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ACERA DE NUESTRO CLIENTE Destination Management Company (DMC), localizado en Barcelona, con más de 30 años de trayectoría, que gestiona viajes online y offline con una fuerte presencia operacional en España, Andorra, Portugal, República Dominicana, México y un banco de camas con más de 428.000 unidades en todo el mundo. La compañía busca liderar una mayor expansión en los próximos años, como línea estratégica clara. La empresa ha estado reconocida por su excelente ambiente laboral y reconocida por la prestigiosa revista Financial Times como una de las empresas con mayor crecimiento europeo en el sector del turismo. En estos momentos, nos encontramos buscando un CFO para liderar el día a día de la compañía y que participe activamente en la expansión del negocio. Buscamos una persona que esté acostumbrada a gestionar negocios con una facturación por encima de los 35M€. ÁREAS DE RESPONSABILIDAD DEL PERFIL (nota : es importante un dominio avanzado de todos los puntos, sin necesidad de llegar a ser experto en todos ellos) 1. Planificación financiera y análisis (FP&A) : Liderar la elaboración del presupuesto anual, el forecast mensual y el plan estratégico a 3 años. Realizar análisis de desviaciones y proyecciones financieras. Desarrollar herramientas y modelos financieros para analizar márgenes, rentabilidad por canal, cliente y producto. Identificar oportunidades de mejora de rendimiento y eficiencia financiera. 2. Reporting financiero y control de gestión : Garantizar la preparación rigurosa y puntual de los estados financieros (P&L, balance, cash flow). Desarrollar informes y cuadros de mando para la dirección. Asegurar la integridad y consistencia de los datos financieros. Implantar procesos de control interno eficaces. 3. Tesorería, gestión de caja y financiación : Supervisar la planificación de tesorería y la gestión de la liquidez. Negociar y gestionar líneas de crédito, acuerdos de factoring y condiciones con entidades financieras. Optimizar el capital circulante (cobros, pagos, conciliación de saldos). 4. Control de costes y eficiencia operativa : Analizar y controlar estructuras de costes. Impulsar iniciativas de ahorro y eficiencia en colaboración con otras áreas. Evaluar la rentabilidad de las distintas líneas de negocio y propuestas de inversión. 5. Cumplimiento fiscal, legal y normativo : Supervisar el cumplimiento de obligaciones fiscales, mercantiles y contables, con apoyo de asesores externos. Apoyar procesos societarios y reestructuraciones desde el punto de vista financiero. 6. Liderazgo de equipo y colaboración transversal : Coordinar y desarrollar al equipo financiero. Trabajar de forma coordinada con las áreas comercial, operaciones, IT y dirección general. Formar y acompañar a perfiles no financieros en la comprensión de indicadores clave. REQUISITOS IMPRESCINDIBLES • Idioma español a nivel nativo / bilingüe, • Idioma ingles a nivel advance, como mínimo. 40% de la jornada será en idioma inglés., • Perfil acostumbrado a gestionar niveles de facturación por encima de los 30M €. (no se valorarán perfiles que gestionen volúmenes de facturacionn por debajo), • Dominio avanzado de FP&A, análisis financiero, reporting, presupuestación y control de costes., • Sólido manejo de herramientas analíticas y financieras (Excel avanzado, ERP, Power BI o similares)., • Experiencia en gestión de relaciones bancarias y estructuración de soluciones de financiación (ej. factoring)., • Perfil analítico, riguroso, autónomo y con mentalidad estratégica orientada a resultados. Chief Financial Officer | Director Financiero #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia no1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres crear y escalar un departamento de ventas desde 0?Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +60 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad. Para esta posición es obligatorio estar ubicado o mudarse a ValenciaSobre la empresa:Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:Hemos trabajado con +60 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...Hemos generado +3500 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.Descripción del trabajo:Queremos incorporar a un Sales Manager con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.En qué consistirá tu día a día:Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.Usar herramientas como HubSpot para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.Requisitos:Español nativo e inglés fluido.