Senior Account Executive
il y a 2 jours
Courbevoie
Overview English Version: We are looking for our new Account Executive with a track record of surpassing quotas, and if you have had the success of selling complex integration software solutions, you're the ideal candidate we're looking for! Your expertise and dedication will play a pivotal role in driving innovation, empowering our clients, and shaping the future of the digital landscape. As an integral part of our team, you'll be at the forefront of selling our industry leading MFT, API, and Cloud SaaS products, enabling businesses to revolutionize their operations. If this describes you, then join Axway’s sales team and help facilitate your growth as well as ours in one of the fastest growing market segments Responsibilities To consolidate the French Sales team, we are looking for a Senior Sales Account Executive who will take care of an existing named large accounts list. You will be responsible of managing a territory of large accounts, existing customers and target accounts. • Revenue achievement, • Setting and implementing Strategic plans to address named customer needs., • Tactical sales plans to work on key client projects and to close deals on time, • Forecast, • Building full Axway customers approach including Sales, Services, Presales and Support, • Achieving quarterly and yearly License, Cloud and Services revenue, • Working to sign new logos and to generate new opportunities thru the development of a solid partner’s ecosystem and marketing initiatives., • Customer Relationships, • Become a trusted adviser of key execs in the account, • Bring a vision into the accounts, to meet exec and to contribute to customer digital transformation, • Leverage insight of business issues and industry trends, • Capitalize on influential forces in customer organizations, • Build network of stakeholder at all level and establish strong & sustainable relationships with key executives and decision makers in strategic accounts, • Articulate value proposition and understand the power map on each opportunity, • Developing a strong customer satisfaction culture, • Engaging customers to participate or witness in Axway events, • Safeguard Axway and Axway customer data through compliance with Axway policies and the appropriate use of Axway equipment and facilities Qualifications • Strong, dynamic, determined and customer-oriented personality with power of endurance, • Hunter, always willing to extend his footprint and to grow the revenue, • Strong general business culture (industry trends, enterprise organization, dept role...), • Passionate about developing long-term & high-level customer & partner relations, • Expert to achieve revenue goals with a rigor based on measurable and ambition indicators (Excellent in Execution), • Ability to work as a sales leader to motivate and engage Axway presales, services, marketing, partner and support teams in customers projects., • Ability to work with a large ecosystem of partners, ISV..., • Enjoy working in trust and autonomy with a high-level sense of ethic & responsibility., • Capacity for teamwork and to inspire positive behaviors, • Excellent communication skills (oral & written), • Degree level or equivalent: Master in business administration, Engineering, Business Informatics or similar, • 5+ years’ experience in B2B Software Solution Sales to Large Enterprises is mandatory., • Experience in selling middleware or integration software is mandatory, • Experiences in on premise & Cloud/SaaS based software solutions sales, ERP and business application and/or Middleware sector are desirable, • Good English language skills Company Overview Axway has been shaping the future of enterprise integration for over 25 years. We are recognized as global industry leaders, helping organizations drive digital transformation with secure, mission-critical software that powers impactful business outcomes. As part of 74Software, we’re backed by a group of leading software companies delivering mission-critical solutions worldwide. Our focus is on delivering long-term value, leveraging cutting-edge technology, and fostering strong client partnerships. Join us and be part of a collaborative, forward-thinking team shaping the future of enterprise integration solutions. Why Axway? At Axway, we believe we’re better together. We celebrate diverse perspectives and experiences, knowing our people are our greatest strength. Join us and be part of a team where you can thrive, grow, and make an impact. We offer benefits that support your health, growth, and lifestyle, so you can thrive at work and beyond, including health coverage, retirement plans, paid time off, flexible work, career development, competitive pay, and global culture perks. Axway is an AA and EEO Employer French Version: Nous recherchons notre nouveau Account Executive qui a déjà dépassé ses objectifs de vente. Si vous avez déjà vendu avec succès des solutions logicielles d'intégration complexes, vous êtes le candidat idéal que nous recherchons ! Votre expertise et votre dévouement joueront un rôle clé dans la promotion de l'innovation, l'autonomisation de nos clients et l'avenir du paysage numérique. En tant que membre précieux de notre équipe, vous serez en première ligne pour vendre nos produits MFT, API et Cloud SaaS leaders du