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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. Bajo la supervisión del Responsable de Bids & Contracts, tu misión es garantizar el éxito de la compañía en el proceso integral (end-to-end) de participación en licitaciones públicas, propuestas privadas, procesos de RFP y contratos. Como experto principal en Ofertas, te centrarás en la coordinación de todo el proceso y en asegurar que realizamos nuestra mejor oferta. • Liderazgo Integral de Ofertas: De la mano del equipo de ventas liderar el proceso de oferta tanto técnica como económica coordinando el proceso desde la fase de oportunidad comercial hasta la formalización del contrato. Velar por la integridad de las ofertas anticipando las necesidades del proceso. Incluye no solo visión holística de la totalidad de los documentos que la componen, sino también el resto de acciones o hitos que forman parte del proceso., • Contribución experta en Pre-Tender: Participación en la fase pre-tender de las licitaciones de la zona asignada, ayudando a la fuerza de ventas a tener el máximo impacto y en asegurar un proceso excelente. Con especial foco en operaciones clave de cuentas estratégicas (con T2C implementado) asumiendo no solo el asesoramiento experto en ofertas si no también velando por el estricto cumplimiento de los equipos transversales para conseguir los mejores resultados., • Estrategia Ganadora: Tras realizar el pertinente análisis y simulaciones, definir e implementar estrategias técnicas, económicas, así como de proceso y de contratación, que aseguren la competitividad, sostenibilidad y el máximo éxito de las ofertas., • Garantía de Cumplimiento y Plazos: Asegurar la confección de ofertas excelentes sin ningún tipo de fallo, así como el cumplimiento tanto de las especificaciones de los pliegos como de los plazos de entrega, metodologías y estándares de calidad en toda la documentación., • Gestión del Conocimiento: Crear y mantener una biblioteca actualizada de licitaciones exitosas, contenido técnico y repositorios de puntos fuertes. Divulgar los aprendizajes de las operaciones del mercado asignado., • Contenido de Calidad centrado en el Cliente: Integrar la documentación sobre nuestras soluciones y proyectos para dar forma a propuestas técnicas de calidad alineadas con las necesidades del cliente y las capacidades de Roche., • Validación Económica y de Precios: Validar las ofertas económicas del equipo de ventas, garantizando que cumplan con los requisitos y las políticas de precios de la empresa., • Simulaciones y Análisis: Realizar y revisar simulaciones de puntuación y escenarios competitivos para optimizar las propuestas., • Análisis Post-Adjudicación: Evaluar la corrección de las puntuaciones obtenidas tras las adjudicaciones y analizar el mercado/competencia para aplicar mejoras en futuras licitaciones., • Acompañamiento a ventas: Especialmente en fase Pre-Tender visitando Clientes clave para afianzar la relación y garantizar el éxito de las operaciones., • Licenciatura en Ciencias de la Salud, Economía o similar., • Amplio conocimiento de contratación pública., • Se valorará favorablemente el conocimiento del mercado sanitario y de biotecnología., • Nivel muy alto de español y nivel alto de inglés., • Experiencia en la elaboración de propuestas y ofertas comerciales en procesos de licitación/contratación., • Preferible experiencia en mercados relacionados con la Salud (se valorará especialmente si la experiencia fuera en el mercado de Diagnóstico in Vitro, o Productos Sanitarios)., • Sobresale la valoración de aquellos perfiles que, aunque no se ajusten a la formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y para la organización., • Capacidad Analítica, Estratégica y Organizativa: Habilidad para interpretar datos de mercado, pliegos de condiciones, revisar documentación técnica/económica compleja tanto propia como de la competencia y trabajar bajo presión cumpliendo plazos strictly/estrictos., • Conocimientos Especializados: Alto nivel de conocimiento técnico, competitivo de mercado y en contratación pública, unidos a una amplia visión comercial y económica para validar ofertas de manera integral., • Coordinación de equipos: Capacidad para liderar equipos transversales y gestión de proyectos, con el fin de garantizar la excelencia en los procesos y el cumplimiento de los plazos., • Comunicación y Colaboración: Excelentes habilidades de redacción y edición con visión estratégica, con capacidad para comunicar ideas complejas de forma clara., • Capacidad divulgativa: Para recopilar aprendizajes clave y su divulgación a la compañía y fuerza de ventas con el fin de mejorar de forma continua. A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.Let’s build a healthier future, together.Roche is an Equal Opportunity Employer. #J-18808-Ljbffr

Diseñar y pilotar el sistema de planificación y gestión operativa de la producción, asegurando que en todo momento exista un plan maestro fiable, que los recursos (personas, máquinas, materiales) estén dimensionados correctamente frente a la demanda, y que los Shift Responsible puedan ejecutar el turno con estándares claros, métricas visibles y capacidad de mejora continua. Este rol es el puente entre la estrategia de la compañía y la ejecución diaria en planta. Planificación: • Plan Maestro de Producción: Elaborar y mantener el plan maestro junto al Plant Manager (semanal, mensual y a 12 meses vista), integrando la demanda prevista, la capacidad disponible y las restricciones operativas reales de cada área (Mecánica, Carrocería, Línea Final, Limpieza, Fotografía)., • S&OP (Sales & Operations Planning): Coordinar con Comercial la previsión de entrada de vehículos y traducirla en necesidades de capacidad productiva, adelantando los cuellos de botella con suficiente antelación., • Planificación de capacidad vs. demanda: Dimensionar correctamente los recursos humanos (turnos, horas extras, ETTs) y de maquinaria frente a la carga prevista, evitando tanto la saturación como el infrautilizado., • Gestión del backlog de producción: Priorizar el pool de vehículos en función de promesas de entrega, antigüedad, rentabilidad y restricciones técnicas, manteniendo el lead time objetivo definido por la compañía., • Planificación de mantenimiento: Coordinar con Mantenimiento las paradas programadas, minimizando el impacto en el throughput y anticipando el efecto en el plan maestro., • Roadmap de proyectos de mejora: Desarrollar cronogramas de proyectos (Kaizen, A3, inversiones) con hitos, recursos asignados y KPIs de éxito, asegurando ejecución en plazo y con el impacto previsto. Responsabilidades operativas: • Definir, documentar y actualizar los estándares de trabajo (SOP) de todas las áreas productivas., • Liderar proyectos de mejora continua (Kaizen, A3, 5S) identificando