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Ce poste est un rôle de leadership clé au sein de l'équipe d'ingénierie européenne en France. Le candidat retenu sera un Responsable Ingénierie expérimenté avec des compétences avérées en gestion de projet, acquises dans un environnement multi-sites. Ce rôle est responsable de fournir un environnement de travail sûr pour les collaborateurs Amazon et de tous les aspects de l'infrastructure d'ingénierie, de la conformité réglementaire, de la maintenance préventive et réactive sur des sites spécifiques de notre réseau AMZL. La personne sera un modèle en établissant des standards de performance élevés au sein de son équipe, soutenus par des objectifs SMART pour chaque membre. Manager engageant et solide, cette personne comprendra que le succès est atteint lorsque l'équipe est pleinement engagée sur des objectifs communs et que le succès se mesure par la satisfaction des clients internes et externes. Une expérience de leadership avérée dans un environnement de maintenance d'ingénierie multi-sites est essentielle. Key job responsibilities Stratégiques : Contribuer au développement et à la mise en œuvre de la croissance d'Amazon dans la région Responsable de la formulation, du respect et du suivi des dépenses d'investissement (CAPEX) d'ingénierie sur l'ensemble du réseau Travailler en étroite collaboration avec les leaders régionaux des Opérations, du Transport, des Finances et de la Chaîne d'Approvisionnement Promouvoir une culture d'innovation dans l'équipe pour améliorer la sécurité, l'expérience client et la performance des systèmes Techniques : Responsable de la maintenance des bâtiments et installations (Fiabilité, Performance, Coût) Assurer la maintenance préventive et réactive des équipements (Convoyeurs, Trieurs, Machines d'étiquetage et d'emballage, CVC, Détection incendie) Piloter la standardisation des équipements et processus dans la région et le réseau européen Gérer les problèmes quotidiens avec les équipes d'ingénierie et résoudre rapidement les tickets Soutenir l'installation de nouveaux équipements Communiquer efficacement avec les partenaires internes, externes, sous-traitants et fournisseurs Expérience en Lean Manufacturing et/ou Toyota Manufacturing System souhaitée Leadership : Fournir leadership, direction et coaching aux collaborateurs directs avec des objectifs SMART Développer une culture d'amélioration continue et d'engagement Appliquer la philosophie "les besoins du client passent en premier" Capable de passer d'un niveau stratégique à opérationnel selon les besoins A day in the life • Plus de 10 ans d'expérience dans la gestion d'organisations d'installations complexes et de grande envergure, • Plus de 7 ans d'expérience en responsabilités de direction et de leadership senior, • Diplôme de Licence (Bac+3) ou équivalent, • Expérience dans la réalisation d'études AMDEC (Analyse des Modes de Défaillance, de leurs Effets et de leur Criticité) et expérience dans les processus et méthodologies de maintenance modernes avancés Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

Amazon Web Services recherche un(e) Ingénieur(e) en Chef rigoureux(se) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe Data Center Engineering Operations (DCEO). Ce groupe s'engage à maintenir l'infrastructure physique critique qui supporte Amazon Web Services, en garantissant un fonctionnement des systèmes mécaniques, électriques et de protection incendie/sécurité à 100 % de disponibilité, tout en assurant un service client de premier ordre aux équipes opérant au sein des centres de données. AWS Infrastructure Services (AIS) AWS Infrastructure Services est responsable de la conception, de la planification, de la livraison et de l'exploitation de l'ensemble de l'infrastructure mondiale d'AWS. En d'autres termes, nous sommes les personnes qui font fonctionner le cloud. Nous soutenons l'ensemble des centres de données AWS ainsi que tous les serveurs, équipements de stockage, réseaux, systèmes d'alimentation électrique et de refroidissement qui garantissent à nos clients un accès continu aux innovations sur lesquelles ils comptent. Nous travaillons sur les problèmes les plus complexes, avec des milliers de variables impactant nos opérations, et nous recherchons des talents qui souhaitent nous aider à relever ces défis. Vous rejoindrez une équipe diversifiée composée d'ingénieurs logiciels, matériels et réseau, de spécialistes des systèmes critiques, d'experts en sécurité, de responsables des opérations et d'autres rôles essentiels. Vous collaborerez avec des collègues à