Offres tech à Montrouge - Page 7Créer des alertes d'emploi

A propos Dans le cadre du lancement de notre nouvelle plateforme d’achat publicitaire dédiée aux PME, nous sommes à la recherche d’un Responsable des Opérations commerciales (Sales Ops) en CDI. Votre Terrain de Jeu Vous pilotez la performance commerciale sur le segment PME/Midtail en structurant les processus, les outils et les analyses. Sous l’impulsion du Key Account Manager et en collaboration étroite avec les équipes Lead Generation / Growth Marketing, vous aurez en charge notamment : Du référentiel & CRM  L’alimentation et l’administration du référentiel et l’enrichissement de la data B2B  La gestion et l’optimisation des outils CRM et marketing Automation  La conception et le paramétrage des parcours et des communications automatisés (Sales Automation) Du pilotage du pipe commercial  La mise en place des outils d’analyse de suivi et de performance "du lead à l'achat"  L’articulation des différents leviers d’acquisition et de fidélisation  L’optimisation de la plateforme d’achat selfcare Pilotage des forces commerciales externes (terrain, sédentaire et hot-line)  La supervision des opérations et le pilotage des contrats de sous-traitance  La formation et le coaching aux outils et aux processus  La gestion des flux vers les différents prestataires Compétences :  Maîtrise des outils CRM et Marketing Automation et des logiciels d’analyse de données (Salesforce, Marketing Cloud ou Braze, et Power BI).  Bonne connaissance des leviers de lead generation B2B  Esprit analytique et culture data-driven  Capacité à structurer des processus  Pédagogie / formation  Pilotage de prestataires Match : • Expérience en Sales Ops, Revenue Ops ou en conseil / analyse commerciale., • Une expérience en environnement B2B, idéalement dans les médias, la publicité ou la tech. On continue ? Rejoindre TF1 Pub, C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français. C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! Que ce soit sur : -Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes. -La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI, complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire). -La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts. C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques. C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable. Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes. Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes. A la clé Un environnement de travail et une culture d’entreprise permettant à tous les profils de s’épanouir au quotidien. Des espaces qui allient confort et praticité • 95% des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant 👍 (enquête interne 2022), et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance, • Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c’est à la carte., • Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien…) Une culture all-inclusive • 56% de femmes dans le Groupe, 30% dans les équipes Tech, et une envie forte d’aller encore plus loin, • Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu’à leur manager ! Training • Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres, • Pour l’esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (75% des collaborateurs formés en 2023), et un accompagnement de carrière sur-mesure +1 👶 • Le Groupe TF1 propose à l’ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d’organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour, • Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d’un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours, • Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d’épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d’entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange ! La suite ? Si votre CV est sélectionné, 1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist 2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist 3- Entretien sur site/visio avec le N+2 4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH Durée estimée du process : 4 semaines

About the Role A rapidly scaling InsurTech organisation is seeking an Account Executive to lead new business development across EMEA. Based in Paris (1 day remote), you will focus on building and closing high-value deals in a dynamic, international setting. Key Responsibilities • Prospect, develop and close new logos across EMEA, targeting Midmarket & Enterprise segments in Italy and/or Spain or Germany + English speaking countries., • Manage full sales cycle: pipeline building, qualification, proposal, negotiation, closing, • Influence C-level stakeholders and craft compelling value propositions tailored to complex customer needs, • Support growth strategy Your Profile • 3+ years of B2B sales experience in tech/SaaS. Insurance-related environment is a plus., • Proven track record of closing complex deals, hunter mindset, entrepreneurial spirit, • Fluent in English; proficiency in another European language (German/Italian/Spanish); conversational French., • Experienced with CRM tools and structured sales process, • Comfortable in fast-paced, scale-up context Salary • Base 55-65K, total package around 100K. Why This Opportunity? • High-visibility role with direct impact on company growth across EMEA, • Join a high-potential InsurTech player where your sales efforts will shape market expansion, • Based in Paris with engaging team culture and growth potential If this role aligns with your ambitions, please submit your CV and let’s explore this opportunity together.

À propos de VISIAN Visian est une société de conseil et développement spécialisée autour des enjeux Data. Nous intervenons sur des projets stratégiques en combinant vision métier et expertise technologique avec un positionnement hybride : concevoir des stratégies et les mettre en œuvre. Notre ADN repose sur un positionnement hybride de « consultant-faiseur », capable à la fois de conceptualiser et d’objectiver les enjeux métiers, tout en s’engageant sur leur exécution technique. Nous accompagnons aujourd’hui de nombreux clients tels qu’Engie, Servier, BNP Paribas, Crédit Agricole, Enedis, SNCF, Saint-Gobain, AXA, et d’autres acteurs clés du CAC40. En 6 ans, nous sommes passés de 0 à 150 collaborateurs, en cultivant des valeurs inspirées du sport et adaptées au conseil : Fair-play, Performance et Travail. Notre objectif : rapprocher la donnée du métier pour créer des produits, des organisations et des décisions réellement data-driven. Votre mission En tant qu’Account Manager, vous prenez en charge un portefeuille stratégique composé de comptes référencées et dans des secteurs variés (LVMH, L’Oréal, Saint-Gobain, Edenred, Sephora, Servier, Transavia, Air France, TF1, France TV, La banque de Franc, La POSTE etc..) afin d’accélérer notre présence et développer de nouveaux usages data et digitaux. Votre rôle : ouvrir, qualifier et développer les périmètres Data & Tech (architecture, ingénierie, IA, analytics, cloud, projets d’innovation, product management…). Responsabilités Développement commercial • Construire une stratégie de prospection orientée Data & IT sur les comptes confiés., • Identifier les bons interlocuteurs (DSI, Data Office, métiers, achats, CTO)., • Développer les opportunités sur les périmètres innovants : data platforms, IA, BI, cloud, produits digitaux., • Mener l’ensemble du cycle de vente : chasse, prise de rendez-vous, qualification, avant-vente, soutenance, closing., • Capacité à vendre aussi bien des offres simples que des dispositifs complexes. Suivi et croissance du portefeuille • Assurer le suivi des consultants en mission et détecter des leviers d’élargissement des périmètres., • Consolider une relation de confiance avec les clients pour devenir un partenaire data long terme., • Transformer les référencements existants en business concret et récurrent. Collaboration interne • Travailler étroitement avec les équipes recrutement et les équipes Data/Tech., • Contribuer à la construction de propositions de valeur autour des stratégies data, IA et produits., • Alimenter le CRM, structurer votre pipe et analyser vos performances. Profil recherché • 3 à 5 ans d’expérience en ESN, cabinet de conseil ou recrutement IT. (Rédhibitoire), • Diplômé(e) d’une formation Bac+5 (école de commerce ou école d’ingénieur)., • Première expérience sur des comptes grands groupes et capacité à cartographier un compte, • Forte appétence pour la data, le cloud, les produits applicatifs., • Profil 360° capable d'intervenir sur des activités de sourcing, prospection, suivi, management etc.., • Rigueur, autonomie, persévérance et capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers., • Envie de progresser dans un environnement exigeant et en forte croissance. Pourquoi rejoindre Visian ? • Appartenance au groupe Neurones (+8 000 collaborateurs)., • Plus de 50 clients actifs, dont 30 du SBF120., • Un portefeuille stratégique Data, IA, Produit et Digital., • Croissance rapide avec des perspectives intrapreneuriales (création d’offres, verticales, filiales)., • Direction issue des plus grands cabinets de conseil (anciens Accenture / PwC)., • Culture commerciale forte, autonomie réelle, proximité avec les associés., • Variable déplafonné., • Visian Academy : formations IT, Data, méthodologie et accompagnement par des experts. Quelques liens utiles pour explorer davantage Visian : • Notre site : ___, • Notre page Welcome to the Jungle : ___ Vous y trouveras notre vision, nos engagements, quelques missions emblématiques et un aperçu de la vie d’équipe chez les Visiannaires.

A propos Nous recherchons un(e) Directeur(rice) de Clientèle au sein Développement Commercial pour accompagner et renforcer la stratégie de Conquête et d’accélération digitale de TF1 Publicité. Votre Terrain de Jeu Compétences : • Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+4/5 spécialisée en commerce ou équivalent ;, • Vous disposez d’une expérience dans le domaine commercial de 5 ans minimum, idéalement acquise en régie(s) publicitaire(s) ou agence(s) média ;, • Il est indispensable que vous maîtrisiez les outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Excel, Powerpoint). Une expérience sur Salesforce est un plus TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux. La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes. Au sein de la Direction du Développement Commercial, sous la responsabilité du/de la Directeur(rice) de Groupe Ile-de-France, vos responsabilités seront les suivantes : Activité commerciale: • Promouvoir et commercialiser l’ensemble de l’offre publicitaire de la régie (TV classique, sponsoring, Streaming, TV Segmentée, OPS, …) auprès d’un portefeuille d’annonceurs de secteurs d’activité dont vous aurez la responsabilité ;, • Accompagner et conseiller vos clients et prospects dans l’élaboration, le déploiement et l’évolution de leur stratégie plurimedia ;, • Piloter efficacement votre déploiement commercial pour maximiser la couverture de votre portefeuille ;, • Fidéliser les annonceurs actifs TF1 Pub, développer la préférence régie, et accroître le chiffre d’affaires à travers une approche cross/upsell ;, • Prospecter et référencer de nouveaux annonceurs sur nos supports ;, • Elaborer et soutenir des propositions commerciales et recommandations médias sur-mesure, adaptées aux enjeux marketing et business des annonceurs, en collaboration avec les Business Analysts. Négociation et gestion: • Négocier dans le respect du cadre de la politique commerciale de la régie., • Suivre et contrôler le bon déroulement de l’ensemble du cycle de vente des campagnes vendues (mise en ligne et diffusion, suivi administratif, bilan) en bonne coordination avec les équipes expertes (Planning, AdOps, Administration des Ventes, …) afin de maximiser la qualité de l’expérience client. Pilotage CRM et sourcing : • Actualiser et enrichir le CRM (Salesforce) à travers une consignation assidue de votre activité commerciale ;, • Participer activement au sourcing de prospects du Développement à travers une veille sectorielle et concurrentielle active ; Reporting : • Délivrer un reporting régulier et rigoureux sur l’actualité de votre périmètre auprès de votre Directeur de Groupe ;, • Suivre étroitement votre CA plurimedia et fournir des projections commerciales fiables., • Construire et faire vivre votre plan d’action commercial pour répondre aux enjeux de l’équipe et de la régie. Match : • Votre expérience commerciale doublée de vos qualités relationnelles vous permettent de créer et pérenniser des relations business vertueuses avec des contacts décideurs (DG, Directeurs Marketing, …)., • Dans un environnement rythmé et exigent, vous devrez faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation personnelle pour piloter votre activité à court et moyen/long terme., • De par votre parcours et votre culture personnelle, vous avez acquis une excellente culture de l’écosystème publicitaire, notamment de l’univers Digital ;, • Vous êtes une personne enthousiaste et dynamique, dotée d’un fort tempérament commercial (aisance relationnelle, sens de l’écoute, aptitude à argumenter, à convaincre et à négocier), et êtes animé(e) par le développement de nouvelles opportunités business ;, • Vous êtes déterminé(e) et savez combiner agilité et pugnacité dans vos relations commerciales., • Vous avez démontré une capacité d’initiative dans vos précédentes expériences pour solutionner ou lancer des projets ;, • Votre esprit d’équipe et votre curiosité sont des atouts certains dans l’appréhension de votre environnement professionnel et la poursuite de vos missions, ainsi que dans votre épanouissement à ce poste ;, • Une aisance avec les chiffres et une bonne capacité d’analyse seront indispensables dans vos fonctions ; Cette fonction constitue une opportunité de développer vos compétences commerciales et conseil, au sein de la régie leader en France, dans un contexte passionnant de mutation accélérée du marché vidéo. Vous vous reconnaissez dans cette offre, vous aspirez à contribuer à un projet ambitieux et avez le goût du challenge, postulez dès maintenant pour nous rejoindre. Poste à pourvoir dès à présent. On continue ? Rejoindre TF1 Pub, C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français. C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! Que ce soit sur : -Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes. -La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI, complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire). -La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts. C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques. C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable. Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes. Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes. A la clé Un environnement de travail et une culture d’entreprise permettant à tous les profils de s’épanouir au quotidien. Des espaces qui allient confort et praticité • 95% des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant 👍 (enquête interne 2022), et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance, • Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c’est à la carte., • Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien…) Une culture all-inclusive • 56% de femmes dans le Groupe, 30% dans les équipes Tech, et une envie forte d’aller encore plus loin, • Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu’à leur manager ! Training • Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres, • Pour l’esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (75% des collaborateurs formés en 2023), et un accompagnement de carrière sur-mesure +1 👶 • Le Groupe TF1 propose à l’ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d’organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour, • Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d’un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours, • Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d’épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d’entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange ! La suite ? Si votre CV est sélectionné, 1- Échange téléphonique et entretien avec notre Talent Acquisition Specialist 2- Entretien sur site/visio avec le Manager 3- Entretien sur site/visio avec le N+2 4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH Durée estimée du process : 4 semaines

📍 Paris (Neuilly) – CDI 🌐 Ton rôle : orchestrer les bonnes synergies entre clients, experts, partenaires & consortium En tant qu’Account Manager, tu deviendras un véritable chef d'orchestre stratégique. Tu joueras un rôle clé : développement de comptes stratégiques, coordination avec nos partenaires (Google Cloud, Microsoft, AWS), suivi des missions avec les équipes delivery, et veille active sur les tendances du marché (IA, cloud, software dev, etc.). Un poste à la fois stratégique, collaboratif et tourné vers l’innovation. 💡 SFEIR en deux mots SFEIR, c’est une communauté de 900 expert·es passionné·es de tech entre la France, la Belgique et le Luxembourg. On y parle IA, software, data, cloud, produit… mais aussi liberté, responsabilité, excellence et apprentissage continu. Notre mission ? Aider les entreprises à réussir leur transformation digitale — et devenir AI-first. 🚀 Ton terrain de jeu En lien direct avec la direction commerciale, les équipes tech et nos partenaires, tu auras la responsabilité de : Développer un portefeuille de comptes à fort potentiel, dans des secteurs comme la finance, l’assurance, l’industrie ou le secteur public. Structurer une approche conseil pour chaque client : construire des plans de comptes sur mesure, apporter de la valeur, proposer nos expertises (Software Dev, Cloud, Data, IA, formation…). Piloter les relations partenaires et les consortiums, notamment avec Google Cloud, Microsoft Azure et AWS, dans le cadre d’appels d’offres complexes, multi-acteurs ou publics. Être le lien direct avec la delivery : construire les équipes avec les recruteurs, co-piloter les missions avec les Engineering Managers, assurer la satisfaction client tout au long du projet. Partager une veille marché active : signaux faibles, tendances émergentes (IA générative, cloud souverain, cybersécurité…), insights clients, sujets d’innovation à fort potentiel. Travailler de manière fluide et rigoureuse, en renseignant les plans de comptes et opportunités dans notre CRM, pour garantir une vision partagée et transparente. 👤 Le ou la Account Manager que l’on imagine • 5 ans d’expérience minimum en vente B2B dans l’univers tech (ESN, conseil, SaaS, cloud…)., • Tu as déjà mené des cycles de vente complexes, piloté des comptes clés et répondu à des appels d’offres stratégiques., • Tu as une vraie sensibilité relationnelle et une capacité à parler aussi bien aux équipes client, tech, recrutement, qu’aux partenaires., • Tu es structuré·e, autonome, et tu aimes travailler en transversal., • Bonus : tu maîtrises les logiques de co-selling avec Google, Microsoft, AWS ? On sera curieux de l'écouter. 🌈 Pourquoi rejoindre SFEIR ? • Pour vendre des offres tech solides, soutenues par des expert·es qui aiment ce qu’ils font., • Pour bosser avec des partenaires de haut niveau sur des sujets qui font bouger la tech (IA, cloud, data…)., • Pour évoluer dans une entreprise libre, humaine et en pleine croissance., • Et surtout, pour faire partie d’une équipe qui valorise l’apprentissage, l’initiative et l’envie de progresser ensemble. 💼 Infos pratiques 📍 Paris - Neuilly (Métro Les Sablons) 📑 CDI – Temps plein Rémunération : Package comprenant un salaire fixe + variable collectif (accélérateurs individuels) + prime d'intéressement. Avantages : Carte restaurant, mutuelle, MacBook Pro & iPhone, locaux modernes, projet RSE & culture collaborative, respect de l'équilibre vie pro/vie perso. 👉 Prêt·e à vivre une aventure sales différente ? Postule et rejoint les bâtisseurs AI Native.

