrise de la vente de services IT : régie, forfait, centre de services, engagements, staffing., • Capacité à ouvrir des comptes, gérer des cycles longs et conclure., • Culture du résultat (CA/marge) et rigueur CRM., • Capacité à travailler en “team selling” (avant-vente, delivery, partenaires). Savoir-être • Autonomie, esprit de conquête, aisance relationnelle avec des dirigeants., • Posture de conseil : écoute, impact, capacité à challenger, négociation mature., • Résilience, organisation, sens des priorités.

Key Accounts Manager / Responsable Transverse des référencements Groupe (H/F) – CDI Basé(e) à La Défense et rattaché(e) directement au DGA Groupe, vous pilotez la stratégie et l’exécution des référencements du Groupe Neurones IT auprès des grands comptes (CAC 40 / SBF 120 et équivalents). Votre rôle est double : gagner de nouveaux référencements (entrée panel fournisseurs, accords-cadres, multi-lots) et maximiser la valeur des référencements existants (conditions, couverture, activation commerciale, performance). Vous travaillez en interface étroite avec les GAM, les équipes commerciales, l’avant-vente et les DG de filiales, en lien direct avec les Directions Achats (CPO), acheteurs IT / prestations intellectuelles et Vendor Managers. Contexte & enjeux (rôle Groupe, transverse) • Les référencements constituent un levier clé pour :, • sécuriser l’accès aux AO / panels,, • accélérer la conquête et le time-to-contract,, • développer le chiffre d’affaires sur des comptes déjà ouverts., • Poste Groupe transverse visant à structurer une approche industrialisée : gouvernance, suivi, négociation, renouvellements et pilotage de la performance fournisseurs. Rattachement, contrat & périmètre • Rattachement hiérarchique : DGA Groupe, • Contrat : CDI, • Localisation : La Défense, • Périmètre : national (grands comptes), avec coordination des filiales Objectifs du poste • Gagner de nouveaux référencements (accords-cadres, panels, marketplaces, multi-lots)., • Développer le CA sur l’ensemble des comptes référencés Neurones IT, via :, • l’activation et le foisonnement des référencements existants (extension de périmètre, amélioration des conditions d’accès, meilleure couverture des entités/lots),, • l’activation commerciale des référencements nouvellement obtenus (plan de pénétration, animation, suivi)., • Renforcer la compétitivité du Groupe : grilles tarifaires/TJM, conditions contractuelles, dispositifs de réponse AO. *Les objectifs chiffrés seront définis selon le portefeuille et la maturité des comptes. Missions principales 1) État des lieux, gouvernance et reconduction des référencements • Réaliser et maintenir la cartographie complète des référencements (Neurones / Neurones IT / filiales) : panels, lots, entités couvertes, échéances, grilles, clauses et points de vigilance., • Piloter la reconduction des référencements et anticiper les renouvellements (calendrier, jalons, risques, plan d’actions)., • Assurer la coordination et la synergie avec les GAM, notamment sur les principaux référencements existants (alignement stratégie compte / stratégie référencement)., • Mettre en place une gouvernance Groupe : rituels, comités, règles de décision, suivi de performance (scorecards si applicables). 2) Chasse & ouverture de nouveaux référencements • Cibler et prioriser les comptes à adresser :, • grands groupes (CAC 40 / SBF 120 et équivalents) pour un référencement Groupe/Neurones IT,, • mid-market/ETI (référencement Neurones IT) en lien avec le/la commercial(e) senior ETI (en support)., • Identifier les points d’entrée : CPO, acheteurs IT, Vendor Managers, prescripteurs DSI, directions métiers., • Construire et exécuter une stratégie d’accès panel : proposition de valeur, différenciation, périmètre, preuves, conformité (RSE, sécurité, RGPD, etc.). 3) Relation Achats & négociation • Être l’interlocuteur/trice privilégié(e) des Directions Achats (CPO, acheteurs, Vendor Management)., • Négocier et sécuriser les meilleures conditions, notamment :, • grilles tarifaires, TJM, remises, indexation,, • conditions de paiement, pénalités, engagements/SLA selon les modèles,, • exigences compliance, RSE, sécurité, RGPD et clauses contractuelles clés (avec support juridique interne si nécessaire)., • Garantir l’équilibre entre compétitivité, marge et capacité opérationnelle. 4) Orchestration des AO (appels d’offres) et “bid management” panels • Structurer les réponses AO : planning, jalons, RACI, story-line, points de validation., • Coordonner l’avant-vente (offres/technique), les GAM, les équipes commerciales, les filiales et contributeurs internes., • Sécuriser les attendus : références, méthodologies, CV, dispositifs CDS le cas échéant, qualité, sécurité, conformité. 5) Animation transverse & activation commerciale post-référencement • Travailler au quotidien avec :, • les GAM (stratégie de compte, plan d’activation, pilotage des opportunités),, • les équipes commerciales (foisonnement, pipeline),, • les DG de filiales (déclinaisons locales, delivery, staffing)., • Déployer des standards et outils Groupe : kit de réponse AO, bibliothèque de contenus, checklists, retours d’expérience., • Identifier les leviers de croissance : extension de lots, ajout d’offres, nouvelles entités/pays, amélioration de la couverture et de la visibilité du Groupe. 6) Suivi, reporting & outils • Piloter un tableau de bord : référencements en cours, renouvellements, AO ouverts, taux de gain, CA activé/généré, risques et plans de mitigation., • Tenir à jour le CRM et la base référencements (échéances, conditions, documents, versions). Livrables attendus (3 à 6 mois) • Cartographie complète des référencements (par compte, lot, entité, échéance, conditions)., • Plan de chasse “nouveaux panels” (cibles + stratégie d’accès + priorisation)., • Process standard “AO panel” (RACI, jalons, templates, kit preuves/références)., • Premières négociations relancées et sécurisées (mise à jour grilles/conditions sur référencements clés). Profil recherché Expérience • 7 à 12+ ans en ESN / intégrateur / services B2B, avec forte expérience de travail avec les Achats grands comptes., • Maîtrise des cycles structurés : panels, accords-cadres, AO multi-lots, vendor management. Compétences • Négociation avancée (grilles, conditions contractuelles, dispositifs fournisseurs)., • Pilotage de réponses AO complexes en coordination transverse., • Compréhension des modèles ESN : régie, forfait, CDS, nearshore/offshore (atout pour construire les dispositifs)., • Rigueur de pilotage : process, reporting, anticipation des renouvellements. Savoir-être • Posture senior, crédibilité C-level Achats, sens du relationnel et diplomatie., • Autonomie, leadership transverse, capacité à embarquer sans lien hiérarchique., • Orientation résultats et sens du collectif (GAM/filiales/avant-vente). Perspectives • Rôle central dans la structuration de la fonction “référencements” au niveau Groupe., • Évolution possible vers la création et l’animation d’une équipe (bid management / vendor management) selon la trajectoire définie avec le DGA.

