Key Account Manager Travel Retail (H/F)
il y a 5 jours
Reims
KEY ACCOUNT MANAGER TRAVEL RETAIL (H/F) CDI - Reims (51) • Vous recherchez un poste de Key Account Manager Travel Retail dans un environnement prestigieux ?, • Vous souhaitez contribuer à la réussite d’une Maison dynamique, qui initie de nombreux projets pour accélérer son développement en France et à l’International ? Cette offre est pour vous ! Le Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en Champagne, recherche pour sa prestigieuse Maison, Champagne Lanson, un(e) Key Account Manager Travel Retail. Fondée en 1760, Lanson est l’une des plus anciennes Maisons de Champagne. S’appuyant sur un héritage familial et un savoir-faire unique, c’est l’amour du travail bien fait et l’attention portée aux autres qui guident les hommes et les femmes de la Maison depuis plus de 260 ans. LES MISSIONS : Sous la responsabilité du Directeur Export, vous développez les ventes (CA, volumes, rentabilité) de la Maison Lanson sur les canaux de vente du Travel Retail (Boutiques d’Aéroport, C° de Croisières) et assurez des mises en avant qualitatives (HPP) auprès d’opérateurs ciblés, afin de contribuer au rayonnement de la Maison à l’international. Plus précisément, vous serez notamment en charge des missions suivantes : Participer activement à la définition de la stratégie commerciale sur le secteur du GTR : • Construire la stratégie de développement commercial, en collaboration avec la Direction Export,, • Analyser les couples Marchés / Produits, en déduire les priorités et le potentiel,, • Définir le budget et les prévisions de vente,, • Mener efficacement les négociations annuelles avec les opérateurs de Duty Free. Déployer la stratégie commerciale et développer les ventes de nos Maisons : • Consolider/Animer/Superviser un réseau de clients directs, avec un objectif de croissance (développement du chiffre d’affaires, des marges, de la rentabilité),, • Garantir la mise en œuvre et le respect de la stratégie commerciale et des objectifs définis,, • Prospecter, développer des opportunités de commercialisation, en s’appuyant sur sa connaissance des produits et des circuits de distribution (Duty Free) avec toujours comme ligne directrice la croissance de la rentabilité,, • Négocier les plans promotionnels (Price Off, challenges vendeurs…) avec les clients directs. Soutenir les équipes terrain de nos clients directs et s’assurer d’une distribution qualitative et solide sur le long terme : • Former les forces de vente des prescripteurs au niveau des points de vente., • Développer et entretenir des liens privilégiés avec les prescripteurs influents du circuit GTR (Presse spécialisée),, • Véhiculer par sa présence sur le terrain, son activité et sa personnalité, une image forte et positive de nos Maisons., • Elaborer et mettre en place avec le/la Trade Marketing Manager les opérations de visibilité (HPP). Piloter efficacement l’activité commerciale sur sa zone : • Analyser les données d’activités et proposer des axes d’évolution., • Assurer une veille concurrentielle sur les marchés., • Optimiser les indicateurs commerciaux et financiers, en tant que responsable de son compte d’exploitation., • Effectuer un reporting régulier de son activité auprès de la Direction Export. Pour mener à bien ces missions, nous recherchons un(e) candidat(e) présentant les caractéristiques suivantes : • Formation supérieure commerciale type école supérieure de commerce., • Expérience significative dans l’animation de Grands Comptes GTR., • Expertise poussée des mécanismes promotionnels/opérations de visibilité., • Très bonne aisance relationnelle, excellente élocution., • Vision stratégique et capacité à mener de front des projets multiples., • Esprit Business et orientation résultats., • Forte capacité de travail, intégrité et engagement., • Agilité et connaissance des usages/codes culturels propres à différents pays, • Très Bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WSET 2 minimum)., • Anglais courant (oral et écrit) et très bonne maitrise d’une troisième langue., • Poste basé à Reims., • Déplacements ponctuels en France et en Europe.
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