Arrow Electronics, Inc.
Business Development Manager CyberSecurity
28 days ago
Courbevoie
Business Development Manager CyberSecurity Localisation : Courbevoie / Île-de-France Arrow Enterprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs dans 58 pays, CA +29 Mds USD), accompagne les professionnels de l’informatique – sociétés de services, éditeurs, intégrateurs – avec des solutions technologiques globales, complétées par des offres de formation et de services. Nous recrutons un(e) Business Development Manager spécialisé(e) en cybersécurité pour renforcer notre développement commercial sur ce segment stratégique. En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux partenaires et le développement du chiffre d'affaires dans le domaine de la cybersécurité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes internes (commerciaux, avant-vente, marketing) ainsi qu’avec notre réseau de partenaires technologiques. * Identifier et recruter de nouveaux partenaires dans le secteur de la cybersécurité (revendeurs, intégrateurs, MSP…). * Générer de nouvelles opportunités commerciales via la prospection téléphonique, email, participation à des événements, ateliers ou webinaires. * Gérer et développer un portefeuille de partenaires existants, assurer un suivi régulier et structuré. * Participer à la définition et à la mise en œuvre de plans d’action commerciaux en lien avec les objectifs de croissance. * Collaborer avec les équipes avant-vente pour répondre aux besoins techniques des clients. * Contribuer à la mise en place d’actions marketing et à l’animation de la relation avec les fournisseurs. * Formation supérieure en commerce, marketing ou informatique. * Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans le secteur IT, avec une spécialisation ou une forte appétence pour la cybersécurité. * Expérience dans l’animation de réseaux de distribution ou d’intégrateurs IT. * Connaissance du marché de la sécurité informatique et des enjeux clients. * Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements à forte valeur ajoutée. * Capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et business. * Esprit de conquête (profil chasseur), autonomie et sens du résultat. * Excellentes qualités relationnelles et de communication. * Capacité d’analyse et de compréhension des besoins clients. * Rigueur, organisation et goût du travail en équipe. * Intérêt marqué pour les technologies de sécurité et l’innovation IT. * Un environnement de travail dynamique au sein d’un groupe international reconnu. * Une rémunération attractive (fixe + variable). * Des avantages sociaux compétitifs (mutuelle, prévoyance, RTT, etc.). * De réelles opportunités d’évolution professionnelle. FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Full time Sales
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