FLYING WHALES est à la recherche d’un SENIOR BUSINESS DEVELOPER EUROPE (H/F) FLYING WHALES est une aventure industrielle hors du commun. Nous développons une solution de transport aérien pour soutenir le développement économique des territoires enclavés et réduire significativement l’empreinte environnementale du transport cargo. FLYING WHALES conçoit en consortium, construira sur trois continents et exploitera dans le monde une flotte de dirigeables, les LCA60T, capables de charger et de décharger en vol stationnaire jusqu’à 60 tonnes de charge (bois, pales d’éoliennes, conteneurs, hôpitaux mobiles, etc.), avec une empreinte environnementale particulièrement faible. Ce système de transport est unique au monde. FLYING WHALES développe également FLYING WHALES SERVICES, la société d’exploitation de cette flotte, qui doit rassembler les compétences d’une compagnie aérienne et d’une société aéroportuaire. Chez FLYING WHALES, nous portons une vision ambitieuse qui rassemble aujourd’hui plus de 200 pionniers, un actionnariat international solide et une cinquantaine d’entreprises partenaires. Des pionniers du XXIe siècle, femmes et hommes, qui apportent chaque jour leur envie, leur passion et leur savoir-faire pour donner naissance à une nouvelle solution de transport, mais aussi à une idée : permettre aux sociétés de continuer à créer des liens pour se développer. C’est la mission que s’est donnée FLYING WHALES : désenclaver des régions isolées dans le monde tout en participant à la réduction des émissions de CO₂ et au développement d’infrastructures de transport adaptées. Vous souhaitez nous aider à écrire l’une des pages de l’histoire de l’aéronautique et du développement économique des territoires isolés ? Voici le profil que nous recherchons : QUI RECHERCHONS NOUS ? FLYING WHALES SERVICES, filiale de FLYING WHALES qui exploitera le LCA60T, commercialisera des services de levage lourd et de travaux aériens pour différents marchés et applications. Nous recherchons actuellement un SENIOR BUSINESS DEVELOPER EUROPE (H/F) dans le domaine du transport spécial, du transport de charges lourdes et/ou des services de travaux aériens. Le titulaire du poste est responsable de l’identification des marchés, du développement commercial et de la préparation des futures ventes liées aux opérations du LCA60T, en cohérence avec les objectifs commerciaux de FLYING WHALES SERVICES. VOS MISSIONS : • Étudier les services du LCA60T et identifier les bénéfices clients, • Réaliser des études de marché pour les nouveaux segments identifiés, • Identifier et collecter les données macroéconomiques pertinentes afin d’appuyer la prise de décision pour l’implantation dans un nouveau pays., • Développer des stratégies et plans marketing efficaces (tarification, publicité, etc.) pour promouvoir nos services, • Aider à identifier les audiences cibles, • Fournir des analyses régulières et des tendances sur nos applications et marchés dans les pays ou régions concernés, • Analyser la concurrence, • Développer nos outils marketing, • Interagir avec les départements techniques et les opérations afin de comprendre les performances du LCA60T au regard des marchés visés, • Construire des business cases démontrant la valeur ajoutée du LCA60T pour des applications spécifiques, • Définir le positionnement, la proposition de valeur et la stratégie tarifaire, • Identifier les zones à fort potentiel de marché, • Élaborer et mettre à jour les business plans préliminaires des futures bases opérationnelles du LCA60T VOTRE PARCOURS : • Formation : Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieurs, MBA), • Expérience : 7 à 10 ans d’expérience en tant que business developer dans le secteur des services logistiques, du transport exceptionnel ou du transport aérien VOS COMPÉTENCES : • Capacités de communication écrite et orale, avec aptitude à collaborer efficacement avec des équipes transverses, • Esprit analytique et solides compétences quantitatives, • Aisance relationnelle, capacité démontrée à créer des relations clients et à travailler en équipe, • Excellente maîtrise du Pack Office, Power BI ou équivalent, • Maîtrise courante du français et de l’anglais requise. L’allemand, l’espagnol ou une autre langue européenne constitue un atout. VOS QUALITÉS : • Autonome et responsable, • Ouvert d’esprit et curieux CE QUE NOUS OFFRONS : • Un intéressement au capital, • Une perspective d’évolution rapide dans une entreprise en croissance, • La possibilité de télétravailler, • Une salle de sport sur le lieu de travail DÉROULEMENT DES ENTRETIENS : • Un entretien avec Clément, Chargé de Recrutement., • Un entretien avec Armelle, Responsable Commerciale – Europe., • Un entretien avec Michèle, Directrice Commerciale. INFORMATIONS PRATIQUES : • Contrat : CDI, • Lieu de travail : Suresnes – 92, • Poste disponible : Dès que possible, • Département : Sales & Marketing, • Point de contact : _, • Référence : S-BUSDEVEU – 2026

LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de deux usages principaux : la gestion des mots de passe et le partage sécurisé de documents. La suite LockSelf repose sur trois solutions certifiées par l’ANSSI, reconnues pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés. Elle est aujourd’hui utilisée par plus de 3 000 entreprises. Positionnée comme une référence sur le marché de la cybersécurité, LockSelf accompagne de nombreux grands comptes tels que Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévisions Dans un contexte de forte croissance sur un marché en pleine expansion, notre ambition est de consolider notre position en France, tout en continuant à faire évoluer notre proposition de valeur vers une solution toujours plus accessible, aussi bien pour les DSI que pour les directions métiers Pour accompagner sa croissance et renforcer sa position sur le marché de la cybersécurité, LockSelf recherche un Account Executive Senior ! Tu évolueras sur des verticales variées (Secteur Public, Santé, Banques & Assurances, ESN), avec des solutions adoptées par des entreprises de toutes tailles, de la TPE aux grands comptes. Dans un marché de plus en plus mature, les cas d’usage sont multiples, offrant une grande diversité de cycles de vente. Organisée autour de trois pôles (Acquisition, Sales, Customer Success), l’équipe commerciale te permet d’être en interaction directe avec le Head of Sales et de gérer l’ensemble du cycle de vente de bout en bout. Tes missions : • Développer le pipeline via des actions de prospection (cold call, outbound, marketing automation), avec un fort tempérament de chasseur, • Qualifier et traiter les leads entrants (PME et grands comptes), • Présenter la solution et réaliser des démonstrations, • Construire, négocier et closer les propositions commerciales, • Piloter tes opportunités sur des cycles de vente parfois longs et complexes Process d’intégration Les premières semaines seront dédiées à l’immersion terrain avec l’équipe Sales, à travers différents types de rendez-vous clients (découverte, démo, négociation, closing). Une formation spécifique sur les leads entrants TPE et sur le produit permettra une montée en compétence rapide sur les process et le discours commercial. Profil recherché et pré-requis • Expérience significative de moins de 5 ans sur un poste similaire, • Excellente aisance orale, capacité d’écoute et posture conseil pour comprendre les enjeux métiers, • Capacité à adapter son discours et à structurer ses idées clairement, • Forte appétence pour la cybersécurité et bonne compréhension des modèles SaaS, • Forte motivation commerciale avec une vraie énergie de chasseur Point clé : Ce poste nécessite une forte résilience, notamment face à des cycles de vente longs. Il est essentiel d’être capable de maintenir ses efforts dans la durée, en acceptant que la génération d’ARR puisse être limitée durant les 6 premiers mois, le temps de construire un pipeline solide et de faire mûrir les opportunités. Vie d’entreprise • Fixe : Selon profil, • Variable : ~30 k€ déplafonné, • Prime d'intéressement, • 2jours de télétravail, le mercredi et vendredi, • Un remboursement de 50% des frais de transport, • Tickets restaurant, • Une mutuelle premium remboursée à 50%, • Disponibilité : ASAP

