Offres directeur commercial à MontmorencyCréer des alertes d'emploi

Qui sommes-nous ? 4e port nord-européen en tonnage et 1er port pour le commerce extérieur de la France, HAROPA PORT est connecté à tous les continents grâce à une offre maritime de premier plan. C'est aussi le 1er port fluvial européen pour le transport de passagers et le 1er port exportateur de céréales d’Europe de l’Ouest. Il génère un trafic maritime & fluvial de 110 M de tonnes/an. C’est également le 1er hub logistique de France avec une surface foncière de 16 000 ha dont 30% réservés à la protection de l’environnement. Etablissement public de l’Etat, HAROPA PORT regroupe 1 900 salariés essentiellement de droit privé. Ils sont répartis au sein du siège social basé au Havre et des directions territoriales du Havre, de Rouen et de Paris. La direction territoriale de Paris contribue au développement de la logistique du dernier kilomètre et du transport fluvial de marchandises grâce à son réseau portuaire composé de 6 plateformes multimodales et de 70 ports urbains répartis en Ile-de-France. Elle assure une ouverture maritime au Grand Paris et contribue à positionner HAROPA PORT comme 1er port fluvial français et 1er port intérieur au monde pour le transport de passagers. Elle compte près de 200 collaborateurs. Présentation de l’agence L’Agence de Gennevilliers a en charge la gestion d’un des quatre secteurs gérés par HAROPA PORT | DT de Paris (les autres étant la Seine Amont, la Seine Aval et le bief de Paris). Le domaine géré par l’agence est le port de Gennevilliers, plateforme multimodale d’environ 400 hectares, accueillant 270 entreprises représentant 8.000 emplois directs. L’équipe d’environ 25 personnes s’organise autour de trois services : • Le Service Administratif et Financier (SAF) qui a notamment en charge la gestion budgétaire et comptable, la déclinaison locale des politiques RH/MG, l’exploitation de 1er niveau de la plateforme (sureté/sécurité, nettoiement) et l’animation de la politique environnementale. L’exploitation de la plateforme de Gennevilliers est certifiée ISO 14001 ;, • Le Service Exploitation et Travaux (SET) qui a en charge les opérations d’ingénierie (notamment VRD, ferroviaires, fluviales) sur l’ensemble des espaces publics et des terrains amodiés (maîtrise d’ouvrage et parfois maîtrise d’œuvre), et l’exploitation/maintenance de 2ème niveau de ces espaces ;, • Le Service Immobilier (SI) qui a en charge les opérations d’ingénierie et d’exploitation (neuf, réhabilitations lourdes ou petit entretien) sur l’ensemble du parc immobilier directement propriété de l’établissement (environ 200 000m²) et également le suivi commercial sous la responsabilité de son chef de service. Principales missions : Sous l’autorité de la Directrice de l’Agence, l’Adjoint(e) à la Directrice assure la gestion du port de Gennevilliers. L’Adjoint(e) à la Directrice appuie la Directrice de l’Agence, dont il assure l’intérim en cas d’absence, sur les fonctions transversales et les missions commerciales suivantes : • Contribuer au management quotidien des services de l’Agence et à la définition puis au pilotage de la mise en œuvre des plans d’actions annuels de l’Agence, en déclinaison des orientations issues du projet stratégique de l’Etablissement ;, • Représenter HAROPA PORT au niveau territorial, organiser la concertation avec les parties prenantes de l’agence et la défense des intérêts de l’Etablissement auprès des collectivités locales, des élus, des riverains et des diverses parties prenantes (services techniques municipaux, police, pompiers, DRIEAT et DRIEETS, VNF, Préfecture) ;, • Organiser la commercialisation des espaces disponibles et les négociations avec les entreprises retenues et assurer le suivi commercial des entreprises implantées sur la plateforme ou utilisant les installations portuaires et des prospects ;, • Assurer la communication locale sur les sujets portuaires ;, • Garantir le bon exercice des prérogatives et missions de l’Etablissement et la mise en œuvre par l’Agence des réglementations applicables et des politiques transversales définies par la Direction générale. Il (elle) assure les missions opérationnelles suivantes : • Définir et superviser les programmes d’entretien/maintenance des espaces publics et du patrimoine immobilier de l’Agence (quais, voiries routières et ferroviaires, etc.) ; élaborer à cette fin des plans d’investissement, d’entretien et de maintenance, incluant le volet marchés publics ;, • Assurer la direction d’opération (représentant de la maîtrise d’ouvrage) et/ou la maitrise d’œuvre des opérations immobilières, d’aménagement des espaces publics ou d’équipements