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Product Manager - ArrowSphere Cloud & AI Are you looking to join a dynamic, DevOps-driven team within a large organization that still operates with a start-up mindset? Are you passionate about cloud technologies, AI, and innovative distribution models? This opportunity is for you. Within the Cloud & AI division, you will join the Product team responsible for driving the evolution of the ArrowSphere platform and accelerating the adoption of cloud and AI technologies across the distribution ecosystem. As a Product Manager for ArrowSphere Cloud, you will own the product lifecycle end-to-end. You will define, prioritize, and execute the product roadmap, ensuring alignment with business objectives and market needs—particularly around cloud distribution and AI-driven innovation. • Define and drive the ArrowSphere Cloud product roadmap aligned with strategic goals, • Gather, prioritize, and translate user needs into product requirements, • Work closely with engineering, DevOps, and UX teams to deliver high-value features, • Monitor product performance (KPIs, adoption, usage) and continuously optimize, • Ensure timely and high-quality delivery of product initiatives, • Contribute to the evolution of cloud distribution models, • Integrate and promote AI / GenAI capabilities within the platform, • Identify opportunities to enhance business processes through AI, • Support adoption of AI-driven solutions across the distribution value chain, • Collaborate with cross-functional teams: sales, marketing, finance, operations, support, • Engage with cloud vendors and strategic partners, • Ensure alignment across stakeholders and drive effective communication, • Support RFPs and contribute to positioning ArrowSphere in strategic opportunities, • Support go-to-market strategies for new features and offerings, • Develop and maintain product assets (presentations, demos, documentation), • Partner with marketing teams to drive demand generation (campaigns, events, content), • Ensure proper communication of product releases internally and externally, • Train internal teams (sales, support, business development), • Enable partners and customers to effectively use the platform, • Create training materials and educational content, • Drive change management and foster adoption of new tools and processes, • Minimum 10 years of experience as a Product Manager, • Strong experience in cloud distribution (vendor, distributor, or partner ecosystem), • Strong interest and understanding of Artificial Intelligence / GenAI topics, • Solid understanding of cloud platforms, APIs, and digital ecosystems, • Excellent communication and stakeholder management skills, • Fluent English (mandatory), • French (minimum B2 level), • Product Management (roadmap, discovery, delivery), • Cloud ecosystem and distribution models, • AI / GenAI (functional understanding expected), • Tools: Jira, Confluence, Teams, Excel, PowerPoint, • UX / Design tools: Figma, Balsamiq, Adobe XD or equivalent, • HR Interview, • Interview with Global Product Manager, • Interview with CTO Cloud & AI, • Mostly remote position, • 50% public transportation reimbursement, • Health insurance included, • Works council benefits, • 10 additional RTT days per year Do you see yourself as our future colleague? If yes – send us your application in English. #LI-KZ1 #LI-HYBRID FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Full time Product & Supplier Management

Nous recherchons un professionnel des affaires réglementaires et de la pharmacovigilance pour rejoindre Seqirus France. Rattaché au Directeur Affaires Pharmaceutiques – Pharmacien Responsable, vous jouerez un rôle clé dans la conformité réglementaire et la qualité des activités du laboratoire. Affaires Réglementaires Contrôle des documents d'information (promotionnels/ non promotionnels) : Pour les produits Seqirus France : * Réaliser le contrôle des documents promotionnels et non promotionnels, * Préparer et animer les réunions transversales MMR (Médico Marketing Règlementaires), * S'assurer de la soumission de toutes les demandes de visa aux Autorités de Santé dans les délais impartis, * Valider les LP (Liste Positives) avant la signature par le Pharmacien Responsable, * Assurer le suivi, en lien avec le département des ventes, marketing, médical et affaires économiques, en coordination avec les membres du département des affaires pharmaceutiques. Dossiers d'AMM et mentions légales : * Déposer et/ou suivre les dépôts des dossiers d'AMM, de variations, de renouvellement des spécialités Seqirus France, avec le Département Affaires Réglementaires Internationales du Groupe, * Gérer et rédiger les mentions légales des spécialités, * Participer à la réalisation