Proposal Manager SOFREGAZ, a French company founded in 1959 by Gaz de France, is leader in natural gas engineering covering all aspects of the gas chain. With over 1000 projects completed in 90 countries, SOFREGAZ is also committed to the development of new energies, aiming to become a globally recognized player in the energy sector. Position: You will report directly to the Director of Proposals within the Proposal team and work closely with the business development team, including the Commercial Director and Senior Business Developers, as well as collaborate with the technical/engineering departments. Your Responsibilities: • Prepare technical and commercial proposals for projects within the allocated time and budget, in line with the strategy defined with the Commercial department., • Assist the Director of Proposals in implementing new tools, updating, or creating procedures necessary for the smooth operation of the proposal department., • Analyze tender documents and attend Bid/No Bid meetings., • Apply current procedures for preparing technical and commercial proposals., • Organize proposal review meetings for the proposals you manage., • Participate in technical and, if necessary, commercial negotiations., • Organize and participate in handover meetings with the designated project manager for project execution., • Participate in feedback meetings (REX) on selected proposals. In this role, you will interact with various internal departments, providing a dynamic and motivating environment for your role., • Externally, you will interact with the client’s representative and partners, collaborating with internal reference procedures and instructions. Technical Skills: • Evaluation and selection of technical solutions., • Team coordination., • Proficiency in using computer tools (mainly Office suite, Excel). Personal Skills: • Autonomy., • Diplomacy., • Negotiation., • Availability/Adaptability., • Stress management., • Analytical and synthesis skills. Benefits: • Competitive salary, based on KPIs and Sales., • Collaborative and dynamic work environment., • Participation in international projects. Profile: • Master’s degree, • Strong written and oral communication skills in English and ideally in French., • Significant first experience of at least 5 years in a similar position, project management role (such as project engineer/project manager), or technical position with a preference for project management., • Knowledge of the natural gas industry and new energies. Location: Paris La Défense (Puteaux), France.

🚀 Conseil, Business Development et Performance Commerciale : deux opportunités à forte valeur ajoutée • Vous avez une solide expérience commerciale et vous aimez accompagner les entreprises dans la transformation de leurs pratiques de vente ?, • Vous êtes à l'aise aussi bien dans le développement de comptes que dans les échanges stratégiques avec des directions commerciales ? Nous recrutons pour un acteur reconnu du conseil et de la formation en performance commerciale qui accompagne depuis de nombreuses années des entreprises de toutes tailles dans le développement de l'efficacité de leurs équipes commerciales et de la relation client. Dans le cadre de sa croissance, deux opportunités sont ouvertes au sein des équipes. 🎯 Deux missions, un même objectif : développer la performance commerciale de vos clients 🔹 Consultant en Performance Commerciale Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, développer votre portefeuille et intervenir auprès des décideurs ? ✅ Développer de nouveaux clients et identifier des opportunités business ✅ Fidéliser et faire grandir les comptes existants ✅ Concevoir des dispositifs de formation adaptés aux enjeux des clients ✅ Préparer et animer des ateliers ou programmes de formation ✅ Accompagner les équipes commerciales dans leur montée en compétences Ce poste s'adresse à des profils disposant d'une forte culture commerciale et d'une réelle capacité à créer du business. 🔹 Responsable Grands Comptes Vous êtes davantage orienté développement et pilotage de comptes stratégiques que prospection pure ? ✅ Piloter et développer un portefeuille de comptes clés ✅ Identifier de nouveaux leviers de croissance auprès de clients existants ✅ Accompagner les directions commerciales dans leurs projets de transformation ✅ Coordonner les interventions et projets auprès des clients ✅ Participer à la conception des dispositifs pédagogiques ✅ Intervenir ponctuellement en animation de formations aux côtés des consultants Ce poste conviendra particulièrement à un professionnel du conseil, de la formation ou du développement commercial souhaitant évoluer dans une logique de partenariat à long terme. 👤 Les profils recherchés Pour les deux postes, nous recherchons des professionnels possédant : ✔ Une formation supérieure Bac+5 ✔ Un anglais professionnel (niveau B2/C1) ✔ Une excellente présentation et une forte aisance relationnelle ✔ Un goût prononcé pour la relation client et le développement commercial ✔ Autonomie, curiosité, résilience et sens de l'engagement ✔ Une appétence pour la formation, l'accompagnement et le développement des compétences commerciales Pour le poste Consultant Performance Commerciale ✅ 5 à 7 ans d'expérience dans la vente, le développement commercial ou la formation commerciale ✅ Tempérament chasseur et développeur Pour le poste Consultant Senior / Account Director ✅ 5 à 7 ans d'expérience dans le conseil, la formation ou le développement de comptes stratégiques ✅ Forte capacité à piloter des projets clients et à développer des partenariats durables ✅ Approche orientée conseil et fidélisation plus que prospection pure ⭐ Pourquoi rejoindre cette aventure ? 🔹 Une entreprise reconnue sur son marché 🔹 Des missions variées mêlant business, conseil et accompagnement 🔹 Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité 🔹 Un environnement stimulant au contact de directions commerciales de grands groupes 🔹 Des déplacements en France et ponctuellement à l'international 🔹 Des bureaux à la Défense avec une organisation de travail flexible 🔹 Une rémunération fixe de 54 ke + variable évolutive 📩 Vous avez envie d'accompagner les organisations commerciales dans leurs enjeux de croissance et de performance ? Échangeons ensemble en toute confidentialité.

