Key Account Manager Logistique
hace 1 día
Saint-Priest
Nous recherchons pour notre Groupe, un Key account Manager Logistique. Rattaché au Directeur de la Division Logistique Groupe, vous aurez pour missions : Développement pérenne et rentable des clients Grands Comptes Logistiques : • Assurer le développement durable et rentable d’un portefeuille de clients Grands Comptes Logistiques, en cohérence avec la stratégie du Groupe., • Piloter la relation commerciale avec les clients stratégiques en matière de logistique contractuelle, préparation de commandes, stockage, e‑commerce, etc., • Coordonner la gestion de ces comptes avec les Directeurs de Zones Logistiques et les équipes opérationnelles. Prospection et développement commercial : • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes Logistiques, • Identifier les appels d’offres logistiques pertinents et y répondre en lien avec les équipes internes., • Développer de nouveaux produits et solutions logistiques avec les clients existants et les prospects (services à valeur ajoutée, distribution complémentaire…). Pilotage et animation : • Animer des comités de pilotage avec les agences logistiques et les clients Grands Comptes., • Formaliser les comptes rendus, plans d’actions et suivis dans le CRM, • Soutenir et accompagner les commerciaux sur les offres logistiques, notamment lors des phases de qualification, de construction d’offre et de soutenance., • Créer des supports adaptés pour faciliter le démarchage commercial (présentations, argumentaires, fiches solutions, cas clients, outils d’aide à la vente)., • Garantir la bonne coordination entre les équipes commerciales, l’exploitation et la direction. Développement international et synergies : • Identifier les synergies logistiques avec les autres pays où le Groupe est implanté, afin de développer le chiffre d’affaires logistique à l’international. Missions complémentaires : • Suivre les statistiques liées à l’activité logistique : KPI opérationnels, taux de service, productivité, évolution du CA global du portefeuille, par client et par produit logistique., • Participer aux réunions internes Cadres/Commerciaux et aux formations commerciales PROFIL : De formation supérieure type école de Commerce, Logistique, Supply Chain ou Sciences Economiques. Vous bénéficiez d'une expérience professionnelle de minimum 5 ans sur la vente de solutions logistiques. Savoir-être : • Aisance relationnelle, • Résistance au stress, • Persévérance et fiabilité, • Rigueur, organisation, adaptabilité, • Écoute active et capacité à comprendre les besoins logistiques pour proposer des solutions pertinentes, • Sens de la négociation, • Force de conviction, • Leadership, • Sens de l’initiative et proactivité, • Autonomie Connaissances : • Connaissance et expérience confirmée des métiers de la logistique (entrepôt, supply chain, e‑commerce, transport associé)., • Compréhension fine de l’offre logistique du Groupe et de ses avantages concurrentiels., • Connaissance du fonctionnement interne de l’entreprise (processus de vente, outils, méthodes)., • Maîtrise des outils informatiques et bureautiques, ainsi que des outils CRM., • Maitrise Anglais