et l'approbation des articles de conditionnement, * Participer au suivi des opérations réglementaires, * Valider les monographies VIDAL, * Compléter la check list de mise à jour de l'information produit et anticiper si besoin les différentes actions. Divers : * Participer à la rédaction / mise à jour des procédures relatives aux responsabilités du poste et de la filiale à la demande du Pharmacien Responsable, * Participer aux divers projets de l'entreprise, * Participer à la veille réglementaire sur, entre autres, la publicité, les enregistrements / variations, les DMOS/Publication des liens d'intérêt, la charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments, la concurrence, * Préparer et animer des sessions de formation sur vos activités auprès des collaborateurs (DMOS, Contrôle PUB...), * Participer au processus de certification de l'activité d'information promotionnelle du laboratoire, * Contribuer à la préparation du dossier Etat des lieux pour la filiale. En l’absence du Pharmacien Responsable : (liste non exhaustive) * Gestion du système qualité * Assurer le suivi des lots * Traiter les réclamations qualité produit, * Traiter les déviations, et les écarts qualité, * Participer à la préparation aux audits internes, et externes et aux Inspections des autorités de santé, Réalisation d'audits internes et externes selon le planning d'audit annuel préalablement établi, * Réaliser les Actions Correctives et Préventives relevant de la fonction, s'assurer de la réalisation des CAPAs. Rédiger les procédures en lien avec les activités de la fonction et participer à la rédaction des procédures du département, * Assurer la levée de quarantaine des produits exploités, * Gestion des Change-Control concernant les médicaments ou opérations pharmaceutiques, Suivi des indicateurs qualité de l'entreprise, * Rédiger et coordonner la rédaction de la revue qualité de direction annuelle, Revue des APR/PQR pour les produits exploités, * Participer à la revue et rédaction des Quality Agreement/Cahier des Charges pharmaceutiques Veille réglementaire * Participer à la veille réglementaire sur, entre autres, la publicité, les enregistrements/variations, la LEA/publication des liens d'intérêt, la Charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments, * Se tenir informé de l'évolution de la réglementation * Mettre à jour ses connaissances scientifiques Certification de la visite médicale/de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments * Participer au processus de certification de la visite médicale du laboratoire Activités transverses * Participer aux réconciliations avec l'Information médicale et la Pharmacovigilance, * Gestion Electronique Documentaire : formation des utilisateurs référents de chaque département, et s'assurer de la bonne utilisation du système de GED, * Participer aux divers projets de l'entreprise en accord avec la fonction Pharmacovigilance : Les missions du RPV (LSO) sont détaillées à l’article R. 5121-164 du CSP. Il lui incombe notamment de : * Mettre en place et gérer le système de pharmacovigilance sur le territoire national ; * Conformément aux réglementations nationales et aux politiques de GSPV. Utilise un ensemble de sources diverses et robustes, y compris, mais sans s'y limiter, la veille réglementaire, les mesures d'amélioration continue, les indicateurs clés de performance (KPI) ainsi que les résultats d’audits/inspections, afin de faire évoluer et d'améliorer le système PV local. * Assure une supervision complète de toutes les activités locales de pharmacovigilance menées chez CSL et établit un cadre solide pour évaluer les risques potentiels, suivre les tendances et gérer les signaux de sécurité. * Veiller sur le territoire national : * À la maitrise du système de pharmacovigilance dans son ensemble ; * Au respect des obligations qui lui incombent en matière de pharmacovigilance, notamment : • de déclaration des cas d’effets indésirables, de transmission des rapports périodiques actualisés de sécurité (PSUR) ;, • de mise en œuvre du système de gestion des risques ;, • de mise en œuvre et de mise à jour des mesures décrites dans le plan de gestion des risques européen au niveau national ainsi que des mesures spécifiques sur le territoire national demandées par l’ANSM, telles qu'une surveillance renforcée ou des activités de réduction de risque, ainsi que de surveiller les résultats des mesures de réduction des risques ;, • de mise en œuvre des conditions imposées par l’AMM, notamment la réalisation et le suivi des études de sécurité post-AMM. * À ce que toute demande de l’ANSM et/ou des CRPV et CEIP-A, visant à obtenir des informations complémentaires nécessaires à l’exercice de la pharmacovigilance, soit suivie d’une réponse complète dans