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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

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Dans le cadre de son développement, le laboratoire CURAELAB recrute un/ une Chef-ffe de zone export Asie H/F. Dans le cadre de son développement, le laboratoire CURAELAB recrute un/ une Chef-ffe de zone export Asie H/F.

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Nous recrutons un(e) professionnel(le) du prélèvement pour des remplacements réguliers au sein d'un laboratoire moderne à Meudon.

Au sein du bureau d'études hardware, vos deux principales missions sont les suivantes :.Contribuer au développement et à la qualification de moyens de test prototypes/spécifiques dans le respect des objectifs budget, délai et qualité.Conforter l'expertise et la gestion

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Le Responsable du Pôle Certification, Laboratoire et Essais représente l'entreprise auprès des organismes de certification et instances normatives, en France com me à l'international.

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Gérer les prélèvements urgents et transporter les échantillons selon les normes du laboratoire.

Nous recrutons un(e) infirmier(ère) pour effectuer des missions en laboratoire dans le 16? arrondissement, avec une majorité de prélèvements matinaux. Prélèvements au laboratoire et domiciles si besoin.

Le centre Médical Réaumu.Paris, entre les quartiers Bourse, Sentier et Montorgueil.Il est ouvert à tous, la patientèle est une patientèle de quartier, parisienne et francilienne.Le centre bénéficie d’un laboratoire d’analyses m&eacut

Le centre bénéficie d’un laboratoire d’analyses médicales et d’un espace dentaire.

Centre Médical Réaumur.Bourse, Sentier et Montorgueil.Le centre bénéficie d’un laboratoire d’analyses médicales avec son propre plateau technique, d’un service de radiologie, infirmier, dentaire.La médecine générale y oc

Type de structure : Centre Médical Réaumur est un centre de santé polyvalent situé en plein centre de Paris dans le 2.Bourse, Sentier et Montorgueil.Le centre bénéficie d’un laboratoire d’analyses médicales avec son propre plateau tec

En étroite collaboration avec la Direction de l'Innovation, le service Data, au sein de la Direction de l'Actuariat, IFRS 17 et Data, intervient comme un véritable laboratoire scientifique pour initier, développer, superviser et maintenir les projets Data et IA stratégiques de l'entreprise avec

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Dans le cadre de son développement, tant en France qu'à l'international, le groupe NUXE recherche dans le cadre d'un CDI, un(e): Chef de projet IT Supply Chain H/F Votre rôle sera d'accompagner les Business Process Owners et les Key users dans les différents travaux associés à ce domaine d'e

Gérer les réactifs, consommables et effluents chimiques du laboratoire. Rattachement hiérarchique - Rattaché(e) à l' ingénieur référent du laboratoire R&D. Objectif du poste Contribuer activement à la mise au point et à la validation de procédés de décontamination chimique douce, en gar

Au sein du département de Biologie, Thérapie et Diagnostic et sous la responsabilité du Cadre médico-technique, vous serez amené(e) à effectuer des missions d'Immunohématologie/Délivrance/Distribution sur le site de : - Réceptionner, contrôler et enregistrer les demandes d'examens Immuno-

Notre laboratoire de Paris Daumesnil (75012), recherche un Infirmier ou Technicien Préleveur (H/F) en CDD à temps plein à l'occasion d'un remplacement de congé maternité.

Nous recrutons un technicien de laboratoire H/F pour intégrer un laboratoire médical situé à Paris dans le 9e arrondissement, dans le cadre d'un CDI à temps plein. Participer activement à la démarche qualité du laboratoire. Vous rejoindrez une équipe dynamique et engagée, et jouerez un rô

Le poste està pourvoir pour le laboratoire de biologie moleculaire du Centre National de Référence pour les Groupes Sanguins (CNRGS), implanté à Paris XIème.C'est une structure unique en France dont les missions portent sur :la résolution des problèmes complexes d'immuno-hématologie, en rel

Un mot sur Cerballiance Cerballiance est le réseau de Laboratoires de Biologie Médicale du Groupe Cerba HealthCare en France avec près de 700 laboratoires, implantés en France Métropolitaine, l'Ile de la Réunion, la Martinique et la Nouvelle-Calédonie Nos laboratoires de biologie médicales o

Pour notre laboratoire Porte de Clichy basé Paris 17ème, nous recherchons un Technicien Préleveur(H/F) ou un Infirmier diplômé d'état(H/F) en CDI ou CDD temps partiel : Intervenir tous les samedis de 8h-17h Nos avantages : Mutuelle prise en charge à 65% par l'employeur Participation Possibi

Un diplôme de technicien de laboratoire avec le certificat de prélèvement est requis.

Responsable assurance qualité du Laboratoire de Neuropathologie et du Laboratoire central de biologie médicale. Prise en charge de l’assurance qualité du laboratoire en partenariat avec le responsable médical, l’ingénieur qualité et les r&ea

La préparation technique et logistique des échantillons et des réactifs aux laboratoires spécialisés et aux laboratoires nationaux de référence. Envie de rejoindre un groupe qui contribue à améliorer la santé de tous ? Pour notre laboratoire d' Antony ( 92160 ), nous recrutons un·e Techni

Pour notre laboratoire de Saint-Blaise (75020), nous recherchons un Manager/ Superviseur de laboratoire H/F en CDI.

L'EFS IDF, établissement régional de l'EFS dispose d'un laboratoire d'IHR-Délivrance unique, accrédité COFRAC ISO 15189, organisé sur 23 laboratoires d'immunohématologies (IH)/unités de distribution-délivrance (DD) des produits sanguins labiles (PSL).L'immunohématologie (IH) L'EFS réalis

Réception, contrôle de la conformité et des documents associés, enregistrement des prélèvements dans le système de gestion du laboratoire Diamic. En intégrant l’équipe de techniciens de laboratoire vous travaillerez dans un environn

En tant qu' Ingénieur(e) Commercial(e) - Diagnostic de Laboratoire, vous déployez toutes les actions commerciales nécessaires, de l'identification des opportunités, de l'enregistrement de la commande à sa concrétisation. Vous développerez votre parc de clients par des actions de prospection e

Dans le cadre de son développement, tant en France qu'àl'international, le groupe NUXE recherche pour plusieurscontrats d'apprentissage d'une durée de 1 ou 2 ans, àpartir de janvier 2026, des : Aides SPA Praticiens H/F Rattaché(e) à la Spa Manager, vous travaillerez au sein d'une équipe com

Vous et vos atouts : En formation Bac +2 - La maîtrise des techniques d'analyse et de mesure, le respect des protocoles et des normes de sécurité, la rigueur scientifique, - La capacité à tenir un cahier de laboratoire, la manipulation des équipements de laboratoire, l - A préparation d'éch

L'EFS est un acteur vital pour le système de santé français, aussi vital que le sang l'est pour l'organisme.Acteur public, placé sous la tutelle du Ministère des solidarités et de la santé, il est garant de l'autosuffisance du pays en produits sanguins labiles.Mais pas seulement ! Avec 10 000