en lien avec les services SI ou SET., • Assurer la conformité réglementaire de l’Agence (ICPE, Loi sur l’eau, etc…), piloter son système de management environnemental (ISO 14001) et sa politique de maîtrise des risques., • Être partie prenante à l’élaboration des projets des clients du Port afin d’assurer une cohérence et une qualité d’ensemble (qualité architecturale, urbanisme opérationnel, installations classées, assainissement, gestion des interfaces, pollution des sols, etc.), • Piloter la mise en œuvre des projets d’aménagement et de développement prévus sur la plateforme de Gennevilliers (acquisitions foncières, études de faisabilité, viabilité économique des projets, etc.). Formation et expérience : Ce poste nécessite une formation supérieure (niveau Bac +5) dans le domaine du BTP, de l’urbanisme et/ou du transport. Il requiert une expérience de management d’équipes de profils diversifiés, une très bonne connaissance des procédures de la commande publique et une capacité à piloter des budgets et des plannings opérationnels. Des expériences opérationnelles en conduite d’opération et/ou en exploitation, dans la gestion des procédures liées à l’aménagement (code de l’urbanisme, code de l’environnement) et/ou dans la promotion d’actifs immobiliers sont appréciées. Compétences et capacités : • Capacités d’organisation et de gestion de projet, en phase de conception tout autant qu’en phase opérationnelle,, • Connaissance de la maîtrise d’ouvrage publique et de la commande publique, • Pratique du code de l’urbanisme et du code de l’environnement, • Sens du pilotage de l’activité : mobilisation sur les objectifs stratégiques du Port, suivi des résultats obtenus, reportings réguliers auprès du directeur d’Agence et des directions fonctionnelles,, • Capacités d’animation et de motivation d’une équipe pluridisciplinaire,, • Sens des relations clients et du développement commercial, sens politique,, • Capacités à interagir avec un réseau diversifié d’interlocuteurs externes (élus locaux, services de l’Etat, secteur associatif, représentants de riverains etc.) et internes (services du siège, autres agences),, • Rigueur, autonomie et prise d’initiative. Spécificités : • Poste situé à Gennevilliers,, • Possibilité de télétravail (accord en place au sein de la direction territoriale de Paris),, • Permis B impératif,, • Classification : Cadre - Echelon 3

Lieu : Aubervilliers Type de contrat : CDI Expérience exigée : Minimum 5 ans sur une fonction de Directeur R&D - Expérience industrielle en microbiologie exigée Début : Selon préavis Directeur R&D (H/F) L’entreprise Notre client est une société spécialisée dans le développement et la commercialisation de sa gamme de produits innovants pour la microbiologie Vos principales missions : En charge de faire aboutir des recherches, vous contribuerez à l’évolution scientifique de la société, et prendrez la Responsabilité du laboratoire de Recherche Appliquée. Le laboratoire est composé de 5 collaborateurs : 2 techniciens R&D, 2 chercheurs et un assistant technique • Vous serez en charge de la gestion de l’activité de l’équipe R&D (planifications, suivi, reporting...), • Vous mettrez en œuvre vos compétences scientifiques, votre goût pour la recherche ainsi que vos compétences managériales pour organiser, guider et suivre les thèmes explorés par notre équipe R&D que vous encadrerez, • Vous serez l’interlocuteur R&D privilégié pour les autres services (production, marketing, commercial, • Vous serez le garant du respect des procédures qualité au sein de la R&D, • Vous vous déplacerez à l’international notamment dans le cadre de congrès dans notre domaine et développerez des contacts scientifiques dans différents pays Votre profil: De formation ingénieur, vous êtes titulaire d’un Doctorat en microbiologie (ou équivalent) et avez, de préférence, réalisé un post-doctorat dans le domaine de la microbiologie bactérienne, si possible dans un environnement anglo-saxon Vous avez acquis au cours de vos expériences, d’excellentes compétences en microbiologie bactérienne et en biochimie avec une certaine connaissance sur les milieux de culture de bactéries (boites de pétri). Vous avez aussi développé de bonnes connaissances en enzymologie. Vous avez une réelle expérience d’encadrement d’une équipe et management direct Vous avez une excellente maîtrise de l'anglais Pragmatique et tenace, vous n’hésitez pas à faire toutes les recherches bibliographiques nécessaires ainsi qu’à établir des partenariats pour atteindre vos objectifs. Si vous avez envie de donner du sens à votre carrière et à vous engager dans un projet dynamique et prometteur, ce poste est pour vous!