travers AWS pour maintenir les plus hauts standards de sécurité tout en fournissant une capacité apparemment infinie au coût le plus bas possible pour nos clients. Vous évoluerez dans une culture inclusive qui accueille les idées audacieuses et vous donne les moyens de les mener à terme. En tant qu'Ingénieur(e) en Chef DCEO, vous serez responsable de veiller à ce que tous les équipements électriques, mécaniques et de sécurité incendie/sécurité des personnes au sein du centre de données fonctionnent à leur efficacité optimale. Cela implique à la fois la maintenance préventive planifiée des équipements, les travaux correctifs quotidiens et la réponse aux incidents urgents. Vous jouerez le rôle de référent(e) technique unique pour toutes les opérations des installations, en reportant au Facility Manager du site et en interagissant avec les Techniciens en Exploitation des Opérations d'Ingénierie (EOT) ainsi qu'avec les prestataires tiers. Les équipements des centres de données supportant des serveurs critiques doivent maintenir un taux de disponibilité supérieur à 99,999 %. En tant qu'Ingénieur(e) en Chef DCEO, vous gérerez des projets à impact faible à moyen, de la conception jusqu'à la livraison. Ces projets impliquent une part importante de travail en autonomie ainsi qu'une collaboration avec des équipes supports transverses incluant l'ingénierie, l'automatisation, les opérations et la finance, dans des environnements locaux et internationaux. Vous créerez et assurerez le suivi des jalons clés, obtiendrez et suivrez les devis pour tous les coûts nécessaires, et documenterez les résultats des projets pour une mise en œuvre future dans d'autres installations. L'objectif est de piloter l'innovation et la résilience tout en réduisant les coûts opérationnels. L'un des aspects les plus enrichissants de ce rôle est de diriger, former et encadrer les Techniciens en Exploitation des Opérations d'Ingénierie dans leur mission de dépannage et d'exploitation des équipements électriques et mécaniques. Cela inclut notamment les groupes électrogènes diesel de secours, les tableaux de distribution, les onduleurs (UPS), les PDU, les unités de traitement d'air (UTA), les refroidisseurs centrifuges, les tours de refroidissement, les systèmes de traitement chimique, les pompes, les moteurs, les variateurs de fréquence (VFD) et les systèmes de gestion technique du bâtiment (GTB). Key job responsibilities • Superviser les opérations quotidiennes et la maintenance des équipements mécaniques et électriques du centre de données., • Travailler en autonomie avec un niveau de supervision directe limité., • Agir en tant que point d'escalade pour tous les problèmes liés aux installations du centre de données, en escaladant au Facility Manager selon les besoins., • Effectuer des analyses des causes racines (Root Cause Analysis) des défaillances d'équipements., • Dépanner et signaler les événements au niveau des installations et des serveurs dans les délais SLA internes., • Créer et déployer de nouvelles pratiques standard pour les Techniciens EOT, les Ingénieurs en Chef et les équipes prestataires., • Assurer la formation et l'encadrement des Techniciens en Exploitation des Opérations d'Ingénierie., • Veiller au strict respect de toutes les procédures de sécurité par les prestataires et le personnel Amazon., • Utiliser le CMMS interne pour gérer et suivre les flux de travail des installations., • Communiquer des informations techniques complexes à un public non technique., • Gérer des projets d'amélioration des infrastructures de la conception à la livraison, en assurant le suivi des jalons, des coûts et des livrables. About the team Pourquoi AWS ? Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été pionniers du cloud computing et n'avons jamais cessé d'innover — c'est pourquoi les clients, des startups les plus prospères aux entreprises du Global 500, font confiance à notre gamme robuste de produits et services pour alimenter leurs activités. Expériences diversifiées Amazon valorise les expériences diversifiées. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées énumérées dans la description du poste, nous vous encourageons à postuler. Si votre carrière débute, n'a pas suivi un parcours traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler. Culture d'équipe inclusive Chez AWS, la curiosité et la connexion humaine sont au cœur de notre identité. Nos groupes d'affinité portés par les employés et soutenus par l'entreprise favorisent l'inclusion et permettent à chacun d'être fier de ce qui le rend unique. Nos événements d'inclusion renforcent des équipes plus soudées et plus collaboratives. Notre innovation continue est alimentée par les idées audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous faisons. Mentorat et évolution de carrière Nous élevons continuellement notre barre de performance dans notre quête pour devenir le Meilleur Employeur au Monde. C'est pourquoi vous trouverez ici un partage de connaissances infini, du mentorat et d'autres ressources d'avancement professionnel pour vous aider à devenir un professionnel plus accompli. Équilibre vie professionnelle / vie personnelle Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi nous nous efforçons d'offrir de la flexibilité dans notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus sur le lieu de travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le cloud. • Niveau intermédiaire en anglais et/ou en français (oral et écrit), • Diplôme de niveau Bac+3 minimum en Génie Électrique, Génie Mécanique, CVC, Technologie Industrielle ou Génie Électrotechnique, • Minimum 5 ans d'expérience professionnelle pertinente dans un centre de données ou tout autre environnement critique, • Expérience significative dans l'exploitation et la maintenance d'infrastructures critiques (onduleurs, groupes électrogènes, tableaux de distribution, CVC, systèmes eau glacée/refroidissement), • Maîtrise de l’anglais (oral, écrit et lecture), • Connaissance des systèmes CMMS, GTB (Gestion Technique du Bâtiment) et de supervision électrique (EPMS), • Expérience en gestion de projets techniques (conception, suivi des coûts, livraison), • Expérience en centre de données, industrie manufacturière ou secteur Oil & Gas, • Expérience avérée dans l'encadrement et la formation d'équipes techniques, • Familiarité avec les environnements opérationnels critiques 24h/24, 7j/7, 365 jours par an, • Aptitude à communiquer des informations techniques complexes à des interlocuteurs non techniques Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

Amazon Web Services recherche des personnes motivées, rigoureuses et passionnées par les infrastructures techniques pour rejoindre nos équipes en tant qu'Ingénieur(e) en Exploitation des Centres de Données (DCEO). Ce poste offre une opportunité passionnante d'intégrer une équipe dédiée à la fiabilité et à la disponibilité des infrastructures critiques d'AWS, au service de millions de clients à travers le monde. AWS Infrastructure Services (AIS) AWS Infrastructure Services est responsable de la conception, de la planification, de la livraison et de l'exploitation de l'ensemble de l'infrastructure mondiale d'AWS. En d'autres termes, nous sommes les personnes qui font fonctionner le cloud. Nous soutenons l'ensemble des centres de données AWS ainsi que tous les serveurs, équipements de stockage, réseaux, systèmes d'alimentation électrique et de refroidissement qui garantissent à nos clients un accès continu aux innovations sur lesquelles ils comptent. Nous travaillons sur les problèmes les plus complexes, avec des milliers de variables impactant nos opérations, et nous recherchons des talents qui souhaitent nous aider à relever ces défis. Vous rejoindrez une équipe diversifiée composée d'ingénieurs logiciels, matériels et réseau, de spécialistes des systèmes critiques, d'experts en sécurité, de responsables des opérations et d'autres rôles essentiels. Vous collaborerez avec des collègues à travers AWS pour maintenir les plus hauts standards de sécurité tout en fournissant une capacité apparemment infinie au coût le plus bas possible pour nos clients. Vous évoluerez dans une culture inclusive qui accueille les idées audacieuses et vous donne les moyens de les mener à terme. Nous recherchons actuellement un(e) Ingénieur(e) DCEO pour assurer le support technique des infrastructures critiques au sein de l'un de nos centres de données. Ce poste contribue à garantir la disponibilité et la fiabilité de l'ensemble des infrastructures électriques et mécaniques dans un environnement de centre de données. Ces équipements supportent des serveurs critiques et doivent maintenir un taux de disponibilité supérieur à 99,999 %. Le rôle requiert une personne autonome, capable de prendre des initiatives et de proposer des solutions efficaces face à des problèmes techniques complexes. Les candidats retenus auront un impact direct et immédiat sur la résilience, l'efficacité et la capacité de nos installations, notamment en assurant la maintenance, l'exploitation et le dépannage des infrastructures critiques : groupes électrogènes diesel de secours et systèmes de carburant associés, systèmes électriques