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Issu d'une formation en finance, vous justifiez impérativement d'une expérience en comptabilité générale. Notre Client, société spécialisée dans les services informatiques, recrute son futur Assistant du Finance Manager dans leurs locaux du 3ème Arrondissement de Lyon (proche Par

Encadrement, animation et montée en compétences d'une équipe comptable de 7 personnes.

JOB ETUDIANT// CDD 6 mois renouvelables.

Notre client, PME internationale innovante et pionnière dans le contrôle d’accès, conçoit des solutions intelligentes et durables pour sécuriser les infrastructures essentielles du quotidien. Une organisation agile, en forte expansion, où votre contribution aura un impact direct sur la trajectoire de croissance. En tant que STRATEGIC KEY ACCOUNT MANAGER H/F, vous développez le marché des infrastructures critiques, vous êtes moteur de la visibilité des produits et solutions, tout en garantissant une excellence relationnelle et opérationnelle. Vos principales missions sont : • Définir et déployer une stratégie d'ouverture et de développement ambitieuse sur les grands comptes, • Accroître la part de marché : prospection, fidélisation, élargissement des opportunités au sein des comptes existants, • Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité, • Construire des relations de haut niveau, durables et influentes au sein des organisations clientes, • Prioriser les actions commerciales selon le potentiel business, en cohérence avec les orientations stratégiques, • Contribuer à la roadmap produit en relayant les besoins actuels et futurs du marché, • Travailler en étroite collaboration avec la direction et l’équipe commerciale, en assurant des synergies et un alignement solide Votre profil Expérience confirmée dans la gestion de comptes nationaux, idéalement dans le domaine du contrôle d’accès, de la sécurité, vidéo surveillance… Vision stratégique et sens aigu du développement business grands comptes nationaux. Orientation résultat, forte autonomie et capacité à mobiliser un écosystème de parties prenantes. Excellentes compétences relationnelles, de communication et de négociation. Aptitude à gérer plusieurs priorités simultanément avec rigueur et sens du détail. Leadership positif et motivation pour contribuer à une dynamique de croissance ambitieuse. Anglais souhaité. Rémunération : fixe 70-100 K€ (selon profil) + variable déplafonnée + voiture

Nous imaginons, concevons, construisons, mettons en service et exploitons aux côtés de nos clients, les infrastructures qui auront un impact positif sur le monde demain. Notre mission est d'accompagner, dans le respect des valeurs qui sont les nôtres, ces leaders industriels mondiaux dans leurs transitions vers des modèles plus responsables et plus durables. Vulcain se positionne comme partenaire de la transition énergétique grâce à son ultra-spécialisation dans des secteurs stratégiques comme le renouvelable, les biogaz, le nucléaire mais également les infrastructures. L'ingénierie et la maîtrise des projets ont un rôle primordial à jouer dans la réponse aux nouveaux défis. Les enjeux climatiques, environnementaux, de santé publique ou encore de nouvelle mobilité impliquent dès aujourd'hui des changements structurels de nos modèles industriels actuels. Dans le cadre du développement de projets d'envergure nous recherchons un(e) Bid Manager/Ingénieur(e) avant-vente pour piloter l'ensemble du processus avant-vente, de l'analyse des besoins clients à la remise finale de l'offre technique, financière et contractuelle. Vous interviendrez sur des projets complexes dans le domaine des courants faibles appliqués aux technologies du bâtiment (détection incendie, extinction, GTB, supervision, contrôle d'accès), en lien direct avec des équipes réparties sur toute la France. Missions principales En tant que Bid Manager, vous jouez un rôle central dans l'élaboration des offres compétitives et structurées : Pilotage de l'avant-vente : • Lancement des projets avant-vente : organisation du kick-off, définition des jalons, rétroplanning, stratégie de réponse., • Mise en place de la gouvernance projet et animation des réunions d'avancement., • Coordination des intervenants internes : chefs de projet, experts techniques, achats, juridique, finance. Structuration de l'offre : • Technique : consolidation des données techniques (dimensionnements, hypothèses, consultations sous-traitants)., • Financière : analyse des coûts, validation du prix de revient avec les équipes techniques et achats., • Travail étroit avec les commerciaux grands comptes, présentation des offres aux directions régionales et nationales., • Préparation et présentation des revues d'offre internes (comités risques et opportunités)., • Organisation du transfert de dossier vers les équipes d'exécution en cas de gain. De Formation d'ingénieur(e), vous avez une expérience confirmée en pilotage d'offres complexes (Bid Management, avant-vente, ou gestion de projets en environnement technique). • Vous avez également de bonne connaissance des technologies du bâtiment, en particulier les courants faibles : détection incendie, GTB, contrôle d'accès, supervision., • Excellente capacité de coordination transverse, sens de l'organisation et gestion de planning multi-acteurs., • Compétences en analyse technique, financière et contractuelle., • Aisance dans la prise de parole en comité et capacité à défendre les choix proposés.

