Trabajos juridique en Francia - Page 5

Key Account Manager (H/F) – Grands Comptes Notre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ...), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale. Dans ce cadre, nous recherchons un Key Account Manager pour accompagner le développement des secteurs Banque/Assurance et Industrie. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans la croissance de l’entreprise en : • Pilotant et développant un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu., • Identifiant de nouveaux besoins, opportunités et relais de croissance au sein des comptes existants., • Conduisant des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Directions métiers…)., • Collaborant étroitement avec les équipes avant-vente, produit, juridique et support afin de garantir un niveau de satisfaction client optimal., • Assurant un suivi rigoureux du pipeline, des actions et du reporting au sein du CRM., • Développant des relations commerciales durables et de confiance. Vous justifiez d’une expérience confirmée (7 ans minimum) dans une fonction de type : • Key Account Manager,, • Ingénieur Commercial Grands Comptes, Vous possédez également : • Une très bonne compréhension des enjeux liés à la transformation digitale et à la sécurité des données., • Une aisance relationnelle naturelle, associée à une forte orientation client., • Rigueur, autonomie, sens du collectif et capacité à performer dans un environnement exigeant et évolutif., • Une expérience des secteurs Banque/Assurance ou Industrie constitue un atout majeur., • Un bon niveau d’anglais est indispensable.

ADLIB est un cabinet de recrutement par approche directe et chasse de têtes. Nous intervenons sur le recrutement de profils experts, cadres, dirigeants et administrateurs dans les secteurs de l’immobilier, de la construction, de la finance et de l’IT, en France et à l’international. Missions ADLIB recrute pour son partenaire spécialisé dans le résidentiel haut de gamme. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable Développement Foncier (H/F) en Île-de-France. Le poste est basé à Issy-les-Moulineaux, avec une responsabilité couvrant le secteur 77. Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous intervenez sur les missions suivantes : Prospection & développement : • Identifier des opportunités foncières permettant de lancer de nouveaux projets immobiliers., • Négocier avec les propriétaires fonciers et les acteurs publics., • Assurer le suivi des vendeurs durant l’ensemble du processus d’acquisition et d’aménagement., • Entretenir des relations régulières et de confiance avec les collectivités locales ainsi qu’avec les commercialisateurs locaux et nationaux., • Formation Bac +3 à Bac +5 (métiers de l’immobilier ou équivalent)., • Minimum 3 ans d’expérience en promotion immobilière., • Aisance relationnelle et capacité démontrée à développer un réseau. Rémunération fixe attractive selon profil + commissions + avantages en nature.

Notre client est une scale up / legaltech néerlandaise dont le produit aide les cabinets d’avocats à faire face à leurs obligations en matière de lutte contre le blanchiment et le financement du terrorisme (réglementation LCB-FT). Après être devenus une référence sur le marché néerlandais, ils ont commencé à conquérir le reste du marché européen (Luxembourg, Allemagne, Suède, Bulgarie, Monténégro, Espagne et Belgique). En plus du siège aux Pays-Bas, ils ont des équipes en Espagne, et en Belgique. Le marché français étant réceptif (parmi leurs clients : De Pardieu, BCTG, D&A Partners, etc.), ils recrutent aujourd’hui un 2ème SDR avec un background juridique pour les représenter en France. L’équipe française est composée d’un SDR et d’une account manager. Votre mission est de les représenter et de les faire connaître par tous moyens auprès des cabinets d’avocats français : prospection, réseautage et autres actions de communication. Leurs clients sont principalement des cabinets de grande et moyenne taille, mais les petites structures sont également concernées. Les domaines d’exercice les plus concernés par la réglementation LCB-FT sont le droit immobilier et le corporate M&A. Rémunération (fixe) : 55 à 85k€ brut /an + prime Compétences requises : • Première expérience de SDR pour une legaltech ou entreprise ayant une clientèle composée de cabinets d’avocats, • Vous aimez le contact avec les clients, • Vous êtes proactif et aimez avoir beaucoup d’autonomie dans votre travail, • Une connaissance de la réglementation LCB-FT est un plus, • Le fait d’avoir été avocat est un plus également, • Vous êtes en capacité à travailler en anglais (langue de travail interne avec le management)

Rattaché(e) à la Direction Juridique – Assurances & Contentieux, en collaboration directe avec la Responsable Assurances Groupe et en lien avec le Président du Groupe CAT. Vos missions : Véritable chef d’orchestre des assurances et contentieux, vous serez à la fois garant de la sécurisation des couvertures du Groupe et l’interlocuteur privilégié des assureurs, courtiers, opérationnels et de la Direction. 🔹 Assurance & gestion des risques • Assurer une vision globale des couvertures : identifier les garanties existantes, anticiper les problématiques futures en veillant à ce qu’elles répondent aux besoins du Groupe et respectent les exigences en vigueur., • Contribuer à la négociation et au renouvellement des polices (RC, Auto, Dommages aux biens, etc.), en arbitrant entre optimisation budgétaire et maintien des garanties., • Piloter la relation avec les courtiers et gérer le suivi des audits des assureurs., • Réaliser des analyses d’assurabilité et des demandes de cotation. 🔹 Sinistres & contentieux • Assurer l’enregistrement, le suivi et le reporting des sinistres et litiges., • Garantir le recouvrement effectif des indemnisations et contrôler les recours engagés., • Produire et suivre des indicateurs de performance et ratios liés aux polices., • Émettre des alertes stratégiques (exclusion de garanties, majorations de primes, provisions)., • Développer et mettre à jour les procédures de déclaration et de prévention. 🔹 Support & conseil • Apporter conseil et assistance aux différentes directions et filiales du Groupe sur les aspects assurance, prévention et engagements contractuels., • Participer à la cartographie et à l’analyse des risques pour éclairer la prise de décision., • Être force de proposition dans l’amélioration continue des pratiques et procédures. Profil recherché : Formation & expérience • Bac+2 à Bac+5 en droit/assurances, avec une première expérience significative en compagnie, courtage ou entreprise. Compétences techniques • Solide connaissance du droit et des techniques d’assurance, • Compréhension des secteurs logistique et automobile., • Anglais professionnel courant indispensable (environnement international)., • Capacité d’analyse financière et budgétaire : arbitrer entre coûts et garanties., • Aisance dans la lecture contractuelle et la négociation., • Maîtrise des outils de suivi, reporting et indicateurs de performance., • Permis B et mobilité en France et en Europe (déplacements réguliers). Qualités personnelles • Adaptabilité et sens des priorités., • Fermeté et diplomatie dans les échanges., • Rigueur, esprit d’analyse et fiabilité., • Excellent communicant (oral et écrit)., • Leadership transverse : un véritable chef d’orchestre des sujets assurance et contentieux. Vous souhaitez relever ce défi et accompagner la performance et la protection du Groupe ? Envoyez nous votre candidature !