secteur, qui permettent aux entreprises de révolutionner leurs opérations. Si ce profil vous correspond, rejoignez l'équipe commerciale d'Axway et contribuez à votre croissance et à la nôtre dans l'un des segments de marché les plus dynamiques. Responsabilités: Afin de consolider l'équipe commerciale française, nous recherchons un responsable commercial senior qui sera chargé de gérer une liste de grands comptes existants. Vous serez chargé de gérer un territoire comprenant des grands comptes, des clients existants et des comptes cibles. • Réalisation du chiffre d'affaires Définition et mise en œuvre de plans stratégiques pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Plans de vente tactiques pour travailler sur les projets clés des clients et conclure les contrats dans les délais. Prévisions Mise en place d'une approche complète des clients Axway, incluant les ventes, les services, l'avant-vente et le support. Réalisation des objectifs de chiffre d'affaires trimestriels et annuels pour les licences, le cloud et les services. Travail visant à signer de nouveaux contrats et à générer de nouvelles opportunités grâce au développement d'un écosystème de partenaires solide et à des initiatives marketing. • Relations avec la clientèle Devenir un conseiller de confiance des principaux dirigeants du compte. Apporter une vision aux comptes, rencontrer les dirigeants et contribuer à la transformation numérique des clients. Tirer parti de la connaissance des enjeux commerciaux et des tendances du secteur. Capitaliser sur les forces influentes au sein des organisations clientes. Construire un réseau de parties prenantes à tous les niveaux et établir des relations solides et durables avec les principaux dirigeants et décideurs des comptes stratégiques. Exprimer clairement la proposition de valeur et comprendre la carte du pouvoir pour chaque opportunité. Développer une forte culture de satisfaction client. Inciter les clients à participer ou à assister aux événements Axway. Protéger les données d'Axway et de ses clients en se conformant aux politiques d'Axway et en utilisant de manière appropriée les équipements et les installations d'Axway. Qualifications: • Personnalité solide, dynamique, déterminée et orientée client, dotée d'une grande endurance., • Chasseur, toujours prêt à étendre son empreinte et à augmenter le chiffre d'affaires., • Solide culture générale des affaires (tendances du secteur, organisation de l'entreprise, rôle du département...)., • Passionné par le développement de relations à long terme et de haut niveau avec les clients et les partenaires., • Expert dans la réalisation d'objectifs de chiffre d'affaires avec une rigueur basée sur des indicateurs mesurables et ambitieux (excellence dans l'exécution)., • Capacité à travailler en tant que responsable commercial pour motiver et impliquer les équipes avant-vente, services, marketing, partenaires et assistance d'Axway dans les projets des clients., • Capacité à travailler avec un vaste écosystème de partenaires, d'éditeurs de logiciels indépendants..., • Aime travailler en toute confiance et en toute autonomie, avec un sens élevé de l'éthique et des responsabilités., • Capacité à travailler en équipe et à inspirer des comportements positifs., • Excellentes compétences en communication (orale et écrite)., • Diplôme universitaire ou équivalent : Master en administration des affaires, ingénierie, informatique de gestion ou similaire., • Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles B2B à de grandes entreprises est obligatoire., • Une expérience dans la vente de middleware ou de logiciels d'intégration est obligatoire., • Une expérience dans la vente de solutions logicielles sur site et basées sur le cloud/SaaS, dans le secteur des ERP et des applications métier et/ou du middleware est souhaitable., • Bonnes compétences en anglais. À propos d’Axway Depuis plus de 25 ans, Axway façonne l'avenir de l'intégration d'entreprise. Reconnus comme leaders mondiaux du secteur, nous aidons les organisations à mener à bien leur transformation numérique grâce à des logiciels sécurisés et essentiels qui génèrent des résultats commerciaux significatifs. En tant que membre de 74Software, nous sommes soutenus par un groupe de sociétés de logiciels de premier plan qui fournissent des solutions critiques dans le monde entier. Notre objectif est d'offrir une valeur ajoutée à long terme, en tirant parti des technologies de pointe et en favorisant des partenariats solides avec nos clients. Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe collaborative et avant-gardiste qui façonne l'avenir des solutions d'intégration d'entreprise. Pourquoi Axway ? Chez Axway, nous pensons que l'union fait la force. Nous célébrons la diversité des points de vue et des expériences, car nous savons que nos collaborateurs sont notre plus grande force. Rejoignez-nous et intégrez une équipe où vous pourrez vous épanouir, évoluer et avoir un impact. Nous offrons des avantages qui favorisent votre santé, votre épanouissement et votre mode de vie, afin que vous puissiez vous épanouir au travail et au-delà, notamment une couverture santé, des plans de retraite, des congés payés, des horaires flexibles, des possibilités d'évolution de carrière, des salaires compétitifs et des avantages liés à notre culture internationale.