MAISON MIAM (ex: Monsieur Saucisse) recherche un(e) SALES / ACCOUNT EXECUTIVE en CDI - ASAP ! Maison Miam est un traiteur évènementiel, créateur de food courts chaleureux pour les réceptions d’entreprise et confectionnons sous les yeux nos petites merveilles issues de la streetfood pour surprendre les convives au moyen d’une finger food élégante et décontractée. 🚀 Tu veux des chiffres ? En 8 ans : 👨 👩 👧 👦 On est passés de 2 cofondateurs à une équipe de +30 collaborateurs et une brigade de +80 jeunes passionnés qui préparent chaque jour nos sandos avec amour ! 🏠 Déjà 3 déménagements, ce jour dans un laboratoire tout neuf de 800m2 💸 Sans levées de fonds, nous sommes 100% indépendant 🌭 On a servi plus de 2 million de hot dogs depuis Monsieur Saucisse 🍾 Plus de 500 prestations par an, de 30 à +6000 personnes, tant au Parc des Princes ou à Roland Garros, chez Enedis ou Crédit Agricole, avec Potel & Chabot ou Sodexo ! 👉🏼 Pourquoi postuler ? Avec le lancement de Maison Miam depuis 3 ans, Monsieur Saucisse est en train de changer de GAME: nouvelle offre encore plus large, nouveaux clients encore plus exigeants et nouvelles ambitions encore plus débordantes. Bref, c’est le moment ou jamais pour rejoindre l’aventure et aider la marque à suivre le rythme galopant de notre activité! Si tu nous as lu jusque là, c’est que tu as envie de galoper avec nous et c’est déjà super. Si en plus, tu as la passion du commerce, tu as envie de prospecter, vendre, et que tu as une âme challenger, alors là il est possible que tu sois la star qu’on recherche! ✅ Tes missions ? Nous avons une TRÈS belle base de clients déjà conquis par nos sandos qui n’attendent qu’à être animés et développer ! Rattaché(e) au Directeur Commercial tu seras notre Commercial inbound & fidélisation qui aura la responsabilité de promouvoir Maison Miam et développer notre base de clients ! Ce poste est l'opportunité d’intégrer une équipe commerciale jeune et dynamique (de 4 sales) dans une boite ambitieuse en plein développement. Également, tu travailleras main dans la main avec notre équipe de chefs de projets qui s’occuperont de traiter tes clients de la signature à la prestation avec le maximum de soins ! Tu auras cinq types de missions : 1 // Développement commercial & analyse de comptes Identifier et cartographier les comptes clés (clients et prospects à fort potentiel) Prospecter nos comptes actuels pour identifier de nouveaux besoins Mettre en œuvre des stratégies de développement pour adresser les bons interlocuteurs au bon moment Comprendre les schémas de décision propres à chaque organisation pour mieux structurer l’approche commerciale 2 // Gérer les demandes entrantes - Inbound Prise de brief et développement du besoin par téléphone à la suite de la demande en étant le/la plus réactif Élaboration et chiffrage des demandes via notre outil de devis Sellsy Filtre & retranscription des demandes clients dans notre CRM Échange pour affiner ses attentes et réponses apportées aux clients 3 // Relation commerciale & prise de contact Mener des actions de prospection ciblée pour activer de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant Être agile dans les prises de contact, via téléphone, email ou LinkedIn, pour atteindre les bons décisionnaires Adapter son discours en fonction des typologies d’interlocuteurs (acheteurs, direction marketing, agences, etc.) 4 // Gestion des rendez-vous Conduire des rendez-vous de découverte et de suivi avec les prospects et les clients existants Identifier les besoins, détecter les opportunités business, qualifier les leads et assurer la prise de brief Travailler à renforcer les partenariats via des référencements, contrats-cadres et activations régulières 5 // Conception d’offre & closing Développer les briefs et structurer l’offre adaptée Elaboration de propositions commerciales via