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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

Notre client est un groupe international en pleine transformation digitale, fortement engagé dans l'innovation et le développement de ses outils de pilotage financier.Présente sur l'ensemble du territoire, l'entreprise s'appuie sur une organisation décentralisée performante et sur une culture d

Notre client est un acteur international majeur dans l'industrie du tabac.Supervision Stratégique des Risques :.Promouvoir une culture du risque et de la conformité au sein des marchés,.Agir comme un lien entre les opérations terrain et la supervision régionale,.Assurer l'alignement avec les st

Maîtrise de Golang (ou Java / Scala / Python avec forte culture engineering).

Notre client est une société de gestion indépendante reconnue pour son expertise en private equity et en financement des PME françaises en forte croissance.Avec une culture entrepreneuriale et une équipe à taille humaine, elle offre un environnement stimulant et exigeant, au coeur de l'investi

Assurez une veille technique et réglementaire et anticipez les évolutions normatives, en coordination avec les unions et syndicats de métiers ,. Managez la responsable qualité,. Diplômé(e) ingénieur Bac + 5 ou équivalent, avec une forte culture Bâtiment en tout corps d'état, vous avez une

Profil : Diplômé(e) Bax + 2 Gestion PME/PMI, assistant manager ou équivalent, vous avez un bon niveau de culture générale et un attrait prononcé pour les sujets liés au Bâtiment. Installée dans les locaux de la Fédération Française du Bâtiment, l'UPMF recherche aujourd'hui son assistant

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Nous croyons qu'un monde plus ouvert, plus tolérant est possible, un monde où les différences se partagent et font naître de la richesse !.Mettre à profit les personnalités de nos intervenants pour faire découvrir une passion, une culture, une langue et de partager des moments de vie.Depuis 1

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Poste : Dans le cadre d'une création de poste, ce poste de Directeur Général Adjoint s'inscrit dans un collectif de direction soudé, engagé et transversal, composé de 4 autres DGA aux périmètres complémentaires.Vous assurez le suivi de divers projets couvrant un large périmètre alliant l'

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Rattachement hiérarchique : • Responsable du Service science, culture et société (N+1) • Directeur de la Direction Recherche, Innovation et Société (N+2) Relations fonctionn

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Il contribue à l'action culturelle extérieure de la France et aux actions relatives aux implantations culturelles françaises à l'étranger. Il encourage les initiatives culturelles locales, développe les liens entre les

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