A propos Pour aller plus loin et accompagner la dynamique d’accélération digitale, nous recrutons un(e) Business Développeur Programmatique et Resellers en CDI au sein de la Direction commerciale Digitale de TF1 PUBLICITE. Votre Terrain de Jeu Missions : -Développement et gestion d’un portefeuille de sous-régies et de partenaires technologiques, destinés à augmenter la monétisation des inventaires publicitaires streaming/CTV, en France et à l’International -Pérenniser nos relations avec les partenaires SSP, identifier et développer des opportunités business -Participer à la veille technologique et l’élaboration de nouveaux produits/offres, coordonner les différents sujets programmatiques de la régie, avec les équipes AdTech, Juridique, Marketing, Revenue Management -Prendre part aux réflexions sur l’évolution de l’architecture technologique publicitaire de la régie Match : • Vous disposez d'une expérience significative (5 à 10 ans) sur les sujets programmatiques et partenariats digitaux, • Vous avez de solides connaissances dans le secteur de la publicité digitale et ses acteurs. Une expérience en régie publicitaire et/ou au sein de plateformes de l’AdTech, sera nécessaire, • Une expérience passée comme Trader, AdOps, TechOps ou opérationnelle serait appréciée, • Vous êtes reconnu(e) pour votre appétence commerciale, • Vous êtes dynamique, proactif, et avez un excellent sens relationnel, • Vos capacités d’adaptation et d’analyse ne sont plus à prouver, • Votre capacité à travailler en équipe et en transverse est votre force, • Vous parlez anglais couramment, • Des qualités de fiabilité, de rigueur, d’organisation, et d’écoute active sont attendues On continue ? Rejoindre TF1 Pub, C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français. C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! Que ce soit sur : -Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes. -La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI, complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire). -La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts. C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques. C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable. Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes. Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes. A la clé Un environnement de travail et une culture d’entreprise permettant à tous les profils de s’épanouir au quotidien. Des espaces qui allient confort et praticité • 95% des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant 👍 (enquête interne 2022), et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance, • Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c’est à la carte., • Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien…) Une culture all-inclusive • 56% de femmes dans le Groupe, 30% dans les équipes Tech, et une envie forte d’aller encore plus loin, • Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu’à leur manager ! Training • Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres, • Pour l’esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (75% des collaborateurs formés en 2023), et un accompagnement de carrière sur-mesure +1 👶 • Le Groupe TF1 propose à l’ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d’organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour, • Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d’un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours, • Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d’épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d’entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange ! La suite ? Si votre CV est sélectionné, 1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist 2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist 3- Entretien sur site/visio avec le N+2 4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH Durée estimée du process : 4 semaines

À propos de WELLOW Chez Wellow, nous développons un nouveau modèle d’habitat collectif et urbain et un mode de vie immersif afin de lutter concrètement contre la crise du logement et l’isolement social qui touchent les jeunes de 20 à 35 ans dans les métropoles françaises et européennes. Pour cela, nous transformons l’expérience d’hébergement des jeunes avec la création d’espaces de vie confortables qui leur sont dédiés, au pied du métro, au cœur des villes. Nous travaillons avec des acteurs privés, institutionnels et publics pour redonner aux grands appartements vacants du centre ville une nouvelle vie afin de les mettre à disposition de l’hébergement des jeunes. Nous utilisons ensuite le logement comme vecteur de lien social : nous créons une communauté soudée de jeunes français(e)s et d’internationaux qui se retrouvent au travers d’activités et d’événements - sportifs, culturels et caritatifs - chaque semaine en ville. Nous collaborons avec le tissu associatif et culturel local pour animer notre communauté et permettre à ceux et celles qui souhaitent s’impliquer de pouvoir le faire. Nous animons l’expérience grâce à une interface digitale développée en interne permettant à nos membres d’interagir avec la communauté hébergée, de rejoindre des évènements en ville, de profiter des bons plans négociés pour eux et bien plus. Wellow c’est aujourd’hui 800 jeunes hébergés dans 200 espaces à Paris et de beaux projets de développement avec l’ambition forte de créer la plus grande plus grande communauté hébergée d’Europe. Vos responsabilités : Wellow lutte activement contre la crise du logement afin d’aider un maximum de jeunes à accéder à un hébergement confortable en centre-ville. En soutien à la direction des ventes, vous pilotez la notoriété de Wellow pour faire connaître la solution auprès de la cible. Vous définissez ainsi la stratégie pour venir en aide à un maximum de jeunes via un processus autonome et proactif. Grâce aux stratégies misent en place, vous vous assurez de l’occupation constante des chambres. Vous identifiez et menez des actions pour améliorer la visibilité, la conversion, les performances et la satisfaction de vos opérations. L’objectif est d'assurer une visibilité optimum et une demande proactive grâce à un réseau de partenaires et prescripteurs puis de gérer la demande. Vous accompagnez aussi les réflexions sur l’amélioration du produit et le déploiement de la méthode que vous avez développée sur de nouveaux marchés. Vos missions : • Opérations : Accompagner les prospects dans la réservation des chambres. Votre expertise vous permettra d’identifier les leviers d’amélioration pour rendre l’expérience chaleureuse et en phase avec la personnalité de marque. Vous devenez le visage de l’entreprise pour toutes les personnes à la recherche d’un hébergement en ville., • Pilotage de projet : Rendre Wellow plus visible grâce à la mise en place d’un réseau de partenaires et de prescripteurs. Développer un processus de réservation autonome et proactif puis mesurer la performance de la méthode développée., • Structuration : Développer votre leadership en menant vos propres projets de A à Z sur la durée du stage dont vous serez le/la chef(fe) de projet., • Stratégie : Structurer le pôle Sales afin de délivrer la meilleure expérience de réservation tout en sécurisant le revenu. Vous serez en charge de l’amélioration des outils et des méthodes du pôle afin d’atteindre les performances financières et opérationnelles., • Digital et Tech : Améliorer vos opérations à l’aide des outils digitaux en place afin de garder le contrôle total de celles-ci en phase d’hyper croissance. (pas d’inquiétude, aucune compétence de développeur n’est requise). Vous serez une super-star à ce poste si vous êtes une personne : • Ayant un excellent relationnel, sympathique et à l’écoute ;, • Ayant le plaisir d’échanger avec autrui ;, • Ayant une excellente communication orale et écrite en français et anglais ;, • Structurée et organisée ;, • Réactive, souriante et méthodique ;, • Qui aime prendre des initiatives et est curieuse ;, • Assertive et créative. Wellow c’est aussi : • Un environnement dynamique et international avec une mission claire et définie ;, • Une visibilité directe sur l’impact que vous apportez à l’expérience de notre communauté ;, • La capacité de prendre le leadership sur vos opérations et participer activement au futur de l’entreprise ;, • Une organisation transversale où votre statut n’a pas d’importance, uniquement vos idées et votre motivation comptent ;, • La possibilité de vivre l’expérience avec nos membres lors des événements organisés chaque mois en ville ;, • Une équipe à taille humaine et une polyvalence dans les missions ;, • Un univers entrepreneurial où il est possible de tester vos idées ;, • Un cadre de travail qui s’adapte à vos envies ;, • La possibilité d’explorer de nouveaux sujets et de découvrir de nouvelles fonctions ;, • La possibilité d’évoluer rapidement dans un environnement en forte croissance ;, • La possibilité d’obtenir une offre d’emploi à la clé ; Bénéfices • Une politique de télétravail flexible ;, • Être hébergé dans un espace Wellow ;, • L’accès à toutes les salles de sport et bien être de Paris avec Classpass ;, • Une carte Ticket-Resto Swile et pleins d'avantages liés ;, • Le matériel de votre choix, • Gratification de 850 euros brut par mois. Une note sur la diversité @ Wellow Notre équipe est composée de personnes issues d’horizons variés. Nous sommes toujours prêts à challenger nos exigences professionnelles liées au recrutement, car nous pensons que le talent se manifeste sous différentes formes et origines.

A propos Nous recherchons un Key Account Manager – Réseaux de Distribution (H/F) en CDI. Votre Terrain de Jeu Compétences : • Appétence marquée pour le digital et les réseaux sociaux, combinée à une excellente connaissance terrain., • Solide compréhension des modèles de distribution (retail, grossistes, e-commerce, circuits spécialisés)., • Maîtrise des outils CRM (notamment Salesforce) et des principaux outils digitaux de pilotage commercial., • Anglais professionnel TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux. La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes. Dans le cadre du développement de nouvelles activités au sein de la régie Pub, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) expérimenté, spécialisé dans la gestion et l’animation des réseaux de distribution. Votre rôle sera d’assurer la croissance et la fidélisation de nos comptes stratégiques tout en accélérant notre présence sur le marché grâce à une parfaite compréhension des modèles de distribution et une forte sensibilité au digital. Missions principales: • Développer, piloter et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques (distributeurs, partenaires, enseignes etc…)., • Élaborer et exécuter des plans d’action commerciaux pour maximiser la visibilité et la performance des produits sur les réseaux de distribution., • Négocier et suivre les accords commerciaux et partenariats stratégiques., • Identifier de nouvelles opportunités business (nouveaux circuits, nouveaux partenaires)., • Mettre en place et analyser des indicateurs de performance (CA, parts de marché, ROI des opérations promotionnelles)., • Collaborer étroitement avec les équipes marketing, digital et communication, • Manager et coordonner les prestataires commerciaux (forces de vente externalisées, partenaires)., • Être force de proposition dans l’innovation des modèles de distribution (offres etc..), en s’appuyant sur les tendances marchées., • Assurer une veille concurrentielle et sectorielle continue. Match : • Expérience : minimum 5 ans en tant que Key Account Manager / Responsable Grands Comptes, idéalement dans des environnements liés aux réseaux de distribution., • Une expérience dans la vente d’espaces publicitaires (media, digital, retail media) est un vrai plus., • Orientation résultats, avec une forte capacité à négocier et à conclure des deals., • Expérience dans le management de prestataires commerciaux., • Profil dynamique, agile, doté d’un excellent relationnel et d’une capacité à fédérer partenaires et équipes., • Capacité d’analyse, esprit stratégique, mais également opérationnel. On continue ? Rejoindre TF1 Pub, C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français. C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! Que ce soit sur : -Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes. -La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI, complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire). -La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts. C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques. C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable. Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes. Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes. A la clé Un environnement de travail et une culture d’entreprise permettant à tous les profils de s’épanouir au quotidien. Des espaces qui allient confort et praticité • 95% des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant 👍 (enquête interne 2022), et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance, • Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c’est à la carte., • Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien…) Une culture all-inclusive • 56% de femmes dans le Groupe, 30% dans les équipes Tech, et une envie forte d’aller encore plus loin, • Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu’à leur manager ! Training • Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres, • Pour l’esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (75% des collaborateurs formés en 2023), et un accompagnement de carrière sur-mesure +1 👶 • Le Groupe TF1 propose à l’ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d’organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour, • Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d’un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours, • Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d’épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d’entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange ! La suite ? Si votre CV est sélectionné, 1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist 2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist 3- Entretien sur site/visio avec le N+2 4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH Durée estimée du process : 4 semaines

Nous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) à Paris pour rejoindre notre équipe Channel Sales France. Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces avancées liées à la messagerie électronique. Pour ce faire, vous devrez vous familiariser avec la cybersécurité, les autres concurrents et la manière dont nous nous différencions d'eux. Vos missions • Développer et exécuter des stratégies de vente afin de générer du pipeline et de créer des opportunités de vente,, • Générer de nouvelles transactions avec l'écosystème MSP (MSP, MSSP, revendeurs à valeur ajoutée),, • Réaliser et animer des présentations commerciales / produits, • Développer les partenariats avec nos clients et votre réseau de distribution,, • Recruter et intégrer de nouveaux partenaires en collaboration avec l'équipe Account Executive et les distributeurs existants,, • Animer le réseau existant comprenant environ +50 partenaires focus et 5 distributeurs,, • Maintenir le lien avec les clients finaux pour gérer le pipeline et conclure des affaires avec les partenaires dans le cadre du développement du Channel (closing des dossiers). Qui êtes vous? • Vous avez une expérience significative en tant que Channel Manager dans un environnement tech,, • Vous disposez d’une bonne maitrise des techniques de ventes et de bonnes capacités de négociation,, • Vous maitrisez les cycles de vente et les reportings,, • Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral. Avantages • Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités, • Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe, • Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel, • Politique de télétravail flexible, • Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun, • Ticket restaurant d’une valeur de 10 €, • Crèche interentreprises