PAREF est un acteur européen de référence dans la gestion immobilière, actif depuis plus de 30 ans ayant pour objectif de devenir un des leaders de la place en gestion immobilière en s’appuyant sur un savoir-faire reconnu. Aujourd’hui, le Groupe gère plus de 3 milliards d'euros d'actifs et opère en France, en Allemagne, en Italie et en Suisse et intervient sur toute la chaine de valeur des métiers de l’investissement immobilier : investissement, gestion de fonds, gestion de projets de rénovation et de développement, gestion d’actifs, gestion locative. Cette couverture à 360° lui permet de proposer des services intégrés et sur-mesure aux investisseurs institutionnels et particuliers. Engagé, le Groupe a pour ambition de contribuer à créer davantage de valeur et de croissance durable et a inscrit les enjeux RSE au coeur de sa stratégie. PAREF est une société foncière SIIC, cotée sur le compartiment C de Euronext Paris - FR0010263202 – PA Prêt à rejoindre l’aventure PAREF ? Intégré(e) au département Asset Management en charge de Fonds aux profils variés (bureau, commerce, light industriel), vous pilotez les missions quotidiennes de gestion de portefeuilles d’actifs immobiliers diversifiés. Au sein d’une équipe dynamique, vous travaillez en transversalité avec l’ensemble des départements internes du groupe ainsi qu’avec les nombreux prestataires ou interlocuteurs externes (syndic, commercialisateurs, notaires, avocats, bureaux d’études, architectes, collectivités locales, …). Dans ce cadre, vous aurez notamment pour missions de : • Définir, modéliser et actualiser à minima trimestriellement les business plans des actifs immobiliers, • Piloter les processus de commercialisation des locaux vacants (de l’élaboration de la stratégie à la signature du bail en passant par la sélection des agents, la rédaction et négociation des actes et mandats,…), • Etablir et mettre en œuvre le plan d’arbitrage (préparation de la vente, commercialisation, constitution des data room, négociation juridique et financière,… en lien avec les différents intervenants), • Produire les supports de communication immobilière et financière interne et externe, • Réaliser les plans travaux pluriannuels et s’assurer de leurs mises en œuvre, • Analyser, intégrer et mettre à jour la documentation générale concernant les immeubles (données techniques, juridiques, fiscales, …), • Echanger avec les experts immobiliers dans le cadre des valorisations périodiques des actifs de son patrimoine, • Participer à la digitalisation du service et à la mise en œuvre des différentes outils en lien avec le Portfolio Management PROFIL DU CANDIDAT : De niveau bac+5 de type Grande Ecole, Université, idéalement complété par un Master spécialisé en Immobilier d’entreprise (Essec, Dauphine, Sorbonne, master finance), avec une première expérience en Asset Management. Vous connaissez le secteur de l’immobilier, ses acteurs et avez déjà eu l’occasion de démontrer votre intérêt pour les métiers de l'asset management, de l'investissement et/ou du financement immobilier. Familier avec les baux commerciaux, vous maitrisez les outils bureautiques, particulièrement Excel et Power Point. Vous êtes rigoureux, synthétique et fiable. Votre communication écrite et orale est claire. Une bonne maitrise de l'anglais est nécessaire.

Nous recrutons pour pour l'un des majors de la construction un Chargé d'Affaires Génie Civil - IDF. Notre client est un acteur majeur du BTP, reconnu pour ses solutions techniques et innovantes dans la réparation, la maintenance et la réhabilitation infrastructures Gros Œuvre (Tertiaires, Logement collectifs, Industriel) et Ouvrages d'Art (ponts, viaducs, tunnels...). Présente à l'international, notre client se distingue par son expertise et son engagement en faveur de la durabilité et de la performance des infrastructures. Il est reconnu pour intervenir sur les travaux les plus complexes et spéciaux. Dans le cadre de la croissance de ces activités, nous recherchons pour notre client un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) ayant une expertise dans le secteur de la construction, principalement dans le Gros Œuvre ou en Ouvrages d'Art et la gestion des appels d'offres sur des marchés publics et privés. Rattaché(e) au chef d'agence, vous serez un acteur clé du développement commercial et de la réponse aux marchés publics et privés sur le secteur IDF. Vos responsabilités : En collaboration étroite avec les équipes internes, vous serez en charge de : Analyse et veille sur les appels d'offres • Assurer une veille active sur les marchés publics et privés afin d'identifier les opportunités stratégiques., • Analyser les cahiers des charges et évaluer la faisabilité technique, financière et juridique des projets., • Définir les priorités et sélectionner les dossiers à traiter en concertation avec la direction. Coordination interne et gestion de la réponse aux appels d'offres • Travailler en synergie avec les équipes internes : ingénieurs travaux, ingénieur études de prix, bureau d'études et pôle juridique, afin de structurer des offres compétitives et conformes aux exigences des clients., • Piloter la rédaction des mémoires techniques en valorisant le savoir-faire et les références de l'entreprise., • Élaborer l'offre financière en garantissant l'équilibre entre compétitivité et rentabilité., • Assurer la conformité administrative et réglementaire des dossiers avec le pôle juridique. Négociation et suivi des offres • Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des clients et des donneurs d'ordre., • Mener les négociations jusqu'à la finalisation des contrats en s'assurant de répondre aux attentes du client., • Assurer un suivi rigoureux des offres en cours, en effectuant des relances et en analysant les retours pour améliorer les prochaines candidatures. Développement et structuration du portefeuille clients • Identifier et entretenir des relations privilégiées avec les acteurs clés du secteur : maîtres d'ouvrage, bureaux d'études, collectivités, industriels, etc., • Développer des stratégies commerciales adaptées aux marchés ciblés., • Participer aux événements professionnels et instances représentatives afin de renforcer la notoriété de l'entreprise. Votre parcours : Formation : Diplômé(e) d'une École d'Ingénieur avec une spécialisation en Génie Civil, Travaux Publics ou Bâtiment. Vous êtes issu(e) d'une formation telle que : • Diplôme d'Ingénieur en Génie Civil, Travaux Publics, Bâtiment (ex : INSA, ESTP, Ponts et Chaussées, Mines, Centrale, Arts et Métiers, Polytech, ENSAM…)., • Master 2 en Génie Civil, Infrastructures et Travaux Publics (ex : Université Gustave Eiffel, Université de Technologie de Compiègne, Université Paris-Saclay…). Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein des secteurs des travaux publics, du génie civil ou du bâtiment.Compétences : • Solide compréhension des marchés publics et privés, ainsi que des processus de réponse aux appels d'offres., • Capacité à interagir avec des équipes pluridisciplinaires : ingénieurs travaux, bureau d'études, pôle juridique., • Excellentes aptitudes en négociation et gestion de projet., • Maîtrise des aspects techniques et contractuels liés au secteur du génie civil et des infrastructures., • Solide connaissance en étude de prix. Si vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever un nouveau défi stratégique, rejoignez-nous !