les délais impartis ; * Mettre en place les mesures nécessaires à la détection et à la validation des signaux et coopérer à l’évaluation d’un signal confirmé, conformément aux modalités décrites au module IX des GVP incluant l’estimation de l’incidence des effets indésirables suspectés (ou à défaut le taux de notifications) ; * Disposer des éléments lui garantissant la maitrise des systèmes informatisés utilisés dans le cadre de l’exécution des activités de pharmacovigilance, de leur validation et de leur maintien à l'état validé. * Participe localement à la détection des signaux de Pharmacovigilance. * Organise et prépare les comités de bon usage du médicament. Par ailleurs, le RPV s’assure de la mise à jour régulière de l’information sur les médicaments ou produits de Seqirus France au regard des données de pharmacovigilance recueillies, et évaluées et des connaissances scientifiques actuelles. Encadrement des Avantages et Transparence des Liens : La Réglementation et la Position d'Entreprise : * Respecter les lois, règlements et règles de compliance, Directives, Code de conduite, politiques internes et procédures standards du Groupe CSL. * Contribuer à la définition de la politique LEA/ Transparence et des interactions entre la filiale, les professionnels de santé et organisations de santé ainsi que de la déclaration auprès des Instances concernées : Mise en place et suivi des règles, de KPI, ... * Contribuer à l'élaboration de positions d'entreprise / recommandations. * Valider les interactions entre la filiale, les professionnels de Santé, les organismes de santé et en étant le point de contact LEA/ Transparence des Instances Ordinales et autres autorités, * Garantir la qualité des données de Transparence et coordonner les opérations réalisées par le prestataire externe en charge des déclarations. * S’assurer de la bonne publication par le prestataire en charge sur le site officiel de la Transparence des Liens dans les délais impartis. * Assurer une veille de la réglementation LEA et Transparence (LEEM, EFPIA, ... ) * Le cas échéant, participer aux groupes de travail LEEM ou AFAR. L'accompagnement des équipes : * Conseiller sur la faisabilité des projets intégrant des professionnels de santé et organismes de santé au regard de la réglementation. * Conseiller les collaborateurs sur toute demande ayant trait à la réglementation LEA et les process associés. * Aider les collaborateurs sur les réponses et échanges avec les Instances ordinales et autres autorités. * Former et sensibiliser les collaborateurs à la réglementation LEA & Transparence ainsi qu’aux règles et process associés. * Pilotage du prestataire en charge de l'activité LEA et transparence des liens. * Interlocuteur du Global (opérations cross-border). L'amélioration des processus, règles et outils : * Contribuer à l'amélioration continue des processus, y compris la mise à jour des documents qualité, au déploiement des règles et des outils internes associés en fonction des actualités réglementaires et des positions d'entreprise. * Pilotage des activités sous traitées au prestataire en charge de la LEA et de la Transparence des liens. * Contribuer à la définition, la mise en place et au suivi des contrôles internes / audits externes LEA/Transparence : élaboration et optimisation d'une méthodologie de contrôle et de la documentation associée, réalisation des contrôles. Profil recherché * Niveau de formation : * Docteur en Pharmacie * Mastère en réglementation pharmaceutique et/ou DU de pharmacovigilance * Expérience Professionnelle : * Expérience réussie d'au moins 5 ans en Affaires Réglementaires et Pharmacovigilance sur les différentes missions du poste (Enregistrement, Contrôle des supports de communication et PV) * Inscriptible « exploitant » à la Section B (Industrie) de l’Ordre des Pharmaciens. * Connaissances spécifiques : * De très bonnes connaissances en : * Publicité * Affaires Réglementaires (AMM, Packaging) * ANSM, * Communication médicale, * Bonnes Pratiques de Fabrication, * Bonnes Pratiques de Distribution * La Connaissance des lois, règlements et référentiels liés aux lois LEA et Transparence est un plus CSL Vifor is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, CSL, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. To learn more about CSL, CSL Behring, CSL Seqirus and CSL Vifor visit ___ and CSL Plasma at ___. Our Benefits For more information on CSL benefits visit ___. You Belong at CSL At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. To learn more about inclusion and belonging visit Equal Opportunity Employer CSL is an Equal Opportunity Employer. If you are an individual with a disability and need a reasonable accommodation for any part of the application process, please visit ___.