A propos Nous recherchons un Key Account Manager – Marchés Publics et privés (Éducation & Culture) (H/F) en CDI. Votre Terrain de Jeu Compétences : • Très bonne connaissance des procédures liées aux appels d’offres publics (rédaction, réponse, suivi, exécution)., • Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) et des solutions digitales de gestion commerciale., • Capacité démontrée à gérer des relations institutionnelles complexes et multi-interlocuteurs., • Anglais professionnel TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux. La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes. Dans le cadre du développement d’une nouvelle activité au sein de la régie pub de TF1 PUB, nous renforçons notre présence auprès des acteurs publics, ainsi que dans les secteurs éducation et culture, en recrutant un Key Account Manager (H/F) spécialisé. Votre rôle sera d’identifier, développer et gérer les relations avec les décideurs publics et parapublics, tout en pilotant les appels d’offres et les projets stratégiques liés à ces marchés. Vous gèrerez aussi un portefeuille de clients privés liés à la culture et à l’éducation Les missions principales: • Développer et fidéliser un portefeuille de comptes publics stratégiques (collectivités, ministères, établissements scolaires, universités, bibliothèques, musées, centres culturels, etc.)., • Identifier et suivre les appels d’offres publics, rédiger les réponses en coordination avec les équipes internes et piloter le processus jusqu’à la contractualisation., • Construire et exécuter une stratégie commerciale dédiée aux marchés publics et aux marchés privés de l’enseignement et de la culture, • Négocier les accords-cadres et conventions avec les institutions publiques et parapubliques., • Assurer la gestion de la relation client tout au long du cycle de vie du contrat, en garantissant la qualité de l’exécution et la satisfaction des partenaires., • Mettre en place des indicateurs de suivi et reporting (CA, taux de succès sur AO, ROI des projets déployés)., • Manager et coordonner les prestataires externes impliqués dans la mise en œuvre des projets., • Assurer une veille réglementaire et sectorielle afin d’anticiper les évolutions des marchés publics, notamment dans les domaines de l’éducation et de la culture. Match : • Expérience : minimum 5 ans en tant que KAM / Responsable grands comptes ou Business Developer, avec une forte expertise dans la gestion des marchés publics., • Une expérience réussie dans les secteurs éducation et/ou culture (éditeur, distributeur, solution digitale, services aux collectivités) est un atout majeur., • Expérience dans le pilotage de prestataires (agences, intégrateurs, partenaires)., • Excellent sens de la négociation, esprit d’analyse, rigueur et orientation résultats., • Aisance relationnelle, esprit collaboratif et forte capacité de conviction. On continue ? Rejoindre TF1 Pub, C’est intégrer la première régie publicitaire plurimédia sur le marché français. C’est participer à des projets à forte visibilité, alliant le meilleur de la créativité et de l’innovation ! Que ce soit sur : -Le Digital, avec : TF1+, première plateforme de streaming gratuite en France, garantissant une visibilité dans un environnement Premium et Brand Safe ; TF1 Info, la plateforme digitale d’information du Groupe TF1 ; Une accélération sur la data pour toujours plus de ciblage, et sur le programmatique ; Des partenariats avec les plateformes (Snapchat, X) pour capitaliser sur la forte résonnance sociale de nos programmes. -La Télévision, accessible en campagne classique linéaire / segmentée et parrainage d’émissions, via TF1 ou l’offre TNT référente du marché (TMC, TFX, TF1 Séries Films et LCI, complétée par les chaînes Cabsat TV Breizh, Ushuaïa TV, et Histoire). -La Radio, avec le réseau des Indés et ses ±130 stations locales et régionales, complétées par des stations d’Outre-Mer, alliant puissance et proximité. Une offre disponible à l’échelle nationale ou en multi-villes, enrichie par la forte dynamique de l’audio digital via nos webradios et podcasts. C’est aussi s’engager à nos côtés en faveur d'une communication plus responsable, à travers le programme EcoFunding destiné à financer des campagnes de sensibilisation grand public, le partenariat avec Goodeed, ou l'offre EcoRespons'Ad visant à valoriser les initiatives positives des marques. C’est enfin réaliser des projets qui se voient et qui impactent directement la vie de millions de personnes, au sein d’une entreprise consciente de sa responsabilité sociétale et environnementale. En effet, le groupe TF1 s’engage pour participer à la construction d’une société plus solidaire, plus inclusive et plus durable. Sur le plan social, le Groupe agit activement en faveur de l’égalité femme-homme, au sein des équipes comme sur les plateaux télévisés. Il promeut également la diversité et l’inclusion dans le recrutement, le management des talents, mais aussi sur l’ensemble de ses chaînes. Sur le plan environnemental, le Groupe est engagé dans une trajectoire de décarbonation avec des objectifs validés par le SBTi, et tâche de favoriser la publicité responsable, mais aussi de sensibiliser ses publics à la transition écologique, tant au travers de ses programmes d’information que des fictions ou séries quotidiennes. A la clé Un environnement de travail et une culture d’entreprise permettant à tous les profils de s’épanouir au quotidien. Des espaces qui allient confort et praticité • 95% des collaborateurs jugent l’aménagement des locaux pleinement satisfaisant 👍 (enquête interne 2022), et 81% pensent que nos espaces en flex-office favorisent une bonne ambiance, • Espaces flex, terrasses végétalisées ou télétravail : c’est à la carte., • Sur place ou à emporter : des repas healthy, variés et subventionnés au restaurant d’entreprise ou à la cafétéria, mais aussi le plein de services trop pratiques (parking, atelier réparation vélo, permanence mutuelle, opticien…) Une culture all-inclusive • 56% de femmes dans le Groupe, 30% dans les équipes Tech, et une envie forte d’aller encore plus loin, • Une Mission Handicap qui agit chaque jour pour garantir le respect de la singularité de chacun en proposant un accompagnement sur mesure aux collaborateurs concernés par un handicap, ainsi qu’à leur manager ! Training • Pour le corps, grâce à nos 17 associations sportives (football, volleyball, krav maga, running, etc.), et notre salle de sport subventionnée à moins de 100 mètres, • Pour l’esprit, avec des formations pour se mettre à jour en permanence (75% des collaborateurs formés en 2023), et un accompagnement de carrière sur-mesure +1 👶 • Le Groupe TF1 propose à l’ensemble des collaborateurs une flexibilité en matière d’organisation du temps de travail avant le congé maternité, et un suivi professionnel au retour, • Le salaire est maintenu à 100% pour les collaborateurs concernés par la prise totale ou partielle d’un congé paternité / second parent, et ce, durant 28 jours, • Une prise en charge partielle des modes de garde est proposée Et parce que le nombre de caractères est limité, on sera ravis de vous présenter les différents plans d’épargne entreprise, les congés spéciaux, la mutuelle d’entreprise, les forfaits mobilité ou encore le CSE lors de notre prochain échange ! La suite ? Si votre CV est sélectionné, 1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist 2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist 3- Entretien sur site/visio avec le N+2 4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH Durée estimée du process : 4 semaines

Tata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained consultants in 55 countries. Responsibility of / Expectations from the Role: Business Development: • Drive sales and solution activities, solution designing, and project planning, • Develop solutions to address business problems using proven methods, tools including validating solution with cross technology SMEs as applicable, • Identify target accounts to focus on joint GTM for partner led growth, • Identifying and pursuing new business opportunities, creating proposals, responding to RFPs/RFIs, and driving revenue growth within assigned accounts., • Grow MSP footprint through various joint positioning along with ServiceNow account executive/team, • Craft a sales approach for focus accounts based on business priorities and by identifying white spaces where ServiceNow can be positioned, • Work effectively with geographically diverse teams (offshore) to deliver timely responses to clients and client account teams, • Evolve business solutions, articulate as appropriate to client audiences, • Enable product demos and support proof of concepts as required, • Developing long-term strategic roadmaps for clients and creating account plans to align with their business goals., • Develop client engagement strategies and roadmaps for ServiceNow adoption for existing customers, • Managing pipeline and TCV targets for geography to drive exponential growth, • Working closely with internal teams, such as sales, marketing, alliances and delivery, to ensure the right positioning of TCS capabilities, • People management including hiring, mentoring, performance appraisals of reporting team, • Provide inputs to delivery organization on talent needs for the region, based on ongoing and upcoming pursuits, • Collaborate with Industry & account teams in the region to better position ServiceNow to solve enterprise and industry challenges Practice Growth: • Supporting practice initiatives and strengthening ServiceNow capabilities in the region, • Provide inputs for offerings build and innovation, • Enable positioning of TCS as a leading partner of ServiceNow in the region, by participating in regional events, publishing white papers, leading industry PoV Must-Have Competencies: • 12+ years of experience in client-facing roles, account leadership, or sales, • 5+ experience in ServiceNow modules ( ITSM/ITOM/HRSD/CSM/S2P/SecOps), • Strong experience in positioning TCS capabilities around Enterprise Solutions, • Stakeholder management, Communication and organizational navigation skills, • Hands-on experience creating and delivering winning proposals and presentations., • Outstanding interpersonal abilities for handling relationships with customers, market teams, internal experts and partner (product vendor) teams, • Strong executive presence and the ability to present compellingly to C-level executives and senior business/technology leaders., • Business Development experience (direct, GTM and Partners), • Market connects and Solution/ Pre-Sales capabilities, • Excellent communication, interpersonal, and presentation skills Must-Have Competencies: • Good knowledge of the region, • Ability to travel across and meet clients/customers, • Financial acumen and budget management experience, • Experience in a fast-paced, client-focused environment, • Strong influential personality with effective negotiating skills, • Ability to shape, adapt and improve processes Working at TCS: • Attractive fixed + variable compensation, • Holiday Bonus, • Profit sharing, • CSE, • Join an international group present in 50 countries, • Work on ambitious and innovative projects, • Participate in our community events: meetups followed by after-works, tech week, etc., • And because we want to help you grow and improve, we offer regular training and participation in conferences. At TCS, diversity is a source of wealth, and inclusion is a daily commitment. We cultivate an environment where every talent, regardless of their origin or background, can express themselves and grow, and fully contribute to our collective success.

Chez WOLD, nous accélérons l’innovation digitale pour les leaders du luxe, du e-commerce, du retail, des médias et de l’énergie. Nous sommes un cabinet de conseil expert en Product Management, Product Marketing, Tech & Data, avec plus de 150 talents en mission et une croissance annuelle de 40 %. Membre d’European Digital Group, nous évoluons aux côtés des meilleurs experts de l’accélération digitale en Europe. Le poste Pour accompagner la croissance de WOLD, nous recherchons un Talent & Operation Manager. Ton rôle : renforcer les capacités business du cabinet, soutenir directement le CEO dans ses activités client, et bâtir les équipes internes qui porteront la croissance de demain. Concret, autonome, exigeant – tu interviens là où il faut agir vite et bien. Le poste s’articule autour de 4 volets complémentaires, très opérationnels : 1. Talent Acquisition (40%) Recruter les profils qui feront grandir WOLD, en particulier : • Business Managers, • Community Builders, • Piloter une partie du cycle de recrutement (sourcing, entretiens), • Qualifier avec finesse le potentiel, l’énergie, la capacité à délivrer, • Travailler en lien étroit avec le CEO pour adapter les priorités selon les enjeux business 2. Operations – Binôme business avec le CEO (40%) Tu travailles directement avec le CEO, non pas comme support, mais comme co-équipier opérationnel. Au quotidien : • Préparer et structurer les rendez-vous clients, • Prioriser les opportunités et suivre les actions commerciales, • Assurer la bonne exécution des engagements WOLD auprès des clients 3. People & Culture (20%) Tu contribues à créer un environnement où les talents peuvent grandir, apprendre et performer. Tu peux intervenir sur : • Le suivi des parcours internes, • Structurer les rituels internes, • Le soutien ponctuel aux équipes sur leurs enjeux RH, • La diffusion des valeurs WOLD : audace, excellence, entraide Profil recherché Tu te reconnais si : • Tu es curieux, rapide, structuré, • Tu comprends vite, tu aimes résoudre des problèmes, • Tu communiques facilement avec des profils très différents, • Tu es à l’aise dans un environnement en forte croissance, • Tu veux un rôle concret, où tu vois immédiatement l’impact de ton travail, • Tu t’intéresses au digital, à la tech, au produit ou au conseil, • Tu as l’énergie et l’envie de faire partie d’une aventure entrepreneuriale Pourquoi WOLD ? • Une entreprise en pleine accélération, avec de vrais moyens et une vision claire, • Une culture exigeante et bienveillante : on avance ensemble, vite et fort, • Un poste ultra apprenant : tu touches à tout, tu progresses constamment, • Une exposition directe au CEO et aux enjeux business, • Un impact concret dès les premières semaines

Description du groupe Positionné au cœur de la transformation du marché du travail, Freelance.com est leader européen des solutions Talent as a Service (TAAS), pour connecter les grandes entreprises et leurs talents externes 🚀 Le groupe propose une gamme complète de services : sourcing d’expertise, pilotage de projets, portage commercial, portage salarial et gestion de la conformité. Freelance.com s’appuie sur une communauté de plus de 150 000 (106 000 en France) consultants et experts qualifiés, travaillant en freelances ou au sein de PME hyperspécialisées, et ayant au total délivré plus de 12 500 prestations en 2023 🤝 Avec 350 collaborateurs et un CA de plus de 1Md M€ en 2024, une présence en France et à l’international (Allemagne, Angleterre, Maroc, Suisse, Belgique), ___ est l’acteur de référence du « Future of Work », reconnu comme l'un des « Champions de la Croissance 2024 » par Les Échos. Description du poste Inop’s propose un modèle d’accès unique au plus grand réseau d’hyper-experts du numérique, sans consultants salariés, permettant d’accéder aux meilleurs freelances ou TPE/PME experts, avec transparence et économie. Notre force ? Une plateforme agile, un réseau riche de plus de 80 000 compétences IT, et une approche sur-mesure adaptée aussi bien aux grands comptes qu’aux PME/start-ups. Au sein de l’équipe Conseil & Practices, nous souhaitons professionnaliser la collecte et la valorisation des références de mission des consultants – un actif stratégique pour nos actions commerciales et notre crédibilité. Sous la supervision directe du Directeur Conseil & Practices, tu contribueras à la structuration et à la mise en valeur de notre capital de missions : Collecte & structuration ✅Identifier, relancer et centraliser les références envoyées par les consultants. ✅Vérifier la complétude et la cohérence des informations (secteur, enjeux, livrables, technologies…). Analyse & consolidation ✅Normaliser les fiches selon le référentiel Inop’s. ✅Corriger les incohérences, harmoniser la terminologie, et enrichir la base documentaire interne pour un accès rapide et homogène. Accompagnement & communication ✅Guider les consultants dans la création de leurs fiches de mission. ✅Promouvoir les bonnes pratiques de rédaction, de structuration et de valorisation. Mise à jour proactive & amélioration continue ✅Initier la création des fiches pour les missions récemment gagnées. ✅Assurer le suivi et la mise à jour continue de la base. ✅Proposer des améliorations concrètes aux processus de collecte, aux templates, aux outils et à la structuration de la base. ✅Identifier ce qui peut être optimisé, tester de nouvelles approches, documenter et prioriser les évolutions. Profil recherché 👉 Tu termines un cursus de niveau Bac +4/Bac +5 au sein école de commerce, communication, sciences de gestion ou équivalent universitaire. 👉 Tu justifies d’un excellent niveau rédactionnel et orthographique (français impératif). 👉 Tu maîtrises les outils collaboratifs (Notion, Airtable, Excel, Teams…) et la manipulation de données textuelles. 👉 Curieux.se, rigoureux.se, autonome et doté.e d’un bon relationnel : tu seras en interaction constante avec des experts IT. 👉 Forte appétence pour l’amélioration continue, capacité à être force de proposition 👉 Tu as un gout prononcé pour la tech, la data ou le conseil Dans le cadre de sa politique diversité, ___ étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap ou en situation d'insertion professionnelle.

Vous rêvez d’un stage qui allie dimension commerciale, relations humaines et tech' ? Ce stage d’Ingénieur d’Affaires chez Aubay Solutec est fait pour vous ! En tant qu'ESN, Aubay Solutec accompagne ses clients (principalement des grandes entreprises dans la banque, l’assurance, l’énergie...) dans leur transformation digitale, en leur proposant des consultants qui interviendront en mission sur leurs sujets IT (par exemple le développement d'applications, la MOA, les sujets Data...). C’est là que vous intervenez : en tant que futur Ingénieur d’Affaires, vous jouerez un rôle clé dans le développement de votre Business Unit (BU), en connectant les meilleurs talents aux besoins stratégiques de vos clients. Intégré(e) à une équipe dynamique et bienveillante, vous travaillerez main dans la main avec le directeur de BU, les Ingénieurs d’Affaires confirmés et les chargés de recrutement. Votre montée en compétences sera progressive et accompagnée à chaque étape. 👉 Vos missions seront : DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : • Décrypter le marché : Analyse des opportunités et veille technologique pour être toujours à la page des besoins de vos clients ;, • Comprendre ces besoins et y répondre avec des solutions adaptées ;, • Booster votre portefeuille client : Prospection, plans de comptes et développement des relations existantes ;, • Répondre aux défis des clients : Analyse des appels d’offres et matching avec les meilleurs talents. RECRUTEMENT & SUIVI D’ÉQUIPE : • Collaborer avec les recruteurs pour trouver les talents qui matchent avec les besoins de vos clients ;, • Accompagner votre équipe de consultants et vous assurer du bon déroulement de leurs missions. 👉 Le profil que nous recherchons : Vous êtes étudiant(e) en dernière année d'études d'ingénieur, de commerce, de management (ou équivalent) et vous recherchez un stage de fin d'études pouvant démarrer entre janvier et avril 2026. En tant que stagiaire, vous êtes là pour monter en compétences avant tout. Ce qui fera la différence pour nous, c’est : • Votre dynamisme à toute épreuve et votre soif d’apprendre., • Votre facilité à connecter avec les autres et votre sens du relationnel., • Votre intérêt pour la tech, et pourquoi pas une première expérience dans le commerce ou l'entrepreneuriat, par exemple via un stage ou une junior entreprise (c’est un plus, mais pas un prérequis). 👉 Pourquoi choisir Aubay Solutec ? Aubay, c’est une ESN (Entreprise de Services du Numérique) qui réunit près de 9 000 talents en Europe et 540,3 M€ de chiffre d’affaires en 2024. Notre mission : accompagner nos clients dans la modernisation de leurs systèmes d’information. Nos avantages : • Une politique de formation pour accompagner la montée en compétences de nos collaborateurs, • Une culture d’entreprise axée autour du bien-être des collaborateurs (cellule d’écoute, mission handicap, évènements internes, …), • Un fort engagement RSE (labels Numérique Responsable NR1, EcoVadis, Gaïa, de nombreuses collectes internes, partenariats ESAT, partenariat sportif paralympique, mécénats, …), • Une entreprise plébiscitée par les stagiaires et alternants : nous sommes labellisés Happy Trainees depuis 2016 Envie d’en savoir plus sur nous ? 📍 Aubay – ___ 📍 Aubay – 📍 LinkedIn – ___ 📍 LinkedIn – 📍 ChooseMyCompany – ___ 📍 ChooseMyCompany – Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez nous et écrivez votre histoire avec Aubay Solutec 🎯