triphasés (tableaux de distribution, onduleurs, PDU, batteries, etc.), systèmes de refroidissement (CRAC, refroidisseurs centrifuges, tours de refroidissement, traitement chimique de l'eau, centrales de traitement d'air), pompes et moteurs. Key job responsibilities • Exploiter et maintenir l'ensemble des équipements mécaniques, électriques et CVC (chauffage, ventilation, climatisation) du centre de données., • Superviser les prestataires intervenant pour des opérations de maintenance ou de maintenance préventive., • Élaborer des plans d'intervention pour les réparations d'urgence sur les actifs critiques., • Travailler en autonomie, avec un minimum de supervision directe., • Assurer des astreintes et participer à un planning de rotation selon les besoins opérationnels., • Appliquer les concepts de support de base : systèmes de ticketing, analyse des causes racines, priorisation des tâches., • Effectuer des permanences selon le planning défini., • Respecter scrupuleusement l'ensemble des procédures et politiques de sécurité physique., • Veiller au strict respect des procédures de sécurité lors de l'exécution des travaux., • Réaliser l'installation des alimentations en rack, le remplacement des PDU et ATS de rack., • Vérifier les capacités électriques et de refroidissement avant toute installation de nouveau rack., • Créer et clôturer les ordres de travail avec les données appropriées (heures de main-d'œuvre, maintenance des équipements, pièces utilisées) dans le système de gestion des actifs., • Enregistrer les changements d'état dans les infrastructures critiques dans le cadre des opérations de maintenance corrective et préventive., • Effectuer des tests de qualité, de performance, de sécurité et de fiabilité des produits, équipements et processus., • Intervenir en première ligne pour le dépannage des équipements électriques et mécaniques : unités de traitement d'air (UTA), refroidisseurs, tours de refroidissement, systèmes de traitement chimique, pompes, moteurs, variateurs de vitesse (VFD) et systèmes de gestion technique du bâtiment (GTB)., • Définir et maintenir les standards les plus élevés en matière de sécurité, et promouvoir activement une culture de sécurité de classe mondiale dans tous les aspects des procédures opérationnelles., • Piloter les efforts d'amélioration continue des infrastructures par la standardisation des procédures et des politiques, tout en assurant la performance selon les indicateurs définis., • Permettre à l'organisation des opérations d'atteindre 100 % de disponibilité sur l'ensemble des infrastructures supportant les clients., • Collaborer efficacement avec les parties prenantes internes et externes pour garantir l'excellence opérationnelle pour tous les clients AWS., • Assurer la planification et l'exécution de la maintenance préventive des infrastructures critiques selon les procédures AWS., • Assurer la supervision et le monitoring des installations (via GTB, PMS, rondes de surveillance, etc.)., • Participer activement à la livraison des projets de construction et de rénovation des infrastructures des centres de données., • Garantir la capacité de l'organisation à réagir de manière appropriée à tout événement susceptible d'impacter les clients, sur tout composant électrique ou mécanique., • Analyser les rapports d'incidents, documenter les tendances périodiques et formuler des recommandations à la direction., • Rédiger, mettre à jour et maintenir les modes opératoires, les procédures standard d'exploitation (SOPs), les procédures d'urgence, les programmes de maintenance préventive et l'ensemble de la documentation technique relative au DCEO. About the team Pourquoi AWS ? Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été pionniers du cloud computing et n'avons jamais cessé d'innover — c'est pourquoi les clients, des startups les plus prospères aux entreprises du Global 500, font confiance à notre gamme robuste de produits et services pour alimenter leurs activités. Expériences diversifiées Amazon valorise les expériences diversifiées. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées énumérées dans la description du poste, nous vous encourageons à postuler. Si votre carrière débute, n'a pas suivi un parcours traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler. Culture d'équipe inclusive Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par les employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage continus, notamment nos conférences CORE (Conversations on Race and Ethnicity) et AmazeCon (diversité), nous inspirent à ne jamais cesser d'embrasser notre singularité. Mentorat et évolution de carrière Nous élevons continuellement notre barre de performance dans notre quête pour devenir le Meilleur Employeur au Monde. C'est pourquoi vous trouverez ici un partage de connaissances infini, du mentorat et d'autres ressources d'avancement professionnel pour vous aider à devenir un professionnel plus accompli. Équilibre vie professionnelle / vie personnelle Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi nous nous efforçons d'offrir de la flexibilité dans notre culture de travail. Lorsque nous nous sentons soutenus sur le lieu de travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le cloud. • Niveau intermédiaire en anglais et/ou en français (oral et écrit), • Diplôme de niveau Bac+3 minimum en Génie Électrique, Génie Mécanique, CVC, Technologie Industrielle ou Génie Électrotechnique, • Expérience des systèmes d'infrastructure critique (onduleurs, groupes électrogènes, tableaux de distribution, CVC, systèmes eau glacée/refroidissement, pompes), • Familiarité avec les environnements critiques opérationnels 24h/24, 7j/7, 365 jours par an, • Maîtrise de l’anglais (oral, écrit et lecture), • Connaissance des systèmes de contrôle GTB (Gestion Technique du Bâtiment) et de supervision électrique (EPMS), • Expérience en centre de données, industrie manufacturière ou secteur Oil & Gas Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats. Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit _ for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

Territory Account Manager Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) en leur fournissant des solutions technologiques globales, ainsi que des offres de formation et de services, autour de plusieurs segments clés : serveurs, stockage & virtualisation, réseaux & sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un(e) : Territory Account Manager – Île-de-France Vous êtes responsable du développement de l’activité sur le territoire Île-de-France. Le poste combine prospection (acquisition de nouveaux clients) et développement / fidélisation (croissance des comptes existants), en particulier dans l’écosystème MSP / Managed Service Provider / Service Provider. Ce que vous ferez: Développer le portefeuille en Île-de-France : définir et exécuter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de revenus (mensuels, trimestriels et annuels). Acquérir de nouveaux clients : identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires / clients (chasse), avec une approche structurée et orientée résultats. Faire croître les comptes existants : piloter la stratégie de développement des clients actifs (cross-sell, up-sell, expansion), et renforcer la relation long terme. Vendre en mode consultatif : comprendre les enjeux business et techniques, construire une proposition de valeur différenciante autour des services et solutions IT. Animer l’écosystème partenaires : construire, développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d’Arrow. Collaborer en transverse : travailler avec les équipes ventes, développement commercial et marketing pour soutenir les campagnes et accélérer la performance. Représenter Arrow : participer à des salons et événements, développer votre réseau, et générer des opportunités. Assurer la satisfaction client : traiter les sujets et escalades avec réactivité et exigence, en veillant à une expérience client de qualité. Suivre la performance : assurer un reporting régulier de l’activité, du pipeline et des résultats. Votre profil Expérience minimum : 5+ ans en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité, etc.). Expérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider / Service Provider : vous avez déjà travaillé chez un MSP (ou un acteur très similaire) et vous en maîtrisez les modèles, enjeux et cycles de vente. Double compétence “chasse + élevage” : capacité démontrée à prospecter et à développer des comptes existants de façon structurée. Solides compétences commerciales : négociation, closing, gestion de cycle de vente, construction de business plan de compte. Excellentes qualités relationnelles : communication claire, sens du service, capacité à embarquer des interlocuteurs variés. Anglais professionnel (niveau intermédiaire minimum). Esprit d’équipe : goût du travail collaboratif et de la coordination transverse. Avantages Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + mobile + équipement informatique. Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT. Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés. Culture de travail où vous pouvez avoir un impact. Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur. Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses collaborateurs. Arrow Electronics souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi : toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH). #LI-NJ1 FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Full time Sales