cuellos de botella y eliminando desperdicios., • Supervisar KPIs de producción (throughput, lead time, tasa de defectos, OEE) e implementar acciones correctivas ante desviaciones., • Gestionar el presupuesto operativo y hacer seguimiento del gasto real vs. planificado., • Desarrollar las capacidades de los Shift Responsible mediante coaching, formación y feedback estructurado., • Coordinar con Calidad, Mantenimiento, Logística, RRHH e IT para garantizar la continuidad del flujo de valor., • Liderar la implantación de gestión visual en planta (obeya, Kanban, andon)., • Participar en gemba walks con el Plant Manager para identificar problemas en origen y proponer soluciones basadas en datos., • Velar por el cumplimiento de normativas de seguridad, higiene y código ético de la compañía., • Titulación universitaria en Ingeniería Industrial , Ingeniería de Organización Industrial o equivalente., • 2-3 años de experiencia en gestión de operaciones, producción o mejora de procesos en entorno industrial, con responsabilidad sobre resultados y equipos., • Dominio de metodologías Lean : Kaizen, 5S, A3, Kanban, SMED y Visual Management., • Manejo de KPIs de producción y herramientas de gestión de proyectos (Jira, Asana o similares)., • Nivel de inglés B2 o superior (lectura técnica e interacción con proveedores internacionales)., • Perfil analítico y orientado a datos: capacidad para leer un proceso productivo, detectar el problema real —no el síntoma— y estructurar soluciones., • Liderazgo de influencia : habilidad para movilizar equipos técnicos y mandos sin necesitar autoridad formal., • Mentalidad Lean genuina: ir al gemba, hacer visible el problema y entender que el rol del mando es servir al equipo. Proyecto y desarrollo profesional • Rol estratégico con impacto directo en la capacidad productiva de la compañía. Nuestra Planta esta en crecimiento., • Entorno de mejora continua real, donde tus ideas se implementan y sus resultados son medibles., • Plan de desarrollo y formación continua en metodologías Lean y gestión de operaciones. Condiciones y entorno • Contrato indefinido en una compañía en pleno crecimiento., • Ubicación: Valencia Massanassa ., • Ambiente de trabajo dinámico, con autonomía operativa y toma de decisiones reales desde el primer día, • Equipo joven, multidisciplinar y con cultura de transparencia y datos. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabesque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entoncesqueremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somosuna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos lacolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos aOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, yaseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que elreto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo parainnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxitointernacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en elcrecimiento y escalabilidad de la empresa. El rol Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipocomo Sales Development Representative (SDR). Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan unpapel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior delembudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carreraen ventas que termina con el cargo de VP de Ventas. Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es elsector de la economía que más ha crecido en los últimos años. Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en unagran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante quepondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tuhabilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede versecomo un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidadesde venta. Qué harás ● Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentasmediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tucuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales ocualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tucliente es parte del trabajo. ● Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn,publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en lasconversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El socialselling no es un extra en este rol: es un canal. ● Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades alCRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlashasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso. ● Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un clientepotencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante queCoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si larespuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive. ● Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Esgarantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamentecualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad. Responsabilidades ● Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas● Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas,email u otras formas de comunicación● Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son susnecesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas● Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)● Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a laherramienta CRM (Hubspot)● Cumplimiento de procesos establecidos● Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas● Cumplir o superar los objetivos establecidos Lo que buscamos Experiencia● Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultadosdemostrables.● Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en rolesde cara al cliente. Habilidades ● Prospección.● Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saberescuchar.● Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempopara que alguien entienda por qué debería importarle.● Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relacióndefine el resultado de ambos.● Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cadasí, y esto no lo cambia nadie.● Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA ytecnología de ventas. .● Uso de HubSpot.● Español nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovadormotivado a generar un impacto social y medioambiental positivo● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas detrabajo más productivo como comunes :)● Retribución fija + comisiones por ventas● Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos yrecorrido definido hacia Account Executive.● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desdeel primer día.● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamientocomercial.● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de laconstrucción.● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31de Diciembre + 5 de Enero.