Ce poste est à pourvoir sur nos sites de Roubaix, Paris, Rennes, Nantes, Brest, Bordeaux, Toulouse ou Lyon. #OneTeam In the Enterprise Product Growth team, the Sales Specialist is responsible for selling solutions in one of the following specific domains: Private Cloud VMware and its derivates (Public VCFaaS…). The Sales Specialist drives the adoption of existing and new products, plays a pivotal role at the intersection of sales, product, and customer success. The main mission is to accelerate revenue growth by enabling the broader sales organization, supporting complex deals, and acting as a feedback conduit to the product team for continuous improvement and innovation. Your main responsabilities • Being able to sell OVHcloud Private Cloud VMware to all our Enterprise customers., • Identify, qualify, and pursue high-potential opportunities for new/important products within existing accounts and new prospects., • Being able to handle the complete sales cycle from the first discovery meetings to the closing with the customer., • Work in very close cooperation with the account team, the partner account team and the pre-sales team or solutions architect if needed., • Manage and maintain a robust and accurate pipeline and forecast., • Gather and synthesize customer feedback, objections, and use cases to refine messaging and improve product-market fit., • Serve as the "voice of the customer" to the product organization (CPTO), relaying actionable feedback, feature requests, and market insights., • Participate in product roadmap discussions, helping to prioritize enhancements and influence development based on real-world customer needs., • Share qualitative insights to help product teams validate and iterate on new features., • Ensure alignment between sales goals and product capabilities, setting realistic expectations with customers and internal stakeholders., • Organize Sales campaigns for up & cross-sell on existing customers base but also on prospects base., • Help product teams understand the competitive landscape and evolving customer requirements, contributing to a customer-centric innovation process., • Work closely with our Tech partners, by building sales development action plan (prospects & customers to target, common event and animation), develop and follow common pipeline. Your future impact In 6 months, you will have achieved • Perfect knowledge of our Hosted Private Cloud solution and its derivates (Public VCFaaS) and act as subject-matter expert, • Identify, qualify, and pursue high-potential opportunities on prospects (on an incoming lead), • Support account management teams on “your” products. Lead or support customer engagements, including discovery calls, needs assessments, product demonstrations, and solution validation for new offerings., • Identification of all the key stakeholders (Sales, Product Manager, Product Marketing…) on “your” VMware/Broadcom product., • Be able to enable the Sales broader sales organization, supporting complex deals, and acting as a feedback conduct to the product team for continuous improvement and innovation In 1 year, you will have mastered • Create customer trust, able to build a complete offer for the customer, • Partner with account teams to define target segments, create go-to-market strategies, and execute focused sales campaigns., • Define and follow the success’s KPI and OKR on “your” product (in line with budget), • Track pipeline, forecast sales, and ensure targets for your product line are met or exceeded., • Know the market and ecosystem (go to market & segmentation) + know the OVHcloud’s ecosystem including Partner Program Profile • At least 5 years of experience in a similar role, • Engineer profile with strong technical background, • Deep technical and commercial understanding of cloud products (especially VMware/Broadcom), • Deep and extensive knowledge of the solution market positioning, the competitors, and the entire eco-system, • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills., • Ability to translate customer needs into product requirements and articulate value propositions, • Proven track record in sales, especially with new or complex solutions, • Team working with all parties involved on a specific deal, • Able to work in a multi-cultural and fast paced environment, • Fluent in French & English

Rocket4Sales accompagne une scale-up SaaS internationale en pleine structuration commerciale qui recherche un Account Executive Enterprise pour renforcer son équipe Sales à Paris. Le contexte Cette entreprise tech (environ 400 collaborateurs répartis entre la France, le Royaume-Uni et l’Espagne) amorce une transformation stratégique ambitieuse. La structuration de sa force de vente vous permettra de participer activement à la montée en puissance du pôle Chasse. Vos missions • Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur le segment Mid-Market / Enterprise, • Mener des cycles de vente complexes et longs, en lien avec les équipes Pre-Sales et Customer Value, • Participer à la structuration d’une organisation commerciale en pleine évolution, • Contribuer à la croissance d’un acteur reconnu dans le domaine du CCaaS Profil recherché • Expérience confirmée en vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans l’univers CX ou cloud, • Maîtrise des cycles de vente longs et des interlocuteurs C-levels, • Esprit de conquête, autonomie, et goût pour les environnements en transformation, • Basé à Paris ou mobile pour s’y rendre régulièrement Rémunération Package compris entre 100 et 120K€. Vous aimez les environnements exigeants où l’impact commercial est réel ? Parlons-en et voyons si ce challenge est à la hauteur de vos ambitions.

JAKALA est une société leader européenne dans les métiers du conseil de la transformation data, IA et stratégies marketing. Présente initialement en Italie et dans le reste de l’Europe, JAKALA a récemment étendu ses activités en France en 2023. La mission de JAKALA est d’aider ses clients à tirer un avantage concurrentiel mesurable via une exploitation durable des données et des technologies. Nous concevons et déployons des solutions qui visent à créer une valeur ajoutée tangible, optimiser les investissements marketing et technologiques et améliorer l’expérience client. JAKALA déploie son offre sur 3 piliers : • Marketing & Data Consulting, • Data & AI Tech, • E-com & Plateforms Opportunités de carrière stimulantes Rejoindre JAKALA en France, c’est bénéficier du meilleur des deux mondes : l’agilité et l’impact d’une scale-up, tout en s’appuyant sur la solidité d’un leader européen. Vous aurez l’opportunité de travailler sur des projets ambitieux et innovants, aux côtés d’experts reconnus, avec l’appui de partenariats technologiques de premier plan. Les valeurs qui guident les #Jakalers Embrace Data – Make it count – Grow Together – Deliver our best – Be Purpose Driven Nous sommes engagés ! Pour le bien-être de chacun, pour construire des relations durables avec nos écosystèmes, pour enrichir et partager nos expertises. Engagés dans l’inclusion des personnes en situation de handicap, en garantissant des conditions de travail adaptées et accessibles à tous. Engagés pour le bien-être au travail, nous sommes convaincus que des équipes épanouies, dans un environnement respectueux et équilibré, sont la clé de la réussite. Descriptif du poste En tant que Data Engineering & Architect Manager, tu es au cœur de la transformation Data de nos clients. Tu es chargé de piloter et de développer des projets stratégiques liés à la Data, de fédérer les équipes et de contribuer au développement commercial de l’entreprise. A cet effet, tes missions sont les suivantes : Gestion et Delivery de projet • Piloter des projets complexes de transformation data, de la conception à la mise en œuvre, en garantissant la satisfaction des clients., • Leader la production, y contribuer activement et en assurer la qualité et la pertinence., • Coordonner les équipes internes et externes (partenaires, sous-traitants)., • Assurer le suivi budgétaire et des projets ainsi que le reporting. Leadership d’équipe : • Manager une équipe de consultants (Project Managers, Data Engineers, Data Scientists…), en définissant les objectifs, en assurant le suivi des projets et en développant les compétences de chacun., • Recruter et intégrer de nouveaux talents., • Créer un environnement de travail collaboratif et stimulant. Participer activement au développement de nos activités : • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et participer à la construction de propositions., • Développer et entretenir un réseau de clients et de partenaires., • Représenter l’entreprise lors d’événements pour faire grandir la notoriété de l’entreprise. En sachant t’appuyer sur le réseau de JAKALA dans le but de : • Te connecter et bénéficier de l’environnement international de JAKALA pour partager avec les #Jakalers du monde entier, que ce soit en concevant des solutions globales avec les clients ou en exploitant une expertise non disponible en France. Tu joues un rôle crucial dans le succès de nos clients et dans le développement de notre équipe et de notre culture en France. Tu contribues à renforcer notre réputation en tant qu’experts. Ensemble, nous relèverons les plus grands défis de nos clients, anticiperons les tendances futures et créerons des solutions innovantes à l’échelle globale ! Profil recherché Diplômé·e d’une école d’Ingénieur ou d’un Master spécialisé en Data, tu justifies d’une expérience de minimum 7 ans. • Dont plusieurs années en cabinet de conseil - sur des projets liés à nos expertises : data engineering, Cloud, data & IA use cases, data architecture., • Comprenant des expériences avérées en management de projet., • Expérience confirmée en management d’équipe. Compétences : • Solides connaissances des enjeux de la data et de l’IA., • Capacité à mener un projet de transformation dans le domaine de la data., • Capacité à formuler des recommandations fonctionnelles et techniques en cohérence avec une stratégie., • Excellentes capacités de communication écrite et orale, en français et en anglais., • Goût prononcé pour le développement commercial et la relation client. Qualités : • Tu es organisé·e, rigoureux·se, orienté·e résolution de problèmes et as un esprit analytique., • Tu as un goût prononcé pour le développement business et la création de partenariats., • Tu as d’excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais., • Tu aimes partager tes connaissances et faire monter les équipes en compétence. Déroulement des entretiens • Une pré-qualification avec notre Talent Acquisition, • Un entretien opérationnel & technique avec un Associate et/ou Partner, • Un dernier entretien avec notre Managing Partner

Transformer tout document non structuré en données valorisables pour les entreprises : c’est notre mission chez Koncile. C'est quoi Koncile ? Koncile combine la vision par ordinateur et l'IA pour automatiser l’extraction, l’analyse et la réconciliation de données issues de tous types de documents. C'est une plateforme SaaS qui permet aux entreprises d'optimiser leur workflow documentaire et identifier des opportunités d'économies. Fondée en 2023 par un ex-avocat d’affaires diplômé d’HEC Paris, et un docteur en sciences cognitives de l'ENS Ulm, Koncile est soutenue par Entrepreneur First, labellisée Deep Tech par Bpifrance et actuellement incubée à Agoranov. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) bras droit des cofondateurs au profil entrepreneurial, polyvalent, exigeant et attiré par les défis d’une startup en pleine expansion. Le poste couvre des missions commerciales, marketing et produit. Description du poste En étroite collaboration avec les cofondateurs, le bras droit sera responsable des missions suivantes : • Développement Commercial : Définir la stratégie d’approche et identifier les meilleures opportunités d’acquisition utilisateur, piloter le cycle de vente de la prospection à la signature, conduire des démos structurées auprès des utilisateurs, qualifier précisément les besoins, assurer le suivi des prospects, le support des clients et l’upsell, • Growth & SEO : Produire du contenu à forte valeur ajoutée, superviser la création des supports marketing, accroître la visibilité organique via des campagnes ciblées sur les réseaux sociaux et plateformes professionnels, suivre et optimiser les performances en mettant en place des actions ciblées pour accélérer la croissance, • Opérations : Améliorer et automatiser les workflows internes, créer et mettre à jour les tableaux de bord et outils de suivi, contribuer aux supports stratégiques (devis, NDA, pitch decks…), participer aux tâches transverses incluant veille, suivi administratif et reporting interne, • Développement Produit : Tester et optimiser les modèles d’extraction IA, analyser les retours clients et besoins métiers pour dégager des recommendations actionnables, alimenter la roadmap avec des propositions d'amélioration du produit en collaboration avec les ingénieurs Pourquoi nous rejoindre ? • Immersion dans une startup B2B avec une équipe dynamique et passionnée, • Contribution directe au développement d’une startup tech early-stage en forte croissance, • Autonomie rapide sur des sujets stratégiques avec impact immédiat, • Cadre d’expérimentation qui encourage l’initiative et l'innovation, • Mentorat quotidien par les fondateurs et accès à leur réseau d’entrepreneurs, • Forte courbe d’apprentissage accélérée sur les outils et méthodes clés d’une startup, • Possibilité d’embauche à la fin du stage pour les profils performants Profil recherché • Forte appétence pour la tech et l’IA, et bonne compréhension des enjeux SaaS, • Excellentes compétences de communication, • Maîtrise courante du français, et de l’anglais, • Exécution rapide, créativité et capacité à apprendre rapidement, • Capacité à remettre en question le statu quo et à exprimer ses idées, • Maîtrise des outils G Suite et aisance avec l'intelligence artificielle, • La maîtrise de Webflow et Figma est un plus Informations • Lieu : 75006 Paris - Modèle de travail hybride (télétravail 1 jour/semaine), • Rémunération : 1 500 euros brut / mois + tickets restaurant, • Durée : 6 mois, • Date de début : Février/Mars 2026 Process de recrutement • Entretiens avec les co-fondateurs, Tristan et/ou Jules (30-45 min)

À propos de Kokoroe Soutenue par un pool de business angels prestigieu, Xavier Niel, Daniel Marhely (Deezer) et Julien Codorniou (ex-Facebook), Kokoroe est une startup EdTech à mission : former une société plus curieuse, engagée et inclusive. Notre plateforme de formation bouscule les codes du digital learning avec une approche fun, ludique et inspirante, au service des grandes entreprises et des institutions. Nos programmes abordent les grands enjeux d’aujourd’hui : Intelligence Artificielle, Diversité & Inclusion, Soft Skills, Leadership, etc. Engagée socialement, Kokoroe a signé un partenariat officiel avec Pôle Emploi pour former plus de 3,4 millions de demandeurs d’emploi. Votre mission Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Key Account Manager SaaS pour accélérer notre développement auprès des grands comptes français et internationaux. Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la conquête, la fidélisation et la croissance du portefeuille clients. Vos responsabilités 1. Développement commercial • Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes (CAC40 / SBF120) auprès d’interlocuteurs stratégiques : DRH, Directions Learning & Development, Directions Data & Innovation, • Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, proposition de valeur, négociation, closing et facturation, • Alimenter et suivre le pipeline commercial via notre CRM, • Représenter Kokoroe lors d’événements, salons et clubs clients, en France et à l’international 2. Account Management • Assurer la fidélisation et la satisfaction d’un portefeuille clients existant, • Piloter les projets clients en lien avec les équipes internes (contenu, tech, support), • Développer la valeur des comptes via des opérations d’upsell et de cross-sell, • Contribuer à la veille sur les innovations pédagogiques et les nouvelles tendances EdTech Profil recherché Issu(e) d’une grande école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, etc.), vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience réussie dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans l’univers du Digital Learning, des RH Tech ou de la formation professionnelle. Vous êtes un véritable business developer dans l’âme : vous aimez comprendre les enjeux de vos clients, construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et transformer les opportunités en succès durables. Doté(e) d’un excellent sens de la communication, vous savez adapter votre discours à des profils variés et convaincre par la valeur de votre approche. Vous êtes rigoureux(se), autonome, orienté(e) résultat et aimez relever de nouveaux défis dans un environnement stimulant. Votre maîtrise de l’anglais vous permet d’évoluer aisément dans un contexte international. Mais au-delà des compétences, nous recherchons avant tout une personnalité curieuse, audacieuse et animée par l’envie de contribuer à un projet porteur de sens. Pourquoi nous rejoindre Rejoindre Kokoroe, c’est intégrer une aventure entrepreneuriale ambitieuse au cœur de l’univers EdTech, soutenue par des investisseurs de référence et guidée par une mission à impact : rendre la formation accessible, inspirante et inclusive. C’est aussi faire partie d’une équipe passionnée, bienveillante et exigeante, où la créativité et l’autonomie sont encouragées au quotidien. Chez nous, chaque idée compte et chaque collaborateur a l’opportunité d’apporter sa pierre à l’édifice. Si vous souhaitez combiner performance innovation et impact, vous êtes au bon endroit !

