Directeur commercial jobs in ErmontCreate job alerts

Qui sommes-nous ? 4e port nord-européen en tonnage et 1er port pour le commerce extérieur de la France, HAROPA PORT est connecté à tous les continents grâce à une offre maritime de premier plan. C'est aussi le 1er port fluvial européen pour le transport de passagers et le 1er port exportateur de céréales d’Europe de l’Ouest. Il génère un trafic maritime & fluvial de 110 M de tonnes/an. C’est également le 1er hub logistique de France avec une surface foncière de 16 000 ha dont 30% réservés à la protection de l’environnement. Etablissement public de l’Etat, HAROPA PORT regroupe 1 900 salariés essentiellement de droit privé. Ils sont répartis au sein du siège social basé au Havre et des directions territoriales du Havre, de Rouen et de Paris. La direction territoriale de Paris contribue au développement de la logistique du dernier kilomètre et du transport fluvial de marchandises grâce à son réseau portuaire composé de 6 plateformes multimodales et de 70 ports urbains répartis en Ile-de-France. Elle assure une ouverture maritime au Grand Paris et contribue à positionner HAROPA PORT comme 1er port fluvial français et 1er port intérieur au monde pour le transport de passagers. Elle compte près de 200 collaborateurs. Présentation de l’agence L’Agence de Gennevilliers a en charge la gestion d’un des quatre secteurs gérés par HAROPA PORT | DT de Paris (les autres étant la Seine Amont, la Seine Aval et le bief de Paris). Le domaine géré par l’agence est le port de Gennevilliers, plateforme multimodale d’environ 400 hectares, accueillant 270 entreprises représentant 8.000 emplois directs. L’équipe d’environ 25 personnes s’organise autour de trois services : • Le Service Administratif et Financier (SAF) qui a notamment en charge la gestion budgétaire et comptable, la déclinaison locale des politiques RH/MG, l’exploitation de 1er niveau de la plateforme (sureté/sécurité, nettoiement) et l’animation de la politique environnementale. L’exploitation de la plateforme de Gennevilliers est certifiée ISO 14001 ;, • Le Service Exploitation et Travaux (SET) qui a en charge les opérations d’ingénierie (notamment VRD, ferroviaires, fluviales) sur l’ensemble des espaces publics et des terrains amodiés (maîtrise d’ouvrage et parfois maîtrise d’œuvre), et l’exploitation/maintenance de 2ème niveau de ces espaces ;, • Le Service Immobilier (SI) qui a en charge les opérations d’ingénierie et d’exploitation (neuf, réhabilitations lourdes ou petit entretien) sur l’ensemble du parc immobilier directement propriété de l’établissement (environ 200 000m²) et également le suivi commercial sous la responsabilité de son chef de service. Principales missions : Sous l’autorité de la Directrice de l’Agence, l’Adjoint(e) à la Directrice assure la gestion du port de Gennevilliers. L’Adjoint(e) à la Directrice appuie la Directrice de l’Agence, dont il assure l’intérim en cas d’absence, sur les fonctions transversales et les missions commerciales suivantes : • Contribuer au management quotidien des services de l’Agence et à la définition puis au pilotage de la mise en œuvre des plans d’actions annuels de l’Agence, en déclinaison des orientations issues du projet stratégique de l’Etablissement ;, • Représenter HAROPA PORT au niveau territorial, organiser la concertation avec les parties prenantes de l’agence et la défense des intérêts de l’Etablissement auprès des collectivités locales, des élus, des riverains et des diverses parties prenantes (services techniques municipaux, police, pompiers, DRIEAT et DRIEETS, VNF, Préfecture) ;, • Organiser la commercialisation des espaces disponibles et les négociations avec les entreprises retenues et assurer le suivi commercial des entreprises implantées sur la plateforme ou utilisant les installations portuaires et des prospects ;, • Assurer la communication locale sur les sujets portuaires ;, • Garantir le bon exercice des prérogatives et missions de l’Etablissement et la mise en œuvre par l’Agence des réglementations applicables et des politiques transversales définies par la Direction générale. Il (elle) assure les missions opérationnelles suivantes : • Définir et superviser les programmes d’entretien/maintenance des espaces publics et du patrimoine immobilier de l’Agence (quais, voiries routières et ferroviaires, etc.) ; élaborer à cette fin des plans d’investissement, d’entretien et de maintenance, incluant le volet marchés publics ;, • Assurer la direction d’opération (représentant de la maîtrise d’ouvrage) et/ou la maitrise d’œuvre des opérations immobilières, d’aménagement des espaces publics ou d’équipements en lien avec les services SI ou SET., • Assurer la conformité réglementaire de l’Agence (ICPE, Loi sur l’eau, etc…), piloter son système de management environnemental (ISO 14001) et sa politique de maîtrise des risques., • Être partie prenante à l’élaboration des projets des clients du Port afin d’assurer une cohérence et une qualité d’ensemble (qualité architecturale, urbanisme opérationnel, installations classées, assainissement, gestion des interfaces, pollution des sols, etc.), • Piloter la mise en œuvre des projets d’aménagement et de développement prévus sur la plateforme de Gennevilliers (acquisitions foncières, études de faisabilité, viabilité économique des projets, etc.). Formation et expérience : Ce poste nécessite une formation supérieure (niveau Bac +5) dans le domaine du BTP, de l’urbanisme et/ou du transport. Il requiert une expérience de management d’équipes de profils diversifiés, une très bonne connaissance des procédures de la commande publique et une capacité à piloter des budgets et des plannings opérationnels. Des expériences opérationnelles en conduite d’opération et/ou en exploitation, dans la gestion des procédures liées à l’aménagement (code de l’urbanisme, code de l’environnement) et/ou dans la promotion d’actifs immobiliers sont appréciées. Compétences et capacités : • Capacités d’organisation et de gestion de projet, en phase de conception tout autant qu’en phase opérationnelle,, • Connaissance de la maîtrise d’ouvrage publique et de la commande publique, • Pratique du code de l’urbanisme et du code de l’environnement, • Sens du pilotage de l’activité : mobilisation sur les objectifs stratégiques du Port, suivi des résultats obtenus, reportings réguliers auprès du directeur d’Agence et des directions fonctionnelles,, • Capacités d’animation et de motivation d’une équipe pluridisciplinaire,, • Sens des relations clients et du développement commercial, sens politique,, • Capacités à interagir avec un réseau diversifié d’interlocuteurs externes (élus locaux, services de l’Etat, secteur associatif, représentants de riverains etc.) et internes (services du siège, autres agences),, • Rigueur, autonomie et prise d’initiative. Spécificités : • Poste situé à Gennevilliers,, • Possibilité de télétravail (accord en place au sein de la direction territoriale de Paris),, • Permis B impératif,, • Classification : Cadre - Echelon 3