Transatel est un fournisseur mondial de solutions de connectivité cellulaire et le 1er agrégateur d’opérateurs mobiles alternatifs MVNO en Europe. Et si vous connectiez le monde, au-delà des frontières ? Contexte L’équipe d’ingénierie avant-vente fait partie du département Project, Product & Marketing. Composée actuellement de 4 personnes, elle se distingue par sa solidarité, son professionnalisme et la complémentarité de ses expertises. Positionnée à l’interface entre les équipes commerciales et techniques, elle excelle dans la vulgarisation des sujets complexes et la mise en valeur des atouts marketing de nos offres. L’équipe travaille en étroite collaboration avec les pôles Business Development, Marketing, Product Management et Innovation, et contribue activement à la construction de la roadmap produit. Grâce à sa proximité avec les clients et les partenaires, elle est en mesure d’influencer la stratégie produit et d’anticiper les évolutions du marché. Vous aimez gagner des deals complexes, structurer une réponse de bout en bout et embarquer tout le monde jusqu’à la soutenance ? Dans un contexte de forte croissance (augmentation du volume et de la complexité des appels d’offres, multiplication des comptes structurants), nous renforçons l’équipe avant-vente sur le pilotage des bids stratégiques. Nous recherchons un profil senior capable de prendre immédiatement le lead sur des dossiers à enjeux (grands comptes, marchés publics, intégrateurs), tout en contribuant à structurer la fonction. Point central du pilotage des appels d’offres, vous intervenez comme chef d’orchestre des bids : coordination, structuration des réponses et qualité globale jusqu’à la soutenance. Interface directe sales / technique / produit / finance / juridique, avec impact direct sur le taux de transformation. Missions principales 1. Pilotage des bids • Analyse des dossiers RFP / RFQ / AO (exigences, contraintes, critères d’évaluation, risques), • Organisation et animation des kick-off internes (cadrage, scope, stratégie de réponse), • Construction et pilotage du plan de réponse (jalons, livrables, contributeurs), • Structuration des réponses : o architecture de solution (fonctionnelle et technique) o modèle de pricing et hypothèses associées o identification des risques, dépendances et points ouverts • Coordination transverse des contributeurs (sales, product, technique, finance, juridique, partenaires), • Challenge des hypothèses commerciales et techniques pour sécuriser la compétitivité de l’offre, • Pilotage des arbitrages (priorisation, compromis solution / coût / délais), • Garant de la qualité globale de la réponse : cohérence, complétude, conformité, • Préparation des éléments de décision management (go/no-go, synthèse risques, points bloquants) 1. Soutenance et interaction client • Élaboration de la stratégie de soutenance (messages clés, différenciation, storytelling), • Structuration des supports de présentation (slides, démonstrations, éléments clés), • Organisation des répétitions internes et préparation des intervenants, • Présentation des solutions en soutenance client (niveau technique et exécutif), • Gestion des sessions de questions/réponses et adaptation en temps réel, • Interaction directe avec les interlocuteurs clients (techniques, achats, management), • Communication fluide en français et en anglais (écrit et oral) 1. Structuration et amélioration du bid management • Mise en place et amélioration des méthodes de bid management : o templates de réponse o structures de documents o bonnes pratiques rédactionnelles • Construction et maintien d’une base de connaissances (contenus réutilisables, réponses standardisées), • Organisation des retours d’expérience (wins / losses, axes d’amélioration), • Contribution à l’industrialisation de la fonction (efficacité, qualité, time-to-respond), • Support à la montée en compétence de l’équipe sur les pratiques bid 1. Contribution avant-vente / support technique • Contribution à la définition et au design de solutions sur mesure en phase amont, • Interface avec les équipes produit pour alignement roadmap / faisabilité, • Participation à la qualification des demandes clients complexes (évolutions, change requests), • Appui ponctuel sur le suivi technique de comptes stratégiques (coordination interne, analyse d’impact) Profil • Expérience confirmée en bid management / avant-vente dans des environnements complexes (grands comptes, marchés publics, intégrateurs) avec enjeux techniques et contractuels, • Expérience de contextes multi-pays ou contraints (réglementaire, opérationnel), • Bonne compréhension d’environnements B2B techniques (connectivité, IoT ou équivalent), • Autonomie forte : gestion de sujets critiques, capacité à décider sous contrainte et avec information incomplète Compétences clés • Pilotage de bids complexes : structuration des réponses, coordination transverse, gestion des délais et des risques, • Analyse et synthèse : compréhension rapide des enjeux client et structuration de messages clairs, • Communication écrite : rédaction de livrables structurés, adaptés et pédagogiques, • Communication orale : aisance en soutenance, interaction avec interlocuteurs variés, expression fluide en FR / EN Positionnement • Rôle clé sur les opportunités stratégiques et les dossiers à fort enjeu, • Fonction transverse au cœur des interactions sales, produit et delivery, • Contribution directe à la performance commerciale (win rate, qualité des offres), • Contribution à la structuration et à la montée en maturité du bid management Notre process de recrutement Chez Transatel, nous nous efforçons d’avoir un process global efficace afin de finaliser nos recrutements dans les meilleurs délais (environ 3 semaines). Voici les différentes étapes du processus de recrutement : • 1ière prise de contact RH par téléphone, • Entretiens : Un entretien Manager / RH + un ou plusieurs entretien(s) opérationnel(s) ou technique(s), • Un test de personnalité en ligne, • Un appel RH vous présentant l’offre de collaboration en détails puis réception de celle-ci par mail, • Accueil & parcours d’intégration Les avantages • Package salarial : fixe + bonus individuel + intéressement semestriel et participation (plaçables sur PEE ou PER), • Comités de salaire tous les 6 mois, • Jusqu’à 2 jours de télétravail, 25 jours de congés + des jours offerts, • CSE, restaurant d’entreprise dans les locaux, mutuelle avantageuse, remboursement navigo à 50% ou forfait mobilité durable Pour plus d’information, se référer à la page carrière de Transatel : https://www.transatel.com/fr/nous-rejoindre/remuneration-et-avantages/ Si vous êtes arrivés jusqu’en bas de cette offre, il serait dommage de remettre votre candidature à plus tard, postulez !