Rejoindre XpFibre, c’est prendre part à une aventure qui connecte les territoires et les personnes grâce au numérique de demain. 1er opérateur d’infrastructure indépendant de France, XpFibre déploie, exploite et commercialise des réseaux de fibre optique sur l’ensemble du territoire français. Nous œuvrons quotidiennement pour un numérique accessible à tous, en connectant chaque territoire — urbain, périurbain ou rural — avec la même exigence. Chez nous, l’esprit d’équipe est primordial, c’est notre façon d’avancer au quotidien. Bienveillance, entraide, écoute et bonne humeur rythment nos journées et renforcent notre efficacité collective. Nous croyons fermement que l’innovation naît de la diversité. C’est pourquoi XpFibre s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Vous avez envie de donner du sens à votre travail dans une entreprise innovante et humaine ? Lisez la suite, on vous attend ! VOTRE AVENTURE COMMENCE ICI : Au sein de la Direction Commerciale, vous aurez la charge de la relation OCEN (opérateur commercial d’envergure nationale). Votre rôle est de promouvoir les offres passives FFTH/FTTE, règlementées par l’ARCEP, mais également de de consolider et augmenter les parts de marchés des zones AMII / AMEL / RIP du groupe XpFibre dans les achats d’infrastructures télécommunications des opérateurs et usagers « grand compte ». Vos missions principales : Animer la relation commerciale • Garantir la présence des opérateurs sur l’ensemble des territoires, • Développer des actions commerciales en collaboration avec les opérateurs pour accroître le taux de pénétration, • Détecter les projets stratégiques (géographique / sectoriel / par type de produit). Transférer les projets aux équipes chargées du déploiement et assurer le suivi commercial des projets de déploiement Garantir la bonne exécution du contrat et piloter ses évolutions • Suivre les évolutions du marché, notamment règlementaires, • Organiser des groupes de travail spécifiques dans le but de concevoir une proposition commerciale coordonnant les différents contributeurs : techniques, financiers, juridiques..., • Contractualiser les offres auprès du client, • Gérer en premier niveau les éventuels litiges/contestations, avec la Direction Juridique en appui Copiloter la stratégie de compte • Animer les comités de pilotages des OCEN (opérateur commercial d’envergure nationale), • Participer aux événements clients (Inauguration de zones), • Participer à des réunions publiques avec les collectivités Assurer le suivi et le reporting de ses activités • Suivi des taux de remplissage des taux d’adduction + ligne active (prises), • Suivi des négociations contractuelles, • Suivi des projets complexes : contrat de location de génie civil (GC) ET SI C’ÉTAIT VOUS ? Nous recherchons notre talent diplômé d’un Bac+4/5 en école de commerce, ou grande école avec : • Une expérience similaire de plus de 5 ans dans le secteur des Télécoms (FTTH et FTTE), • Une solide connaissance en environnement technique du secteur de la télécommunication et plus particulièrement de la fibre optique avec une dimension contractuelle forte., • Une grande aisance relationnelle et appétence pour l’organisation en mode projet, • Une capacité à communiquer efficacement avec différents interlocuteurs et à travailler dans une logique transverse multi-direction Et surtout, vous avez envie de faire partie d’une équipe soudée, de vous investir dans des projets innovants, et de vous épanouir dans un environnement bienveillant. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Chez XpFibre, au-delà du travail hybride, de l’accord d’intéressement et de participation, des RTT et bien d’autres avantages… C’est une énergie collective et un accompagnement managérial bienveillant et sur-mesure qui font toute la différence ! Contrat : CDI – Temps plein Lieu : 124 Boulevard Verdun – 92400 Courbevoie La fibre, c’est notre terrain de jeu. Et demain, peut-être le vôtre. Postulez et faisons équipe !

Avez-vous envie de travailler au sein d'un cabinet de conseil qui prend en compte vos ambitions en répondant à votre besoin d'évolution et de flexibilité ? Fao Consulting est un cabinet de conseil implanté depuis plus de 10 ans en France et à l'international, référencé sur des grands comptes, consolidant sa croissance par la présence d'équipes IT et métiers. Au cœur de notre développement, nous accompagnons nos consultants dans leur montée en compétences grâce à des missions longues et un suivi réel et régulier. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons nos Gestionnaires garanties et cautions internationales pour travailler au sein des équipes de notre client situé à St-Quentin en Yvelines. La garantie bancaire internationale est un engagement bancaire irrévocable destiné à indemniser le bénéficiaire en cas de défaillance d'un partenaire commercial étranger. Votre mission, si vous l'acceptez, sera d'assurer les activités suivantes : • étudier et rédiger des textes en lien avec les Garanties Internationales ;, • analyser les demandes des clients au regard de leurs contrats commerciaux ;, • évaluer les risques liés à l'ouverture des Garanties et effectuez des contrôles de premier niveau ;, • gérer et suivre les réclamations clients ;, • prendre en charge les opérations dont le montage juridique est le plus complexe en matière de Garanties Internationales ;, • assurer les relations avec le réseau, la clientèle et les correspondants étrangers. Vous jouez un rôle d'interface avec le réseau bancaire et les institutions financières. Vous parlez couramment anglais. En dehors d'une formation et de la maîtrise d'outils, nous recherchons avant tout des personnalités. Si vous vous reconnaissez dans ce descriptif et que vous considérez que vos atouts résident également dans votre gout du challenge, votre capacité à être autonome et opérationnel sur ce poste, FAO Consulting sera ravi de vous intégrer dans ses équipes !

Très belle PME dans le retail, leader sur son marché et en fort développement recherche son : Directeur Franchise - France et International F/H Poste basé à Paris – des déplacements sont à prévoir sur le réseau En tant que membre du Comex, vous pilotez le réseau de franchises et Master franchises en France et à l’international, en assurant la performance commerciale, la cohérence du concept et la rentabilité des points de vente. Pour cela, vous animez une équipe d’une quinzaine de collaborateurs dédiée au développement commercial et à l’animation du réseau. Votre rôle vous amène à travailler en proximité avec l’ensemble des Directions : Finance, RH, Achats, Juridique, Marketing, Exploitation… Formation supérieure (type Bac +5, école de commerce ou équivalent) Expérience confirmée de minimum 8 ans dans l'animation et le développement de réseaux de franchises avec une dimension internationale. Nous recherchons un profil avec une vision à la fois stratégique et très opérationnelle. Maîtrise de l’anglais indispensable Vous êtes prêt à occuper un rôle clé dans un groupe en forte croissance, qui demande exigence et intensité, en contrepartie d'un épanouissement dans un environnement dynamique et tourné vers l’innovation.

ADLIB est un cabinet de recrutement par approche directe et de chasse de têtes. Nous sommes spécialisés dans les profils d’experts, cadres, cadres dirigeants et administrateurs dans les domaines de l’immobilier, de la construction et de la finance, en France et à l’international. ADLIB recrute pour son partenaire, acteur emergeant de la promotion immobilière, qui crée un poste stratégique de Directeur de Promotion Immobilière (H/F) pour piloter le développement et la réalisation de ses opérations. Poste à fort enjeu, exposé Direction Générale, avec une vraie latitude d’action et un périmètre complet : foncier, montage, technique, finance, commercialisation et management. Votre mission Vous prenez la direction complète du cycle de vie des projets immobiliers, de la détection foncière jusqu’à la livraison, avec un double objectif : sécuriser la rentabilité des opérations et garantir l’excellence des programmes livrés. Vos responsabilités clés : 1. Développement foncier • Identification et qualification d’opportunités foncières, • Études de faisabilité (techniques, financières, urbanistiques), • Négociation avec propriétaires, collectivités, aménageurs, • Sécurisation des autorisations administratives 2. Montage & pilotage des opérations • Bilan promoteur, montage juridique et financier, • Coordination des partenaires (architectes, BE, AMO, juristes…), • Pilotage des plannings et des risques 3. Gestion financière • Pilotage des budgets, marges, ROI, TRI, • Suivi prévisionnel / réalisé, • Relations établissements bancaires et financements 4. Coordination technique • Supervision de la conception et du suivi travaux, • Respect des normes (RE2025, accessibilité, acoustique…), • Livraison conforme qualité/délais 5. Commercialisation • Définition de la stratégie de commercialisation, • Suivi des ventes (VEFA, accession, PLS, PSLA…), • Pilotage des équipes commerciales & partenaires, • Gestion de la satisfaction client et du SAV 6. Management & stratégie • Encadrement des équipes projets, • Suivi des indicateurs de performance, • Contribution directe à la stratégie de croissance, • Garantie de la conformité réglementaire globale Votre profil • Formation supérieure en immobilier, urbanisme, ingénierie ou finance, • Expérience confirmée en direction du développement ou direction de promotion, • Maîtrise complète du montage d’opérations immobilières, • Excellente compréhension juridique, financière et technique, • Leadership, vision business, capacité de décision, • Négociateur aguerri, structuré, orienté résultats Ce que propose notre client • Poste stratégique et évolutif, • Autonomie réelle et pouvoir de décision, • Projets à fort enjeu, cycles courts, • Rémunération attractive selon profil + variable + véhicule Localisation : Paris 8e