+3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).Esto es lo que te ofrecemos:Salario fijo competitivo + variable por objetivos.MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.Este rol es el más importante para Flows porque serás el primer miembro del departamento de ventas (y el quinto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses.Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.Para terminar el proceso de selección:Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a **. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto! El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo: Escribe tu dirección de correo electrónico, te permitirá de estar al tanto de los últimos empleos por: head of sales - valencia (qs-650) Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato. Escribe tu dirección de correo electrónico, te permitirá de estar al tanto de los últimos empleos por: head of sales - valencia (qs-650) #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres crear y escalar un departamento de ventas desde 0? Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +60 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero. Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad. Sobre la empresa: Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024: • Hemos trabajado con +60 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame..., • Hemos generado +3500 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +2.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente. Descripción del trabajo: Queremos incorporar a un Sales Manager con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados. En qué consistirá tu día a día: • Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados., • Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles., • Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones., • Usar herramientas como HubSpot para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos., • Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo., • Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos., • Español nativo e inglés fluido., • +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups)., • Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos., • Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound., • ? Salario fijo competitivo + variable por objetivos., • ? MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces., • ? Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito., • ? Este rol es el más importante para Flows porque serás el primer miembro del departamento de ventas (y el quinto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses., • ? Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows. Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a (emailprotected) . Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player. ¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto! #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un / a Head of Digital para liderar la estrategia y el desarrollo del ecosistema digital de una compañía internacional en pleno crecimiento, con una apuesta clara por el eCommerce. • Participar en el comité de dirección, liderando la visión digital., • Definir y ejecutar el plan estratégico del canal online, gestionando la cuenta de resultados nacional e internacional., • Supervisar KPIs, márgenes y presupuestos, negociando con proveedores y partners clave., • Liderar el equipo de eCommerce y coordinar agencias externas., • Impulsar el crecimiento del canal digital mediante SEO, SEM, CRM y programas de fidelización., • Garantizar una experiencia de cliente óptima y la adaptación del eCommerce a distintos mercados., • Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares., • Capacidad para gestionar ecosistemas digitales complejos, con múltiples marcas y tecnologías., • Liderazgo demostrado en la gestión de equipos multidisciplinares., • Inglés fluido, imprescindible para la interlocución en comités internacionales., • Salario atractivo., • Contrato indefinido a tiempo completo., • Plan de incentivos a largo plazo., • Flexibilidad horaria con entrada escalonada., • Teletrabajo parcial (hasta 2 días por semana)., • Jornada intensiva los Fridays y durante los meses de verano., • Beneficios sociales a través de retribución flexible (seguro médico, transporte, restaurante, guardería…)., • 23 días laborables de vacaciones + días adicionales en Navidad. #J-18808-Ljbffr