🌍 Qui sommes-nous ? Le Groupe Paragon, leader mondial de la transformation des process métiers, de la communication client omnicanale et de l’identification des produits et des personnes, est présent dans 17 pays, avec plus de 10 000 collaborateurs en Europe et un chiffre d'affaires de +1,5 milliard d’€ 💼🌐 Au sein du groupe Paragon, nous accompagnons depuis des années les plus grandes entreprises dans leur communication client, en combinant éditique, gestion documentaire, expériences digitales et solutions omnicanales. Notre force ? Nous ne subissons pas les mutations du marché. Nous les anticipons. Aujourd'hui, nous recherchons un(e) Business Developer Senior capable de détecter de nouveaux comptes, de les accompagner dans leurs projets stratégiques et les développer, à travers l’ensemble de nos solutions physiques et digitales. Pourquoi ce poste est différent ? Ici, vous n'êtes pas un simple chasseur. Rattaché au responsable de marché éditique, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente, de la détection des opportunités, à la qualification des besoins au closing puis l’accompagnement des clients dans le déploiement des solutions. Vous devenez un véritable partenaire des clients, avec une forte autonomie et un impact direct sur le business. Ce que nous recherchons avant tout: Nous souhaitons accueillir un professionnel qui connaît déjà l'écosystème de notre métier, que ce soit chez un acteur de l’éditique, un fournisseur ou constructeur du secteur ou chez un intégrateur de solutions. Vous comprenez les enjeux des flux documentaires, de la communication client, de la dématérialisation et des transformations que connaît le marché. Vos missions : Développer de nouveaux comptes • Identifier les opportunités de croissance, • Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés Transformer les opportunités en business • Mener les rendez-vous commerciaux, • Analyser les besoins clients, • Coordonner les réponses avec les équipes internes, • Construire des propositions de valeur différenciantes, • Négocier et conclure les contrats Fidéliser et développer • Accompagner les clients dans la durée, • Identifier les opportunités de ventes complémentaires (upsell), • Participer aux revues de comptes stratégiques Vous êtes probablement la bonne personne si... • Vous disposez d’une expérience en développement commercial BtoB., • Vous connaissez l'éditique, la gestion documentaire, la communication client ou un environnement proche., • Vous aimez ouvrir des portes autant que signer des contrats., • Vous êtes à l'aise avec les grands comptes et les cycles de vente complexes. Ce que nous vous proposons • Un groupe solide et reconnu., • Des solutions innovantes combinant papier, digital et omnicanal., • Une forte autonomie dans votre action commerciale., • Un package fixe + variable attractif + véhicule de fonction, • Intéressement avantageux, RTT, télétravail, mutuelle famille payée à 70% par l’employeur. Poste basé à Blois et périphérie (idéalement) ou Nanterre. En résumé : Vous connaissez l'éditique. Vous aimez conquérir. Vous savez closer. Vous cherchez un projet ambitieux dans un secteur qui se réinvente. Alors parlons-en. Rejoignez ceux qui transforment le marché plutôt que ceux qui le regardent évoluer. Postulez dès maintenant.

Senior Key Account Manager, Software Sales Why Join Toshiba? Toshiba Global Commerce Solutions (TGCS) is a leading provider of retail technology solutions, helping retailers transform the shopping experience through software, cloud, services and omnichannel solutions. We help retailers navigate obstacles and accelerate their growth, reimagining customer engagement. As part of its growth strategy, TGCS France is seeking an experienced Senior Key Account Manager to develop and manage strategic retail relationships across the French market. Role Overview - What's 'In-store'? The Senior Key Account Manager will be responsible for managing and expanding relationships with some of the largest retail customers in France. The role requires a highly experienced sales professional with deep expertise in Food Retail, a strong understanding of retail operations, and a proven track record in selling complex technology solutions, including software, SaaS, cloud and professional services. The successful candidate will act as a trusted advisor to executive-level stakeholders and drive long-term revenue growth through strategic account development, business transformation initiatives and solution selling. You'll Be Successful If You Are • A strategic and consultative sales professional., • Comfortable engaging C-level and executive stakeholders., • Results-driven with a passion for developing long-term customer partnerships., • Skilled at navigating complex stakeholder environments and influencing decisions., • Focused on delivering business outcomes rather than simply selling products. Key Responsibilities Strategic Account Management: • Own and develop a portfolio of strategic Food Retail accounts., • Build and maintain executive-level relationships within customer organizations., • Develop and execute multi-year account plans aligned with customer business objectives., • Identify growth opportunities across hardware, software, SaaS, cloud and services portfolios., • Drive customer retention, account expansion and profitability. Business Development: • Generate new revenue streams within existing accounts., • Lead complex sales cycles from opportunity identification to contract closure., • Develop and maintain a strong pipeline of qualified opportunities., • Coordinate responses to RFIs, RFPs and major tenders., • Negotiate commercial agreements and framework contracts. Solution Selling: • Position TGCS solutions within broader customer digital transformation strategies., • Promote software, SaaS and cloud-based retail solutions., • Understand customer operational challenges across stores, front-office systems, POS, self-checkout, omnichannel retail, store operations and retail analytics., • Work closely with pre-sales, delivery and executive teams to develop compelling customer solutions. Executive Customer Engagement: • Establish trusted advisor status with C-level executives., • Lead business reviews and strategic planning sessions., • Anticipate customer priorities and market developments., • Ensure high levels of customer satisfaction and long-term partnership growth. Market Intelligence: • Maintain an in-depth understanding of Food Retail trends and competitive dynamics., • Identify emerging opportunities linked to retail software, SaaS platforms, cloud transformation, AI-enabled retail solutions and store modernization initiatives. What We're Looking For • Successful Key Account Management experience within the Food Retail sector., • Proven success managing and growing relationships with major national retail accounts., • Strong track record selling enterprise software, SaaS, cloud, or technology solutions., • Deep understanding of retail operations and business transformation initiatives., • Experience leading complex commercial negotiations and multimillion-euro opportunities., • Existing network within the French Food Retail market is highly desirable., • Fluent French and English, with the ability to engage senior stakeholders in both languages. Preferred Experience • Retail technology solutions including POS, self-checkout, front-office retail systems, and omnichannel commerce platforms., • Experience working within a global, matrixed organisation., • Bachelor's degree in Business, Technology, or a related field. MBA preferred. Ideal Candidate A senior sales professional with a strong network across the French Food Retail market, who can open executive-level conversations, identify transformation opportunities, and position technology solutions that drive measurable business value. You'll combine deep retail expertise with experience selling software, SaaS, and cloud solutions, while operating confidently in both French and international business environments. EEO Toshiba is an equal opportunity/affirmative action employer that evaluates qualified applicants without regard to protected characteristics. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Individuals who may require reasonable adjustments because of a disability for any part of the employment process should email pollyanna.hilton@toshibagcs.com to inform of any requests. Diversity, Equity & Inclusion We at Toshiba Global Commerce Solutions firmly believe that our people are an integral part to the success of our customers. Furthermore, we’re committed to Diversity, Equity, and Inclusion for all our people as highlighted by our 5 Core Principles (Create Outreach, Foster Belonging, Unleash Opportunity, Diverse Cultural Engagement and Culture of Transparency). With over 50+ years of commitment to retail, we are RETAIL. Our RETAIL values (respect, empowerment, teamwork, adaptability, leadership) characterize what our employees and clients can expect when they work with us every time and all the time. We’re passionate about our customers the retail industry and becoming a more responsible company as we help create a brighter future.

CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world. Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL. We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport. That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement. DARE TO GROW! Join CEVA Logistics, and you will be part of a team that values imagination and continued learning and is committed to excellence in everything we do. Join us in our mission to shape the future of global logistics. As we continue growing at a fast pace, will you “Dare to Grow” with us? ABOUT THE ROLE Within Finished Vehicle Logistics, the Global Key Account Management Senior Expert contributes to the development of an international commercial scope at the heart of the transformation of the automotive ecosystem: used vehicles, remarketing, mobility and new distribution models. The role focuses on developing new revenues and high-potential accounts, combining structured prospecting, opportunity development and the building of long-term commercial relationships. The role holder identifies market developments, builds the commercial approach, gains access to relevant decision-makers and creates opportunities ahead of formal tender processes. Opportunities are then developed in close collaboration with FVL teams to build solutions aligned with customer requirements and their potential for international deployment. The commercial dimension involves complex and long sales cycles, with a strong cross-border component. Building a qualified pipeline and progressively converting it into revenue are key priorities of the role. The position also requires the ability to identify replicable growth models, adapt them to new accounts and contribute to the development of the business across multiple markets. KEY RESPONSIBILITIES • Build and execute your commercial conquest plan across priority markets., • Identify high-potential accounts, map their ecosystem and establish relevant commercial access points., • Open new opportunities with players that CEVA does not yet serve, or where the relationship remains underdeveloped., • Develop new domestic, cross-border and international flows., • Translate developments in the automotive market into concrete commercial opportunities., • Build solutions with FVL Product, Solution Design and Operations teams, particularly around digitalisation, vehicle tracking, customer interfaces and new distribution models., • Lead opportunities end-to-end: qualification, value proposition, business case, proposal, negotiation and contract finalisation., • Develop international opportunities in coordination with local and regional commercial teams., • Build commercial models that can be replicated across multiple accounts and geographies. PROFILE We are looking for a senior commercial profile with strong knowledge of the automotive ecosystem and/or logistics, with experience directly transferable to the challenges of Finished Vehicle Logistics business development. Experience in environments related to used vehicles, remarketing, mobility, automotive distribution or associated logistics services is a strong advantage. The role requires the ability to: • develop a commercial territory and build a network from new business opportunities;, • combine hunting, account development and long-term commercial relationship building;, • quickly understand the business models and value chains of new stakeholders;, • identify emerging needs and translate them into service opportunities;, • carry a value proposition built with expert teams, without limiting the approach to a product-led model;, • understand the challenges associated with digitalisation, new technologies and evolving mobility models;, • drive commercial development across multiple countries within a matrix organisation;, • build sustainable business growth, with conversion cycles that can extend over several quarters. Why Join CEVA Logistics? At CEVA Logistics, you will be part of a forward-thinking, inclusive workplace that values collaboration, diversity, and professional growth. Our Project Logistics division is committed to developing innovative solutions that make a tangible difference. Joining our team means contributing to a dynamic global network and advancing your career in a supportive environment that recognises individual contribution and collective success. If you are passionate about driving process excellence and eager to make an impact within a leading logistics organisation, we encourage you to apply for this exciting opportunity. As a global organization, and as part of the CMA CGM Group, diversity is critical to our business success; only when we can reflect the cultures, languages, behaviors and local knowledge of our customers, we can succeed. By employing people with different experiences and abilities, we expand our knowledge and increase our creativity and innovation. Please note: Legitimate CEVA Logistics recruitment processes include communication with candidates through recognized professional networks, such as LinkedIn or via an official company email address: firstname.lastname@cevalogistics.com. We recommend that you do not respond to unsolicited business propositions and/or offers from people with whom you are unfamiliar.

CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world. Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL. We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport. That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement. DARE TO GROW! Join CEVA Logistics, and you will be part of a team that values imagination and continued learning and is committed to excellence in everything we do. Join us in our mission to shape the future of global logistics. As we continue growing at a fast pace, will you “Dare to Grow” with us? About the role CEVA Logistics is strengthening its Defence business in Europe and is looking for a senior commercial leader to support the next phase of its development. As Senior Business Development Manager Europe – Defence, you will have a European mandate combining strategic account leadership, business development and market expansion. You will manage a selected portfolio of strategic Defence relationships while driving the next phase of CEVA’s commercial footprint across Europe. The role combines securing and developing existing business with actively creating and converting new commercial opportunities. Operating at a senior level within the Defence ecosystem, you will develop relationships with key decision-makers and connect customer requirements with CEVA’s end-to-end logistics capabilities, including Air, Ocean, Ground & Rail, Contract Logistics, Customs and 4PL. Working across CEVA’s European, local and product organizations, you will shape account strategies, develop market opportunities, lead major commercial engagements and turn opportunities into sustainable and profitable business. This is an active commercial role with a European scope and a strong strategic dimension. France is the preferred location. Key Responsibilities Drive the growth of the Defence Sub-sector across Europe • Lead the commercial development of CEVA’s Defence business across Europe., • Build and convert a strategic pipeline of new business opportunities., • Identify priority markets, customers and growth levers and translate them into commercial action., • Strengthen CEVA’s position and presence across the European Defence ecosystem., • Develop senior-level relationships with customers, industry stakeholders and strategic partners. Lead strategic accounts and commercial development • Own the commercial agenda for a selected portfolio of strategic Defence accounts., • Secure existing business while systematically developing share of wallet and new revenue opportunities., • Build senior and executive-level relationships within customer organizations., • Lead strategic opportunities, complex tenders and major commercial negotiations through to contract award., • Maintain a clear view of customer strategy, competitive positioning and long-term commercial potential. Connect CEVA capabilities with the market • Position CEVA’s logistics and supply chain capabilities against the evolving requirements of the Defence sector., • Mobilize the relevant expertise across Air, Ocean, Ground, Contract Logistics, Customs and 4PL to address complex customer opportunities., • Work with CEVA’s European and local organizations to establish the appropriate commercial coverage and execution model., • Develop a European approach combining sector expertise, local market access and CEVA’s global capabilities. Shape the commercial agenda • Bring senior market insight to CEVA’s European Defence leadership., • Influence commercial priorities, investment decisions and growth initiatives., • Provide clear visibility on market potential, strategic opportunities, pipeline and commercial performance., • Act as a senior commercial reference for Defence across the European organization. Qualifications and Skills We are looking for a senior commercial professional with: • Significant experience in Defence / Aerospace & Defence, ideally in a senior Business Development, Key Account Management or Sales leadership role., • A proven track record in strategic account development, new business acquisition and complex commercial negotiations., • An established network and strong relationships across the Defence ecosystem., • A solid understanding of transportation, logistics and supply chain, with the ability to engage across multiple logistics solutions., • Experience engaging with senior and executive stakeholders within complex international organizations., • Strong commercial judgement, influencing skills and strategic thinking., • Fluent English; French is strongly preferred., • European mobility. A military background combined with significant commercial experience will also be considered. Why CEVA? CEVA Logistics, part of the CMA CGM Group, is a global logistics and supply chain company operating in more than 170 countries. Within Aerospace & Defence, CEVA combines international scale, sector expertise and a broad portfolio of logistics solutions to support customers operating in strategic and highly demanding environments. This position offers the opportunity to take on a senior and visible commercial role in the development of CEVA’s Defence business across Europe, with the ability to shape markets, influence strategic relationships and drive sustainable regional growth. You will leverage CEVA’s full portfolio of logistics solutions, European network and specialized expertise while operating at senior level with customers, markets and internal stakeholders. If you bring the Defence expertise, commercial network and seniority required to develop strategic business at European level, we would like to hear from you. Please include a cover letter explaining how your experience, sector expertise and professional network would enable you to contribute to the development of CEVA’s Defence business in Europe.

Senior Business Manager (Nanterre) X/ M/FAs part of the growth of its activities in the Paris region, ABMI is looking for a Senior Business Engineer / Senior Business Manager to strengthen its teams.Business Managers, true intrapreneurs, are the pillars of the Group's development.Your responsibilities on a daily basis?ð¹ Business development• You identify and prospect new clients in the Aeronautics, Space and Defense sectors.• You understand their challenges and propose suitable engineer profiles.• You build a relationship of trust and ensure follow-up and loyalty.ð¹ Recruitment & Management• You play a key role in identifying and recruiting the best talent, in collaboration with the Talent Acquisition team.• You build and lead your team of consultants by supporting them in their career development.• You provide personalized support by taking their aspirations into account (projects, business sectors, etc.) and promoting their skills development (annual reviews, training, etc.).• An embedded engineer will be entrusted to you as soon as you arrive.ð¹ Managing your Business Unit• As a true intrapreneur, you develop and optimize your business, while relying on the strength of a recognized group.• You are responsible for the profitability of your Business Unit by implementing an appropriate strategy and managing your performance indicators Your profile:With a higher education degree (BAC+5) from an engineering school, business school or equivalent, you have a strong interest in the aeronautics, space and defense sector. You have at least one successful first experience within a consulting firm.Endowed with a dynamic and proactive mindset, you like to push yourself and evolve in challenging environments. Driven by performance and continuous improvement, you are able to demonstrate resilience and perseverance.You have an excellent sense of interpersonal relations, are a good listener and have a real ability to build connections and bring people together around you.ð If you recognize yourself in this profile and are ready to take on new challenges, apply now!