Qui sommes-nous ? Rejoignez ALTEN, leader de l’Ingénierie et des IT Services. Présent dans plus de 30 pays et fort de près de 60 000 collaborateurs passionnés, le Groupe contribue au développement de ses clients dans les domaines de l’ingénierie et des systèmes d'information technologiques. Nous croyons en l’innovation et investissons dans votre avenir pour vous aider à devenir l’un de nos futurs dirigeants ! Votre quotidien Notre filiale Worldgrid est un acteur international de la transformation digitale dans le domaine de l’énergie et des utilities, et est le leader mondial du contrôle-commande nucléaire avec plus de 45 ans d’expérience dans ce secteur. Intégrez une Business Unit de 1 400 collaborateurs dans le monde, dont plus de 850 en France, et contribuez à la croissance de l’activité sur différentes thématiques telles que la supervision de la production, le transport ou encore la distribution de l’énergie. Le Business Manager réalise les missions suivantes : Développement commercial : • Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets,, • Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects,, • Participer à des appels d’offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes,, • Présenter l’ensemble du catalogue d’offres ALTEN,, • S’assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables,, • Faire le lien avec l’ensemble des départements du Groupe ALTEN (direction technique, projets structurés, centres de compétences…), • Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d’anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : • Développer son chiffre d’affaires,, • Optimiser la marge de votre périmètre. Votre profil • Diplômé(e) Bac +5 d’une Grande école d’ingénieurs ou de commerce,, • Vous avez une expérience réussie de 4 ans ou plus dans l’industrie, les services ou les métiers de l’IT,, • Vous avez l’âme d’un(e) entrepreneur(e) et l’ambition d’évoluer rapidement vers des postes de direction,, • Vous disposez d’un leadership naturel et avez une bonne capacité à créer du lien,, • Vous êtes orienté(e) résultats et faites preuve de rigueur. Pourquoi nous rejoindre ? Être Business Manager, c’est intégrer un parcours d’excellence menant vers des postes à hautes responsabilités. Chez ALTEN, nous valorisons la performance et encourageons l’émergence de talents grâce à : • Un parcours de carrière structuré avec une projection claire au sein du Groupe,, • Un suivi sur mesure par votre responsable hiérarchique, afin d’exceller dans vos missions,, • Notre université interne AMPLIFY© vous accompagnera tout le long de votre carrière. Ce que nous vous offrons • Un package entre 65 et 72 K€ comprenant une part variable attractive,, • Le remboursement de vos frais kilométriques,, • De réelles perspectives d’évolutions rapides, en France comme à l’international,, • Des événements d’entreprises diversifiés et réguliers,, • Un CSE proposant des offres variées pour vos loisirs. Processus de recrutement • Un premier échange RH au téléphone,, • Rencontre avec l’un de nos recruteurs,, • Entretien avec votre futur directeur sur site,, • Signature de votre contrat et découverte de votre environnement de travail. Prêt à relever des défis en rejoignant un collectif motivant ? Plus qu’un poste, découvrez l’aventure ALTEN !

COOP-TIME recrute pour le compte de son client, acteur reconnu depuis plus de 15 ans dans le domaine des solutions informatiques, bureautiques, téléphoniques, GED et digitalisation, un(e) Chef des Ventes dynamique et motivé(e). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous encadrez une équipe de 5

Rattaché à la Directrice Générale, le Directeur de projets - Marketing & Commercial aura pour mission principale de piloter l'activité client et manager une équipe de chefs de projet.

Notre client est un Groupe familial industriel de renommée, reconnu sur son marché. Marque authentique, proche de ses clients (Restauration Hors Foyer), il porte des valeurs humaines fortes et s’inscrit dans une dynamique de développement constante. Il distribue des produits et solutions BtoB avec une préoccupation permanente : la proximité avec ses clients et leur satisfaction. Les Grands Comptes occupent depuis longtemps une place stratégique dans le développement l’entreprise. S’appuyant sur un portefeuille solide et des relations historiques avec les principaux acteurs de la RHF / CHR, l’entreprise souhaite aujourd’hui poursuivre cette dynamique, développer certains segments et ouvrir de nouveaux relais de croissance, au service d’une ambition de développement durable. Dans ce contexte, il recherche son.sa : Directeur.rice Grands Comptes RHF / CHR (F/H) Rattaché.e au Directeur Commercial et du Développement, vous prenez la responsabilité de la fonction Grands Comptes et accompagnez son développement auprès des principaux acteurs de la RHF / CHR. Véritable chef d’orchestre, vous définissez la stratégie Grands Comptes, identifiez les relais de croissance et accompagnez une équipe d’une dizaine de collaborateurs, composée de Responsables Grands Comptes et de fonctions support. Vous donnez le cap, développez les compétences et favorisez la responsabilisation de chacun dans une logique de performance collective. À ce poste, vous accompagnez les Responsables Grands Comptes dans le développement de leurs portefeuilles et intervenez à leurs côtés sur les négociations et enjeux stratégiques. Vous contribuez à identifier et développer de nouvelles opportunités, notamment sur certains segments et marchés à potentiel. En lien étroit avec le réseau d’agences et les différentes fonctions de l’entreprise (Supply Chain, Finance,), vous veillez à la bonne déclinaison des accords négociés et à leur mise en œuvre opérationnelle. Vous favorisez la circulation de l’information, la coordination des équipes et la qualité d’exécution, dans un souci de performance et de satisfaction client. De formation supérieure (Bac +5 Commerce, Gestion, École de Commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative en management d’équipes Grands Comptes et en développement commercial BtoB, acquise dans l’univers RHF / Foodservice / CHR. Vous connaissez les réseaux, les acteurs et les enjeux de cet environnement et disposez d’une solide expérience des négociations avec des comptes nationaux. Une expérience dans un environnement associant machines, consommables et services serait particulièrement appréciée. Leader, développeur et proche du terrain, vous êtes reconnu.e pour votre capacité à faire grandir votre équipe, votre sens du client, votre hauteur de vue et votre capacité à transformer une stratégie en actions concrètes. Rigoureux.se dans le suivi des engagements et des contrats, vous savez travailler en transversal avec un réseau d’agences et créer les conditions d’une exécution efficace. La rémunération est à négocier selon expérience et profil. Le poste est basé à Gennevilliers. Des déplacements réguliers sont à prévoir en France. Vous souhaitez rejoindre un Groupe familial reconnu et prendre un rôle clé dans la poursuite du développement d’une activité Grands Comptes stratégique, avec des enjeux de développement de nouveaux segments et relais de croissance ? N’hésitez plus !