Qui sommes-nous ? TD SYNNEX, leader mondial de la distribution IT. Présent dans 100 pays, nous adressons plus de 125 000 clients. Notre ambition, anticiper les évolutions permanentes de l'écosystème IT et devenir un orchestrateur de solutions. Nous nous soucions de nos partenaires, de nos collaborateurs, de nos investisseurs et du monde qui nous entoure. Et nous nous engageons à être un employeur de choix, inclusif et citoyen. Conformément à notre politique Diversité, tous nos postes sont ouverts aux candidats.es en situation de handicap. Vous serez rattaché(e) à la Business Unit Advanced Solutions. Vous intégrez notre équipe basée sur Colombes en tant que Business Development Manager Google en CDI. Vous intégrez une équipe dynamique et pleine d'ambitions en tant que véritable Business Partner, dans la commercialisation de nos solutions IT. Votre objectif est d'accroître la part de marché rentable au sein d'un portefeuille défini de clients clés. Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles parts de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes et tirez parti des outils marketing et commerciaux pour créer de la valeur ajoutée. Quelles seront vos missions ? • Exécuter la stratégie de la Business Unit en pleine conformité avec le plan convenu pour accroître la part de marché rentable,, • Proposer des solutions et des services aux grands comptes clients,, • Augmenter les ventes à partir du portefeuille client convenu, y compris l'identification et l'intégration de nouveaux clients et d'autres initiatives de développement commercial afin d'optimiser les résultats,, • Permettre et aider les équipes de vente à gagner et à augmenter leur part de portefeuille et de marché,, • Négociation réussie et obtention d'appels d'offres clés et de contrats,, • Une relation et un engagement positifs avec les fournisseurs et les parties prenantes pour s'assurer que TD SYNNEX soit considéré comme le " conseiller de confiance ",, • Décliner avec le fournisseur les plans marketings et gérer les budgets,, • Définir et mener les actions auprès des fournisseurs et acteurs du business interne et externe,, • Adoption complète de TD SYNNEX CRM et des outils de vente (gestion du pipeline, planification des visites, etc.) pour assurer une continuité, une collaboration et une efficacité optimales. Quel profil recherchons-nous ? Expérience: • 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu de l'IT à un niveau de développement commercial (business développement et négociation) avec une dimension marketing. Connaissances, compétences et aptitudes requises: • Vous êtes doté(e) d'une sensibilité commerciale et orienté(e) business,, • Avec une excellente aptitude à la communication, vous êtes proactif (ve), dynamique et autonome,, • Vous avez une capacité de planification et d'élaboration d'analyses de rentabilité,, • La connaissance de l'industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est souhaitée avec un vernis dans l'univers du Cloud., • Votre Anglais est courant,, • Déplacements à prévoir au niveau national Quels sont nos avantages ? • Accord télétravail : 2 jours par semaine, • Prime de participation, • Comité d'entreprise très attractif, • Cotisation Mutuelle prise en charge à hauteur de 70%, • Carte Ticket Restaurant my Edenred 9 euros par jour travaillé pris en charge à 50%, • Compte épargne temps Nous vous accompagnons dans votre développement professionnel, avec un accès à des formations adaptées et des perspectives d'évolution dans le Groupe. TD SYNNEX est une entreprise handi-accueillante. Vous avez un fort esprit d'équipe, le goût du challenge et l'audace d'innover au quotidien ? Rejoignez-nous et venez vivre l'expérience TD SYNNEX ! #LI-LL1 At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Rejoignez la Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud... Notre objectif est d'offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d'offres multi-constructeurs et multi-éditeurs. Nos services s'articulent autour de l'avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétence. Vous agissez en tant que soutien interne à la direction commerciale du fournisseur afin d'accroître la part de marché à travers l'exécution du plan économique et la gestion du pipeline. Vous