En StopCardio nos especializamos en la comercialización y distribución de desfibriladores externos automáticos (DEA / DAE) , la formación necesaria para su uso, el mantenimiento y asistencia técnica proporcionando soluciones accesibles, intuitivas y eficaces tanto para espacios públicos como privados : hogar , empresas, colegios, centros deportivos, comunidades de vecinos, eventos, etc. StopCardio está presente en toda España con una amplia red comercial y asesoramiento, lo que nos permite actuar con cercanía, inmediatez y eficiencia. Y lo más importante : lo hacemos con vocación, conciencia y compromiso social . Seleccionamos un / a Director / a Comercial para impactar en nuestro crecimiento a nivel Nacional. Es un puesto de Nueva Creación cuya función es diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión en el mercado nacional, optimizando la gestión del equipo comercial y el uso eficiente de herramientas de control y seguimiento. Funciones y Responsabilidades Principales : Estrategia y Gestión Comercial : • Definir la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa., • Establecer objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales., • Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y definir planes de acción., • Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (jefes de zona, delegados, comerciales)., • Definir KPIs individuales y grupales, realizar seguimiento de resultados y aplicar planes de mejora., • Coordinar procesos de selección, formación y evaluación del equipo de ventas., • Participar en negociaciones de alto nivel y cierres comerciales., • Implementar y gestionar herramientas CRM para el control de la actividad comercial., • Desarrollar dashboards de seguimiento (Power BI, Excel avanzado)., • Elaborar reportes de ventas, previsiones (forecast) y análisis de desviaciones., • Mínimo 5 años de experiencia en dirección comercial en sectores de venta B2B, • Experiencia demostrada en la gestión de equipos comerciales y redes de ventas., • Disponibilidad para viajar., • Liderazgo y capacidad de influencia., • Visión estratégica y orientación a resultados., • Capacidad analítica., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • CRM : Salesforce, Zoho u otros., • BI : Power BI, Excel avanzado. Director Comercial (canal distribución, instalador, retail) Greater Madrid Metropolitan Area 1 week ago Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Director / a de cuentas - Sector formación corporativa Director Comercial • Madrid, Comunidad de Madrid, España #J-18808-Ljbffr

Buscamos líderes. Personas apasionadas por lo que hacen, con determinación para lograr resultados. Capaces de inspirar, motivar, dirigir y entrenar a un equipo de mas de 100 personas. Líderes que prediquen con el ejemplo, sean modelo a seguir, ambiciosos, entusiastas y emprendedores. Reportando al Regional de Negocio mediante análisis de mercado, resultados de ventas,proyecciones de objetivos y rentabilidad entre otros, Desarrollandoe implementando estrategias comerciales con éxito, buscando el crecimiento de las ventas y la rentabilidad, protegiendo los equilibrios de mercado, la rentabilidad de los clientes y generando confianza a través de la seriedad y la coherencia entre otros. Liderando y acompañando equipos de venta, proporcionando orientación, motivación y apoyo con el objetivo de ayudarles en su desarrollo personal y colectivo. Proactivo en la identificación de oportunidades y nuevas áreas de crecimiento a través del análisis exhaustivo pero ágil del entorno, competencia, tendencias de mercado, etc. Ayudando al resto de departamentos de la organización para garantizar la alineación con el fin de ejecutar eficazmente la estrategia comercial y configurar la mejor oferta con foco en la satisfacción del cliente. #J-18808-Ljbffr

Descripcin Quieres dar un impulso a tu carrera Buscamos incorporar para un importante laboratorio de productos de suplementacin veterinaria a un un perfil de Director Comercial con experiencia senior dentro del sector Farma - OTC con contactos y experiencia en canal de distribucion OTC laboratorios. cooperativas y red farmacutica. Es una lnea nueva con grandes posibilidades de crecimiento dentro de la empresa y posibilidad de liderar el proyecto. Se responsabilizar de la implantacin y red de ventas del producto en los canales de distribucion dentro de la red de OTC - Laboratorios Farmacias de productos enfocados en el tratamiento mdico veterinario de pequeos animales. #J-18808-Ljbffr

