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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

Au sein de notre Ingénierie électronique.Vous êtes amené à travailler sur toutes les phases de développement des produits de MBDA :.Au sein d'une équipe projet, vous interfacez avec de nombreux services et métiers techniques.Grâce à vos compéten

Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .Développer une technique de localisation de panne par thermographie synchrone (LIT) pour les an

Au sein de la direction Ingénierie Électronique.Test développe et réalise des systèmes de tests pour tester les produits de MBDA (calculateurs, missile, …) tout au long de leur cycle de vie (conception, réalisation, qualification, production, maintenance client de

Packaging & Simulation ».Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .Optimiser des modèles grâce à une analyse modale p

Direction Software Engineering.Logiciels de Préparation de Mission.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui gara

Intégré au sein de l’entité .Responsable système / Logiciel.Responsable du Chief System Engineer (CSE) au sein d’une équipe de 10 à 20 collaborateurs en fonction du projet.Il pilote le développement des Modèles Dynamiques de Référenc

Au sein de la Direction Ingénierie -.Dans ce cadre, vous assurez les tâches de spécification, de gestion de développement du simulateur qui est réalisé par un fournisseur.Ainsi, vous assurez le pilotage des travaux pour l’ensemble des composants électroniques

Support aux Outils d'Ingénierie ».Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .Evaluer l'outil Eggplant pour l'automatisation des test

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Venez partager et développer vos compétences avec nos collaborateurs sur notre site du Plessis-Robinson.Rejoignez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés.Int&#

Guidage, Contrôle, Navigation » (GCN).Elles sont ainsi au cœur de la performance des missiles sur toutes les étapes de développement, des études amont jusqu’à la validation de nos systèmes.Nous adressons une grande diversité d’activités &

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IA Generative pour les projets de MBDA. Contribuer au développement des projets Data pour répondre à un ou plusieurs besoins exprimés par les métiers de l'Ingénierie.

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Matériaux et Procédés ».Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .Constituer une base de données identifiant les risq

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Compte tenu de l'environnement international de la société, un bon niveau d'anglais est requis.

Le CSS (direction Support et Services Clients) accompagne les clients MBDA dans tout le cycle de vie des produits à travers un large éventail d‘activités (soutien logistique intégré, maintenance, rechanges et réparations, rénovation, formations, démant&#

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Packaging et Simulation ».Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .Procéder à l'insertion technologique de briques él

Mission Planning & Control France.

Vous rejoignez le service Support aux Outils d'Ingénierie au sein de la direction Opération.Ce service est en charge de participer au développement et à l'exploitation de l’écosystème des logiciels de conception et de calcul utilisés par les bureaux d’&

Actuellement en dernière année d’un cycle ingénieur ou équivalent avec une spécialisation en Electronique Numérique et/ou Système Embarquée.

Direction des Opérations,.Matériaux et Procédés ».Ingénierie Mécanique.SIAM en charge de la recherche métallique sur des applications aéronautiques.Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et test

D’assurer l’analyse des besoins auprès des équipes métiers, d’en évaluer la faisabilité, les risques ou les contraintes tout en identifiant les domaines critiques nécessitant des programmes de développement des compétences, en lien avec les o

Mission Planning & Control France.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et qui garantit un service optimal auprè

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Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés ! .Concevoir un prototype de flexibilité pour conduite haute pression en collaboration avec un ing

Interface Homme Machine (IHM) intégrées aux différents systèmes.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique

Cette équipe dynamique réalise des simulations en temps réel intégrant, dans la boucle, des équipements embarqués.Rejoignez la direction qui soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, qui met en œuvre les m

En transverse, vous aurez la possibilité de soumettre vos idées et de faire émerger des sujets qui s’inscriront dans le cadre innovant de l’entreprise.

Sûreté de Fonctionnement.SdF), conduit et réalise les études de Fiabilité, Maintenabilité, Disponibilité, Testabilité et Sécurité (FMDTS) des systèmes et produits associés durant leurs phases de développement, de production et d'utilis

Simulation & Modélisation.Ces modèles reproduisent le comportement fonctionnel du missile, et constituent une brique élémentaire stratégique des simulations systèmes.Ces dernières contiennent une représentation détaillée de tous les composants du

Simulation & Modélisation est au cœur des activités de développement, de test et d’intégration des.Modèles Dynamiques de Référence (MDR).Ces modèles complexes reproduisent avec précision le comportement des systèmes d’arme et de

Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements électroniques de hautes technologies associés tels que des calculateurs, fusées de proximité, des équipe

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Assistant Marketing et commercial. Rattaché au dirigeant, vous participez à la présence digitale, la dynamisation des ventes et le développement de nouvelles opportunités commerciales, vos missions sont les suivantes :. Vous avez une bonne capacité à proposer et mettre en œuvre des stratégi