Le groupe Open2Europe (_) est une agence de communication internationale basée à Paris | Ile-de-France. Notre mission : construire et développer la réputation de nos clients en France et en Europe, en proposant des stratégies 360°, combinant les relations médias, le marketing d’influence et la communication digitale. Intégré.e dans une équipe multiculturelle et dynamique de plus de 20 nationalités différentes, vous bénéficierez de conditions idéales pour exercer votre activité et monter en compétences. Vous serez rattaché(e) au service commercial/marketing sous la responsabilité directe du Directeur commercial d’Open2Europe pour réaliser le développement commercial et le marketing direct de l’entreprise. Missions : Au sein d’une équipe multiculturelle de plus de 20 nationalités, vous serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial. Votre objectif : détecter des opportunités, ouvrir de nouveaux comptes et développer notre activité. • Prospecter PME/PMI et Grands Comptes, • Identifier et contacter des décideurs, • Présenter et vendre nos expertises en Relations Médias, Digital & Influence, • Développer notre portefeuille clients en France et à l’international, • Participer à des salons et événements professionnels internationaux, • Mettre en place des campagnes de prospection et d’e-mailing Compétences requises : Nous cherchons avant tout un tempérament commercial : • Ambitieux(se), dynamique et curieux(se), • À l’aise au téléphone et avec les décideurs, • Excellent relationnel, • Bon niveau d’anglais, • Bac+2 minimum en commercial, marketing ou communication Nous sommes volontairement ouverts et recherchons avant tout un talent commercial. Votre potentiel et votre personnalité feront la différence. Pourquoi nous rejoindre ? Parce qu’ici, le commercial ne reste pas derrière son téléphone. Vous pourrez être amené(e) à rencontrer des clients et prospects à l’international et participer à des événements majeurs comme le CES à Las Vegas ou l’IFA à Berlin. Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et stimulant, avec de vraies possibilités d’évolution. Mais aussi ; • 🥐le petit déj le lundi matin, • 🥂des afterworks sur le roof top, • 😷une mutuelle d'entreprise, • 🅿️une place de parking ou de vélo, • 😆une bonne ambiance corporate et agréable au quotidien, • 📈des perspectives d'évolution Pour postuler : Merci d’envoyer votre candidature par email à : oceane@open2europe.com

SMART4ENGINEERING, LE GROUPE QUI ACCÉLÈRE Smart4Engineering est un groupe de conseil en ingénierie de plus de 3 000 collaborateurs, avec une ambition claire : s'imposer parmi les acteurs de référence de l'ingénierie et du conseil en services numériques en Europe. Le groupe est en phase d'accélération. Structuration interne, renforcement de l'offre technique, développement sur de nouveaux marchés : nous cherchons des profils capables de bâtir et d'accompagner notre développement de manière proactive et durable. La Direction du Développement pilote cette ambition commerciale et sectorielle. Elle fédère les entités du groupe autour des grandes opportunités et construit les plans de conquête qui nourriront notre croissance sur les prochaines années. CE QUE VOUS FEREZ CONCRÈTEMENT Vous deviendrez le référent Railway du groupe, reconnu en interne pour votre expertise marché, et en externe comme un interlocuteur de confiance pour les grands acteurs du ferroviaire. Vos cibles : gestionnaires d'infrastructure, opérateurs ferroviaires, industriels du rolling stock, acteurs du transport urbain guidé, donneurs d'ordres publics et privés. Concrètement vous serez amené à : • Construire et piloter le plan stratégique sectoriel : cartographie des acteurs, identification des opportunités à fort potentiel, plans de comptes structurés ;, • Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Railway (directions techniques, directions projets, DSI, achats) ;, • Être acteur en direct auprès de vos prospects et clients pour le développement de nouveaux marchés ;, • Contribuer à la définition des offres du groupe : propositions de valeur sectorielles, intégration des usages IA (maintenance prédictive, simulation de trafic, digital twin d'infrastructure), positionnement sur les situations GO/NOGO, grilles tarifaires ;, • Animer la communauté interne : fédérer les équipes commerciales, avant-vente et opérationnelles de toutes les entités du groupe autour des opportunités Railway ;, • Représenter le groupe Smart4Engineering dans les événements clés du secteur (InnoTrans, Global Railway Review, UITP…) et développer un réseau d'influence durable ;, • Initier et nourrir des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème ferroviaire. LE PROFIL QUI FAIT LA DIFFÉRENCE • Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B sur des clients grands comptes du secteur ferroviaire (infrastructure, matériel roulant, systèmes, transport urbain guidé)., • Vous avez commercialisé des missions de conseil ou d'ingénierie complexes dans un environnement à cycles de vente longs et à forts enjeux techniques., • Vous savez construire une relation de confiance avec un directeur technique ou un directeur achats, et la transformer en partenariat commercial durable., • Vous avez une appétence marquée pour l'IA et les nouvelles technologies appliquées au ferroviaire : maintenance prédictive, jumeaux numériques, systèmes de contrôle-commande intelligents., • Vous êtes capable de piloter plusieurs plans de comptes en parallèle sans perdre le fil stratégique., • Vous avez l'habitude de travailler en mode transverse, dans des structures multi-entités ou multisites, et vous savez fédérer sans lien hiérarchique direct., • Vous avez un niveau d’anglais professionnel courant (niveau C1 a minima). CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS ✓ Un groupe en croissance en Europe et en France, avec des investissements concrets sur les expertises, les outils digitaux et l'intégration de l'IA dans les offres clients. ✓ Une vraie latitude stratégique à votre main : vous pilotez votre secteur, vous choisissez les activités porteuses de contenu et sens pour nos objectifs de développement, vous êtes responsable de vos résultats. ✓ Un vivier d'expertises multi-entités à porter face aux clients : génie électrique, systèmes embarqués, études de structure, ingénierie de projet. ✓ Un environnement technologique en évolution rapide, qui intègre les outils d'IA dans les pratiques métier et enrichit les propositions de valeur client. ✓ Un package de rémunération compétitif, construit sur des objectifs clairs, avec une part variable liée à vos performance et impacts directs et véhicule de fonction. VOS INDICATEURS DE SUCCÈS Chiffre d'affaires sectoriel, prise de commandes, valeur du pipeline, nombre de nouveaux comptes ouverts, relations exécutives actives, événements couverts, partenariats initiés. Vos KPIs mesurent la réalité du développement. POURQUOI MAINTENANT, POURQUOI NOUS Le secteur ferroviaire est à un tournant : modernisation des infrastructures, développement du fret ferroviaire, expansion des réseaux de transport urbain, enjeux de souveraineté industrielle. Les grands programmes d'investissement sont là et ils appellent des expertises pointues. Smart4Engineering a les compétences et l'ambition pour se positionner comme partenaire de confiance des grands acteurs de ce marché. Nous souhaitons recruter notre futur Key Sector Manager qui connaît ce monde de l'intérieur et sait transformer la relation client en contrats. Si vous avez cette conviction que le ferroviaire va jouer un rôle central dans la mobilité de demain, et l'envie de construire une position de marché durable, nous vous invitons à adresser votre candidature !