Wheely n’est pas une entreprise de VTC comme les autres – nous mêlons traditions et modernité, en conciliant service de grande remise et technologie. Nous développons une plateforme qui place la confidentialité des utilisateurs au cœur de son fonctionnement, tout en offrant un service cinq étoiles dans plusieurs villes et pour des millions de trajets. Nous recherchons un Head of Sales expérimenté pour développer notre activité B2B à Paris. Dans ce rôle hybride, vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et du développement du pipeline à la négociation et signature de deals. Ce poste est rattaché directement au Directeur Général France, vous donnant une ligne directe vers la prise de décisions stratégiques tout en restant très opérationnel. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, produit et la direction pour affiner notre stratégie go-to-market. Vos missions principales : • Piloter le cycle complet de vente, de la prospection à la signature, jusqu’à la première course, • Identifier et cibler des prospects par email, téléphone, LinkedIn ou événements, en positionnant notre service comme une solution premium pour les entreprises, • Engager des décideurs de haut niveau, y compris des dirigeants (C-level), pour comprendre leurs besoins et démontrer la valeur de notre offre, • Accompagner les nouveaux comptes activés pour garantir leur succès initial tout en développant continuellement le pipeline, • Piloter votre pipeline commercial de manière proactive, établir des prévisions précises et atteindre (voire dépasser) vos objectifs., • Collaborer de manière transversale avec les équipes marketing, produit et direction pour affiner la stratégie commerciale et partager vos retours marché. Profil recherché : • 5+ années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les environnements SaaS, tech ou services premium, • Expérience avérée en prospection, conclusion de contrats et génération de revenus, • Expérience en négociation avec des décideurs seniors, • Excellentes compétences de communication en français et en anglais, • Esprit stratégique et entrepreneurial ; vous aimez construire, itérer et être responsable de vos initiatives, • Solides compétences analytiques pour suivre les performances, mesurer les KPIs et identifier les tendances du marché, • Résilience, autonomie et sens des responsabilités dans un environnement dynamique et en forte croissance Ce que nous offrons : Wheely attend le meilleur de ses collaborateurs. En retour, les employés bénéficient d’horaires flexibles, de stock options et d’une gamme exceptionnelle d’avantages : • Salaire compétitif, • Assurance santé, vie et invalidité, • Crédit mensuel pour vos trajets avec Wheely, • Carte Swile, • Participation Navigo et Véligo, • Subventions pour le développement professionnel, • Équipements de premier ordre Ce poste est basé à Paris. Wheely favorise une culture de présence au bureau tout en permettant des horaires flexibles et le télétravail lorsque nécessaire. Dans la plupart des cas, nous attendons que les membres de l’équipe soient au bureau au moins quatre jours par semaine.

🚀 About Prolong Prolong is entering an exciting phase: we’re transitioning from startup to scale-up. We’re experiencing strong traction and are closing in on our Product-Market Fit. Prolong is a white-label SaaS platform that empowers brands and distributors to turn after-sales services (such as repairs, alterations, recycling, refurbishing, resale and spare parts management) into powerful drivers of sustainable growth and new revenue. By reshaping how brands manage product repairability, lifecycle, and circularity, Prolong unlocks new models for sustainability, operational efficiency, customer loyalty, new revenue streams and global scale. We are already trusted by leading brands such as Fusalp, Veja, The North Face, Messika, Bocage, validating both the strength of our mission and the scale of the opportunity. We are guided by strong values: 🫶 CARE — We care for each other, our work, and every single user. 🚀 AMBITIOUS — We challenge the status quo and build globally by default. 🤝 TRUST — We own our results and lead through reliability and excellence. 🧑‍🎓 FAST LEARNERS — We move fast, learn faster, and never stop improving. If this speaks to you, keep reading as we’re looking for our first Account Executive — a driven, empathetic closer ready to join the adventure and make a lasting impact. 🌍 Your Mission As our first AE hire, you’ll be the cornerstone of Prolong’s go-to-market team. You’ll work hand in hand with Tanguy, our Co-Founder & CEO, to engage qualified prospects, guide them through the buying journey, and shape our commercial playbook. Your role will blend execution and ownership: • 🎯 80%: Drive qualified opportunities to close — discovery, demo, negotiation, and contract., • ⚙️ 20%: Fuel your own pipeline — through proactive outreach and close collaboration with our business development team. You’ll be at the heart of a fast-moving, purpose-driven SaaS startup — where every deal helps redefine how the world approaches product longevity. 🔥 What You’ll Do • Manage the full sales cycle from first call to signature, with a consultative and value-based approach., • Deeply understand brand and retailer challenges to tailor the right solution narrative., • Partner with the CEO to refine Prolong’s sales story, pitch, and closing strategy., • Collaborate with the Pre-Sales team to scope projects, size opportunities, and manage technical or process gap analyses., • Collaborate with the BizDev, Marketing, and Product teams to align on ICPs, messaging, and feedback loops., • Work closely with the Customer Success team to ensure smooth handovers, long-term satisfaction, and revenue expansion., • Build trusted relationships with C-levels and innovation leaders across global brands., • Represent Prolong at client meetings and industry events (occasional travel). 🧩 Who You Are • Experienced: 3+ years of B2B SaaS sales experience with complex, consultative sales., • Bilingual: you are fluent in French and English, • Consultative: You excel at understanding client pain points and crafting value-driven solutions., • Startup-minded: Agile, resourceful, and motivated by growth and impact., • Empathetic & emotionally intelligent: You listen deeply, understand business pains, and build trust., • Autonomous: You’re proactive and comfortable owning results., • A great communicator: Confident storyteller, strong written and verbal skills in English., • Curious: Excited to learn new industries, from fashion to tech, and adapt your approach. 💡 Why Join Us • Join a mission-driven SaaS startup reshaping after-sales globally., • Work directly with the founders on strategic accounts and sales strategy., • Be our first AE and play a founding role in building the sales engine of Prolong., • Opportunity to grow into a leadership role as the team scales., • Be part of a collaborative, ambitious, and human environment. ⚙️ Our Hiring Process 1.Discovery interview (45 min) with the Co-Founder & CEO → Validate mutual fit, understand your motivations and ambitions 2,Business case (2h) with the CEO (Paris) → Assess your sales method, posture, and client understanding 3.Culture fit interviews (3 other founders) → Ensure alignment with our values, mindset, and energy

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui bouge et partage vos valeurs ? Avoir la possibilité de vous engager pleinement dans un projet qui a du sens pour vous et vous développer ? Accomplir des choses et prendre des responsabilités vous procure du bien-être ? Continuez la lecture, nous pourrions vous intéresser. Welcome at Work ! est le premier concept de création, gestion et animation des parties communes d’immeubles de bureaux. Notre société est innovante et en constante évolution. • Notre raison d'être ? Développer les personnes et leurs espaces de vie. Chez nous, bienveillance ne rime pas avec complaisance et, si vous nous rejoignez, vous y trouverez un environnement qui favorise l'autonomie, la prise d'initiative et où l'action et la responsabilité assumée sont valorisées. Découvrez Welcome at Work en images : Nos clients sont des propriétaires d'immeubles de bureaux. Lorsqu’un client souhaite déployer du service sur un immeuble, il organise un appel d’offre : il demande un devis à 3 ou 4 entreprises prestataires, telle que Welcome at Work. Il sélectionne ensuite le prestataire, qui a su le mieux répondre à son besoin. Votre rôle : faire que Welcome at Work remporte le maximum d’appels d’offre sur de nouveaux immeubles ! Vos missions : • Analyser le cahier des charges envoyés par les clients, qui décrit l’immeuble, et les services attendus, • Rédiger le devis sous forme de présentation power point d’environ 50 slides, qui explique comment Welcome at Work pourrait fonctionner sur l’immeuble, • Faire le chiffrage du service Welcome at Work sur l’immeuble, s’appuyant sur un outil excel interne, • Compléter les bordereaux de prix (fichier excel) des clients, qui détaille notre prix, • Participer à des visites de sites, • Faire les comptes-rendus des rendez-vous externe et interne, • Monter les dossiers administratifs dans le cadre des appels d’offre, • Comprendre la spécificité de chaque projet pour y apporter une réponse personnalisée., • Participer à des soutenances commerciales (réunion de présentation du projet) Ce poste est fait pour vous si... A l’aise avec Power Point, vous êtes expert pour faire des magnifiques présentations Vous avez un vrai sens esthétique, et une bonne maitrise de Excel. Vous souhaitez vous investir dans le quotidien d’une entreprise en développement, avec tout ce que cela implique : des imprévus, des défis à relever, des obstacles et beaucoup de satisfaction à chaque avancée/réussite. La difficulté ne vous fait pas peur, au contraire vous la percevez comme un tremplin pour progresser. Vous souhaitez apprendre en sortant de votre zone de confort et en découvrant de nouveaux sujets parfois complexes. Vous avez envie de travailler dans un environnement stimulant et exigeant qui créé les conditions favorables au développement de chacun. Vous êtes débrouillard(e), agile, et autonome Notre proposition : Poste en CDI temps plein en présentiel Rémunération entre 29K€ et 38K€ annuels bruts selon expérience professionnelle et en vente B2B A titre indicatif sur l'expérience en vente B2B : • Sans expérience 29 à 32K brut annuel, • Jusqu'à 2 ans 32 à 35K brut annuel, • Plus de 2 ans 35 à 38K brut annuel Poste basé à proximité d’Opéra (Paris 2ème) Pour améliorer votre expérience, en plus des avantages légaux (ex. remboursement Navigo 50%, mutuelle) : • CE digital (billeterie, objets tech, abonnements,...), • Carte Swile (tickets restaurant), • Events d'entreprise, • Primes et chèques cadeaux (ancienneté, cooptation, naissance), • Remboursement Vélib (100%), • Formation interne, • Journée de déménagement offerte

Tracklab 🚀 At Tracklab, we help industrial companies unlock the full potential of their technical data, transforming it into a true lever for performance and differentiation through AI and advanced data management. With the Tracklab Platform, our clients harness the power of their: • Supplier data, • Product data, • Ingredient data, • Laboratory analysis results… …to gain real operational advantages: • Save time and eliminate manual data entry, • Optimize laboratory budgets, • Accelerate innovation cycles, • Shorten product listing and market launch timelines Our Platform automates documentary workflows and leverages AI to: • Analyze product compliance with regulations in any destination country, • Build a centralized, dynamic technical database of raw materials and finished products, • Extract and analyze supplier data (spec sheets, certificates, specifications…) with AI, • Maximize value from supplier-provided certificates of analysis We already work with 100+ trusted industrial companies across food, cosmetics, packaging, animal nutrition, chemicals, and more. 🌍 Our mission: Become the “TIC 2.0” — the technical ERP for complex industries. 👥 A strong team Tracklab was founded in the end of 2022 by: Nicolas Henry (Ginette, Ponts & Chaussées, Columbia University, ex-Uber San Francisco) Fadel Bennani (Stanislas, HEC Paris, ex-Bain & Company) François Cadoret joined the company as Sales Lead (10y-experience in Sales in B2B SaaS, ex-Head of Sales at Regate). 🔥 Pioneering the AI-powered Technical ERP for Complex Industries Our ambition is to reinvent the traditional TIC (Testing, Inspection, Certification) model and build the “TIC 2.0”: a technical, AI-powered ERP that becomes the backbone of compliance, data management, and product innovation for industrial companies. After earning the trust of over 100 industrial clients across Europe, we’re now accelerating our mission to reshape how industries leverage their technical data — moving beyond compliance as a checkbox, and making it a true driver of operational performance and competitive edge. Across sectors like food, cosmetics, and chemicals, thousands of manufacturers face growing regulatory complexity, rising client expectations, and increasing pressure to innovate faster. Certifications, technical documentation, and data quality are more strategic than ever. Our vision is to deliver a full-stack platform that not only simplifies regulatory compliance and supplier management, but also helps companies unlock new sources of value, reduce hidden costs, accelerate product launches, and turn their technical data into a lasting advantage. 📍We’re looking for a Senior Account Executive We’re looking for a Senior Account Executive to join our growing commercial team and take a hands-on role in driving Tracklab’s next phase of growth. You’ll be instrumental in closing key deals, expanding our client base among industrial mid-market companies, and shaping our commercial best practices. You’ll work closely with our founders and Sales Lead to execute our go-to-market strategy and help us scale from a fast-growing startup to a market leader. Let’s talk. The Role As we accelerate towards €1.5m ARR by the end of 2026, you will play a central part in fueling our revenue growth. You’ll be responsible for managing the full sales cycle, from prospecting to closing, with a particular focus on mid-market industrial clients (10–50k€ ARR per deal). 🇫🇷🇺🇸 The main language is French, but English proficiency is a must-have What you'll achieve ⚡ Take ownership of the full sales cycle — prospecting to closing deals from qualified leads 💰 Close new business with mid-market clients (10–50k€ ARR) and contribute directly to our revenue targets 😎 Insure an accurate forecast by managing a pipeline of high-potential prospects 🚀 Represent Tracklab with C-level and operational decision makers (Quality/Regulatory, Managing Directors, Finance, Tech) 🌟 Collaborate with the founders and Sales Lead to continuously improve our sales process, playbooks, and KPIs 💡 Act as the voice of the customer internally, sharing feedback with Product and Customer Success teams What we are looking for Expectations: • Able to hunt, qualify, and close new business, • Comfortable managing multi-stakeholder sales cycles of 2 to 6 months, • 2–4 years of SaaS sales experience in fields related to process digitalization, • Excellent verbal and written communication skills; able to engage confidently with C-level executives in the industry, • Entrepreneurial mindset, adaptable, and eager to have a direct impact on structuring the company’s processes, • Proficiency in English (given international growth and English-speaking stakeholders) Strong pluses: • Knowledge or strong interest in quality management, CSR, supply chain, or procurement roles, • CDI, Permanent french contract, • €45k fix + €45k OTE + BSPCE, • We are office-first but flexible with remote work, • 50% public transport reimbursement, • Swile (Meal voucher) 📜 Write to 🤙 15-minute screening interview with our Hiring Manager 📝 Business case 📱 1-hour business interview with our Sales Lead François 🤝🏼 2x30’ fit interviews with members of our Team 👨‍💻 30-minute fit interview with our founders Fadel & Nicolas 🚀 Formal offer to join the Tracklab team

À PROPOS DE WORDAPPEAL Créé en 2000 à Londres et Paris par deux anciens journalistes de The Economist, Pelham Media conçoit et anime en continu les dispositifs de communication des plus grandes entreprises, associations et institutions en conjuguant les expertises de ses agences WordAppeal (éditorial & digital), L’Éclaireur (design), Alto International (services linguistiques) et KCO (événementiel). Fidèle à l’esprit de ses origines, Pelham Media a rejoint le groupe Les Echos – Le Parisien (groupe LVMH) en 2016. En 2024, Pelham Media a réalisé un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros avec 70 collaborateurs. Depuis près de 25 ans, nous créons des contenus remarquables, grâce à l'alchimie des mots, des images et des événements. Parce que nous sommes rigoureux et précis, nos écrits sont justes et documentés. Parce que nous sommes curieux et créatifs, nos productions sont distinctives et impactantes. Parce que nous sommes courageux et volontaires, nos événements font grandir l’engagement de tous et la générosité de chacun. WordAppeal est l’agence éditoriale du Groupe. Ses équipes (6 nationalités) sont au service des directions communication, RSE, marketing et métiers d’Ardian, BNP Paribas, Capgemini, Carrefour, Clarins, Edenred, FDJ United, LVMH, Printemps, Salesforce, Thales, TotalEnergies, Valeo, etc. VOTRE MISSION Au sein de l’équipe new business, vous aurez pour mission de faire naître des opportunités par la prospection et la réponse aux appels d’offres, et de contribuer au développement des projets et du portefeuille client. Vous réaliserez une veille quotidienne des actualités de nos clients et prospects afin de créer des argumentaires de vente personnalisés pour anticiper et répondre au mieux à leurs besoins. Vous aurez l’occasion de les rencontrer en participant à l’organisation de rendez-vous et d’événements clients. Enfin, la réalisation du reporting commercial hebdomadaire vous donnera une vue transversale et une connaissance accrue des différents projets réalisés par l’agence, afin d’assurer l’animation de ses supports de communication (newsletters, réseaux sociaux, site internet). 3 raisons de nous rejoindre : 1. Explorer des univers variés : luxe, tech, énergie, finance… chaque jour vous changez de terrain de jeu., 2. Rencontrer et échanger avec les décideurs : vous êtes en première ligne avec les directions stratégiques des grandes entreprises françaises et internationales., 3. Participer à la concrétisation du business : vous contribuez concrètement à la conquête de nouveaux comptes et à la signature de projets clés. PROFIL SOUHAITÉ Courageux(se) et tenace, vous n’aimez pas les portes fermées et vous savez mobiliser votre intelligence, empathie et délicatesse pour écouter et convaincre vos cibles. Vous avez le potentiel et la motivation nécessaires pour atteindre vos objectifs. Grâce à votre débrouillardise et votre audace, vous vous placez systématiquement dans des logiques gagnantes. Formation Master en école de commerce, Sciences Po., CELSA, etc. Compétences • Très bonne culture générale… et digitale., • Excellente présentation., • Sens de l’initiative et autonomie., • Rigueur et agilité., • Anglais courant. À noter : les candidats de langue maternelle étrangère sont les bienvenus. Un excellent niveau de français est néanmoins indispensable. Une première expérience en développement commercial (agence de communication, agence digitale ou éditoriale, agence ou régie média) est un plus. DATE DE DÉMARRAGE Dès que possible. RÉMUNÉRATION À définir selon expérience. Fixe + prime. CONTACT Envoyer CV et lettre de motivation à .

