Comercial B2B – Soluciones tecnológicas
hace 23 horas
Palma
En DEKANO diseñamos soluciones de datos e inteligencia artificial que resuelven problemas de negocio reales. No somos una consultora generalista: nuestro equipo viene de la física, la matemática, la ingeniería de datos y la arquitectura cloud, y eso se nota en cómo abordamos cada proyecto. ¿Quiere enviar su solicitud? Lea toda la información sobre este puesto a continuación y luego pulse el botón de solicitar. Qué hacemos Diseñamos e implementamos soluciones especializadas de automatización, analítica avanzada, inteligencia artificial y arquitectura de datos. Trabajamos en proyectos como automatización de procesos, optimización operativa, modelos predictivos, segmentación avanzada de clientes, definición de arquitecturas de datos, migración a la nube y despliegue de soluciones de IA sobre entornos empresariales reales. Somos partners de Google Cloud, lo que nos permite construir soluciones escalables sobre GCP, Vertex AI y BigQuery, combinando infraestructura robusta con capacidades avanzadas de machine learning, analítica y automatización inteligente. Además, comercializamos dos productos propios: PRISMA — Plataforma de extracción inteligente de documentos (IDP). Lee, interpreta y estructura automáticamente facturas, contratos, formularios y expedientes. Sustituye procesos manuales, reduce errores y se integra con ERPs y gestores documentales. Especialmente relevante en sectores financiero, legal, educativo y administrativo. AURA — Solución de gestión y mejora de reputación digital para empresas. Hace accesible a PYMEs un servicio que hasta ahora solo estaba al alcance de grandes corporaciones, combinando automatización y análisis de datos con estrategia de reputación. Sobre el rol Buscamos a la primera persona del área comercial de DEKANO. Y sí: esta es una posición de ventas. Pero no hablamos de venta agresiva, volumen sin criterio o prospección indiscriminada. Buscamos a alguien capaz de vender soluciones tecnológicas complejas con un enfoque consultivo, inteligente y orientado a valor. El objetivo del rol es identificar empresas con problemas reales relacionados con gestión documental, automatización, reputación digital, datos e IA aplicada, abrir conversaciones de calidad con decisores y conseguir que nuestras soluciones se oferten allí donde de verdad encajan y generan retorno. Vas a vender servicios de datos e inteligencia artificial y también productos propios de IA, en un momento muy interesante para DEKANO: empresa en crecimiento, posicionamiento claro, oferta especializada y recorrido real para construir una función comercial desde cero. Los socios proporcionarán formación completa sobre productos, tecnología y casos de uso antes de salir al mercado. Responsabilidades • Prospección outbound cualificada (no masiva), • Identificación de oportunidades comerciales para PRISMA, AURA y nuestras soluciones de datos, automatización e IA, • Contacto con decisores y reuniones de descubrimiento problema/solución, • Trabajo conjunto con equipo técnico y CRO para diseñar propuestas ajustadas, • Seguimiento estructurado en CRM, • Construcción de pipeline con foco en calidad, conversión y aprendizaje de mercado Qué buscamos • Experiencia en ventas B2B en entornos tech (software, datos, automatización, IA), • Capacidad de entender soluciones técnicas y traducirlas a negocio, • Enfoque consultivo: saber hacer preguntas, no solo presentar, • Criterio para cualificar y descartar lo que no encaja, • Autonomía sobre tu pipeline, • Conocimiento de herramientas como Apollo, Lusha, Zoho CRM, LinkedIn Sales Navigator o similares. xcskxlj Condiciones • Salario fijo: 20.000 – 23.000 € brutos/año, • Variable: 15% sobre facturación generada, sin límite (soluciones de alto valor añadido — la comisión puede superar 2x el fijo), • 100% remoto, • Contrato indefinido, • Impacto directo en el crecimiento de la compañía Vas a ser la primera persona comercial de una empresa en crecimiento, con todo lo que eso implica en autonomía, impacto y recorrido.