Vous travaillez au sein de Zefirent, filiale du groupe PETIT FORESTIER dédiée à la location de 5 gammes de véhicules : sec, brasseur, environnement, frigorifique et hygiène. Un réseau de 12 agences en France et plus de 230 collaborateurs, avec des équipes techniques qui œuvrent pour la satisfaction de nos clients. Pour consulter notre site internet : https://www.zefirent.com/fr-fr Pour nous suivre sur Linkedin : https://www.linkedin.com/company/zefirent-france/posts/?feedView=all Quelles seront vos missions à ce poste ? Sous la responsabilité du Directeur Commercial, sur un périmètre Île‑de‑France, vous aurez pour principales missions : • Prospection et acquisition de nouveaux clients : Identifier et cibler de nouveaux prospects, développer le portefeuille clients sur votre secteur et maximiser les opportunités commerciales en mettant l’accent sur l’acquisition de nouveaux comptes., • Développement commercial de la gamme « Véhicules secs » : Être le principal acteur de la promotion et de la vente de la gamme « Véhicules secs » auprès de la Business Unit France du Groupe Petit Forestier, tout en ciblant des segments clés et en augmentant la part de marché de l'entreprise dans votre secteur., • Collaboration et coordination : Travailler en étroite collaboration avec le Manager national, le Directeur régional des ventes et les équipes commerciales locales pour élaborer des stratégies efficaces de prospection, de chasse et de développement., • Rôle de conseil et de gestion des relations clients : En tant que véritable expert, vous apporterez des conseils stratégiques à vos prospects et clients, en veillant à répondre précisément à leurs besoins tout en optimisant les opportunités commerciales. Quel est le profil recherché pour ce poste ? Nous sommes très ouverts pour le profil recherché (diplôme comme expérience). Nous recherchons une personne avec un goût prononcé de la prospection mais aussi la conscience de l’importance du suivi client. Vous justifiez d’au moins 4 ans d’expérience réussie en commerce BtoB. Vous intégrerez une équipe qui vous accompagnera dans votre prise de poste ainsi que dans la découverte de nos produits. Une expérience ou une connaissance du secteur de la location de véhicules, utilitaires ou poids lourds sera un plus. Le permis B est obligatoire car des déplacements réguliers sont à prévoir en île de France. Pourquoi nous rejoindre ? • Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe leader sur son marché., • Une équipe dynamique et familiale prête à relever de nouveaux challenges au quotidien., • Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning., • Mobilité interne, • Des avantages sociaux, notamment : titres restaurant, mutuelle d'entreprise familiale, prime de participation, comité social d'entreprise, prime de cooptation, reconnaissance du temps de travail supplémentaire, Compte Épargne Temps, Plan Épargne Entreprise ... Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe : passion, sens du service, engagement, esprit d'équipe, respect. Petit Forestier Group s’engage à favoriser la diversité, l’égalité et l’inclusion pour tous ses collaborateurs. Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.

Notre client, société spécialisée en solutions en équipements industriels, recherche un Assistant / ADV technique dans le cadre d'un CDI. Rattaché au Directeur Commercial des équipements industriels et en collaboration avec les technico-commerciaux, vous participez à l'établissement des offres de produits définis par les commerciaux, suivez et relancez les offres. Vous suivez les délais fournisseurs, établissez les devis, accusez la réception des commandes, des bons de livraison et des factures. Vous participez ponctuellement à des déplacements professionnels (1 à 2 fois par mois au niveau national et 1 à 2 fois par an dans l'usine en Angleterre). Lors de votre intégration au groupe, vous aurez une formation en Angleterre chez le fournisseur afin de vous familiariser avec les machines. Vous avez une expérience réussie dans un environnement technique en tant qu'assistant ADV ou commercial. Vous maîtrisez le Pack Office et idéalement SAGE X3. Vous êtes vif d'esprit, rigoureux, organisé et savez travailler en équipe. Vous êtes organisé, avec une forte capacité d'apprentissage. La maîtrise d'un anglais courant est obligatoire.