Partnerships Coordinator & Sales Operations Stage de 6 mois, pour un démarrage possible en janvier, février ou mars 2026 Qui sommes-nous ? Central Test est depuis 2002 un acteur international reconnu dans l’évaluation des talents et du potentiel humain. Depuis plus de 20 ans, nous concevons des tests psychométriques et solutions prédictives alliant rigueur scientifique, innovation technologique et impact humain. Nos tests et solutions innovantes permettent aux entreprises de mieux comprendre les comportements, les motivations et le potentiel de leurs collaborateurs. Avec Key Predict, notre plateforme de gestion des talents, nous combinons évaluations, IA et modèles prédictifs pour révéler le potentiel humain et accompagner le développement des collaborateurs. Ton rôle ? Tu rejoindras l’équipe commerciale aux côtés de ta tutrice Clémence, Responsable des opérations et du développement commercial et référente des partenariats ATS (Applicant Tracking Systems). Ton rôle sera de soutenir la stratégie de partenariats et d'intégration de Central Test avec nos partenaires tout en optimisant les outils commerciaux internes, notamment HubSpot. → C’est un stage idéal si tu veux allier tech, business et gestion de projet dans un environnement international et collaboratif. Tes missions principales ? Participer au suivi et au développement des intégrations ATS : • Réaliser un état des lieux des partenariats et intégrations existants., • Mettre à jour la documentation technique et rédiger des guides d’intégration., • Collaborer avec les partenaires ATS pour identifier de nouvelles opportunités d’intégration., • Contribuer à la veille technologique et à la cartographie des partenaires du marché RH. Contribuer à la gestion et à l’animation des partenariats : • Échanger avec les interlocuteurs partenaires et formaliser les accords de collaboration., • Identifier les besoins et difficultés rencontrés par les partenaires., • Participer à la valorisation des intégrations avec l’équipe Communication (supports, présentations, vidéos, etc.)., • Suivre les indicateurs clés liés aux intégrations et aux partenariats., • Participer à la définition et à la mise en œuvre d’actions de fidélisation et de développement des partenaires. Soutenir les opérations commerciales et l’optimisation du CRM : • Aider à la structuration et à l’automatisation du CRM HubSpot., • Suivre et analyser les données clients et partenaires pour identifier des signaux commerciaux., • Proposer des améliorations pour fluidifier les processus de vente et de suivi client., • Contribuer à la mise à jour des outils de pilotage commercial (reportings, tableaux de bord). Et si c’était toi ? • Étudiant(e) en M1 ou M2 d’école de commerce ou de master universitaire, avec une première expérience en stage (6 mois minimum)., • Tu es curieux(se), rigoureux(se), à l’aise avec la tech comme avec les interlocuteurs commerciaux., • Tu apprécies les environnements variés et collaboratifs, et tu aimes comprendre le fonctionnement des outils que tu utilises., • Une connaissance de HubSpot et/ou d’un logiciel ATS est un vrai plus., • Tu maîtrises l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral, pour échanger avec nos partenaires internationaux. Conditions et avantages ? • Stage conventionné de 6 mois., • Tickets restaurant (60 % pris en charge, valeur de 12 €/jour)., • Remboursement à 70 % du titre de transport. Pourquoi nous rejoindre ? • Pour évoluer au cœur d’un environnement stimulant, à la croisée de la psychologie et de la technologie., • Pour rejoindre une équipe internationale, bienveillante et passionnée., • Pour apprendre à piloter des projets concrets, stratégiques et à fort impact dans l’univers des RH Tech.

Sales Manager – CDI H/F Station F, Paris (présentiel) | Équipe : 5 Sales (Setters & Closers) | Salaire OTE : 55–75 K€/an À propos du poste COMIN, la première plateforme VTC française fondée sur un modèle équitable et durable, recherche un(e) Sales Manager ambitieux(se) pour accompagner, structurer et faire monter en puissance son équipe commerciale. Notre mission : proposer une plateforme responsable, en garantissant aux chauffeurs transparence, juste rémunération et autonomie totale. Tu seras le moteur de notre croissance et le garant de l’activation de milliers de chauffeurs à travers la France. Un rôle terrain, stratégique et évolutif, idéal pour un(e) sales expérimenté(e) prêt(e) à évoluer vers un poste de Head of Sales à moyen terme. Tes missions • Manager, coacher et faire progresser une équipe de 6 Sales (Setters & Closers)., • Co-construire la culture commerciale avec un mindset de gagnant et une culture de la performance., • Lead by example : closer toi-même des deals pour inspirer l’équipe par l’exemple., • Suivre et piloter les KPIs clés : volume d’activations, taux de conversion, productivité., • Participer activement au closing, surtout au démarrage, pour impulser l’excellence commerciale., • Contribuer à la structuration du playbook commercial : scripts, objection handling, CRM flow., • Former et coacher les Sales pour les faire monter en compétences et booster leur performance., • Collaborer avec le marketing pour améliorer la qualité des leads et le taux de transformation., • Optimiser l’utilisation du CRM pour assurer un suivi rigoureux du pipeline., • Travailler main dans la main avec les équipes Ops & Produit pour garantir une activation fluide des chauffeurs. Profil recherché Tu es à la fois un closer redoutable et un manager inspirant. Tu comprends le terrain, le mindset des chauffeurs, et tu sais transformer une jeune équipe en une machine à résultats. Ce qu’on attend de toi : • 3 à 5 ans d’expérience en vente, business development ou management commercial (idéalement dans la mobilité, la fintech ou une startup)., • Solides compétences en leadership, gestion data-driven et CRM., • Forte culture du résultat et du closing rapide., • Capacité à structurer, coacher et scaler une équipe ambitieuse., • Leadership naturel, autonomie et goût pour le terrain., • Présence obligatoire à Station F (Paris 13ᵉ). Rémunération et avantages • Fixe attractif : 2 500 € – 3 500 € brut/mois selon profil., • Variable déplafonné basé sur les performances (équipe + personnel)., • OTE : 55 000 € – 75 000 € par an selon résultats., • Bonus d’équipe et prime de leadership sur la performance globale du pôle., • Tickets restaurant : 12 € par jour., • Mutuelle premium et Navigo remboursé à 100 %., • BSPCE possibles selon impact et performance., • Poste basé à Station F (Paris 13ᵉ). Pourquoi rejoindre COMIN • Startup parmi les plus prometteuses de Station F, soutenue par la French Tech., • Équipe ambitieuse, exigeante et bienveillante, qui valorise l’exécution et la transparence., • Mission claire : réinventer le modèle du VTC en France et redonner du pouvoir aux chauffeurs., • Reconnue par Le Monde, BFM Business, Maddyness et Le Parisien., • Forte synergie avec l’écosystème de la mobilité durable et de l’emploi responsable. Nos valeurs WE ARE ONE TEAM — Nous avançons ensemble, nous nous soutenons et nous gagnons collectivement. WE ARE HACKERS — Nous pensons différemment, créons avec audace et trouvons des solutions intelligentes. WE ARE FAIR & TRANSPARENT — Nous faisons les choses bien, restons honnêtes et construisons la confiance. WE ARE BUILDERS — Nous prenons des initiatives, agissons avec audace et créons le changement. WE ARE CURIOUS — Nous apprenons, nous adaptons et nous grandissons chaque jour. WE ARE OWNERS & WINNERS — Nous prenons nos responsabilités et faisons en sorte que les choses arrivent. WE ARE DATA-DRIVEN — Nous nous basons sur les faits, la mesure et l’impact réel pour décider et agir. WE ARE POSITIVE — Nous avançons avec énergie, résilience et optimisme.

Internship Opportunity - Sales Development Representative Duration: 2–6 months Type: Paid Internship + Commission Location: Paris Start Date: Flexible About Mr.Menu: Mr.Menu is an international food tech startup transforming the restaurant experience through smart technology. Our platform allows customers to scan, order, and pay directly from their phones—simplifying service for restaurants and guests alike. Already active in the United States, Japan, China, Spain, and France, we’re expanding fast and helping restaurants go digital across the globe. About the Role: We’re looking for a motivated, bilingual intern (English & French) to help recruit partner restaurants in Paris. You’ll work on the ground, meeting with restaurant owners, showcasing the benefits of Mr.Menu, and bringing new partners on board. Your work will directly impact our growth in France. What You’ll Do: • Identify and approach potential restaurant partners, • Pitch the Mr.Menu service and onboard new restaurants, • Build and maintain a local lead database, • Represent Mr.Menu in your city with professionalism and enthusiasm, • Opportunity to brainstorm, participate in marketing strategies, and develop business plans, • Responsible for promoting the Mr.Menu points system (app) among students and customers What We’re Looking For: • Fluent in English and French (spoken & written), • Confident communicator with great people skills, • Organized, self-driven, and results-oriented, • Sales or hospitality experience is a plus What We Offer: • Paid internship + attractive commission structure, • Real business development experience in the field, • Flexible hours and autonomy, • A unique opportunity to join a fast-growing global startup in food tech Offre de Stage – Sales Development Representative Durée : 2 à 6 mois Type : Stage rémunéré + commissions Lieu : Paris Date de début : Flexible À propos de Mr.Menu : Mr.Menu est une startup food tech internationale qui transforme l’expérience client au restaurant. Notre solution permet aux clients de scanner, commander et payer directement depuis leur smartphone – un service simple, rapide et moderne. Présente aux États-Unis, au Japon, en Chine, en Espagne et en France, Mr.Menu aide les restaurants à se digitaliser dans le monde entier. Description du poste : Nous recherchons un stagiaire bilingue (anglais et français) pour recruter des restaurants partenaires à Paris. Vous serez sur le terrain, en contact direct avec les restaurateurs pour leur présenter Mr.Menu et les accompagner dans leur intégration à notre plateforme. Missions : • Identifier et contacter des restaurants potentiels, • Présenter les services de Mr.Menu et onboarder les partenaires, • Gérer une base de données locale de prospects, • Représenter Mr.Menu avec professionnalisme et énergie, • Possibilité de participer à des séances de brainstorming, de contribuer aux stratégies marketing et de développer des plans d'affaires., • Responsable de la promotion de Mr.Menu (application) auprès des étudiants et des clients. Profil recherché : • Bilingue français / anglais (écrit et oral), • Très bon relationnel et sens de la communication, • Organisé(e), autonome, et motivé(e) par les résultats, • Une expérience en vente ou restauration est un atout Ce que nous offrons : • Stage rémunéré + commissions motivantes, • Expérience concrète en développement commercial, • Flexibilité dans les horaires, • Rejoindre une startup internationale en pleine croissance dans la food tech

À propos de Fitle : Fitle est une start-up parisienne qui développe des solutions afin de faciliter la vente en ligne de vêtements. En plus de notre solution phare de recommandation de taille, nous développons une solution innovante de génération visuels de shootings photo pour l’e-commerce grâce à l’IA. Notre mission : permettre aux marques de créer des contenus visuels de haute qualité, plus rapidement, à moindre coût et avec une plus grande flexibilité que les shootings traditionnels. Tu rejoindras une petite équipe agile où tu auras de vraies responsabilités et une forte exposition sur les sujets business, sales et produit. Ce stage est idéal pour une personne curieuse, proactive et passionnée par l’IA, la mode et le développement de produits. Tes missions : Tu soutiendras à la fois l’équipe Commerciale et l’équipe Produit / IA. Ton rôle sera clé pour aider à structurer la croissance et améliorer notre solution au quotidien. a) Assistance Commerciale (50%) • Aider à la prospection de nouvelles marques (France + Europe), • Identifier les ICP, rassembler les contacts, enrichir et structurer le CRM, • Préparer des supports commerciaux : pitch decks, scripts de démo, cas clients, • Contribuer aux campagnes d’outbound (LinkedIn, emails, appels préparatoires), • Aider à planifier les rendez-vous et assurer les relances, • Participer aux démos clients et prendre des notes pour les propositions commerciales, • Mettre à jour les reportings hebdomadaires et suivre les KPIs b) Support Développement Produit IA (50%) • Participer aux tests et à l’amélioration des workflows de shootings générés par IA, • Préparer et organiser les datasets (uploads de vêtements, descriptions, tags), • Documenter les bugs, problématiques et suggestions d’amélioration, • Travailler sur l’optimisation des prompts, des process et des SOP internes, • Réaliser une veille concurrentielle et suivre les tendances IA, • Centraliser les feedbacks clients et assister à la priorisation produit, • Aider à créer des maquettes simples, idées UI et documents fonctionnels Ce que tu vas apprendre : • Comment vendre une solution SaaS / IA en B2B, • Les meilleures pratiques de prospection, qualification et gestion pipeline, • Le fonctionnement des outils d’IA générative (image, automatisation, no-code), • Comment mettre en place des tests produits et documenter des itérations, • Les processus de développement produit dans une startup, • Comment fonctionnent les marques de mode sur la partie e-commerce Profil recherché : • Étudiant·e en école de commerce, marketing, tech, innovation, mode ou équivalent, • Forte curiosité pour l’IA, les startups et/ou l’industrie de la mode, • Excellentes capacités de communication (français + anglais), • À l’aise avec des outils type Excel/Sheets, Notion, Canva, CRM, • Proactif·ve, organisé·e, autonome et rapide dans l’apprentissage Bonus : Connaissances en no-code (Zapier, Airtable, Bubble), Photoshop, ou prompting IA. Ce que nous offrons : • Un rôle clé au cœur d’un projet IA innovant, • Une collaboration directe avec les fondateurs / leadership, • Flexibilité hybride + grande autonomie, • Un environnement créatif et formateur, • Possibilité d’embauche à la fin du stage selon les résultats

Société de conseil, nous recherchons pour le compte de notre client un account manager (KAM). Rattaché(e) à l’équipe en charge des comptes Retail Direct, vous contribuerez au développement commercial et marketing de l’écosystème gaming Microsoft. Responsabilités principales : • Assurer le suivi hebdomadaire des ventes et des stocks, recommander les réassorts et anticiper/corriger les risques de rupture., • Gérer le référencement des nouveautés sur les outils des enseignes (Product Live, matrices, etc.)., • Analyser les performances Marché & Retailers via les panels (GSD) et produire des analyses de part de marché France et enseigne., • Coordination avec les partenaires (Xbox /Jeux PS5/Xbox/Switch) pour le pilotage Commercial, Logistique et Marketing, • Suivre la mise en œuvre des campagnes promotionnelles et marketing en magasins : déploiement, reporting d’exécution et suivi des actions auprès des enseignes., • Contrôler la qualité des sites web retailers (naming produits, enrichissement fiches articles, cohérence catalogue)., • Piloter l’activité Field Force : mise à jour des fiches enseignes, gestion des alertes, consolidation des données de ventes, transmission d’informations et suivi des remontées terrain., • Préparer les rendez-vous clients (QBR, IDEF, etc.) à travers des analyses ad hoc ventes et marketing. De formation supérieure de type Ecole de Commerce / Université, vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience professionnelle dont au minimum 3 ans dans la vente, idéalement dans le secteur du hardware et/ou du software en relation avec la grande distribution et les produits grands public. Compétences attendues • Première expérience de vente terrain obligatoire, • Fort relationnel et le goût pour la négociation, l’envie de conclure des deals, • Capacité à gérer plusieurs clients, gamme de produits et projets en parallèle, • Rigueur et organisation, bonnes capacités d’analyse, suivi de projet, back office, forecast, gestion de budgets (maîtrise des fonctions clés d’Excel; recherches V, macros, etc...)., • Esprit autonome, curieux, débrouillard et proactif., • Anglais courant obligatoire Vous êtes disponible dès que possible, vous avez l’esprit d’équipe, vous êtes créatif, passionné par la Tech et le gaming, autonome et rigoureux, et une envie forte de vous engager dans des projets innovants ? Rejoignez les talents Mextor !