¿Te apasiona el mundo de los negocios y aprender de nuevas industrias? ¿Buscas unirte a una startup con retos ambiciosos y crecimiento profesional exponencial? ¿Quieres volverte un experto en el mundo del marketing y ventas B2B?Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.Sobre la empresaFlows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:Hemos trabajado con +100 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...Hemos generado +6000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.Hemos generado +2 millones de euros en facturación para nuestros clientes.Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.Descripción del trabajoHay una oportunidad muy grande en el mercado español para nuestro servicio y por la ambición que nos caracteriza queremos convertirnos en los líderes. A día de hoy necesitamos ampliar el equipo para poder continuar cerrando nuevos clientes y crecer al ritmo que queremos. Por eso estamos buscando a un B2B Growth Manager que se convierta en un experto en el mundo del Cold Emailing B2B creando y reforzando las relaciones con todos nuestros clientes.En qué consistirá tu día a díaReunirte con nuevos clientes para escuchar y analizar su negocio desde dentro de la mano de su CEO o fundadores.Estudiar y entender muy bien el mercado al que nos dirigimos con cada cliente para definir su grupo de clientes ideales y la estrategia outbound a seguir en las campañas.Utilizar tu creatividad y la IA para crear 4-8 tests A/B de copys de texto para cada campaña de email con el objetivo de testear ángulos diferentes y descubrir secuencias ganadoras.Analizar los datos de las campañas a través de nuestras herramientas y dashboards para decidir qué variaciones optimizar y qué secuencias están trayendo mejores resultados.Reunirte bi-semanalmente con nuestros clientes para comentar el resultado de las campañas, validar el feedback de las reuniones de venta y proactivamente plantear nuevas acciones para continuar optimizando las conversiones.Testear decenas de herramientas de growth y marketing todos los meses para continuar mejorando nuestros procesos y resultados.Español nativo.+2 años de experiencia en generación de leads o marketing/ventas B2B.Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de growth hacking y análisis de datos.Experiencia emprendedora de algún tipo o en startups es un plus.Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).Esto es lo que te ofrecemos💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el quinto miembro que se una a una startup que ya ha demostrado tener un potencial y métricas increíbles.💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.Para terminar el proceso de selecciónSi todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a javier@flows.es. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!#J-18808-Ljbffr

¿Estás preparadx para un cambio y explotar tus habilidades como nunca? Sigue leyendo porque tenemos lo que buscas… ¿Quiénes somos? Somos una empresa internacional con más de 19 años de experiencia en consultoría e ingeniería informática. Con más de 2.500 Primers operando en 4 sectores principales en todo el mundo: IT, Telecomunicaciones, Energía e Infraestructuras Nos puedes encontrar en más de 50 ciudades en todo el mundo: ESPAÑA | PORTUGAL | FRANCIA | REINO UNIDO | ITALIA | SUIZA | POLONIA | BRASIL ¿Qué buscamos? Desarrollador/a Fullstack Experiencia en desarrollo Frontend con React, Next.Js y Angular. Experiencia en desarrollo Backend con Node.Js. Conocimientos sólidos de bases de datos SQL. Capacidad para desenvolverse de manera autónoma sobre una arquitectura ya establecida, garantizando la correcta implementación de nuevas funcionalidades y el mantenimiento de las existentes. ¡¡Y lo más importante de todo que realmente estés motivadx para un cambio!! ¿Qué ofrecemos? Podemos asegurarte que contamos con el mejor equipo de todo el sector . Desde el proceso de selección, tu incorporación y hasta nuestro desarrollo profesional te ofrecemos un acompañamiento y un seguimiento personalizado en todo momento. Y a todo esto súmale transparencia total en todos los pasos. Pinta bien, ¿verdad? Condiciones Barcelona Remoto 38.000 – 45.000 Tenemos la seguridad de que ya sabes qué es lo que muchas empresas te ofrecen y por supuesto estamos a la altura: Vas a contar con un plan de carrera , crecimiento, proyección y desarrollo profesional personalizado Tendrás acceso a formación continua para que puedas estar al día. Podrás participar en proyectos nacionales e internacionales con opción a movilidad. No todo va a ser trabajar, por eso disfrutar de la tarjeta restaurante y seguro médico nos parece esencial. ¡¡¡Teambuildings, afterworks y muchas más sorpresas!!!

FitnessKPI es una startup del sector del fitness que sigue un proceso y una metodología, pero que también valora la innovación y la experimentación basada en datos.

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. Trabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número. • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares)., • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un/a Administrador de Sistemas Linux, con conocimientos de desarrollo y ciberseguridad para unirse a nuestro equipo técnico. Tendrá un perfil mixto y versátil, con habilidades sólidas en administración de sistemas, infraestructuras, automatización, contenedores, y habrá trabajado con herramientas relacionadas con la seguridad informática. • Diseñar, implementar y gestionar infraestructuras y aplicaciones basadas en máquinas virtuales, contenedores Docker y Kubernetes., • Crear y mantener scripts en Bash y Python para automatizar tareas administrativas., • Configurar y administrar sistemas de monitorización y análisis de logs basados en Graylog y Elasticsearch., • Gestionar y dirigir desde el aspecto técnico todo el proceso de análisis, diseño e implementación de la infraestructura física, virtual y del aplicativo, así como los aspectos de conectividad de red y establecimiento de conectividades VPN., • Realizar la ingesta de logs desde diferentes fuentes de datos con tecnologías como NXLog y Syslog., • Participar en un entorno de trabajo multidisciplinar con equipos de desarrollo, DevOps y equipos de soporte de infraestructuras., • Aplicar buenas prácticas de ciberseguridad en la administración de sistemas y gestión de herramientas., • Experiencia demostrable en administración de sistemas Linux (RedHat, Ubuntu, CentOS, etc.)