CDI La Défense (92) Groupe spécialisé dans la fabrication de constrcutions modulaires . Au sein du pôle Marchés Publics et d'une équipe de 3 personnes , vous aurez en charge des dossiers de réponse à des appels d’offres publics , vous assurez la veille sur les AOP nationnalement, préparez les réponses en lien avec les commerciaux et le bureau d'études. Veille et sélection des appels d’offres • Consulter quotidiennement les sources de publication des appels d’offres publics, • Sélectionner et préqualifier les consultations : analyser les DCE aux plans quantitatif et qualitatif, • Assurer les relations avec les services impliqués : commercial, marketing, technique, administratif, juridique Gestion d’un portefeuille d’appels d’offres • Préparer et répondre aux Appels d’Offres Publics et accords-cadres, • Participer à des missions ponctuels d’animation et suivi Accords-cadres et AOP, • Participer à la mise à jour des outils en fonction des cahiers des charges, • Participer au recueil d’informations concernant les AOP perdus et implémentation CRM Réponses aux Appels d’Offres Publics et Accords-cadres • Préparer les argumentaires pour les dossiers qualifiés, • Piloter les réponses aux AOP avec le support du commercial, • Rédiger la partie administrative des réponses, vérifier leur parfaite adéquation aux exigences du cahier des charges, • Compiler la partie technique et financière (rédigée par le bureau d'études), • Suivre toutes les phases de la procédure jusqu’à la contractualisation, • Finaliser et déposer les AOP sur les plateformes de dématérialisation, • Analyser les affaires perdues pour amélioration Profil: Expérience confirmée en gestion d'appels d'offre marchés publics (min 3 ans) • Bonnes connaissances des procédures classiques et dématérialisées de gestion des appels d’offres publics, • Connaissances des outils de veille d’appels d’offres, • Connaissances Informatique : Word, Excel avancé, logiciel CRM et logiciel de rédaction des pièces de marchés publics Salaire : 40- 47 KE

D'abord qui De formation école de commerce ou école d'ingénieur, vous avez une vraie appétence pour la gestion de projet, l'avant vente, la gestion des données. Rigoureux et organisé, vous êtes à l'aise avec l'analyse de données. Vous aimez le contact humain, la coordination d’activités et l'analyse/visualisation de données. Vous êtes créatif et force de proposition. Ensuite quoi Rattaché à la direction du développement commercial, en support aux équipes commerciales, vos missions seront les suivantes: 1 - Piloter les référencements clients: • Répondre aux appels d'offres lancés par nos clients pour référencer les entreprises qui pourront répondre à leurs demandes de prestation de service., • Comprendre les exigences du client et piloter la réponse au référencement., • Répartir le travail à faire entre les différents services (commerce, juridique, admin, qualité, sécurité), • Centraliser les retours pour constituer la meilleure offre possible. 2 – Préparer et Animer les revues de comptes pour les clients stratégiques : Fournir les éléments chiffrés en terme évolution du CA, nombre d’ETP, valoriser les indicateurs de performances des commerciaux (taux de réponses à appels d’offres, taux de transformation) cartographier les périmètres, définir les plans d’actions etc… 3 - Fournir régulièrement au commerce les informations dont ils ont besoin pour travailler au mieux avec leurs clients et prospects : Historique de la relation client, analyse sectorielle, nos expertises ou références en lien avec ses métiers, etc… 4- Faire une veille régulière sur nos clients et sur les offres des marchés publics (SNCF, RATP, EDF...) Si vous vous reconnaissez dans cette offre, alors venez prendre une véritable dose d’adrénaline en rejoignant Extia Ingénierie ! Stage à pourvoir à partir de début Février à Sèvres (92)

Au sein d’une Direction Travaux d'un grand groupe , vous assurez le suivi administratif, juridique, budgétaire et contractuel des opérations de travaux sur un patrimoine immobilier varié. Vos responsabilités incluent : • La gestion administrative, juridique et financière des dossiers de travaux., • La rédaction, diffusion et mise à jour des démarches administratives légales et réglementaires., • Le suivi budgétaire complet via l’ERP interne (devis, commandes, Capex/Opex, factures, analyses, bilans)., • Le contrôle des obligations légales fournisseurs (Urssaf, sous-traitance, documents sociaux)., • Le suivi des déclarations d’assurance, notamment en cas de sinistre., • CDI basé à Puteaux/Courbevoie - La Défense, • Rémunération : 40 000 € / 12 mois, • Avantages : intéressement, mutuelle, titres-restaurant, CSE, • Télétravail 1 jour/semaine après période d’essai, • De formation supérieur en gestion, immobilier, BTP, administration ou équivalent., • Expérience significative (3ans minimum) en gestion de travaux, maîtrise d’ouvrage ou gestion de projets techniques., • Bonne maitrise du suivi budgétaire d’un projet BTP., • Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément avec rigueur et organisation., • Aisance relationnelle, autonomie et sens du service., • Maîtrise solide d’Excel (suivi budgétaire, tableaux, analyses).

Qui sommes-nous ? Legal & General France a rejoint le groupe APICIL, 3e groupe Français de protection sociale, en 2016. Sous le nouveau nom de GRESHAM Banque Privée, elle est aujourd'hui une marque d'APICIL Epargne. GRESHAM Banque Privée bénéficie d’un triple savoir-faire en assurance, banque et gestion d’actifs. Nous disposons à ce jour d’un réseau à taille humaine (130 collaborateurs), agile et en pleine croissance. Nos agences qui couvrent la France entière (17 agences) vous offre un environnement de travail qui allie autonomie, esprit d’équipe et bienveillance. Proximité, disponibilité, réactivité, confiance sont les valeurs portées au quotidien par nos Conseillers Patrimoniaux. Vous souhaitez vous épanouir dans un métier de passion ? Rejoignez vous aussi l’aventure GRESHAM Banque Privée ! Vous bénéficierez à votre intégration d’une formation commerciale et technique qui sera progressive et adaptée à votre niveau. Vous serez ensuite accompagné par un tuteur dédié au sein de votre agence et vous continuerez à monter en compétence grâce à la formation continue. Missions principales : En tant que Conseiller Patrimonial (salarié), vous allez créer et développer votre activité commerciale, et fidéliser votre portefeuille de clients patrimoniaux que vous suivrez dans le cadre d’une relation de confiance et de transparence, à long terme. Pour développer votre activité, vous mènerez des actions de prospections ciblées afin de rencontrer votre future clientèle, et bénéficierez de l'aide du service marketing ainsi que d'outils performants. Vous établirez un bilan patrimonial complet qui vous permettra ensuite de préconiser une stratégie d’investissement en adéquation avec leur profil investisseur, leurs objectifs et leurs projets (Assurance-vie, contrat de capitalisation, PEA, compte-titres, PERin, ...) en vous appuyant sur une offre financière complète et un service d’ingénierie patrimoniale pour répondre au mieux aux besoins de votre clientèle. Vous serez formé solidement sur les thématiques suivantes : juridique, fiscale & commerciale, vous serez accompagné en agence d'un tuteur. Votre rémunération sera composée d'un fixe, et de commissions déplafonnées (sur le chiffre d'affaires et encours sous gestion) indépendantes des produits commercialisés, pour un conseil ajusté, personnalisé & objectifs. Profil : De formation Bac+2 à Bac+5 (toutes filières), vous avez un véritable esprit de conquête et portez un réel intérêt au secteur de la Finance. Vous disposez idéalement d’une expérience en développement commercial réussie, et vous avez une connaissance des produits d’épargne financière. Attachés à la diversité, nos postes sont ouverts à tous sans distinction de genre, handicap, formation, origine ou culture.