Sales Executive - CloudHealth Sales Executive – CloudHealth Arrow's Enterprise Computing Solutions is looking for a Sales Executive to drive CloudHealth new business growth across an assigned territory. You will work closely with the wider CloudHealth team to ensure successful handover and onboarding of new customers, while building strong partner relationships that generate sustainable pipeline. What will you be doing at Arrow ECS? * Own all CloudHealth new business activities across French region, collaborating with the country and SGS sales teams to drive growth * Develop and manage relationships in key positions within MSP and resale partners and their top branches, utilizing solution selling distribution models across multiple verticals * Leverage existing partner relationships to identify and unlock new business opportunities * Develop and deliver tailored sales strategies and programs specific to each partner * Attend and lead Quarterly & Annual Business Reviews, setting direction, directives, and mutually agreeable action items * Continuously update potential new partners on pricing, marketing, and sales initiatives * Forecast pipeline and new business activity across your territory * Attend conferences, meetings, and industry events Who are we looking for? * Experience in a similar role within sales or business development in a relevant sector * Proven ability to build and develop strategic relationships with MSP and resale partners * Experience engaging with high-level stakeholders across large accounts * Strong understanding of the market and the value a distributor brings to the channel * Willingness to travel to support partner meetings, events, and pipeline generation * Effective communicator at all levels * Fluency in French and English What We Offer? * Competitive compensation package — base salary plus variable tied to specific sales goals * Reliable and trusting work environment * Company car or car allowance * Cooperative team with flat structures and open communication * Professional and personal development opportunities Arrow is an equal opportunity employer committed to building an inclusive and diverse workplace. Do you see yourself as our future colleague? If yes — send us your application. #LI-AWK FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Full time Sales

Bienvenue chez Warner Bros. Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves Qui nous sommes... Lorsque nous parlons de l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux merveilles de la planète Terre. Derrière le vaste catalogue de contenus emblématiques et de nos marques préférées, il y a les conteurs qui donnent vie à nos personnages, les créateurs qui les amènent dans votre salon et les rêveurs qui écrivent la suite... Des créatifs formidables aux pionniers de la technologie, à travers le monde, WBD offre des opportunités de carrière décisives, des avantages soigneusement sélectionnés et les outils pour explorer et devenir la meilleure version de vous-même. Ici, vous êtes soutenu(e), ici vous êtes reconnu(e), ici vous pouvez prospérer. Votre nouveau poste... Au sein de l’équipe Marketing, et sous la responsabilité de la Directrice Franchise, vous êtes responsable d’une franchise de Warner Bros pour la France & le Benelux. A ce titre, vous définissez la stratégie pour accroitre l’affinité de la franchise et vous assurez la croissance et l’atteinte des objectifs financiers avec l’ensemble des divisions (Cinéma, Vidéo, Jeux Vidéo, Produits Dérivés). Vous aurez ainsi la responsabilité de développer et de faire vivre les programmes de votre franchise, en animant des équipes cross-divisions avec la responsabilité du P&L associé. Vous serez également le contact principal de l’équipe Franchise basée aux Etats-Unis. Ce rôle requiert une capacité à fédérer et à collaborer avec différentes équipes, à construire et orchestrer la stratégie de la franchise en charge. Vos responsabilités... * Garantir le développement de la franchise en charge tant en termes d’affinités que de revenus * Assurer la bonne gestion du P&L de la franchise en charge : vous déterminez et atteignez les objectifs de revenus fixés en assurant la coordination et l’animation de la franchise au sein de toutes les divisions (Cinéma, Vidéo, Jeux Vidéos, TV, Produits dérivés) * Identifier et évaluer les opportunités de croissance ainsi que les projets générateurs de revenus additionnels * Développer