., • Conocimientos avanzados en contenedores (Docker), • Dominio de scripting en Bash y conocimientos básicos de Python., • Administración y gestión de infraestructuras virtuales con Vcenter yVMware. ( Importado, exportado y conversión de formatos de máquinas virtuales ), • Automatización de tareas usando herramientas como Ansible, • Familiaridad con herramientas de monitorización y análisis de logs, • Experiencia trabajando con sistemas de monitorización de seguridad SIEM y protocolos como Syslog, • Conocimientos básicos en ciberseguridad, • Capacidad de trabajar en equipos multidisciplinares y colaborar con otros departamentos técnicos., • Habilidades básicas en redes: firewalls, gestión y administración de VPNs, y análisis de tráfico., • Despliegue y configuración de ESXi y VCENTER de VMWare, • Conocimientos en herramientas de orquestación de contenedores (Kubernetes)., • Conocimientos básicos de versionado de código usando Git., • Experiencia previa de monitorización con Nagios, • Conocimientos de Hipervisores Proxmox, Hyper-V, • Conocimientos de sistemas de almacenamiento #J-18808-Ljbffr

Consultor/a Implantación HIS - Francés y Árabe Contribuye a la transformación digital de la sanidad. En L berit buscamos un/a Consultor/a de Implantación HIS para participar en proyectos que mejoran la forma en la que trabajan hospitales y profesionales sanitarios. Si quieres formar parte de implantaciones con impacto real, colaborar con equipos multidisciplinares y acompañar a nuestros clientes durante todo el proceso, nos encantará conocerte. ¿Cuál será tu misión? Serás una pieza clave en la implantación de soluciones HIS, acompañando a los clientes desde la definición de necesidades hasta la puesta en marcha del sistema. En tu día a día podrás: Analizar los requisitos funcionales y técnicos del proyecto. Parametrizar y configurar el sistema HIS según las necesidades del cliente. Formar y acompañar a los usuarios durante la implantación. Participar en pruebas, migraciones y validación de datos. Colaborar con equipos de integración, desarrollo e infraestructura para garantizar el éxito del proyecto. Nos encantará conocerte si: Tienes un nivel B2/C1 de francés y árabe, tanto hablado como escrito. Aportas al menos 3 años de experiencia en implantación de sistemas tecnológicos en el sector sanitario. Conoces el ecosistema HIS, ERP y otros sistemas hospitalarios. Te gusta trabajar de forma cercana con clientes y participar en proyectos de transformación digital. Posibilidad de viajar a clientes nacionales e internacionales. Además, será un plus si cuentas con conocimientos de SQL, HL7, FHIR, CDA, Mirth Connect, procesos ETL o experiencia en despliegues de soluciones HIS/EHR. ¿Qué encontrarás en L berit? Formación continua y plan de carrera. Proyectos innovadores en salud digital. Flexibilidad horaria y jornada intensiva en verano. Tu cumpleaños libre. Un equipo cercano, colaborativo y con excelente ambiente de trabajo. Beneficios sociales. ¿Hablamos? Si quieres seguir creciendo en proyectos que impulsan la transformación digital del sector sanitario, queremos conocerte. ¡Te esperamos en L berit! HIS, HL7, FHIR

REQUISITOS IMPRESCINDIBLES: - CERTIFICADO DE DISCAPACIDAD Y/O INCAPACIDAD TEMPORAL. FUNCIONES: - INFORMAR, ACOGER Y ACOMPAÑAR A LAS PERSONAS CON DISCAPACIDAD QUE ACUDEN A LOS SERVICIOS CON EL OBJETIVO DE FACILITAR SU ACCESO. - IDENTIFICAR NUEVAS NECESIDADES O ÁREAS DE MEJORA EN EL PROCESO DE INCORPORACIÓN. - ACCIONES VINCULADAS A LA CAPTACIÓN/ACTIVACIÓN DE LAS PERSONAS CON DISCAPACIDAD. -ACOMPAÑAMIENTO EN EL REGISTRO, ALTA, USO DE LA PLATAFORMA Y ACOGIDA A LAS PERSONAS CON DISCAPACIDAD QUE ACUDEN AL SERVICIO. -ACTUACIONES DE APOYO Y GESTIÓN VINCULADAS A LA ATENCIÓN Y SEGUIMIENTO DE LAS PERSONAS EN SU PLAN PERSONAL DE EMPLEO. -ACTUACIONES VINCULADAS CON EL ALTA Y SEGUIMIENTO DE ENTIDADES. -ACTUACIONES VINCULADAS AL TRATAMIENTO DE QUEJAS Y SUGERENCIAS. ... ADJUNTAR CV EN PDF ... Datos de contacto: CÓDIGO DE OFERTA: 102026575194 Si está inscrito en LABORA, tiene que dirigirse al portal Punt LABORA (https://puntlabora.gva.es/puntlabora?app=ofertas-consultar&cod1=710919&cod2=0&t=EMP&lang=es). Si reside fuera de la Comunidad Valenciana, puede postularse enviando su currículo al correo electrónico laboraespaiempresesofertas@gva.es especificando en el correo su número de DNI/NIE y el número de la oferta 710919-0 como referencia.

¿Estás preparadx para un cambio y explotar tus habilidades como nunca? 👉🏼 Sigue leyendo porque tenemos lo que buscas…🛸 ¿Quiénes somos? 🛸Somos una empresa internacional con más de 17 años de experiencia en consultoría e ingeniería informática.Con más de 3.500 Primers operando en 4 sectores principales en todo el mundo: IT, Telecomunicaciones, Energía e Infraestructuras.Nos puedes encontrar en más de 50 ciudades en todo el mundo:ESPAÑA | PORTUGAL | FRANCIA | REINO UNIDO | ITALIA | SUIZA | POLONIA | BRASIL🚀 ¿Qué buscamos?+4 años de experiencia en Back-End Development con Node.JsValorable buen dominio de Angular (RxJS, servicios, arquitectura modular)Experiencia real trabajando con APIs RESTConocimiento de bases de datos (SQL o NoSQL)Buenas prácticas de desarrollo (clean code, testing, Git)Formación en Ingeniería (valorable muy positivamente)⭐ Muy valorableExperiencia con microserviciosDocker / CI-CDTesting (Jest, Cypress, etc.)¡¡Y lo más importante de todo que realmente estés motivadx para un cambio!!🚀 ¿Qué ofrecemos? 🚀Podemos asegurarte que contamos con el mejor equipo de todo el sector. Desde el proceso de selección, tu incorporación y hasta nuestro desarrollo profesional te ofrecemos un acompañamiento y un seguimiento personalizado en todo momento. Y a todo esto súmale transparencia total en todos los pasos.📝 Condiciones 📝💻 Remoto💸 40.000 – 50.000Pinta bien, ¿verdad?Tenemos la seguridad de que ya sabes qué es lo que muchas empresas te ofrecen y por supuesto estamos a la altura:· Vas a contar con un plan de carrera, crecimiento, proyección y desarrollo profesional personalizado.· Tendrás acceso a formación continua para que puedas estar al día.· Podrás participar en proyectos nacionales e internacionales con opción a movilidad.· No todo va a ser trabajar, por eso disfrutar de la tarjeta restaurante y seguro médico nos parece esencial.¡¡¡Teambuildings, afterworks y muchas más sorpresas!!!