QUI SOMMES NOUS ? Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients ! Rejoignez un leader de la formation professionnelle ! Le Groupe Lefebvre Dalloz Compétences, acteur majeur de la formation en France, recherche son futur Responsable de l'offre de formation Soft Skills pour accompagner le développement de son catalogue et répondre aux enjeux de transformation des compétences. Missions : En tant que chef d'orchestre de notre offre Soft Skills, vous serez au cœur de l'innovation pédagogique et de la création de valeur pour nos clients. Vos principales responsabilités : Développement de l'offre • Concevoir et structurer des offres catalogue Soft Skills en phase avec les besoins du marché et les évolutions des métiers, • Créer et concevoir des kits pédagogiques innovants et engageants, • Déployer des contenus digitaux attractifs (vidéos, modules e-learning, podcasts...) Animation et événementiel • Organiser et animer des webinaires et événements à forte valeur ajoutée, • Créer des expériences apprenantes mémorables pour nos clients Veille et innovation • Assurer une veille marché continue sur les tendances Soft Skills et les innovations pédagogiques, • Intégrer les outils d'IA dans la conception et la diffusion des formations, • Explorer les nouvelles technologies au service de l'apprentissage Profil : Vous êtes le ou la candidate idéale si vous possédez : Formation et expérience • Formation (Bac+3) en ingénierie pédagogique, sciences de l'éducation, RH ou équivalent, • Expérience significative (3-5 ans) dans la conception d'offres de formation, idéalement en Soft Skills Compétences techniques • Maîtrise des outils de création de contenus digitaux (Canva, outils vidéo, LMS, outils auteurs...), • Excellente connaissance des outils d'IA générative (ChatGPT, …) et de leur application en formation, • Aisance avec les environnements digitaux et appétence pour les nouvelles technologies Qualités personnelles • Créativité et sens de l'innovation pédagogique, • Excellentes capacités rédactionnelles et de communication, • Esprit entrepreneurial et orientation résultats, • Aisance relationnelle et talent pour l'animation, • Curiosité intellectuelle et passion pour l'apprentissage Ce que nous vous offrons • L'opportunité de façonner l'avenir de la formation Soft Skills au sein d'un groupe leader, • Un environnement stimulant où l'innovation et la créativité sont encouragées, • Une équipe passionnée et des projets à fort impact, • Un package de rémunération attractif selon profil et expérience, • Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en pleine transformation digitale

Fluxym est une société de services spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay. Mais au fait, c’est quoi le Source to Pay ? 🤔C’est l’ensemble des activités d’une entreprise liées à la gestion de ses fournisseurs, de la recherche de prestataires jusqu’au paiement des factures. Vaste programme ! La mission de Fluxym est d’aider ses clients grands comptes à repenser et à digitaliser l’ensemble de leurs processus en leur proposant des services (conseil, intégration, support et TMA) et des solutions logicielles. A ce titre, Fluxym est partenaire certifié des meilleures solutions Source to Pay et reconnu comme un acteur qui compte sur ce marché depuis plus de 20 ans ! Descriptif du poste Le consultant Avant-Vente est garant de la bonne présentation de la valeur ajoutée de nos solutions vis à vis de nos prospects. Il est chargé de répondre aux appels d’offre en valorisant les solutions. Le consultant AVV travaille en lien avec les équipes des practices , les commerciaux, le service juridique et le marketing. Les responsabilités sont les suivantes : • Acquisition rapide de la maîtrise fonctionnelle des solutions S2P, • Etablissement d’une relation de confiance avec les prospects., • Suivi proactif et régulier de la relation entre Fluxym et les prospects, dans le traitement des appels d’offre., • Qualification des besoins des prospects, • participation aux réunions de Go-No Go, • Capacité à répondre aux Appels d’Offre sur les aspects réglementaires sur le SaaS, présentation de la solution et de ses fonctionalités, rédaction des offres, participation au chiffrage projets, préparation des oraux, démonstration de la solution et réponse aux questions, adaptation des offres en fonction des échanges lors de la consultation, • Compréhension des modes RESELL et COSELL, • Contact avec les éditeurs et partenaires pour garantir une parfaite connaissance des solutions Profil recherché : • De formation bac+5 (école de commerce ou ingénieur)., • Une expérience similaire d’au minimum 5 ans dans le domaine du logiciel est impérative., • La connaissance du domaine Finance/comptabilité Fournisseurs (Procurement, Factures électroniques…) est un atout fort., • Être doté d’une réelle capacité à communiquer et d’excellentes qualités rédactionnelles., • Être très organisé et rigoureux, soucieux de tenir les engagements convenus avec les prospects et les informer régulièrement de l’avancée de leurs dossiers., • Savoir travailler en équipe avec le responsable juridique, les commerciaux, et les équipes opérationnelles., • Bilingue français-anglais, • Personnalité : engagement, implication, autonomie, force de proposition, capacité d’organisation, esprit d’analyse et de synthèse, rapidité d’exécution. Les avantages : 📈 Accord intéressement 💼 Mutuelle d’entreprise (70% pris en charge par l’employeur) 🏡 Télétravail : 2 jours /semaine 🍽️ Titres-restaurant (60% pris en charge par l’employeur) 📚 Accès au Fluxym Academy, un programme de formation continue interne 🎯 Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l’arc, etc…) Rejoignez Fluxym et faites partie d’une équipe passionnée par l’innovation et la réussite de nos projets clients ! Le processus de recrutement : • Notre équipe RH lit attentivement tous les CV, • Sous 7 jours, les candidats sélectionnés sont contactés pour un échange par Teams / 30 minutes, • Sous 1 semaine, nous vous proposons un deuxième entretien opérationnel avec le directeur commercial, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) / 1 heure environ, • Dernier entretien avec le directeur général dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) Seuls les candidats sélectionnés seront contactés. Nous souhaitons bonne chance à tous les autres ! #Avant-Vente #SourceToPay

Qui sommes nous ? Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Editions Législatives, Editions Dalloz, Lefebvre Dalloz Compétences et Lefebvre Dalloz Logiciels. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable. Descriptif du poste Intégrer le groupe Lefebvre-Dalloz, c’est intégrer un groupe historique et leader sur ses marchés grâce à ses marques emblématiques (ex : les codes Dalloz, le Memento Francis Lefebvre). Le groupe est en pleine transformation pour passer d’un modèle d’entités indépendantes à un modèle structuré et intégré des 3 pôles d’activités : • Edition (et ses déclinaisons digitales), • Logiciels et services, • Formation Missions principales : • Traitement des demandes entrantes multicanal :, • Répondre aux demandes reçues par email, formulaire web, CRM, etc., • Identifier les besoins et proposer des solutions de formation adaptées., • Gestion des demandes de formation :, • Traiter les demandes pour les formations inter-entreprises., • Gestion des demandes d'intra-entreprises (catalogue et adapté), • Élaborer les devis personnalisés en fonction des besoins exprimés, • Proposer les dates de formations au client en fonction des disponibilités des formateurs, • Organiser le call de cadrage pour les formations adaptées, • Mettre à jour le CRM et transmettre au service ADV, • Assurer le suivi et les relances client, • Sur-mesure : confirmer la prise en charge de la demande client, transférer à l’intra sur-mesure et assurer la relance commerciale, • Suivi des demandes de devis inter via le site web :, • Faire les différentes propositions et relances., • Assurer un suivi rapide et qualitatif auprès des clients., • Mettre à jour l’outil de reporting, • Appuis téléphone entrant en cas de besoin Profil recherché : • Expérience en vente et gestion de la relation client multicanal., • Très bonne expression écrite et capacité à adapter son discours selon le canal., • Maîtrise des outils numériques, CRM et bureautiques., • Sens du service, rigueur et autonomie., • Expérience dans le domaine de la formation serait un plus Compétences clés : • Polyvalence et adaptabilité, • Capacité rédactionnelle, • Orientation client, • Esprit d’équipe et d’analyse Type de contrat : CDI Localisation : Courbevoie Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Une expérience dans la formation serait un vrai plus.