et maintenir à jour les toolkits/outils de gestion nécessaires (présentations, vidéos, calendriers de planification, matériel sur les marques et les propriétés intellectuelles…) * Organiser et gérer les événements locaux pour les fans * Animer et gérer les réseaux sociaux Harry Potter en coordination avec notre agence sociale * Garantir le partage d’information régulier concernant la franchise, les projets en cours ainsi que les nouveautés * Assurer le reporting de votre activité, le suivi et l’analyse des indicateurs de performance Expérience et compétences... * Bac +5 Ecole de commerce/Université ou équivalent avec une expérience professionnelle antérieure pertinente * Une expérience confirmée en charge de projets marketing au sein d’un studio de cinéma et/ou dans le domaine de l’Entertainment souhaitée * Esprit stratégique & créatif * Excellent relationnel * Management transversal * Gestion de projets marketing * Maitrise des écosystèmes digitaux * Excellent sens de l’organisation et de gestion des priorités * Force de proposition * Esprit analytique * Orientation résultats et solutions * Maîtrise de l’anglais professionnel obligatoire * Une passion pour l’univers des franchises Warner Bros. Comment nous faisons avancer les choses... Cette dernière partie est probablement la plus importante ! Chez WBD, nos grands principes sont les valeurs fondamentales qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. Vous pouvez les retrouver sur ___ ainsi que quelques exemples de l’équipe sur ce que ces grands principes signifient et comment ils se reflètent dans leur quotidien. Nous espérons qu’ils résonneront en vous et avons hâte d’en discuter lors de votre entretien. S’engager pour l’Inclusion chez WBD Warner Bros. Discovery a pour vocation de constituer une équipe qui reflète la diversité des points de vue, du vécu et du savoir-faire. En tant qu’employeur soucieux de l'égalité des chances, nous prenons au sérieux notre responsabilité de considérer les candidat(e)s qualifié(e)s sur la base du mérite, indépendamment du sexe, de l’identité ou de l'orientation sexuelle, de l'origine ou de l’appartenance vraie ou supposée à une ethnie, de l'âge, des convictions religieuses ou des opinions, de la situation de famille, de l'identité ou de l'expression de genre, de la citoyenneté, de l’état de santé ou du handicap mental ou physique, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Si vous êtes en situation d'handicap et vous avez besoin d'un aménagement pour vous aider à postuler et/ou pendant le processus de recrutement, vous pouvez effectuer une demande en visitant notre ___. Welcome to Warner Bros. Discovery… the stuff dreams are made of. Who We Are… When we say, “the stuff dreams are made of,” we’re not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, or even to the wonders of Planet Earth. Behind WBD’s vast portfolio of iconic content and beloved brands, are the storytellers bringing our characters to life, the creators bringing them to your living rooms and the dreamers creating what’s next… From brilliant creatives, to technology trailblazers, across the globe, WBD offers career defining opportunities, thoughtfully curated benefits, and the tools to explore and grow into your best selves. Here you are supported, here you are celebrated, here you can thrive. How We Get Things Done… This last bit is probably the most important! Here at WBD, our guiding principles are the core values by which we operate and are central to how we get things done. You can find them at ___ along with some insights from the team on what they mean and how they show up in their day to day. We hope they resonate with you and look forward to discussing them during your interview. Championing Inclusion at WBD Warner Bros. Discovery embraces the opportunity to build a workforce that reflects a wide array of perspectives, backgrounds and experiences. Being an equal opportunity employer means that we take seriously our responsibility to consider qualified candidates on the basis of merit, regardless of sex, gender identity, ethnicity, age, sexual orientation, religion or belief, marital status, pregnancy, parenthood, disability or any other category protected by law. If you’re a qualified candidate with a disability and you require adjustments or accommodations during the job application and/or recruitment process, please visit our ___ for instructions to submit your request.

