Offres à ParisCréer des alertes d'emploi

Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

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Vous avez déjà l’expérience de la gestion de projet en terme de planification, maîtrise des coûts, des délais, des risques. Capable de la Synthèse Mécanique : Vous êtes responsable de la création et de la gestion des dossiers de définition

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Rattaché(e) à la Direction Opérations au sein de l’entité.Transfert Industriel et Achats d’infrastructure export, vous êtes en charge d’identifier, de mettre en place et de piloter des.Sur des projes/contrats, vous coordonnez l’ensemble des métie

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Gérer les relations contractuelles avec les clients, en collaboration avec le directeur de Programme.Piloter l'exécution du contrat et l'organisation du projet.Mettre en œuvre des actions pour atteindre les objectifs financiers des contrats.Gérer les risques et opportunités

Responsable de la Maitrise d’Ouvrage (RMO) de sous-systèmes électro-optiques tels que des senseurs infrarouges, des viseurs et des moyens d’essai. Vous jouez également un rôle moteur dans la maturation des besoins, l’identification des risques, et l’optimi

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Selon l'avancement du stage, vous pourriez tester des solutions hybrides entre mécanique des fluides (CFD) et réseaux de neurones.

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Direction Systèmes Futurs.G7, compétitions sportives …) contre les attaques saturantes (drones, munitions …).Ces projets représentent un défi technologique et seront partie intégrante du futur portefeuille de produits de MBDA à l’horizon 2030.Rejoignez

Rattaché au directeur de l’.Etablissement du Plessis-Robinson.Vous intégrez une équipe composée d'un médecin dédié au site du Plessis-Robinson et 7 infirmiers/ères.Vous êtes chargé(e) du suivi de 2500 salariés (fonctions techniques : ing&#

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Ce poste ne nécessite pas une expertise préalable en contrôle export, mais plutôt une capacité à comprendre et appliquer des règles dans un environnement exigeant.Que vous veniez du commerce international, de la gestion administrative, de la qualité, du transp

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Le stage est proposé au sein de FORMULA, une organisation particulière au sein de MBDA, créée pour exécuter des projets particulièrement ambitieux avec un maximum d'agilité.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités dR

En support aux projets de développement :.Collaborer avec les équipes projet pour définir les meilleures dispositions d’assurance qualité, adaptées à chaque contexte.Planifier et formaliser les activités d’assurance qualité (jalons, livrables, revu

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Dans le cadre de vos fonctions, des déplacements sont à prévoir en France et à l'international.

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Dans le cadre de contrats de vente de systèmes développés par MBDA ou de partenariats industriels, l'équipe Infrastructure Export.Ces infrastructures sont destinées notamment à la fabrication, au stockage, ou encore à la maintenance des systèmes développ&

Quelques déplacements sont à prévoir en France voire en Europe.

Dans le cadre de vos activités, des déplacements de courte durée sur les sites MBDA de région Centre ou sur d'autres sites d'essais en France (autres industriels, centres DGA) sont à prévoir.

Au sein d’un équipe d’essais dédiée à l’un de nos programmes, votre mission est de spécifier les moyens nécessaires à la validation des prototypes, de sous-traiter leur réalisation soit en interne MBDA soit à l’extérieur, de l

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Pourquoi choisir notre alternance ?. Un métier porteur de sens, des perspectives d’évolution concrètes, et la possibilité de rejoindre durablement nos équipes à l’issue de votre alternance.