¡Apiux está buscando un/a ARQUITECTO JAVA para TELETRABAJAR!!!Somos una empresa tecnológica especializada en apoyar a organizaciones de todas las industrias en su proceso de Transformación Digital. Estamos presentes en Chile, Perú, Colombia, EE. UU, España y seguimos en constante expansión.Cliente: Líder en el SectorExperiencia: 5 añosContrato: IndefinidoModalidad: TeletrabajoConocimiento Clave:JAVAHorario: OficinaIncorporación: InmediataSalario: 30.000 – 40.000Requisitos Obligatorios:Titulación universitaria ObligatorioExperiencia de al menos 5 años desarrollando labores similares, trabajando como Jefe de Equipo / Arquitecto Java en sector bancario habiendo desarrollado entre sus funciones, las siguientes:Funciones:Arquitecturas orientadas a servicios (SOA). Desarrollos basados en APIS (SOAP, XM-RPC, JSON-RPC ó REST).Diseño e implantación de arquitectura software en diferentes entornos.Experiencia en arquitecturas distribuidas, basadas en servicios y microservicios.Utilización y conocimiento de UML y diferentes lenguajes de programación.Uso avanzado de Bases de datos como ORACLE, SQLSERVER.Desarrollos en distintos servidores de aplicaciones como WebLogic, Tomcat.Uso de la herramienta de control de versiones GITUtilización de JIRA y de marcos de trabajo agiles.Beneficios:Contrato indefinidoRango salarial competitivo en función a la experiencia23 días de vacacionesApiux Days: 4 días al año de vacaciones por permanencia en la empresa a partir del primer año y además, un sistema de puntos que puedes canjear por días libres.Apiux Academy: Formación, entrenamientos técnicos e interacción con la comunidad tech para desarrollar tu talento al máximo.Día de tu cumpleaños libre.Bonos por nacimiento, matrimonio y referidos.Descuentos en Open EnglishDescuentos en la plataforma Coder HouseProyectos de larga duración y en algunos casos internacionales.Y-Share: ¡Sé dueño de una parte de la compañía uniéndose a nuestro programa!Apiux Tecnología es una empresa que acelera y permite el crecimiento con tecnología, innovación y desarrollo del talento. Con ello, apoyamos a las organizaciones en su proceso de transformación digital, modernización e implementaciones.¡Aplica ahora y prepárate para liderar el cambio!

Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de un perfil TIBCO Integration Engineer para unirse a una multinacional líder en el sector salud. Te integrarás en un proyecto internacional, participando en el soporte y la evolución de las integraciones TIBCO que conectan los distintos sistemas de la compañía. Trabajarás en estrecha colaboración con múltiples equipos técnicos y de negocio. ¿Cómo será tu día a día? Participarás en la monitorización y el mantenimiento de un amplio ecosistema de integraciones, asumiendo progresivamente más responsabilidad. Analizarás incidencias técnicas y contribuirás a su resolución. Mejorarás la documentación, los manuales técnicos y la gestión del conocimiento en Jira. Colaborarás en cambios de mantenimiento, pruebas y documentación de interfaces TIBCO. Participarás en trabajos de integración relacionados con TIBCO 5.16 y SAP S/4HANA. Trabajarás con estándares definidos y en coordinación con stakeholders de varios países europeos. Contribuirás a la calidad del servicio en producción, que se mide con indicadores como el volumen de incidencias y los tiempos de respuesta y resolución. ¿Qué buscamos en ti? Titulación universitaria en Ingeniería o Informática. Experiencia trabajando con TIBCO. Conocimientos de XML, JSON, bases de datos relacionales y SQL. Fundamentos de programación orientada a objetos. Conocimientos de protocolos sFTP, HTTPS, REST y SOAP. Capacidad para entender UML y modelado de procesos. Orientación al servicio y conciencia del impacto que tiene tu trabajo en el cliente. Facilidad para trabajar con compañeros en remoto dentro de un equipo distribuido. Nivel de inglés y español fluido, ya que ambos idiomas serán necesarios en tu día a día. ¿Qué podemos ofrecerte? Contratación indefinida. Jornada completa. Ubicación: Valencia, formato híbrido con teletrabajo y trabajo presencial (3 días a la semana de manera presencial). Salario competitivo, acorde a tu experiencia. Plan de retribución flexible, en el que se incluyen seguro privado, guardería, ticket restaurante y transporte público Como el inglés será algo muy relevante, podrás también disponer de clases de inglés personalizadas. Incorporación a un ambiente dinámico, colaborativo, respetuoso, inclusivo y, sobre todo, humano. Plan de carrera de crecimiento autónomo, con el que podrás dar impulso a tu carrera. Formación y acompañamiento profesional para seguir evolucionando. Si crees que esta posición puede ser el siguiente paso en tu carrera profesional ¡no dudes en inscribirte! "*En 3MT Global Service promovemos la igualdad de trato y oportunidades entre mujeres y hombres. Nuestra política de selección se basa en criterios objetivos y no discriminatorios, garantizando un proceso de reclutamiento inclusivo, con lenguaje no sexista y con compromiso efectivo con la diversidad y la igualdad." #J-18808-Ljbffr

Somos la firma global de talento; Selección, headhunting,formación y consultoria de Eurofirms Group. En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta calor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People firts, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, Claire Joster tendrás un sitio para brillar. Sobre el Rol Desde Claire Joster Executive estamos trabajando con una importante compañía industrial líder en su sector, reconocida por su sólida cultura corporativa, orientación a las personas y apuesta constante por la innovación y la mejora continua, busca incorporar un/a Director/a de Operaciones para formar parte de su Comité de Dirección. La organización se encuentra en un momento de crecimiento y transformación, afrontando proyectos estratégicos de gran impacto que implicarán una evolución significativa de su modelo operativo e industrial. Misión de la posición Reportando directamente a Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, la persona seleccionada liderará de forma integral el área de Operaciones. Su principal misión será asegurar la excelencia operativa, impulsar la mejora continua y liderar los proyectos de transformación industrial que acompañarán el crecimiento futuro de la compañía. Responsabilidades Liderar la estrategia operativa de la compañía, garantizando el cumplimiento de los objetivos de productividad, calidad, servicio y eficiencia. Gestionar y realizar seguimiento de los principales KPIs operativos, identificando oportunidades de mejora y optimización. Impulsar iniciativas de