Director de Tecnología • Alcorcón Descripción del trabajo: Laboratorio de complementos alimenticios en fase de crecimiento y, en el marco de un escenario de cambio para reforzar su modelo de negocio hacia la omnicanalidad, busca incorporar un/a Responsable de Marketing que, reportando a la Dirección General, ayude a liderar el cambio y continuar impulsando las ventas en estrecha colaboración con el área Comercial. Habilidades y atributos clave: • Capacidad para liderar el crecimiento y transformación omnicanal de la compañía junto con la Dirección General., • Experiencia en empresas del sector salud vendiendo producto a oficina de farmacia y también on-line (preferiblemente en los Sectores: Food Supplements, Cosmética o OTC)., • Conocimiento de los canales de venta off-line y on-line., • Capacidad para diseñar estrategias de posicionamiento diferenciadas por canal (retail especializado vs farmacia)., • Visión omnicanal: off-line (punto de venta, ferias, materiales PLV) y on-line (web, redes sociales, newsletters)., • Habilidad para colaborar con equipo comercial, identificar necesidades y apoyar a la captación de nuevos clientes., • Buenas dotes de comunicación y storytelling para transmitir los beneficios de los productos., • Experiencia en lanzamientos de producto, gestión de marca y desarrollo de materiales de apoyo (catálogos, packaging, claims legales, etc.)., • Capacidad de adaptación a un entorno de Pyme donde se requiere polivalencia, orientación práctica, autonomía y proactividad. #J-18808-Ljbffr

Hemper es un proyecto de cultura, moda e impacto. Trabajamos con complementos hechos en cáñamo por comunidades vulnerables en Nepal. Vendemos en España y en 11 países de Europa. • Creación y gestión del calendario de desarrollo de colección y comercial, • Creación y ejecución de la estrategia de colección y compras, • Creación y ejecución de la estrategia de fabricación, • Gestión de la logística de la compañía, • Implementación del calendario de desarrollo y seguimiento de su cumplimiento con la dirección de la empresa., • Análisis semanales de ventas para toma de decisiones comerciales en el comité de venta., • Análisis de históricos y tendencias., • Planteamiento del Plan de Compras por Temporada, de acuerdo con los objetivos globales de la empresa, marcados por Control de Gestión, y revisados conjuntamente., • Seguimiento de KPIs y objetivos de compra / venta., • Planteamiento de estructuras de colección a Diseño: revisión y aprobación de los planteamientos; seguimiento de lanzamiento de fichas., • Selección de colección, decisión sobre volúmenes de compra, pricing y tiempos., • Decisión sobre segmentación de la compra: por canal, por país., • Innovación y Desarrollo: planteamiento de nuevas líneas de negocio y oportunidades., • Planteamiento del Plan de Fabricación por Temporada, de acuerdo con los objetivos globales de la empresa, marcados por Control de Gestión, y revisados conjuntamente., • Implementación de calendario de fabricación y seguimiento de su cumplimiento., • Envío de plan de producción por proveedor y pedido., • Gestión y negociación con proveedores: precios, tiempos y constante comunicación (Nepal, España, India, China)., • Desarrollo de cartera de proveedores., • Búsqueda de nuevas vías de transporte. Actualización de estas., • Seguimiento de KPIs (% rentabilidad)., • Seguimiento de producciones. Control de calidad, muestras y tiempos., • Viajes a origen para seguimiento de producciones, implementación de metodología, formaciones y ampliación de cartera de proveedores., • Realización y seguimiento de importaciones. #J-18808-Ljbffr

URBAN HIVE MADRIDUrban Hive Madrid abrirá sus puertas en enero de 2026.Ubicado en el corazón de la ciudad, a pocos pasos del Palacio Real, la Plaza de España y el Teatro Real, contará con 144 habitaciones, 4 salas de reuniones, sala de fitness, restaurante, lobby bar y una espectacular azotea con piscina y bar, con vistas inmejorables sobre Madrid.Será el segundo hotel de la marca, tras Urban Hive Milano, y ocupará un edificio histórico cuidadosamente transformado. El proyecto da vida a un nuevo concepto de hospitalidad que prioriza tanto la atención a sus clientes como a sus equipos. Conservando su fachada original e integrando pasado y contemporaneidad, el hotel se presenta como un espacio moderno y vibrante que invita a vivir, trabajar y conectar de una manera completamente nueva.En