Account Executive Notre cabinet ALCANDRE est mandaté par un acteur incontournable des solutions omnicanales de centre de contacts pour identifier son futur Account Executive Secteur Public. Particulièrement reconnu pour la fiabilité de ses plateformes critiques et hébergée dans le cloud, la solution de notre client permet aux organisations de gérer l’ensemble de leurs interactions (voix, e-mail, chat, réseaux sociaux, vidéo) sur une plateforme unique et sécurisée. Nous recherchons pour le compte de notre client un Account Executive Secteur Public, responsable de la commercialisation de la solution omnicanale de centre de contacts auprès des Ministères et des grandes administrations publiques Profil du poste Poste basé à Paris Doté(e) d’une vraie capacité à comprendre les enjeux spécifiques du Secteur Public et reconnu(e) comme un expert dans la prospection commerciale, vous développez un portefeuille de comptes publics stratégiques et commercialisez auprès de ces acteurs clés une solution cloud de centre de contact hautement stratégique pour l’Etat, les collectivités et les établissements publics. Vos missions incluront : • Développement commercial, • Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre : ministères, opérateurs d’État, collectivités, établissements publics., • Détecter, qualifier et structurer de nouvelles opportunités sur les enjeux de relation usagers et de modernisation des services publics., • Construire un pipeline solide et piloter le cycle de vente complet (analyse des besoins, propositions, démonstrations)., • Réponses aux marchés publics, • Préparer et coordonner les réponses aux appels d’offres (accords-cadres, marchés publics, projets de transformation)., • S’assurer de la conformité réglementaire et des exigences techniques., • Pilotage et relation client, • Assurer un rôle de partenaire stratégique auprès des directions métiers et DSI., • Travailler étroitement avec les équipes internes (avant-vente, juridique, produit, delivery) pour garantir la satisfaction et la performance des projets., • Développer le portefeuille par upsell et cross-sell autour d’une solution cloud robuste et évolutive. Profil du candidat • Titulaire d’un Bac+5 issu d’une école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent, avec une expérience solide dans la vente ou le développement d’affaires dans le secteur public, • Minimum 3 ans d’expérience, avec une forte capacité à comprendre rapidement les enjeux technologiques, réglementaires et opérationnels du marché global du CCaas (Contact Center as a Service) et à en traduire la valeur métier., • Expertise dans la prospection, la vente et la gestion de grands comptes publics dans dans l’univers du SaaS, du cloud, de la relation client, de la téléphonie ou du numérique., • Bonne connaissance des codes du secteur public (achat public, AO, cycles de vente longs), • Capacité à définir une stratégie de chasse ciblée, à élaborer des offres adaptées et à convaincre une clientèle exigeante., • Anglais professionnel exigé Qualités humaines requises • Curiosité et forte compréhension des enjeux du transport public pour détecter rapidement les opportunités., • Excellente aisance relationnelle et capacités de négociation., • Esprit d’initiative, rigueur et autonomie., • Aptitude à travailler en équipe, en mode transversal, avec des experts techniques, commerciaux et de gestion de projet., • Capacité à fédérer et à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés., • Forte orientation résultats et sens de la prospection stratégique. Pourquoi rejoindre ce leader ? • Vous porterez une solution critique et stratégique parmi les plus avancées du marché notamment en IA et participerez à la modernisation du secteur public., • Vous évoluerez dans un environnement technologique de pointe : cloud, omnicanal, IA, automatisation., • Vous rejoindrez un grand groupe reconnu pour sa fiabilité, son expertise et sa culture d’innovation., • Vous bénéficierez d’une équipe solide, d’un accompagnement structuré et de perspectives d’évolution réelles. Si cette offre correspond à vos aspirations, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Contact ALCANDRE: Charlotte PILLAUD - 06 78 22 20 21 –

L’écosystème européen de la confiance numérique évolue rapidement, générant un besoin croissant de solutions à la fois efficaces et sécurisées. Dans ce contexte dynamique, KIPMI Digital Trust Continuity, marque de la confiance numérique du groupe BeYs, met 25 ans d’expertise au service de la transformation digitale, de la souveraineté numérique et de la gestion des données. En alliant innovation et fiabilité, KIPMI Digital Trust Continuity redéfinit les standards de la confiance numérique. Sur le plan technique comme juridique, nos plateformes sécurisées couvrent l’ensemble de l’écosystème : signature électronique, identité numérique, sécurisation des traitements, hébergement, gestion des consentements, KYC, archivage, offrant ainsi un savoir-faire complet et reconnu. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales (H/F) motivé(e) et orienté(e) résultats pour renforcer notre équipe commerciale. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge du développement et de la fidélisation du portefeuille clients. Vos missions : • Analyser le marché et détecter de nouvelles opportunités : réaliser une veille concurrentielle et mettre en place une stratégie commerciale efficace en collaboration avec la Direction commerciale., • Prospecter et convertir : identifier, qualifier et suivre les prospects pour les accompagner tout au long du processus de vente., • Proposer des solutions sur-mesure : comprendre les besoins des clients existants et potentiels, analyser les coûts et bénéfices, et formuler des recommandations adaptées., • Développer et fidéliser le portefeuille client : renforcer les relations avec les clients actuels tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales., • Vendre et promouvoir nos solutions : présenter les produits et services, gérer des cycles de vente complexes et pratiquer le cross-selling et l’up-selling., • Négocier avec impact : conduire les échanges avec les clients et prospects pour conclure des accords., • Travailler en synergie avec les équipes internes : coordonner avec le marketing, le juridique et les autres services pour assurer une expérience client optimale., • Assurer un suivi client de qualité : répondre aux demandes, anticiper les besoins et orienter vers les bons interlocuteurs si nécessaire. De formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente, avec un fort sens du résultat et de la satisfaction client. Vous possédez une bonne connaissance du marché de la confiance numérique, idéalement avec une ouverture à l’international. Vous maîtrisez les ventes complexes et la négociation (cross-selling, up-selling…) ainsi que les outils informatiques courants. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de persévérance, d’écoute active et de proactivité. Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez respecter les délais tout en maximisant vos taux de conversion. Votre esprit d’équipe, votre agilité face aux changements et votre goût du challenge sont des atouts majeurs pour évoluer dans un environnement en forte croissance. À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