mejora continua orientadas a incrementar la productividad y competitividad de la organización. Participar activamente en la definición y ejecución de inversiones industriales y proyectos de automatización. Trabajar estrechamente con el área de Industrialización y Proyectos en la implantación de nuevas tecnologías y procesos. Liderar la gestión presupuestaria de las áreas bajo su responsabilidad. Garantizar una coordinación eficaz entre las diferentes áreas operativas. Promover una cultura de liderazgo cercana, colaborativa y orientada a las personas. Coordinar y desarrollar los equipos responsables. ¿Qué necesitas para encajar en este proyecto? Formación universitaria en Ingeniería o similar. Experiencia relevante en posiciones de Dirección de Operaciones, Dirección Industrial o gestión integral de áreas operativas. Experiencia liderando equipos multidisciplinares y estructuras complejas. Sólida orientación a indicadores, análisis de datos y toma de decisiones. Experiencia en gestión presupuestaria e implantación de mejoras operativas. Capacidad para liderar proyectos de transformación y cambio organizativo. Habilidades Requeridas Liderazgo inspirador y cercano. Capacidad de gestión y coordinación transversal. Visión estratégica combinada con una alta orientación operativa. Empatía y sensibilidad hacia los equipos. Orientación a resultados. Capacidad de influencia y comunicación. Adaptabilidad y gestión del cambio. Cultura de mejora continua. Habilidades Preferidas Buscamos un/a líder de operaciones con visión global, una persona próxima a planta y a los equipos. Un perfil con capacidad para coordinar diferentes áreas funcionales que combine estrategia y ejecución. Un líder capaz de convertirse en el referente operativo de la organización. Compensación Incorporación a una compañía sólida, referente en su sector. Participación directa en el Comité de Dirección. Proyecto estratégico con alto impacto en el futuro de la organización. Liderazgo de un importante proceso de transformación industrial. Entorno enfocado a las personas, la colaboración y el desarrollo profesional. Paquete retributivo competitivo acorde a la responsabilidad de la posición. #J-18808-Ljbffr

Talent Insights somos una Agencia de Networking especializada en Tecnología y Mundo Digital. Nuestro reto es actuar como partner estratégico en proyectos de crecimiento y mejora para profesionales y empresas a través de procesos de selección personalizados y altamente especializados. Actualmente estamos colaborando con destacado grupo empresarial con fuerte presencia nacional e internacional y referente en la venta online La empresa se encuentra en un punto estratégico que une un crecimiento sostenido los últimos años y un importante proceso de digitalización, basado en la apuesta total por tecnología, innovación y escalabilidad. En este proceso, estamos desarrollando nuevos roles estratégicos. Uno de los perfiles con mayor importancia es el de Responsable de Arquitectura . Será una figura clave para liderar la evolución a un modelo Cloud, que pueda escalar a nivel interno y/o integrándose con aplicaciones de terceros estratégicas. Para poder abordar este potente reto, nos gustaría incorporar una persona con un conocimiento de la arquitectura Cloud bajo AWS muy sólido y que tenga experiencia en su aplicación en entornos eCommerce y/o Digital Retail. Las principales responsabilidades se centrarán en: Estrategia de Arquitectura en AWS: Definir y liderar la hoja de ruta técnica utilizando servicios de AWS para garantizar alta disponibilidad, escalabilidad y optimización de costes (FinOps). Evaluación Tecnológica e IA: Investigar y evaluar las mejores opciones tecnológicas para la implementación de la IA en la organización (soluciones nativas, modelos externos o arquitecturas híbridas), asegurando su correcta integración en el stack actual. Infraestructura de Datos: Diseñar la arquitectura necesaria para que los datos de todas las áreas (Logística, Marketing etc.) estén disponibles de forma segura y eficiente para alimentar futuras herramientas de IA y analítica. Integración Transversal Cloud: Garantizar la conectividad fluida entre las plataformas de ERP, PLM, CRM y E-commerce, asegurando una arquitectura libre de silos y preparada para el cambio. Gobierno y Estándares Técnicos : Establecer las mejores prácticas de diseño (Well-Architected Framework), supervisando el uso de microservicios, contenedores e Infraestructura como Código (IaC). Seguridad y Performance : Optimizar el rendimiento global mediante arquitecturas modernas y asegurar que cualquier nueva integración cumpla con los estándares de seguridad de la compañía. Para poder asumir este rol y evolucionar, creemos que sería interesante: Trayectoria: experiencia demostrable en arquitectura de soluciones, con especialización profunda en entornos AWS. Capacidad de Decisión: Experiencia técnica en la evaluación de nuevas tecnologías y toma de decisiones sobre build vs. buy en proyectos de innovación. Certificaciones: Se valorará muy positivamente AWS Certified Solutions Architect – Professional. Idiomas: Es una empresa con crecimiento internacional, inglés será una herramienta de trabajo y tu rol será transversal. Conocimientos Específicos: Ecosistema AWS: Dominio de servicios de computación, bases de datos, redes y almacenamiento de Amazon. DevOps e IaC: Experiencia sólida en automatización mediante Terraform, CloudFormation o AWS CDK. Integraciones y APIs: Experto en diseño de arquitecturas orientadas a servicios (SOA/Microservicios) y gestión de integraciones con terceros. Seguridad Cloud: Conocimientos en gestión de identidades (IAM) y protección de datos en la nube. Competencias Críticas: Pensamiento Crítico: Capacidad para evaluar objetivamente diferentes soluciones de IA y tecnología emergente antes de su adopción. Visión Sistémica: Entender cómo las decisiones de infraestructura afectan a toda la cadena, desde el Diseño hasta la Atención al Cliente. Comunicación e Influencia: Capacidad para presentar propuestas técnicas de alto nivel a la dirección y equipos transversales. Como ves, es un rol con importante influencia técnica y aplicaciones directas en negocio. ¿Qué podemos ofrecer? Proyecto TOP a nivel profesional Condiciones negociables. Si te interesa, lo comentamos directamente Ubicación zona Valencia. Puedes ser de la zona o con interés de reubicarte #J-18808-Ljbffr