Cher/Chère Sales, Bienvenue chez CBTW, où nous croyons en la collaboration pour créer et offrir des solutions innovantes sur le domaine technologique et business. Nous sommes plus de 3 000 collaborateurs répartis dans 21 pays, leaders dans des domaines tels que la stratégie et gouvernance, analyse de données, intelligence artificielle et bien plus encore. À Paris, nous recherchons un(e) SALES pour rejoindre notre équipe ! How you’ll Make an Impact: Construire des offres commerciales percutantes et différenciantes. Proposer des réponses sur-mesure, en lien avec nos expertises tech et business. Travailler en étroite collaboration avec nos équipes internes pour assurer le succès des projets. What You Bring: Nous recherchons quelqu'un qui est reconnu pour ses compétences interpersonnelles et sa capacité à prendre des initiatives, tout en étant rigoureux dans son travail. Si c'est votre cas, contactez-nous. • Ténacité, persévérance et volonté absolue de réussir., • Forte initiative, orientation objectifs et résultats., • Compétences en communication convaincantes, compétences en négociation et assurance dans vos présentations., • Vous parlez couramment anglais et français dans un contexte professionnel. What Awaits You: • Intégration : Dès le premier jour, vous serez connecté(e) en interne : Journée d’accueil, Hello Drink, Programme de mentorat., • Développement : Adapté à vos points forts : sessions de feedback régulières, parcours professionnels, comités de carrière, catalogue de formations en ligne, travail à l’international avec des cultures diverses., • Équilibre vie pro/vie perso : De l’espace pour vos projets personnels (congés sabbatiques, télétravail depuis l’étranger, modèles de travail ultra-flexibles, programmes de congé parental, 30 jours de congés)., • Durabilité : Nous mettons un point d’honneur à avoir un impact positif sur l’environnement et l’humanité en rendant nos solutions et collaborations chaque jour plus durables., • Événements : Professionnels et conviviaux (Summer Tech Event, afterworks locaux, événements sportifs, activités d’équipe, fêtes de Noël)., • Réseautage : Créez des liens avec vos collègues : communautés, pauses déjeuner, sessions de partage de connaissances en interne., • Culture de l’erreur : Osez faire des erreurs et explorer de nouvelles idées — nous vous offrons la liberté de travailler avec les technologies les plus récentes., • Incentives : Une large gamme de bonus pour récompenser votre engagement supplémentaire. Mais assez parlé de nous : c’est à votre tour maintenant ! Nous avons hâte de faire votre connaissance !

À propos de SCorp-io SCorp-io est une plateforme cloud no-code innovante, conçue pour les exploitants de bâtiments tertiaires. Elle permet de créer des applications de supervision sur mesure, accessibles en temps réel depuis n’importe quel appareil. Fondée en 2021, l’entreprise rassemble aujourd’hui 14 passionnés de technologie, d’automatisme et de performance énergétique. Notre ambition : réduire de 30 % les émissions de CO₂ liées aux consommations énergétiques en France, puis en Europe. Pour y parvenir, nous innovons dans trois directions : • Développement produit : enrichissement fonctionnel continu, • Développement commercial : nouveaux clients et partenaires, • Intégration : déploiement sur site de notre plateforme auprès de nos clientsPourquoi nous rejoindre ?, • Participer à une aventure entrepreneuriale à impact positif, • Contribuer à la digitalisation et à la décarbonation du bâtiment, • Rejoindre une équipe jeune, dynamique et collaborative, • Travailler sur un poste polyvalent, mêlant terrain, technique et informatique Descriptif du poste En tant qu’Account Executive, tu prends le relais des opportunités qualifiées par les SDR. Tu joues un rôle stratégique dans la croissance de SCorp-io : démontrer la valeur de la plateforme, accompagner les prospects, construire les offres commerciales et conclure les ventes. Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et les équipes commerciales & marketing de SCorp-io. Tes principales missions seront :🧭 Gestion du cycle de vente complet • Prendre en charge les leads qualifiés par les SDR, • Organiser et mener les RDV de découverte, • Réaliser les démonstrations produits (présentiel / visio), • Participer aux visites techniques sur site, • Construire les offres et devis adaptés aux projets, • Conduire les négociations commerciales, • Closer les opportunités dans les délais prévus 🏗️ Pilotage du pipeline & organisation • Maintenir le CRM à jour, • Prioriser les opportunités, • Construire les prévisions de vente (forecast) 🤝 Collaboration interne et représentation • Participer aux salons professionnels en France, • Collaborer avec l’équipe marketing pour améliorer les argumentaires commerciaux, • Remonter les besoins clients pour améliorer la roadmap produit Profil recherché🎓 Compétences & expérience • 2 ans d’expérience en vente B2B (cycle moyen/long), idéalement dans le SaaS, la tech ou le smart building, • Très bon niveau en discovery, présentation, négociation et closing, • À l’aise pour comprendre des notions techniques (GTB, IoT, supervision), • Confort avec les outils CRM, visioconférence, Google Workspace 🧠 Soft skills • Excellente communication, • Leadership commercial / capacité à convaincre, • Orientation résultats, • Rigueur, organisation, • Curiosité technique et vraie écoute client 🚗 Autres critères • Déplacements réguliers en France (salons + visites site), • Permis B obligatoire Chez SCorp-io, nous valorisons l’état d’esprit. Si tu es motivé(e), curieux(se) et prêt(e) à révolutionner la supervision avec nous, viens échanger, même si tu n’as pas toutes les compétences. Informations complémentaires • Contrat : CDI, • Localisation : Île-de-France, • Rémunération : Fixe + Variable sur objectifs, • Disponibilité : Dès que possible, • Déplacements : ponctuels en France

L’ENTREPRISE Nous accompagnons une start-up innovante lancée en 2018 permet aux marques de générer des visites en magasin rentables grâce à l’exploitation fine de données de trafic. Sa technologie unique, combinant un réseau de balises physiques et une plateforme propriétaire d’optimisation, permet de mesurer, piloter et améliorer l’efficacité des campagnes publicitaires en point de vente. Aujourd’hui, plus de 45 000 magasins sont équipés de leur solution en France, et la société poursuit son développement à l’international. POURQUOI LES REJOINDRE ? • scale-up rentable, en forte croissance, • environnement data, tech, retail media, dans une team très smart !, • panier moyen élevé : 250–500k€/an, • montée en compétences rapide sur tout le cycle 360°, • perspectives managériales et internationales à court/moyen terme, • très belle team : ambitieuse, structurée, impactante LA MISSION Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente de A à Z : • prospection de comptes grands comptes (cold call, mails, social selling…), • RDV & qualification des enjeux clients : directeurs marketing, média, retail, com, CFO, présidents, • présentation et vente de la solution en vous appuyant sur les cas d’usage clients, • suivi du pipe, closing, et légère partie account management, • veille marché, propositions d’optimisation et stratégie new biz, • gestion KPIs PROFIL RECHERCHÉ • minimum 3 ans d’expérience en sales BtoB grands comptes, cycle 360° (hors stage/alternance), • issu(e) d’un Master PGE (Programme Grande École) top école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon, Edhec, Audencia, Neoma, GEM…) ou école d’ingénieurs (Polytechnique, Centrale, Mines, Ponts, IMT Atlantique, INSA, ENSTA, Arts & Métiers…), • excellente maîtrise des cycles de vente complexes (3 à 6 mois) avec des interlocuteurs de haut niveau, • structuré(e), analytique, dynamique, motivé(e) par le challenge commercial, • appétence forte pour la data, la pub digitale et les enjeux de trafic en magasin MODALITÉS • Localisation : Paris, • Contrat : CDI, • Télétravail : 2 jours / semaine (présence requise tous les vendredis), • Package : 40 à 55k€ fixe + variable max. 20k€, • Process de recrutement : screening / cas / test de personnalité / fit équipe

À propos de l'entreprise Leader français de solutions SaaS de mobilité intelligente, Nomadia accompagne au quotidien les professionnels itinérants (commerciaux, chauffeurs-livreurs et techniciens) de tous secteurs d'activité. Grâce à nos innovations technologiques basées sur l'intelligence artificielle, nous les aidons à améliorer leur performance, leur bien-être au travail et leur empreinte environnementale. Acteur engagé et membre de la French Tech, notre forte expertise de la Smart Mobility est également reconnue dans de nombreux classements prestigieux tels que le Magic Quadrant de Gartner®. Field Service Management, Vehicle Routing & Scheduling et Last Mile Delivery ou encore IDC MarketScape : Worldwide Field Service Management Applications. Portée par des valeurs telles que l'engagement, l'innovation utile, la proximité, la confiance et la fierté, Nomadia incarne l'ambition d'un développement réussi, aussi bien en France qu'à l'international. Nous sommes implantés dans 6 pays à travers le monde et plus de 200 000 utilisateurs et 4 000 clients utilisent nos solutions au quotidien. Nomadia aide les entreprises à relever leurs principaux défis en matière de performance, de maitrise des coûts, de bien-être au travail et de réduction d’empreinte environnementale – avec une promesse d’efficacité opérationnelle de l’ordre de 20% et de diminution des émissions de CO2 jusqu’à 30%. En tant qu’entreprise à mission, nous mettons en œuvre des initiatives durables avec nos collaborateurs afin de réduire notre empreinte carbone et de sensibiliser à l'importance cruciale de la préservation de l'environnement. La création d’une Green Team composée d’employés de Nomadia symbolise notre ferme engagement envers la responsabilité sociétale des entreprises (RSE). À propos du rôle Pour accompagner la forte croissance du Groupe Nomadia et soutenir ses ambitions, nous recrutons un(e) Sales Account Executive Grands Comptes CAC 40 & SBF 120. Rattaché(é) à la direction commerciale vous serez en charge de la commercialisation de nos solutions ___ et d’apporter votre contribution dans les différentes phases du cycle de vente dans la conquête des Grands Comptes CAC 40 & SBF 120. Fourchette de salaire: 75K - 85K Responsabilités • Assurer et animer une prospection ciblée sur vos comptes cibles auprès des top décideurs (CEO, CIO, CFO, COO, CTO,…), • Mettre en œuvre les plans d’actions de marché décidés avec votre management et le support du marketing, • Suivre les leads entrants et générer des leads en toute proactivité, • Organiser et assurer les rendez-vous clients, • Détecter et analyser les besoins clients, • Coordonner les réponses commerciales et appels d’offres, • Présenter et réaliser des démonstrations des solutions avec l’aide de l’équipe avant-vente, • Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier au directeur commercial Qualifications • De formation supérieure, vous justifiez idéalement d’au moins 5 à 10 années d’expérience réussies dans la vente de solutions SaaS et services informatiques., • Une expérience dans la vente de logiciels, idéalement Gestions d’Interventions / Field Service Management (FSM) ou GMAO, Optimisation de tournées, ERP, CRM Service Clients/Ventes., • Nomadia étant un groupe souhaitant renforcer sa présence à l’international, la maitrise de l’anglais sera nécessaire. Compétences requises: • Votre aisance orale et votre bon relationnel vous permettront de communiquer efficacement, d’entretenir une bonne relation avec les clients comme en interne, et d’être force de proposition., • La maîtrise des outils et des systèmes informatiques vous assure d’être autonome., • Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des collaborateurs dynamiques, curieux et adeptes du challenge en équipe pour construire notre avenir commun. VOS AVANTAGES 🚀 Rejoignez une équipe dynamique au sein d’un groupe en pleine croissance, propice à l’épanouissement professionnel et à l’évolution de carrière Cadre de travail exceptionnel en plein cœur du quartier Montparnasse, avec une vue imprenable 🏡 Télétravail flexible 🩺 Mutuelle avantageuse 🍽️ Tickets restaurant RTT 🎉 Activités et avantages CSE Entreprise à Mission engagée dans une démarche RSE, animée par notre Green🌍 Vous êtes intéressé(e), Postulez des maintenant !!!

Responsable Développement de la BU Management de Transition (F/H) CORE BUSINESS : Services RH & Conseil ETP : 500 ETP, multipays. KEY FACTS : Notre client est un groupe français indépendant en forte croissance, reconnu pour son approche humaine et entrepreneuriale dans le domaine des ressources humaines et du travail temporaire. Le groupe structure aujourd’hui ses activités autour de plusieurs pôles spécialisés (intérim, recrutement, portage, formation, conseil), et souhaite relancer sa marque dédiée au Management de Transition, laissée en veille depuis plusieurs années. Ce poste stratégique offre l’opportunité rare de reconstruire une activité “from scratch” au sein d’un groupe solide, en s’appuyant sur des relais commerciaux et opérationnels existants. REPORTING : Directrice Général Adjoint MISSIONS : Sous la responsabilité directe de la Direction du Développement, vous avez pour mission de relancer et structurer l’activité Management de Transition au sein du groupe, en assurant à la fois le développement commercial, la constitution du vivier de managers et la structuration opérationnelle de l’offre. Vos principales responsabilités seront les suivantes : Développement commercial • Définir et déployer la stratégie commerciale de l’activité Management de Transition., • Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients (PME, ETI, grands groupes) sur les fonctions cadres et dirigeantes., • Co-construire les offres commerciales en lien avec les autres entités du groupe (intérim, portage, recrutement, formation)., • Assurer un reporting régulier sur l’activité et les performances commerciales. Création et animation de vivier : • Recruter, qualifier et fidéliser un réseau de managers de transition (fonctions DG, CFO, DRH, DAF, etc.)., • Assurer une animation active du vivier : suivi, événements, entretiens, communication régulière., • Garantir la réactivité et la qualité du matching entre besoins clients et profils de managers. Structuration et Pilotage de l’activité : • Mettre en place les outils, process et indicateurs nécessaires au pilotage de l’activité., • Travailler en synergie avec les autres marques du groupe pour mutualiser les ressources et opportunités., • Construire le positionnement et la stratégie de marque sur le marché du Management de Transition. Représentation et rayonnement : • Représenter l’activité auprès des clients, partenaires et réseaux professionnels., • Être le point de contact privilégié du Management de Transition pour les clients internes et externes., • Promouvoir la marque employeur et développer la notoriété de la structure sur le marché. PROFIL Titulaire d’une formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, RH ou management, vous justifiez d’une expérience de 8 à 12 ans dans le recrutement de manager de transition et du développement d’une offre de services RH. Vous avez déjà lancé ou développé une activité commerciale avec succès, et disposez d’un réseau actif de dirigeants et managers dans différents secteurs d’activité (industrie, services, tech, BTP, etc.). Votre profil combine : • Une forte culture business et entrepreneuriale,, • Une réelle capacité à naviguer dans un environnement matriciel et politique,, • Une crédibilité naturelle auprès de dirigeants,, • De la curiosité, de l’humilité et une forte capacité d’adaptation., • Véritable “intrapreneur”, vous aimez bâtir, convaincre et faire croître une activité avec, • pragmatisme et agilité. REMUNERATION : A partir de 60K€ + variable OU ? Paris QUAND ? ASAP