FST02143La Défense, Île-de-FranceCDIFonctions CorporateAutres MétiersEmailVos ChallengesVotre mission, en tant que Pricing Senior Analyst F/H consiste à :Accompagner les métiers dans la définition et l'optimisation du pricing des offres stratégiques :Définir les modèles de prix les plus adaptés en conciliant compétitivité, attentes clients et objectifs de rentabilitéConstruire et challenger les modèles économiques, hypothèses de marge, budgets d'appels d'offres et scénarios de négociationRéaliser les analyses financières nécessaires à la prise de décision et formuler des recommandations sur le positionnement tarifaire des offresSécuriser les engagements du cabinet :Préparer les dossiers présentés en instances de validation : analyse financière, évaluation des risques, rentabilité et recommandationsAccompagner les équipes dans l'évaluation économique des opportunités et le suivi des décisions prisesApporter une expertise pricing sur les dossiers complexes : Réaliser des analyses de compétitivité, benchmarks et études de modèles tarifaires innovantsConcevoir des approches de pricing adaptées aux enjeux des clients, des secteurs et des offresConseiller les équipes sur les problématiques de marge, de rentabilité et de création de valeurIndustrialiser et transformer les pratiques de pricing : Développer et faire évoluer les méthodes, outils et référentiels de pricingContribuer à la capitalisation des données stratégiques et à la diffusion des bonnes pratiquesParticiper aux projets de transformation liés à l'intégration de l'IA dans les activités de pricingContribuer au pilotage de la performance économique :Participer au suivi de la rentabilité des projets stratégiques et à la préparation des instances de pilotageProduire les analyses et reportings nécessaires à la prise de décisionVotre ProfilDiplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieur ou d’un Master 2 en finance, management ou business, vous justifiez d'au moins 3 ans d’expérience en pricing, finance, bid management, business development ou conseil, dans un environnement B2B complexe.Vous vous distinguez par :Une solide compréhension des enjeux de pricing, de rentabilité et de performance commerciale.Une maîtrise de la modélisation financière et de l’analyse économique des offres.D’excellentes capacités d’analyse, de synthèse et de recommandation.Une posture de conseil affirmée, avec la capacité d’influencer et d’accompagner des interlocuteurs de haut niveau.Une bonne maîtrise des données et des outils d’analyse (Power BI, Python, VBA ou équivalent constituant un atout).Un intérêt marqué pour l’innovation, notamment l’IA et l’automatisation appliquées aux activités financières et commerciales.Rigueur, autonomie, curiosité et sens du collectif.Votre environnement de travailA propos de KPMG :Premier cabinet pluridisciplinaire en FranceEmployeur préféré du secteur audit & conseil (selon le classement Universum Business 2025)Support aux 3 métiers d'excellence : Audit, Conseil, Droit & Fiscalité (KPMG Avocats) pour répondre, entre autres, aux enjeux d'innovation et de transformation de ses clients - du CAC 40 aux ETIDes équipes à taille humaine dans 45 bureaux en France et 140 pays pour Grandir ensemble et Impacter positivementModalités de travail :Localisation : La Défense, Tour EQHOType de contrat : CDIDate de début prévue : 01/10/2026Mode travail : HybrideTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Atout du poste :Ce rôle s’adresse à un profil souhaitant évoluer sur un poste à la fois analytique, business, transverse et stratégique. Vous serez au cœur des décisions commerciales majeures du cabinet, avec une contribution directe à la construction des offres, à l’optimisation des marges et à la transformation des pratiques de pricing.N'attendez plus, rejoignez un environnement de travail de qualité où le sens du collectif est clé.

Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit, Kiri, Babybel, Boursin, Pom'Potes ou GoGo squeeZ, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros.Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !Dans le cadre de sa politique sociale, le Groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s'engage à mener une politique handicap volontaire et durable.#IWorkForAllForGoodLIEU ET DATE CDI à pourvoir dès le 1er juillet Localisation : Suresnes - siège du groupe Bel VOS MISSIONS Sous la responsabilité du Directeur des clients nationaux, au sein de la business unit Bel France Foodservice, vous êtes responsable d’assurer le pilotage et le développement du business Bel Foodservice auprès des Sociétés de Restauration (SDR) et Centrales de référencement, en construisant des partenariats stratégiques et rentables, dans un environnement tripartite (SDR – grossistes – sites) exigeant et fortement concurrentiel. Vous garantissez l’excellence d’exécution des accords et contribuez à la définition/animation de la stratégie channel SDR en lien avec les équipes internes (DCN, FDV, marketing, supply…). Sur ce poste, les principales missions sont : Définir la stratégie et le plan de compte (objectifs, priorités, leviers, plan d’activation, gouvernance) sur les clients SDR & centrales Négocier et sécuriser les accords annuels : assortiment, conditions commerciales, services/contreparties, mécaniques de révision, clauses et conformité Piloter la performance business (volumes/CA/mix/rentabilité) et recommander des arbitrages en cohérence avec la stratégie Bel Foodservice Déployer et faire exécuter les accords : coordination siège/terrain, animation des revues d’affaires, suivi des plans d’actions, gestion des écarts Être l’interlocuteur clé du client : relation DG/Achats/Marketing/Qualité/RSE côté client, gestion des situations sensibles et escalades Construire la connaissance client : cartographie décisionnelle, enjeux par segments, projets, concurrence, opportunités de croissance Orchestrer les parties prenantes internes (marketing, catman, CDG, supply, service clients, juridique) pour délivrer une proposition de valeur solide Piloter les investissements & contreparties : suivi budgétaire, ROI, engagements contractuels et régularisations Contribuer à la stratégie channel SDR : retours terrain, recommandations, amélioration continue des routines/outils/process. Dans votre rôle, vous pourrez rencontrer des types de situations telles que : Arbitrer croissance vs rentabilité dans un contexte de pression prix et de route-to-market tripartite Défendre et faire évoluer les assortiments (référencements/mercuriales) et intégrer innovations/rénovations Construire des activations pertinentes et “vendables” (marketing/catman/terrain), avec ROI mesurable Aligner et mobiliser des équipes multi-métiers (siège/terrain) autour d’objectifs communs, avec une gouvernance claire Sécuriser l’exécution des contreparties, le suivi budgétaire et la qualité des données nécessaires aux bilans/régularisations Construire et piloter des recommandations RGM (prix, conditions, mix) et gérer les sujets sensibles (litiges, ruptures, déréférencements) VOS ATOUTS : et si c’était vous ? De formation supérieure (bac+5) de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 8 années d’expérience professionnelle dont plusieurs années en KAM/Grands Comptes, idéalement en Foodservice/RHF et dans un environnement B2B complexe. Vos expériences vous ont permis d’acquérir de la connaissance en stratégie client & business planning : diagnostic, priorisation et plans de croissance par segments, vous êtes considéré comme un négociateur senior. Vous avez également des expertises en pilotage RGM/rentabilité (recommandations prix/mix/conditions, suivi ROI des investissements), en gestion contractuelle & conformité (coordination avec le juridique, sécurisation des clauses, suivi des échéances) Vous avez un leadership transverse avec une capacité à fédérer, influencer et faire monter en compétences les relais (siège/terrain). NOS ATOUTS Rémunération fixe sur 13 mois Prime sur objectif Intéressement/Participation (PEE) Restaurant d’entreprise RTT Mutuelle / Prévoyance Accès aux nombreux avantages du Comité Social et Economique Politique de Télétravail Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. L'équipe recrutement prendra alors très prochainement contact avec vous.