QUI SOMMES NOUS ? Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients ! Nous recherchons actuellement un/une ingenieur d'ffaires avant vente H/F en CDI, poste à pourvoir dès que possible. DESCRIPTIF POSTE : Missions : • Analyser les besoins des clients : Comprendre en profondeur les besoins et les problèmes des clients potentiels pour recommander des solutions adaptées., • Présenter les produits ou services : Expliquer les caractéristiques, les avantages et les valeurs des produits ou services de l'entreprise aux clients potentiels., • Participer aux réponses aux appels d'offres : Contribuer à l'élaboration des propositions pour répondre aux appels d'offres des clients., • Fournir un support technique : Assister les clients dans la compréhension des aspects techniques des produits ou services proposés., • Collaborer avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing, développement et service client pour atteindre les objectifs., • Effectuer des démonstrations : Réaliser des démonstrations des produits ou solutions pour montrer leur fonctionnalité et leur pertinence par rapport aux besoins du client., • Participer à l'élaboration des offres commerciales : Préparer des offres commerciales personnalisées en fonction des besoins identifiés et des contraintes de l'entreprise. Profil : • Expérience réussie dans le domaine commercial., • Excellentes compétences en communication et en négociation., • Bonne compréhension des aspects techniques des produits ou services., • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe., • Orienté(e) vers les résultats et la satisfaction du client. Vous êtes dynamique et souriant ? Vous aimez la chasse et les défis ? Vous souhaitez intégrer une équipe agréable ? Vous êtes donc le futur collaborateur dont nous avons besoin ! Le poste est à pourvoir immédiatement Il est ouvert aux personnes en situation de handicap. Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous ! Votre envie de réussir et votre esprit d'équipe vous permettront de performer au sein d'une équipe soudée qui montre d'excellents résultats ces dernières années. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Synergie recrute pour Synergie ! Assistant(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F Rattaché(e) à la Direction des grands comptes, à travers des missions essentiellement back office, vous accompagnez l’ensemble des Responsable Grands Comptes dans le développement de leur business. Votre quotidien en tant qu'Assistant..e Commercial.e Grands Comptes... • Participer à la rédaction des réponses aux appels d’offres en analysant tel un fin limier les cahiers des charges et en collectant les informations pertinentes, • Assurer avec passion, mais aussi avec rigueur, le suivi statistique des contrats en élaborant des tableaux de bord et en effectuant des requêtes de folie via Business Object, • Soutenir, comme un.coach de vie, les Responsables Grands Comptes dans la préparation des rendez-vous clients et des revues de contrat, • Élaborer et suivre d'un œil de lynx la signature des accords cadres, tout en étant en contact direct et ininterrompu avec le service juridique mais aussi nos clients, • Travailler en collaboration étroite avec l'ensemble des services internes (juridique, marketing, qualité…) ainsi que nos clients Grands Comptes Nous sommes faits pour nous entendre si… • Votre rigueur et votre organisation sont proches de la maniaquerie et vous permettent de gérer plusieurs projets en parallèle, sans avoir une goutte de sueur qui perle sur votre front, • Vous savez (et aimez !) travailler en équipe, • Vous adorez collaborer avec différents interlocuteurs internes et externes, • Vous avez une réelle appétence les chiffres et leur analyse, • Vous savez synthétiser et mettre en évidence des informations complexes et variées, • Vous êtes à l'aise pour communiquer, à l'oral comme à l'écrit avec différents niveaux d'interlocuteurs Les petits plus pour réussir à ce poste… • Vous êtes issu.e d'une formation type BTS Assistant Gestion de la PME, • Vous Maîtrisez Excel, Business Object, logiciels de gestion d’entreprise, • Vous êtes reconnu.e pour vos qualités rédactionnelles, • Vous avez une aisance évidente à la communication orale Ce que nous pourrons vous apporter tout de suite… • Rémunération +/- 33K€, • 37h par semaine : 12 RTT/an, • Tickets Restaurant - Mutuelle - CSE, • Un parcours d’intégration pour vous accompagner dès le premier jour, • Un environnement stimulant, en interaction avec des équipes variées et des clients d’envergure

Groupe CELLNEX Cellnex Telecom est le premier opérateur européen d’infrastructures de télécommunications sans fil. Groupe espagnol basé et coté en bourse à Barcelone (3 000 salariés, 4 Md€ de chiffre d’affaires), il est présent dans 10 pays européens. Cellnex France, implanté sur le marché français des télécoms depuis 2016, compte plus de 320 collaborateurs et représente 24 % du CA du groupe, ce qui en fait sa première filiale européenne. En tant qu’opérateur d’infrastructures, Cellnex assure le développement, l’exploitation et la maintenance des équipements et réseaux de télécommunications sur l’ensemble du territoire français, en tant que fournisseur et partenaire des opérateurs télécoms (SFR, Free, Bouygues, Orange). Notre organisation s’appuie sur deux Business Units opérationnelles : • La BU Mobile, dédiée au réseau de plus de 27 000 points de relais (pylônes, toits-terrasses ou châteaux d’eau, etc)., • La BU Fixe (Nexloop), qui déploie et exploite un réseau de fibre optique national visant à répondre aux besoins des opérateurs, entités publiques et grands comptes. Ce réseau est constitué de plus de 35 000 km de fibre optique et 130 data centers. Cellnex entend continuer à étoffer son parc, pour répondre à l’évolution constante du secteur, des évolutions technologiques et des besoins du marché. Rejoindre Cellnex c’est rejoindre une entreprise à taille humaine, participer à la dynamique d’un secteur en fort développement. Cellnex place l’humain au cœur de son métier et encourage l’Engagement, l’Entreprenariat, l’Inclusion, l’Integrité, la Durabilité, principales valeurs de la société. LE POSTE Nexloop investit en France dans un réseau national Fibre Optique, ce réseau alternatif nouvelle génération propose une offre globale et des routes différentes en réponse aux enjeux des Entités Publiques, des Opérateurs et des Grands Comptes en matière de redondance et de performance. Au sein de la Direction Commerciale de la BU Fixe, vous êtes garant(e) du développement des ventes « Marchés Publics », de l’acquisition de nouveaux clients et jouerez un rôle clé dans la croissance. Vous serez responsable de l’identification, de l’engagement et de la conquête de nouveaux logos par la commercialisation de l’ensemble du portfolio de Nexloop et Cellnex France. En tant que Responsable Commercial-e Marchés Publics, vous reportez au Directeur commercial de la BU Fixe et vos principales missions sont : 1 – Anticiper les appels d’offres • Identification et qualification des cibles, • Prospection et prise de rendez-vous y compris C-level, • Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, les prescripteurs, les décideurs, • Établir des relations de confiance avec les bureaux d’études & AMO, • Nouer et développer des partenariats, y compris avec les constructeurs, • Mener des actions de lobbying 2 - Co-construire et co-rédiger des offres en adéquation avec les enjeux identifiés • Comprendre les enjeux clés des Marchés Publics, • Consolider et harmoniser les éléments nécessaires à la soumission d’une réponse, • Rédiger des réponses claires et attractives pour conquérir de nouveaux marchés, • Préparer et présenter les offres (Mémoires techniques, DQE, BPU…etc.), • Assurer la satisfaction client 3 - Coordonner l’ensemble des services nexLoop • Organisation de kick-off interne pour présenter le projet aux intervenants (déploiement, technique, IT, commercial, juridique et financier…)., • Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis, • Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes des projets, • Superviser les dossiers jusqu’à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées, • Définir la stratégie d’adressage des comptes ciblés, • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe « Customer Project » pour assurer la cohérence et l’efficience des actions menées 4 - Assurer le suivi de l’activité • S’appuyer sur un outil de veille marchés publics à la pointe, • Identifier / comprendre / anticiper les évolutions des attentes des comptes ciblés, • Réalisation de plans de comptes, • Assurer le reporting et suivi des KPI via Salesforce, • Analyse de l’écosytème concurrentiel et des tendances sectorielles, • Partage des informations clés avec les équipes internes pour alimenter la stratégie commerciale PROFIL RECHERCHE • Formation Bac+3 ou Bac+5, formation commerciale et/ou gestion. Connaissances des techniques de vente, des procédures de gestion des appels d’offres., • Expérience professionnelle de minimum 8-10 ans, sur une fonction commerciale auprès des marchés publics. Expérience acquise dans la vente d’équipements industriels et/ou techniques., • La connaissance du secteur télécom et de la fibre est un plus., • Maîtrise des outils tels que Sales Force, Double Trade, Access ainsi que les outils de bureautique (Word, Excel, PowerPoint,), • Très bon relationnel, client oriented, capacité à s’adapter à différentes situations et interlocuteurs, en interne et en externe., • Rigoureux et organisé, capacité à travailler en mode multi-projets, • Capacité à gérer les priorités et les délais, orienté résultats, • Ouvert et curieux, • Esprit d’équipe et collaboratif Cellnex s'engage à créer une entreprise égalitaire, diversifiée et inclusive. Tous les postes chez Cellnex sont basés sur l'inclusion de différentes cultures et origines, l'égalité des chances et la non-discrimination, directe ou indirecte, de quelque nature que ce soit, sur le lieu de travail.

