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Position: Field Sales Representative Job Description: Nous recherchons un(e) Strategic Account Manager/ Field Sales Representative pour développer et piloter un portefeuille de grands comptes dans le secteur IT, en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client sur le long terme. Il/Elle agit comme un(e) leader et coordonne l'ensemble des actions entre ses clients, toutes les équipes internes Arrow et les fournisseurs (Vendors). Responsabilités principales: • Comprendre, promouvoir et déployer la proposition de valeur d'Arrow : stratégie, positionnement, offre de services (formation, support, Global Delivery, services financiers, ...), • Recueillir les besoins des clients et construire des résultats business concrets, • Disposer d'une forte connaissance du marché : partenaires, fournisseurs (Vendors), concurrence, tendances et opportunités, • Construire, chiffrer et exécuter un plan de compte stratégique (Strategic Account Plan) pour chaque compte stratégique, • Piloter les négociations avec ses clients : plans de remises (rebate plans), reconquêtes (win-backs), ressources, marges, accords (deals), • Assurer une forte présence et développer des relations commerciales à tous les niveaux, • Créer un réseau solide sur le marché, • Organiser des réunions régulières au niveau direction (Execs meetings) entre Arrow et les clients Avec les partenaires (Business Partners) : • Planifier et exécuter des initiatives stratégiques, • Détecter et créer des opportunités business et des leads, • Gérer l'activation/la montée en compétences du partenaire (enablement), • Promouvoir le portefeuille et la stratégie d'Arrow : produits, services, Cloud, IoT, • Reconquérir des marques face à la concurrence, • Coordonner les activités marketing avec l'équipe marketing et les Brand Managers, • Participer si nécessaire aux rendez-vous avec les clients finaux, • Conclure les affaires (close deals) En interne : • En tant que coordinateur(trice), le/la Strategic Account Manager travaille avec plusieurs départements d'Arrow (Brands, Finance, Operations, Services, ...) afin d'assurer la croissance du business et la satisfaction client, du devis à la livraison, • Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les Brand Managers pour élaborer des plans de développement commerciaux et marketing Avec les fournisseurs (Vendors) : • Partager les actions et les plans d'affaires avec la force de vente des fournisseurs, • Gérer le pipeline, • Participer aux événements fournisseurs appropriés Compétences : • 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire en IT (Strategic/Key Account, Account Executive, etc.)., • Anglais courant, • Expérience confirmée en field sales et en gestion de grands comptes dans l'IT (vente complexe, cycles longs)., • Ouverture d'esprit, • Bonnes compétences en communication, • Passionné(e) par l'IT et les nouvelles technologies Ce que nous offrons : • Un plan de rémunération avec bonus en fonction des résultats de performance, • Une couverture santé, • Une opportunité de développer sa carrière au sein d'une entreprise internationale et l'un des leaders du secteur, • Un environnement dynamique avec une ambiance de travail convivial #LI-NJ1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales

Position: Product Manager - ArrowSphere Cloud & AI Job Description: Product Manager - ArrowSphere Cloud Platform Are you looking to join a dynamic, DevOps-driven team within a large organization that still operates with a start-up mindset? Are you passionate about cloud technologies, AI, and innovative distribution models? This opportunity is for you. Within the Cloud & AI division, you will join the Product team responsible for driving the evolution of the ArrowSphere platform and accelerating the adoption of cloud and AI technologies across the distribution ecosystem. Your Mission As a Product Manager for ArrowSphere Cloud, you will own the product lifecycle end-to-end. You will define, prioritize, and execute the product roadmap, ensuring alignment with business objectives and market needs-particularly around cloud distribution and AI-driven innovation. Key Responsibilities Product Management • Define and drive the ArrowSphere Cloud product roadmap aligned with strategic goals, • Gather, prioritize, and translate user needs into product requirements, • Work closely with engineering, DevOps, and UX teams to deliver high-value features, • Monitor product performance (KPIs, adoption, usage) and continuously optimize, • Ensure timely and high-quality delivery of product initiatives Cloud Distribution & AI Strategy • Contribute to the evolution of cloud distribution models, • Integrate and promote AI / GenAI capabilities within the platform, • Identify opportunities to enhance business processes through AI, • Support adoption of AI-driven solutions across the distribution value chain Stakeholder Management • Collaborate with cross-functional teams: sales, marketing, finance, operations, support, • Engage with cloud vendors and strategic partners, • Ensure alignment across stakeholders and drive effective communication, • Support RFPs and contribute to positioning ArrowSphere in strategic opportunities Go-To-Market & Product Marketing • Support go-to-market strategies for new features and offerings, • Develop and maintain product assets (presentations, demos, documentation), • Partner with marketing teams to drive demand generation (campaigns, events, content), • Ensure proper communication of product releases internally and externally Training & Enablement • Train internal teams (sales, support, business development), • Enable partners and customers to effectively use the platform, • Create training materials and educational content, • Drive change management and foster adoption of new tools and processes Profile • Minimum 10 years of experience as a Product Manager, • Strong experience in cloud distribution (vendor, distributor, or partner ecosystem), • Strong interest and understanding of Artificial Intelligence / GenAI topics, • Solid understanding of cloud platforms, APIs, and digital ecosystems, • Excellent communication and stakeholder management skills, • Comfortable working in an international environment Languages: • Fluent English (mandatory), • French (minimum B2 level) Required Skills • Product Management (roadmap, discovery, delivery), • Cloud ecosystem and distribution models, • AI / GenAI (functional understanding expected), • Tools: Jira, Confluence, Teams, Excel, PowerPoint, • UX / Design tools: Figma, Balsamiq, Adobe XD or equivalent Recruitment Process • HR Interview, • Interview with Global Product Manager, • Interview with CTO Cloud & AI Benefits • Mostly remote position, • 50% public transportation reimbursement, • Health insurance included, • Works council benefits, • 10 additional RTT days per year Do you see yourself as our future colleague? If yes - send us your application in English. #LI-KZ1 #LI-HYBRID Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Product & Supplier Management