TOMRA Food es una organización multinacional líder en soluciones de clasificación basada en sensores, pelado y soluciones integradas de poscosecha para la industria alimentaria. Durante más de 50 años, hemos ayudado a transformar la producción mundial de alimentos para maximizar la seguridad alimentaria y minimizar el desperdicio, asegurándonos de que cada recurso cuente™.En TOMRA buscamos personas innovadoras, apasionadas por lo que hacen y comprometidas con actuar de manera responsable. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos de forma consciente, impulsando avances que desafían el status quo. Valoramos la pasión, el compromiso y una mentalidad inclusiva, segura y responsable, que cuide de nuestros clientes, nuestros productos y nuestros compañeros.¡Únete a la revolución de los recursos!El Ingeniero/a de Soluciones Preventa desempeña un papel fundamental ayudando a los clientes a resolver desafíos complejos en sus procesos productivos. Combinando experiencia técnica, conocimiento de aplicaciones y capacidad para diseñar soluciones, trabajarás junto a clientes y equipos comerciales para desarrollar soluciones de procesamiento personalizadas que mejoren el rendimiento operativo y aporten valor medible.Desde demostraciones de producto y validación de desempeño hasta el diseño de sistemas, cotizaciones y desarrollo de soluciones, actuarás como asesor técnico de confianza durante toda la experiencia del cliente.ResponsabilidadesprincipalesTusresponsabilidadesincluirán:Apoyar el proceso de venta consultiva como especialista técnico y de aplicaciones.Analizar los procesos de los clientes, sus requisitos de producción y los resultados esperados para desarrollar soluciones personalizadas.Preparar especificaciones técnicas, diseños de soluciones, análisis de desempeño, cotizaciones y documentación de soporte.Diseñar y evaluar sistemas de procesamiento, layouts y soluciones integradas, incluyendo equipos de terceros cuando sea necesario.Realizar demostraciones de producto, pruebas en terreno, ensayos, actividades de validación y proyectos de optimización del rendimiento.Analizar el desempeño de los procesos, la utilización de los equipos y los datos operativos para identificar oportunidades de optimización y mejora continua.Brindar orientación técnica sobre la configuración de equipos y el desempeño de las aplicaciones.Realizar presentaciones técnicas, webinars, talleres para clientes y visitas de referencia.Apoyar a los equipos de Ventas y Servicio mediante formación en aplicaciones, resolución de problemas y soporte técnico de cara al cliente.Evaluar requisitos técnicos, operativos y comerciales para recomendar soluciones que equilibren rendimiento, confiabilidad, escalabilidad y rentabilidad.Participar en revisiones de diseño con equipos multidisciplinarios y apoyar la transferencia exitosa de los proyectos adjudicados a los equipos de implementación.Mantener la documentación de las soluciones, las especificaciones estándar y los recursos de las aplicaciones en los sistemas centrales.Monitorear las tendencias de la industria, las necesidades de los clientes y las capacidades de la competencia para apoyar el desarrollo de soluciones y el crecimiento del negocio.Compartir conocimientos, mejores prácticas y experiencia en aplicaciones con el resto de la organización TOMRA Food.La salud, la seguridad y el cuidado del medio ambiente son nuestra máxima prioridad. Tienes la autoridad para detener cualquier actividad que consideres insegura, y esperamos que todos alcen la voz para prevenir incidentes, proteger a las personas y minimizar nuestro impacto ambiental.Título universitario en Ingeniería, Tecnología, Automatización o experiencia equivalente en la industria.Experiencia en AgriTech, procesamiento de alimentos, automatización, manejo de materiales o industrias relacionadas con equipamiento industrial.Dominio profesional de español e inglés.Experiencia brindando soporte a clientes desde áreas de ventas, aplicaciones, servicio, soporte técnico, ingeniería de procesos o desarrollo de soluciones.Experiencia en posiciones técnicas con contacto directo con clientes.Capacidad para analizar datos operativos y recomendar soluciones técnicas adecuadas.Experiencia en la elaboración de documentación técnica, especificaciones, propuestas y presentaciones para clientes.Experiencia en diseño de sistemas, evaluación de procesos e integración de equipos.Conocimiento de software CAD y herramientas de diseño como AutoCAD, Inventor, SolidWorks o similares.Enfoque estructurado para la resolución de problemas y la toma de decisiones.Capacidad para gestionar múltiples prioridades y trabajar con plazos exigentes.Fuerte orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación.Permiso de trabajo o visa vigente, cuando corresponda.Disponibilidad para viajar hasta un 30% dentro de la región EMEA.Licencia de conducir vigente y sin restricciones.Si no cumples con todos los requisitos, te animamos igualmente a postular. En TOMRA creemos que la diversidad de experiencias y perspectivas impulsa la innovación y el éxito. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para futuras oportunidades dentro de nuestra organización.Lo que ofrecemos:Equipamiento de primera categoría: portátil de última generación, teléfono móvil, EPP y ropa de trabajo profesional.Bono anual de hasta un 10%: incentivo por desempeño vinculado a tus resultados y a los objetivos de la compañía.Seguro de vida ampliado 100% financiado por la empresa: cobertura en caso de fallecimiento o invalidez permanente.Beneficio adicional: acceso a seguro de salud privado con tarifas preferenciales.Trabajo híbrido flexible: política que favorece un equilibrio moderno entre la vida laboral y personal.Todos los viajes cubiertos: gastos de viaje y seguro de viaje integral pagados por TOMRA.Excelente tiempo libre: 29 días naturales de vacaciones según nuestro convenio colectivo.Reconocimiento a largo plazo: premios por antigüedad cada 5 años.Aprendizaje continuo: formación y desarrollo personalizados a través de TOMRA Learn.Actividades de equipo: eventos y actividades sociales periódicas con excelentes compañeros de trabajo.En TOMRA estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Brindamos las mismas oportunidades laborales a todos los colaboradores y candidatos, independientemente de su raza, color, religión, género, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, situación parental o de embarazo, estado civil o unión civil, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Se proporcionarán ajustes razonables, previa solicitud, a los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabesque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entoncesqueremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somosuna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos lacolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos aOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, yaseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que elreto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo parainnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxitointernacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en elcrecimiento y escalabilidad de la empresa. El rol Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipocomo Sales Development Representative (SDR). Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan unpapel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior delembudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carreraen ventas que termina con el cargo de VP de Ventas. Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es elsector de la economía que más ha crecido en los últimos años. Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en unagran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante quepondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tuhabilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede versecomo un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidadesde venta. Qué harás ● Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentasmediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tucuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales ocualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tucliente es parte del trabajo. ● Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn,publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en lasconversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El socialselling no es un extra en este rol: es un canal. ● Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades alCRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlashasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso. ● Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un clientepotencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante queCoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si larespuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive. ● Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Esgarantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamentecualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad. Responsabilidades ● Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas● Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas,email u otras formas de comunicación● Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son susnecesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas● Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)● Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a laherramienta CRM (Hubspot)● Cumplimiento de procesos establecidos● Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas● Cumplir o superar los objetivos establecidos Lo que buscamos Experiencia● Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultadosdemostrables.● Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en rolesde cara al cliente. Habilidades ● Prospección.● Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saberescuchar.● Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempopara que alguien entienda por qué debería importarle.● Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relacióndefine el resultado de ambos.● Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cadasí, y esto no lo cambia nadie.● Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA ytecnología de ventas. .● Uso de HubSpot.● Español nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovadormotivado a generar un impacto social y medioambiental positivo● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas detrabajo más productivo como comunes :)● Retribución fija + comisiones por ventas● Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos yrecorrido definido hacia Account Executive.● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desdeel primer día.● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamientocomercial.● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de laconstrucción.● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31de Diciembre + 5 de Enero.

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Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. • Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú., • Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido., • Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta., • Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada., • Negociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantiene a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar., • Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas . En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol., • Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad., • Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número., • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares)., • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Desde INTEREMPLEO RECRUITMENT seleccionamos un/a ARQUITECTO/A INTERIORISTA con dotes comerciales para importante promotora inmobiliaria situada en Alicante. Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. FUNCIONES: Desarrollo, coordinación y segimiento de proyectos de arquitectura e interiorismo Atención y asesoramiento personalizado a clientes Coordinación y seguimiento de las solicitudes de personalización, asegurando su viabilidad técnica, económica y de ejecución Elaboración, revisión y gestión de documentación técnica y comercial asociada Seguimiento de incidencias y resolución de consultas durante el proceso Cumplimiento de los protocolos, procedimientos internos y estándares de calidad de la compañía Desplazamientos por la zona de Levante y Baleares para reuniones comerciales, atención a clientes y seguimiento de proyectos Realización de visitas técnicas, toma de datos y supervisión de proyectos SE OFRECE: Contrato indefinido de jornada completa. Salario bruto anual 26.000€ + incentivos al cumplir los objetivos. Oportunidad de trabajar para la empresa promotora líder en nivel nacional. Buen ambiente laboral, oficina de vanguardia y herramientas digitales de última generación. Requisitos Formación de arquitecto, interiorista o arquitecto técnico. Experiencia de 4-5 años en puestos similares. Carnet de conducir B. Imprescindible español e inglés nivel alto/nativo. Disponibilidad para moverse por Levante y Baleares. Excelentes habilidades de comunicación y buen trato al cliente. xbhjioe Conocimiento de herramientas digitales e informáticas. Manejo de herramientas de diseño (autocad, indesign, Photoshop, etc…)