sintonía con la energía de Madrid, contribuirá a dinamizar el barrio gracias a su innovadora propuesta gastronómica, cultural y social, convirtiéndose en un destino cosmopolita para viajeros nacionales e internacionales.Tu misión en pre-apertura y apertura : Como Head of Sales & Marketing, serás responsable de diseñar, liderar e implementar la estrategia comercial y de posicionamiento del hotel desde su fase inicial hasta su consolidación en el mercado. Tu papel será clave no solo para lograr una ocupación sostenible y rentable, sino también para dar vida a nuestra marca, siendo embajador / a de la esencia Urban Hive y asegurando que cada mensaje, canal y relación comercial refleje esa identidad con sensibilidad local.Funciones claveEtapa de preaperturaDefinir y desarrollar el plan comercial y de marketing del hotel : posicionamiento, estrategia de ventas, canales de distribución y plan de acción para el lanzamiento.Colaborar estrechamente con la Dirección General en la planificación estratégica general y la definición del ADN comercial del proyecto.Adaptar la identidad de marca al mercado local, definiendo la narrativa comercial y el tono en todos los puntos de contacto.Crear los SOPs comerciales y de marketing (procesos de ventas, reporting, CRM, atención a cuentas clave, etc.).Participar en la elaboración del presupuesto del área comercial.Seleccionar y formar al equipo comercial, estableciendo dinámicas y objetivos desde la base.Desarrollar la red de contactos, relaciones con cuentas estratégicas y alianzas comerciales.Colaborar con los equipos de operaciones y dirección para alinear la propuesta comercial con la experiencia del huésped.Una vez abierto el hotelEjecutar y ajustar la estrategia comercial para alcanzar objetivos de ocupación, ADR y revenue, adaptándola a la evolución del mercado.Construir, gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave (corporativas, MICE, leisure y partners afines al ADN del hotel), incluyendo la captación y seguimiento comercial de eventos, reuniones y experiencias personalizadas alineadas con la esencia Urban Hive.Representar al hotel en presentaciones, eventos del sector y acciones de relaciones públicas / comerciales.Liderar el marketing operativo y digital : campañas, redes sociales, CRM, SEO / SEM y acciones de fidelización.Supervisar canales de distribución, OTAs, página web y contenido comercial, asegurando coherencia con la identidad de marca.Monitorizar el rendimiento comercial a través de KPIs y reporting periódico, ajustando las tácticas según resultados.Gestionar el presupuesto del área comercial, garantizando un uso eficiente de los recursos.Actualizar y mantener los SOPs del área, adaptándolos a nuevas dinámicas o aprendizajes post apertura.Colaborar activamente con el resto de departamentos para asegurar una experiencia de cliente alineada con la propuesta de valor.Identificar oportunidades de crecimiento comercial a través de colaboraciones, activaciones de marca y desarrollo de nuevos productos o servicios alineados con la filosofía del hotel Head of Sales & Marketing • Madrid, España #J-18808-Ljbffr

Importante fábrica de pan con más de 500 referencias en pan terminado, precocido y bollería, que distribuye a través de 19 rutas diarias al canal HORECA, colectividades y hospitales, busca en Madrid: RESPONSABLE DE PRODUCCIÓN DE FÁBRICA Dependiendo de la Dirección General, liderará un equipo de aproximadamente 50 personas en su área de responsabilidad, enfocándose en la organización de personas y recursos, planificación y control de producción, cumplimiento de plazos de entrega, seguimiento de parámetros de calidad y seguridad en el trabajo, acciones de mejora, entre otros aspectos. FUNCIONES PRINCIPALES DEL PUESTO • Organización y planificación de órdenes de producción, mejora de procesos productivos, gestión del personal y cumplimiento de plazos según el plan de fabricación., • Colaborar con el departamento comercial para atender las necesidades del cliente., • Participar en la mejora del servicio junto con contaduría y reparto., • Implementar acciones de mejora en procesos, maquinaria y utillajes., • Trabajar en mejoras de producto en colaboración con calidad, I+D y área comercial., • Supervisar y colaborar en la resolución de incidencias diarias, proponiendo y supervisando acciones correctivas., • Formación en Ingeniería Industrial., • Conocimientos y experiencia práctica en técnicas de Lean Manufacturing y Mejora Continua., • Experiencia