notre outil de devis Sellsy Négociation, adaptation de la proposition et suivi jusqu’au closing Présenter les nouveautés, être SMART dans les futurs besoins, penser à la next step & nurturing (marronniers) Mais encore : Assurer la facturation des acomptes/prestations et son suivi Améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques Assurer le reporting et le suivi des performances 💪🏼 Pourquoi ça sera toi ? Ça y est, t'es convaincu(e) que tu es la bonne personne ! T'as envie d'intégrer une équipe jeune, une jeune boite ambitieuse et d’en devenir l’une des personnes clés? Nous aussi, on saura que tu es THE ONE si tu as les qualités suivantes : Minimum de 2 ans en tant que Account Manager, de formation, Licence, Ecole de commerce ! Un intérêt pour l'événementiel, la food, la bonne ambiance ! Pour vendre des moments de bonne ambiance avec le BEST de la street food, il faut d’abord les aimer ! Un très haut niveau d'énergie, de SMILE, une machine de la rigueur et de l'organisation, pour assurer une réactivité sans relâche et un suivi aux petits oignons de tes clients mais aussi de ton CRM 😉 Aisance relationnelle et capacité à s’adresser tant à des chefs d’entreprise, des offices managers, des chefs de projets ou encore des directeurs achats. Forte fibre commerciale de chasseur et capacité de conviction pour atteindre tes objectifs chiffrés Une passion pour les objectifs et le challenge, tu as la culture de la gagne et sais faire preuve de proactivité, persévérance et prise de hauteur. Humilité, ambition, communication et esprit d’équipe sont des valeurs qui t’anime ! Une expérience dans le milieu commercial, food, événementiel seront valorisées. ⏳ Comment ça se passe ? Un premier entretien téléphonique avec un membre du comité de direction (15min) Un échange téléphonique avec le CEO - Aimé HOUSSIN (15min) Un entretien physique avec le CEO & Head of Sales - Aimé HOUSSIN & Victor LE BLOHIC (1h) Un use case pour un aperçu de ton job de demain Echange avec une ou plusieurs personnes de l’équipe Sales & Ops (1h) Secteur

Le groupe Open2Europe (_) est une agence de communication internationale basée à Paris | Ile-de-France. Notre mission : construire et développer la réputation de nos clients en France et en Europe, en proposant des stratégies 360°, combinant les relations médias, le marketing d’influence et la communication digitale. Intégré.e dans une équipe multiculturelle et dynamique de plus de 20 nationalités différentes, vous bénéficierez de conditions idéales pour exercer votre activité et monter en compétences. Vous serez rattaché(e) au service commercial/marketing sous la responsabilité directe du Directeur commercial d’Open2Europe pour réaliser le développement commercial et le marketing direct de l’entreprise. Missions : Au sein d’une équipe multiculturelle de plus de 20 nationalités, vous serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial. Votre objectif : détecter des opportunités, ouvrir de nouveaux comptes et développer notre activité. • Prospecter PME/PMI et Grands Comptes, • Identifier et contacter des décideurs, • Présenter et vendre nos expertises en Relations Médias, Digital & Influence, • Développer notre portefeuille clients en France et à l’international, • Participer à des salons et événements professionnels internationaux, • Mettre en place des campagnes de prospection et d’e-mailing Compétences requises : Nous cherchons avant tout un tempérament commercial : • Ambitieux(se), dynamique et curieux(se), • À l’aise au téléphone et avec les décideurs, • Excellent relationnel, • Bon niveau d’anglais, • Bac+2 minimum en commercial, marketing ou communication Nous sommes volontairement ouverts et recherchons avant tout un talent commercial. Votre potentiel et votre personnalité feront la différence. Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu’ici, le commercial ne reste pas derrière son téléphone. Vous pourrez être amené(e) à rencontrer des clients et prospects à l’international et participer à des événements majeurs comme le CES à Las Vegas ou l’IFA à Berlin. Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et stimulant, avec de vraies possibilités d’évolution. Mais aussi ; • 🥐le petit déj le lundi matin, • 🥂des afterworks sur le roof top, • 😷une mutuelle d'entreprise, • 🅿️une place de parking ou de vélo, • 😆une bonne ambiance corporate et agréable au quotidien, • 📈des perspectives d'évolution Pour postuler : Merci d’envoyer votre candidature par email à : oceane@open2europe.com

Vous travaillez au sein de Zefirent, filiale du groupe PETIT FORESTIER dédiée à la location de 5 gammes de véhicules : sec, brasseur, environnement, frigorifique et hygiène. Un réseau de 12 agences en France et plus de 230 collaborateurs, avec des équipes techniques qui œuvrent pour la satisfaction de nos clients. Pour consulter notre site internet : https://www.zefirent.com/fr-fr Pour nous suivre sur Linkedin : https://www.linkedin.com/company/zefirent-france/posts/?feedView=all Quelles seront vos missions à ce poste ? Sous la responsabilité du Directeur Commercial, sur un périmètre Île‑de‑France, vous aurez pour principales missions : • Prospection et acquisition de nouveaux clients : Identifier et cibler de nouveaux prospects, développer le portefeuille clients sur votre secteur et maximiser les opportunités commerciales en mettant l’accent sur l’acquisition de nouveaux comptes., • Développement commercial de la gamme « Véhicules secs » : Être le principal acteur de la promotion et de la vente de la gamme « Véhicules secs » auprès de la Business Unit France du Groupe Petit Forestier, tout en ciblant des segments clés et en augmentant la part de marché de l'entreprise dans votre secteur., • Collaboration et coordination : Travailler en étroite collaboration avec le Manager national, le Directeur régional des ventes et les équipes commerciales locales pour élaborer des stratégies efficaces de prospection, de chasse et de développement., • Rôle de conseil et de gestion des relations clients : En tant que véritable expert, vous apporterez des conseils stratégiques à vos prospects et clients, en veillant à répondre précisément à leurs besoins tout en optimisant les opportunités commerciales. Quel est le profil recherché pour ce poste ? Nous sommes très ouverts pour le profil recherché (diplôme comme expérience). Nous recherchons une personne avec un goût prononcé de la prospection mais aussi la conscience de l’importance du suivi client. Vous justifiez d’au moins 4 ans d’expérience réussie en commerce BtoB. Vous intégrerez une équipe qui vous accompagnera dans votre prise de poste ainsi que dans la découverte de nos produits. Une expérience ou une connaissance du secteur de la location de véhicules, utilitaires ou poids lourds sera un plus. Le permis B est obligatoire car des déplacements réguliers sont à prévoir en île de France. Pourquoi nous rejoindre ? • Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe leader sur son marché., • Une équipe dynamique et familiale prête à relever de nouveaux challenges au quotidien., • Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning., • Mobilité interne, • Des avantages sociaux, notamment : titres restaurant, mutuelle d'entreprise familiale, prime de participation, comité social d'entreprise, prime de cooptation, reconnaissance du temps de travail supplémentaire, Compte Épargne Temps, Plan Épargne Entreprise ... Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe : passion, sens du service, engagement, esprit d'équipe, respect. Petit Forestier Group s’engage à favoriser la diversité, l’égalité et l’inclusion pour tous ses collaborateurs. Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.