Rejoignez Le Groupe La Maison Bleue ! Depuis 2004, nous innovons dans la gestion de crèches pour entreprises et collectivités. Avec 400 crèches, 5000 professionnels et 15 000 enfants accueillis chaque jour, nous facilitons aussi la vie des salariés grâce à nos solutions clé en main. Envie de donner un nouvel élan à votre carrière ? Notre siège à Boulogne-Billancourt recherche son Responsable des Relations Sociales - H/F pour accompagner notre développement et grandir avec nous ! DESCRIPTION Rattaché(e) à la DRH du groupe, votre rôle sera d'accompagner les opérationnels en matière de droit social, tant en relations individuelles que collectives. Plus précisément vos missions seront les suivantes : Relations individuelles : • Conseil, supervision ou réalisation sur toutes les situations individuelles complexes, en appui aux opérationnels, • Gestion des contentieux en lien avec les avocats Relations collectives : • Préparation et suivi des élections professionnelles et des différentes instances représentatives du personnel, • Préparation et déploiement des consultations (récurrentes ou ponctuelles), gestion des conflits sociaux, appui aux opérationnels dans les relations avec l'inspection du travail, • Garant d’un dialogue social de qualité afin d’accompagner au quotidien la stratégie de l’entreprise, • Suivi des accords collectifs par les différents interlocuteurs clés et de leur bonne application (communication, suivi et réalisation des bilans de mise en œuvre). Les projets : • Pilotage/coordination des projets en lien avec le déploiement de la politique sociale définie au niveau du groupe ou au niveau de la zone. Juridique : • Veille sociale, garant du respect de la législation sociale et des évolutions de la réglementation sociale et évaluation des impacts potentiels, • Travail en collaboration avec l’ensemble des acteurs de la fonction RH afin de contribuer à la construction, l’harmonisation et la promotion des politiques RH Profil, rémunération et divers Package salarial : entre 45K€ et 55K€ BRUT De formation Bac+5 en droit social ou en Ressources humaines, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire. Une expérience en cabinet d’avocats notamment en tant que ancien avocat constitue un réel atout. Vous êtes reconnu(e) pour votre diplomatie, votre capacité d’écoute et votre disponibilité, vous permettant d’appréhender et d’évaluer le climat social. Vous disposez également de solides capacités rédactionnelles et d’analyse. Poste basé à Boulogne-Billancourt (Métro ligne 10 et Tram T2).

L'Institut National de l'Audiovisuel recherche un Commercial (F/H) spécialisé.e dans le domaine de l'audiovisuel pour un CDD de 4 mois au sein de la Direction Développement, Marketing et Communication. EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000 salariés. Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur ina.fr et madelen.ina.fr pour le grand public, sur inamediapro.com et mediaclip.ina.fr pour les professionnels, à l'INA thèque pour les chercheurs. Avec plus de 2 400 documentaires et programmes produits depuis 40 ans, l'INA a acquis une expérience et un savoir-faire uniques dans la construction du récit et le traitement visuel des archives. L’Institut assure la mise en œuvre des missions de collecte, catalogage, numérisation, conservation physique et numérique à des fins d’exploitation des collections audiovisuelles et issues du web médias. Elle porte également les missions de la Recherche ainsi que le développement et l’exploitation des technologies industrialisées par l’INA. L’INA concentre également des compétences d’expertise, une vocation d’observatoire des médias, au service de l’excellence et de l’innovation. Enfin, l’Institut est l’un des premiers centres de formation initiale et continue aux métiers de l’audiovisuel et des nouveaux médias et s’affirme comme un laboratoire de recherche et d’expérimentation. Mission : Assurer le développement et la gestion d'un portefeuille de clients et de prospects au niveau national et développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés par son responsable. Activités/Tâches : 1/ Procéder aux transactions commerciales : conseils avant-vente, propositions de nature éditoriales et commerciales, négociations contractuelles, suivi et administration des commandes et suivi de son chiffre d’affaires : • Proposer et coopérer à la définition des mesures pour améliorer la qualité du service aux clients, • Répondre aux demandes clients, coordonner le déroulement de la chaîne des commandes (en lien avec ses clients et les équipes de l’INA concernées), gérer les priorités, évaluer le risque juridique relatif à son activité de cession de droits, garantir la bonne fin de la commande, prendre en charge la facturation et veiller au respect des délais d’encaissement en collaboration avec la DAF clients, • Assurer les négociations commerciales : définir les conditions de cessions à l’acte ou au package, les conditions particulières de cession et de tout élément permettant la rédaction et l’aménagement des contrats par le business affairs du département, • Garantir la base de données clients et sa mise à jour : contacts et coordonnées, projets en cours, alertes sur la solvabilité financière 2/ Développer toutes formes d’opportunités d’affaires et de nouvelles offres sur son marché et assurer la croissance du chiffre d'affaires sur son portefeuille clients : • Prospecter de nouveaux clients, relancer les clients dormants et fidéliser les clients actifs, • Coopérer aux négociations avec son responsable pour les contrats cadres ou les contrats grands comptes (groupe Medias, Entreprises, …), • Participer à la définition et au portage des opérations marketing qui concernent son périmètre d’actions et partager avec le service Marketing les résultats commerciaux de ces actions, • Participer au recensement de nouveaux mandats commerciaux, à la négociation auprès des partenaires et à la transmission des informations techniques, documentaires, marketing et commerciales auprès des services concernés par l’administration opérationnelle des dits mandats, • Effectuer une veille sur les opportunités du marché, sur les marchés émergents et sur les usages de la consommation des médias au niveau national 3 - Valoriser l'image de l’Institut et relayer sa stratégie auprès de ses interlocuteurs 4 - Suppléer le cas échéant à l’absence des autres commerciaux et permettre à ces derniers de prendre en charge facilement ses dossiers en son absence Profil : Justifier d'une formation supérieure (Bac +5) dans les domaines de la vente et du développement commercial ou d'un parcours professionnel admis en équivalence. Compétences : • Maîtrise des techniques de vente et de négociation, • Maîtrise du secteur de l'audiovisuel et de ses acteurs, • Bonne connaissance du marché des médias en France, des acteurs traditionnels et émergents, ainsi que de son évolution, • Connaissances juridiques appliquées aux contenus audiovisuels, • Être sensibilisé à la croissance de la production de contenus par/pour les acteurs du marché hors médias, • Maîtrise des techniques de reporting commercial, • Capacité à analyser et exploiter des données chiffrées à visée commerciale, • Bonne culture générale, • Maîtrise de l’anglais (lu, parlé, écrit), • Connaissance des applicatifs métiers, • Maîtrise des outils bureautiques Aptitudes : • Organisation, méthode et rigueur, • Sens du service client et du résultat, • Capacité d’analyse et de synthèse, • Aisance à l’oral, • Capacité rédactionnelle, • Capacité de négociation, • Capacité d’adaptation Date de début de contrat : février 2026 Type de contrat : CDD - 4 mois