Ce poste est à pourvoir sur nos sites de Roubaix, Paris, Rennes, Nantes, Brest, Bordeaux, Toulouse ou Lyon. #OneTeam In the Enterprise Product Growth team, the Sales Specialist is responsible for selling solutions in one of the following specific domains: Bare Metal. The Sales Specialist drives the adoption of existing and new products, plays a pivotal role at the intersection of sales, product, and customer success. The main mission is to accelerate revenue growth by enabling the broader sales organization, supporting complex deals, and acting as a feedback conduit to the product team for continuous improvement and innovation. Your main responsabilities • Being able to sell OVHcloud Private Cloud Bare Metal to all our Enterprise customers., • Identify, qualify, and pursue high-potential opportunities for new/important products within existing accounts and new prospects., • Being able to handle the complete sales cycle from the first discovery meetings to the closing with the customer., • Work in very close cooperation with the account team, the partner account team and the pre-sales team or solutions architect if needed., • Manage and maintain a robust and accurate pipeline and forecast., • Gather and synthesize customer feedback, objections, and use cases to refine messaging and improve product-market fit., • Serve as the "voice of the customer" to the product organization (CPTO), relaying actionable feedback, feature requests, and market insights., • Participate in product roadmap discussions, helping to prioritize enhancements and influence development based on real-world customer needs., • Share qualitative insights to help product teams validate and iterate on new features., • Ensure alignment between sales goals and product capabilities, setting realistic expectations with customers and internal stakeholders., • Organize Sales campaigns for up & cross-sell on existing customers base but also on prospects base., • Help product teams understand the competitive landscape and evolving customer requirements, contributing to a customer-centric innovation process., • Work closely with our Tech partners, by building sales development action plan (prospects & customers to target, common event and animation), develop and follow common pipeline. Your future impact In 6 months, you will have achieved • Perfect knowledge of our Bare Metal solutions and act as subject-matter expert, • Identify, qualify, and pursue high-potential opportunities on prospects (on an incoming lead), • Support account management teams on “your” products. Lead or support customer engagements, including discovery calls, needs assessments, product demonstrations, and solution validation for new offerings., • Identification of all the key stakeholders (Sales, Product Manager, Product Marketing…) on “your” Bare Metal product., • Be able to enable the Sales broader sales organization, supporting complex deals, and acting as a feedback conduit to the product team for continuous improvement and innovation In 1 year, you will have mastered • Create customer trust, able to build a complete offer for the customer, • Partner with account teams to define target segments, create go-to-market strategies, and execute focused sales campaigns., • Define and follow the success’s KPI and OKR on “your” product (in line with budget), • Track pipeline, forecast sales, and ensure targets for your product line are met or exceeded., • Know the market and ecosystem (go to market & segmentation) + know the OVHcloud’s ecosystem including Partner Program Profile • At least 5 years of experience in a similar role, • Engineer profile with strong technical background, • Deep technical and commercial understanding of cloud products (especially OVHcloud Bare Metal Servers), • Deep and extensive knowledge of the solution market positioning, the competitors, and the entire eco-system, • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills., • Ability to translate customer needs into product requirements and articulate value propositions, • Proven track record in sales, especially with new or complex solutions, • Team working with all parties involved on a specific deal, • Able to work in a multi-cultural and fast paced environment, • Fluent in French & English

Vous avez une formation d'ingénieur et vous avez mené des missions de dévellopement de business ? Vous avez une forte appétence pour les technologies industrielles et vous aimez évoluer dans un environnement agile où la dimension commerciale est aussi stratégique que la technique ? Rejoignez une start-up innovante, en plein cœur de Paris, qui transforme l’industrie grâce à la data, l’IoT et l’intelligence artificielle. 🔍 Votre rôle Au croisement de la tech et du business, vous serez un acteur clé dans le déploiement de solutions à haute valeur ajoutée pour des clients industriels exigeants. 🧠 Vos missions • Déployer des solutions techniques pour des clients industriels, • Assurer le lien avec les clients : Compréhension des besoins, accompagnement, suivi, • Développer le portefeuille clients via des actions de prospection ciblées, en identifiant de nouvelles opportunités sur votre marché, • Collaborer avec les équipes produit, data et commerciales pour faire avancer les projets 🌍 Compétences linguistiques • Anglais courant indispensable (échanges avec clients et partenaires internationaux), • L'Allemand serait un vrai plus 🏙️ Ce que nous proposons • Un poste basé en plein cœur de Paris, dans un environnement stimulant, • Une structure à taille humaine, avec une forte culture technique et business, • Des projets concrets, à fort enjeu environnemental et technologique, • De l’autonomie, des responsabilités et des perspectives d’évolution, • Package (fixe + variable) autour de 80 ke, à ajuster selon l'expérience 🎯 Profil recherché • Diplôme d'ingénieur (BAC +5), • 5 à 10 ans d'expérience incluant de la vente, du développement commercial, une création d'activité commerciale ou du conseil ..., • Esprit analytique, autonomie, et sens du relationnel, • Capacité à comprendre les enjeux clients et à porter des solutions techniques 👉 Intéressé(e) ? Postulez ou contactez moi pour en discuter.

Who we are: At Global Blue, we firmly believe that enhancing the shopping experience drives performance. Our mission is to seamlessly connect shoppers and brands worldwide by simplifying the shopping experience and boosting retailer performance. With over 40 years of industry expertise, we have pioneered Tax Free Shopping and expanded into the Payment and Post-Purchase business. As a technology partner, we lead our industries with innovative technology and data-driven insights, bringing unparalleled value at every touchpoint along the shopping journey. We support retailers in handling over 35 million Tax Free Shopping transactions every year and our payment partners in elevating the experience of more than 31 million transactions worldwide. Our post-purchase solutions also cater to the needs of over 47m e-commerce shoppers. Listed on the New York Stock Exchange, we generated €20bn Sales in Store and €311M revenue in FY 2022/23. Our diverse community of over 2,000 employees represent more than 80 nationalities across 53 countries. At Global Blue, we cultivate a culture of empowerment, encouraging our teams to collaborate and support one another. Together, we innovate, create, and strive towards a brighter future for the businesses we serve. With Global Blue, enjoy the journey. Nature and aim of the position Location: Paris, Central Germany or Benelux Department: Commercial / Strategic Account Management Reports to: Head of Global Accounts DACH Benelux Your role As Global Account Manager, you are the strategic owner and ambassador of a high-value portfolio of international retail clients and top prospects. You will lead client engagement at all levels - global, regional, and local - ensuring profitability, performance, and partnership excellence. This position holds cross-functional influence, acting as a key stakeholder in product innovation and decision-making that shapes Global Blue’s commercial evolution. Main duties and responsibilities Client Strategy & Ownership • Lead the full lifecycle management of assigned Global Accounts, including vision-setting and execution., • Based on a thorough risk assessment, develop in-depth account plans capturing client strategy, stakeholder mapping, and market dynamics., • Define commercial objectives, relationship priorities, and strategic initiatives across each client organization., • Align local Key Account Managers and country teams to ensure consistent implementation across all cooperation markets. Commercial Leadership • Design and execute negotiation strategies tailored to each client's structure and expectations., • Lead tender coordination, securing appropriate resources across functions., • Own pricing strategy approvals within delegated authority limits., • Ensure compliance with group policies, commercial guidelines, and legal requirements. Stakeholder Engagement • Build relationships with senior executives (COOs, CEOs, Country Managing Directors), including all relevant functions (Retail IT, Legal, Procurement, Finance, Treasury, Operational and Business Retail, Trainings and Marketing)., • Deploy “Second Face” strategy with Global Blue Management team to deepen influence and embed the partnership value across all relevant leadership levels in the client organization, • Collaborate with internal teams – KAM, Tech, Product, Operations, Customer Value Creation, Business Intelligence, Digital Marketing, Finance and Legal - to shape priorities and drive execution. Prospect Strategy • Define approach for top prospects – new clients or markets -, developing tailored pursuit plans and managing follow-up., • Work with Country Managing Directors and their Key Account Management team to establish local interaction models Key Performance Indicators (KPIs) • Customer Retention and Satisfaction, • Net Turnover & Turnover from New Business, • Market Share Growth, • Refund Ratio, Issue Ratio, Merchant Commission Ratio, • New Service Adoption and Cross-Selling Success Internal Collaboration • Line Manager, Head of Global Accounts, • Country Managing Directors, local Heads of Key Accounts and KAMs, • Global Technical Account Managers, Product Development and Field Service Management teams, • Customer Value Creation, Business Intelligence, Digital Marketing, • Legal, Finance, Operations Required Background & Experience • Minimum 6 years of senior commercial experience in complex B2B environments with long sales cycles, • Proven success in international client management and tendering, • Bachelor’s degree required; advanced degree a plus, • Fluent in English and German; French advantageous Skills & Competencies • Strategic and global mindset with strong business acumen, social and cultural competence, • Skilled in collaborating across diverse cultural contexts and adapting quickly to evolving priorities and organizational change both internally and externally, • Competence in multitasking and setting clear priorities, • Excellent negotiation, listening, and interpersonal abilities, • Resilience and ability to thrive under pressure, • Reasonable grasp of / interest in retail tech and payment systems, • Working knowledge of CRM and financial reporting tools, • Proficient in MS/Google Office and project management principles Together, we go further: At Global Blue, you’ll enjoy: • Hybrid work flexibility, • Hands-on learning in luxury retail, technology, and data-driven marketing., • Fun team-building activities, workshops, and social events. At Global Blue, we foster career growth through internal mobility, a multicultural environment, and an Agile Working Model that supports work-life balance and team spirit. Committed to sustainability, we prioritize positive impacts for employees, clients, and communities. Guided by our 5 Ways of Working, we focus on client satisfaction, collaboration, innovation, and value creation. As forward thinkers, we embrace open dialogue, continuous learning, and shared success to shape the future while delivering tangible results.

Vous cherchez un nouveau Challenge professionnel, vous partagez nos valeurs d'excellence, de transparence et d'humilité, et souhaitez participer à une belle aventure entrepreneuriale ? Rencontrons-nous! Dans le cadre du développement de SII Ile-de-France, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale en accueillant un(e) Ingénieur(e) d'Affaires IT au sein de l’une de nos agences spécialisées . Vous serez un acteur à part entière du déploiement de la stratégie commerciale avec pour missions principales : Vos Missions : • La prospection et le développement de votre portefeuille (reprise d'un embarqué) ;, • La mise en œuvre des stratégies de comptes et l’identification de nouvelles opportunités d’affaires ;, • Le recrutement et le management de vos consultants en mission ; Votre Profil : • Bac +5, Ecole de Commerce, ou Ecole d’ingénieur, • Vous êtes une personne motivée, ambitieuse, avec un excellent relationnel, • Votre goût du challenge, votre réactivité alliée à votre rigueur ainsi que votre volonté d’animer et fédérer des équipes seront vos atouts de réussite à ce poste Qui sommes-nous ? Le groupe SII est au cœur de l’innovation au service de grands comptes dans des secteurs d’ingénierie variés. Pour la 8ème année consécutive, SII France a obtenu le label Great Place To Work® et se classe 2ᵉ au Palmarès Best Workplaces 2025 (catégorie +2500 salariés). Nous en sommes très fiers car nous sommes la 1ère ESN de ce classement à obtenir cette reconnaissance par ses salariés !Ce succès est le reflet de notre culture basée sur notre volonté de proposer à tous nos salariés un cadre de travail épanouissant pour le développement de leurs compétences et carrières. Rejoindre SII, c’est s’engager dans une aventure collective : Let’s Tech Together ! Cette promesse représente notre ambition commune : construire un futur technologique ensemble, dans un cadre où l'expérimentation et l'autonomie sont encouragées, où les innovations sont au cœur de nos actions, et où chaque collaborateur trouve épanouissement professionnel et responsabilisation au sein d'un collectif enthousiaste et inclusif. En tant que société à fortes valeurs humaines, nous sommes signataires de la Charte de la Diversité, de la Charte d'engagement LGBT+ avec l'Association l'autre Cercle et sommes une entreprise Handi-accueillante. Let’s Tech Together incarne ce que nous sommes et ce que nous aspirons à être : une entreprise dynamique, innovante et humaine. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

Description du poste : Qui sont-ils ? Fondée par deux entrepreneurs du digital, Francky Défossé et Ralph Ruimy, Acheel voit le jour au printemps 2020, et ambitionne de révolutionner le secteur de l’Assurance grâce à une approche tech et customer first. Grâce à une première levée de fonds en seed de 29 millions d’euros et à l’obtention de l’agrément de l’ACPR (Banque de France) : Acheel devient la première compagnie d’assurance généraliste 100% digitale en France. Notre but : Réconcilier les Français avec l’assurance en révolutionnant ce marché. Notre mission : Rendre les contrats d’assurance accessibles, faciles à comprendre, à souscrire et à modifier ! Après plus de deux ans d’existence, Acheel compte déjà plus de 600 000 contrats souscrits, et a atteint la rentabilité fin 2022 ! Nous amorçons avec motivation les prochaines étapes de notre développement, forts de notre équipe de talents, animés par la volonté commune de construire l’Assurance de demain. Rejoins-nous ! Descriptif du poste : Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Référent(e) Technique IARD Confirmé(e) avec au moins 3 ans d’expérience. Tu intégreras l’équipe Sinistres, en charge de la gestion des sinistres IARD de manière efficace et dans les délais impartis. Tes principales missions seront : Accompagner les nouveaux arrivants et les former Faire l'instruction et le contrôle recours Participer à la création des process du pôle Assurer la montée en compétences des collaborateurs Traitement des déclarations de sinistres fort enjeux Identification des forts enjeux et traitement De manière générale, accompagner les assurés dans la gestion de leur sinistre; C'est l'opportunité de rejoindre une Insurtech en pleine croissance et de participer au développement du service sinistres, coeur de métier de notre compagnie, dans une ambiance fun et bienveillante. Profil recherché : Au moins 3 ans d'expérience réussie dans le domaine de la gestion de sinistres MRH/MRI Capacité à analyser les risques et à fournir des recommandations stratégiques. Bonnes compétences de communication et capacité à travailler en équipe. Capacité à négocier avec différentes parties prenantes Esprit d’analyse et de résolution de problèmes Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément Les conventions et leurs applications n'ont plus de secret pour vous L'envie d'être la pierre du service sinistre ainsi que la volonté de transmettre son savoir sont un must to have! Déroulement des entretiens : Un bref entretien téléphonique pour échanger sur le projet et les volontés respectives qui pourront donner suite à un entretien dans nos locaux pour permettre au candidat de rencontrer l'équipe et l'ambiance qui y règne. AND THAT’S IT ACHEELER VALUES & ENGAGEMENTS Les Acheelers partagent et sont animés par 4 valeurs principales : Ambition : Impossible n’existe pas chez Acheel. Sky is the limit ! Teamwork : Tout seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ! Efficiency : Aller droit au but et faire preuve de bon sens, c’est aussi ça être un Acheeler ! Fun : Autodérision, humour et good times font partie de notre ADN, et c’est bon pour le moral ! Acheel s’engage pour le bien-être de ses salariés et leur équilibre vie pro / vie perso, et dans une politique respectueuse de l’environnement et responsable : Signataire du Parental Challenge : 12 engagements en faveur de la politique parentale en entreprise. Signataire de l’Idea Pact : 5 engagements en faveur de l’inclusion, de la diversité, de l’équité et de l’accessibilité en entreprise. Objectif neutralité carbone : Bilan carbone et mise en place d’actions internes de réduction de notre empreinte carbone. LIFE AT ACHEEL Un cadre de travail agréable dans Paris. Un environnement de travail dynamique et stimulant. Des événements d’équipe réguliers. Une carte Swile pour vous régaler chaque midi. Un espace sécurisé pour votre vélo ou votre trottinette Une top mutuelle d’entreprise ! Une politique en faveur de la diversité et de l’inclusion ! 1 jour de télétravail par semaine. Très peu de réunions, beaucoup de pragmatisme. Des opportunités de développement professionnel. Si vous êtes passionné par la gestion des sinistres IARD et que vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique, nous avons hâte de recevoir votre candidature ! Type d'emploi : Temps plein, CDI Avantages : Flextime Prise en charge du transport quotidien RTT Travail à domicile occasionnel Expérience: gestion de sinistres IARD: 3 ans (Requis) Lieu du poste : En présentiel

Serving as a primary technical point of contact for external technology resources. Tech Lead (Consulting & Principal Engineer). As a Consulting Software Engineer you will provide assistance and input to management, lead large multifunctional development activities, solve complex technical problems,

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Vous avez de l’expérience en droit bancaire et en protection des données personnelles et vous cherchez un environnement stimulant à la croisée du droit et de la tech? Alors rejoignez- nous!. Ce poste s’adresse à un(e) juriste rigoureux(se), curieux(se) et orienté(e) business. Analyses et r

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Adecco Tech & Ingénierie est une marque du Groupe Adecco spécialisée dans le recrutement (Intérim - CDD - CDI) de profils techniques : IT, Ingénierie, et Life Science.

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