Contrat : Contrat à Durée Indéterminée (CDI) Expérience : 2 à 5 ans (stages et alternance pouvant être inclus) Salaire : Package Fixe 30k + Variable 6-8k + déplafonné si dépassement de l’objectif Télétravail : 2 jours de télétravail hebdomadaires sont autorisés. Date de démarrage : ASAP idéalement Lieu : Lyon (7ème) A propos de Pachamama Le modèle hybride d’agence de recrutement x collectif a fait ses preuves et nous sommes prêts à continuer à accélérer avec un Account Manager au sein de l’équipe ! Descriptif du poste En rejoignant l’équipe Pachamama, tu as l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs de la French Tech et au-delà. Chaque entreprise cliente ou prospect est unique et il nous faut comprendre ses besoins et sa culture pour être pertinent et débloquer des mandats de recherche. Nous adressons aussi bien des petites startups de province que des grands groupes industriels tout en passant par les top scale-ups parisiennes. Certaines clientes, d’autres prospects, car le rôle est double, une dominante gestion de portefeuille, et une partie business development. Au sein de notre équipe tu seras accompagné·e en direct par les co-CEO de l’entreprise et coaché·e par Diana, notre consultante sales. • Une dominante Account Management (75%), dont l’objectif est d’accompagner les clients sur la fidélisation, le repeat et l’upsell., • Une partie Business Development (25%), dont l’objectif est de promouvoir les services de Pachamama à de nouvelles entreprises cibles. Ton quotidien chez nous Gérer la relation avec les clients : • Entretenir les relations avec les comptes existants dans un but d’upsell et de repeat., • Comprendre le rôle de tes interlocuteur·trices au sein des comptes clients ainsi que les besoins futurs pour ne pas perdre d’opportunités, • Établir une relation de confiance avec les interlocuteurs, être leur point de contact pour remonter des sujets (tu es garant.e du bon déroulé d’un mandat que tu as réussi à décrocher), • Pitcher les services de Pachamama pour valider un mandat de recherche, • Faire une veille de postes ouverts sur les comptes existants Mais aussi : • Identifier des leviers de prospection peu ou pas développer à ce jour (réseau CCI, événements Tech ou RH, Channel Slacks…), • Chasser des entreprises prospects en identifiant les opportunités réelles en cours et les porteurs de projets. Et parce que tu es le/la premier·e Sales de Pachamama, ton rôle va bien au-delà de la vente : • Tu participes à l’amélioration continue du discours, des outils et des process en interne., • Tu fais évoluer le pitch et le discours commercial en lien direct avec les fondateurs, selon les retours terrain et les besoins clients., • Tu fais remonter les retours des clients pour participer à l’amélioration du service, • Tu travailles main dans la main avec le marketing pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies d’acquisition qui génèrent des leads de qualité., • Tu restes connecté·e au marché : tu analyses les retours terrain, anticipes les besoins, proposes des idées, suis les tendances du secteur et garde toujours un coup d’avance sur les acteurs du recrutement, du leadership et de la mixité dans la Tech. Profil recherché Idéalement, • Tu as entre 2 et 5 ans d’expérience en tant qu’Account Manager., • Tu as une expérience dans le milieu de la Tech, • Tu es passionné.e par l’univers des startups, du digital et de l’IA, • Tu es déterminé·e, et as une bonne capacité d’exécution : tu es motivé·e par l’atteinte de tes objectifs et peux gérer un volume élevé de lead,, • Tu parles Anglais couramment, • Tu aimes et tu sais mesurer ton activité (KPI, monitoring, Sales Ops..) Tu rêves de piloter ton activité commerciale et de monter en grade. Tu aimes pouvoir mesurer l’impact de ta contribution sur les ventes et sur l’entreprise ? Tu vises haut et ça ne te fait pas peur, tu ne prends pas un “non” pour une réponse ? Bref, un vrai ADN de sales qui veut prouver ce qu’il / elle vaut, c’est ce qu’on recherche et on attend que toi ! Processus de recrutement 1️⃣ Premier entretien visio de 30 min avec Marion (co-CEO) 2️⃣ Entretien avec Arnaud (co-CEO) et Diana (sales consultant), pour une mise en situation (1h en visio) 3️⃣ Entretien avec Marion et Arnaud (co-CEO) et Diana (sales consultant) en physique (1h au bureau) 4️⃣ Prise de références puis offre À savoir Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où. Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et nous en informer. OBLIGATIONS LÉGALES + AVANTAGES • Mutuelle d’entreprise prise en charge à 75%, • Prévoyance à 100 %, • Matériel fourni : laptop + outils CRM et calling, • Coaching hebdo, pipe review et accompagnement personnalisé, • Evénements d’équipe ‘offsite’ 2 à 3 fois par an, • 2 jours de télétravail par semaine, • Accès à un coworking moderne avec plusieurs lieux dans Lyon (Ballad Club), • Projet à fort impact social, très visible et développement d’un réseau de haut niveau, • En lien direct avec les deux co-ceo et au coeur du développement et de la stratégie de l’entreprise

