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Director General. (Canal farmacia / parafarmacia)

20 hours ago

Valencia

Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en soluciones de alto valor añadido, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una sólida gestión profesionalizada con una clara visión de crecimiento internacional, lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría. El grupo opera con presencia directa en varios mercados estratégicos y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre innovación, producción, regulación, marketing y ventas. Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad. La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una estructura comercial completa y equipos propios en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional. En la actualidad, la compañía se encuentra en una fase de transición estratégica, con el objetivo de reactivar el crecimiento, mejorar la eficiencia comercial y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una oportunidad única para un/a Director/a General (canal farmacia / parafarmacia) que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia. El reto Reportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de: • Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la filial., • Liderar el P&L completo, asegurando rentabilidad y eficiencia., • Impulsar la transformación comercial y organizativa., • Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento., • Actuar como interlocutor clave con el grupo, alineando prioridades locales y globales. La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/a Director/a General – Country Manager España, responsable del liderazgo integral de la filial, con plena responsabilidad sobre el P&L, el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa. El rol combina una fuerte dimensión estratégica y de gestión general con un claro enfoque comercial y de liderazgo de equipos, en un contexto de transformación y relanzamiento del crecimiento. Dirección general y P&L • Responsabilidad total sobre el P&L de la filial, en línea con la estrategia y los objetivos del grupo., • Asegurar el crecimiento rentable en términos de facturación, margen, inventario y EBITDA., • Control y optimización de costes operativos y de estructura., • Definir la estrategia de distribución: canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección., • Gestionar las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave., • Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales., • Construir y gestionar el presupuesto por marca, canal y categoría (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales)., • Contribuir a la definición de la estrategia de marketing por marca, en coordinación con los equipos centrales., • Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento., • Participar en la construcción del plan de previsión de ventas., • Liderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio., • Definir la estructura de la fuerza de ventas y los esquemas de retribución variable, en colaboración con RRHH y Finanzas., • Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un pipeline interno de futuros líderes., • Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas., • Comunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave., • Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos., • Liderar con el ejemplo y encarnar los valores de la compañía en el día a día., • Cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad., • Crecimiento sostenido de la filial., • Construcción de una organización comercial sólida y eficaz., • Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas., • Formación superior en Economía, ADE o similar., • Trayectoria consolidada en entornos internacionales estructurados, dentro de los sectores OTC, consumer health, …, • Experiencia sólida en dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias, especialmente en el canal farmacia / parafarmacia., • Historial probado de éxito comercial en este canal (requisito imprescindible)., • Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara sensibilidad hacia las personas y su desarrollo., • Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio., • Español nativo, Inglés fluido. Catalán valorable., • Acostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.

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