en entornos multidisciplinares y gestión de equipos., • Amplia experiencia en procesos de fabricación, preferiblemente en panadería., • De 5 a 10 años de experiencia como gestor de personas., • Se valorará conocimiento en panadería. Buscamos una persona con experiencia en fabricación de pan, capacidad de liderazgo, habilidades negociadoras, buena comunicación y proactividad. Debe ser una persona proactiva, con vocación de servicio, empática, organizada, metódica, analítica, orientada al cliente y a resultados, con visión de negocio. Además, con conocimientos técnicos sólidos, habilidades para trabajar en equipos multidisciplinares, riguroso, dinámico y con disponibilidad horaria. SE OFRECE: • Formar parte de una empresa en crecimiento, líder en su sector a nivel territorial, con un equipo humano potente y en expansión., • Contrato indefinido., • Salario superior a 35.000 euros, negociable según experiencia y valía., • Tipo de puesto: Contrato indefinido., • Salario: Desde 40.000€ anuales. #J-18808-Ljbffr

Empresa Empresa: Grupo líder en distribución especializada con fuerte presencia en Madrid y zona centro El reto Buscamos un profesional con visión estratégica y fuerte orientación comercial para liderar el área de ventas de la compañía. La persona seleccionada trabajará de forma directa con Dirección General y tendrá un papel clave en la consolidación de nuestra posición en el mercado y apertura de nuevas oportunidades de negocio. • Liderar el equipo de ventas, fijando objetivos y planes de acción comerciales., • Supervisar y acompañar al equipo en el seguimiento de obras, proyectos y clientes clave., • Analizar resultados comerciales, márgenes y evolución por línea de producto., • Identificar oportunidades de mejora en procesos, atención al cliente y digitalización., • Formar, motivar y desarrollar el talento comercial., • Coordinarse con departamentos de compras, logística y marketing para asegurar una propuesta de valor coherente., • Representar a la empresa en acuerdos estratégicos y relaciones con fabricantes y clientes., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en empresas del sector (fabricante, distribuidor, central de compras…)., • Conocimiento del canal profesional (constructora, reformista, arquitecto, interiorista, etc.)., • Capacidad para gestionar equipos diversos, con liderazgo cercano y orientado a resultados., • Visión analítica, planificación y ejecución., • Proyecto sólido en empresa referente del sector, con cultura orientada a la innovación, el cliente y la mejora continua., • Alto nivel de autonomía y capacidad de decisión., • Posibilidades de desarrollo profesional y liderazgo estratégico. #J-18808-Ljbffr

Reportando al Director de desarrollo de negocio de Evicertia, el CPM será responsable de la prospección comercial de nuevas oportunidades de mercado y la captación de nuevos partners, identificando canales de distribución y propuestas de valor y cerrando acuerdos con socios comerciales para potenciar el crecimiento de la empresa en las soluciones de firma electrónica, e-delivery e identidad digital. • Estudio y análisis del mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio, productos o servicios a comercializar., • Búsqueda de nuevos partners y canales de distribución, así como el mantenimiento y fortalecimiento de los actuales., • Elaboración de propuestas comerciales enfocadas a completar y enriquecer los servicios de valor añadido del partner al cliente final., • Elaborar e implementar estrategias de venta por canal para cumplir con la cuota de ventas mensual., • Negociar contratos y planes de crecimiento con partners actuales y potenciales., • Capacidad para utilizar el liderazgo y coaching para capacitar y desarrollar al personal de ventas., • Liderar y desarrollar un equipo de ventas a través de channel partners., • Analizar los indicadores clave de rendimiento para determinar la salud de la relación de un partner., • Presentación de la propuesta de valor a los potenciales partners identificados en las soluciones del grupo., • Desarrollar programas de partners para mejorar el desempeño general a través de capacitación, asistencia e incentivos., • Seguimiento de los procesos de negociación., • Coordinación, diseño y validación de las ofertas comerciales a proponer, incluyendo el análisis económico y la propuesta de valor en colaboración con el área técnica y de marketing., • Coordinación e interlocución con el área técnica para la implementación de nuevos