Environnement et finalité du poste : Développement commercial en BtoB avec réponses à appels d'offres sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois) Vous serez rattaché(e) à la Direction régionale ENTREPRISES IDF NORD. Rémunération : Entre 45k et 55k fixe + variable très intéressant + véhicule de fonction Missions : Rattaché(e) à la Directrice régionale et à la Cheffe des ventes régionale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants. Vos principales missions sont les suivantes : 1. Réaliser une analyse du marché sur votre territoire : Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre. Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…). 1. Prospection commerciale : Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …), Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes, Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects. 1. Propositions commerciales et appels d'offres : Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre, Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support, Préparer et organiser les soutenances, Négocier en direct avec les prospects et clients, Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture. Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations. Votre profil : De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services. Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau

RESPONSABLE COMMERCIAL PIÈCES DÉTACHÉES H/F Constructeur international d'engins de Travaux Publics – Marque Premium Notre client est un constructeur international de référence dans le machinisme TP, reconnu pour la qualité et la robustesse de ses engins ainsi que pour son positionnement premium sur son marché. Fort d'un réseau de distribution structuré en complément d'une commercialisation directe sur certains produits, et d'une base conséquente sur le territoire français, le groupe souhaite aujourd'hui franchir une nouvelle étape dans le développement de son activité Pièces Détachées et Après-Vente. Dans ce cadre, une création de poste est ouverte : celle d'un Responsable Commercial Pièces Détachées, dont la mission sera de structurer, professionnaliser et déployer une véritable politique commerciale pièces d'origine sur l'ensemble du territoire, en cohérence avec les standards et la stratégie aftermarket du Groupe. Ce poste, rattaché au Directeur Service France, s'inscrit dans une logique de transformation et de montée en puissance d'une activité à fort enjeu. Il combine une dimension stratégique forte (pilotage, structuration, politique de prix, reporting) et une implication opérationnelle et terrain marquée, aux côtés des équipes commerciales et du réseau. Vos missions Pilotage stratégique & performance commerciale • Piloter l'activité et la stratégie commerciale Pièces Détachées, dans le respect des objectifs et budgets fixés par la Direction Service Clients, • Proposer, exécuter et être responsable des actions et initiatives visant à développer le chiffre d'affaires pièces détachées, • Gérer et améliorer la profitabilité sur l'ensemble des catégories de pièces (pièces d'origine, gammes associées), • Évaluer la performance des différents secteurs, acteurs et segments de marché, • Participer activement à la définition de la politique générale de prix sur le périmètre pièces détachées Management & animation d'équipe • Encadrer, coacher et animer une équipe (commerciaux sédentaires et mise en place d'une équipe itinérante), • Définir et suivre les objectifs de vente individuels et collectifs de l'équipe, • Participer à la préparation des budgets et des objectifs variables, • Assurer la formation continue des équipes et l'accompagnement à la montée en compétences, • Inculquer et faire vivre une véritable culture de la performance commerciale (croissance, parts de marché,...) et de collaboration transverse avec l'ensemble des fonctions commerciales et support Terrain & relation client • Soutenir les actions terrain : démonstrations, essais, lancements de produits, • Informer et former les équipes sur les nouveautés produits et solutions, • Promouvoir l'utilisation des plateformes digitales auprès des clients, • Participer activement au recouvrement et à la gestion des litiges commerciaux, • Mettre en place les actions correctives et faire évoluer les process et standards en fonction des retours clients Reporting, données & coordination • Assurer les analyses, le reporting et