Notre client est un Groupe familial industriel de renommée, reconnu sur son marché. Marque authentique, proche de ses clients (Restauration Hors Foyer), il porte des valeurs humaines fortes et s'inscrit dans une dynamique de développement constante. Il distribue des produits et solutions BtoB avec une préoccupation permanente : la proximité avec ses clients et leur satisfaction. Présent à l'international dans plus de 40 pays au travers d'un réseau de distributeurs spécialisés et de partenaires, notre client poursuit aujourd'hui une nouvelle phase de son développement export. Historiquement construite de manière opportuniste, son activité internationale est désormais portée par une stratégie ambitieuse visant à accélérer sa croissance. Dans ce contexte, il recherche son.sa : Responsable Export - H/F Rattaché.e au Directeur des Opérations Commerciales et du Développement, vous prenez la responsabilité de l'activité Export. Véritable chef d'orchestre, vous pilotez le développement commercial des différentes zones internationales, accompagnez la structuration de l'organisation et animez une équipe de 5/7 personnes composée de Responsables de Zone Export, ADV Export et en fonctionnel une personne Marketing (équipe basée en France et à l’international). A ce poste, vous participez activement à la définition et au déploiement de la stratégie Export. Vous identifiez les relais de croissance, construisez les plans de développement par marché et accompagnez la montée en puissance des différents réseaux de distribution. En lien étroit avec les équipes internes (Marketing, Supply Chain, Production, Finance, Juridique…), vous garantissez la bonne exécution des projets internationaux et contribuez à l'amélioration continue de l'organisation. Manager de proximité, vous savez fédérer, développer les compétences de vos collaborateurs et instaurer une dynamique collective au service de la performance. Vous accompagnez votre équipe sur les négociations stratégiques auprès des distributeurs, partenaires et grands comptes internationaux. De formation supérieure (Bac +5 Commerce International, École de Commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement de réseaux de distribution internationaux et le management d'équipes export. Vous avez évolué dans des environnements BtoB premium, idéalement en lien avec les univers du café, des équipements professionnels CHR, de l'hôtellerie-restauration ou, plus largement, des solutions associant équipements et consommables destinés à une clientèle professionnelle exigeante. Développeur dans l'âme, vous êtes reconnu.e pour votre vision business, votre capacité à structurer une activité, à construire des partenariats durables et à accompagner vos équipes. Votre sens du terrain, vos qualités relationnelles, votre capacité de conviction et votre agilité seront les clés de votre réussite. Pour ce poste, un niveau d’anglais courant est attendu. La rémunération est à négocier selon expérience et profil. Le poste est basé à Gennevilliers (92). Des déplacements internationaux sont à prévoir (30 à 35 % du temps). Vous souhaitez rejoindre une entreprise solide, reconnue, qui conjugue qualité de ses produits, ambition internationale, proximité avec ses clients et valeurs humaines fortes ? N’hésitez plus !

Caractéristiques du poste • Domaine d’activité : Commercial, • Type de contrat : CDI, • Lieu : Colombes (92), • Disponibilité : Dès que possible, • Supérieur hiérarchique : Directeur Adjoint en charge du Service Commercial, de la Communication & du Marketing Digital QUI SOMMES-NOUS ? PROACHAT est une centrale de référencement dédiée à l’hôtellerie indépendante. Notre rôle est de permettre à nos adhérents de bénéficier de conditions négociées auprès de fournisseurs et industriels référencés, tout en leur donnant accès à une offre de solutions adaptées aux différents besoins de leur établissement. Notre réseau compte aujourd’hui plus de 1 600 adhérents et plus de 200 fournisseurs et industriels référencés, représentant près de 100 M€ de volume d’affaires annuel. Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un Consultant commercial en développement réseau hôtelier. VOS MISSIONS Développer votre portefeuille Votre objectif est simple : faire progresser le portefeuille d’hôtels qui vous est confié. Pour cela, vous disposez de deux leviers commerciaux complémentaires : 1. CONQUÉRIR DE NOUVEAUX ADHÉRENTS Vous identifiez les établissements hôteliers de votre secteur qui pourraient rejoindre le réseau PROACHAT. Vous prospectez, prenez contact avec les décideurs, découvrez leur fonctionnement et leurs besoins, présentez la valeur ajoutée de PROACHAT et accompagnez les prospects jusqu’à leur adhésion. Vous êtes responsable du développement de votre secteur. 1. DÉVELOPPER LES ACHATS DE VOS ADHÉRENTS Votre travail ne s’arrête pas lorsqu’un hôtel devient adhérent. Vous analysez son potentiel et cherchez à comprendre quelles familles de produits et de services il achète aujourd’hui en dehors du réseau. Votre rôle consiste alors à lui faire découvrir les fournisseurs référencés par PROACHAT et les conditions négociées pour les adhérents, afin de développer progressivement la part de ses achats réalisée auprès du réseau. Vous cherchez en permanence de nouvelles opportunités de développement : « Qu’est-ce que cet hôtel pourrait encore acheter dans le réseau PROACHAT ? » C’est cette démarche qui vous permettra de développer durablement votre portefeuille. Votre quotidien Votre activité sera donc rythmée par : • La prospection de nouveaux établissements hôteliers ;, • La prise de rendez-vous et les échanges avec les décideurs ;, • Le développement et la fidélisation de votre portefeuille d’adhérents ;, • L’analyse des habitudes et besoins d’achat des hôtels ;, • L’identification des familles de produits à développer ;, • La présentation des fournisseurs référencés et des solutions adaptées ;, • La mise en avant des conditions négociées par PROACHAT ;, • Le suivi des opportunités commerciales et des actions engagées ;, • La promotion des opérations et plans d’actions proposés par nos fournisseurs ;, • La remontée des besoins et tendances du marché auprès de nos équipes achats ;, • Le suivi de votre activité et de vos résultats dans le CRM. Vous serez également régulièrement sur le terrain, avec environ deux semaines de déplacements par mois sur votre secteur. UN POSTE COMMERCIAL PAS COMME LES AUTRES… Chez PROACHAT, vous ne vendez pas un produit ou une gamme de produits. Vous développez un réseau et vous proposez à chaque hôtel les solutions les plus pertinentes parmi l’offre de nos fournisseurs référencés. Votre force commerciale repose donc autant sur votre capacité à prospecter que sur votre capacité à : écouter → comprendre → identifier une opportunité → proposer une solution → accompagner → développer la relation. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe achats, qui négocie les conditions proposées aux adhérents. Vous êtes ainsi au croisement de trois univers : LES HÔTELIERS | LES ACHATS | LES FOURNISSEURS VOTRE TERRAIN DE JEU Vous serez responsable d’un secteur géographique dans le Grand Sud-Est. Vous aurez la responsabilité de développer votre portefeuille et votre activité avec une vraie autonomie dans l’organisation de vos actions. Vous devrez être capable de vous fixer des priorités, d’organiser votre prospection, de préparer vos rendez-vous et de suivre vos opportunités. Nous vous donnons un réseau, des fournisseurs, des conditions négociées, des outils et un secteur. À vous de développer le business. Profil recherché Nous recherchons avant tout un tempérament commercial. Vous aimez prospecter et aller chercher de nouvelles opportunités. Vous êtes à l’aise pour prendre contact avec un dirigeant d’hôtel, poser les bonnes questions et comprendre rapidement son activité. Vous êtes : • Dynamique et orienté(e) développement ;, • À l’aise dans la prospection ;, • Persévérant(e) et capable de transformer les opportunités ;, • Curieux(se) et intéressé(e) par l’activité de vos clients ;, • À l’écoute et capable de créer une relation de confiance ;, • Autonome et organisé(e) ;, • Force de proposition ;, • À l’aise avec les chiffres et le suivi des résultats ;, • À l’aise sur le terrain comme au téléphone., • Vous aimez avoir un objectif, construire votre stratégie pour l’atteindre et mesurer vos résultats. Formation et expérience • Bac +2 minimum avec 2 à 3 ans d’expérience dans le développement commercial, la vente de services ou l’animation de réseau est recherchée., • Une connaissance de l’hôtellerie ou de la restauration serait un véritable plus. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS Un CDI basé à Colombes ; Un secteur géographique à développer ; Une activité mêlant prospection, développement de portefeuille et terrain ; Un réseau de plus de 1 600 établissements hôteliers ; Une offre construite avec plus de 200 fournisseurs référencés ; Une collaboration étroite avec les équipes achats ; Une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité ; Environ deux semaines de déplacements par mois sur votre secteur ; Les déplacements professionnels pris en charge ; Un véhicule mis à disposition lors des tournées. ET SI VOUS ÉTIEZ LE PROCHAIN À FAIRE GRANDIR LE RÉSEAU PROACHAT ? Nous ne recherchons pas simplement quelqu’un pour gérer un portefeuille. Nous recherchons un véritable développeur de réseau, capable de conquérir de nouveaux adhérents et de révéler le potentiel commercial de ceux qui nous font déjà confiance. Si vous aimez prospecter, convaincre, développer et construire des relations durables, nous avons envie de vous rencontrer. Poste à pourvoir dès que possible. Nos engagements et avantages • Environnement de travail bienveillant, formateur et stimulant, • Entreprise inclusive et engagée pour la diversité, • Avantages sociaux attractifs : mutuelle, RTT, intéressement, CSE, salle de sport…, • Parcours d’intégration structuré et montée en compétences progressive, • Télétravail possible jusqu’à 2 jours/semaine (selon accord en vigueur), • Parking gratuit & espace vélo, • Livraison de fruits frais une fois par semaine, • CSE : chèques cadeaux annuels et événements internes, • Welcome Days, Best Meetings, séminaires d’équipe et d’entreprise ✨ Envie de contribuer activement au développement d’une centrale de référencement innovante et reconnue ? Rejoignez-nous et devenez un acteur clé de l’aventure PROACHAT.