productos y / o servicios tras la firma de nuevos acuerdos con los socios comerciales., • Colaborar con el área de Marketing para la difusión de nuevos productos a través de la web, RRSS, preparación y participación en webinars, eventos, foros y fomentar la generación de nuevos partners., • Titulación Universitaria en Ciencias Económicas, Derecho, ADE, Marketing o similar., • Valorable: Master en Gestión comercial, Dirección de Ventas y Marketing, MBA., • Experiencia mínima de 5 años en la captación de nuevas cuentas / partners de negocio en sector de firma electrónica, e-delivery y soluciones de identidad digital., • Jornada intensiva en agosto., • Flexibilidad y teletrabajo., • Centro de trabajo: Madrid. #J-18808-Ljbffr

En LEO Pharma, queremos ayudar a las personas a tener una piel sana ofreciendo tratamientos para quienes viven con enfermedades de la piel en todo el mundo. Creemos que nuestros empleados son la base de nuestro éxito y nuestro mayor activo. Gracias a nuestro equipo, que representa diversas culturas y orígenes, LEO Pharma es un lugar de trabajo donde la innovación avanza y las personas crecen. Como KAM, trabajarás en tu territorio con el objetivo de maximizar las ventas de productos mediante la transferencia de la sólida propuesta de valor de nuestra cartera de productos de Bio-Dermatología. Serás un "rol model" para tus colegas, managers y toda la comunidad LEO, disfrutando, innovando y proporcionando soluciones a nuestros pacientes. La vacante tendrá base en Madrid. • Construir relaciones sólidas y eficaces con profesionales sanitarios, incluidos enfermeros/as y farmacéuticos hospitalarios, en hospitales o centros especializados., • Utilizar un enfoque de gestión de la relación con el cliente para captar información sobre sus necesidades y expectativas., • Conectar con los clientes aportando conocimientos clínicos y anticipándose a cambios y obstáculos del entorno., • Adaptar la propuesta de valor del producto a diferentes proveedores de atención sanitaria, médicos y otras partes interesadas para desarrollar y mantener embajadores del producto., • Contribuir a obtener inteligencia de mercado y comprender la dinámica del territorio para planificar estrategias de ventas y marketing., • Desarrollar un plan de acción en colaboración con los MSL's y otros stakeholders, centrado en clientes clave, con tácticas medibles para obtener acceso y ofrecer valor añadido., • Identificar oportunidades e inquietudes comerciales y compartir información con la organización., • Desarrollar un 'call plan' que maximice la oportunidad de llegar a los clientes objetivo mediante un enfoque multicanal, alcanzando las expectativas establecidas., • Titulación universitaria, preferiblemente en ciencias de la salud, ventas o marketing., • Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el canal hospitalario del sector farmacéutico o biotecnológico., • Experiencia en dermatología o inmunología; valorándose experiencia en venta de biológicos autoinyectables subcutáneos., • Experiencia en gestión y negociación con farmacias hospitalarias., • Conocimiento de principios estratégicos de venta, acceso al mercado y principios fármaco-económicos., • Habilidades de negociación y experiencia en mercados complejos, valorándose experiencia en lanzamientos., • Capacidad para aprender y aplicar información técnica y científica, con conocimientos avanzados de venta con base clínica., • Experiencia en entornos con reembolso y acceso, colaborando con Marketing, Médico, Programa de Apoyo al Paciente y acceso al mercado., • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo presentación y cierre., • Capacidad para trabajar eficazmente en entorno virtual., • Capacidad para analizar datos y familiaridad con software de ventas., • Habilidades organizativas, de planificación, gestión del tiempo y del territorio., • Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio, incluyendo pernoctaciones y fines de semana., • Influencia, • Capacidad de Negociación, • Foco en el Paciente, • Orientación a resultados, • Habilidades comunicativas #J-18808-Ljbffr