Après avoir doublé la taille de nos équipes ces deux dernières années, nous souhaitons continuer sur notre lancée et pour ce faire, nous cherchons un Business Development Manager pour renforcer notre équipe à Lyon. À ce rôle, tes missions consisteront à prospecter, construire, développer et gérer ton portefeuille client, mais aussi à qualifier, recruter et accompagner les consultants freelance (70 % de responsabilités commerciales et 30 % de recrutement). Les qualifications que nous recherchons : • Un première expérience en Stage ou en Alternance dans le Business Development, • Une réelle appétence commerciale - prospection téléphonique, • Français natif et anglais courant, • Ambitieux et motivé par l'atteinte des résultats Pourquoi Pixie Services? • Rémunération variable déplafonnée et compréhensible 💸, • Onboarding cadré pour te permettre d'intégrer nos process rapidement et te concentrer sur ton business 👔, • Career plan clair et transparent qui te permet de savoir où tu vas et comment atteindre tes objectifs 📈, • Autonomie totale pour développer ton portefeuille client et consultant 💼, • Une localisation idéale en plein coeur de Lyon - 2e arrondissement 🏙️ Informations complémentaires: • Tickets restaurants, Mutuelle, Transports publics, • Travail à distance un jour par semaine, • Kickoff annuel du groupe, • Événements d'été et de Noël, • Citoyenneté de l'UE ou permis de travail francais obligatoire. Processus de recrutement : • Étape 1 : entretien avec notre équipe Talent Acquisition (30 minutes), • Étape 2 : entretien sur site avec le manager (30 minutes), • Étape 3 : entretien sur site avec le directeur (dans l'idéal) (1 heure), • Étape 4 : prise de références

Vous recherchez un job flexible et épanouissant ? Vous parlez anglais ? Momji recrute des nounous motivées et passionnées toute l'année à temps partiel ! Le poste : Momji recherche un(e) nounou bilingue anglais à domicile à DARDILLY pour 4 heures de travail par semaine pour garder 3 enfants,