intégrez la Business Unit Microsoft et particulièrement sur la partie Workplace. Ce que vous ferez : manager une équipe de BDM, afin d'atteindre les objectifs définis en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'indicateurs clés de performance (KPI), tout en fournissant un service exceptionnel aux partenaires de TD SYNNEX. Gérer et développer les BDM pour obtenir des résultats en ligne avec la stratégie et les valeurs de l'entreprise. Vos missions, si vous les acceptez, seront : • Définir et déployer des stratégies de développement commercial tout en garantissant une excellente connaissance des comptes et partenaires clés., • Assurer une couverture optimale des clients par l'équipe, en veillant à la qualité et à la pertinence de l'engagement commercial., • Structurer et optimiser l'organisation de l'équipe, ses outils et ses pratiques afin de maximiser la performance commerciale et la satisfaction client., • Piloter la performance de l'équipe en définissant des objectifs clairs et ambitieux, avec un suivi régulier (revues, feedback, plans de développement)., • Fédérer et engager l'équipe autour d'une dynamique positive via un accompagnement de proximité : coaching, formations, rituels d'équipe et reconnaissance des succès., • Développer une collaboration efficace avec les parties prenantes internes et externes pour garantir un niveau de service irréprochable (ventes, opérations, service client...)., • Travailler étroitement avec les équipes internes (ISE, FSE, BDM) pour construire et déployer des plans de développement comptes, sécuriser l'existant et générer de nouvelles opportunités., • Être un leader exemplaire dans l'exécution commerciale, en incarnant les meilleures pratiques de vente auprès de l'équipe et des clients., • Participer activement aux échanges avec les clients stratégiques afin de mieux comprendre leurs enjeux et renforcer la qualité de la relation commerciale., • Identifier et activer de nouvelles opportunités business en collaboration avec les fournisseurs et les équipes spécialisées., • Assurer un suivi rigoureux de l'activité : prévisions de vente, pilotage du pipeline, suivi des KPI et atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge., • Contribuer à un environnement de travail structuré en garantissant la bonne gestion administrative RH de l'équipe., • Incarner au quotidien les valeurs de TD SYNNEX et promouvoir une culture d'excellence et de collaboration. Pourquoi choisir de nous rejoindre ? Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Notre culture - En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte, chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité - Inclusion - Collaboration - Excellence Maillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. Et vous, quel est votre super-pouvoir ? • Expérience : 3 à 5 ans dans un poste de responsable des ventes (Sales Manager) est indispensable., • Orientation résultats : Focalisation sur l'atteinte des objectifs., • Expertise en ventes : Maîtrise des processus et systèmes de vente., • Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale., • Leadership : Capacité à motiver les autres et à construire des relations solides., • Coaching : Connaissance des techniques et systèmes de développement des collaborateurs., • Vision stratégique : Capacité à élaborer et à exécuter des plans stratégiques., • Connaissance sectorielle : Bonne compréhension du secteur des technologies de l'information., • Environnement commercial : Expérience prouvée avec des résultats probants dans un environnement de vente., • Expertise spécifique : Connaissance approfondie du canal ou de l'unité commerciale concernée., • Un anglais fluent. Comment réussir dans ce job ? Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas ! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d'adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien. Doté d'un esprit d'analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées. Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme. Qu'avons-nous à vous offrir ? • 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles, • Des jours de RTT, • Un Compte Epargne Temps, • Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l'entreprise, • Un accord de participation, • Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l'employeur, • Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes, • Véhicule de service, • Des locaux flambants neufs Si VOUS nous choisissez Cette annonce vous parle ? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance ! 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