Sobre Buendía : Si entregas tu tiempo libre, mereces el mejor servicio. Tú eliges el destino y, desde 2011, Buendía te proporciona experiencias únicas. Somos una travel tech española centrada en el diseño y ejecución de visitas guiadas, day trips y actividades propias y de terceros, que opera en 42 países. Actualmente, nuestra plantilla la configuran más de 60 personas apasionadas por la industria del turismo y la tecnología, en sentido amplio. Con sedes principales en Bruselas, Oviedo y Las Palmas, juntos, crecemos cada año, como equipo. Un equipo orientado a la excelencia y apoyado por una cultura corporativa que nos diferencia en el mercado. a. ¿Cuál será tu objetivo? Buscamos a un / a Chief Marketplace & Growth Technology Officer con visión estratégica, formación técnica (ingeniería informática, telecomunicaciones o similar) y gran sensibilidad por el rendimiento, la escalabilidad y la conversión del canal digital. Tu principal misión será liderar la evolución tecnológica y el crecimiento sostenible del marketplace, trabajando desde la arquitectura hasta la experiencia del usuario, con un enfoque data-driven orientado a negocio. Serás una figura transversal y clave para alinear producto, tecnología, datos, UX y performance con los objetivos de crecimiento global de la compañía. b. ¿Cómo será tu día a día y cuales serán tus responsabilidades clave? i) Definirás y ejecutarás la hoja de ruta tecnológica para escalar el rendimiento del marketplace (infraestructura, velocidad, seguridad, escalabilidad). ii) Liderarás equipos técnicos y de crecimiento. iii) Diseñarás e implementarás una estrategia de adquisición y conversión basada en datos, junto a los equipos de marketing y producto. iv) Impulsarás una cultura de experimentación y testeo continuo (A / B, automatización, modelos predictivos). v) Supervisarás el rendimiento técnico y comercial del marketplace : velocidad, conversión, calidad de datos, costes de adquisición (CAC), rentabilidad por canal. vi) Fomentarás la integración entre áreas : producto, data, negocio y marketing, para acelerar decisiones e innovaciones. vii) Traducirás las necesidades del negocio en soluciones tecnológicas viables, medibles y escalables. viii) Asegurarás que el stack tecnológico y las herramientas están alineadas con los objetivos de crecimiento y experiencia del cliente. c. ¿Cuál es el perfil ideal para este puesto y que formación requiere el mismo? i) Experiencia demostrable de más de seis años liderando equipos técnicos o de crecimiento digital en entornos marketplace, ecommerce, SaaS o traveltech. ii) Formación técnica : Ingeniería en Telecomunicaciones, Informática o estudios similares. iii) Visión estratégica y dominio técnico en : SEO técnico y arquitectura web. CRO y optimización de funnels. UX / UI y diseño centrado en el usuario. Infraestructura tecnológica escalable (APIs, microservicios, CDNs, etc.). Analítica web y herramientas de datos (GA4, GTM, BigQuery, CRM...). iv) Práctica y habilidades gestionando y / o colaborando con equipos de data science, producto, marketing y desarrollo. v) Capacidad para liderar desde el dato y tomar decisiones técnicas con impacto directo en el negocio. vi) Alta orientación a producto digital, con pasión por la experiencia de cliente. vii) Mentalidad de startup : ágil, resolutivo / a, iterativo / a, proactivo / a. d. ¿Qué ofrece Buendía? i) Formar parte de un proyecto consolidado y en crecimiento, con impacto real en el sector turístico internacional. ii) Participación directa en la estrategia y evolución tecnológica del Marketplace. iii) Cultura de autonomía, innovación y aprendizaje continuo. iv) Equipo senior, con ambición y actitud constructiva. v) Condiciones competitivas y flexibilidad. vi) Ambiente profesional y humano, con cultura de mejora continua, autonomía y desarrollo profesional. vii) Compromiso con un turismo sostenible, consciente y de calidad. ¿Listo / a para liderar la evolución tecnológica y el crecimiento sostenible de un proyecto en pleno desarrollo? Te esperamos. Únete a nuestro equipo y forma parte de un proyecto apasionante y enriquecedor. Ayúdanos a crear el futuro del turismo.Crear una alerta de empleo para esta búsqueda Chief Growth Officer - Kingdom Of Spain, España J-18808-Ljbffr #J-18808-Ljbffr

Red de Talento – Formador/a de Dermocosmética en canal farmacia. Experiencia previa como formador/a, delegado/a, beauty advisor o similar en farmacia o dermocosmética.

Desarrollando e implementando estrategias comerciales con éxito, buscando el crecimiento de las ventas y la rentabilidad, protegiendo los equilibrios de mercado, la rentabilidad de los clientes y generando confianza a través de la seriedad y la coherencia entre otros. Ayudando al resto de departa

Quieres trabajar como formador/a y no sabes por dónde empezar?. No necesitas experiencia previa como formador/a.