L’Assistant Responsable Applicatif Finance pourra intervenir sur différentes étapes du cycle de vie des applications Finance :. Assistant Responsable Applicatif Finance en contrat d'apprentissage,. Le poste est à pourvoir au sein de la DSI Corporate et sous la responsabilité du Responsable App

Voluntae est un cabinet de recrutement spécialisé dans de nombreux domaines : Audit et Expertise Comptable, Comptabilité, Finance d'Entreprise, Immobilier, Juridique, Ressources Humaines, Paie, Secrétariat et Assistanat.Pierre-Gilles Bouquet, notre cabinet de recrutement à Boulogne-Billancourt

Finaïa est un cabinet de conseil en recrutement par approche directe, spécialisé dans les secteurs de la Finance, de la Banque, de l'Assurance et des Fintechs.Grâce à notre expertise sectorielle et à notre connaissance approfondie du marché, nous accompagnons nos clients dans la recherche et

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Construire des synergies pour faire avancer les projets. Nombreuses interactions avec les directions de la société (Projets, Techniques, Production, Supply chain, Finance, Juridique, Commerce, etc. Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce avec une spécialisation Achats ou Master Acha

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Recrutement, encadrement et montée en compétence d’une équipe de 2 à 3 Data Scientists. Travail en synergie avec les équipes Data Engineering, Analytics, Data Quality ainsi que les directions métiers (Marketing, Retail, Finance, RH). Kaino, cabinet de recrutement spécialisé en Data, recher

Travail en synergie avec les équipes Data Engineering, Analytics, Data Quality ainsi que les directions métiers (Marketing, Retail, Finance, RH). Kaino, cabinet de recrutement spécialisé en Data, recherche un. Participation à la structuration du pôle Data Science.

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ERP & Modules SAP : SAP S/4HANA, SAP ECC6, modules FI (Finance), CO (Contrôle de gestion), et leurs sous-modules (AP, AR, AA, PCA, CCA, etc. Intégration & Développement : SAP Fiori/UI5, SAP CPI, SAP PI/PO pour l'interfaçage avec d'autres systèmes. Cloud & Digital : Int�

En tant qu' Autorité organisatrice des mobilités en Île-de-France, son objectif est de construire les solutions pour faciliter les déplacements des Franciliens dans leur quotidien. Ile de France Mobilités finance historiquement les projets d'investissements du matériel roulant des opérateurs

Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+5 écoles de commerce ou équivalent universitaire option Finance/Contrôle de gestion, vous avez une véritable expérience en tant que Contrôleur de Gestion dans le secteur de la finance de marché / Banque. Mise en place d’outils de reporting et tableaux

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CLINT & ASSOCIÉS, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'immobilier et de la finance depuis 2019, recherche pour l'un de ses clients, un administrateur de biens reconnu, un(e) COMPTABLE COPROPRIÉTÉ & GÉRANCE H/F dans le cadre d'un CDI, basé à Paris 17. CLINT & ASSOCIÉS, ca

Fyte Finance & Comptabilité est spécialisé dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement en CDI et CDD de profils qualifiés pour les métiers financiers.Spécialisés par secteurs d'activité, nos consultants ont acquis une excellente connaissance du marché du travail pour vous permettre d'

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