Vous aimez entreprendre, développer une activité et faire grandir une équipe ? Rejoignez notre agence de et devenez un acteur clé de son développement ! L'entreprise Start People est un réseau de 255 agences d’emploi réparties sur toute la France. Filiale du groupe international RECRUIT, nous accompagnons les entreprises de tous secteurs dans leurs besoins en recrutement et en mise à disposition de personnel, en CDI, CDD et intérim. Avec 1 000 collaborateurs et 19 000 clients, nous sommes un acteur reconnu du marché de l’emploi. Chaque année, nous mettons en poste plus de 100 000 intérimaires et recrutons plus de 3 000 candidats en CDI chez nos clients. Notre force ? Une connaissance fine des bassins d’emploi, des équipes engagées et une relation de proximité avec nos clients comme avec nos candidats. Pour la 11ème année consécutive, Start People figure au palmarès Great Place To Work des entreprises où il fait bon travailler. Une reconnaissance qui témoigne de notre volonté de conjuguer développement de l'entreprise et qualité de vie au travail. Votre mission Véritable pilote de votre agence, vous êtes au cœur de son développement et de sa réussite. Vous prenez en charge l'activité de votre agence, accompagnez votre équipe au quotidien et développez une relation de confiance avec vos clients et vos candidats. Votre rôle s'articule autour de trois grandes responsabilités : le développement commercial, le pilotage économique et le management. Développement commercial Vous développez l'activité de votre agence et construisez des relations durables avec les entreprises de votre secteur. À ce titre, vous : • Développez et fidélisez votre portefeuille clients en identifiant leurs besoins en recrutement et en proposant des solutions adaptées en intérim, CDD et CDI., • Prospectez de nouveaux clients et développez les opportunités commerciales sur votre bassin d'emploi., • Conseillez vos interlocuteurs et construisez avec eux des solutions de recrutement sur mesure., • Négociez les conditions commerciales et veillez au suivi de vos engagements., • Accompagnez votre équipe dans le développement de l'activité et la qualité de la relation client., • Développez les parts de marché de votre agence dans une démarche de croissance durable. Pilotage économique de l'agence Vous êtes garant du bon fonctionnement économique de votre agence et de la maîtrise de son activité. Vous : • Pilotez les principaux indicateurs d'activité et analysez les résultats économiques de votre agence., • Suivez le compte d'exploitation, la marge brute et la contribution., • Veillez à la qualité de la facturation et à la maîtrise des risques financiers et juridiques., • Identifiez les leviers d'amélioration et mettez en place les actions nécessaires au développement de votre agence., • Assurez un reporting régulier auprès de votre responsable hiérarchique. Management et développement de votre équipe Vous êtes le moteur de votre équipe et contribuez au développement des compétences de chacun. Au quotidien, vous : • Animez, accompagnez et fédérez votre équipe autour des objectifs et des priorités de l'agence., • Organisez l'activité et veillez à la bonne répartition des missions., • Fixez les objectifs individuels et collectifs, et accompagnez leur réalisation., • Développez l'autonomie, les compétences et la responsabilisation de vos collaborateurs., • Participez au recrutement, à l'intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs., • Contribuez à créer un environnement de travail positif, fondé sur la coopération, l'engagement et la qualité de service. Votre profil Vous avez envie de prendre la responsabilité d'une agence et de contribuer activement à son développement ? Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans le travail temporaire, le recrutement, les services aux entreprises ou un environnement similaire. Vous avez également une première expérience en management ou dans l'animation d'une équipe. Ce qui fera la différence : • Votre goût pour le développement commercial et votre capacité à créer une relation de confiance avec vos clients., • Votre sens du service et votre capacité à comprendre les besoins de vos interlocuteurs pour leur apporter des solutions adaptées., • Votre aptitude à manager, fédérer et faire grandir une équipe., • Votre capacité à piloter une activité, à analyser les résultats et à prendre des décisions., • Votre adaptabilité, votre sens de l'organisation et votre capacité à convaincre., • Votre connaissance du bassin d'emploi local, qui sera un véritable atout. Vous ne connaissez pas encore le travail temporaire ? Si vous avez une solide expérience dans les services aux entreprises et l'envie de vous investir dans un nouveau métier, nous vous accompagnerons dans votre montée en compétences. Ce que nous vous proposons Une rémunération et des avantages attractifs • Un salaire fixe sur 13 mois., • Une prime variable mensuelle., • Une voiture de fonction avec carte carburant., • 23 RTT et une organisation du travail à 39 heures par semaine, du lundi au vendredi., • Un compte épargne temps avec possibilité de monétiser vos RTT., • Une carte Ticket Restaurant de 9 € (60 % pris en charge par l'employeur)., • Un téléphone et une tablette., • Une prime de participation annuelle., • Des challenges et incentives réguliers., • Des avantages liés au CSE., • Une mutuelle et une prévoyance, prises en charge à 50 % par l'employeur. Un accompagnement dès votre arrivée Chez Start People, nous avons à cœur de vous donner les moyens de réussir. Dès votre intégration, vous bénéficiez d'un parcours de formation et d'accompagnement pour découvrir notre entreprise, appréhender les spécificités du travail temporaire et prendre progressivement votre autonomie. Vous pourrez compter sur l'appui de votre hiérarchie, de vos collègues et de nos fonctions supports pour vous accompagner dans vos missions. Prêt(e) à relever le défi ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue, prendre la responsabilité d'une agence et contribuer au développement de vos collaborateurs ? Rejoignez Start People et construisons ensemble les réussites de demain ! Notre processus de recrutement • Un premier échange téléphonique avec un membre de notre équipe RH., • La passation d'un test de personnalité en ligne., • Un entretien physique avec notre responsable recrutement, avec votre responsable de secteur et, selon les situations, avec le directeur régional., • La validation de votre candidature et une proposition d'embauche. Nous sommes fiers d'être une entreprise inclusive. Cette opportunité s'adresse à tous les talents, quelles que soient leurs singularités.