la mise à jour continue des données marketing pièces détachées (parcs machines, bases clients) via le CRM, • Veiller à un reporting rigoureux et régulier de l'activité commerciale et des équipes terrain ;, • Suivre la concurrence et les principaux acteurs du marché ;, • Coordonner les aspects logistiques pièces détachées (transport, stock de consignation, passation de commandes) avec la direction Supply Chain, • Maintenir une interaction et une collaboration de qualité avec les usines du Groupe Votre profil • Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5 - Ecole Ingénieur) en commerce, technique, • Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans une fonction commerciale et/ou management liée aux pièces détachées, à l'aftermarket ou au service client, idéalement dans le secteur du machinisme TP ou Agricole, • Expérience managériale significative, avec une réelle appétence pour l'accompagnement et la montée en compétences des équipes, • Vision stratégique couplée à un fort goût du terrain et à une capacité à être opérationnel au quotidien, • À l'aise avec les outils CRM (idéalement SAP) et les environnements orientés data et reporting, • Leadership naturel, sens de la performance, esprit entrepreneurial et capacité à structurer une activité en croissance, • Bon niveau d'anglais souhaité (échanges réguliers avec les équipes Groupe) Pourquoi les rejoindre ? • Une création de poste offrant une réelle liberté d'action et la possibilité de construire, structurer et faire grandir une activité stratégique pour le Groupe, • Un rôle exposé et central, rattaché directement à la Direction Service, avec une visibilité forte sur la performance de l'entreprise, • L'opportunité de rejoindre une marque premium, reconnue pour la qualité de ses produits et son ambition sur le marché du machinisme TP, • Un environnement international, adossé à un Groupe solide, avec des moyens et un support Groupe pour mener à bien la stratégie aftermarket

Location: Gennevilliers, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienLe Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.En tant que Responsable Commercial Export, vous rejoindrez une équipe en charge du business France et International offres de soutien de l'ensemble des équipements de Thales SIX (produits de communications aéronautiques, navals, terrestres, guerre électronique) et des offres de services innovants (Cloud de Defense, Supply Chain Opérée, Services de surveillance et protection de sites critiques, etc.) pour assurer le succès des missions essentielles des forces armées.Votre rôle de responsable commercial B2B / B2G et de référent pour le business international au sein de l’Equipe dans le domaine militaire portera sur l’ensemble du processus commercial (prévisions, identification et qualification des opportunités, constitution des offres, négociations, signature des contrats, suivi commercial des projets majeurs, etc).Vos missions principales en tant que Responsable Commercial B2B B2G seront les suivantes :Développer les ventes de soutien, de services, de MCO de nos produitsGérer la relation client de bout en bout depuis l’avant-vente jusqu’aux projetsConstruire des offres en collaboration avec les différentes fonctions internes (bid, programme, marketing, finance, juridique, achat, qualité…)Négocier ces offres en respectant le mandat validé par le management Mettre à jour de l’outil de prévisions commerciales et de prise de commandeContribuer à la remontée d’informations auprès des Key Account Manager des clients majeursAssurer l’atteinte de vos objectifs de prise de commandes sur votre périmètreVos missions principales en tant que référent du périmètre international seront les suivantes :Participer à la construction des plans business pour les pays clés pour l’activité avec les responsables commerciaux de l’équipe en charge du pays et les suivreSuperviser la bonne tenue de l’outil de suivi des prévisions commercialesParticiper à l’animation du réseau commercial dans les pays qui contribuent à l’objectif de la prise de commande Services de la GBURendre compte au Directeur Développement des Services sur cette activitéVotre profilDe formation supérieure Bac +5 de type Diplôme d’Ingénieur ou Master, vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience idéalement dans l’industrie de la Défense.Vous savez piloter des réponses aux appels d'offres et maitrisez la mise en place de partenariats industriels.Vous avez des qualités de négociation et la Satisfaction Client est pour vous une motivation.Vous faites preuve de rigueur, d’autonomie, de leadership et de dynamisme.Vous avez de bonnes capacités de synthèse et vous êtes à l’aise avec la conduite du changement.Vous êtes mobile pour des déplacements.Vous maitrisez l’anglais couramment (à l’écrit comme à l’oral). La maitrise d’une autre langue serait un plus.Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!SummaryLocation: GennevilliersType: Full time