Bienvenue chez Warner Bros. Discovery... l'étoffe dont sont faits les rêves Qui nous sommes... Lorsque nous parlons de l'étoffe dont sont faits les rêves, nous ne faisons pas seulement référence au monde des sorciers, des dragons et des super-héros, ni même aux merveilles de la planète Terre. Derrière le vaste catalogue de contenus emblématiques et de nos marques préférées, il y a les conteurs qui donnent vie à nos personnages, les créateurs qui les amènent dans votre salon et les rêveurs qui écrivent la suite... Des créatifs formidables aux pionniers de la technologie, à travers le monde, WBD offre des opportunités de carrière décisives, des avantages soigneusement sélectionnés et les outils pour explorer et devenir la meilleure version de vous-même. Ici, vous êtes soutenu(e), ici vous êtes reconnu(e), ici vous pouvez prospérer. Votre nouveau poste... Au sein de l’équipe Marketing, et sous la responsabilité de la Directrice Franchise, vous êtes responsable d’une franchise de Warner Bros pour la France & le Benelux. A ce titre, vous définissez la stratégie pour accroitre l’affinité de la franchise et vous assurez la croissance et l’atteinte des objectifs financiers avec l’ensemble des divisions (Cinéma, Vidéo, Jeux Vidéo, Produits Dérivés). Vous aurez ainsi la responsabilité de développer et de faire vivre les programmes de votre franchise, en animant des équipes cross-divisions avec la responsabilité du P&L associé. Vous serez également le contact principal de l’équipe Franchise basée aux Etats-Unis. Ce rôle requiert une capacité à fédérer et à collaborer avec différentes équipes, à construire et orchestrer la stratégie de la franchise en charge. Vos responsabilités... * Garantir le développement de la franchise en charge tant en termes d’affinités que de revenus * Assurer la bonne gestion du P&L de la franchise en charge : vous déterminez et atteignez les objectifs de revenus fixés en assurant la coordination et l’animation de la franchise au sein de toutes les divisions (Cinéma, Vidéo, Jeux Vidéos, TV, Produits dérivés) * Identifier et évaluer les opportunités de croissance ainsi que les projets générateurs de revenus additionnels * Développer et maintenir à jour les toolkits/outils de gestion nécessaires (présentations, vidéos, calendriers de planification, matériel sur les marques et les propriétés intellectuelles…) * Organiser et gérer les événements locaux pour les fans * Animer et gérer les réseaux sociaux DC en coordination avec notre agence sociale * Garantir le partage d’information régulier concernant la franchise, les projets en cours ainsi que les nouveautés * Assurer le reporting de votre activité, le suivi et l’analyse des indicateurs de performance Expérience et compétences... * Bac +5 Ecole de commerce/Université ou équivalent avec une expérience professionnelle antérieure pertinente * Une expérience confirmée en charge de projets marketing au sein d’un studio de cinéma et/ou dans le domaine de l’Entertainment souhaitée * Esprit stratégique & créatif * Excellent relationnel * Management transversal * Gestion de projets marketing * Maitrise des écosystèmes digitaux * Excellent sens de l’organisation et de gestion des priorités * Force de proposition * Esprit analytique * Orientation résultats et solutions * Maîtrise de l’anglais professionnel obligatoire * Une passion pour l’univers des franchises Warner Bros. dont DC Comics Comment nous faisons avancer les choses... Cette dernière partie est probablement la plus importante ! Chez WBD, nos grands principes sont les valeurs fondamentales qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. Vous pouvez les retrouver sur ___ ainsi que quelques exemples de l’équipe sur ce que ces grands principes signifient et comment ils se reflètent dans leur quotidien. Nous espérons qu’ils résonneront en vous et avons hâte d’en discuter lors de votre entretien. S’engager pour l’Inclusion chez WBD Warner Bros. Discovery a pour vocation de constituer une équipe qui reflète la diversité des points de vue, du vécu et du savoir-faire. En tant qu’employeur soucieux de l'égalité des chances, nous prenons au sérieux notre responsabilité de considérer les candidat(e)s qualifié(e)s sur la base du mérite, indépendamment du sexe, de l’identité ou de l'orientation sexuelle, de l'origine ou de l’appartenance vraie ou supposée à une ethnie, de l'âge, des convictions religieuses ou des opinions, de la situation de famille, de l'identité ou de l'expression de genre, de la citoyenneté, de l’état de santé ou du handicap mental ou physique, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Si vous êtes en situation d'handicap et vous avez besoin d'un aménagement pour vous aider à postuler et/ou pendant le processus de recrutement, vous pouvez effectuer une demande en visitant notre ___. Welcome to Warner Bros. Discovery… the stuff dreams are made of. Who We Are… When we say, “the stuff dreams are made of,” we’re not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, or even to the wonders of Planet Earth. Behind WBD’s vast portfolio of iconic