Environnement et finalité du poste : Développement commercial en BtoB avec réponses à appels d'offres sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois) Vous serez rattaché(e) à la Direction régionale ENTREPRISES IDF NORD. Rémunération : Entre 45k et 55k fixe + variable très intéressant + véhicule de fonction Missions : Rattaché(e) à la Directrice régionale et à la Cheffe des ventes régionale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants. Vos principales missions sont les suivantes : 1. Réaliser une analyse du marché sur votre territoire : Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre. Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…). 1. Prospection commerciale : Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …), Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes, Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects. 1. Propositions commerciales et appels d'offres : Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre, Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support, Préparer et organiser les soutenances, Négocier en direct avec les prospects et clients, Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture. Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations. Votre profil : De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services. Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau

Responsable Commercial Export,. Piloter l'ensemble du processus commercial : de la prévision et qualification des opportunités, la constitution des offres, à la négociation et signature des contrats, puis l'initialisation et le suivi des obligations réglementaires.

Location: Gennevilliers, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienLe Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.En tant que Responsable Commercial Export, vous rejoindrez une équipe en charge du business France et International offres de soutien de l'ensemble des équipements de Thales SIX (produits de communications aéronautiques, navals, terrestres, guerre électronique) et des offres de services innovants (Cloud de Defense, Supply Chain Opérée, Services de surveillance et protection de sites critiques, etc.) pour assurer le succès des missions essentielles des forces armées.Votre rôle de responsable commercial B2B / B2G et de référent pour le business international au sein de l’Equipe dans le domaine militaire portera sur l’ensemble du processus commercial (prévisions, identification et qualification des opportunités, constitution des offres, négociations, signature des contrats, suivi commercial des projets majeurs, etc).Vos missions principales en tant que Responsable Commercial B2B B2G seront les suivantes :Développer les ventes de soutien, de services, de MCO de nos produitsGérer la relation client de bout en bout depuis l’avant-vente jusqu’aux projetsConstruire des offres en collaboration avec les différentes fonctions internes (bid, programme, marketing, finance, juridique, achat, qualité…)Négocier ces offres en respectant le mandat validé par le management Mettre à jour de l’outil de prévisions commerciales et de prise de commandeContribuer à la remontée d’informations auprès des Key Account Manager des clients majeursAssurer l’atteinte de vos objectifs de prise de commandes sur votre périmètreVos missions principales en tant que référent du périmètre international seront les suivantes :Participer à la construction des plans business pour les pays clés pour l’activité avec les responsables commerciaux de l’équipe en charge du pays et les suivreSuperviser la bonne tenue de l’outil de suivi des prévisions commercialesParticiper à l’animation du réseau commercial dans les pays qui contribuent à l’objectif de la prise de commande Services de la GBURendre compte au Directeur Développement des Services sur cette activitéVotre profilDe formation supérieure Bac +5 de type Diplôme d’Ingénieur ou Master, vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience idéalement dans l’industrie de la Défense.Vous savez piloter des réponses aux appels d'offres et maitrisez la mise en place de partenariats industriels.Vous avez des qualités de négociation et la Satisfaction Client est pour vous une motivation.Vous faites preuve de rigueur, d’autonomie, de leadership et de dynamisme.Vous avez de bonnes capacités de synthèse et vous êtes à l’aise avec la conduite du changement.Vous êtes mobile pour des déplacements.Vous maitrisez l’anglais couramment (à l’écrit comme à l’oral). La maitrise d’une autre langue serait un plus.Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working. Great journeys start here, apply now!SummaryLocation: GennevilliersType: Full time