Bonjour ! Je suis Olivier, Directeur des Ventes au sein de la division Grands Comptes de Lyreco France. Pour soutenir notre croissance, je recherche un Responsable Développement Commercial H/F) en CDI au sein de la région Île-de-France.Secteur : Départements une partie du 75, le 91 et une partie du 77.Vos missions :Un Responsable Développement Commercial gère un portefeuille composé de clients et de prospects appartenant à des grands groupes privés ou publics en contrats nationaux avec Lyreco. Son domaine d’intervention se situe au niveau local auprès des « centres de décisions » et/ou « têtes de pont » desquels il hérite les sites qui lui sont rattachés.Votre objectif est de développer les ventes des produits, des services et des solutions en s’appuyant sur les offres de prix et de prestations définies à l’échelle de chacun des groupes par les négociateurs ou l’Entreprise, pour les clients et les prospects ;Le déploiement des nouveaux accords ;Le développement des accords commerciaux existants ;La prospection des sites dissidents ;Le travail en synergie avec les Négociateurs nationaux, les spécialistes et le Back-office Lyreco ;Vous êtes :Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire.Vous êtes un excellent vendeur, doté d'une forte appétence pour la négociation.Vous appréciez le commerce en itinérance (4 jours sur le terrain par semaine), savez développer des relations de qualité avec des interlocuteurs variés, analyser les enjeux entrepreneuriaux et commerciaux, et identifier de nouvelles opportunités de business.Au-delà de vos compétences métier, vous vous distinguez par votre ténacité, votre capacité à vous organiser et votre autonomie.Et surtout : vous êtes attiré par nos offres de services et produits.Vous avez d’autres cordes à votre arc ? Chez Lyreco, l’implication et l’enthousiasme sont aussi importants que votre parcours. Nous serons ravis de les découvrir !Qui sommes-nous ? Lyreco, c’est une entreprise internationale qui compte 2000 collaborateurs en France. Nous sommes leader dans la distribution de produits et services pour l’environnement de travail. Nos valeurs: passion, excellence, respect, agilité, se concrétisent par un environnement de travail convivial et des engagements RSE forts.Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité, nous nous engageons à reconnaître et valoriser chaque talent. Chaque profil compte et le vôtre aussi. Rejoindre Lyreco, c’est intégrer une équipe qui reflète la société dans toute sa richesse. Nous encourageons toutes les candidatures en assurant un recrutement équitable et sans discrimination. »Pourquoi nous rejoindre ?⁠Rémunération annuelle brute : à partir de 32 400 de fixe + variable pouvant atteindre 19 200 .Un bonus cadre, une prime de participation et intéressement, PEE, CSE, RTT Panier repas, véhicule de fonction (électrique), ordinateur, et téléphone portableParcours de formation complet et un accompagnement de votre managerOpportunités de carrière (33% de mobilité interne en 2025)Lyreco est certifié Top Employer 2026 pour la quinzième année consécutiveNotre processus de recrutement : Un échange par téléphone avec Félicia, Chargée de recrutement, pour valider les prérequis ;Un entretien avec votre manager Olivier et Félicia.Un dernier entretien avec votre manager et votre potentiel futur N+2Vous êtes convaincu par cette proposition ? Alors n’hésitez plus et postulez !😊SummaryLocation: Morangis; La Courneuve; Maurepas; HerblayType: Full time

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Directeur Commercial - Photovoltaïque (H/F) /h3 pSpécialisé dans la conception et la réalisation de bcentrales photovoltaïques pour les professionnels /b, notre groupe, structuré autour de plusieurs entités, accompagne depuis plusieurs années les entreprises dans leur transition énergétiqu

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