content and beloved brands, are the storytellers bringing our characters to life, the creators bringing them to your living rooms and the dreamers creating what’s next… From brilliant creatives, to technology trailblazers, across the globe, WBD offers career defining opportunities, thoughtfully curated benefits, and the tools to explore and grow into your best selves. Here you are supported, here you are celebrated, here you can thrive. How We Get Things Done… This last bit is probably the most important! Here at WBD, our guiding principles are the core values by which we operate and are central to how we get things done. You can find them at ___ along with some insights from the team on what they mean and how they show up in their day to day. We hope they resonate with you and look forward to discussing them during your interview. Championing Inclusion at WBD Warner Bros. Discovery embraces the opportunity to build a workforce that reflects a wide array of perspectives, backgrounds and experiences. Being an equal opportunity employer means that we take seriously our responsibility to consider qualified candidates on the basis of merit, regardless of sex, gender identity, ethnicity, age, sexual orientation, religion or belief, marital status, pregnancy, parenthood, disability or any other category protected by law. If you’re a qualified candidate with a disability and you require adjustments or accommodations during the job application and/or recruitment process, please visit our ___ for instructions to submit your request.

Rejoignez la Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud... Notre objectif est d'offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d'offres multi-constructeurs et multi-éditeurs. Une équipe composée de 21 collaborateurs et collaboratrices impatients de vous accueillir. La belle dynamique de cette Team est insufflée par Lionel Ciavaldini, votre futur Manager. Ce que vous ferez - Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié de nos clients s'appuyant sur une relation de confiance. En quoi cela consiste exactement ? Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires de TD SYNNEX, en mettant la satisfaction client au cœur de vos priorités. Vos missions, si vous les acceptez, seront : Développez et conquérez de nouveaux marchés Vous êtes un chasseur dans l'âme : identifiez, prospectez et engagez de nouveaux comptes à fort potentiel. Votre mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients stratégiques et de les transformer en partenaires durables et rentables. Portez la stratégie de croissance de TD SYNNEX Transformez les objectifs de nos fournisseurs en plans d'actions concrets. Menez les négociations commerciales, développez la part de marché de l'entreprise et pilotez vos résultats via un reporting rigoureux et orienté performance. Travaillez en synergie avec l'écosystème Collaborez étroitement avec les équipes internes et les fournisseurs lors de vos rendez-vous clients afin de construire des propositions à forte valeur ajoutée et garantir la réussite des projets. Activez les leviers de développement Analysez les dynamiques du marché, détectez les opportunités commerciales à forte marge, et déployez des actions de prospection ciblées ainsi que des campagnes marketing percutantes. Simplifiez l'expérience client grâce au digital Accompagnez vos clients dans l'utilisation de nos solutions digitales pour fluidifier les processus et renforcer la satisfaction. Déplacements à prévoir en Île-de-France et en région. Profil recherché : Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience réussie dans le développement commercial et l'acquisition de nouveaux clients, idéalement dans le secteur IT ou la distribution B2B. Pourquoi choisir de nous rejoindre ? Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Ce n'est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! : 'Il ne manque qu'un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !' Notre culture - En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte, chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité - Inclusion - Collaboration - Excellence Maillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. Et vous, quel est votre super-pouvoir ? Vous avez déjà une expérience dans l'éco-système IT sur un poste business. Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes. Nous choisir c'est choisir de développer vos compétences professionnelles et personnelles par le biais de nos formations et des opportunités d'évolution de carrière. L'employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux. La maitrise de l'anglais est un atout dans notre environnement international. Comment réussir dans ce job ? Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d'adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien. Doté d'un esprit d'analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées. Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme. Qu'avons-nous à vous offrir ? • 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles, • Des jours de RTT, • Un Compte Epargne Temps, • Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l'entreprise, • Un accord de participation, • Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l'employeur, • Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes, • Des locaux flambants neufs, • Voiture de Service Si VOUS nous choisissez Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance ! Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c'est parfait ! Vous rencontrez ensuite votre futur Manager. Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue. Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d'embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration. Nous avons hâte de vous rencontrer ! Key Skills At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

TD SYNNEX est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. TD SYNNEX France SAS, filiale française, conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeurs ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années. Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l'opportunité de faire la différence, au sein d'une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge. Si vous partagez nos valeurs et nos ambitions, rejoignez-nous et venez vivre l'expérience TD SYNNEX ! Rejoignez notre Business Unit Advanced Solution en tant qu'Ingénieur Commercial Terrain pour participer au développement d'un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des intégrateurs mondiaux (GSI), des fournisseurs de services managés (MSP-MSSP) en adoptant une approche à long terme et en maximisant la valeur ajoutée pour les clients. Vos principales missions sont : • Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes avec une approche stratégique et à long terme,, • Détecter de nouvelles opportunités et gagner de nouvelles parts de marché,, • Porter la proposition de valeur de TD SYNNEX auprès de ce segment de clients,, • Maintenir des relations solides avec les décideurs clés et cartographier les organisations clientes pour garantir l'engagement approprié des sponsors exécutifs,, • Comprendre leurs enjeux business et proposer des solutions concrètes et adaptées,, • Promouvoir les outils digitaux de TD SYNNEX (InTouch, StreamOne Ion...) et en booster l'adoption,, • Être un véritable partenaire de confiance pour les clients, en identifiant leurs besoins et en résolvant leurs problèmes ou en les faisant remonter aux équipes concernées,, • Négocier des opportunités à forte valeur ajoutée et mener des rendez-vous clients en face-à-face,, • Maintenir une relation solide avec les clients existants et développer activement le portefeuille par une prospection ciblée,, • Élaborer et exécuter des plans stratégiques de croissance pour maximiser les revenus sur ce segment de clients,, • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires pour créer de la valeur commune,, • Participer activement à l'engagement des contacts stratégiques chez les clients., • Être un leader au quotidien, apportant soutien, coaching et expertise à vos collègues et partenaires. Compétences clés : • Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes complexes, dans le secteur IT, sur des solutions Cloud, software, Cyber sécurité avec une solide connaissance de l'écosystème des intégrateurs, CSP, MSP, MSSP,, • À l'aise dans les environnements complexes et matriciels, avec une capacité à convaincre,, • Solide expérience en négociation commerciale, gestion de la relation client et vente de solutions IT,, • Excellent relationnel, leadership naturel, esprit d'équipe, orientation résultat, esprit d'analyse et force de proposition,, • Maîtrise du Pack Office et idéalement des outils CRM et ERP,, • Maîtrise des notions financières liées à la marge, profitabilité et indicateurs de performance,, • Anglais courant. Des déplacements sont à prévoir. Pourquoi choisir de nous rejoindre ? Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Ce n'est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! : 'Il ne manque qu'un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !' Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d'entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Qu'avons-nous à vous offrir ? • 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles, • Un Compte Epargne Temps, • Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l'entreprise, • Un accord de participation, • Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l'employeur, • Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes, • Un véhicule de service Si VOUS nous choisissez Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance ! Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c'est parfait ! Vous rencontrez ensuite votre futur Manager. Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue. Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d'embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration. Nous avons hâte de vous rencontrer ! Key Skills At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

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