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 78 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 68 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.En tant que Sales Specialist Senior, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous avez une bonne expérience commerciale réussie de plus de 10 ans qui sera nécessaire pour articuler des propositions de valeur auprès de nos clients.Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans le domaine des solutions SAP.Vos Missions :Vous êtes responsable d’un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes : Définition de la stratégie de compte : Comprendre les enjeux et définir de la stratégie de vente;Prospection et qualification : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA, en mettant l'accent sur les sujets de build et de TMA ; Préparation et pilotage : Préparer, rédiger et animer des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance ;Négociation et closing : Négocier les contrats et finaliser les ventes puis assurer le suivi des contrats conclus garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;Expertise en solutions / Connaissance du marché : Etre à jour sur les dernières avancées SAP (RISE Public cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc...), avoir une connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché pour conseiller efficacement les clients et anticiper leurs besoins ;Réseau professionnel : Avoir un réseau de clients SAP, démontrer une forte capacité à établir et à entretenir des relations de confiance avec les clients, en adoptant une approche proactive et consultative ;Animation d'équipe : Capacité à animer l'équipe commerciale de la practice SAP, en étant force de proposition, en contribuant à l'amélioration continue des processus de vente et assumant le reporting afférent aux objectifs.Profil recherché :De formation initiale de type école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait.Vous possédez une connaissance approfondie des solution SAP S4Hana, SAP With Rise, y compris les modules Finances, Logistiques, ventes, achats, gestion de la chaine d’approvisionnement etc… de leur impact sur les processus métier ;Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs ;Vous dirigez les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale ;Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout.Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d’ESN intégration de SAP.Compétences personnelles :Vous avez un grand sens commercial, une culture du résultat et de la performance-négociation ;Vous avez d’excellente capacités relationnelles ainsi qu’une grande réactivité et sens de l’initiative ;Vous êtes méthodique, rigoureux avec une touche de créativité.Localisation : Ile de FrancePourquoi nous rejoindre :Une entreprise internationale dans plus de 71 pays avec de fortes perspectives d’évolutions ;La solution SAP est mise au centre du développement de notre groupe ;L’accompagnement et suivi de votre évolution professionnelle ;Un plan d'accès aux formations sur mesure et certifiantes ;Télétravail possible à hauteur de 60% du temps de travail ;Voici la suite de l’aventure :Si votre profil correspond aux exigences, notre équipe recrutement vous contactera pour faire connaissance et discuter de l’opportunité ;Vous aurez ensuite deux entretiens opérationnels avec les responsables ;Puis une rencontre avec notre Directeur commercial.Rémunération : Package fixe/variable selon profil/expérience.#LISalesLa diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.

Directeur des Clients Nationaux, CDI, H/F. Les équipes Sales PepsiCo France recherchent leur futur(e) Directeur des Clients Nationaux en CDI, à pourvoir dès que possible. Rattaché au Directeur commercial, le DCN a en charge la responsabilité.

Notre client, société spécialisée en solutions en équipements industriels, recherche un Assistant / ADV technique dans le cadre d'un CDI.Rattaché au Directeur Commercial des équipements industriels et en collaboration avec les technico-commerciaux, vous participez à l'établissement

Uptoo France, située à Colombes, recherche un Chef des Ventes pour piloter une équipe commerciale dédiée à l’IRVE. Fort d'une expérience d'au moins 10 ans en développement commercial, le candidat idéal saura manager efficacement son équipe et négocier des contrats stratégiques.

Fidélisation ET Conquête Identification des marchés cibles Définition des axes de croissance PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE Fixation des objectifs des commerciaux Etablissement et suivi des KPI’s Mise en place de reportings “intelligents” MANAGEMENT DES ÉQUIPES COMMERCIALES Animat

POSTE / MISSIONS Vos missions Vous interviendrez à raison d'un ou plusieurs jours par semaine auprès de dirigeants pour des missions telles que : Direction Commerciale externalisée à temps partagé Pilotage de l’activité commerciale de l'entreprise élaboration et conduite de plan d��

Garantir l'excellence de l'exécution commerciale, du merchandising et de la visibilité des marques Piloter, fédérer et accompagner l'organisation commerciale Animer la force de vente au quotidien : former, fédérer et dynamiser les équipes Analyser et piloter les indicateurs de per

Garantir l'excellence de l'exécution commerciale, du merchandising et de la visibilité des marques Piloter, fédérer et accompagner l'organisation commerciale Animer la force de vente au quotidien : former, fédérer et dynamiser les équipes Analyser et piloter les indicateurs de per

Job DescriptionDirecteur de la performance commerciale – Crèches (H/F)Nous sommes un acteur historique dans le secteur de la parentalité, proposant des solutions innovantes aux entreprises et aux familles. Équipe : Vous serez le bras droit du Directeur Commercial et managerez une équipe de 3 p

Directeur de la performance commerciale - Crèches (H/F) Localisation : Bois-Colombes Rémunération : 100-120K€ Type de contrat : CDI Secteur : Crèches d'entreprise Offre n°49329 Il y a 14 jours Effets waouh Variable non plafonné Cadre bienveillant Process et organisation Êtes-vo

À propos de l'entrepriseVous êtes un expert en direction commerciale et souhaitez dynamiser votre carrière ? Rejoignez GROUPEACTIVE et son réseau PROSPACTIVE, dédié à aider les dirigeants de TPE/PME à surmonter leurs défis quotidiens. Notre modèle repose sur cinq expertises à forte valeur

Nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial BASSE TENSION pour la FRANCE !Type de contrat : CDIDate de début : Dès que possibleLocalisation : chez les clients et avec les commerciaux aux côtés de nos usinesRattaché au PDG, Manager proche des équipes, stratège commercial et développ

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL F/HSecteur SUD OUESTCDI +/- 60/65ke (fixe+variable 20%)Missions :Sous la responsabilité du Directeur Général et en relation avec les équipes marketing, techniques, vente services (formation, consulting, ingénierie) ADV, vous avez pour missions principales sur votre

Ce poste de Directeur de la performance commerciale vise à structurer et piloter la croissance d'une entreprise dans le secteur de la parentalité.

Vos missions / Recréer un pipe commercial solide dans un environnement concurrentiel (aménagement bureaux, retail et hôtels haut de gamme) ; / Activer votre réseau pour générer des new deals (prescripteurs, brokers, asset managers, décideurs immobiliers…) ; / Aller chercher des opportunité

Directeur d’Agence / Directrice Commerciale (H/F) - Conseil en IngénierieLocalisation : Paris Expérience requise : 6 à +10 ans d'expérience en ESN Ingénierie En tant que Directeur d’Agence, vous êtes responsable du pilotage global de l’activité commerciale et opérationnelle de l’agen

Directeur Commercial F/H pour une startup en phase de levée de fonds, spécialisée dans les Data Centers HPC/IA. Responsable de la stratégie commerciale, de la négociation des contrats et du développement du réseau clients/partenaires.

Collaboration étroite avec le Directeur Général actuel pour prendre progressivement en charge ses responsabilités et évoluer vers la Direction Générale.Développement commercial, suivi des projets, gestion des équipes et participation aux décisions stratégiques.